第一篇：什么是讀書筆記

讀書筆記種類很多，一般分為四大類：

（1）摘要式：即將書中或文章中一些重要觀點、精彩警辟語句，有用數(shù)據(jù)和材料摘抄下來，目的是積累各種資料，為科研、教學、學習和工作作好準備�？砂丛瓡�或原文系統(tǒng)摘錄；也可摘錄重要論點和段落；還可摘錄重要數(shù)字。

（2）評注式： 評注式筆記不單摘錄，還要寫出自己對這些要點的看法和評價。常用方法有書頭批注。即在書中重要地方用筆打上符號或在空白處加批注、折頁作記號；也可用提綱方法把書和文章論點或主要論據(jù)扼要記敘下來；還可用摘要式綜合全文要點、記下主要內(nèi)容；讀完全書或全文對得失加以評論也是一種方法。

（3）心得式： 即讀后感。是讀書或讀文章后寫出的自己的認識、感想、體會和啟發(fā)。常用方法有：札記，它是摘記要點與心得結(jié)合的產(chǎn)物；心得，也叫讀后感。將讀書體會、感想、收獲寫出來；綜合觀點、見解，提出自己看法并記錄下來，也是很好的讀書方法。

（4）記載式： 1）筆記本。 成冊筆記本可用來抄原文、寫提綱、記心得、寫綜述。長處是便于保存，缺點是不便分類，但可按類單獨成冊。 2）活頁本。 可用來記各種各樣筆記。便于分類，節(jié)約紙張和日后查閱。 3）卡片。 好處便于分類，可按目排列，便于靈活調(diào)動又節(jié)省紙張，但篇幅小，內(nèi)容不宜長。 4）剪報。 把報紙和有用資料剪下來，長文章可貼在筆記本或活頁本上，短小材料可貼在卡片上。剪報材料可加評注，也可分類張貼，要注明出處，以便使用。 5）全文復印。 重要讀書材料，為保持完整性，可全文復印編目分類留用。

讀書筆記怎么寫？

讀書筆記怎么寫呢？寫讀書筆記通常會是學生最為頭疼的作業(yè)。下面就說一下寫讀書筆記的方法：

讀書筆記一般分為摘錄、提綱、批注、心得幾種，格式及寫法并不艱深，心得筆記中的讀后感有點麻煩，但只要懂得論點、論據(jù)和論證這三要素的關(guān)系，就會輕松拿下，因為讀后感不過就是一種議論文而已。我覺得以失敗告終，是因為你學而不用。很多應(yīng)用文種只有在將來的工作實踐中才能具體應(yīng)用，而讀書筆記屬日用文類，應(yīng)即學即用。

讀書筆記，是指人們在閱讀書籍或文章時，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會，隨時隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學經(jīng)驗，叫做讀書要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫好讀書筆記。常用的形式有：

1、摘要式讀書筆記

摘要式讀書筆記，是在讀書時把與自己學習、工作、研究的問題有關(guān)的語句、段落等按原文準確無誤地抄錄下來。摘錄原文后要注明出處，包括題目、作者、出版單位、出版日期，頁碼等，便于引用和核實。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標準。摘錄式筆記可分為：

（1）索引讀書筆記

索引讀書筆記是只記錄文章的題目、出處的筆記。如書刊篇目名、編著者、出版年月日、藏書處。如果是書，要記冊、章、節(jié)，如果是期刊，要記期號，報紙要記年月日和版面，以備日后查找方便。例如：莊照：《也談為誰立傳》，《光明日報·〈史學〉》

（2）抄錄原文讀書筆記

抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻中與自己學習、研究有關(guān)的精彩語句、段落等作為日后應(yīng)用的原始材料。摘抄原文要寫上分類題目，在引文后面注明出處。

2、評注式讀書筆記

評注式讀書筆記不單是摘錄，而且要把自己對讀物內(nèi)容的主要觀點、材料的看法寫出來，其中自然也包括表達出筆記作者的感情。評注式筆記有時對摘錄的要點做概括的說明。評注式筆記有下列幾種：

（1）書頭批注

書頭批注，是一種最簡易的讀書筆記作法。就是在讀書的時候，把書中重要的地方和自己體會最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個符號，或者在空白處加批注，或者是折頁、夾紙條作記號等等。這種筆記方法不但對書中的內(nèi)容可以加深理解，也為日后查找提供了方便。

（2）提綱

提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點、論據(jù)提綱摯領(lǐng)地敘述出來。提綱可按原文的章節(jié)、段落層次，把主要的內(nèi)容扼要地寫出來。提綱讀書筆記可以采用原文的語句和自己的語言相結(jié)合的方式來寫。

（3）提要

提要和提綱不同。提綱是逐段寫出來的要點，提要是綜合全文寫出要點。提要可以完全用自己的語言扼要地寫出讀物的內(nèi)容。提要除客觀敘述讀物內(nèi)容外，帶有一些評述的性質(zhì)。

另一種提要，是對一篇文章或一本書的內(nèi)容梗概作簡要的說明。

（4）評注讀書筆記

評注讀書筆記，是讀完讀物后對它的得失加以評論，或?qū)σ呻y之點加以注釋，這樣的讀書筆記叫作評注筆記。例如魯迅讀《蕙櫋雜志》中的一段：清嚴無照《蕙櫋雜志》：西湖有嚴嵩和鄂王《滿江紅》詞石刻，甚宏壯。詞即慷慨，書亦瘦勁可觀，末題華蓋大學士。后人磨去姓名，改題夏言。雖屬可筆，然亦足以懲奸矣。

案：嚴嵩篇和岳飛詞，有如是作為，后人留詞改名，有如是自欺，嚴先生以為可筆而又許其懲奸，有如是兩可。寥寥六十字，寫盡三態(tài)。（魯迅《集外集拾遺·書苑折枝（二）》）

（5）補充原文讀書筆記

補充原文的讀書筆記，是在讀完原書或文章之后，感到有不滿足的地方進行補充。需要注意的是補充原文不是隨意地加以補充，而是要圍繞中心思想加以引申或發(fā)揮。

3、心得式讀書筆記

心得式讀書筆記，是在讀書之后寫出自己的認識、感想、體會和得到的啟發(fā)與收獲的一種筆記。它有如下幾種：

（1）札記

札記也叫札記，是讀書時把摘記的要點和心得結(jié)合起來寫成的。這種札記的形式是靈活多樣的�？砷L可短。

（2）心得

心得筆記也叫讀后感。讀書后把自己的體會、感想、收獲寫出來。這些讀書筆記，可以寫讀書時的心得體會，也可以寫對原文的某些論點的發(fā)揮或提出批評、商榷的意見。寫這種筆記，一般是以自己的語言為主，也可適當?shù)匾�用原文�?/p>

（3）綜合讀書筆記

綜合讀書筆記是讀了幾本或幾篇論述同一問題的書文后，抓住中心評論它們的觀點、見解，提出自己看法的筆記。

上述三種類型的讀書筆記，不論采用哪一種類型，目是都是為學習、工作、科學研究和寫作服務(wù)。作筆記時開始可采用摘要式，以后讀書多了，有了比較，產(chǎn)生了看法，就可以寫譯注式，至于心得式是更進一步了，它是屬于科學研究的范疇。

====歸納小節(jié)：

作讀書筆記不僅能提高閱讀書、文的效率，而且能提高科學研究和寫作能力。通過學習和實踐使學生充分認識到圖書館的作用，不但學到了知識，鍛煉了能力，更激發(fā)了學生的探索欲。

4.寫法

自古以來，我國的文人、學者都很重視做讀書筆記。做讀書筆記既是消化書本知識的有效手段，又可以積累有用的材料，訓練思維的邏輯性和條理性，提高分析問題和解決問題的能力。

結(jié)合前人寫的讀書筆記，想談三種寫法。一種叫“提要鉤玄”，一種叫“采花釀蜜”，一種叫“開山鑄銅”。

第二篇：什么是戰(zhàn)略-讀書筆記

讀書筆記之——《什么是戰(zhàn)略》

——吳康成（201*30490464）

一種東西，你只有了解它，才能掌握它，運用它，在讀作者的文章之前，憑著自身很零散的知識，我對“戰(zhàn)略”一詞，先做了以下解讀。

什么是戰(zhàn)略？

從宏觀來說，戰(zhàn)略是一種價值判斷，是一種方向把握。它的重要性往往不在短期內(nèi)體現(xiàn)，而從長遠中彰顯它的價值。戰(zhàn)略應(yīng)該服從馬克思辯證法的觀點，具有整體性和全面性，而且符合發(fā)展的觀點。從微觀上講，戰(zhàn)略屬于一種定位策略，是企業(yè)發(fā)展，調(diào)整運營手段的根本依據(jù)。

伴隨著這些理解，我于是誕生了一些問題。它是一成不變的嗎，是可以隨意，經(jīng)常改變的嗎，戰(zhàn)略能給企業(yè)帶來些什么？如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展不對頭了，首先是要分析運營錯誤還是戰(zhàn)略問題？有人說戰(zhàn)略好比企業(yè)的指路明燈，方向?qū)α司筒粫�有錯，是這樣嗎？企業(yè)的戰(zhàn)略制定需要注意些什么，如何制定，又怎樣在實踐中判斷戰(zhàn)略的正確性？還有，企業(yè)有戰(zhàn)略定位，個人的學習階段，工作歷程是否也可以運用戰(zhàn)略理論來協(xié)助發(fā)展？

文章中，對戰(zhàn)略的理解很是獨到，尤其強調(diào)了運營效益與戰(zhàn)略的區(qū)別。理解這些之前，我們必須明白一個前提：任何一家公司，只有當它建立起一種能夠長期保持的具有差異性的競爭優(yōu)勢時，才可能在競爭中脫穎而出。這就涉及到了兩點，價值與成本。就是說，企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤的前提是，為客戶創(chuàng)造出更大的價值同時降低產(chǎn)品的平均單位成本。但究竟企業(yè)是如何通過關(guān)注運營效益和戰(zhàn)略來實現(xiàn)這個目標的呢？

首先，文章中提到一點，現(xiàn)代化的發(fā)展使企業(yè)開發(fā)出大量的管理工具和技巧，這些使運營效益得到很大的提高，但還是有許多企業(yè)無法將所得轉(zhuǎn)化為持久贏利。運營效益對企業(yè)的作用自不必多說，但這個不能持久贏利問題，究竟是運營問題的失敗還是原本企業(yè)的發(fā)展方向上就存在錯誤？

其實很多企業(yè)在發(fā)展中遇到問題都是停留表面的解決上，如改善運營工具，改變運營方法，一味的追求運營效益，這些往往不能在長遠上使企業(yè)立于不敗之地。文中做了一個解答：在競爭日益激烈，現(xiàn)代科技更加發(fā)達，信息傳播飛快的今天，最佳實踐會迅速傳播開來，競爭對手可以及時掌握，并模仿管理技巧、新技術(shù)、增進投入以及滿足客戶需求等方面的最佳實踐。試想，在這樣的競爭環(huán)境中，還有誰能獲得相對優(yōu)勢呢？生產(chǎn)率改進了，運營效益提升了，要是都被客戶和設(shè)備供應(yīng)商獲得，又談何轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤？

當然，還有一個問題便是，競爭趨同。企業(yè)以他人為基準，模仿，是競爭趨同的一個原因。競爭趨同的一個明顯特點是戰(zhàn)略趨同，這就成為了同一跑道展開的追逐賽，必然使企業(yè)之間拼個你死我活。這不是自相殘殺么？我舉個例子，9個企業(yè)都在同一跑道上賽跑，只分出冠亞季軍，結(jié)果只能有3個企業(yè)獲獎，這必然扼殺其他6個。而你把他們分成3組就不同了，另外兩組去角逐跳遠和跳高的項目，這樣，所有企業(yè)都可以獲獎。

經(jīng)過上面分析，我們知道了企業(yè)一味的追求運營效益的弊病�；氐綉�(zhàn)略的層面上再進行

思考也許會有更好的答案。

那么，戰(zhàn)略將如何制定，如何實現(xiàn)它的巨大價值的？戰(zhàn)略，是建立在獨特的運營活動之上的。波特說，戰(zhàn)略的實質(zhì)是在與運營活動中選擇不同于競爭對手的運營活動，或者不同于競爭對手的活動實施方式。

一句話，就是創(chuàng)造差異性。當然，這個創(chuàng)造差異性如果不建立在企業(yè)獨特的運營活動之上將毫無意義可言。我想，之所以強調(diào)獨特，那是因為考慮到可模仿性。作者結(jié)合西南航空公司和宜家家居給了我們一個很好的詮釋�？梢�，一個好的戰(zhàn)略定位，除了能讓企業(yè)去做什么，去如何做之外，還可推動企業(yè)的創(chuàng)新，企業(yè)文化的形成，凝聚員工的力量，甚至達到激勵作用。

戰(zhàn)略定位有三個原點。也許，以后我們以后做戰(zhàn)略時可結(jié)合這三點。第一，基于種類的定位。第二，基于需求的定位。第三，基于接觸途徑的定位。戰(zhàn)略的制定往往存在于企業(yè)的建立之初，伴隨著企業(yè)的不同階段，起初是為了開拓市場，接著，便是考慮長遠發(fā)展了。

然而，一個好的戰(zhàn)略更在于它的持久性。作者提出了須做取舍，戰(zhàn)略配稱的理論。在我看來，做取舍，是為了更好的集中資源辦大事，而戰(zhàn)略配稱則是讓你自己做的蛋糕獨一無二，別人無法獨享。這樣一來，差異性有了，別人無法跟你爭了，你自己集中資源辦的大事也成了，這樣的企業(yè)發(fā)展自然會長久。而沒有做出取舍的后果便是資源運用不合理，分配模糊，顧及方面廣，應(yīng)接不暇。這樣便很明顯降低了效率。

再換一句話說，專才與全才哪個更加容易做到并做的更好？我要指出的是，往往想要當全才的，后面發(fā)展往往是全面平庸。眾所周知，可口可樂公司在飲料界獨樹一幟，做的是運動型飲料，你有見過他跑去賣冰紅茶，買牛奶嗎？很多中國的飲料行業(yè)想模仿其發(fā)展，也往往是失敗而終的。正是因為其做了取舍，而更好的發(fā)展了自身的核心競爭力，讓對手難以模仿。畢竟，生活中，幾手抓，幾手都要硬，只是少數(shù)。

那么如何做取舍？作者分析了原因：一、企業(yè)形象或名譽出現(xiàn)前后不一致的現(xiàn)象；二、取舍是有運營本身所致；三、取舍可能來自內(nèi)部協(xié)調(diào)管理的限制。一句話，推出兩種產(chǎn)品，其中一種不符合企業(yè)形象，不要；運營的時候，根據(jù)定位，某方面達可能達不到客戶要求的，不要；內(nèi)部協(xié)調(diào)管理的時候，單一的要求，單一的方式，更能體現(xiàn)組織中各項工作的輕重緩急，更能讓人方向清晰。

至于戰(zhàn)略配稱，它的重要性便如作者所說，建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密連接的鏈，將模仿者拒之于門外。因為分散進行的活動通常會相互影響，所以配稱的重要性便出來了：讓分散進行的活動有機聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，讓資源更加集中，更加充分利用。

在這里，我更想試著用“系統(tǒng)”這兩字來闡述這種配稱理論。從西南航空公司的運營我們可以看出，其戰(zhàn)略囊括的不是各單項活動的簡單集合，而是一個運營系統(tǒng)。其各活動的相互補充，創(chuàng)造了真正的經(jīng)濟價值。好比一個人要想把籃球打好，需要的不僅僅是手，還有腳步的配合，身體的掩護，眼睛的洞察和大腦的支配。這是多方面的集合，卻不是簡單集合，更穿插了特有的動作，因而更環(huán)環(huán)相扣，難以模仿。就像nba賽場上，球星閃耀，個個打得好一手好球，卻都有自己不同的特色。如果這種模仿還可以進行，

那你將在nba賽場上見到兩個科比�？梢詥�？答案當然是不能。

那么又如何配稱呢？作者分為三類：一、保持各運營活動或職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性；二、各項活動之間的互相加強；三、“投入最優(yōu)化”。在以上類型配稱中，整體作戰(zhàn)比任何一項單獨活動都來得重要，也更加有效。競爭優(yōu)勢來自各項活動形成的整體系統(tǒng)。而各項活動直接的配稱可以大幅消減成本或者增加差異性。這就是說在研究一個企業(yè)成功的要素時，我們更應(yīng)該以滲透于各項運營活動中的主題為視角進行思考。

還有便是配稱與可持續(xù)性的問題。一個公司的定位越是依賴于運營活動系統(tǒng)第二和第三層面的配稱，其競爭優(yōu)勢持續(xù)的時間久越長久。而最有生命力的定位是那些在運營活動系統(tǒng)中含有取舍關(guān)系的定位。

至此，研讀先告一段落。前面我提出，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展不對頭了，首先是要分析運營錯誤還是戰(zhàn)略問題？在此刻我想說的是，如果戰(zhàn)略的制定做到了以上幾點，那么這種戰(zhàn)略應(yīng)該就是成功的，無可厚非，先分析運營錯誤是行的通的。當然，如果企業(yè)頻繁出現(xiàn)類似問題，改過運營方式之后還是如此，那么此時，便不得不從戰(zhàn)略上回歸分析了。

接著，作者在以上討論中得到了一個這樣的啟示：戰(zhàn)略定位應(yīng)該有一個十年或更長時間的持續(xù)期，而不僅僅是一個只做一輪的規(guī)劃。前面我問過，戰(zhàn)略是一成不變的嗎，是可以隨意，經(jīng)常改變的嗎？也許看了以后我可以做以下理解。

戰(zhàn)略定位是一種長期的，具有穩(wěn)定性的東西。戰(zhàn)略定位應(yīng)視發(fā)展階段的不同而重新完善和修正，而不是去改變。因為經(jīng)常換定位必然會付出沉重代價。試想，戰(zhàn)略變，方向變，資源得重新配置，整個系統(tǒng)架構(gòu)得重新調(diào)整，必然會有一個適應(yīng)期浪費了人力物力，從而大大的增加了企業(yè)成本。當然，我提出的完善與修正，是可以的，企業(yè)有自身的發(fā)展階段，在產(chǎn)品的進入期，成長期，成熟期，衰退期，都伴隨著不同發(fā)展形勢。此時，原先的戰(zhàn)略理念也許會跟著環(huán)境與形勢的改變而改變了，這就必須對其加以修正和完善。

最后，關(guān)于重新發(fā)展戰(zhàn)略。至于戰(zhàn)略選擇是否非做不可的問題上，作者也做了解答。戰(zhàn)略定位存在的意義與重要性自不必多說。什么“增長陷阱”、“追求有利潤的增長”，都會破壞配稱，淡化企業(yè)的獨特性，最終削弱公司的競爭優(yōu)勢。四面出擊，同時在多方面展開競爭只會導致混亂，繼而危及組織的積極性和戰(zhàn)略重點。

讀罷此文，對于戰(zhàn)略，我得到了一個完整的答案：戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。我大體上理解了，之前的問題和疑惑也從整體上有了大概的解答。也許有點莫名奇妙，有點唐突，接下來我想研究的是，如何把戰(zhàn)略的觀點運用于生活的點點滴滴中。

也許是個頭疼的問題，也許是個不必要的問題，就像這篇文章，去讀了，去想了，總會有收獲。

第三篇：什么是戰(zhàn)略讀書筆記

《什么是戰(zhàn)略》讀書筆記

《什么是戰(zhàn)略》一書是杰克·特勞特先生對戰(zhàn)略及其意義的闡述，為企業(yè)的成功指出正確的方向，科學定位，尋找適合自己的生存之路。特勞特先生對戰(zhàn)略提出的定義是：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。

本書框架脈絡(luò)清晰，分為八章講述，每章都對戰(zhàn)略的某層含義進行深入解釋和舉例。這八層含義分別是：戰(zhàn)略就是生存之道；戰(zhàn)略就是建立認知；戰(zhàn)略就是與眾不同；戰(zhàn)略就是打敗對手；戰(zhàn)略就是選擇焦點；戰(zhàn)略就是追求簡單；戰(zhàn)略就是領(lǐng)導方向；戰(zhàn)略就是實事求是。通過閱讀本書，我對戰(zhàn)略的概念有了初步的認識。

本書開篇用釣魚進餐的例子引入，用簡單的生活知識講述戰(zhàn)略的含義，在“選擇暴力”中如何生存就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是大競爭時代的商業(yè)生存之道。選擇的爆炸式增長為顧客提供了更多的可能性，但暴力形式的選擇擴張會讓企業(yè)陷入一個惡性循環(huán)。企業(yè)要在這個競爭世界中獲得卓越表現(xiàn)，就必須掌握商業(yè)的基本規(guī)律，設(shè)計并保持一個陳述清晰、焦點明確的戰(zhàn)略。誠如特勞特先生所言：要在戰(zhàn)略上表現(xiàn)卓越，就是要清楚地知道戰(zhàn)略是什么，并且不斷地把戰(zhàn)略傳播給客戶、員工和股東。戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略就是買你的產(chǎn)品而不是選擇你的競爭對手產(chǎn)品的理由①。大競爭時代，戰(zhàn)略即生存。

這本書有一個關(guān)鍵性詞匯——心智�！稇�(zhàn)略就是建立認知》這章解釋了心智對戰(zhàn)略的意義。心智如同計算機的存儲器，會給每條信息分配一處空位并保存下來，但心智只接受與其現(xiàn)有認知相符的信息，對其他信息一律排除。人類心智容量有限、厭惡混亂，所以保持簡單和否定式的定位更容易深入人心。心智缺乏安全感，總是傾向于感性而非理性，從眾心理和潮流效應(yīng)總是能影響人們對產(chǎn)品的客觀評價。心智拒絕改變，許多企業(yè)以為，新產(chǎn)品較老品牌更能引起顧客興趣，其實老商品的生命力往往被低估②。即使是心理學觀點也肯定了改變?nèi)祟悜B(tài)度的難度。心智會失去焦點，喪失焦點的主因是品牌延伸。而成功的品牌之所以給人們留下深刻印象就是因為聚焦一種產(chǎn)品、一種利益以及一點信息，從而成功的打入顧客心智。商戰(zhàn)于腦，認知即事實。

在大競爭時代，唯一的成功之道就是進入顧客心智。而進入顧客心智的唯一

方式，就是做到與眾不同③。實現(xiàn)顧客滿意是企業(yè)的基本，而實行差異化戰(zhàn)略能幫助企業(yè)走向卓越。努力成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，確立領(lǐng)導地位是戰(zhàn)略要點。競爭林立，殊者生存。

戰(zhàn)略就是打敗對手，而打敗對手則需要運用適合自己的戰(zhàn)術(shù)。不同的類型的企業(yè)要找到適合自己的戰(zhàn)略模型。戰(zhàn)略目的就是配置企業(yè)資源去促成戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)，最大限度地利用和張揚戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，而不受具體目標的局限。戰(zhàn)術(shù)獨立于產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)之外，甚至可能與企業(yè)制造的產(chǎn)品無關(guān)。戰(zhàn)略則屬于企業(yè)內(nèi)部范疇，包括多方位的重組。戰(zhàn)術(shù)以傳播為導向，讓顧客接受概念。戰(zhàn)略以產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)為導向④。知彼而戰(zhàn)，避強攻弱。

同時，卓越的企業(yè)往往聚焦于某項特定的活動或產(chǎn)品。成功的專家型品牌必須保持專一性，不能讓業(yè)務(wù)延伸而失去專家地位⑤。而做到聚焦也只是成功的第一步，重要的是要將自己的焦點傳達出去，要讓顧客知道誰才是這個行業(yè)的專家。如此自然能取得競爭優(yōu)勢，在戰(zhàn)略中確保不敗之地。戰(zhàn)略力量，源自聚焦。

戰(zhàn)略就是追求簡單，簡潔和精髓的話語往往更能深入人心。有舍方有得，舍棄是戰(zhàn)略的精髓，如若能縮小聚焦于一個詞或一項利益，最能打入顧客心智⑥。過于華麗的修飾并不能突出產(chǎn)品的特點，反倒給顧客認知帶來了難度。所謂偉大戰(zhàn)略，皆簡單之詞。

領(lǐng)導者是個引領(lǐng)方向的戰(zhàn)略家，一個成功的企業(yè)往往由一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人引導方向。成為一個出眾的領(lǐng)袖是作為領(lǐng)導人的基本特質(zhì)。領(lǐng)導人更應(yīng)具備遠期思維和堅韌的毅力，同時是一個擁有將軍特質(zhì)的完美典范。身為領(lǐng)導人，必須清楚自己的戰(zhàn)略方向，同時帶領(lǐng)自己的員工共同向這個方向邁進。失去方向，則無人跟隨。

戰(zhàn)略就是實事求是。對于實事求是這個詞的深意，我們中國人都不陌生，黨的思想路線就是堅持實事求是。一個龐大的政黨都恪守的信條，對當今世界的戰(zhàn)略家們來說，不得不是一個重要的提醒。特勞特先生清楚的看到華爾街過于追求增長而損害企業(yè)的行為。這些錯覺和不真實只能為企業(yè)自己釀下苦果。一味的渲染數(shù)字和企業(yè)規(guī)模并不能真正使企業(yè)強大，實事求是，緊盯現(xiàn)實市場才是正確出路。戰(zhàn)略就是重返現(xiàn)實市場，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，并將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌⑦。

讀過這本書之后，對戰(zhàn)略有了全面的認識，對戰(zhàn)略有了新的見解，不得不承認特勞特先生商業(yè)大師的地位。剛開始看書的時候，覺得這本書行文簡單，例子充足，非常好理解，并不晦澀，但是沒有修飾和太多專業(yè)詞匯，難免會質(zhì)疑這是不是優(yōu)秀的作品。然而看到第六章后，有一種瞬間被說服的感覺，戰(zhàn)略本身就是追求簡單，只有簡單精髓才能深入人心，過多的修飾只會是累贅。因此讀者本書讓我更體會到特勞特先生的思想。我認為，戰(zhàn)略就是眾多人為共同追求的目標而制定的長遠計劃，然而這個計劃并不是一成不變的，隨著環(huán)境不同，要適時改變，這樣的一個戰(zhàn)略要能體現(xiàn)出與眾不同的優(yōu)勢，也要深得人心，建立簡單而真實的認知，走向卓越。

①（摘自第一章p13 ）

②（摘自第二章p31 ）

③（摘自第三章p43 ）

④（摘自第四章p79 ）

⑤（摘自第五章p94 ）

⑥（摘自第六章p111）

⑦（摘自第八章p151）

第四篇：什么是戰(zhàn)略讀書筆記

《什么是戰(zhàn)略》讀書筆記

——徐艷峰0946035

【圖書信息】

書名：《什么是戰(zhàn)略》

作者：杰克·特勞特

出版社：中國財政經(jīng)濟出版社

【圖書結(jié)構(gòu)】

中文版序

專文推薦

前言

第一講 戰(zhàn)略就是生存之道

第二講 戰(zhàn)略就是建立認知

第三講 戰(zhàn)略就是與眾不同

第四講 戰(zhàn)略就是打敗對手

第五講 戰(zhàn)略就是選擇焦點

第六講 戰(zhàn)略就是追求簡單

第七講 戰(zhàn)略就是領(lǐng)導方向

第八講 戰(zhàn)略就是實事求是

戰(zhàn)略要點

【摘錄】專文推薦板塊中18頁戰(zhàn)略的定義：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。

第一講中32頁：戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略是買你的產(chǎn)品而不是你競爭對手產(chǎn)品的理由。

戰(zhàn)略是個軍事術(shù)語，敵人正在顧客心智中和你競爭容身之地。如果你想占據(jù)“最具 優(yōu)勢的位置”，你必須首先研究、明白并掌控這個陣地，陣地即是顧客和潛在顧客的心智

第二講中48頁：從信息論學家的角度來看，信念系統(tǒng)的特性和結(jié)構(gòu)非常重要，因為信念被認為能夠為態(tài)度提供認知基礎(chǔ)。那么，要想改變一種態(tài)度，就有必要對此態(tài)度所依賴的信息進行更改，因此通常就有必要改變一個人的信念，刪除舊的信念或引進新的信念。

51頁：《哈佛商業(yè)評論》做出了定論：“無節(jié)制的品牌延伸有害品牌形象，擾亂貿(mào)易關(guān)系，并掩蓋成本上升�！�

第三講中55頁：在大競爭時代，惟一的成功之道就是進入顧客

心智。而進入顧客心智的惟一方式，即是做到與眾不同。具體來說，追求質(zhì)量和顧客滿意 很難形成差異化戰(zhàn)略，而且這兩方面的追求常常把企業(yè)引入歧途。

57頁：當今所有企業(yè)都講求質(zhì)量，“質(zhì)量”僅僅是品牌參與競爭的基本籌碼。

下面給出如何真正實施差異化的方法。

@1成為第一

@2成品特性。擁有一個特性可能是產(chǎn)品或服務(wù)實施差異化的

第一方法，但是這里有個原則，企業(yè)不能擁有競爭對手已經(jīng)占有的同一個特性，必須另找其他。@3領(lǐng)導地位

@4市場傳統(tǒng)

@5產(chǎn)品制造

@6創(chuàng)造熱銷

第四講（首先開頭先給出了許多在市場競爭中管理者容易犯的錯誤）中84頁：企業(yè)必須基于四種戰(zhàn)略模型，找到適合自己的戰(zhàn)略形式，在此基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略規(guī)劃。

1.防御戰(zhàn)模型供市場領(lǐng)導者采用。

2．進攻戰(zhàn)模型適合市場第二、第三位的企業(yè)。

3．側(cè)翼戰(zhàn)模型適用于避開主戰(zhàn)場的小企業(yè)或新企業(yè)。

90頁：戰(zhàn)略并非目標。自上而下的企業(yè)思維屬目標導向型，大家首先決定想要達成的結(jié)果，然后再去設(shè)計達到目標的方案與手段。

第七講133頁中：企業(yè)領(lǐng)導者為了獲得市場真實情報可以進行暗訪，這在調(diào)查分銷商或零售商情況時尤其有用。

135頁中：領(lǐng)導與數(shù)字無關(guān)，企業(yè)家如果追求數(shù)字，終會為其所累。追求單

純的增長有害企業(yè)健康。

p140頁中：給出了領(lǐng)導者所需具備的幾項能力：

〃領(lǐng)導者必須靈活通融。

〃領(lǐng)導者必須富有勇氣。

〃領(lǐng)導者必須富于膽量。

〃 領(lǐng)導者必須通曉事實

〃領(lǐng)導者需要運氣。

【讀后感】

總結(jié)特勞特對戰(zhàn)略的定義，有一句很能概括的句子：戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略是買你的產(chǎn)品而不是你競爭對手產(chǎn)品的理由。

而其在整本書中對如何落實戰(zhàn)略都是貫徹著三個思想，即簡單和專一和特色。他主張企業(yè)戰(zhàn)略方向要首先對企業(yè)進行定位，而在此定位上進行產(chǎn)品的革新以及公司的競爭一系列發(fā)展事宜。簡單主要表現(xiàn)在企業(yè)的信念要簡單，目標要簡單，信息要簡單。絕不能因為錯亂的復雜的信息印象了企業(yè)的戰(zhàn)略方向。而專一則主要表現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展類型上，特勞特是極力不主張產(chǎn)品橫向擴大類型的，他主張企業(yè)要盡量縮小服務(wù)范圍，做到產(chǎn)品的專一，并且要在專一的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，做到單一服務(wù)的專家性。特勞特有這樣一句話，企業(yè)的能力是固定不變的，分散的各個產(chǎn)品和服務(wù)越多，那么每個產(chǎn)品和服務(wù)能分到的企業(yè)的能力就越小，這樣就容易拖垮企業(yè)。特色表現(xiàn)在他主張企業(yè)提供的服務(wù)可能沒有特別之處，但是必須要有一個特色的定位，也就是賦予企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)一個別人沒有的定義，讓自己的產(chǎn)品成為唯一并且努力發(fā)展成為這一個定義的巔峰，做到這一點，企業(yè)的地位就無可動搖了。就像他所說的：在大競爭時代，惟一的成功之道就是進入顧客心智。而進入顧客心智的惟一方式，即是做到與眾不同。

可以說，這本書將復雜的戰(zhàn)略定義簡單化，就像特勞特在戰(zhàn)略方面一致主張的簡單化一樣。他用很多具體的實例告訴我們什么是戰(zhàn)略，告訴我們戰(zhàn)略的各方面忌諱以及方法和途徑。這本書以獨特的見解給了我們一個戰(zhàn)略的思維。就像是文中提到企業(yè)在做市場調(diào)查時，問卷以及流行的小組意見都是不能完全相信的調(diào)查方法，他提出最好的調(diào)查方法就是企業(yè)家深入基層了解基層的情況，這也是他提出對企業(yè)家的要求。他說過銷售人員是個關(guān)鍵因素，關(guān)鍵是如何從他們那里得到對競爭情況的誠實評價。這讓我聯(lián)想到了戴爾電腦，戴爾電腦對銷售的要求很高，他們不僅需要良好的服務(wù)態(tài)度，還需要具有非常強的留住顧客的能力，要了解顧客的每一分擔憂，才能更好的為顧客服務(wù)。戴爾的電腦由于采用的是直銷方式，所以網(wǎng)絡(luò)及電話銷售就成了企業(yè)最注重的環(huán)節(jié)，我了解的戴爾公司每年要花費幾百萬在神秘顧客上，他們雇傭神秘顧客對銷售進行測評，這也算了解最主要基層。但是看過本書后，我并不能完全贊同這一做法，作為一種戰(zhàn)略，其關(guān)注基層固然是好的，但是這種雇人評價的方法和小組意見本身并無什么區(qū)別，無非是花巨資在購買虛假的信息上。

總的說，看完本書后，我對戰(zhàn)略也有了些新的認識，而且書中所提到的各種戰(zhàn)略思想并不是一時就能完全了解的，也需要在學習實踐中才能得到結(jié)合更好的了解。我也會在

以后的實踐活動中遇到有關(guān)的問題再查找相關(guān)信息仔細品味學習的。

第五篇：讀書筆記

安豐初級中學教師讀書心得

《問題學生診療手冊》讀后感

安豐初中 趙 嵩

自從上學期學校安排了教師讀書活動，我從圖書室借閱了幾本自認為適合自己閱讀的圖書，有《給年輕班主任的建議》、《問題學生診療手冊》等。起初，也只是隨手翻翻，可真正在閑暇時打開閱讀，卻又不一樣的感受。對《問題學生診療手冊》這本書，我特別喜歡，因為我們都知道我們學生的生源質(zhì)量，在他們身上，或多或少都存在著這樣那樣的問題。那么，如何面對這些問題，解決這些問題，這都是我們無法回避的問題。

從這本書的書名就已經(jīng)告訴我們，應(yīng)該將教師與醫(yī)生放在一起聯(lián)想。醫(yī)生看病的原則首先是“望、聞、問、切”，即要實事求是，再結(jié)合自己的專業(yè)知識刨根問底，進而具體問題具體分析，開出藥方治病救人。

王老師的這本書實際上就是這樣在引導我們的教師應(yīng)該更加專業(yè)一些，不是簡單的一刀切，或是僅憑經(jīng)驗來處理問題。誠然經(jīng)驗對教師有一定的作用，但是經(jīng)驗引來的思維定勢，逐漸懶惰的思維方法有時卻有致命的危險，或者說對于教師個人的成長是很不利的。

人們都說“人心隔肚皮”，很少有人能夠?qū)γ恳粋�人都能洞察心機，再加上可能出現(xiàn)的代溝，初中生當中的一些想法簡直可以用匪夷所思來形容，看似簡單幼稚的問題在他們眼中卻顯得至關(guān)重要，反而需要引起教育者的深思。

教育是什么？是考試？是成績？是升學？這些教育手段漸漸成了目的，凌駕于教育之上，而教師本身也就成為了一種謀生的手段，教育過程甚至成為一種追名逐利的捷徑，試問有多少老師能夠真心去教每一個學生？在這種“目的”的引導下，問題生就真成問題了，很多本不該劃為問題生的也變成問題生了，也許原因很簡單，就因為他的學習成績上不去。這應(yīng)該是每個教育者都不愿看到的。

那么，我們究竟該如何面對我們的學生呢？這本書除了告訴我們具體問題具體分析，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，多問幾個為什么以外，就是要我們關(guān)心學生的需求�，F(xiàn)在有太多的學生被家長當做白板從而復制或打印出自己想要的模板了，學生也是人，是人就有需求，白板僅僅是家長看來的白板，實際上經(jīng)過學校及社會的影響，學生這塊板上并不是隨意能刻畫的來的。比如書中分析學生去網(wǎng)吧的原因時就很透徹，說到底就是學生把自己在家在學校以及和同學朋友間未能發(fā)泄的東西 1

安豐初級中學教師讀書心得

在虛擬世界里尋找天堂的過程。 而且處于青春期的學生，越是直接跟他說不要去做某事，他反而越想去做一樣，因為這種教導與他內(nèi)心的真實想法所產(chǎn)生的矛盾更成為了一種催化劑。不問青紅皂白，只問是非對錯，到頭來真不知道到底孰是孰非，孰對孰錯了。

對于老師來講，這本書堪稱工具書，特別適合任課老師閱讀，它比較全面地羅列出了學生在青春期所出現(xiàn)的一系列典型問題。對這些問題進行了分析以及對應(yīng)方法，現(xiàn)在很多老師在處理學生問題時，往往只看到表面現(xiàn)象，沒有從更深層次去研究學生的心理，因此時常是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，本書告訴我們，遇到問題時應(yīng)該首先問：為什么會出現(xiàn)這樣的問題，想清楚后再進行處理，而不是想當然地馬上批評教育，孩子的心靈很可能因此而受到傷害，問題不僅沒有解決，反而出現(xiàn)更多的問題。老師僅靠學校里學到的心理學知識是很難對付現(xiàn)在的學生的。

如果你還在為問題生而煩惱，建議你讀一讀《問題學生診療手冊》，相信你您在教學過程中會更加得心應(yīng)手！

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