從家庭主婦到保險女王

　　文/周禮

　　她出生于日本東京一個普通的家庭，十歲那年，父親不幸去世，生活的擔(dān)子便落在了母親的身上。高中畢業(yè)后，為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，她毅然放棄了學(xué)業(yè)，盡管她的學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)秀。接著，她像所有平凡的女子一樣，找工作，談戀愛，結(jié)婚，生孩子，然后辭職回家，相夫教子，做一個全職太太。

　　時間一晃，三年過去了，此時她已是兩個孩子的媽媽。由于家庭開銷大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟見肘。為此，她決定出去找份工作，補貼家用，等攢夠了錢，再買一套房子，將母親接到自己身邊來。這些年，母親為了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，讓母親過上好日子，是她理所應(yīng)當(dāng)做的。

　　正當(dāng)她準(zhǔn)備三處求職時，表妹找上門來，給她介紹了一份工作，這份工作就是推銷人壽保險。當(dāng)時表妹怕她不答應(yīng)，就騙說是做事務(wù)員，只需打打字，算算賬，就可以拿到10萬日元的月薪。這個數(shù)字對她來說是很有吸引力的，無異于雪中送炭。她對表妹感激涕零，當(dāng)即就答應(yīng)了下來。誰知上班后才發(fā)現(xiàn)，自己做的工作實際上就是推銷員。

　　對于推銷員這個詞她是十分反感的，尤其是人壽保險，因為在日本，保險業(yè)被人們戲稱為“寡婦”,意思是一無可取者和別無所長者的工作，換句話說賣保險的都是一些走投無路的無能之輩。這對她來講簡直是一種侮辱，她是一個有一技之長的人，并且以前在單位里還是一個不大不小的頭目。

　　她有一種上當(dāng)受騙的感覺，將表妹狠狠地罵了一頓，并打算離開第一生命株式會社。母親知道這件事后，打電話對她說：“傻孩子，任何職業(yè)都沒有高低貴賤之分，無論什么行業(yè)，只要你做好了，做到第一，都會有光明的前途。從某種意義上來說，你認(rèn)為比較好的職業(yè)，別人同樣認(rèn)為好，大家都往里面鉆，競爭往往十分激烈，最不容易做出成績來；而你不看好的職業(yè)，別人也同樣不看好，那么競爭相對就要弱許多，以你的資質(zhì)，或許能在保險界干出一番大事業(yè)來！”

　　在母親的鼓勵下，她對保險業(yè)有了新的認(rèn)識，決心扎下根來，腳踏實地做好這份工作。常言說：“打虎親兄弟，上陣父子兵。”她覺得要賣好保險，首先得從自己的親戚、朋友、熟人做起，那比“陌生拜訪”要容易得多。于是，她給所有認(rèn)識的人分別寄了一張明信片，并在上面附言：“也許你很討厭保險業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請您務(wù)必賜見。”讓她做夢也沒想到的是，她一下子就成功簽下了187單業(yè)務(wù)。沒過多久，她又通過以前單位社長的幫忙，簽下了3000萬日元的訂單，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都對她這個新人刮目相看。

　　為了取得客戶的信任，每年感恩節(jié)，她都會為給客戶送上一只火雞；每逢客戶遇到什么困難，她總是積極地伸出援助之手。她的真誠、熱心和愛心贏得了客戶的尊重，也為她在保險業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。隨后，她做得順風(fēng)順?biāo)�，每年的業(yè)績都相當(dāng)于公司804名推銷員的總和，連續(xù)16年蟬聯(lián)日本保險銷售冠軍，并創(chuàng)下了世界壽險銷售第一的輝煌業(yè)績，榮登吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　她就是被譽為“日本保險女王”的柴田和子，每年的收入高達(dá)17億日元（折合人民幣約3億元）。在全球壽險界，柴田和子堪稱是一個傳奇人物，只有人們談到壽險銷售成績，總會不由自主說“西有班·費德雯，東有柴田和子”.在成就事業(yè)的路上，柴田和子始終堅信母親說過的話，任何事情，只要做好了，都會有前途，哪怕是讓人看不起的保險推銷員。（勵志故事）

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