第一篇：《破冰》讀后感

對(duì)于我們做銷售的人來(lái)說(shuō)幾乎是沒(méi)有周末的概念，但是這個(gè)周末我卻真的沒(méi)有出門，用了一天一夜的時(shí)間認(rèn)真的看完了一本書。（我看書的速度確實(shí)是蝸牛速度）

《破冰》一個(gè)銷售經(jīng)理的手記。這是我通過(guò)資格證考試時(shí)朋友送的，當(dāng)時(shí)我還在開(kāi)玩笑說(shuō)：怎么搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一開(kāi)始就認(rèn)輸啊。

打開(kāi)書，看到業(yè)內(nèi)推薦、網(wǎng)友評(píng)論，就深深地吸引了我。這是一本小說(shuō)形式的手記，寫的是一個(gè)處于最底層的銷售人員如何成長(zhǎng)的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。

在商場(chǎng)上混了十幾年，也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。雖然沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的訓(xùn)練，但基本的銷售還是懂一點(diǎn)點(diǎn)，所經(jīng)歷的雖然沒(méi)那么驚心動(dòng)魄，但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應(yīng)酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動(dòng)，這些也許只有作為銷售人員才能理解。

我很認(rèn)同書里的一句話：銷售是一門藝術(shù)，一門必須依靠從業(yè)人員付出關(guān)注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術(shù)。個(gè)人認(rèn)為要成就這一門藝術(shù)，銷售人員還必須有敏銳的思維、優(yōu)良的策略、專業(yè)的技能、堅(jiān)韌的性格、良好的心態(tài)、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現(xiàn)銷售人員的個(gè)人魅力，也就是語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維、反應(yīng)、親和力的綜合體現(xiàn)。

一行行的字走過(guò)，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經(jīng)歷了一場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)戰(zhàn)役，那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏。

收好書，讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)常聽(tīng)到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說(shuō)實(shí)在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售，而我這個(gè)藍(lán)色思維的人卻一直走在銷售行業(yè)。當(dāng)然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷售方面也有過(guò)不錯(cuò)的表現(xiàn)。只是這一切已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了，現(xiàn)在的我太消沉，不能很好的調(diào)整心態(tài)就不可能在銷售行業(yè)立足了，困擾。

一直以來(lái)我的語(yǔ)言表達(dá)能力還算是可以的啊，為什么我就失去了與人溝通的欲望呢，甚至是說(shuō)話的欲望，我就這樣成了啞巴，郁悶吶，啞巴怎么能做銷售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我還是適合做銷售的，語(yǔ)言、思維、反應(yīng)、親和力，各方面都不錯(cuò)。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認(rèn)為我是這行業(yè)的黑馬。暈...他們?cè)趺粗�道我的困惑呢，越是這樣我越感覺(jué)到好大的壓力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本來(lái)就不大，再經(jīng)過(guò)這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來(lái)的因素困擾著我，想過(guò)擴(kuò)大生活圈，走入人群去結(jié)識(shí)新的朋友，去開(kāi)辟新的市場(chǎng)，但始終沖不破自己這張網(wǎng)。

真的很困惑很迷茫，不知道怎么樣才可以釋放自己，我已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等待了......

有這樣一句話：置于死地而后生。我想過(guò)把自己逼上絕路來(lái)激發(fā)自己的斗志與潛能，可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......

第二篇：《破冰》讀后感

營(yíng)銷人的真實(shí)記錄——《破冰》

一次偶爾的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了鄭濤的銷售實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)：一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理手記——《破冰》。其實(shí)在最開(kāi)始我對(duì)營(yíng)銷并沒(méi)有很清晰的印象。但是我卻被作者的身份深深吸引了。鄭濤，銷售實(shí)戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國(guó)·聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師。專長(zhǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)建設(shè)，銷售人員績(jī)效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺(tái)資it公司中國(guó)北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“top sales”獎(jiǎng)勵(lì)。而一部《破冰》，講述了他從一個(gè)毛頭小子橫空出世到最終成長(zhǎng)為某公司中國(guó)地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開(kāi)始，用最短促的鎮(zhèn)痛來(lái)走歷練捷徑”來(lái)詮釋了自己對(duì)營(yíng)銷獨(dú)特的看法。

我想留心營(yíng)銷的人更多的應(yīng)該接觸過(guò)付遙先生所著的《輸

贏》，本書無(wú)疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽(yù)，被眾多讀者稱為“中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō)”。書中把情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演繹的淋漓盡致，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識(shí)更適合相對(duì)成熟的銷售人員。那初出茅廬，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人又怎能走向銷售舞臺(tái)呢？鄭濤的《破冰》無(wú)疑為這些人提供了很好的選擇。赤裸裸的文字，可讀性極強(qiáng)的話語(yǔ)，讓他們能夠在初入職場(chǎng)之前就能感覺(jué)到營(yíng)銷所能帶來(lái)的笑與淚。

書中分為幾個(gè)章節(jié)，從初試江湖、機(jī)遇、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功。每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶給讀者帶來(lái)了心靈的悸動(dòng)。小說(shuō)中的案例大多源于作者在一家臺(tái)資it公司的血淚經(jīng)歷。剛進(jìn)公司時(shí)的幼稚與無(wú)奈，初接市場(chǎng)時(shí)的興奮與快感，打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)時(shí)的壓力與斗志，迎接挑戰(zhàn)時(shí)的老練與手段……緊密而舒緩的結(jié)構(gòu)安排使讀者似乎也與他共進(jìn)共退，體驗(yàn)生活的不易。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧，他的友情，愛(ài)情都在這個(gè)時(shí)期得到了深華。他在這里結(jié)實(shí)了他認(rèn)為最好的“伙伴”，一起拼搏，一起瘋狂。而他與女朋友的邂逅，使他開(kāi)始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因?yàn)樗麑?duì)工作的另類理解，而變的單調(diào)而乏味了�；锇榈谋坏蓝�行，女朋友的最終離去，讓他曾失落萬(wàn)分。他也曾懷疑過(guò)自己，但是他還是義無(wú)返顧的走了下 1

去。讀到這里，我們就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)作者已經(jīng)在暗示我們，社會(huì)很復(fù)雜，要想收獲，就要付出，甚至可能會(huì)是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會(huì)在這個(gè)時(shí)期顯的格外突出。一些時(shí)候，我們可能因?yàn)楣ぷ鞫�忽視了家人和朋友，甚至連自己也能忽視掉。所以，一切才會(huì)顯的那么暗淡無(wú)光。所以，鄭濤一方面為我們講述了營(yíng)銷職場(chǎng)的黑暗與復(fù)雜，也在另一方面告戒我們，在奮斗中一定要銘記，身邊不僅有自己，還有很多關(guān)心我們的人。懂得珍惜，不留遺憾，這才是最重要的。

讀完這本書，讓我深深的體會(huì)到：這個(gè)社會(huì)好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了。在那里，環(huán)境在惡化，資源在減少，通往高層階級(jí)的路口擁擠而危險(xiǎn)，但是一旦你選擇了，就必須義無(wú)返顧的走下去。因?yàn)橹灰�停下�?lái)，你就會(huì)成為別人的墊腳石。社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)。但是，俗話說(shuō)“人在江湖，身不由幾”。無(wú)論身處多么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，都必須遵守“游戲規(guī)則”，堅(jiān)持自己原則的底線，如果違犯規(guī)則，將永遠(yuǎn)不得進(jìn)場(chǎng)。人，在這里是永遠(yuǎn)的主題。我們必須學(xué)會(huì)和他們相處，但是警界線卻不得不隨時(shí)撐開(kāi)。一直以為風(fēng)平浪靜，其實(shí)已經(jīng)“暗藏殺機(jī)”。 這一切的一切，在銷售人員的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。似乎也為我們預(yù)示著屬于我們的不遠(yuǎn)的未來(lái)！

第三篇：從破冰開(kāi)始

從破冰開(kāi)始

大家好！我叫楊麗，來(lái)自城關(guān)區(qū)飛天小學(xué)。我是本校二.2班的一名語(yǔ)文老師兼班主任。我的班上有57名學(xué)生，他(她)們或活潑或安靜，每天與這群孩子生活學(xué)習(xí)在一起，我感到很幸福�？磿�、旅游是我的兩大愛(ài)好！

非常感謝國(guó)培為我及我的同行們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為我的語(yǔ)文教學(xué)打開(kāi)了一扇窗戶：我期待在這樣一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我能夠閱讀大量與小學(xué)語(yǔ)文相關(guān)的一些理論知識(shí)、圖片、資料給自己充電；希望使我的語(yǔ)文教學(xué)有新的進(jìn)步，使自己的語(yǔ)文課堂設(shè)計(jì)更加新穎，更能抓住學(xué)生的心，更具實(shí)效性；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討跟自己同學(xué)科的教師學(xué)員進(jìn)行交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

在語(yǔ)文教學(xué)中，小練筆的設(shè)計(jì)是非常值得研究的一個(gè)課題。我認(rèn)為針對(duì)性強(qiáng)而且靈動(dòng)的小練筆，它對(duì)于激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣,培養(yǎng)學(xué)生良好的寫作狀態(tài),最終養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣,提高學(xué)生的作文水平大有裨益。那么關(guān)于二年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文教材中小練筆該如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)？期待與大家共同探究······

第四篇：從破冰開(kāi)始

今天的課上得太好了，破冰游戲，破除了我內(nèi)心的堅(jiān)冰，竟然毛遂自薦，站在講臺(tái)上慷慨陳詞，這，是我嗎？真的是能坐在后排絕不坐前排的坤子嗎？

破冰游戲簡(jiǎn)介及活動(dòng)過(guò)程：

活動(dòng)目的：增加交際能力、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作能力、發(fā)揮集體力量。

活動(dòng)環(huán)節(jié)：1.愛(ài)的傳遞2、認(rèn)識(shí)左右鄰居3、找知音表演節(jié)目4、組合家庭：為家庭命名、家庭成員介紹、確定家庭口號(hào)、家庭才藝展示

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程大家熱情高漲，受現(xiàn)場(chǎng)氣氛影響，我竟然毛遂自薦，站在講臺(tái)上：“剛才我們九個(gè)家庭各自展示了自己小家庭的幸福溫馨和快樂(lè)，那么，我們九個(gè)小家庭合在一起就是我們國(guó)培班的大家庭，現(xiàn)在我要給大家介紹一個(gè)更大的家庭，那就是我們的《中國(guó)教師報(bào)》。中國(guó)教師報(bào)，大家是不是很熟悉��？我想告訴大家的是，201*年教師報(bào)改版了，更貼近教師，貼近課改。她是我們我們教師的精神家園，需要我們的關(guān)心，需要我們的關(guān)注。我們是河北省的骨干教師，相信大家會(huì)有很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)有很多的感想，也會(huì)有困惑，請(qǐng)你把這些寫下來(lái)寄給《中國(guó)教師報(bào)》，也許你會(huì)有疑問(wèn)：那樣的大報(bào)我們能行嗎？我想和大家說(shuō)的是，不難的，因?yàn)�，也許今天就有可能刊發(fā)我的一篇關(guān)于國(guó)培的短文《改變，從“國(guó)培”開(kāi)始》。說(shuō)起寫這篇短文純屬于幸運(yùn)，也屬于偶然，這里必須要介紹梁恕儉老師，因?yàn)槭橇豪蠋熃o我布置了一個(gè)“作業(yè)”，我認(rèn)真完成了，才有了這篇短文的誕生。下面我簡(jiǎn)單介紹一下梁恕儉老師:梁恕儉，山東人，1991年站講臺(tái)，多功能教師，博愛(ài)型班主任，實(shí)力派寫手。著有《鐘情教育》和《每課一詩(shī)》。201*年開(kāi)始北漂，現(xiàn)供職于《中國(guó)教師報(bào)》新聞部。想進(jìn)一步了解梁老師請(qǐng)關(guān)注梁老師的新浪博客，百度一下就可以很容易找到的。

各位學(xué)友，我們是肩負(fù)責(zé)任的，讓我們行動(dòng)起來(lái)，為我們鐘愛(ài)的教育事業(yè)而努力，我們每個(gè)人都有多(更多請(qǐng)關(guān)注：www.seogis.com)個(gè)自己，其中有一個(gè)最強(qiáng)大的自己在某個(gè)地方沉睡，喚醒他，你就是巨人！ （注：這幾天我一直在考慮向大家闡述每天動(dòng)筆的好處，想提醒大家關(guān)注《中國(guó)教師報(bào)》，只是性格原因憋在心里，破冰活動(dòng)讓我挑戰(zhàn)自己，說(shuō)實(shí)話上臺(tái)之前，心跳得快到嗓子眼了，但是真的站在那里后，看著老師們領(lǐng)導(dǎo)們，教授們那友善的目光我一下子安靜下來(lái)，當(dāng)掌聲響起，我知道一個(gè)不一樣的我站立起來(lái)了）

第五篇：破冰感悟

相聚八中快樂(lè)之旅，揚(yáng)啟教育教學(xué)之帆

——破冰感悟

咸寧市咸安區(qū)官埠中學(xué)王平

懷著一顆崇敬的心來(lái)到向往已久的黃石八中，步入整潔美觀的校園，印入眼簾的就是“悟本樂(lè)學(xué)” 四個(gè)鎏金的大字，讓我初步領(lǐng)略八中的辦學(xué)理念。12月4日，隨著隆重而熱烈的開(kāi)班儀式的召開(kāi)，國(guó)培計(jì)劃（201*）——湖北省農(nóng)村初中骨干校長(zhǎng)掛職培訓(xùn)工程第二期正式拉開(kāi)了帷幕。

為了更好的學(xué)習(xí)，增進(jìn)彼此的了解，三個(gè)小組同時(shí)開(kāi)展破冰活動(dòng)。學(xué)員們介紹自我后，為組名、組訓(xùn)、組徽、小組展牌的設(shè)計(jì)建言獻(xiàn)策，領(lǐng)導(dǎo)專家們指點(diǎn)迷津。在組員們即興的討論中，思緒打開(kāi)了，思路清晰了，智慧而富創(chuàng)意的火花迸射開(kāi)來(lái)了??

活動(dòng)在歡笑聲中結(jié)束，我要把最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)C給夢(mèng)桃香雨組，最佳美術(shù)獎(jiǎng)?lì)C給磊之夢(mèng)組，最佳協(xié)作獎(jiǎng)?lì)C給揚(yáng)帆組。

通過(guò)這次破冰活動(dòng)，我們來(lái)自湖北三個(gè)縣市區(qū)的20多名校長(zhǎng)、后備干部，從素不相識(shí)到相識(shí)，從陌生到熟悉，體會(huì)到有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎的快樂(lè)；人人動(dòng)口，人人動(dòng)手，體驗(yàn)到參與實(shí)踐的樂(lè)趣；命組名、繪組徽、貼圖片，大膽的創(chuàng)作，體會(huì)了成長(zhǎng)的愉悅。

相聚八中，感謝國(guó)培搭建的交流的平臺(tái)，感悟的空間，友誼的橋梁，展示的舞臺(tái)。

快樂(lè)的破冰之旅，融化了學(xué)員間心靈之冰，增進(jìn)了湖北各兄弟學(xué)校之間的了解，相信在不久的未來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升完善，在八中新的教學(xué)理念的引領(lǐng)下，橫阻在教育崗位之冰一定會(huì)融化。愿我們揚(yáng)啟教育教學(xué)智慧新理念、新模式之帆，乘風(fēng)破浪，直濟(jì)滄海！

王平，任教于咸寧市咸安區(qū)官埠中學(xué)，中學(xué)一級(jí)教師

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