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市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)心得(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-17 11:55:49 | 移動(dòng)端:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)心得(精選多篇)

第一篇:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)心得

xx年7月14日,湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況,收獲頗多。

一、 市場(chǎng)情況:

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià),在受訪企業(yè)中,具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上,企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分,包括:服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專業(yè)建設(shè)上,很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題,很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多,而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向,加大核心課程的教學(xué)力度,確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo),并且也要注重專業(yè)的延伸性,現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,能夠了解多方面的知識(shí),加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能,而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),否則只能是一個(gè)操作工,作為企業(yè)并不需要會(huì)操作,不會(huì)創(chuàng)意的員工。

二、 建議及意見(jiàn):

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全,還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,只顧教,而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng),就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),但還是效果微少,只停留表面,沒(méi)有做到實(shí)處。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,又不想讀書(shū),很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué),F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事,德育教育就顯得很重要,教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

就本人個(gè)人之見(jiàn),提出以下幾個(gè)建議:

1. 專業(yè)開(kāi)設(shè)緊隨市場(chǎng)。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需,讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性,端正好態(tài)度,明確好專業(yè)方向。

2. 與市場(chǎng)加強(qiáng)溝通,暢通就業(yè)渠道。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求,針對(duì)性的教學(xué),做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)。可以加強(qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng),多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路,做到多且精的就業(yè)渠道。

3. 加強(qiáng)技能訓(xùn)練,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

影響教育最重要的是質(zhì)量,而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講,這幾年改進(jìn)很大,加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度,努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍,實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了,學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武,讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),要建立嚴(yán)格的考核制度,配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

4. 加強(qiáng)學(xué)生德育教育,加強(qiáng)學(xué)生管理。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,學(xué)生在校期間,要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,中職教育任務(wù)艱巨,責(zé)任重大,要做的事情太多太多,要改進(jìn)的地方太多太多,作為中職教育的老師,深感肩上擔(dān)子重,要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下,中職教育的明天一定更美好!

第二篇:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)心得

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,每天奔波忙碌于自己的工作,有的時(shí)候甚至

都忘記了吃飯,面對(duì)生活中的重重壓力,累了一天的回家有可能都不想吃飯。而 在工作之余,除了娛樂(lè)、登山、閑聊,商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間。而貓哆哩是一種健康開(kāi)胃的食品,不像其 他的垃圾食品對(duì)身體有什么副作用,而且貓哆哩是上班族們的首選,累了一天回 家,如果不想吃飯,為了身體的健康,可以吃點(diǎn)貓哆哩開(kāi)開(kāi)胃,過(guò)會(huì)你就會(huì)有想 吃飯的感覺(jué)。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺(jué)會(huì)讓你吃了一口還想吃一口,永遠(yuǎn)不會(huì) 讓你有吃膩的感覺(jué),貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “貓哆哩”的食品王國(guó)。

一、

市場(chǎng)環(huán)境分析(swww.seogis.com)三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

(一)自身能力

通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,而這些不足之處是實(shí)習(xí)之前我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間,同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在公司就不一樣了,必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠(yuǎn)一些。

(二)專業(yè)技術(shù)

在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),都還是一些基礎(chǔ)知識(shí),要使這些知識(shí)用于工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要不斷提升自己,繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識(shí)不一定在公司都用的上,因此,需要我們多去留意社會(huì)上的需求。因?yàn)閷W(xué)校東西與社會(huì)上的有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校學(xué)的東西也不是針對(duì)某個(gè)公司開(kāi)設(shè)的一門課程,要根據(jù)自身、公司實(shí)際情況提升。

(三)心理調(diào)整

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)問(wèn)題仍然很嚴(yán)峻,社會(huì)上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài),不斷提升自己,不要感覺(jué)技不如人,也要樹(shù)立正確的就業(yè)觀,先擇業(yè)在就業(yè),不要高不成低不就的。

第四篇:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這學(xué)期市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總共有4個(gè),實(shí)驗(yàn)一市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析,實(shí)驗(yàn)二主要是制定市場(chǎng)調(diào)查方案。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)我們主要是對(duì)花柔床上用品公司進(jìn)行調(diào)研,通過(guò)這次作業(yè),我們主要掌握了對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告等內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的分析調(diào)查。制定市場(chǎng)調(diào)查方案,包括市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間、方式、人員分工。接下來(lái)實(shí)訓(xùn)三和四主要針對(duì)的是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查還有小組的座談會(huì)。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我非常有興趣。但相對(duì)前兩個(gè)實(shí)訓(xùn),后面這個(gè)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查的工作非常的繁瑣,讓我明白不是隨便的什么問(wèn)題都能問(wèn)的,敏感的問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有自己的方法。下面是我對(duì)這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的感想。

一、花柔市場(chǎng)的調(diào)研書(shū),主要涉及到,調(diào)研的目的,調(diào)研的范圍,調(diào)研的內(nèi)容,調(diào)研的工具和方法。當(dāng)然由于條件的不允許,我們不能深入訪問(wèn)和調(diào)查該公司,我們主要是利用自己所學(xué)到的理論知識(shí)還有網(wǎng)上資料的搜索,對(duì)該公司進(jìn)行分析。明確了該公司的目標(biāo),我們對(duì)我們周圍類似的床上用品專賣店進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查,以為后面制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,1首先了解西南市場(chǎng)的狀況。西南各省發(fā)展基礎(chǔ)不同,當(dāng)然消費(fèi)水平也不一樣。購(gòu)買力也隨著消費(fèi)者。2了解西南各省的消費(fèi)者人口,家庭等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),測(cè)算下市場(chǎng)需求容量及潛力3從消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者,競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)內(nèi)部四個(gè)方面來(lái)深入了解產(chǎn)品需求量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進(jìn)行了解。知己知彼,方能出奇制勝。從而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品。占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是當(dāng)時(shí)我們制定的方案,接下來(lái)我們小組分成兩部分,第一部分主要是收集資料,剩下的人員是總結(jié)資料,然后制作ppt。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我深深感覺(jué)到,制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研書(shū)并非那么容易,必須有一定量的資料才方便我們進(jìn)行分析,分析過(guò)程中,我們也必須實(shí)地考察讓能做出正確的定位,并非在電腦旁一味猜想,例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購(gòu)買者是年輕的白領(lǐng)女士,而實(shí)際中,在觀莊家具商場(chǎng)我們了解到大多老年人也對(duì)床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中,女士購(gòu)買床上用品的需求大于男性。中年人的購(gòu)買量

大于其他段的年齡的人,我們從中深深感到,購(gòu)買力才是最先考慮的因素啊,雖然我也對(duì)床上用品深深感興趣,可是我沒(méi)有那個(gè)購(gòu)買力,一切都枉然了。所以在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)我們把年齡主要設(shè)定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購(gòu)買力。當(dāng)然,我們除了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析,我們還對(duì)經(jīng)營(yíng)者,競(jìng)爭(zhēng)者等也進(jìn)行了分析,例如經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品層次(種類、品牌、替代品等)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略(銷售方式、促銷策略)經(jīng)營(yíng)者銷售形態(tài)(銷售額、銷售方式、銷售對(duì)象等)其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況,購(gòu)買者對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品購(gòu)買的描述及其售后服務(wù)。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略(人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)銷推廣、公眾關(guān)系等方面)和銷售狀況。

二,接下來(lái)的是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和實(shí)施的調(diào)查,這部分的實(shí)訓(xùn)讓我非常的收益。這次的調(diào)查主要針對(duì)我們學(xué)校周圍的餐飲,實(shí)訓(xùn)首先我們明確了調(diào)查的目的是對(duì)學(xué)生在外餐飲的消費(fèi)情況,當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中,大學(xué)生作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體越來(lái)越受到很大的關(guān)注,因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生群體較為特殊,我們有著不同于社會(huì)的其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。所以我們針對(duì)大學(xué)生的食品消費(fèi)問(wèn)題做一次調(diào)研,看看我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念,是否合理。

我們首先對(duì)問(wèn)卷的制作忙碌著,我們通過(guò)其他朋友中或同學(xué)還有其他學(xué)生了解到,他們最感興趣的餐飲方面的問(wèn)題,根據(jù)每個(gè)同學(xué)制作的調(diào)查表再綜合起來(lái)。再篩選。最終我們完成了問(wèn)卷的制作。當(dāng)然問(wèn)題的順序我們是有講究的,首先是簡(jiǎn)易的問(wèn)題,接著是排序的問(wèn)題,然后是不定選項(xiàng)。到了實(shí)施問(wèn)卷的時(shí)候,我們有分配任務(wù)的。我是到食堂進(jìn)行調(diào)查的。由于我們學(xué)校是女生大于男生。所以大部分的問(wèn)卷都調(diào)查了女生。從中我們了解到大學(xué)生的消費(fèi)觀念還算合理,大多數(shù)的食品消費(fèi)都是在食堂了,然而在外的就餐的次數(shù)在增加說(shuō)明我們現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)生活越來(lái)越豐富。當(dāng)然我們大學(xué)生的生活費(fèi)大多都是父母給的,我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費(fèi),但是我們大學(xué)生的思想也受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊,特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質(zhì)量上了。當(dāng)然我們大多關(guān)注的餐飲消費(fèi)中的價(jià)格,質(zhì)量的因素,說(shuō)明我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念大都很成熟,除了特別沒(méi)有什么消費(fèi)觀的月光族們。他們考慮的問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單,所以說(shuō)現(xiàn)在的理財(cái)是大家特別關(guān)注的。

首先在這里非常感謝老師帶領(lǐng)我們完成了這學(xué)期的實(shí)訓(xùn),通過(guò)實(shí)訓(xùn)不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的理解,還從實(shí)踐中得到鍛煉。為以后我們?cè)谶@方面的知識(shí)增加了不少的經(jīng)驗(yàn),特別是問(wèn)卷的設(shè)計(jì),我們小組的團(tuán)隊(duì)合作的越來(lái)越有默契。拉近我和他們的友誼,我們小組是那么空前的團(tuán)結(jié),讓我也非常的詫異?傊樌赝瓿闪藢(shí)訓(xùn),也加深了我們適應(yīng)社會(huì)的能力,我們的交流的方式,言談舉止都會(huì)增加了不少的風(fēng)采。

總之通過(guò)實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多知識(shí),特別是問(wèn)卷的設(shè)計(jì),還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)利用spss軟件,根據(jù)數(shù)據(jù)我們?cè)谶M(jìn)行分析。真是很鍛煉我們能力的,在此中,我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務(wù)。

第五篇:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

這周是市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn),通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),使我們初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的基本程序,培養(yǎng)其市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本技能。完成市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)后進(jìn)行預(yù)測(cè),再撰寫(xiě)一份詳細(xì)的報(bào)告書(shū)。

實(shí)訓(xùn)之前首先要確定一個(gè)調(diào)查的項(xiàng)目曼秀雷敦唇膏的消費(fèi)情況,明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費(fèi)情況,為確定潛在消費(fèi)者以及未來(lái)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。確定調(diào)查對(duì)象、范圍,確定調(diào)查方式以及行程安排,根據(jù)這些項(xiàng)目寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)。之后再設(shè)置問(wèn)題,做成書(shū)面問(wèn)卷,再將問(wèn)題輸入到問(wèn)卷星里,以此種形式發(fā)給學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,收回問(wèn)卷后,進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,運(yùn)用excel制作調(diào)查表、數(shù)據(jù)分析圖,采用時(shí)間序列法、回歸分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。當(dāng)所有的前期工作準(zhǔn)備完過(guò)后,要簡(jiǎn)單的向其他同學(xué)說(shuō)明展示。當(dāng)然通過(guò)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準(zhǔn)確的,這是對(duì)人們消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣以及品牌的認(rèn)識(shí),得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,所以同時(shí)也要適當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上的資料來(lái)加強(qiáng)它的可靠程度和預(yù)測(cè)水平。

在這個(gè)過(guò)程中,我們了解了市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)和報(bào)告的格式以及要注意的問(wèn)題,同時(shí)也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力,這就需要們?nèi)プ屑?xì)篩選,找到有用的資料。調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)也鍛煉了我們的邏輯思維能力,設(shè)置的問(wèn)題要和想要調(diào)研的問(wèn)題有很大的關(guān)聯(lián)性,這樣才能提高未來(lái)的營(yíng)銷策略的可行性。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析和得出結(jié)果,也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力,至于提出合理的建議,不僅可以對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)有幫助,也為擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)提供了很好的解決辦法。上臺(tái)展示可以讓我吸收到別人的長(zhǎng)處,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足,有利于改善自己的調(diào)查報(bào)告。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),是我們了解了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本流程,對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有了一個(gè)很好的了解,也在各方面鍛煉我們的能力,不僅是搜集資料的能力,還有計(jì)劃書(shū)和調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)。雖然我們是以個(gè)人為單位,但是在其過(guò)程中還是可以互相討論,有助于自己的所有方案的完善。數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里,還要多做這方面的練習(xí),提高市場(chǎng)調(diào)研的能力。

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