第一篇：信用社三比一創(chuàng)心得體會

xx年伊始，省聯(lián)社黨委作出在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)集中開展“比學(xué)習、比作風、比技能、創(chuàng)優(yōu)業(yè)績”主題競賽活動的決定，這是對近幾年開展 “求和諧、樹形象、創(chuàng)佳績”活動成果的鞏固和延續(xù)、升華與發(fā)展，是搞好新的一年各項工作的政治保障和精神動力。我們要按照省聯(lián)社的決策部署，響應(yīng)市聯(lián)社得號召,配合縣聯(lián)社的工作,通過廣泛深入開展“三比一創(chuàng)”活動，在武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、提高能力、推動工作上出成果，在轉(zhuǎn)變作風、增添活力、提高效能、促進發(fā)展上見實效，在鉆研技能、強化本領(lǐng)、提高素質(zhì)、培養(yǎng)人才上求突破，在做大規(guī)模、優(yōu)化資產(chǎn)、提質(zhì)增效、競爭趕超上創(chuàng)佳績，鑄造信合事業(yè)新輝煌。

一、充分認識開展“三比一創(chuàng)”活動的重要意義

（一）開展“三比一創(chuàng)”活動是適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的迫切要求。

當前，農(nóng)村信用社所面對的農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變。促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上臺階的制約因素增多，保持農(nóng)民收入較快增長的難度加大，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的要求迫切。同時，財政政策與農(nóng)村金融政策有效銜接的導(dǎo)向激勵，農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行伸向農(nóng)村基層的業(yè)務(wù)拓展，各類新型農(nóng)村金融組織的乘勢興起，農(nóng)村小額信用貸款的高效投放等等。這些新形勢、新挑戰(zhàn)、新要求，都促使農(nóng)村信用社必須認清形勢、創(chuàng)新服務(wù)、加速崛起。省聯(lián)社開展“三比一創(chuàng)”活動正是在準確把握形勢走向、清醒認識自身特點、全力謀求乘勢發(fā)展的基礎(chǔ)上提出的，意義十分重大、內(nèi)涵十分豐富。

（二）開展“三比一創(chuàng)”活動是實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的理性回歸。

隨著省聯(lián)社內(nèi)部經(jīng)營管理日趨規(guī)范、監(jiān)管達標升級有序推進、聯(lián)社一級法人總體轉(zhuǎn)型，暴露出部分農(nóng)村信用社市場定位偏向、宗旨意識淡漠、案件事故頻發(fā)、資產(chǎn)質(zhì)量偏低、業(yè)務(wù)發(fā)展滯緩等。干部隊伍中奢靡之風、浮躁之風、貪占之風、跑要之風“四股歪風”尚未得到根本遏制，個別干部權(quán)力意識強奉獻意識弱、優(yōu)越意識強憂患意識弱、官本意識強民本意識弱等�！叭�比一創(chuàng)”活動的開展，是對穩(wěn)健經(jīng)營的回歸、對歪風邪氣的宣戰(zhàn)、對發(fā)展方向的校訂。通過活動的有效開展，為推動全省農(nóng)村信用社乘勢崛起、科學(xué)發(fā)展提供堅強的思想、作風、紀律保證。

（三）開展“三比一創(chuàng)”活動是著眼乘勢發(fā)展的現(xiàn)實選擇。

發(fā)展是硬道理。解決農(nóng)村信用社一切經(jīng)營困難和問題的根本途徑是發(fā)展、發(fā)展、再發(fā)展。提高信用社核心競爭力，與其他銀行金融機構(gòu)爭市場、搶份額的最佳方案也是發(fā)展、發(fā)展、再發(fā)展。所以，發(fā)展的導(dǎo)向必須明晰而準確、發(fā)展的脈絡(luò)必須開闊而創(chuàng)新、發(fā)展的措施必須得力而有效、發(fā)展的效果必須優(yōu)異而普惠�！叭�比一創(chuàng)”活動把創(chuàng)優(yōu)異業(yè)績作為終極目標，就是凸顯信用社作為經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)的本質(zhì)要求和現(xiàn)實選擇。全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)務(wù)必抓住發(fā)展這個牛鼻子，圍繞省聯(lián)社的總體部署，不斷加強執(zhí)行能力建設(shè)，大打一場乘勢發(fā)展的攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)信合事業(yè)奮力崛起。

二、全面準確理解“三比一創(chuàng)”活動的科學(xué)內(nèi)涵

（一）提升學(xué)習力，為農(nóng)信社快車疾行提供強勁的智力支撐。

面對信用社復(fù)雜變化的經(jīng)營新形勢，每一位信合干部職工都要有“本領(lǐng)恐慌”的意識，以高度的責任感和使命感持續(xù)提升學(xué)習力，努力提高處理復(fù)雜問題、促進科學(xué)發(fā)展的能力�！叭�比一創(chuàng)”活動，學(xué)習是基礎(chǔ)。比學(xué)習，首先要解決為什么而學(xué)的問題，因為學(xué)風不端正，學(xué)習就難以深入。日常學(xué)習中，存在著精神狀態(tài)不佳，缺乏鉆勁、擠勁的現(xiàn)象；存在著淺嘗輒止、不求甚解、虛躁飄浮的現(xiàn)象；存在著脫離實際、漫無邊際的空談現(xiàn)象；存在著三天打魚兩天曬網(wǎng)的敷衍現(xiàn)象，究其原因就是有些人的學(xué)習動機不對頭。如果認為學(xué)習是為了一己私利，是為了學(xué)習而學(xué)習，是為了應(yīng)付差事，那么學(xué)習就會膚淺化。所以，解決好為什么而學(xué)的問題至為重要。其次是學(xué)什么。人不是生而知之的，知識、才干和經(jīng)驗都要在工作實踐和刻苦學(xué)習中獲得。學(xué)習，不僅要從書本上學(xué)，而且要在實踐中學(xué)；不僅要在總結(jié)成功的經(jīng)驗中獲得提高，而且要在汲取失敗的教訓(xùn)中獲得進步。再次是怎么學(xué)。對省聯(lián)社規(guī)定的篇目要堅持邊學(xué)習邊深入思考，把主要的時間和精力放在深刻理解、聯(lián)系思想和工作實際思考問題上。要著重聯(lián)系、深刻反思近三年來，本單位、本崗位在貫徹執(zhí)行省聯(lián)社決策部署、總體要求中存在的主要差距和問題。引導(dǎo)大家認清學(xué)習上不持續(xù)、政治上不清醒、行為上不檢點，把慣性思維和一些錯誤做法當成“真經(jīng)”的危害性。在深入學(xué)習、深刻剖析、深挖差距的基礎(chǔ)上，制定出切實可行、全面系統(tǒng)的整改措施并抓好落實。從這個意義上說，學(xué)習已不僅僅是個人的事情，而是全省信合系統(tǒng)干部員工的一項緊迫任務(wù)，關(guān)乎信用社又好又快發(fā)展的長遠大計。在這個問題上缺乏戰(zhàn)略眼光，不能認真對待，我們同樣要犯歷史性錯誤。

（二）提升執(zhí)行力，為農(nóng)信社穩(wěn)健運營提供堅實的作風保障。

全省農(nóng)村信用社整體業(yè)務(wù)發(fā)展狀況在全國位次靠后。對此，我們需要更多的反思和行動。陣，以良好的作風帶領(lǐng)廣大信合員工迎難而上、銳意改革、共克時艱。

（三）提升承重力，為農(nóng)信社強基固本提供充足的技能中堅。

信用社能否強基固本、快速崛起，有賴于建設(shè)一支作風過硬、服務(wù)高效、技能精湛的信合干部員工隊伍。

三、深入持久推進“三比一創(chuàng)”活動應(yīng)注意的幾個問題

（一）突出主題，抓好活動載體�！叭�比一創(chuàng)”活動內(nèi)涵豐富、涉及面廣，必然要通過“載 體”這個有形抓手來有序推進。

（二）跟蹤反饋，務(wù)求取得實效。加強對活動的跟蹤反饋、巡回宣講、典型推廣等工作。

（三）一以貫之，建立長效機制。

開展“三比一創(chuàng)”活動不是應(yīng)景之作，也不是一時之需，而是最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵、抓根本、管長遠的工作�；顒臃桨笐�(yīng)既有遠期規(guī)劃又有近期目標，深刻理解和充分運用活動取得的認識成果、實踐成果和制度成果，把有效做法制度化、成功經(jīng)驗長效化，使集中活動和經(jīng)常性工作有機銜接起來、緊密結(jié)合起來，經(jīng)久不衰地創(chuàng)造新辦法、積累新經(jīng)驗、取得新成效。

第二篇：學(xué)習三比一創(chuàng)心得體會

今年在全縣信用系統(tǒng)開展“比學(xué)習、比技能、比作風、創(chuàng)業(yè)績”主題競賽活動，是我們開展求樹創(chuàng)的延續(xù)和升華，在今年的非常時期，經(jīng)營業(yè)務(wù)面臨前所未有的困難，其意義之深遠，不言而喻。

今年是我縣聯(lián)社深化改革的關(guān)鍵年，通過人事改革，以人為本的管理理念再次激發(fā)全員奮發(fā)工作的斗志，因此開展“三比一創(chuàng)”，能夠充分發(fā)揮員工的聰明才智，也能夠比出一批年輕有為的信合新人，能夠促進全縣信合事業(yè)的迅猛發(fā)展。

深刻理解“三比一創(chuàng)”的內(nèi)涵，才能具體融貫于工作始終。

一是比學(xué)習，激勵全體職工樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷學(xué)習政治理論、金融業(yè)務(wù)和科學(xué)文化知識，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學(xué)風，在學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法和知識結(jié)構(gòu)上互比互幫。二是比技能，提高職工崗位技能。注重員工崗位技能培養(yǎng)，在 “三比一創(chuàng)”競賽中培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手。三是比作風，堅持“用心想事，用心謀事，用心干事”和“為民、務(wù)實、清廉”的原則，弘揚清風正氣，狠剎歪風邪氣，造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風優(yōu)良的信合隊伍。四是比業(yè)績，以企業(yè)效益為中心，狠抓工作落實，在抓落實的態(tài)度、力度和成效上互比互促。

第三篇：信用社三比一創(chuàng)活動總結(jié)匯報

農(nóng)合行以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為動力，以“三個轉(zhuǎn)變”為契機，積極開展“比學(xué)習比作風比技能創(chuàng)優(yōu)業(yè)績”主題競賽活動，全行上下堅定信心、逆勢而上、搶抓機遇比學(xué)習，廉潔自律比作風，規(guī)范操作比技能，創(chuàng)優(yōu)業(yè)績增效益，有效地推進了各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的快速健康 發(fā)展。

全面動員重引導(dǎo)

一是加強領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一認識。年初農(nóng)合行黨委面對當前國際金融 危機的經(jīng)濟形勢及肩負的重要任務(wù)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想認識，制定了《關(guān)于在全行開展“六比六看創(chuàng)佳績”主題競賽活動實施方案》，為扎實推進主題競賽活動的開展，繼續(xù)深化改革，有效推動全行跨越式發(fā)展，實現(xiàn)首季開門紅奠定了基礎(chǔ)。

二是狠抓落實注重結(jié)合。xxx 農(nóng)合行狠抓“三個結(jié)合”，將“三比一創(chuàng)”主題競賽活動與實踐科學(xué)發(fā)展觀相結(jié)合，與“支農(nóng)惠民行動計劃”相結(jié)合，與扎實推進“案防攻堅年”活動相結(jié)合，全行形成百舸爭流、千帆競發(fā)的發(fā)展態(tài)勢，為爭創(chuàng)“六個一流”奠定了基礎(chǔ)。

三是分步實施扎實開展。為不斷狀大資金實力，加大支持“三農(nóng)”的力度，xxx 農(nóng)合行緊緊圍繞“增存款、提質(zhì)量、控風險、增效益”的戰(zhàn)略目標，以全力優(yōu)化資產(chǎn)、強力防控風險、努力提升效益、傾力創(chuàng)新發(fā)展為導(dǎo)向，提高了全員競爭意識和責任意識，增強了大局觀念和團隊精神，在服務(wù)、管理、效益上迅速掀起了“你追我趕抓業(yè)務(wù)、比學(xué)趕超創(chuàng)效益”的競賽熱潮。

全面推進重落實

一是深化改革謀求發(fā)展。首先，xxx 農(nóng)村合作銀行的掛牌開業(yè)，為xxx 信合史劃上圓滿的句號，樹起了歷史的里程牌，實現(xiàn)了農(nóng)合行的體制改革。其次，通過科學(xué)的研究和考察，對七家分理處升格為支行進行客觀的論證和預(yù)測，現(xiàn)已經(jīng)銀監(jiān)部門獲準，為農(nóng)合行內(nèi)部機制的改革夯實了基礎(chǔ)。再次，增設(shè)了分支機構(gòu)華茂支行，為進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、增強服務(wù)功能、提升了市場競爭力。

二是狠抓管理服務(wù)“三農(nóng)”。農(nóng)合行確立了以服務(wù)“三農(nóng)”為己任、以客戶為中心的經(jīng)營策略，全力推進“支農(nóng)惠民行動計劃”，截至11月末累計發(fā)放支農(nóng)貸款10.4億元，占各項貸款累放的96%，有力地支持了社會主義新農(nóng)村 建設(shè)，推動了農(nóng)村經(jīng)濟的統(tǒng)籌發(fā)展。

三是提高素質(zhì)增強實力。農(nóng)合行全方位地增強全員的政治水平、法律意識和管理能力，大力弘揚顧全大局、艱苦奮斗、廉潔自律、愛崗敬業(yè)、奉獻社會的良好風氣，不斷提升整體隊伍的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，使員工的團結(jié)意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識和爭優(yōu)意識穩(wěn)步提高。

全面規(guī)范重防控

一是強化內(nèi)控責任制。xxx 農(nóng)合行抓住開展“案防攻堅年”活動這一契機，嚴格落實案件防控治理工作，逐級逐層簽訂案件防控責任書，明確工作目標與責任，做到層層分解，逐級負責，健全問責制度，從領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行制度抓起，提高了全員的內(nèi)控執(zhí)行力。

二是開展合規(guī)大培訓(xùn)。通過開展合規(guī)知識培訓(xùn)，參加法律講座，到原平 監(jiān)獄現(xiàn)場進行警示教育 ，張貼省聯(lián)社《防控案件風險十條禁令》、銀監(jiān)會“防范操作風險十三條意見”及山西銀監(jiān)局“八項具體制度”等宣傳資料，進一步加強全員的思想教育 ，推進了制度流程建設(shè)。

三是加強制度執(zhí)行力。農(nóng)合行定期對各個管理業(yè)務(wù)條線的工作，逐個環(huán)節(jié)、逐個崗位進行全面排查與重點排查，并加大了借冒名貸款的檢查及對“九種人”行為的排查力度。

全面開花創(chuàng)業(yè)績

“三比一創(chuàng)”主題競賽活動的開展，推進了各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實現(xiàn)了改革工作和業(yè)務(wù)經(jīng)營的全面開花。截至201*年11月底，xxx 農(nóng)合行各項存款...萬元，較年初凈增...萬元；各項貸款...萬元，較年初增加...萬元；不良貸款4972萬元，較年初凈壓...萬元；實現(xiàn)各項收入...萬元；經(jīng)營利潤...萬元；全行資本充足率為16.36%，較年初增加...個百分點，貸款損失專項準備充足率...%,較年初增加...個百分點，監(jiān)管評級是全省唯一的二級機構(gòu)。

第四篇：信用社三比一創(chuàng)活動總結(jié)

xx縣城關(guān)信用社按照縣聯(lián)社“三比一創(chuàng)”活動領(lǐng)導(dǎo)組安排部署，在全社上下開展了以“比學(xué)習、比作風、比技能、創(chuàng)優(yōu)業(yè)績”為主題的“三比一創(chuàng)”競賽活動。

一、健全組織機構(gòu)。該社成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，同時落實工作責任，保證了活動的同步安排、同步展開、同步實施、同步推進。

二、廣泛宣傳發(fā)動。該社緊緊圍繞活動主題，充分利用宣傳欄、黑板報等形式，積極抓好對全體員工的學(xué)習領(lǐng)會和宣傳發(fā)動，讓“三比一創(chuàng)”主要內(nèi)容在全體員工中深入人心。

三、積極穩(wěn)步推進。為使“三比一創(chuàng)”活動順利開展，該社根據(jù)自身實際，在全社開展了一系列活動：每周組織全體員工進行一次集中學(xué)習，學(xué)習有內(nèi)容、有筆記，理論學(xué)習有心得體會，并舉辦專門的學(xué)習專欄，對員工心得體會進行學(xué)習交流，上墻公布；全體員工在社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，想事業(yè)、謀發(fā)展，并爭當踐行晉城辦事處“雙十禁”的帶頭人；組織全社員工開展業(yè)務(wù)技能大比武，為參加全縣信合系統(tǒng)業(yè)務(wù)技能大比武選拔尖刀選手。通過一系統(tǒng)的活動，該社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標穩(wěn)步發(fā)展，為實現(xiàn)全年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營目標創(chuàng)造了良好條件。

第五篇：記開展“三比一創(chuàng)”競賽主題活動心得體會

掌握“三比一創(chuàng)”精髓 促使信合事業(yè)跨越發(fā)展

——記開展“三比一創(chuàng)”競賽主題活動心得體會

為鞏固省聯(lián)社“求和諧、樹形象、創(chuàng)佳績”主題競賽活動的優(yōu)秀成果，于年初，我社圍繞“增加存款、提高質(zhì)量、控制風險、提高效益”的長遠目標，積極開展以“比學(xué)習、比作風、比技能、創(chuàng)優(yōu)業(yè)績”為主題的“三比一創(chuàng)”競賽活動。活動開展以來，我社通過組織員工集中學(xué)習、全面制定活動目標、明確細化活動步驟及開展方式，在全社上下形成了濃厚的活動氛圍。經(jīng)過大半年開展的“三比一創(chuàng)”主題競賽活動，我社掌握“三比一創(chuàng)”的活動精髓，促使了信合事業(yè)的跨越式大發(fā)展，各項存款余額大幅度增長，信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提高，風險防范能力逐步加強，經(jīng)營效益再上一個新臺階。

一、比學(xué)習讓我不斷轉(zhuǎn)變思念

活動開展以來，我堅持在工作之余再次深入學(xué)習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，不斷提高思想認識，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。一是緊跟政策走。多次研讀“十二五”中全會報告內(nèi)容，領(lǐng)會報告精神，掌握黨政工作動態(tài)。深入貫徹省聯(lián)社重要會議精神及王亞書記、理事長的重要講話精神，按照上級聯(lián)社的工作部署積極轉(zhuǎn)變思想，改變工作思路，不斷提高政治覺悟；二是加強法律知識學(xué)習。在這個法治的社會里，我們必須提高法律意識，加強法律觀念。由于工作需要我再次認真學(xué)習了經(jīng)濟金融法律法規(guī)、企業(yè)法、擔保法及省、市聯(lián)社出臺的各種規(guī)章制度等內(nèi)容，不斷提高自己的把握政策、駕馭全局的能力以及合規(guī)經(jīng)營的思想；三是加強業(yè)務(wù)管理的學(xué)習。在現(xiàn)代金融經(jīng)營管理的過程中，我深刻的認識 1

到業(yè)務(wù)知識的重要性，業(yè)務(wù)與管理不分開，想做好管理，必須要懂的業(yè)務(wù)，只有懂的業(yè)務(wù)才能從全局出發(fā)更好、更合理的經(jīng)營管理。

二、比作風讓我樹立全新形象

一個企業(yè)要想長遠發(fā)展，企業(yè)形象尤為重要，所以繼“求和諧、樹形象、創(chuàng)佳績”主題競賽活動后，我社再次深入開展“三比一創(chuàng)”主題競賽活動，提高員工工作作風，為信合樹立全新形象。一是樹立愛崗敬業(yè)形象。做一行、愛一行、鉆一行是我們小學(xué)到的愛崗敬業(yè)精神，誠實守信更是我們信合員工對外形象的宣傳。二是樹立艱苦奮斗的形象。對于工作于信合系統(tǒng)的我們，我們不能把老前輩“背糧下鄉(xiāng)”的精神丟棄，更不能去鋪張浪費，要繼續(xù)弘揚這種艱苦奮斗的精神。三是樹立依法辦事的形象。我們堅決反對以權(quán)謀私、貪污受賄、違規(guī)經(jīng)營及以貸謀私的不良風氣，反對“吃、拿、卡、要”的不良行為，我們要樹立依法辦事、合法經(jīng)營的形象。四是樹立文明服務(wù)形象。我們堅決反正態(tài)度僵硬，用語粗魯?shù)刃袨�，要對顧客主動、熱情，把“請、您好、謝謝”等文明用語掛在嘴邊，在社會上樹立文明服務(wù)形象。

三、比技能讓我提升執(zhí)行能力

上級聯(lián)社的一項政策能否被正確執(zhí)行，一項日常業(yè)務(wù)能否被正確的操作，特別是一些新業(yè)務(wù)的操作，這全是考驗一個人的技能操作。我們不僅要執(zhí)行正確，操作準確，而且要以最快的速度達到最佳的效果，這就需要我們不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，加強業(yè)務(wù)操作，不斷提升綜合素質(zhì)。員工要有積極思考、充分理解制度、掌握新業(yè)務(wù)、熟悉新技能的能力，要不斷學(xué)習進步，要有爭當業(yè)務(wù)標兵的愿望，要有學(xué)習技術(shù)、鉆研業(yè)務(wù)、提高技

能的精神，通過學(xué)習、鉆研不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、操作技術(shù)及綜合素質(zhì)。

四、創(chuàng)優(yōu)佳績實現(xiàn)信合事業(yè)跨越發(fā)展

經(jīng)過積極開展“三比一創(chuàng)”競賽活動，我社取得顯著效果，各項業(yè)務(wù)再上新臺階。截止11月底，我社各項存款余額4093.40萬元，較年初凈增1336.8萬元；各項貸款總投放量2709.74萬元，較去年同期增長1613.02萬元；不良貸款凈壓22.2萬元，較年初下降2.84個百分點；各項收入163.03萬元，較去年同期增加49.17萬元。

在省聯(lián)社黨委書記、理事長王亞提出“三個轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)思想下，在以“三比一創(chuàng)”為主題的競賽活動中，我社深入分析問題，尋找根源，積極轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整工作思路，抓住工作中點，進行逐一攻關(guān)。

在增存吸儲方面，我社提出以企業(yè)群體為客戶的觀點，即將行業(yè)相近或者有一定業(yè)務(wù)往來的企業(yè)劃分為一個客戶群。由于進入冬季，煤碳行業(yè)進入旺季，煤廠現(xiàn)金流動迅速加快，致使我社現(xiàn)金很難準確預(yù)測。根據(jù)實際情況，我社將服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的大小煤廠及煤運公司劃分一個客戶群，對其展開攻關(guān)，將與煤廠有業(yè)務(wù)往來的煤運公司拉為我社客戶，這樣就形成了一個以煤運公司為中心，各煤廠為點的大型客戶網(wǎng)絡(luò)。第一是煤運公司與煤廠不再發(fā)生現(xiàn)金往來，直接以轉(zhuǎn)賬形式支付，避免了現(xiàn)金中存在假幣以及保管不安全的風險；第二是我社可以更加有效的對現(xiàn)金做出計劃，方便客戶支取；第三我社存款不會因為煤廠支付煤運公司而減少，反而會每月有近50萬元的存款增加。僅此一項工作，我社增加存款近600萬元。

在“信合通”卡發(fā)行方面，我社根據(jù)發(fā)卡數(shù)量多，質(zhì)量低的事實，提

出“面覆蓋、點輻射”的“信合通”卡營銷策略。即在這些使用率較底的“信合通”用戶中，選擇典型用戶，引導(dǎo)使用。通過這種“點輻射”的方式，一傳十、十傳百的成功引導(dǎo)近百戶“信合通”用戶正確操作。

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郭小平

201*年11月

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