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沙盤模擬實訓(xùn)心得報告(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-17 11:50:57 | 移動端:沙盤模擬實訓(xùn)心得報告(精選多篇)

第一篇:沙盤模擬實訓(xùn)心得報告

沙盤模擬實訓(xùn)心得報告

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來

的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學(xué)會從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能

夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當(dāng)我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。

以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

第二篇:沙盤模擬實訓(xùn)報告與心得

為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了,由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手,我們從中受益匪淺,令我們感到欣慰的是,不論最后的分數(shù)是高是低,我們都始終是9個組中的第一,這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我,有幸成為了d組的ceo,雖然犯下了不少的錯誤,但都得到了組員們的諒解!起初,只有我一個人興致勃勃地介紹erp知識,他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司,這讓我著實擦了一把汗,于是,與組員們做好溝通,讓他們打起精神成為了我這個ceo的工作重點。但是我心里清楚,溝通是次要的,要他們有成就感才是重中之重。于是,我決定要贏得大家的信賴,努力經(jīng)營,在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料,在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下,我們d組順理成章的得到了最高分。這個結(jié)果,出乎組員們的意料,他們更有信心去經(jīng)營好這家公司,在強大的精神信念的支撐下,我們開始了新一輪的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣,一著不慎滿盤皆輸,但我們縝密計劃、一絲不茍,終于取得了更好的成績!就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時,生產(chǎn)能力強大的a組,資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮罹邏毫Φ膱F隊。而我們,僅有三條全自動和一條半自動,資金只能靠短貸維持,產(chǎn)品僅p1、p2,市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi),但最終,以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后,隨著c組和i組的破產(chǎn),最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營,我發(fā)現(xiàn)各組的實力正在飛速提高,如果僅以不變應(yīng)萬變,很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個ceo,制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本,所以為了讓組員們不失望,更為了尋找一個好的經(jīng)營策略,回去以后我冥思苦想,寢食難安,經(jīng)過慎重考慮,我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路,在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前,我給組員們開個一個會分配了任務(wù),必須實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)過小組五位成員對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析,我們的實施過程如下:

生產(chǎn)總監(jiān),第一年開始研發(fā)p2、p3,并對一條手工生產(chǎn)線改造;第二年停止p1的生產(chǎn),盡量將所有產(chǎn)品賣出去,并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2,以p2主打所有市場,繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線,有意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大,開始全面放棄p1、p2,用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略,各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上,明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊,眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。采購總監(jiān),依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃,準(zhǔn)確地計算出r1r2r3的需求量并提前一個季度采購,以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量,為了跟上工作進度,更為了團對的榮譽,采購總監(jiān)主動加大了工作力度,事實證明,采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。

市場總監(jiān),在上一次的經(jīng)營下來后,對廣告策略的運用更加嫻熟,第一年以13m萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來每一年的費用都在7m-9m之間,所得的單子卻相當(dāng)不錯,廣告效益一直是前三。市場方面,從第一年便開發(fā)所有市場,這為我們p3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢,因為只有一個組開發(fā)了國際市場,那就是我們。

財務(wù)總監(jiān),做好了每一筆資金的流入與支出,并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析,折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作,對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流,以長貸增加固定資產(chǎn),從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候,但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用,當(dāng)企業(yè)最危難的時候,財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

經(jīng)營狀況:

第一年,我們以13m的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單,在訂貨會剛開始時,經(jīng)過我們的總結(jié)和探討,只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防止別人與我們爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。同時本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p2和p3,開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。申請iso9000。賣掉2條手工線,購買力3條全自動,用于生產(chǎn)p2和p3。短期貸款40m,長期貸款再貸40m。拿到45m的單子,僅僅賠了1m

第二年,年初的時候,由于我們p1有大量庫存,因而我們投放在p1的廣告就有3m,因為年中可以生產(chǎn)p2了,所以我們決定賭一把,p2投了1m。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉,p2也剛好賣出去一個,太幸運了。但出乎意外的是,材料延期交付了,導(dǎo)致我們到第四季度無法按時交貨,付款2m。拿到77m

的單子。

第三年,公司決定賣出p2,全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上,我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿, p2全部售出,p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)p3,導(dǎo)致單子并不多,結(jié)果虧本了,這領(lǐng)我們心里非常難受。

第四年,公司沒有了p1和p2的生產(chǎn),全力生產(chǎn)p3,成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,只投了7m的廣告費就拿下128m的單子,這讓我們賺的盆滿缽滿,但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過難關(guān),欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。

第五年,由于第四年充裕的資金支持,公司決定再建兩條p3的全自動生產(chǎn)線,依然用7m拿了很大的單子,因為此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40m的長貸和20m的短貸,有錢的日子就是舒服,完全不用貸款安安全全步入第六年。

第六年,公司的兩條p3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn),r1原材料略有積壓,就讓它充當(dāng)固定資產(chǎn)吧。本想會拿更多的單,但我們錯了,此時大部分的產(chǎn)品都要iso14000認證,我們沒有,所以可選擇的余地有限,最后拿了不滿意的88m。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營,我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍 經(jīng)營總結(jié)與感受:

1、戰(zhàn)略意識:

作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場,并及時開拓相關(guān)市場,同時立足于p1,提供資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力:

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì):

企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu):

企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神:

窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神:

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。

7、紙上談兵

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,

但操作起來卻丟三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對erp沙盤模擬的思考:

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船,ceo是舵手,cfo保駕護航,市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里,每一個角色要各司其職,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈,有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中,在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前:是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ),這在erp沙盤模擬對抗中,尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”;“穩(wěn)扎穩(wěn)打”;“出奇制勝”;等哲學(xué)與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下,不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品,同時做好各種準(zhǔn)備,一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀,要迅速進入該市場。

4、通過了此次活動,引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中,并不是“愛一行,干一行”更多的需要大家“干一行,愛一行”,否則,由于個人的喜好而影響工作的完成,著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外,作為一名合格的企業(yè)管理者,我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時,更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、erp作為一種理念,一種平臺,并非僅僅是一種軟件,它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革,能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西,而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

第三篇:erp沙盤模擬實訓(xùn)報告營銷總監(jiān)心得體會

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

實訓(xùn)報告

企業(yè)名稱:________

企業(yè)成員:________

________

________

________

課程名稱:《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》;指導(dǎo)教師:

姓名:

學(xué)號:

時間:

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程;掌握基本的決策方法;進行市場的調(diào)查和需求預(yù)測;根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進行財務(wù)報表的分析;進行合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策;運用經(jīng)濟學(xué)原理進行管理學(xué)的理論運用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內(nèi)容(見報表)、

四、erp沙盤實踐的心得體會

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),一個禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多,先說說我的日常業(yè)務(wù):①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,做出市場開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程,建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用,但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角,但是他的工作將在

一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案,事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯的成績,但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去,我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時,沒有做出及時正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證,到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,無作為。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié):前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發(fā)本地,區(qū)域,國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開了辯論,浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,且在該市場p1p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定,若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;仔細看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的p4優(yōu)勢,我不要求

它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的p4訂單,這是后話,我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品,這可以成為一支疑兵,突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單,至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃,已開發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的,但是我的計劃卻被我自己放棄了。

總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。

第四篇:沙盤模擬實訓(xùn)心得

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。

在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)(更多精彩文章請關(guān)注好 范文網(wǎng):www.seogis.com)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學(xué)會從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當(dāng)我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。

以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

第五篇:沙盤模擬實訓(xùn)心得

沙盤模擬實訓(xùn)心得

一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了,此刻,在周末,我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯,那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕,那一陣陣歡呼,以及些許嘆惋……成也罷,敗也罷,此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是,不再到網(wǎng)上搜什么,作為一名營銷總監(jiān),我只想把自己這幾天的感受記下來,對自己的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。

現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年,像其它小組一樣,進行全面發(fā)展,開拓新市場,購置新生產(chǎn)線,擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預(yù)算,加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握,加之小組內(nèi)意見不合,投廣告出現(xiàn)失誤。但是小組內(nèi)未注意到市場形勢的變化,不把市場分析和廣告做重點,以生產(chǎn)決定廣告,而非廣告決定生產(chǎn),加之財政預(yù)算不到位,所有者權(quán)益為負,斷絕借貸長,短期貸款之路。(至此,明白所有者權(quán)益的重要性)第三年,陷入困境后絕地逢生,小組空前團結(jié),細致策劃廣告及生產(chǎn)方案,果斷推掉第二年租的小廠房,生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求,并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展,但加之長貸到期,資金周轉(zhuǎn)失靈,踏上借貸還貸之路,但經(jīng)營好轉(zhuǎn),所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠考慮,組間合作不多。市場形勢再次改變,以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算,導(dǎo)致資金再次緊缺,所有者權(quán)益下滑;第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失,臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。

再是對我自身及公司的一些反思。第一,財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強,企業(yè)缺乏長遠打算;第二,早期市場信息不足,未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變?偟膩碚f,我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三,組間交易不強,未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利;以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。

最后,談?wù)勎业母邢。沙盤實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練,雖然與現(xiàn)實相差甚遠,但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮,而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想,在今后的學(xué)習(xí)中,我會努力做到以下幾點:

1.日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事,注重理論與實踐相結(jié)合,用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題;2學(xué)會處事時的全局考慮,從長遠把握分析,做好預(yù)算;3找準(zhǔn)自己的角色,給自己以及企業(yè)一個合適的定位,謀求發(fā)展,揚長避短;4注重人脈關(guān)系,培養(yǎng)與他人,小組合作的能力,做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然,學(xué)無止境,要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識,擴充自己的知識面,為以后做好準(zhǔn)備。

最后,想說一句,謝謝這次實習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué),我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛,充實!

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