第一篇：陳安之觀后感

成功之我見

前幾天我們看了一些有關成功學大師陳安之的一些講座，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，看完這些內容我也是深受啟發(fā)，對自己的感觸是很大的，自己也收獲不少。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個人都能如愿以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？為此，我得出了一些自己的感想：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力，就像我一樣，豈知成功是輕易獲得的！這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。很多人跟我一樣知識抱著試試的態(tài)度，成了就成了，沒有做成，就拿一些什么“只要自己付出過就不后悔了”之類的話，來自欺欺人，結果就可想而知了，因為他們沒有完全的付出過，怎

么會激發(fā)出自己的潛能去火的成功呢！

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易��？但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優(yōu)點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。比如演講的陳安之就是的，他1967年12月28日生于中國福建省，12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學方面收獲了碩果。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧！

第二篇：陳安之觀后感

陳安之老師成功學觀后感
人脈開拓與經營 這幾天看了陳安之老師成功學 cd 后，受益非淺，尤其是在人脈開拓與經營方面讓我學習到 許多精深的道理。 卡耐基講過：“一個人的成功 85%的因素來自于人際關系，只有 15%的因素來自于專業(yè) 技術�！比绾纬蔀橐粋�人脈高手，已經關系到我們事業(yè)的成敗，馬克思也講過：“人的本質 就是一切社會關系的總和�！敝袊�也有一句老話：“在家靠父母，出門靠朋友”，管老師把 他改為“出門靠貴人。”而這個貴人就是那個可能改變我們命運的人，如何找到生命中的貴 人？管老師認為： 貴人就是有影響力的人， 能夠幫助我們開路的人， 好的貴人不在乎多， 有一個就足夠了， 但是要注意： 貴人只幫助值得幫助的人， 管舉到自己如何通過三次際遇與前甲骨文大中華區(qū) 董事總經理、現多普達-dopd 公司總裁李紹唐先生結識的過程，從一個完全不熟悉的人變成 知己，變成生命中貴人的案列。想別人成為我們的貴人，一定要非常的尊重別人，不僅僅是 三顧茅廬的問題， 更重要的是要積極主動的為貴人創(chuàng)造被需要的價值， 也就是說您的能力能 夠為他轉紹的朋友創(chuàng)造什么樣的價值？這是很重要的， 做業(yè)務的人最重要的就是要尋找生命 的中的貴人， 所以學習變得很重要要我們要學習別人的腦袋變成自己的腦袋， 人的改變就是 從觀念開始。 跟貴人就能夠學到許多好的東西， 在貴人面前一定(來自好范 文網：www.seogis.com)要說到做到， 用你的行動兌現你的承 諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招,但你一定要有實力做后盾，沒有籌碼怎么打麻將， 要成功就要讓你的貴人幫助你背書，賣產品不如賣自己，賣產品不如抬貴人---拿出抬貴人 的證據。 喊破嗓子，不如做出樣子，要成功很簡單，就要跟貴人學習，就要跟成功人士學習。 貴人到底在哪里？ 我們每天要攤開報紙，去尋找研討會，發(fā)現有價值的研討會我們一定要參加，首先讓 我們與這些頂級的人物成為同學， 一回生二回熟三回是朋友四回就是客戶， 尤其是做銷售的 人，一定要活在市場里，要積極但不要心急。 如果你一輩有 250 個忠實的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。 陳說：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢不怕路遙遠，將相王 侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。 陳認為：成為人脈嬴家的秘密武器就是主動為別人搭橋鋪路，等于為自己鋪路，地球是 平的，宇宙是圓的，寧可一天不賺錢，不可一日不幫人。人脈就是錢脈，顧客就是命脈，服 務就是動脈，要有非常好的服務的態(tài)度，非常好的服務的熱情。 不會笑，就不要開店； 不懂得贊美就不要說話

；

不會講故事就不要做營銷； 謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！ 陳認為：最上乘的學習法就是耳濡目染，看久了就了掄到你了，一路走來始終如一！ 參加任何活動一定要注意： 第一要準時； 第二要有名片； 第三要人模人樣； 因為中國人喜歡吃三種面：人面、情面、場面； 人脈來自無私的熱情，初次見面的熱誠很重要，搶著付錢就對了，這是一種修煉； 與人交往的主要原則就是： 別斤斤計較； 保持聯(lián)系； 別自個用餐；

發(fā)揚團隊精神 陳安之先生是由一名銷售員成長為國際著名執(zhí)業(yè)培訓師的，他把在世界各地巡回演講 的內容進行整理并制成光盤，起名《賣產品不如賣自己》 。他的講解高屋建瓴，縱橫馳騁， 深入淺出， 生動地闡述了很多深刻的道理。 他對"狼"文化的推崇和團隊精神的論述給了我十 分深刻的印象。 狼是一種兇猛、機智、忍耐力最強、團隊合作最好的動物。狼的力量主要是由"狼群" 表現出來的，它們的特性和優(yōu)勢都在群體活動中得到了充分的表現，這就是團隊的精神。陳 先生明確地提出了我們企業(yè)應該學習狼的這種精神， 唯有如此， 才能在激烈的市場競爭中立 于不敗之地。 世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。雖然不乏杰出的人才，但只能說他在這個團 隊里面很優(yōu)秀，離開了這個團隊，他將一事無成。技術好+經驗豐富≠成功，成功的速度取 決于我們是否擁有最好的團隊。我看過一個笑話，劉德華說他人氣旺，f4 笑了，f4 說他影 迷多，湯姆克魯斯笑了，湯姆克魯斯說他掙錢多，比爾蓋茨笑了。這個笑話說明人無完人， 人上有人，個人的力量是有限的，而團隊的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若 沒有其他隊員很好的合作，他也會徒喚無奈。 要發(fā)揚團隊精神，我認為，一是要把合適的人安排在合適的崗位，使人的潛能得到最大 發(fā)揮。企業(yè)一個很大的成本是沒有經過訓練的業(yè)務員，如果讓一個學政治的人去搞營銷，效 果肯定不會太好；同樣，如果讓一個搞營銷的人去打仗，那么他可能會問?quot;長官，請問 怎么開槍？"而一旦這個人用在了合適位置，他就會同其他成員融為一體，從而使其團隊的

力量得到充分顯示。二是對抗的一致性。一根筷子很容易被折斷，十雙筷子就很難折斷，但 這必須有一個前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是對抗力量的一致性，否則，還是容 易被折斷。狼在攻擊目標時，雖有的故作假寐，有的目光旁視，有的似在放棄，但都是為了 獵獲目標所采取的手段， 以達到對抗獵物的一致性。 麥當勞為什么能在短短幾年內占領這么 大的中國市場？就是

是因為他們懂得如何在競爭激烈的環(huán)境中， 建立統(tǒng)一的經營模式， 形成巨 大的合力。每個分店都十分一致，尤其是十分周到的服務，贏得了眾多消費者的歡迎。 如果把我們公司比作一架機器， 我們每個人都分別是這個機器上的零部件， 無論哪個螺 絲松動了， 都會影響機器的運轉。 希望我們每個人都能在我們這個團隊中扮演好自己的角色， 發(fā)揮出應有的水平，從而使我們的團隊效率更高，素質更好，力量更大。

堅持， 堅持，不放棄

這個世界上有 3%的人是成功者。 3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。強烈的動機就是擁有充分 足夠的理由。 沒有失敗——只有暫時停止成功 有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金， 第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個 世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十 四年一次給予了他！美國電影明星，比如湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯，比如喜劇 天王金.凱銳，這些人都已經練了好幾十年，才到達他們的成就；比如說看我們 的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在賣命還 在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。成龍也有失意過，也有失 敗過？任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比你們還要多！但他們失敗之后 呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫 時停止成功！ 成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢 做的事情；第三個他做別人做不到的事情。 最短的時間內采取最大量的行動。 世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯 世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪 三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設他真的拜 訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴 田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人 要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是 以最短的時間采取了最大量的行動。 假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為 行業(yè)的 no.1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。 你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你 唯一可以讓你失敗的 就是你選擇了放棄

只要你不放棄 你就有成功的機會—— ， ， ， 這就是成功的秘訣。

重視學習， 重視學習，搞好人脈

陳安之先生在他的演講中曾說到： “他拜訪過許許多多的成功人士并向他們請教成功的 秘訣是什么？通過大量的拜訪，總結結論，結果得知成功有以下一個公式。 “成功=知識+人脈”，其中知識占 30%，人脈占 70%。這不就說明，成功要靠人脈，人 脈是關鍵，擁有一個好的人脈關系將有助于你的成功。而知識就沒有人脈重要。運用 80\20 法則可知，我們要投入 80%的時間、精力、金錢去經營我們的人際關系，而投入不到 20%時 間、精力、金錢去學習，這樣該會成功了吧。若這樣，那么我們大學生只要在大學四年搞好 人際關系，而不要很重視學習，然而這樣對嗎？其實不然。 在大學里，我個人認為，我們更要用 80%的時間、精力，金錢投入在學習上，只要用 20% 的時間、精力、金錢用在交友上就已足矣。為什么這么說呢？ “成功=30%的知識+70%的人脈”，30%知識指技能，知識精華，你必須要用 80%的所有 時間、精力來完成所需 30%的知識；70%人脈指重要的人脈，在大學里你只要能交幾個對你 將來有幫助的朋友，這些朋友只要你投入 20%的時間去經營。而不是花 80%的時間、精力、 金錢在普通的朋友上。若這樣為之，不僅花費你大量的時間，精力，金錢，同時還會因為你 太重視這些酒肉朋友而疏遠對你真正有幫助的摯友。 因此，我們這樣說：在大學里我們要花 80%的時間、精力，金錢用在學習上，用 20%的 時間、精力、金錢在有助于你將來成功的 70%的人脈上。 這種說法對不對，好像也沒有人去驗證。我想說的是，不考慮極端情況，只考慮一般情 況。人脈和學習同樣重要，而且兩者也無法分得非常清楚。 知識非常重要， 要不我們也不會花十幾年時間上學學習。 為什么人們覺得知識可能僅占 15％，那是因為我們的教育出了問題，沒有更好的讓學生學會知識，學會學習。我們的學習 是“新聞聯(lián)播式學習”，那些知識從我們頭腦中過了一下，沒有引起學生的思考，學生只是 被動的接受，卻沒有通過思考獲得知識。 實際上， 處理好人際關系也是需要學習的， 也是一種知識。 有些人際關系是家庭帶來的， 有些人際關系是自己建立的。如何建立人際關系，可能學校沒有教，但是真正的教育，應該 讓學生學會這點。 這兩者不要割裂。在學校學習的時候，也可以建立自己的一些人脈，每個人都知道同學 關系是很重要的。走上社會，建立人脈的同時，也要持續(xù)學習，不學習的話，有些人脈也會 失去的。

真實個人即時感受
首先,我現在的心情非常的不平靜

,是處在極度驚恐中下下的觀后感.看完陳安之的講課 后我對事物的新認識!! 對陳安之的演講水平和成功里程,我早有耳聞,但是沒有想到聽完他的課后我有如此的 感受,收益巨大. 以前,我認為銷售不過爾爾,只要有堅定的信念,不懈的努力,最終會走上成功的道路,現 在我才明白,原來銷售和成功不是我想的那樣簡單,他們的成功都是靠有理有據的做出來的, 我的思想沒有跟上時代的步伐,我被他們拉下的很遠. 我今天才知道,對于自己的鼓勵是必要的,是必須的,自我發(fā)現和激發(fā)是完全可以通過有 效的途徑做到的. 陳安之的演講讓我明白,人才,天才不是上天給予的,他們是通過不懈的努力,不斷的激 發(fā),不斷的調整,不輕言棄,不放棄中慢慢磨練出來的,成功的人不只是靠一時的機會,一時的 幸運,他們是靠頑強的意志,心情的汗水換回來的,很多的條理,他們不但知道并加以運用,還 能在逆境中發(fā)現新真理. 今天,對我感觸最大的莫過于那句"成功者永遠都在做別人不愿意做的事情".雖然是一 句簡單的話語,卻有不簡單的含義.我想,我以前就是那個"別人",我不愿意多比人付出,不愿 意替別人承擔,甚至連我自己應該的事情都總是找理由不去做,或是明天再做,還總是能為自

己找到不去做的理由,我從沒有想到我今天會如此的汗顏,現在我在為我以前的所做所為感 到汗顏,我明白了一個成功的人總是在別人不愿意去做的時候撒下辛勤的汗水,所以他們成 功了,而我,至今還是一個平平碌;碌的人. 以前的種種我不再去想再提,陳安之說的對,過去不等于未來,明天的我一定要以一個成 功人的精神面貌出現在大家面前,雖然我現在知道的這些只不過是成功路上的一點點,但是 我還是會努力的用這些來鞭策自己,嚴于律己. 在人才濟濟的人才市場上,我輕如鴻毛,卻不甘于此,我有理想,有抱負,我要在眾人面前 脫穎而出. 我知道這些不是說出來的,是做出來的,所以,我會更負責任的規(guī)劃自己以后的人生!!! 梁梁書 201* 年 02 月 13 號!!!

通過不斷閱讀陳安之的書，我從中領悟到以下幾點 領悟到以下幾點： 成功=知識+ 1。成功的的公式 成功=知識+人脈 其中知識占百分之 30 人脈占百分 可見人脈的重要性， 之 70 可見人脈的重要性，當然這兩者一樣重要 2。成功其實很簡單，就是比別人多努力一點，做別人不想做的事，并且重 復的做。 3。要想成功，必須要有強烈的動機和一份詳細的計劃即——目標 越詳細越 好 ，并要馬上行動，堅持不懈，在行動過程中不斷的修正，不 斷的完善你的計劃 。 4。要不斷的增加自己的知識，吸取成功人氏的精華，并效仿他們。 5。遇到困難時，重要的不是發(fā)生什么事情，而是你將

用哪種方法來面對它， 解決它。 很多人之所以會成功，因為他們都學會-堅持，做任何事情， 6。很多人之所以會成功，因為他們都學會-堅持，做任何事情，只要你方法 對了，在堅持住，永不放棄，你成功的機率就很大。 對了，在堅持住，永不放棄，你成功的機率就很大。 7。成功者不容易放棄，放棄者決不成功。 8。心中要有夢想版，當然不能光想不做，要想像你的未來要做個什么樣的 人，并且把它視覺化。 9。要勤于思考，要擁有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好， 哪里要改進，并在最短的時間內采取大量的行動。 10。想擴大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情，決 10。 想擴大自己的人脈， 多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情 不浪費時間。 11。每天要求進步百分之一， 12。做什么事情，只要想好了，要馬上行動，決不放棄。 其中在公司管理方面我又領悟到以下幾點： 1。要找到最好的人才來幫助你，這年頭不是產品 價格 服務的競爭，而是 人才的競爭，因為產品 服務 價格都是靠人去完成的。 2。身為公司的管理者一定要自己親臨前線，以身做則，同時還要關心自己 的部下，如果是人才還要給他一個獨擋一幟的機會，要時常和他們溝通，不斷的 激勵他們，要做到獎賞分明。 3。讓公司一流的業(yè)務員來培訓其它的業(yè)務員，比他自己親自推銷效果要好 的多。

陳安之領導法則
1. 領導者的重要性：

一群老虎被一只羊帶的話，會通通變成羊。 一群羊被一只老虎帶的話，會通通變成老虎。 2. 3. 目標很重要，計劃同等重要。 重視細節(jié)： 一個有要想有大成功的話，必須要從小事做起。 4. 5. 對于“負債”的人才，不要心太軟。

市場是以成敗論英雄的。市場獎勵那些最有績效的人， 而不是最努力的人。 （注
意自己的努力是否會產生績效）

6. 7.

“檢討是成功之母”。要不斷的反思自己做對了什么，做錯了什么。 每天進步 1％。每天要問自己：今天我哪里做對了，哪里做錯了，明天哪里可以做 得更好。

8.

最好的人才是最貴的，但也是免費的。因為好的人才會為公司帶來好的效益，遠遠 大于他自己得到的薪水。

9.

留住人才的關鍵：好的薪水，成長的機會，學習的機會，成就感，良好的工作環(huán)境， 歸屬感，安全感，獨當一面的機會。優(yōu)秀的人才需要和優(yōu)秀的人才一起工作。 10. 總裁要親臨第一線進行推銷。

11. 研究失敗的規(guī)律才能取得成功。 12. 領導要靠行動領導，而不是靠口頭領導。 13. 領導者一定要和基層進行溝通， 才能了解事實。 因為干部往往會只報告自己的成就， 隱瞞自己的過

第三篇：陳安之《觀后感》

《觀后感》

作為大學生的我們,畢業(yè)后就會面臨著找工作，找工作必定會遇到挫折和失敗，我們要怎樣去面對失�。吭鯓荧@得成功呢？

前幾天我看了一些有關成功學大師陳安之的講座，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。 成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個人都能如愿以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？陳安之一個傳奇的人物，他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，通過幾個簡單的問題就可以讓一個找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可貴的精神 。陳安之12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學方面收獲了碩果。陳安之，他從12歲就開始自力更生了，許多苦力雜貨他都做過，前前后后換了十多份工作。最后連生活下去的生活費多所剩無幾了。如果是個一直生活在中國中產階級的小孩沒錢第一個想到的就是父母，而不會去想想自己能不能把這種問題靠自己的能力解決了，而不去麻煩父母。在這18份工作中，我相信他被老板辭退或者辭職的時候，一定是在心靈上受了很多打擊，但是他還是依然有著堅定的信心，

又去找了另一份工作，朝著另一個領域去奮斗。雖然他在這18份工作都失敗了，但是我覺得是成功的，起碼沒有人能像他這樣坦誠地接受失敗。在85人的面試中，他成功的進入了偶像安東尼的培訓機構，他那時可以說是一位新人。但是他充滿自信地說他會成為培訓機構里第一名的講師。其實他在說這句話的時候是沒有任何實力的，沒有任何準備的，但他的自信心讓我感覺這是來自于他骨子里和靈魂深處的一種好不偽裝的自信，當然他也絕不是在說大話，他是有實際行動的。 在說了他會成為培訓機構里第一名的講師后，每天都堅持對著鏡子練習三小時演講，這樣的口才真的是靠練出來的不是光嘴上說說那么簡單，這不是所有人都可以做的。在生活中有許多只說不做的人，他們當失敗的時候就會說：大不了下次再做吧！而多數時候是他們又一次失敗了，他們又說了同樣的話，結果惡性循環(huán)，他們就這樣一次又一次失敗了，毫不進步之處，因為他們從沒有付諸于實際行動。陳安之訪問過一些成功人士，他們說成功的秘訣就是勤奮與努力。天上不會無緣無故地掉餡餅給你吃，這只能說明成功的本質就是勤奮。失敗不可怕，可怕的是失敗的人沒有認識到自己的失敗。

從陳安之的講座中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生

巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面比別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易啊？但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優(yōu)點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧！

第四篇：《陳安之銷售技巧》觀后感

《陳安之銷售技巧》觀后感

一個人想要成功就要有強烈的堅定信念，決不放棄，放棄者永不成功！堅持不放棄，就是成功法則！

同樣的產品、同樣的價格，不同的人來銷售就有不同的業(yè)績。聽完《陳安之銷售技巧》后我明白了，想要成功就要主動攻擊。顧客購買的不只是產品還有服務態(tài)度，即使她們不買時，還要給顧客提供資料，在任何時間，任何地點都要推銷自己。推銷產品前先要把自己推銷出去。想獲得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！沒有失敗只有暫時停止成功。

作為大學生的我們,畢業(yè)后就會面臨著找工作，找工作必定會遇到挫折和失敗，我們要怎樣去面對失敗？怎樣獲得成功呢？

前幾天我看了一些有關成功學大師陳安之銷售技巧，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是，不是每個人都能如愿以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？

陳安之一個傳奇的人物，他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，通過幾個簡單的問題就可以讓一個找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可貴的精神 。陳安之12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員??可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學方面收獲了碩果。陳安之，他從12歲就開始自力更生了，許多苦力雜貨他都做過，前前后后換了十多份工作。最后連生活下去的生活費多所剩無幾了。如果是個一直生活在中國中產階級的小孩沒錢第一個想到的就是父母，而不會去想想自己能不能把這種問題靠自己的能力解決了，而不去麻煩父母。在這18份工作中，我相信他被老板辭退或者辭職的時候，一定是在心靈上受了很多打擊，但是他還是依然有著堅定的信心，又去找了另一份工作，朝著另一個領域去奮斗。雖然他在這18份工作都失敗了，但是我覺得是成功的，起碼沒有人能像他這樣坦誠地接受失敗。在85人的面試中，他成功的進入了偶像安東尼的培訓機構，他那時可以說是一位新人。但是他充滿自信地說他會成為培訓機構里第一名的講師。其實他在說這句話的時候是沒有任何實力的，沒有任何準備的，但他的自信心讓我感覺這是來自于他骨子里和靈魂深處的一種好不偽裝的自信，當然他也絕不是在說大話，他是有實際行動的。

在說了他會成為培訓機構里第一名的講師后，每天都堅持對著鏡子練習三小時演講，這樣的口才真的是靠練出來的不是光嘴上說說那么簡單，這不是所有人都可以做的。在生活中有許多只說不做的人，他們當失敗的時候就會說：大不了下次再做吧！而多數時候是他們又一次失敗了，他們又說了同樣的話，結果惡性循環(huán)，他們就這樣一次又一次失敗了，毫不進步之處，因為他們從沒有付諸于實際行動。陳安之訪問過一些成功人士，他們說成功的秘訣就是勤奮與努力。天上不會無緣無故地掉餡餅給你吃，這只能說明成功的本質就是勤奮。失敗不可怕，可怕的是失敗的人沒有認識到自己的失敗。

從陳安之的陳安之銷售技巧中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這

只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發(fā)自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面比別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易��？但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優(yōu)點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧！

第五篇：陳安之演講視頻觀后感

每個人都能成功

李嘉誠先生的成功秘訣是：有90%的時間想失敗后怎么辦。

一個人失敗的原因只有一個：就是學習不夠，一個人要終身學習才會成功。我們在失敗后不斷的學習，最終一定會取得成功，會得到自己想要的。所以我們每天都不能懈怠，我們要時刻記著要努力學習，通過各種媒介學習。成功也是一門學問。它包括六種學問：

1. 領導力----最成功的人是靠別人，靠團隊，而不是靠自己。領導者要具備

吸引人才的能力，有親和力，口才要好。成安之先生是一位演講大師的同時也是一名成功的企業(yè)家，他的成功雖然與自己密不可分，但是沒有他背后的團隊，沒有眾多員工心甘情愿為他工作，他絕對不會取得現在這樣的成功。

2. 說服力。說服力的關鍵是做好充分的準備。要具備說服力要有很多要求。

第一，要做好充分的準備，包括要有精神狀態(tài)的準備，深呼吸，不要吃太多的東西，可以多做做有氧運動。其次情緒儲備要達到巔峰，調整狀態(tài)的辦法就是要堅定地信念，只要具備了信念并努力學習就一定會成功；動作創(chuàng)造情緒，學會往正面中思考，發(fā)生任何事我們會得到什么，我能從中學到什么，并且想想現在自己該干嘛。

3. 行銷力。我們要與自己的客戶建立互相的信任才能最終達到行銷的目的，

才能賣出自己的東西，并更好地讓別人認可自己。成功的企業(yè)除了掌握財務、科技、全球化等能力外，更重要的是行銷力，要比競爭者更懂得自己的核心顧客，讓他們在選擇產品、服務或資訊時，把你當成喜歡的、可信賴的品牌。

4. 公眾演說。公眾演說對一名成功者來說是非常必要的。其實在中國古代

公眾演說就非常關鍵，像諸葛亮舌戰(zhàn)群雄、蘇秦、張儀等等都是演說與溝通和說服的高手。他們的公眾演說表達思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。當然，國外的演說領域和國內的演說，都隨著經濟的發(fā)展得到了充分的肯定。

5. 管理能力。管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力，是

管理者能夠準確的把握，并且提升組織效率的關鍵。這是每個管理者應當具備的基本能力之一。作為管理者必須增強與時俱進的學習意識，把學習擺在重要地位，使自己的管理能力逐漸得到提升。學習室提高管理者的知識水平、理論素養(yǎng)的途徑。隨著管理能力的不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也會越來越好。

6. 行動力。是指策劃戰(zhàn)略意圖，具備超強的自制力，同時能夠去突破自己，

實現自己想做而不敢去做的，或者是自己認為自己能力不足的事，制定計劃就下定決心一定要去實現。對個人而言，他就是自制力；對個人團

隊而言，就是領導力。再好的策劃而沒有行動力也是徒然的，只有在好的創(chuàng)意，策劃和行動力的共同作用下才會取得成功。

其實每個人都會成功，并且都能成功，我們只要做好了充分的準備就一定能成功。

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