第一篇：六安中學壽縣招生組201*年招生工作體會

六安中學壽縣招生組201*年招生工作體會

尊敬的各位領導、老師：

大家好！我謹代表壽縣招生組談幾點工作體會，不妥之處，敬請指正。

一、招生工作的重要性

毋庸多言，招生工作是我校的生命線，尤其是我們民辦學校更是依靠生源才能生存和發(fā)展。所以學校將招生和高考作為我校僅有的兩項重心工作。招生工作和我們每一位教職工的利益緊密相關。招生，不是為校長，也不是為招生組長，是為我們自己，為了我們的薪水和前途。大家都應全力以赴，盡己所能，真正投入到學校招生工作中，為招到更多的好學生獻計獻策、宣傳介紹，貢獻自己最大的力量。只有這樣，我們的學校才能發(fā)展的更快更好。

二、既要充滿信心，又不能盲目樂觀

201*年是我校飛躍發(fā)展的一年，豐收喜悅的一年，高一招生巨大成功。在夏校長的領導下，我校社會反響越來越大，越來越好，發(fā)展勢頭強勁，前景輝煌燦爛，已經(jīng)成為頗具影響力的較大規(guī)模的城區(qū)中學。身為六安中學的一員，我們由衷的驕傲和自豪。能夠在此工作，深感榮幸，理應珍惜。

值此興旺發(fā)展之計，我們更要謙虛謹慎，戒驕戒躁，不能盲目樂觀。更要細致周全地精心策劃好201*年的招生工作。

具體到我們外出招生時，既不能膽戰(zhàn)心驚、畏畏縮縮，低聲下氣。也不能張揚，要腳踏實地的做好每一件事，真誠地對待學生和家長，不卑不亢。要充分展現(xiàn)城區(qū)優(yōu)質(zhì)高中教師的品格和風采。

三、招生工作需要艱辛的付出

下面各縣區(qū)學校分散，路途遙遠，時間緊、任務重，再加之炎熱或雨天。有很多老師因太熱而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期間，劉明華從六安趕到壽縣保義興華中學忙至傍晚時分，隨后又輾轉(zhuǎn)趕至瓦埠、大順一帶，晚上回來時已是凌晨兩點。吳厚松、王永祥、陳巨飛、王宇等在安豐、張李、縣城各處來回奔波，有時沒時間吃飯，靠方便面充饑，王務文、胡廣繼、方杰、劉浩等在強烈的太陽底下忘我的敬業(yè)精神和高尚的師德很讓豐華中學的老師們欽佩感動，他們主動為我校宣傳介紹。陳金良利用自己家中的各種關系，請父親親自上陣幫忙。還有很多老師都不怕苦，不怕累，任勞任怨。

由于地方保護，招生賄賂等因素，很多學校我們無法直接進校宣傳，有的要等到中午晚上放學之時，有的要依靠親朋好友介紹，有的要假扮走親戚溜進校園，有的只能將聯(lián)絡人悄悄地約出來。有時還要忍受別人的冷漠、嘲諷和攻擊。這些我們要有充分的思想準備，要能經(jīng)得住考驗。我們是去招生的。只要能招得來學生，這又算什么呢？

四、招生是持久性的工作，工夫在平時

各生源校輸送學生，主要基于三點考慮：一、這所學校怎么樣；二、有些人很看重信息費；三、和我們的關系。所以我們要與各生源校保持良好的關系，不能僅是招生用到時才有聯(lián)系，積極主動地為他們提供幫助，他們交付的事情我們盡力做好。逢年過節(jié)、中考期間通過發(fā)祝福短信等加強聯(lián)系和交流，下面的老師大都比較樸實，容易相交，只要我們尊重他們，真誠對待，不難得到他們的信任和支持。這幾年，我們和很多生源校的老師成了朋友，壽縣三中的楊老師、陽光中學的龍校長今年要請我們吃飯，因為去年介紹來的學生不多，感覺歉疚。旭東中學的董事長和炎劉中學的顧老師主動帶我們到其他幾所學校，豐華中學和攀登中學停下課，通過校園廣播等全校統(tǒng)一布臵，帶領我們進班介紹宣傳，這些都是和真摯友好的關系分不開的。

五、要廣開渠道，擴大影響，通過報紙、電視、網(wǎng)絡、師生和家長等加大宣傳我校知名度。

六、要明確分工，責任到人，要人人有任務，個個有壓力，獎懲分明，進一步落實目標責任制。

七、校領導為我們爭取的教育主管部門的鼎力扶持，為我校招生工作順利開展注入了強心劑。

在學校的統(tǒng)一部署、領導下，只要我們認識到位，組織到位，落實到位，全校教職工凝心聚力，201*年我校招生肯定會更好，六安中學的輝煌偉業(yè)指日可待。

謝謝！

壽縣招生組吳孝俊201*年1月16日

第二篇：武濤-“新思路、新航程”招生工作會議心得體會

“新思路、新航程”招生工作會議 新思路、新航程”
--- 心得體會 昨天聽取了于校長關于“新思路、新航程”招生工作會議的報告和 焦院長對招生形勢及方案的講話。使我深受鼓舞，于校長的講話讓我從 新給自己一個新的定位，焦院長的講話使我對 201* 年的招生充滿希望 和信心！ 對于校長的講話我有以下兩點體會： 一．于校長要求我們要不斷學習，不斷學習其他同事的招生方法，還要 于校長要求我們要不斷學習，不斷學習其他同事的招生方法， 學習同行業(yè)的優(yōu)勢，提高我們的營銷專業(yè)知識。 學習同行業(yè)的優(yōu)勢，提高我們的營銷專業(yè)知識。成績是謙虛者前進的階 梯，也是驕傲者后退的滑梯。校長說道：賣什么，吆喝什么。意思是說 我們要專業(yè)，只有專業(yè)化，才能打勝仗，就是所謂的招得到。提醒我們 不能做語言的高者，行動的矮子，要言行一致，努力把學校的品牌和旗 幟打響，還要打出去！而且提醒我們作為一個營銷者，不僅要有較強的 營銷能力，還要有積極的心態(tài)和責任意識，要把任務放首位，任務是無 條件完成的，是必須的！ 二．于校長在新思路的招生基礎上對我們提出了三點要求： 于校長在新思路的招生基礎上對我們提出了三點要求： （1）強化責任，倡導職業(yè)責任。 化責任，倡導職業(yè)責任。 意思是告訴我們在工作中要提高責任意識，在管理團隊工作中， 要責任到人，責任到事。責任，是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)屬性，是企業(yè)快速 成長的動力源泉，是企業(yè)的靈魂與脊梁！責任勝于能力！責任精神體 現(xiàn)一個人的職業(yè)素質(zhì)，落實責任，表現(xiàn)一個人的執(zhí)行能力！歸根到 底，負責任是一個人做事的基本準則。于校長的這句話告訴我們：做 事和做人是統(tǒng)一的，沒有做不好的事，只有做不好的人！只有負責到 底、工作落實到位，這個人才是個德才兼?zhèn)涞娜耍?（2）吸引人才，凝聚人才。 吸引人才，凝聚人才。 要求我們要大膽選用人才，努力發(fā)展招生人員，把最優(yōu)秀的人，吸 引匯集到我們招生辦來。于校長說選錯人和耽誤人都是失職，告訴我們 人才具有特殊地位，起著十分重要的作用，是招生事業(yè)成敗的關鍵。我 們必須提高對人才觀念的認識，正確地識別人才，恰當?shù)氖褂萌瞬牛�選 賢任能，知人善任，做到：使人盡其才，才盡其用。

（3）創(chuàng)新機制，實現(xiàn)人才價值。 創(chuàng)新機制，實現(xiàn)人才價值。 告訴我們要加強整體區(qū)域方案的設計，在整體方案內(nèi)形成各具特色 的招生制度和模式。所有招生人員都要以招生辦為核心，要抓兩翼工 作：一手抓地區(qū)輸送基地;一手抓在校的人力資源。要以這種創(chuàng)新思路 和藍天優(yōu)勢為動力，努力完成招

生任務，實現(xiàn)人生價值。 還有焦院長對201*年招生形勢分析的講話使我對今年的招生工作充 滿了信心。焦院長提到了201*年經(jīng)濟復蘇，對我們今年的招生工作是一 種優(yōu)勢，201*年高中教材的改革，對我們來說是喜訊！ 焦院長還說我們藍天在全國，是名利前茅，還有學士學位授予權， 還有一個好校長，再加上我們學院的十大優(yōu)勢，而且今年招生類別的增 加，我們的學生都能拿到統(tǒng)招�？飘厴I(yè)證書，雖然是成教的，但它是計 劃內(nèi)，全日制的，學生在�？频幕�礎上考本科學歷就相當?shù)妮p松。 焦院長還提醒我們要始終認可、認清自己的位置，對我們來說今年 是一省一個政策，這是藍天十六年來最大的改變和創(chuàng)新。也就是告訴我 們今年如果是人才的，就努力發(fā)揮自己的能力，我們的發(fā)揮空間是非常 大的。 所以我們要相信自己的能力，一定要服從領導安排，完成并超額完 成于校長和焦院長下達的招生任務。 成功的道路是由目標鋪成的，是由汗水澆灌的，是由創(chuàng)新奠基的。 得法者事半功倍，不得法者事倍功半。我堅信我們擁有明確的目標、辛 勤的汗水、獨特的創(chuàng)新力，會在201*年實現(xiàn)人生價值，讓自己的成功之 路一片光明！ 最后我想對領導說一句話，就是：我準備好了！ 安徽拓展處 武濤 201*.3.1

第三篇：淺談如何做好招生工作

淺談如何做好招生工作

眾所周知，技工學校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養(yǎng)中級技術工人的光榮使命，就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學校畢業(yè)生供不應求，外出務工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務工。而我校是經(jīng)省政府批準，隸屬安康市社會和勞動保障局領導的全市唯一一所由政府主辦的以機電專業(yè)為主體兼設其他實用性專業(yè)的技能人才培訓基地，在良好社會大環(huán)境及學校特殊性上，在校學生人數(shù)應該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學生動手能力，服務于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴重影響了學校的發(fā)展，以次前進，技校的生存已相當嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使安康市技工學校在諸多類型的學校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認為應從以下幾個方面入手：

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學院，它本是一所民辦學校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學、管理、招生費用特別大，但近幾年每學年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢？1、建立健全完整的招生機構。2、建立獎勵激勵機制。3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學校集中教學，集中放假，教職員工及全校學生放假期間全員參于招生，不但在招生學校宣傳，而且深入學生家中宣傳、動員，不便來校學生，學校專車接到學校，以免學生流失，以在校學生帶學生記實踐學分同時適當減免學雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

二、采取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。許多年來，技校畢業(yè)生總的對學校反映是：學校占地寬闊，嚴謹?shù)慕虒W，嚴格的管理，較豐富的課外活動，學生基本滿意，而實習工廠設備（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近100人已順利開學，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。我本人認為下一步要采取的具體措施：

1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學的同時繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學模式在招生學校取得成功。

2、招生任務到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務責任到人，科室工作人員團結協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。

3、采取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。（1）、采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。（2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學校領導大會小會反復動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關心招生工作，學校生源一定會在原基礎上大幅提高。

（3）、采取在校學生招學生的措施，可以適當減免其學雜費，也可以為一門實踐課記入成績。

4、校領導對招生工作極為關注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

三、各項工作到位，嚴防生源流失。 ○四年新生入校人數(shù)81人，第二學期報名時，因為各種原因，流失生源21人，占總人數(shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學、管理、服務等工作中嚴格要求，學生是我們的主人，搞好各項服務工作，讓主人滿意是我們的責任，學生滿意，安心學習，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的�？傊�，只要有校領導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。

第四篇：招生工作

新初一招生工作圓滿結束

和往常年一樣，今年的初一考試，改卷工作進行的依然緊張有序高效。成績揭曉后的三天為報名交費時間。龍泉學校嚴格規(guī)范的管理，一流的軟硬件建設，生動活潑的校園生活，優(yōu)異的教學成績更是贏得了廣大家長的認可。不到三天時間，已有300名學生交費，招生計劃圓滿完成。很多成績優(yōu)異的學生家長由于工作忙，錯過了三天報名時間，看到他們手拿錄取通知書，焦急地在學校徘徊，我也真替他們遺憾。同時，我也加深了肩上的責任感，這么多人選擇龍泉學校，我們有什么理由不好好教書育人呢？

（初中梁芳）

第五篇：招生工作

強化措施積極應對

全力做好中職招生工(請繼續(xù) 關注公文素材庫www.seogis.com)作

201*年，在局黨委的關心支持下，我們以科學發(fā)展觀為指導，把招生工作做為職業(yè)教育發(fā)展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務�，F(xiàn)總結如下：

一、招生任務和完成情況

201*年，市局下達職教招生任務4000人，職業(yè)學校共招收應往屆初中畢業(yè)生3896人，完任務率達到97.4%

二、我們的主要做法

（一）領導重視，

招生工作是做好職業(yè)教育工作的基礎，沒有足量的學生職業(yè)教育又好又快發(fā)展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業(yè)教育招生工作，及時調(diào)整健全了招生工作領導機構，切實加強了對招生工作的組織領導。各學校也及時成立招生工作機構，細化責任，夯實任務，加強對招生工作的管理力度。各初中抓住開學前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導初、高中學校應、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報職業(yè)學校，擴大職業(yè)教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務分解下達各學校， 9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對

工作進度較慢的學校提出批評，要求加快進度。在招生的關鍵時期，局主要領導親自過問招生進展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求各學校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務的順利完成。

（二）加強宣傳，為招生工作營造良好氛圍

今年，我市中職學校招生面臨的形勢非常嚴峻，全市初中應屆畢業(yè)生人數(shù)減少，招生工作啟動較晚，減少了區(qū)域內(nèi)中職學校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業(yè)學校招生工作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。我們及時指導各學校認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大中職學校的知名度和影響力，增強職業(yè)教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構。市教育局成立了職業(yè)教育招生宣傳工作領導小組，分管局長任組長，全面負責全市職業(yè)教育招生宣傳工作的組織領導工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。

1、利用多種方式大力宣傳職業(yè)教育的重要性，宣傳國家中等職業(yè)學校助學金和免學費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業(yè)學校學生招生考試制度的調(diào)整和改革政策，宣傳職業(yè)教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業(yè)教育的社會影響。

2、采取印發(fā)招生簡章、制作展板等多種形式，宣傳職業(yè)教育發(fā)展成果和職業(yè)學校的基本情況及辦學成效，不斷增進社會對職業(yè)學校的了解，不斷增強職業(yè)學校的影響力。

3、各職業(yè)學校充分利用優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型事例，深入各初中學校，通過舉辦報告會、制作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應屆初、高中畢業(yè)生和往屆生到職業(yè)學校就學，不斷增強宣傳的實效性和說服力。

4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學校和學生家里開展宣傳動員工作，將助學金申請表和農(nóng)村家庭經(jīng)濟困難學生認定申請表發(fā)到每位應屆初中畢業(yè)生手中。幫助家長算清經(jīng)濟賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細致入微、有的放矢。

5、組織廣大教職工利用各自的社會關系，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。

（三）改進措施，確保招生任務全面完成

1、強化責任意識，切實落實招生工作責任制。我們繼續(xù)把加強對職教招生工作的領導和落實招生任務作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領導機構。其次落實招生目標責任制和一把手負責制，市局、學校、班主任逐級分工，市局把任務分解到各學校，各學校再把任務分解到教師，由上到下把任務分解落實到單位，把責任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務與年終考核、評優(yōu)樹模、獎金等結合起來，不斷強化招生工作的責任意識。

2、提高思想認識，統(tǒng)籌高中階段招生工作。為了促進高中階段中等職業(yè)教育和普通高中教育的均衡發(fā)展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學畢業(yè)生接受職業(yè)教育。

3、深挖生源潛力，擴大生源范圍。鼓勵、支持中職學校充分利用優(yōu)勢學校群體的品牌效應，在穩(wěn)定本地生源的同時，打破地域、行業(yè)界限，積極實施，擴大生源地范圍，改善生源結構，增加生源總量。

4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時了解全市職業(yè)學校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統(tǒng)計匯總各學校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準確。對統(tǒng)計結果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學校及時提出指導意見，督促各學校組織實施好招生工作，確保招生任務的全面順利完成。同時，我們嚴格按照全國中職學校學生信息管理系統(tǒng)的要求，對招收的新生，及時登記核對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子注冊檔案，按類別及時申請辦理新生學籍注冊，對新生中符合國家助學金政策規(guī)定的，及時動員、組織學生填寫申請材料，建立助學檔案資料，做好學生資助申報工作，確保新生的相對穩(wěn)定，鞏固招生效果。

201*年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，按照上級部門統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以鞏固招生規(guī)

模、實施“民生八大工程”職業(yè)教育項目、創(chuàng)新辦學模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題，推動我市職業(yè)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

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