第一篇：《世界上最偉大的推銷員》讀后感

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國人推選總統(tǒng)時首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗是很重要。我沒有經(jīng)驗，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個性原則。適應(yīng)、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當(dāng)被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個社會。

一、活著，因為有愛

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。

也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了，不然，狼怎么會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

二、工作，為了價值

扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。

原以為，從學(xué)校出來，從部隊出來，跨入社會有個工作，能養(yǎng)活自己，掙點錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。

堅持，才是硬道理。

作為一個推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會到。

為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是是否能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

為何成就這樣的偉大，為何能夠堅持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一(感謝訪問公文素材庫：www.seogis.com)直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨沒有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎著朝陽。

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個人都不是一帆風(fēng)順，沒有挫折的，沒有那個人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因為只有接受，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點時間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時間對我們沒一個人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩�；畛鲎约旱奶厣��？墒乾F(xiàn)實生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進的步伐和前進的動力，讓我們活在世上很累，每個人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個正確的定位和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因為信心是業(yè)務(wù)人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅強的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時，也不能因為一時的成績而得意忘形，要有一個平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強的執(zhí)行力，因為執(zhí)行力是體現(xiàn)一個業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團隊合作的精神，因為銷售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識。因為業(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達到成功目標(biāo)。一定屬于我

楊順利

201* 8 17

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當(dāng)我初看到此書時，因為書名， 以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵 斗志的一本書。 此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧， 卻不實用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個星期。 書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出 現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成 功， 里面到底有什么秘密呢？我?guī)е�好奇一直讀下去。 每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓 言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主 要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們 每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。 只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對 自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是 在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾 經(jīng)也灰心喪氣過， 但他的決心讓他最后擊垮失敗， 而不是讓失敗擊垮自己。 要對自己有信心， 只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的 商品都可能使他們將信將疑， 然而我的愛心定能溫暖他們， 就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅 持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。 他很善待自己也很善待別人， 我該怎樣說呢？我贊美敵人， 敵人于是成為朋友； 我鼓勵朋友， 朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬 住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半 的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得 通的人才能理解之中的真諦。 也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜， 你的驚喜會越來 越多，你的心里會得到安寧。 成功需要很多因素。 成功之前你要具備一些因素。 比如你必須想象自己是一個非常成功的 人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，

非常有動力的人，你必須每天不斷地花 一些時間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復(fù)這些成功的畫畫， 你的潛意識就會慢慢引導(dǎo)你的行為， 不斷地配合著你的想法去做改變， 因此，你就可以達成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面 深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成 目標(biāo)時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些 汛息輸入潛意識。整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標(biāo)想象堅持不懈，直到 成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功 的動力。我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。 耶穌把所有的都分給別人， 如果我們成功的話我們把一半分給別人算 得了什么呢！ 書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理:我要用全身心的愛來迎接今天。 我 是自然界最偉大的奇跡。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要學(xué)會控制情緒。 我要笑 遍世界。 今天我要加倍重視自己的價值。 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目 標(biāo)不可能達到。 一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。 這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們 每個人都會成為一個成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁

雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技 能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余 的語言都會把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是 以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都 表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是 走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。要學(xué) 會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環(huán)境， 面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾

第四篇：世界上最偉大的推銷員-讀后感

世界上最偉大的推銷員觀后感

讀了世界上最偉大的推銷員之后我感慨頗多，激動之情難于言表，我終于找到了能夠指引我成功的秘籍了。這本書初看是講怎么做一個出色的推銷員的，其實細(xì)細(xì)讀來，也不盡然，因為書里面教給大家怎么看待自己，對待他人，對工作的熱情及態(tài)度，我覺得這是不光是指導(dǎo)如何做一個出色的推銷員的書，這是一本指引人們成功的書。

讀了整個羊皮卷后我有了一些感慨，在這里想與大家共賞。第一卷講的是如何培養(yǎng)良好的習(xí)慣，告訴我們?nèi)绾尾拍軌驁猿职蜒蚱ぞ碜x下去，那就是堅持、重復(fù)的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。第二卷講的如何與他人溝通。通過愛，愛是一個寬泛的概念，具體說來就是對待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過錯，就像容忍自己一樣，去包容別人。當(dāng)讀到這時，我深深的檢討了下自己，我覺得自己不夠?qū)捜�，因為總喜歡與人斤斤計較，如果別人犯了錯后，總是去訓(xùn)斥別人，讀了羊皮卷后我意識到了自己的錯誤，感覺要想成功，必須先要改變自己。從今以后我要包容別人的錯誤，幫助別人去改正錯誤。第三卷講的是堅持不懈，直到成功。其實從小我們就聽過很多名人堅持不懈，通過不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動確實非常困難，因為什么人的惰性。人往往只有在感受外部壓力的情況下，才能努力的去完成一件事，當(dāng)處于輕松的狀態(tài)的時候，很難能夠堅持到底，所以讀了這里之后我覺得我是要改變的時候了，我要想盡一切辦法，通過各種手段強迫自己去堅持不懈的努力。第四卷講的是自己是獨一無二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開辟自己獨一無二的路，要做到只會被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復(fù)制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會是自己借鑒的經(jīng)驗，絕不會成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說過，其實路上本沒有路，走的人多了也便成了路，我要做開辟者，不做追隨者。第五卷講的是要抓住今天，人們往往都喜歡為昨天沒有做某件事而后悔，為明天還未發(fā)生的事情而浪費心神，確從未認(rèn)認(rèn)真真的去抓住現(xiàn)在，我們最應(yīng)該做的是過好每一天，充實活過的每一天，打好基礎(chǔ)，方能無往不利，活在當(dāng)下是我今后的口號。第六卷講的是我們要學(xué)會控制自己的情緒，高興時想一下我們曾經(jīng)失落的時候，這樣我們就不會得意忘形，悲傷時想一下曾經(jīng)取得的成績，這樣我就會重新充滿斗志，讀到這一卷時，我當(dāng)時拍案而起，一語驚醒夢中人，我不正是缺少這種自我調(diào)節(jié)的意識嗎，所以才會造成自己情緒變化無常嗎。 讀到這我更想迫不及待的讀下去了，我會抽出更多的時間去讀這本書，這本世界上最偉大的推銷員，而且要把他推薦給我周圍的朋友，讓大家一起去學(xué)習(xí)，一起去改變，直至成功。

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

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