第一篇：《貓王》讀后感

貓是一種性情溫順的動(dòng)物，也是多變的，在高興時(shí)，會(huì)纏在你的腳邊，喵喵直叫；不高興時(shí)，會(huì)拱起背，喉嚨里發(fā)出“咕嚕咕嚕”的叫聲。

而貓王，卻告訴我們貓王國(guó)一些不為人知的往事……

圖米國(guó)是一個(gè)貓的國(guó)度。老貓王有兩個(gè)兒子，但是他對(duì)大兒子白布拉特別偏愛(ài)。這在小兒子黑布拉幼小的心田里，種下了嫉妒的種子。誰(shuí)知，長(zhǎng)大后的兄弟倆同時(shí)愛(ài)上了貓美人巴奇拉，而巴奇拉最終選擇了哥哥白布拉，這讓弟弟黑布拉產(chǎn)生了報(bào)復(fù)心理。巴奇拉為白布拉生了兩個(gè)兒子，分別叫左黃拉和右黃拉，這更加激起了黑布拉的嫉妒之心，于是他和野貓國(guó)的國(guó)王康基杜勾結(jié)起來(lái)，成功篡奪王位。就在這危急關(guān)頭，巴奇拉的好朋友奇果拉把自己的兒子喬裝成左黃拉的模樣，將其救出。但黑布拉馬上看出了破綻，于是帶上兵馬一路追殺左黃拉，左黃拉如有神助，逃跑的路上霎時(shí)間土地翻轉(zhuǎn)，助他逃出了黑布拉的魔掌。不可思議的是，貓鼠可以輪回，左黃拉偶然來(lái)到了鼠界，并幸運(yùn)地結(jié)識(shí)了一只名叫“賊”的小老鼠。善良、勇敢的左黃拉和他的朋友們?cè)谪埵髢山鐢�寫了一段恢弘的成長(zhǎng)史詩(shī)……

貓王新的寫作手法會(huì)讓你看得耳目一新，因?yàn)槿诤狭斯诺渖裨捄蜌W美經(jīng)典童話的元素，但細(xì)讀，又似乎找到了一些中國(guó)古典小說(shuō)的技巧，但最吸引人的是故事里詮釋著經(jīng)典兒童文學(xué)“成長(zhǎng)”的主題，兩個(gè)貓兒子，一個(gè)自然順利地成長(zhǎng)，并輕易地獲得幸福；另一個(gè)卻劍走偏鋒，在幸�？鞓�(lè)的反面費(fèi)盡心機(jī)，這是常用的對(duì)比手法，但作家賦予了這部長(zhǎng)篇幻想童話以成長(zhǎng)的復(fù)雜性和生命的新選擇。

我的朋友《貓王》是一部讓我廢寢忘食的作品，也是一部讓我著迷的童話。

第二篇：貓王英文介紹

www.seogis.com)s funeral. the streets www.seogis.comily moved to

memphis, tennessee. he left school in 1953 and got a job as a truck

driver.

in the summer of 1953 elvis paid four dollars and recorded twww.seogis.comoney he bought a pink cadillac for his mother. on january 10th, 1956, elvis recorded "heartbreak hotel", and a million copies www.seogis.comen cried. he spent the next twww.seogis.com, and

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第三篇：貓王家具銷售部工作總結(jié)

銷售部工作總結(jié)

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售比去年提升20%

2、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)。

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行與銷售關(guān)聯(lián)，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)經(jīng)銷商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8-12月相比3-8月同期利潤(rùn)額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8-12月相比3-8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用與銷售關(guān)聯(lián)政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 ②個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)�！熬影菜嘉！钡男睦砝�于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

三、201*年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首11年，感慨萬(wàn)千，有得有失。201*年真是難忘的一年，201*年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

貓王家具銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下。

（一）、本年度工作總結(jié)：

我從11年1月份以來(lái)，在銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 （切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。

1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

一年以來(lái)，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣�司的銷售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)

驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵��?jì)，恩威兼施”。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。

3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析;

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

全面推廣鋼木組合，標(biāo)準(zhǔn)定制。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開(kāi)展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母�？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，12年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

四、201*年銷售工作計(jì)劃及工作方向

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

重點(diǎn)提升省會(huì)城市，省會(huì)市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在省會(huì)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存

空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

銷售部

201*-12-28

第四篇：讀后感

讀后感

記得小時(shí)候，非常喜歡讀書，一本書我可以為它犧牲所有時(shí)間，每晚熬到午夜，在爸媽的催促聲中，臥室的燈被我一次次打開(kāi)又一次次熄滅。整日鉆在書里，把眼睛使壞了，但我仍樂(lè)此不疲。

記憶最深刻的，當(dāng)然是《西游記》。回到家里看電視，走在路上看書，在那些日子里，沒(méi)有了生活的煩惱，消逝了學(xué)習(xí)的重?fù)?dān)，仿佛，我不再是那一個(gè)普普通通的小學(xué)生，而是和悟空一起降妖除魔的行者。

當(dāng)師徒們克服那一個(gè)個(gè)艱難險(xiǎn)阻，破敗那一次次的妖魔來(lái)襲，我會(huì)為他們拍手叫好；當(dāng)悟空受到委屈，我也會(huì)憎恨唐僧的無(wú)情和八戒的無(wú)能。但是，到了緊要關(guān)頭，當(dāng)唐僧遇到危險(xiǎn)，八戒來(lái)求救，悟空還是毅然出山相救。

唐僧師徒四人在前往西天取經(jīng)的路上，克服了九九八十一道難關(guān)。這就好像我們成長(zhǎng)道路上布滿荊棘。最終，他們戰(zhàn)勝了難關(guān)，取得了勝利。“功夫不負(fù)有心人”這句話用在他們身上是再恰當(dāng)不過(guò)。而我們，只要有不怕困難，堅(jiān)持到底的決心，也會(huì)取得最終的成功�？次覀兊膶W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就好像是要去取得真經(jīng)。在學(xué)校里，有著形形色色的人。有的像豬八戒，好吃懶做，不以為是，做任何事情都馬馬虎虎，有的則像沙僧，誠(chéng)懇老實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，以認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)所有事。有的像孫悟空，活靈活現(xiàn)，足智多謀，做事不信教條有獨(dú)特看法。而唐僧則是心地善良，不愿氣餒，做事持之以恒不半途而廢。若我們?cè)趯W(xué)習(xí)上能個(gè)個(gè)都是唐僧，孫悟空，沙僧，有對(duì)學(xué)習(xí)的信念，那

一定會(huì)取得成功。

在漫漫西天路上，他們不愿氣餒，總是有千難萬(wàn)險(xiǎn)，他們不愿屈服，仿佛對(duì)高坐在西天的如來(lái)高呼：“讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈一些吧！”也對(duì)世人昭示：“沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山!”

隨著年齡的增長(zhǎng)，閱歷的加深，《西游記》它帶給我的不再僅僅是對(duì)神話的幻想，它更令我善良，寬容，嫉惡如仇，有面對(duì)困難的勇氣。

西行路上的妖魔鬼怪，在我看來(lái)，已不再單純的是困難的化身，而更有一種禍國(guó)殃民無(wú)惡不作的“地頭蛇”的氣勢(shì)來(lái)，代表著一些危害人民、無(wú)惡不作的黑暗勢(shì)力。他們?yōu)樗�欲為肆無(wú)忌憚地干這干那，依靠妖力，無(wú)視仁義廉恥。在現(xiàn)實(shí)中，他們正是不為人民干事，不為民謀福利，而且時(shí)常勞民傷財(cái)，大肆搜刮剝削“神”。他們和佛神沒(méi)有太大差別，同樣是法力無(wú)邊，長(zhǎng)生不老�！胺�力”這個(gè)虛有名詞，不正是那無(wú)邊的一手遮天的權(quán)利么？人民賦予的權(quán)力，變本加厲用在人民身上，更是對(duì)神明之身的一種褻瀆，一種玷污。這是他們已不再是“神”，而是神中的渣滓，神中的蛀蟲(chóng)。孫悟空，正是這些蛀蟲(chóng)的克星。他對(duì)付這些“蟲(chóng)”從來(lái)都不手軟，盡管許多時(shí)候并不被唐僧所理解，他仍是義無(wú)返顧地將他們掃除在人間。哪怕事后又被滿天仙佛將“妖魔”領(lǐng)了回去，甚至招致唐僧狠心驅(qū)逐，除害護(hù)航之心卻無(wú)一刻更改。

從東土到西天遙遙十萬(wàn)八千里，光遇到的妖怪頭子就有幾十個(gè)，但他一條金箍棒打遍西天世界，令妖魔鬼怪聞風(fēng)喪膽。并且他同妖怪

斗爭(zhēng)，大多數(shù)都是主動(dòng)進(jìn)攻，只要一聽(tīng)說(shuō)妖怪?jǐn)_亂人間，就決不放過(guò)。收伏八戒之后，他就對(duì)引路的高才說(shuō)：“以后但有妖精，多作成我?guī)讉�(gè)，還有謝你處哩。”作者一再通過(guò)書中人物之口，贊揚(yáng)孫悟空“專救人間災(zāi)害”，“與人間報(bào)不平之事”。孫悟空主動(dòng)進(jìn)攻，為民除害。他每次捉住妖怪頭子之后，總要把小妖消滅干凈，以免給百姓留下禍患�？梢�(jiàn)，孫悟空已經(jīng)脫離了專為自己斗爭(zhēng)的性質(zhì)，而是為了受苦受難的老百姓、為了弱者而斗爭(zhēng)。這是他不再是沒(méi)規(guī)沒(méi)距的“猴孫”，而化身成正義凜然的俠者。

最終，當(dāng)取經(jīng)事業(yè)完成之后，取經(jīng)集團(tuán)所有成員都修成了正果。但我們應(yīng)該注意到的是，所謂的“正果”應(yīng)該只是一種喻意，而真正的，是到達(dá)目標(biāo)的頂峰�！叭〗�(jīng)”，修成正果，即完成了造福人類的事業(yè)，為人類這個(gè)群體做出了貢獻(xiàn)。也就是我們所說(shuō)的，完成了偉大的事業(yè)，最終達(dá)到了造福于人群類的目標(biāo)。

后來(lái)，漸漸長(zhǎng)大，《西游記》已經(jīng)在書柜里塵封好幾年了，閱歷的加深，已不單單局限于一部《西游記》了。在這時(shí)，我開(kāi)始看《三國(guó)演義》。這使得追捧，已沒(méi)有那么瘋狂，變得深沉，而又單純�！度龂�(guó)演義》是中國(guó)古代第一部長(zhǎng)篇章回小說(shuō)，是歷史演義小說(shuō)的經(jīng)典之作。它描寫了公元3世紀(jì)以曹操、劉備、孫權(quán)為首的魏、蜀、吳三個(gè)政治、軍事集團(tuán)之間的矛盾和斗爭(zhēng)。在廣闊的社會(huì)歷史背景上，展示出那個(gè)時(shí)代尖銳復(fù)雜又極具特色的政治軍事沖突，在政治、軍事謀略方面，對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

從東漢末年到西晉初年之間近一百年歷史風(fēng)云，在作者筆下寫的

豐富多彩。每當(dāng)我翻開(kāi)它，我便似乎隨著曹、孫、劉三人到了那爾虞我詐，烽火連天的三國(guó)時(shí)代。

這本書反映了三國(guó)時(shí)代的政治軍事斗爭(zhēng)，反映了三國(guó)時(shí)代各類社會(huì)矛盾的滲透與轉(zhuǎn)化，概括了這一時(shí)代的歷史巨變，塑造了一批咤叱風(fēng)云的英雄人物。在對(duì)三國(guó)歷史的把握上，作者明顯更喜歡劉備，把他樹(shù)立成一個(gè)“仁君”，以劉備集團(tuán)作為描寫的中心，對(duì)劉備集團(tuán)的主要人物加以歌頌，但對(duì)對(duì)曹操則極力揭露鞭撻，一個(gè)陰險(xiǎn)狡詐的小人形象便由此誕生。

《三國(guó)演義》刻畫了近二百多個(gè)人物，有足智多謀的諸葛亮，義重如山的關(guān)羽，仁民愛(ài)物的劉備，還有陰險(xiǎn)狡詐的曹操。曹操，小說(shuō)刻畫成一個(gè)殘暴奸詐的奸雄，所有貶義詞都往他身上堆。但是，我卻不以為然，曹操他雖有時(shí)喜歡殺人，但多數(shù)時(shí)候，他不是這樣。他曾在董卓禍亂京都時(shí)，不肯受其封官拉攏，歷經(jīng)危險(xiǎn)回到故鄉(xiāng)，“散家財(cái)，合義兵”，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)討卓戰(zhàn)爭(zhēng)。這在當(dāng)時(shí)是震動(dòng)天下的大義之舉。后來(lái)曹操在天下大亂中獨(dú)能反弱為強(qiáng)，力克群雄，統(tǒng)一北方，從早年討伐董卓的行為中即可看出一斑。曹操聰明、智慧超出常人，懂得治國(guó)方法，又會(huì)廣羅人才，量才任用，最終統(tǒng)一北方，獨(dú)攬朝政。不得不佩服蓋世豪情的他。

諸葛亮一個(gè)被神話的的人物，人稱臥龍先生，他有經(jīng)天緯地之才，鬼神不測(cè)之機(jī)。劉皇叔三顧茅廬，遂允出山相助。曾舌戰(zhàn)群儒、借東風(fēng)、智算華容、三氣周瑜，輔佐劉備于赤壁之戰(zhàn)大敗曹操，更取得荊州為基本。后奉命率軍入川，于定軍山智激老黃忠，斬殺夏侯淵，敗

走曹操，奪取漢中。劉備伐吳失敗，受遺詔托孤，安居平五路，七縱平蠻，六出祁山，鞠躬盡瘁，死而后已。其手搖羽扇，運(yùn)籌帷幄的瀟灑形象，千百年來(lái)已成為人們心中“智慧”的代名詞。但在后主事情處理上，似乎有欠缺。劉禪庸碌無(wú)能。在位前期，主要依靠諸葛亮治理國(guó)政。劉禪自諸葛亮死后，更加昏庸無(wú)道，貪圖享樂(lè)，不理朝政，宦官黃皓乘機(jī)取寵弄權(quán)，結(jié)黨營(yíng)私，朝政日非，連姜維也因怕被害，自請(qǐng)到沓中種麥以避禍。如果諸葛亮不是什么事都替劉禪做了，多歷練歷練，會(huì)有蜀降魏么？

那個(gè)三國(guó)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，新的“三國(guó)”又在人生的新起點(diǎn)開(kāi)始，我們現(xiàn)在是自己的“君王”，自己的“國(guó)家"要“昌盛”，就看自己，積蓄力量，三年后，逐鹿中原！

《水滸傳》前些天剛剛看完，至今記憶猶新�！端疂G傳》以它杰出的藝術(shù)描寫手段，揭示了中國(guó)封建社會(huì)中農(nóng)民起義的發(fā)生、發(fā)展和失敗過(guò)程的一些本質(zhì)方面�！端疂G傳》的社會(huì)意義首先在于深刻揭露了封建社會(huì)的黑暗和腐朽，及統(tǒng)治階級(jí)的罪惡，說(shuō)明造成農(nóng)民起義的根本原因是“官逼民反”。在那個(gè)時(shí)代，宦官專權(quán)，民不聊生，人們已經(jīng)無(wú)法維持正常的生活，只能走向梁山泊。

讀完全書，印在我腦海里揮之不去的只有兩個(gè)字:忠，義.

忠，即是對(duì)自己的祖國(guó)，對(duì)自己身邊的親人，朋友盡心竭力.在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，相信很多人都能做到一個(gè)‘忠‘字，但是，卻很少有人能夠做到一個(gè)‘義‘字.

一個(gè)“義”字，包括了太多的內(nèi)容，可以為了“義”，拋頭顱灑

熱血�！端疂G傳》中一百零八好漢為兄弟，為朋友赴湯蹈火，兩肋插刀，就只為了一個(gè)“義”字；為人民除暴安良，出生入死，也只為一個(gè)“義”字。由此可見(jiàn)，一個(gè)“義”字雖然只有三筆，有時(shí)卻要用一個(gè)人的生命去寫。在現(xiàn)實(shí)生活中，給人讓座幾乎誰(shuí)都可以做得到，但救人于危難之中卻不是誰(shuí)都可以做到的。因?yàn)樗�需要有相�?dāng)?shù)挠職�，甚至是一命換一命的決心。

英雄奸雄之間差別是什么？或許，英雄還沒(méi)奸雄實(shí)力大，但是，英雄有“義”。古往今來(lái)有多少英雄好漢，舍生取義。難道是他們不怕死嗎？難道他們不會(huì)死么？他們?yōu)榱苏�義，為了真理可以?shī)^不顧身，可以把生死置之度外。因?yàn)閺?qiáng)烈的正義感清楚地告訴他們，什么是該做的，什么是不該做的，什么是值得用生命去奮斗的，什么是用一生去唾棄的。一個(gè)奸雄，一個(gè)沒(méi)有正義感的人，是不會(huì)理解這些的。因?yàn)樗�的正義感已被麻木所吞噬，良心已被金錢所抹殺，奮斗的激情已經(jīng)被凍結(jié)，只是他的靈魂被社會(huì)中一些丑惡的東西同化了。

“天孤星花和尚魯智深” 是一位非常直率,暴烈如火,卻俠骨柔情,殺卻惡人為的是救窮苦人于水火的真漢子,英雄人物，他生性魯莽，性情暴躁，經(jīng)常為小事與他人發(fā)生沖突，甚至搞出人命案.但他卻能夠路見(jiàn)不平，拔刀相助，令那些喪盡天良的家伙們聞風(fēng)喪膽..他往往在人們面前表現(xiàn)出一副粗魯,野蠻.可他到了沖鋒陷陣的時(shí)候可毫不含糊,揮著62斤重的禪杖上陣殺敵.沒(méi)有好看的外表，卻又細(xì)膩的內(nèi)心，這才是英雄！

沒(méi)有了春花秋月，沒(méi)有了烽火連天，《水滸傳》成了一部悲劇，

一部反映社會(huì)黑暗的悲劇，但悲傷之間，又有豪邁的俠義。

看書，我心靈的需求得到滿足，我枯燥的生活變得豐富多彩；讀書，使我快樂(lè)，使我成長(zhǎng)，一部好書，造就一個(gè)美好的心靈。

第五篇：讀后感

讀《暑假奇遇》讀后感

最近，我讀了一本讓我記憶猶新的書——《暑假奇遇》。

這本書是著名作家楊紅櫻阿姨寫的“淘氣包馬小跳系列”的一本。它主要講的是城里男孩馬小跳放暑假時(shí)，去他鄉(xiāng)下奶奶家玩。他在那里生活得非常快樂(lè)。在那里，有著一頭有理想的豬，黑旋風(fēng)；有著一只愛(ài)管閑事的大黃狗；有著一只會(huì)說(shuō)人話的鷯哥；有著一只看門的老白鵝；有著一只癡情的大黑貓；還有一個(gè)和馬小跳朝夕相處的好伙伴，小非洲。就這樣，一段有趣的暑假奇遇就開(kāi)始了！

當(dāng)我讀到《寶貝孫子和寶貝罐子》那一章是，我覺(jué)得馬小跳的奶奶真是太有趣了！她一直以為自己做湯好喝是因?yàn)槟莻�(gè)“傳家寶罐子”，其實(shí)是他自己的手藝好，本來(lái)那個(gè)湯就好喝，根本不是什么罐子做的，真是太好玩了。而在她的寶貝孫子和寶貝罐子之間，她還是有點(diǎn)“執(zhí)迷不悟”，說(shuō)兩個(gè)都要。結(jié)果，罐子還是碎了。這時(shí)，她才知道真相。我想，要是我們家有這樣有趣的故事就好了。

寒假中我讀了《尋找大熊貓》這本書。書中主要講述了在藏龍山熊貓自然保護(hù)區(qū)中，馬小跳、唐飛、葉郎博士和美國(guó)小女孩溫迪如何一起找回一直走散的大熊貓“憨憨”的精彩故事。

我非常喜歡這本書的原因就是楊紅櫻阿姨描寫的很多內(nèi)容就像真實(shí)的一樣，我經(jīng)常有一種身臨其境的感覺(jué)。

我在書中還看到有關(guān)“竹子開(kāi)花”的內(nèi)容。媽媽告訴我一定要保護(hù)自然環(huán)境，否則大熊貓就沒(méi)有適合它們生存的野外環(huán)境。大熊貓將瀕臨滅絕。我還決定把自己的零花錢捐給大熊貓保護(hù)組織，讓大熊貓生活得更好！

讀《跳跳電視臺(tái)》有感

《淘氣包馬小跳》這類書吸引著廣大的中國(guó)孩子，我也是其中之一。馬小跳的童年是快樂(lè)的，我也是讀了《跳跳電視臺(tái)》所感受到的。

書中的馬小跳和他的三個(gè)鐵哥們以及漂亮的女孩夏林果和笨女孩安琪兒，組成了一個(gè)“跳跳電視臺(tái)”。他們拍攝了一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目。有《小白虎何時(shí)回到虎媽媽身邊》，《別讓大猩猩再抽煙》，《跟杜真子學(xué)做飯》，《帶輪子的書包》等。對(duì)我印象最深的是《小白虎何時(shí)回到虎媽媽身邊》。是講馬小跳他們成立的“跳跳電視臺(tái)”第一個(gè)拍攝地點(diǎn)“野生動(dòng)物園”。他們?cè)谲嚿舷蛲饪�，看到了一只白底黑紋的母老虎，下車以后又看到一個(gè)黑衣女人用一只小 1

白虎做生意。馬小跳斷定那只小白虎就是那只母老虎的寶寶，就叫唐飛把這個(gè)情景拍下來(lái)，為了掩護(hù)唐飛，馬小跳他們就和黑衣女人聊了起來(lái)，一不小心說(shuō)錯(cuò)話了，黑衣女人有所察覺(jué)，就對(duì)他們說(shuō)：“快走，快走，別打擾我做生意�！边@時(shí)唐飛也拍好了，馬小跳示意，全部走。然后他們就將這個(gè)ｄｖ拿到電視臺(tái)去播了。

我看了這個(gè)故事，心想，老虎在我心中是威猛的。而這個(gè)故事老虎就是是一只可憐的小貓，成為了黑衣女人生財(cái)?shù)墓ぞ�。我希望小白虎能早日回到虎媽媽的身邊。《皮皮魯送�?00條命》 的作者是 鄭淵潔，他筆下的皮皮魯，魯西西、羅克、舒克和貝塔等人物帶我們走進(jìn)了有趣的童話王國(guó)，這本書是以兒童口吻講了100個(gè)安全意識(shí)問(wèn)題，讓我們?cè)谟龅礁鞣N危險(xiǎn)情況時(shí)如何冷靜處理，防患于未然，送給孩子們100條生命。奧斯特洛夫司機(jī)曾說(shuō)過(guò)：“人，最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次�！彼�以，00后的我們要好好珍惜生命，學(xué)習(xí)這100條安全意識(shí)，也就等于送給自己100條命。 書中“警惕隱形墻”告訴我們：在面對(duì)全透明，沒(méi)有任何標(biāo)志的玻璃墻時(shí)，要多加小心。這樣的墻很危險(xiǎn)，會(huì)導(dǎo)致玻璃渣割破動(dòng)脈死亡的可能性。無(wú)論是公共場(chǎng)所還是家里的玻璃門都要貼上使人注意的標(biāo)志和圖案，警惕隱形墻，小心它變成尖刀傷害你。

書中“燙你沒(méi)商量”告訴我們喝水或吃飯時(shí)，要先試試食物和飲料的溫度，否則會(huì)使嘴、咽喉或食道燙傷；洗澡時(shí)，記住要調(diào)好水溫后才可以洗澡；有時(shí)大人們使用的電熨斗熨衣服，看似不燙，實(shí)際上它可是外柔內(nèi)剛，輕輕碰一下，你的手就會(huì)變成“熊掌”，一定要注意喲�。�

在我們生活中會(huì)遇到許多安全問(wèn)題，如在201*年8月7日，在蕪湖濱江公園18歲的小伙子在江里游泳時(shí)不幸溺亡，江邊有禁止游泳的警示牌，但他不顧自己生命安全，只圖一時(shí)之快，卻喪失了自己年輕的生命。像這樣的溺水事件暑假里發(fā)生了許多，所以，游泳一定要選擇正規(guī)場(chǎng)所，未成年兒童要在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下才可以游泳，時(shí)刻注意看公共場(chǎng)所的警示牌，保護(hù)好自己的生命。

看了這本書，讓我懂得許多安全保護(hù)知識(shí)，我現(xiàn)在是我家的“小小安全員”，父母酒后駕車，我都及時(shí)阻止；每次出門時(shí)，我總不忘提醒父母關(guān)水，關(guān)煤氣，拔插座；告訴哥哥夏天少吃冷飲，里面有大量的防腐劑，香精等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很低；提醒自己不能憋尿，會(huì)傷害身體等等。

生命是一朵花，稍不小心瞬間凋落，生命非常脆弱，我們要掌握很多安全知識(shí)，珍惜愛(ài)護(hù)自己的生命。

星期二，我在家里閱讀了《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》。

這本書講述了一只小蟋蟀的故事，它叫柴斯特，來(lái)自康涅狄格州鄉(xiāng)下的草場(chǎng)�？梢�?yàn)樨澇蕴�進(jìn)了籃子而被人帶到了紐約的時(shí)代廣場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了老鼠塔克與貓兒亨利，用音樂(lè)回報(bào)了主人瑪利歐和好朋友。因在眾人面前用翅膀拉了一曲《小夜曲》而大出風(fēng)頭，成了著名的音樂(lè)家。

可九月的到來(lái)卻讓它思念起家鄉(xiāng)。在塔克與亨利的幫助下，柴斯特終于回到了康涅狄格州。

是啊！一個(gè)人不論有多出名，離開(kāi)家鄉(xiāng)有多遠(yuǎn)，家還是你的家，還有一朵花兒為你開(kāi)放！ 小學(xué)作文：《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》讀后感

那本書，讓我感到了動(dòng)物的心靈是如此的可愛(ài)，那本書，又讓我懂得了不少的它

就是喬治塞爾登寫得《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》。

但是，有一件事，你們卻不知道，那只蟋蟀，它竟然能唱出莫扎特寫的《小夜曲》和《重返蘇蓮?fù)小罚ㄖ胤堤K蓮?fù)胁皇悄�扎特寫的），真是一個(gè)世界上最偉大的一個(gè)奇跡，那只蟋蟀的能力，其他的蟋蟀是做不到的。那它為什么有那么大的能力呢？讓我們一起去書里尋找。首先，蟋蟀認(rèn)識(shí)了兩個(gè)可靠的朋友，是亨利貓和塔克老鼠，貓總是在漆黑的夜晚里和老鼠去打開(kāi)收音機(jī)，然后，蟋蟀就跟著學(xué)，不過(guò)一會(huì)兒，那只蟋蟀就學(xué)會(huì)了好多優(yōu)美的曲子。還有更驚人的事情呢，不管是什么曲子，就算是超難的曲子，那只蟋蟀只聽(tīng)一遍就學(xué)會(huì)了（而

且那只蟋蟀還開(kāi)過(guò)演唱會(huì)呢�。�。

雖然我對(duì)音樂(lè)不怎么了解，但是那只蟋蟀帶到了差不多和莫扎特的那種程度，真是不可想象。但是喬治塞爾登的《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》為什么那么引人注目，那還是喬治塞爾登最了解讀者的心靈。不愧是有名的作家��！我也要向那位作家學(xué)習(xí)，今后要群覽博書，增長(zhǎng)大量的豐富的課外知識(shí)，等我長(zhǎng)大了以后，我也要出書。因?yàn)椋�不管你是在怎樣的境遇里，文學(xué)都在無(wú)聲無(wú)息的照亮你，會(huì)對(duì)你有很大的幫助，但是，十有八九你是不可能成為一個(gè)文學(xué)家的，而是當(dāng)了電腦工程師、建筑師設(shè)計(jì)師······所以，我要好好學(xué)習(xí)，天天向上，爭(zhēng)取長(zhǎng)

大了我也當(dāng)一個(gè)大名鼎鼎的文學(xué)家。

啊！我愛(ài)《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》!我愛(ài)每一本書!

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