廣州國際太陽能光伏展覽會參展總結(jié)報告

廣州國際太陽能光伏展覽會參展總結(jié)報告

提綱：

(一)展會概況。

1．廣州國際太陽能光伏展覽會簡介。(二)選擇參加展會的方向和標準及建議。1．確定參加展會的方向。2．確定參加展會的標準。3．會前會后的準備。4．部門成熟產(chǎn)品的展會。(三)此次展會成本核算。

（一）展會概況：

1、廣州國際太陽能光伏展覽會簡介

展會名稱：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會。展會時間：xxxx年x月xx日-xx日。

展會地點：廣州中國進出口商品交易會琶洲展館A區(qū)。展會周期：每年一屆。

展品范圍：原料供應(yīng)、主輔材料、機械設(shè)備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏

應(yīng)用產(chǎn)品。

展會簡介：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州中

國進出口商品交易會琶洲展館A區(qū)舉辦，應(yīng)參展企業(yè)要求，第四屆PVGuangzhou將擴大展覽面積至60000平方米，共五個館，并分成光伏電池/系統(tǒng)/工程及電源三個館，生產(chǎn)設(shè)備及材料兩個館。將超過1000家中外企業(yè)參展，40家國內(nèi)外光伏組織機構(gòu)支持，300家中外行業(yè)媒體緊密合作推廣，30家以中央電視臺為主的大眾媒體展會現(xiàn)場報道。PVGuangzhou國際關(guān)注度勢必再次升級，預(yù)計逾40個國家48000人次將到會參觀。

201*年來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、中國澳門、德國、法國、意大利、美國、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來西亞、塞內(nèi)加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國、智利、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個國家和地區(qū)的48000名專業(yè)采購商。

（二）選擇參加展會的方向和標準及建議：1．確定參加展會的方向。（兩種身份：參展商、觀眾。）

由于，參加展會的企業(yè)都是公司的銷售人員及售前售后技術(shù)支持人員，采購和研發(fā)技術(shù)人員很少前來參加展會。并且，專業(yè)觀眾基本都是光伏行業(yè)內(nèi)的工程項目采購。

所以，建議今后以觀眾的身份參加光伏產(chǎn)品展覽會。到展會現(xiàn)場參觀溝通一樣可以達到企業(yè)宣傳和收集光伏市場信息的效果。同時，建議以參展商的身份參加光伏元器件展會。由于專業(yè)觀眾群體的組成主要是光伏行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商的采購人員，在展會上便于在采購心中建立企業(yè)形象和實力。時間來準備的。

2．確定參加展會的標準。

選擇展會的標準是什么，每個企業(yè)都有適合自己的標準：

①專業(yè)觀眾的數(shù)量，及其組成人員比例。（建議參加專業(yè)觀眾10萬人以上的展會，效果會比較好）

②展會的歷史和歷屆效果。（成交量和參展商滿意度）③知名企業(yè)參加記載。（行業(yè)內(nèi)標桿和知名企業(yè)數(shù)量）

因為組展方的核心使命是專業(yè)觀眾，所以觀眾不明晰的展覽會是不值得參加的。對于參展商而言，考量展覽的核心是組展方專業(yè)觀眾的組織。另外，沒有適當?shù)漠a(chǎn)品和策略，也盡量不要花錢參展。好展會是要用一年的

3．會前會后的準備。（帶著目標去參加展會，效果會更好）

會前邀請客戶的清單；會中拜訪客戶的清單。這些都要在會前做好準備。并且，會后也要匯總參展企業(yè)清單，便于積累客戶資料和市場分析。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會。（如焊接機部件類展會）

首先可以進行可行性調(diào)查，去國內(nèi)焊接機部件展會以觀眾的身份，帶說明書去介紹我部門產(chǎn)品。在會后總結(jié)，確定是否可行。

（三）展會成本核算：展位費：2880元

展具增租費用：100+280=380元宣傳畫噴繪：328元交通費：約100*3=300元合計：約3888元

本次展會收集到的客戶資料和競爭對手資料，請見附件1和附件2。

報告人：XXX日期：XXX=年X月X日

擴展閱讀：201*年第三屆廣州國際太陽能光伏展覽參觀匯報暨太陽能前景初步分析

201*年第三屆廣州國際太陽能光伏展覽

參觀匯報暨太陽能前景初步分析

一、本次展覽概況

（一）時間：201*年8月11日-13日（二）人員：（三）概況：

201*年第三屆廣州國際太陽能光伏展覽會（簡稱PVGuangzhou201*）8月11日-8月13日在廣州琶洲展館舉行，有來自20個國家10000名專業(yè)觀眾，300家參展企業(yè)來參加本次展會，參展首日流量超過3000人。

（四）展品范圍：光伏電池：

光伏電池生產(chǎn)商、電池組件生產(chǎn)商、電池組件安裝商；

光伏相關(guān)零部件：蓄電池、充電器、控制器、轉(zhuǎn)換器、記錄儀、逆變器、監(jiān)視器、支架系統(tǒng)、追蹤系統(tǒng)、太陽電纜等；

光伏原材料：硅料、硅錠/硅塊、硅片、封裝玻璃、封裝薄膜、其它原料；

光伏生產(chǎn)設(shè)備：

硅棒硅塊硅錠生產(chǎn)設(shè)備、硅片晶圓生產(chǎn)設(shè)備、電池生產(chǎn)設(shè)備；電池板/組件生產(chǎn)設(shè)備、薄膜電池版生產(chǎn)設(shè)備

太陽能光伏應(yīng)用產(chǎn)品：

太陽能路燈、草坪燈、信號燈、太陽能信息顯示屏等

（五）主要參展廠家

1.正泰太陽能科技（浙江杭州）

母公司“正泰集團”，正泰太陽能率先成為光伏系統(tǒng)解決方案提供商，提供全套的硬件產(chǎn)品和光伏系統(tǒng)服務(wù)，目前產(chǎn)能600MW/年，有望在201*年達到1.3GW/年的目標。

主要成功案例：201*年杭州鐵路東站樞紐10MWp太陽能屋頂發(fā)電項目10MW(201*年度國家金太陽示范工程)

2.山西潞安太陽能科技有限責任公司（山西長治）

目前產(chǎn)能60WM/年，屬于潞安集團子公司，集團總部成立于201*年，位列中國企業(yè)500強第127位，從201*年10月開始涉足太陽能產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢在于晶體硅棒原材料、光伏組件都是由自己生產(chǎn)，成本易于控制。

3，中國英利（河北保定）

英利綠色能源控股有限公司（紐交證券交易所代碼：YGE）是一家全球領(lǐng)先的太陽能公司，也是全球首家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏組件制造商之一。業(yè)務(wù)主要涉及

光伏組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要銷往德國、西班牙、意大利、希臘、法國、韓國、中國和美國等國家和地區(qū)。

本屆展會，無錫尚德和賽維LDK未派團參加。無錫尚德（江蘇無錫）-power.com

目前全國最大的太陽能組件生廠商，201*年在紐約證券交易所成功上市(NYSE:STP)。目前全球分支機構(gòu)遍及13個國家，其中包括3個地區(qū)中心，即中國無錫、瑞士沙夫豪森和美國舊金山

賽維LDK（江西新余）

江西賽維LDK太陽能高科技有限公司于201*年在中國成立，是目前產(chǎn)能領(lǐng)先的太陽能硅片生產(chǎn)商和領(lǐng)先的高純度多晶硅和太陽能組件制造商。全球最大的硅片生產(chǎn)企業(yè)。

二、目前行業(yè)政策以及前景分析

近年來，歐洲一直保持作為太陽能光伏發(fā)電全球領(lǐng)先的地位，德國和意大利是世界上兩個最大的太陽能光伏市場，德國占據(jù)半壁江山，歐洲其他國家的份額也達到35%至40%，據(jù)了解，整個歐洲發(fā)貨量占英利總產(chǎn)量的85%以上。（一）國內(nèi)太陽能行業(yè)政策

1、光伏屋頂計劃

201*年3月份，政府將對符合條件的太陽能光電項目給予20元/Wp的補貼。據(jù)介紹，該補貼的幅度比較大，大約能覆蓋生產(chǎn)成本的30%-50%，這將大大降低太陽能光伏發(fā)電成本，有助于太陽能光伏利用技術(shù)的推廣。

目前國際上對于光伏產(chǎn)業(yè)的補貼共有兩種模式，一種是德國模式，通過提高光伏發(fā)電上網(wǎng)電價補貼；第二種為美國模式，采取抵稅法案，光伏項目可享有30％的稅收抵免。

2、金太陽政策

并網(wǎng)光伏發(fā)電項目原則上按光伏發(fā)電系統(tǒng)及其配套輸配電工程總投資的50%給予補助，偏遠無電地區(qū)的獨立光伏發(fā)電系統(tǒng)按總投資的70%給予補助。光伏發(fā)電關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)項目，給予適當貼息或補助。

（二）國內(nèi)、國外市場情況

1，從世界范圍來看，根據(jù)光伏雜志PHOTON國際的調(diào)查結(jié)果，201*年光伏行業(yè)的太陽能電池年產(chǎn)量增長118%，達到27.2吉瓦。今年，全球電池企業(yè)計劃生產(chǎn)超過50吉瓦的產(chǎn)品，其發(fā)電量大約與6座核反應(yīng)堆相當。我們先來看一組數(shù)據(jù):

201*年十大市場裝機量估計總裝機量最低（兆瓦）最高（兆瓦）平均（兆瓦）201*年十大市場裝機量估計104831708314235總裝機量德國600085007583意大利1201*201*593捷克60014351105美國8001050938日本7001100922法國400800621中國220500401加拿大213500361西班牙250498358比利時100500353德國450010500意大利140039002519美國150035002100日本110018001244中國5501100903法國500900644加拿大3131000548比利時275600443西班牙345500436捷克260350317最低（兆瓦）10743最高（兆瓦）24150平均（兆瓦）16230意大利年度光伏裝機容量表兆瓦

1800160014001201*000800600400201*5201*7201*13201*70761600720系列133870201*201*201*201*

201*年實現(xiàn)超預(yù)期翻番增長的主要原因在于：光伏發(fā)電系統(tǒng)的成本下降速度快于各主要市場的補貼削減速度。在光伏發(fā)電真正實現(xiàn)上網(wǎng)平價之前，新增裝機的規(guī)模在很大程度上仍然由政府的補貼政策所決定，隨著各國政策的制定及調(diào)整日趨成熟，201*年裝機增速恐將下滑。但能擁有40%增速的行業(yè)仍然是少數(shù)。我們判斷未來3年內(nèi)光伏發(fā)電成本再下降40%是能夠?qū)崿F(xiàn)的,屆時即使不考慮消費電價的上漲,光伏電力在很多地區(qū)將實現(xiàn)上網(wǎng)平價,裝機量將迎來爆發(fā)式增長。

德國市場連續(xù)第二年實現(xiàn)翻番增長，201*年最高可達26%的補貼下調(diào)幅度將使其新增裝機增速放緩，但德國市場仍將占據(jù)全球半壁江山；

意大利的良好光照加上政府的慷慨補貼成就了201*年全球第二大市場，隨著全年真實裝機量統(tǒng)計數(shù)字的出爐以及四月底補貼削減幅度的揭曉(預(yù)計達30%~50%)，這一不確定性最大的市場201*年前景將逐步明朗。

美國市場結(jié)構(gòu)健康、激勵機制多樣,日本市場成熟度高并有望受災(zāi)后重建拉動，預(yù)計兩者將在201*年成為GW俱樂部的新成員；

中國201*年新增裝機或達500MW，依然是全球增長潛力最大的市場,政府的扶持態(tài)度正向更積極的方向發(fā)展，實質(zhì)性激勵政策(類似風電上網(wǎng)電價的形式)的出臺將引爆需求；

法國、英國、捷克，這三個被人們寄予厚望的光伏“新興市場”，則因分別受到“年度安裝量上限、額度極低的雞肋補貼、追溯性稅收”負面政策的影響，201*年的增長不容樂觀。

但是，我們?nèi)阅芸闯鎏�陽能市場的前景非常廣闊，市場容量巨大，近幾年市場需求增幅曾幾何式的增長，意大利的今天很有可能就是中國的明天。

2，國內(nèi)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)概況：江蘇：

江蘇省光伏產(chǎn)業(yè)以無錫尚德為龍頭，常州天合光、南京中電光伏等近30個與光伏相關(guān)的企業(yè)應(yīng)運而生，規(guī)模居全國首位，太陽能電池產(chǎn)量占全國的70％、占世界總產(chǎn)量的23％以上，電池轉(zhuǎn)換效率居世界前列。

江西：

201*年下半年，江西省南昌市和新余市簽署經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在光伏、綠色能源、電動汽車等低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域加強合作，做大做強江西光伏產(chǎn)業(yè)，打造光伏產(chǎn)業(yè)基地。根據(jù)協(xié)議，雙方將進一步加強在工業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的對接合作。一是在光伏產(chǎn)業(yè)方面，依托江西賽維LDK，通過錯位發(fā)展，集成建設(shè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造光伏產(chǎn)業(yè)基地。其中，新余市重點發(fā)展硅料、多晶硅片及其他配套產(chǎn)品，全力打造光伏上游產(chǎn)品基地，南昌市重點發(fā)展薄膜電池、太陽能電池模組及其他配套產(chǎn)品，全力打造光伏中下游產(chǎn)品基地。

西藏：

西藏各類太陽能光電設(shè)施總?cè)萘窟_9000千瓦，太陽能光伏發(fā)電裝機總?cè)萘烤尤珖�第一，太陽能產(chǎn)品已廣泛在農(nóng)牧民中推廣應(yīng)用。

西藏是我國太陽輻射能最多的地區(qū)，年均日照在3000小時以上，發(fā)展光伏電站具有得天獨厚的優(yōu)勢。西藏已建成各類光伏電站近400座，其中包括目前世界上海拔最高的太陽能光伏電站海拔5600米的雙湖北措鄉(xiāng)電站、目前國內(nèi)最大的太陽能光伏電站那曲安多縣100千瓦電站、目前世界上海拔最高的風、光互補電站海拔5200米的安多縣崗尼鄉(xiāng)電站。

（三）中國主要光伏廠家概況：

多晶硅原料廠家：公司名稱產(chǎn)能/年地址備注LDK16000噸江西新余經(jīng)濟開發(fā)區(qū)柳新工業(yè)園中能硅業(yè)科技發(fā)18000噸江蘇徐州經(jīng)濟開

展有限公司硅棒、硅片廠家：公司名稱產(chǎn)能/年LDK1000MW晶科能源有限公500MW司江蘇順大集團300000000（750MW）電池片廠家：公司名稱產(chǎn)能/年無錫尚德太陽能240MW電力有限公司（洛陽）中電電氣（南京）150MW光伏有限公司晶澳太陽能有限1000MW公司晶科能源有限公300MW司180MW浙江鴻禧太陽能浙江天晶新能源25MW科技有限公司江蘇順風光電有50MW限公司電池組件廠家：公司名稱蘇州阿特斯無錫尚德太陽能電力有限公司（無錫）上海太陽能科技有限責任公司晶科能源有限公司賽維LDK太陽能高科技有限公司

發(fā)區(qū)地址江西新余經(jīng)濟開發(fā)區(qū)柳新工業(yè)園江西上饒市上饒經(jīng)濟開發(fā)區(qū)片揚州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)備注全球最大的多晶硅片供應(yīng)商地址備注河南省洛陽市澗西區(qū)南京市江寧開發(fā)區(qū)河北寧晉晶龍大街晶龍工業(yè)園浙江省海寧市浙江省平湖市新倉鎮(zhèn)童車路溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)江蘇省常州市武進區(qū)雪堰工業(yè)集中區(qū)內(nèi)產(chǎn)能/年820MW1000MW120MW200MW201*MW5

地址中國江蘇無錫無錫高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長江南路17-6上海市閔行區(qū)申南路555號浙江省海寧市備注世界第三江西新余經(jīng)濟開多晶電池片發(fā)區(qū)柳新工業(yè)園

電站項目：公司名稱產(chǎn)能/年賽維LDK光伏科技60MW工程有限公司徐州協(xié)鑫光伏電20MW力有限公司地址蘇州備注籌備，暫無外需徐州市賈汪區(qū)青山泉鎮(zhèn)

三、幾點收獲

通過和三家主流廠家技術(shù)人員和市場人員溝通，有幾點收獲，內(nèi)容上可能有一些凌亂，也希望各位批評指正：

1，目前太陽能市場主要還是多晶硅、單晶硅平板產(chǎn)品，前者電池片顏色偏藍，呈規(guī)則正方形，發(fā)電效能約16.7%；后者電池片顏色偏黑，呈準正方形，發(fā)電效能約為18%。價格都約為1.3USD/W。

2，國內(nèi)90%以上光伏發(fā)電站都是采用固定式支架，相對平板跟蹤系統(tǒng)較為穩(wěn)定，易于檢修。

3，建一座10MW的光伏發(fā)電站，總投資大約為2億元人民幣，折合20元/W4，印度的太陽能市場，由于政府的保護措施，平板電池組件進口受到了限制，只能從國外進口薄膜電池組件。

5，太陽能光伏產(chǎn)品主要資質(zhì)認證有：TUV/UL/CSA/CEC/CE/KEMCO

幾點說明：介入國內(nèi)市場的金太陽工程，必須要由金太陽認證；歐盟:TUV/VDE/CE認證；美國:UL認證，其中TUV認證一個項目型號認證約為65萬人民幣，是出口歐洲的必須資質(zhì)。

四、一些建議和想法：

1，了解相關(guān)的太陽能組件認證標準，特別是開啟國內(nèi)市場的金太陽認證。2，高調(diào)亮相國內(nèi)外相關(guān)展位，主要是向客人展示提供總體解決方案的能力，在展位上建議做一些特裝展位，展示公司總體實力非常重要。建議201*年考慮以下專業(yè)展會：展會名稱國際太陽能展覽會光伏會議暨展覽會國際太陽能展覽會太陽光電展SNEC國際太陽能光伏展

月份10060605056

時間12-1430-0209-1105-0705-07城市洛杉磯橫濱慕尼黑維羅那上海國家美國日本德國意大利中國

3，“他山之石，可以攻玉”，以匈牙利市場為契機，整合相關(guān)資源，適當時候可以考慮兼并收購。

4，跟蹤系統(tǒng)是我們的專長，但就目前市場需求來看，國內(nèi)外大的項目仍以固定平板為主，跟蹤系統(tǒng)在短時間內(nèi)很難有大的起色，建議和其他進入渠道并行。5，時刻關(guān)注政府對于新能源的一些政策和措施，一個國家的太陽能光伏系統(tǒng)發(fā)展和政府的補貼政策、研發(fā)投入息息相關(guān)。

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