第一篇：工作體會(huì)之責(zé)任

工作體會(huì)之責(zé)任

無論你在什么工作中，責(zé)任都是必不可少的。讓我們來看看他的工作體會(huì)吧！

201*年12月12日，走進(jìn)郵儲(chǔ)銀行，成為郵儲(chǔ)銀行的一員，告別了自己的大學(xué)生活，開始走向社會(huì)，從幼稚的學(xué)童，開始真正走進(jìn)大人們的行列，4年的郵儲(chǔ)生活，給了我太多的感悟，今晚觀看了李強(qiáng)老師的《為自己工作》，明白了很多以前不明白的道理，原來人生可以從多個(gè)角度出發(fā)，其實(shí)，忙碌的生活，也可以變得很精彩。

人生來就是為了工作，工作占據(jù)了我們生命中的大部分時(shí)間。工作是人生運(yùn)轉(zhuǎn)自如的轉(zhuǎn)軸，影響著人的一生。每一個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)真地思考一下這個(gè)問題，我是在為誰(shuí)工作？表面上看，你在為公司工作，其實(shí)你更是在為自己工作。為薪水工作，工作必是索然無味；為自己工作，我們則愿意投入并自得其樂，且周圍的人也會(huì)因此而佩服你、尊重你，因?yàn)槟愕母冻鍪箘e人生活得更好，給別人帶來快樂，你創(chuàng)造了價(jià)值。

1．工作要有責(zé)任感

工作就意味著責(zé)任。每一個(gè)職位所規(guī)定的工作內(nèi)容就是一份責(zé)任。你做了這份工作就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這份責(zé)任。銀行，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，每天面對(duì)著各種風(fēng)險(xiǎn)，無論是資金風(fēng)險(xiǎn)，還是操作風(fēng)險(xiǎn)，我們每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任充滿責(zé)任感。有時(shí)候，超負(fù)荷的加班，家人很不理解，說我是個(gè)“工作狂”，有時(shí)候，朋友也說：“你拿多少錢，值得這樣拚命嗎？”其實(shí)我心里清楚這是一份責(zé)任感支撐著我，我既然在這個(gè)崗位就有這份義務(wù)和責(zé)任把工作做好，因?yàn)槲沂窃跒樽约汗ぷ�，工作態(tài)度決定工作成績(jī)。

2．對(duì)工作要有一顆感恩的心

感恩既是一種良好的心態(tài)，又是一種奉獻(xiàn)精神，當(dāng)你以一種感恩圖報(bào)的心情工作時(shí)，你會(huì)工作得更愉快，你會(huì)工作得更出色。我認(rèn)為工作為我提供了廣闊的發(fā)展空間，提供了一個(gè)施展自己能力的舞臺(tái)，并通過努力工作以回報(bào)公司來表達(dá)自己的感激之情。

3．工作中無小事

把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，沒有任何一件事情，小到可以被拋棄；沒有任何一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到應(yīng)該被忽略。工作中無小事。每一件事都值得我們?nèi)プ觥＜词故亲钇胀ǖ氖�，也不�?yīng)該敷衍應(yīng)付或輕視懈怠。相反，應(yīng)該付出你的熱情和努力，多關(guān)注怎樣把工作做得更好，全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。

有時(shí)候，朋友會(huì)問：“什么是生活？”這個(gè)簡(jiǎn)單的問題，在微博、空間、論壇上總能吸引來不少人參與討論，卻總也沒有一個(gè)明確的答案。很多人說，生活就是生下來，活下去，生是父母給予，是父母幫我們做到的，那活呢？人們?yōu)榱嘶钪�，為了生存，不可能總是依賴父母，總有一天，活著是一件我們必須自己�(jiǎn)为?dú)面對(duì)的事情。為了生活，為了能生活下去，我們必須去工作，去創(chuàng)造去積累財(cái)富，為的就是能讓我們能夠活下去。

大學(xué)畢業(yè)，自然而然的面臨著工作問題，工作的目的究竟是什么？很多人都不明確，為了名利，為了地位，為了面子，還有更直白的為了鈔票……又有多少人明白工作是為自己工作呢？我們利用依靠父母生活的前20幾年學(xué)習(xí)的知識(shí)、掌握的技能為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，社會(huì)拿工資予以回報(bào)，我們用其保證我們吃飽穿暖，能夠繼續(xù)的活著，可人總還是有貪念的，為了活的舒服，活的瀟灑，活的有意思，于是激發(fā)起斗志，拼命的工作，漸漸的把工作的初衷變成了以賺錢為目的，脫口而出的工作目的就是錢，其實(shí)這么折騰究根結(jié)底還不是為了自己么？

生活要以快樂為基準(zhǔn)，當(dāng)人們扭曲了工作的目的，那還會(huì)快樂么？(工作總結(jié)　www.seogis.com)風(fēng)，在繁忙工作之余，擠出時(shí)間，多讀書，讀好書，不斷增長(zhǎng)自己的工作智慧、提高人身修養(yǎng)，在自己的事業(yè)中做一個(gè)有貢獻(xiàn)的人，在自己的人生中做一個(gè)大寫的人。

第三篇：班主任工作之體會(huì)

班主任是學(xué)校班級(jí)教育工作的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是聯(lián)系班級(jí)中各科教師的紐帶；是溝通學(xué)校與各種學(xué)生組織、家庭和社會(huì)的橋梁，是學(xué)校貫徹黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生全面健康成長(zhǎng)的骨干力量。同樣在管理班級(jí)過程中班主任扮演著多重角色——在校領(lǐng)導(dǎo)眼中，班主任是班級(jí)工作的執(zhí)行者；在學(xué)生眼中，班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者；在家長(zhǎng)眼中，班主任是班級(jí)工作的教育者，是孩子的第二家長(zhǎng)。從事小學(xué)班主任工作多年，在實(shí)踐中也深刻地認(rèn)識(shí)到班主任工作成功與否，直接關(guān)系到學(xué)生的健康和全面發(fā)展，直接影響到學(xué)校教育事業(yè)的順利進(jìn)行。如何有效地開展班主任工作，是擺我們面前的課題。下面談?wù)勎覀�(gè)人的體會(huì)。一、自身修養(yǎng)班主任對(duì)其本職工作有無責(zé)任感，是否愛學(xué)生，是做好班主任工作的前提。小學(xué)生，特別是處于低年級(jí)的學(xué)生，都會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的向師性，具有尊重教師，樂意接受教師的教導(dǎo)，希望得到教師的表?yè)P(yáng)、重視、關(guān)懷。而在日常生活中也不難發(fā)現(xiàn)一些班主任，由于自身素養(yǎng)、心理素質(zhì)不高，表現(xiàn)出不負(fù)責(zé)任，對(duì)學(xué)生漠不關(guān)心的態(tài)度，教育方法不當(dāng)，如說話時(shí)諷刺挖苦，有體罰現(xiàn)象，傷害了學(xué)生，甚至造成學(xué)生的心理障礙。我記得我剛出來帶的一批學(xué)生，一出來，我就接任了一年級(jí)的班主任，在教育時(shí)喜歡下馬威，立師道尊嚴(yán)，表面上學(xué)生很乖、聽話，認(rèn)為學(xué)生嚇一嚇就能教好，實(shí)際上老師在時(shí)一個(gè)樣，不在時(shí)另一個(gè)樣，學(xué)生成為兩面人，特別虛偽，其效果甚微，反而挫傷了學(xué)生的自尊心。一年的班主任工作，使我真正地明白了只有當(dāng)班主任深深領(lǐng)會(huì)社會(huì)變革的步伐和發(fā)展要求，才能把自己看作是與學(xué)生平等，把班集體的教育過程認(rèn)為是在其教育引導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)、積極的發(fā)展，深入了解研究每一位學(xué)生，使自己的行為與學(xué)生的行為一致。只有嚴(yán)中有愛，用愛熏陶出來的學(xué)生，才是教書育人的赤誠(chéng)之心。二、嚴(yán)抓德育班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會(huì)。俗話說得好，玉不雕，不成器。學(xué)生的教育離不開嚴(yán)格的紀(jì)律約束，針對(duì)小學(xué)生是非辨別能力差，自制力不強(qiáng)的特點(diǎn)，應(yīng)該制訂嚴(yán)密的管理制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的要求，增強(qiáng)教育力度，提高學(xué)生思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)行為規(guī)范。就一個(gè)人發(fā)展的辨證關(guān)系來看，德、智、體、美、勞五者是不可缺的基本因素，它們既相互促進(jìn)，又相互制約。其中德育又是最基本的。抓好學(xué)生的德育工作來推動(dòng)學(xué)生的全面發(fā)展，既是班主任工作的一個(gè)主要特點(diǎn)，又是班主任工作的基點(diǎn)。我是這樣做的：首先，一方面，審時(shí)度勢(shì)，因地制宜，制訂相應(yīng)嚴(yán)格的規(guī)章制度。作為班級(jí)學(xué)生遵紀(jì)守法的行動(dòng)指南。上好思想品德課，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，還制訂了《班公約》、《衛(wèi)生評(píng)比》、《紅花中隊(duì)評(píng)比》、《操行獎(jiǎng)扣分條例》，通過全面的強(qiáng)化性的管理，全面地評(píng)價(jià)學(xué)生的思想行為，而又用獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)學(xué)生嚴(yán)格要求，約束自己的言行，做到勇于與不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，向著健康的道路發(fā)展。記得我在接一個(gè)四年級(jí)班的時(shí)候，小學(xué)生處于中年級(jí)，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，加上在村中陸陸續(xù)續(xù)地開了不少的電子游戲機(jī)室，本班有不少的男生迷戀上去，造成無心向?qū)W，思想品德極差，直接影響了班風(fēng)，整個(gè)班都陷入了黑洞之中。這時(shí)，我不失時(shí)機(jī)制訂了《爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生，從我做起》，及時(shí)給學(xué)生敲響了警鐘，教育學(xué)生明辨是非，收到較好的效果。一方面是按章辦事，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格要求學(xué)生。要工作中，抓好班級(jí)制度的建設(shè)，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，針對(duì)小學(xué)生的過錯(cuò)行為，按照不同程度進(jìn)行教育，做到一視同仁。如有的學(xué)生喜歡睡懶覺，不肯起床，這必須引起重視，及時(shí)進(jìn)行教育，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到怎樣才能做好，對(duì)那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，必須毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學(xué)生還是后進(jìn)生，同等對(duì)待，從不手軟，使學(xué)生增強(qiáng)了紀(jì)律觀念，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)提供了基本的保障。其次，另一方面是學(xué)習(xí)時(shí)事，參與各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)生也是社會(huì)的一員，他們的成長(zhǎng)離不開社會(huì)，如教師孤立的把學(xué)生放在一個(gè)籠子，長(zhǎng)大后他們又會(huì)成什么的樣子。作為班主任應(yīng)該多指導(dǎo)和幫助學(xué)生關(guān)心國(guó)家大事，多留心周圍的一事一物，處處做一位有心人，還要多參加必要的活動(dòng)。如元旦文藝表演、法制展覽、春游、秋游、捐款等，把自己的學(xué)習(xí)和實(shí)際聯(lián)系起來，成為未來建設(shè)的有用人才。三、抓好智育學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)。學(xué)生到學(xué)校里來，就是為了通過學(xué)習(xí)文化知識(shí)，掌握本領(lǐng)，為以后進(jìn)一步提高打下基礎(chǔ)，沒有現(xiàn)代的科學(xué)文化，不論有多大的雄心壯志，也只不過空有一腔熱血，無法實(shí)現(xiàn)。學(xué)校教育的基本途徑是教學(xué)。而教師是言傳身教者，如抓不好學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，那也談不上完成工作�，F(xiàn)在社會(huì)上經(jīng)常討論的什么素質(zhì)教育，減負(fù)減壓，班主任如把握不好學(xué)生的學(xué)習(xí)，就很難完成本職工作。在現(xiàn)實(shí)生活中，不少學(xué)生的家長(zhǎng)比教師具有高得多的專業(yè)知識(shí)和科學(xué)、文化水平，但他們卻取代不了教師的教育地位，其根本原因在于他們?nèi)狈θ�面指�?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的條件，他們只是專才，而不是通才，而班主任應(yīng)該是通才，才能在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天所立足，也教育下代，培養(yǎng)下一代如何面對(duì)世界。還有，到了小學(xué)中年級(jí)的學(xué)生存在偏科現(xiàn)象較為嚴(yán)重，不喜歡寫作，說到底就是學(xué)生不想開動(dòng)腦筋，不看課外書，少觀察引起的。我在教學(xué)中采取情景教學(xué)，熏陶學(xué)生，在不知不覺教會(huì)他們多觀察，積極動(dòng)腦；對(duì)于看課外書，我讓學(xué)生在每節(jié)語(yǔ)文課課前五分鐘請(qǐng)一位學(xué)生講故事，使每位學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)，也促使他們多看書。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，班主任不僅要做好學(xué)生的工作，還要從各方面統(tǒng)一、協(xié)調(diào)好，避免影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。四、班風(fēng)建設(shè)對(duì)于班級(jí)管理來說，班主任的主要任務(wù)是帶領(lǐng)全班同學(xué)，建立良好的班集體，以實(shí)現(xiàn)全班同學(xué)的德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的教育目的，達(dá)到學(xué)校所規(guī)劃的教育目標(biāo)。多年的班主任經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)是班主任、教師辛勤勞動(dòng)的成功回報(bào)，是智慧的結(jié)晶，它具有自我教育功能，有其不可替代的價(jià)值，是班主任、教師強(qiáng)有力的助手，在實(shí)現(xiàn)教育目的、教育目標(biāo)的過程中，在保證良好的教育教學(xué)效率方面，起著十分重要的作用。一個(gè)“好”班和一個(gè)“壞”班在實(shí)施教育、教學(xué)時(shí)，則可謂有“天壤之別”。作為班主任，個(gè)個(gè)都想自己教的是一個(gè)“好”班，那么，怎樣在較短的時(shí)間內(nèi)把學(xué)生組織成為朝氣蓬勃，積極向上的集體呢？我非常欣賞全國(guó)特級(jí)教師毛蓓蕾老師的做法，我在工作中無意地把其做法滲透進(jìn)去，先給全班每個(gè)同學(xué)都分配一項(xiàng)合適的工作，并建立服務(wù)員制度，使全班每個(gè)同學(xué)都輪流做值日----學(xué)生們自豪的稱之為“小當(dāng)家”，值日的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)處理班級(jí)一天中經(jīng)常性的事務(wù)，如上課時(shí)喊口令，帶領(lǐng)全班同學(xué)向老師行禮，課間領(lǐng)做眼保健操，課后帶領(lǐng)值日生打掃教室等工作，讓每個(gè)同學(xué)都感到自己是班級(jí)的主人，這樣，一個(gè)健全良好的班風(fēng)建設(shè)起來了�？傊�，作為一個(gè)班主任，只有做好以上四項(xiàng)工作，才能調(diào)動(dòng)各種教育力量，協(xié)調(diào)一致搞好教育教學(xué)工作，做好班主任的本職工作。

第四篇：工作體會(huì)之心態(tài)問題

工作體會(huì)之心態(tài)問題

當(dāng)你工作后，是不是有些體會(huì)呢？來吧，大家一起交流交流！

201*年12月20日通過學(xué)校招聘使其我順利地進(jìn)入了云南白藥麗江藥業(yè)這個(gè)百年醫(yī)藥的大舞臺(tái)，從而開始了我人生當(dāng)中的第一份工作。公司良好的文化氛圍以及員工之間團(tuán)結(jié)互助的精神吸引了我，并對(duì)我的關(guān)心，教導(dǎo)使我很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。下面我將自己做的醫(yī)藥代表的心得體會(huì)與大家共免。

醫(yī)藥代表是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，它屬于營(yíng)銷崗位，但又不同于一般的營(yíng)銷崗位，這不僅要求醫(yī)藥代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。也體會(huì)到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，但我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為醫(yī)藥銷售人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態(tài)。

一．自信樂觀的心態(tài)

我們不是因?yàn)槭虑殡y以辦到才失去信心，而往往是因?yàn)槲覀兪�去信心才使得事情難以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多醫(yī)藥代表在還沒有出發(fā)之前，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因?yàn)樵谒�的心中已�?jīng)有了“政策不好、產(chǎn)品不好、市場(chǎng)不好”等的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事又怎么能去說服醫(yī)生可能呢？而那些業(yè)績(jī)比較好的、優(yōu)秀的醫(yī)藥代表則恰恰相反，他們不會(huì)怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖"希爾所說：“我之所以成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α保�所以他們也就成功了！在茫茫的醫(yī)藥營(yíng)銷大軍中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

如果我們現(xiàn)在還無法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒有找到成功的方法，公司劉經(jīng)理在年度總結(jié)會(huì)上對(duì)我們說過：樂觀的心態(tài)會(huì)讓我們勇敢地承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，樂觀的心態(tài)會(huì)讓我們坦然地去接受暫時(shí)的失敗。只有承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，我們才能避免再犯同樣的錯(cuò)誤；只有我們接受暫時(shí)的失敗，我們才能擁有明天的成功！冬天已經(jīng)過去，春天離我們還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

二、主動(dòng)積極的心態(tài)

機(jī)會(huì)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動(dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。陳安之有這么一句話：“成功者愿意做別人不愿做的事，成功者做別人做不到的事，成功者做別人不敢做的事”，對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說，主動(dòng)積極的尋找客戶的需求，尋找產(chǎn)品新的適應(yīng)科室，尋找新的目標(biāo)醫(yī)院，你將會(huì)有更高的成功率。

三、學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)

自古就有“人生有涯而知無涯”、“活到老學(xué)到老”，可見無所不可學(xué)、無時(shí)不可學(xué)！作為一名醫(yī)藥代表，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬，往往會(huì)在無計(jì)劃中勞碌奔波，缺乏時(shí)間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的醫(yī)藥代表會(huì)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會(huì)在百忙之中，抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間來總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)才會(huì)不滿于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會(huì)在這激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰！

四、奉獻(xiàn)感恩的心態(tài)

商務(wù)部張經(jīng)理今年在我們公司舉辦感恩節(jié)的時(shí)候說：無論是在工作中或是生活中，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻(xiàn)精神，有顆感恩的心。因此很多業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥代表，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：害怕吃虧！ (工作總結(jié)　www.seogis.com) 在他們心中認(rèn)為拿多少錢辦多少事，容不得別人占一點(diǎn)便宜，挑區(qū)域時(shí)都往成熟的區(qū)域市場(chǎng)挑，分指標(biāo)時(shí)想千條萬條理由要求老板少分點(diǎn)指標(biāo)，結(jié)果這部分醫(yī)藥代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域，銷量也沒有什么大的增長(zhǎng)，而那些看似吃虧的醫(yī)藥代表幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。舍得舍得，先舍后得！道理簡(jiǎn)單，內(nèi)涵深邃。

經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因?yàn)樗�總覺得，在這個(gè)世界上總是別人欠他的，或說是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒有奉獻(xiàn)感恩心態(tài)的人，心胸將會(huì)非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記�。焊屑�傷害你的人，因?yàn)樗�磨礪了你的心志；感激絆倒你的心，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗�鍛煉了你的智慧；感激漠視你的人，因�(yàn)樗�覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗�教�?huì)了你的自立。

五、堅(jiān)持不懈的心態(tài)

孫正義曾說：“任何事業(yè)，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)！”工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達(dá)目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們醫(yī)藥代表在拜訪客戶時(shí)，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過艱難的銷售對(duì)談，不斷的人性化工作，最后達(dá)成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶。

羅賓說：“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項(xiàng)因素，它對(duì)人生的影響遠(yuǎn)超過個(gè)人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達(dá)目標(biāo)之前五英尺放棄的緣故�！睕]有口水與汗水，哪有成功的淚水。作為一名醫(yī)藥代表往往是要“說千言萬語(yǔ)、踏千山萬水、歷千辛萬苦”，沒有持之以恒的心態(tài)，沒有吃苦的心理準(zhǔn)備，又何以在醫(yī)藥銷售的大道走得很遠(yuǎn)！

>六、不斷創(chuàng)新的心態(tài)

一個(gè)成功的人往往是能隨時(shí)調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多、更艱難的挑戰(zhàn)！一味地附應(yīng)以往的成功影子而不思自我突破改變，還在表現(xiàn)你所謂擅長(zhǎng)的部份，往往最后淪為時(shí)勢(shì)下的失敗者。ibm原總裁郭士納曾說：“如果你想贏得比賽，你必須每天醒來期盼著變化，事實(shí)上，你必須樂意接受變化”。以自己的變動(dòng)來對(duì)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，才有可能戰(zhàn)勝對(duì)手的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越規(guī)范化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也越來越大同小異化，你又如何戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝！

時(shí)代在變，一切在變，我們的心態(tài)也在變。在這無窮無盡的變中，我們迎來了一個(gè)又一個(gè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，回首歷史，審視現(xiàn)在，展望未來，你是不是又有了一個(gè)新的想法、新的計(jì)劃，趕快行動(dòng)吧！相信云南白藥的我會(huì)做的更好。同時(shí)我相信我會(huì)用自己最大的能力去回報(bào)社會(huì)。

第五篇：如何做好辦公室工作之體會(huì)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我到黨政辦工作已 14 個(gè)月了，回顧一年多
來的工作，感悟頗多，黨政辦到底應(yīng)承擔(dān)什么工作職責(zé)？如何積極主動(dòng) 地開展工作？如何才能到位不越位？經(jīng)我們黨政辦全體工作人員多次 會(huì)商，并虛心地向老前輩請(qǐng)教，向書本、網(wǎng)絡(luò)等學(xué)習(xí)，我們認(rèn)為黨政辦 至少應(yīng)承擔(dān)以下工作職責(zé)（定有許多方面考慮不周，希望通過此貼

得到更多人的指點(diǎn)和幫助）： 1、黨政辦公室是鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)管理全鎮(zhèn)黨務(wù)及行政事務(wù)的執(zhí)行部 門，主持起草鎮(zhèn)黨委和行政工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示、規(guī)劃 等文件，發(fā)布有關(guān)文告。組織各項(xiàng)規(guī)章制度的擬訂及修訂。 2、綜合、協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)綜合性計(jì) 劃的制定，并組織協(xié)調(diào)由多個(gè)部門共同處理的事項(xiàng)。處理和協(xié)調(diào) 群眾來信來訪事件， 以及上級(jí)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非業(yè)務(wù)性參觀的聯(lián)系和調(diào) 研接待。 3、主持起草事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展和穩(wěn)定的專題性調(diào)研報(bào)告，為鎮(zhèn)黨政 領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 4、按領(lǐng)導(dǎo)要求，組織安排鎮(zhèn)三套班子會(huì)議（擴(kuò)大）、黨政聯(lián)席 會(huì)議、黨委會(huì)議，以及全鎮(zhèn)性的有關(guān)會(huì)議和活動(dòng)。負(fù)責(zé)三套班子 會(huì)議（擴(kuò)大）、黨政聯(lián)席會(huì)議、黨委會(huì)議的記錄及領(lǐng)導(dǎo)講話的文 字材料整理，起草紀(jì)要、決議并督辦。組織安排全鎮(zhèn)作息時(shí)間、 休假和重大節(jié)假日值班。 5、負(fù)責(zé)政府、兩辦印章、介紹信管理，各類文件、紀(jì)要函件的 收發(fā)傳閱。對(duì)以鎮(zhèn)名義發(fā)出的公文進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)文書

和綜合檔案的建立、使用、管理，指導(dǎo)各辦公室文檔工作，編寫 年度大事記、年報(bào)、年鑒等。 6、負(fù)責(zé)《阜余簡(jiǎn)報(bào)》、阜余發(fā)展大家談等各類信息的采集、編 寫和發(fā)行。負(fù)責(zé)各類政務(wù)信息的上報(bào)和與新聞媒體的聯(lián)絡(luò)。 7、按保密工作要求處理日常事務(wù)及相關(guān)工作，做好各類保密檢 查和保密審查工作。 8、負(fù)責(zé)政府大院的安全保衛(wèi)工作。負(fù)責(zé)防火、防汛、防災(zāi)等突 發(fā)事件的處理。 9、負(fù)責(zé)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)后報(bào)告及整改 措施的落實(shí)。 如何做好以上工作，我通過一年多的探索和領(lǐng)悟，認(rèn)為至少應(yīng)履 行以下三個(gè)角色的義務(wù)： 一、圍繞實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，當(dāng)好服務(wù)員 鎮(zhèn)黨委、人大、政府三套班子是全鎮(zhèn)發(fā)展的領(lǐng)路人，也是執(zhí)行遠(yuǎn) 近期規(guī)劃的帶頭人， 領(lǐng)導(dǎo)班子每一項(xiàng)決策都與地方的發(fā)展緊密地 聯(lián)系在一起。盡自己的綿薄之力，搞好具體環(huán)節(jié)的服務(wù)讓決策如 期如質(zhì)實(shí)施到位，黨政辦職無旁貸，義不容辭。為使黨政辦擔(dān)當(dāng) 起服務(wù)員的責(zé)任，在我到辦公室不長(zhǎng)的時(shí)間就通過討論，形成了 《黨政辦人員工作職責(zé)》、《黨政辦值班須知》、《黨政辦接待 和電話文明用語(yǔ)》等規(guī)章制度。日常努力做

到領(lǐng)導(dǎo)交辦的事堅(jiān)決 辦、及時(shí)辦、辦成功、辦出色。如根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，接待市、縣領(lǐng) 導(dǎo)，接待各路客商；再如，高登漁業(yè)開工典禮的準(zhǔn)備，五青線伐

樹執(zhí)行的具體配合工作，都能堅(jiān)決地按領(lǐng)導(dǎo)要求，在規(guī)定時(shí)間安 排就序并且如履薄冰，嚴(yán)而又嚴(yán)，慎而又慎，保證不出差錯(cuò)或少 出差錯(cuò)。黨政辦工作的頭緒比較多，諸如領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車、用餐、 會(huì)議或活動(dòng)講話材料，發(fā)文件、發(fā)通知、文字答復(fù)上級(jí)交辦件等 等，都能盡心盡力地去揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖，按領(lǐng)導(dǎo)要求去做，雖有些 環(huán)節(jié)的辦理還不盡如領(lǐng)導(dǎo)滿意， 但總體上還是基本適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求 的。 二、圍繞開拓創(chuàng)新，當(dāng)好參謀 黨政辦是特殊的崗位， 不僅要不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任 務(wù)，還要能在自身職責(zé)范圍內(nèi)，勇于開拓，勇于創(chuàng)新，盡自己能 力，為領(lǐng)導(dǎo)分憂。最近以來，黨委、政府在集鎮(zhèn)規(guī)劃、機(jī)關(guān)大院 改造、食堂改制、用車用煙、節(jié)用水電等方面形成了方略，為能 使規(guī)劃和計(jì)劃及時(shí)得以實(shí)施，我們加強(qiáng)調(diào)查研究，不恥下問，向 內(nèi)行人請(qǐng)教，結(jié)合鎮(zhèn)情，與不同層面的人促膝談心，每當(dāng)實(shí)施一 道方案，黨政辦一般人總是在覺得盡可能有理有據(jù)的前提下，及 時(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)獲取的信息，也向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本身的認(rèn)識(shí)和建議， 供領(lǐng)導(dǎo)參考。政府小型修建工程、集體采購(gòu)、來人接待，我都能 和財(cái)政所、審計(jì)站等相關(guān)職能部門一起考慮，處處為集體精打細(xì) 算， 力求既能辦好事， 又能少花錢。 平時(shí)嚴(yán)格堅(jiān)持請(qǐng)示匯報(bào)制度， 涉及到重大事項(xiàng)或經(jīng)費(fèi)支出的，堅(jiān)持先拿計(jì)劃，按程序請(qǐng)示，待 批準(zhǔn)后辦理，盡量做到工作用權(quán)不超權(quán)，到位不越位。 三、圍繞重點(diǎn)中心工作，當(dāng)好督查員

黨政辦是黨委、政府的具體辦事機(jī)構(gòu)，按黨委、政府的決策又好 又快地推進(jìn)中心重點(diǎn)工作，是黨政辦義不容辭的神圣職責(zé)。每當(dāng) 開展一項(xiàng)重點(diǎn)工作或中心工作，黨政辦總是由始至終，嚴(yán)格認(rèn)真 地抓好督查工作， 如在造林綠化、 禁燒秸稈、 護(hù)協(xié)稅沖刺雙過半、 規(guī)費(fèi)征收等工作中，督查每天堅(jiān)持做到“四個(gè)一”，即和相關(guān)村 （居）通一次電話，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)交流一次，進(jìn)度公布一次，向領(lǐng)導(dǎo) 匯報(bào)情況一次，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)重點(diǎn)或中心工作。

木林森,201*-08-24 09:11:09

說出了我們的心聲，我想青年人應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的從小事做起。
fygmy,201*-08-24 09:32:45

辦公室的工作多，事情煩，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)多，平時(shí)能做好就已不錯(cuò)了，做的很好就很不錯(cuò)了，做 的更好就更不容易。 樓主能做這么好，真不容易。辦公室工作做好， 是應(yīng)該的， 但失誤一回， 就成為“干人指，萬人說”的被動(dòng)局面。
低調(diào)做人,201*-08-25 17:25:00

感謝夸獎(jiǎng)和鼓勵(lì)，我

我們要努力將工作做好， 感謝夸獎(jiǎng)和鼓勵(lì)，我們要努力將工作做好，千萬 不能成為“千人指，萬人說” 懇請(qǐng)多提寶貴意見， 不能成為“千人指，萬人說”；懇請(qǐng)多提寶貴意見， 特別是不足之處，以便我們及時(shí)改正！ 特別是不足之處，以便我們及時(shí)改正！
chain,201*-08-26 08:28:47

辦公室是政府向外的窗口，事情多而雜，樓主能夠始終保持冷靜的頭腦，令人甚感欣慰

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