第一篇：鞋專賣店設(shè)計(jì)心得

鞋專賣店設(shè)計(jì)心得

在設(shè)計(jì)寫專賣店時(shí)，一定要清楚業(yè)主經(jīng)營的是什么樣的鞋，市場(chǎng)定位是什么，目標(biāo)客戶是哪些等等，字樣才能設(shè)計(jì)出合適的鞋專賣店。這樣才是最好的設(shè)計(jì)。

在設(shè)計(jì)鞋專賣店要考慮到什么樣的設(shè)計(jì)消費(fèi)者會(huì)接受休閑女鞋的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。

女鞋賣場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán) 白、紅 白、紫紅 白、駝色 白、白、黑 白等都是不錯(cuò)的選擇，買場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒有看你的鞋也會(huì)把她們吸引過來。）而男鞋則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

1、賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一。女鞋和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓女鞋和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2、燈光的目的性。在女鞋賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一對(duì)女鞋打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是一些單件展示的高檔女鞋，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣涼鞋、拖鞋），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣秋鞋、冬鞋）。

3、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。

4、什么樣的賣場(chǎng)，就可以賣出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣場(chǎng)裝修，以為它可以為你提升女鞋的價(jià)值。

第二篇：化妝品專賣店向應(yīng)該屈臣氏學(xué)習(xí)什么？

走進(jìn)屈臣氏充分感覺到寬松的環(huán)境溫馨的氛圍，店鋪的粉色紅色以及藍(lán)色巧妙組合，給人熱情浪漫心情釋放的美好感覺，頂燈藏光設(shè)置光明亮絕不刺眼，寬松的環(huán)境感覺而放松和隨意，少了人為的叫賣與喋喋不休推薦，少了問候過來了要點(diǎn)什么啊，少了單刀直入問洗臉的還是擦臉的。在屈臣氏感覺到心情的放松與充分的自由，充分尊重顧客沒有人打擾只有專業(yè)的星級(jí)服務(wù)。這就是顧客喜歡屈臣氏的主要原因吧？

因地制宜特色：同在濟(jì)南的店鋪兩種不同的風(fēng)格，商業(yè)黃金街的店鋪裝修裝飾非常新潮，環(huán)境氛圍與顏色搭配非常巧妙，給人溫馨浪漫清新雅致的感覺，置身其中身心舒緩心情輕松，良好的購物環(huán)境溫馨的服務(wù)氛圍讓顧客留戀。如果顧客到了店鋪不愿意走，店鋪絕對(duì)成功了店鋪的生意絕對(duì)火爆。批發(fā)市場(chǎng)旁邊低端消費(fèi)層次位置，店鋪裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快，置身其中神清氣爽倍感輕松，品牌規(guī)劃同樣因地制宜高端消費(fèi)配置高端品牌，中低消費(fèi)的區(qū)域配置大眾化品牌，根據(jù)顧客的消費(fèi)層次變化店鋪的風(fēng)格，配置適合的品牌資源，因客而變是營銷的最高境界，因?yàn)榈赇仩I銷的核心是滿足顧客的需求，為顧客提供滿意的服務(wù)。

營銷優(yōu)勢(shì)：店鋪分區(qū)規(guī)劃各取所需非常方便，提示營銷引導(dǎo)顧客令人耳目一新�？繝I銷文化引導(dǎo)消費(fèi)行為促進(jìn)商品銷售，例如隨心所欲標(biāo)語提示，顧客一看就知道是沐浴產(chǎn)品專區(qū)，無論如何也要讓頭發(fā)有型一整天，馬上明白是造型系列產(chǎn)品，你的體重符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？一定是健康產(chǎn)品或減肥產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)懷處處提醒無微不至。真正體現(xiàn)為顧客著想的服務(wù)理念。而傳統(tǒng)店鋪還在靠營業(yè)員引導(dǎo)，靠營業(yè)員的嘴去說服顧客，兩者相比傳統(tǒng)店鋪遜色一籌，人少費(fèi)用低同時(shí)提升利潤空間，傳統(tǒng)店鋪要升級(jí)必須學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷方式。

商品分類：不同的商品各自歸位方便顧客挑選，走進(jìn)店鋪映入眼簾的是各種各樣的提示與引導(dǎo)，皮膚護(hù)理專區(qū)，沐浴專區(qū)以及頭發(fā)護(hù)理專區(qū)，細(xì)分到美容用品，唇部護(hù)理專區(qū)以及女士護(hù)理專區(qū)，紙制品專區(qū)以及家庭用品專區(qū)，還有專為男士準(zhǔn)備的男士專區(qū)，端頭以及端頭兩側(cè)的特別促銷商品，熱賣精選還有旅游套裝觸手可及，需要什么商品在專區(qū)柜臺(tái)任意選購隨便選擇，來到屈臣氏不但可以健康美態(tài)，店鋪還準(zhǔn)備了豐富的飲品糖果以及休閑食品，少女喜歡來青春一族樂意誑，時(shí)尚女性垂青成功女性喜歡，顧客喜歡愿意來店鋪購物，店鋪的生意一定會(huì)火爆業(yè)績(jī)一定會(huì)提升。

商品特色：大眾知名品牌滿足顧客求名的消費(fèi)心理，獨(dú)家特有品牌滿足顧客的個(gè)性化需求，藥妝品牌解決問題性皮膚的問題，新產(chǎn)品推薦滿足顧客求新的消費(fèi)心理，熱賣精選滿足顧客求廉的消費(fèi)心理，在屈臣氏購物可隨心所欲，在屈臣氏選其它店鋪所有買其它店鋪所無，在屈臣氏可以享受其它店鋪無法享受的優(yōu)惠，屈臣氏更能滿足顧客的個(gè)性化需求。

促銷優(yōu)勢(shì)：替顧客著想促銷標(biāo)語非常醒目，近百種商品優(yōu)惠信息隨處可見，宣傳手冊(cè)全面介紹促銷商品，給顧客提供科學(xué)合理的建議，做顧客的顧問協(xié)助顧客，不像傳統(tǒng)店鋪營業(yè)員就是為了賣東西。為顧客省錢讓顧客自己做出明智選擇，避免商品不適合顧客而花冤枉錢。讓顧客放心柜臺(tái)展板細(xì)致的提示商品優(yōu)惠方案，進(jìn)一步提示多方面比較單品促銷，套裝促銷，系列產(chǎn)品促銷以及個(gè)性商品促銷等，顧客少買可優(yōu)惠多買更省錢，大宗商品更便宜的促銷理念，為顧客服務(wù)真正得到實(shí)惠低價(jià)，做到顧客利益最大化店鋪業(yè)績(jī)最大化。

良好的氛圍：店鋪布局兩大板塊美態(tài)+健康，健康產(chǎn)品與美態(tài)產(chǎn)品相互促進(jìn)，因?yàn)橛薪】挡趴梢员３置缿B(tài)。保健品休閑食品與護(hù)膚洗滌產(chǎn)品以及休閑食品完美融合。左右兩個(gè)板塊左邊化妝品區(qū)域右健康產(chǎn)品系列，走進(jìn)店鋪不用找不用問非常容易發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，傳

統(tǒng)店鋪難以做到如此細(xì)致的營銷工作。因?yàn)閭鹘y(tǒng)店鋪只注重品牌宣傳，忽略了方便顧客的指導(dǎo)思想。

細(xì)節(jié)引導(dǎo)：屈臣氏的促銷引導(dǎo)分為三個(gè)層次，首先是初級(jí)引導(dǎo)區(qū)域引導(dǎo)，在店鋪的墻壁上宣傳健康與美態(tài)，首先告訴顧客需要的商品在哪個(gè)區(qū)域，中級(jí)引導(dǎo)是貨架與柜臺(tái)上方的標(biāo)牌提示，家庭用品美容用品與護(hù)膚產(chǎn)品以及沐浴產(chǎn)品健康產(chǎn)品等，顧客順利鎖定目標(biāo)區(qū)域，不用找不用問省時(shí)又省力，高級(jí)引導(dǎo)為品牌提醒，告訴客戶是獨(dú)家品牌，推薦品牌還是熱賣精選品牌，極致引導(dǎo)為商品的功能提示，產(chǎn)品的特色以及功效告提示給顧客，讓顧客選擇最適合自己的商品。全方位提醒層層提示步步深入細(xì)致入微，所有的顧客都被無微不至的服務(wù)所感動(dòng)，屈臣氏真正做到讓顧客激動(dòng)，讓顧客感動(dòng)的最高境界。

店鋪入口近百種優(yōu)惠商品的信息映入眼簾，告訴顧客哪些商品優(yōu)惠如何省錢，選擇優(yōu)惠的商品充分體現(xiàn)為顧客著想的理念，促銷手冊(cè)提醒顧客快速找到自己需要的商品，節(jié)省時(shí)間方便快捷，滿足方便顧客的服務(wù)理念。柜臺(tái)提示鎖定目標(biāo)品牌針對(duì)個(gè)性需求，商品功能提示針對(duì)問題省略咨詢營業(yè)員的環(huán)節(jié)，所有的環(huán)節(jié)均沒有人為的多余指導(dǎo)，但是處處體現(xiàn)人為的提前做到，提前亮的營銷方式充分滿足顧客的自由購物心理。

在屈臣氏所有的事情都是顧客自己做主，店鋪的地盤屬于顧客，顧客完全可以做到我的地盤我做主，這是傳統(tǒng)店鋪絕對(duì)不可能做到的事情。屈臣氏所有的促銷環(huán)節(jié)都采用提示，溫馨提示以及小標(biāo)牌小貼士告知顧客，無聲地引導(dǎo)此處無促勝促銷，此時(shí)無聲勝有聲的無為境界，店鋪真正做到無為而無不為的極致境界。傳統(tǒng)店鋪之所以無法與屈臣氏抗衡，原因是屈臣氏的擁有完整的營銷體系支撐店鋪的發(fā)展。而傳統(tǒng)店鋪還是人治多于體制。

品牌規(guī)劃：護(hù)膚品牌少而精清一色的名牌，服務(wù)于高端顧客。洗護(hù)品牌多而廣滿足主流消費(fèi)群體顧客，滿足顧客千挑萬選的購物心理。大眾知名品牌所謂的全流通品牌，在所有的日化店鋪，商場(chǎng)超市的貨架商隨處可見，特別品牌護(hù)理藥妝品牌，功能性品牌滿足問題性皮膚的需求，解決少男少女以及成年女性的皮膚問題，屈臣氏獨(dú)有品牌也是屈臣氏的主流品牌，獨(dú)家品牌是屈臣氏獨(dú)家銷售的品牌，個(gè)性化品牌只在特定時(shí)候特定的場(chǎng)合試用的產(chǎn)品，商品琳瑯滿目品種繁多，顧客高興而來滿載而歸，走進(jìn)屈臣氏感受專業(yè)星級(jí)服務(wù)。

商品陳列：屈臣氏的商品陳列不是最整齊的，確是最科學(xué)的最專業(yè)的更是最講究的，因產(chǎn)品規(guī)格配置適合的貨架，貨架因商品而變經(jīng)營模式絕對(duì)超前。商品陳列高矮相間錯(cuò)落有致，紅黃粉藍(lán)色彩巧妙組合堪稱一流，商品擺放橫看成排側(cè)看成線藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賞心悅目，看到商品就使人產(chǎn)生購買的欲望，就像看到美味有垂涎的感覺一樣，在傳統(tǒng)店鋪絕對(duì)不可能做到，但是屈臣氏做到了并且做到了極致。

目標(biāo)顧客定位：屈臣氏的主要消費(fèi)目標(biāo)群體年輕一族，店鋪的中低主流價(jià)位從20元—60元，中檔價(jià)位層次從80---120元的工薪層與時(shí)尚女性，白領(lǐng)女性80元—200元的價(jià)位，160元以上滿足成功女性消費(fèi)的品牌。還有20元以下的輔助品牌滿足學(xué)生的選擇，工薪消費(fèi)群體時(shí)尚女性群體，白領(lǐng)女性群體與成功女性群體，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)層次配置適合的品牌。

戰(zhàn)略定位：屈臣氏的店鋪集中在一二級(jí)城市，目標(biāo)顧客群體定位非常精準(zhǔn)，目標(biāo)顧客喜歡屈臣氏的購物環(huán)境。屈臣氏將來一定會(huì)在縣級(jí)城市開加盟連鎖店鋪，縣級(jí)城市的專賣店需要提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)然縣級(jí)城市專賣店需要、有選擇的借鑒屈臣氏先進(jìn)的營銷模式，因?yàn)榭h城的顧客需要人為的引導(dǎo)和促銷，這個(gè)差異還是非常明顯。但是體系營銷細(xì)節(jié)促銷優(yōu)化購物

環(huán)境，替顧客著想為顧客服務(wù)讓顧客放心，為顧客省錢的經(jīng)營理念必須馬上借鑒，因?yàn)榈赇伒奈磥淼母?jìng)爭(zhēng)就是客源的競(jìng)爭(zhēng)，誰能夠得到顧客的心誰就會(huì)勝利，在未來超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榈妹裥恼叩锰煜�，得顧客者得�?cái)富，向屈臣氏學(xué)習(xí)什么你應(yīng)該很清楚了吧。

第三篇：專賣店的設(shè)計(jì)

專賣店的設(shè)計(jì)

摘要：本文通過界定服裝專賣店的定義和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在研究消費(fèi)者購物心理的基礎(chǔ)上，分析了專賣店的空間認(rèn)知屬性，強(qiáng)調(diào)服裝專賣店空間認(rèn)知感的設(shè)計(jì)手法，并從色彩的界定、空間的功能分區(qū)、燈光和燈具的選擇、商品陳列及櫥窗設(shè)計(jì)手法等細(xì)部處理方面進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：服裝專賣店空間認(rèn)知感細(xì)部設(shè)計(jì)

服裝專賣店是服飾營銷渠道的重要組成部分，是目前服裝零售中比較有效的一種方式，它是將服飾商品傳遞給最終消費(fèi)者的最直接場(chǎng)所，也是生產(chǎn)者快速獲取市場(chǎng)真實(shí)信息的重要渠道。作為商業(yè)模式的服裝專賣店，在國內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)已經(jīng)有近二十年的時(shí)間，服裝企業(yè)通過服裝專賣的經(jīng)營模式將企業(yè)服飾設(shè)計(jì)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，專賣店成為服飾營銷的重要促銷賣點(diǎn)。經(jīng)營者通過與產(chǎn)品文化內(nèi)涵相呼應(yīng)的專賣店設(shè)計(jì)和經(jīng)營理念，獲得穩(wěn)定的收入和利潤，并且通過專賣店的整體形象設(shè)計(jì)為生產(chǎn)者創(chuàng)造、培養(yǎng)主力及潛在的消費(fèi)群體。因此，服裝專賣店已成為企業(yè)品牌發(fā)展的堡壘、信息交互的窗口和價(jià)值提升的平(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源：www.seogis.comonopolizatiom shop joining-inagreement �！鹳u○店○加○盟○協(xié)○議○書 ○

協(xié)議雙方

生產(chǎn)廠商：（甲方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

經(jīng)銷商：（乙方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

甲乙雙方本著平等互惠互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在省市區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責(zé)任、權(quán)益、經(jīng)營范圍等相關(guān)事項(xiàng)商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。

第一條：特許經(jīng)營權(quán)

1.甲方特此授權(quán)乙方為省市區(qū)域特約專賣經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域?qū)⒉辉偈跈?quán)其它企業(yè)或個(gè)人同等經(jīng)銷權(quán)。

2.乙方愿意在甲方尚未設(shè)立專賣店的地區(qū)另設(shè)連鎖店或代理點(diǎn)，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權(quán)干涉甲方在該區(qū)域另外授權(quán)設(shè)立專賣店。

3.乙方在合同期內(nèi)保證實(shí)現(xiàn)全年銷售額底線達(dá)到80萬元，如果乙方連續(xù)六個(gè)月達(dá)不到比例購進(jìn)額（即80萬元全年12個(gè)月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關(guān)系，另外委托授權(quán)其他經(jīng)銷商設(shè)立專賣店。

4.乙方在專賣店內(nèi)陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。

第二條：雙方關(guān)系、權(quán)益

1. 本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權(quán)，乙方非甲方合資或聯(lián)營

機(jī)構(gòu)，乙方在經(jīng)營活動(dòng)中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負(fù)盈

虧。

2. 本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標(biāo)、品牌、商譽(yù)及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等歸屬甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、轉(zhuǎn)讓。

3. 乙方在對(duì)外經(jīng)營活動(dòng)中，應(yīng)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)甲方產(chǎn)品品牌聲譽(yù)、

信譽(yù)及甲方企業(yè)形象，不準(zhǔn)打著甲方名義有損甲方信譽(yù)、權(quán)益，對(duì)觸犯國家

或地方法律法規(guī)行為與甲方無關(guān)。

第三條：經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策

1. 由乙方向甲方提供區(qū)域?qū)Ｙu場(chǎng)地，經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人考察確認(rèn)后，雙方商定經(jīng)營

場(chǎng)地，裝修方案，產(chǎn)品系列風(fēng)格等相關(guān)事宜。

2. 甲方授權(quán)乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策：

五大優(yōu)勢(shì)：

（1） 成熟的品牌知名度。

（2） 強(qiáng)大雄厚的企業(yè)實(shí)力。

（3） 完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（4） 暢通快捷的供貨渠道。

（5） 豐富的廣告宣傳。

七大支持：

（1） 獨(dú)家專賣經(jīng)營權(quán)，地區(qū)總代理權(quán)。

（2） 提供時(shí)尚具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價(jià)。

（3） 統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計(jì)。

（4） 提供專賣店經(jīng)營管理培訓(xùn)指導(dǎo)。

（5） 統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動(dòng)。

（6） 提供豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。

（7） 多渠道的廣告支持。

第四條：雙方責(zé)任

一、甲方責(zé)任

1. 甲方授權(quán)乙方區(qū)域?qū)Ｙu權(quán)，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內(nèi)

不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。

2. 提供全國統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營管

理方案及營銷培訓(xùn)教材。

3. 甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運(yùn)輸配送、跟蹤

售后服務(wù)、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價(jià)格，合格的產(chǎn)

品質(zhì)量保證期為三年，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)包修包換，承擔(dān)

往返運(yùn)費(fèi)。

4. 乙方因運(yùn)輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補(bǔ)件等情況，甲方

負(fù)責(zé)售后服務(wù)，根據(jù)情況收取適當(dāng)?shù)牟牧霞叭斯べM(fèi)。

5. 多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應(yīng)，豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。

二、乙方責(zé)任

21. 乙方負(fù)責(zé)提供專賣店經(jīng)營場(chǎng)地（150m以上面積），負(fù)責(zé)接甲方專賣店形

象裝修商場(chǎng)，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓(xùn)員工。

2. 乙方負(fù)責(zé)甲方貨物出廠后自行確定運(yùn)輸單位并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，由于運(yùn)輸而造

成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負(fù)責(zé)與貨運(yùn)公司商討。

3. 乙方訂購甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實(shí)后辦

理托運(yùn)手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。

4. 乙方負(fù)責(zé)專賣店租金、稅費(fèi)、職員管理、工資等相關(guān)費(fèi)用，專賣店效益

自負(fù)盈虧。

5. 乙方不準(zhǔn)將甲方產(chǎn)品資料圖片轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供

給他人拍照、翻版，不準(zhǔn)將甲方專賣店形象設(shè)計(jì)、噴畫等廣告宣傳資料

泄露、轉(zhuǎn)借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。

第五條：產(chǎn)品價(jià)格及收貨確認(rèn)

1. 甲方產(chǎn)品價(jià)格為全國專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價(jià)、零售價(jià)格根據(jù)本地市場(chǎng)進(jìn)行情

由乙方自行確定，由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或原材料價(jià)格變化，甲方產(chǎn)品價(jià)格作調(diào)整

時(shí)將書面通知全國各專賣店作相應(yīng)調(diào)整。

2. 甲方產(chǎn)品運(yùn)達(dá)乙方商場(chǎng)后，乙方對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈(zèng)品、

產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝等作驗(yàn)收、核實(shí)，并在收貨三天內(nèi)甲方書面?zhèn)髡娣答伿?/p>

貨情況，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認(rèn)同。

3. 如有因運(yùn)輸、人為損壞、少件、質(zhì)量問題等方面的情況，乙方應(yīng)事先寫明

原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務(wù)人員，甲方收到傳真后將安排售后

服務(wù)事宜。

第六條：銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)

1. 乙方在合同期內(nèi)全年銷售額達(dá)100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，

作為補(bǔ)貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費(fèi)用。

2. 乙方全年銷售額達(dá)到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，

甲方將在每年春節(jié)博會(huì)期間組織一次商務(wù)招待酒會(huì)、集體旅游、贈(zèng)送紀(jì)念

品。

3. 乙方全年銷售額達(dá)到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額

達(dá)到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎(jiǎng)一臺(tái)價(jià)值十萬元

商務(wù)車。

4. 銷售返利和獎(jiǎng)勵(lì)是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)線才能

兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。

第七條：合同期限為終止

1.本協(xié)議自年月日至年月止。合約期限為年，經(jīng)

雙方負(fù)責(zé)人共同簽名、蓋章為正式生效。

2.若乙方經(jīng)營效果不理想，銷售額未能達(dá)到額定指標(biāo)或連續(xù)下降，顧客投訴未

能及時(shí)解決，有損甲方權(quán)益、利益、信譽(yù)等等情況，甲方以書面通知乙方，

乙方如在90天內(nèi)無明顯改進(jìn)、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域

專賣經(jīng)營商資格。

3.本協(xié)議期滿前60天內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內(nèi)簽訂續(xù)

約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動(dòng)失效。

4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應(yīng)提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應(yīng)停止

奧利亞品牌專店一切營銷活動(dòng)，10天內(nèi)交還甲方的專賣證書，資料、圖片、

圖紙等相關(guān)物品，同甲方財(cái)務(wù)結(jié)清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品

滯銷，質(zhì)量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結(jié)算余下帳目。

第八條：違約責(zé)任

在本協(xié)議有效期內(nèi)，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權(quán)單方面

終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內(nèi)選擇新的合作伙伴。

第九條：其它事項(xiàng)

1. 本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效

力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務(wù)往來的相關(guān)單據(jù)，傳真等

作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。

2. 本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎(chǔ)上協(xié)商制

訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補(bǔ)充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具

有法律效力。

3. 若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商解決、調(diào)解，確實(shí)不能解決的提

交當(dāng)?shù)厮痉�機(jī)關(guān)仲裁解決。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

甲方經(jīng)辦人：乙方經(jīng)辦人：

年月年月日日

第五篇：了解專賣店

1.片區(qū)店面拜訪路線：

太原—古交—交城—清徐—祁縣—平遙—靈石

2. 拜訪了解問題（思路:由外及內(nèi)）

1） 外部形象：a.店面面積.b.門頭面積c.地理位置評(píng)級(jí)

2） 內(nèi)部形象：a.員工配置及形象.b.店內(nèi)裝飾形象.c.店內(nèi)產(chǎn)品擺放形象.d..店內(nèi)音樂管理

3. 管理層面

1） 了解目前工資體系

2） 了解市場(chǎng)情況

3） 了解該店近2年銷量

4） 了解該店近期活動(dòng)安排、銷量及完成情況

一、 產(chǎn)品管理

1） 品相分析

2） 產(chǎn)品擺放

二、 價(jià)格管理

1） 價(jià)格系數(shù)

2） 活動(dòng)折扣（各次活動(dòng)折扣）

三、 人員管理

1） 人員配置

2） 人員形象

3） 人員幾率

4） 人員心態(tài)

5） 人員工資

四、 展場(chǎng)管理

1） 賣場(chǎng)位置

2） 賣場(chǎng)面積

3） 賣場(chǎng)裝飾

4） 賣場(chǎng)管理

五、 倉庫管理

1） 倉庫面積

2） 倉庫管理員及紀(jì)律性

3） 庫存產(chǎn)品及周期

六、 營銷模式

1） 9月活動(dòng)安排情況

2） 9月前活動(dòng)形式及完成率

發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)：

1.淘寶區(qū)設(shè)置（太原）（賣場(chǎng)管理亮點(diǎn)）

1） 賣場(chǎng)設(shè)置淘寶區(qū)，就特價(jià)款及樣品處理設(shè)置區(qū)域。

2） 區(qū)域特點(diǎn)：名為淘寶，顧客心理期望性價(jià)比能夠得到足夠體現(xiàn)。

3） 意義：專賣店方面：處理樣品，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；顧客方面：選到性價(jià)比

高的產(chǎn)品；公司方面：專賣店及顧客各得其所，品牌影響力擴(kuò)大

2.專設(shè)銷售經(jīng)理（古交）（組織架構(gòu)亮點(diǎn)）

過程：通過連續(xù)的激勵(lì)政策及淘汰機(jī)制，競(jìng)選出1名銷售總經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)專賣店銷售及導(dǎo)購培訓(xùn)，激勵(lì)。（工資待遇跟緊）

導(dǎo)購方面：形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，公平競(jìng)爭(zhēng)。

銷售經(jīng)理：個(gè)人的銷售能力得到認(rèn)可后，升華至管理階層

3.產(chǎn)品x架展示產(chǎn)品性能（置于顯眼處，多處放）：好家具，質(zhì)量會(huì)說話（平遙）（賣場(chǎng)管理亮點(diǎn)）

好處：

通過重力測(cè)試，環(huán)保測(cè)試，壓力測(cè)試，拉力測(cè)試實(shí)拍照片展示產(chǎn)品穩(wěn)定性

1. 眼見為實(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量放心，升華產(chǎn)品價(jià)值，后期談價(jià)格就更容易接受。

2. 全友家居產(chǎn)品的環(huán)保性能

3. 公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)：嚴(yán)絲合縫，不漏水

4. 新型布置，顧客內(nèi)心自己對(duì)比其余品牌。

4.每日學(xué)習(xí)，分享（平遙）（組織架構(gòu)亮點(diǎn)）

提高導(dǎo)購綜合能力，每天于下午抽出1小時(shí)時(shí)間集體學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)導(dǎo)購服務(wù)接待禮儀，溝通技巧，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，心態(tài)及其他所有終端管理形象統(tǒng)一培訓(xùn)，回憶中分享小區(qū)推廣中遇到的問題，共同商討解決辦法。

5. 良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：（組織架構(gòu)亮點(diǎn)）

每月任務(wù)由銷售經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人銷售能力下分（重要，分的比例），連續(xù)兩月完不成任務(wù)進(jìn)入觀察期，第三個(gè)月仍完不成任務(wù)，停職學(xué)習(xí)處理；導(dǎo)購分組，小組連續(xù)三月銷售最后一名的，店長與團(tuán)隊(duì)共同給予負(fù)激勵(lì)，店長重新競(jìng)聘。 6.

請(qǐng)閱讀以下相關(guān)范文：

專賣店合同

專賣店店長

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