從初創(chuàng)到管理：史玉柱對創(chuàng)業(yè)者的5大建議

　　從“中國大陸富豪排行榜”上榜者到名噪一時的“中國首負”,史玉柱曾自嘲為“中國著名的失敗者”.從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從黃金搭檔到《征途》游戲，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

　　9月28日在襄陽舉行的“隆中對·創(chuàng)業(yè)與人才”活動現(xiàn)場，史玉柱回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勔恍﹦?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗及感受，敞開心扉與眾人分享他的傳奇經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)建議。

　　建議一：創(chuàng)業(yè)初期要聚焦重點，把一個產(chǎn)品做到極致

　　1989年，從深圳大學讀完研究生，史玉柱開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　史玉柱把創(chuàng)業(yè)項目選在自己所熟悉的軟件開發(fā)上。他的四人開發(fā)團隊用了8個月的時間，對開發(fā)的軟件進行了完善。史玉柱記得，那時除了每天睡六七個小時的覺，幾乎所有精力都花在軟件的完善上。“創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)最核心的問題就是產(chǎn)品好不好，方不方便。”至今，史玉柱仍然對初次創(chuàng)業(yè)記憶猶新。他認為產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有問題，接下來最重要的工作就是營銷，用最少的錢讓別人知道產(chǎn)品。

　　當時，史玉柱想到了在專業(yè)媒體上刊登廣告。他找到了當時中國唯一的專業(yè)化媒體中國計算機報。從未寫過廣告的史玉柱用3個月找到了寫廣告的竅門，并一炮走紅。“有好的產(chǎn)品，好的廣告，好的營銷模式，市場自然就打開了。”史玉柱回憶，當時創(chuàng)業(yè)的啟動資金只有4000元。在他看來，創(chuàng)業(yè)初期一定要緊盯項目，對選中的項目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智發(fā)揮到極致。

　　史玉柱說，創(chuàng)業(yè)初期最重要的不是資金，而是一個正確的商業(yè)模式，而具備決定性的是產(chǎn)品本身。“如果有好的產(chǎn)品，政府自然會支持，銀行也會貸款。創(chuàng)業(yè)者潛心把產(chǎn)品和商業(yè)模式做到極致，就已經(jīng)成功了一大半。”

　　建議二：盡量不要多元化，要抓住一兩個行業(yè)做深做透

　　對創(chuàng)業(yè)項目的全身心投入，使得史玉柱積累了人生的第一桶金，在上世紀90年代初，賣軟件一個月的利潤就有上千萬元。成功一度讓史玉柱迷失了自我。史玉柱說：“幸福來得太突然，頭腦發(fā)昏，當時就以為做啥都能成。”接下來，他將自己的創(chuàng)業(yè)大船開向了“深海”.

　　史玉柱開始涉足醫(yī)藥、化妝品、服裝、房地產(chǎn)、保健品等領(lǐng)域，迅速構(gòu)筑起自己的產(chǎn)業(yè)帝國。很快，史玉柱就嘗試到失敗的滋味，由于對不少領(lǐng)域并不熟悉，加之攤子鋪得過大，不僅血本無歸，還背了兩億元的債。

　　他總結(jié)道，企業(yè)盡量不要多元化，要抓住一兩個行業(yè)做深做透，做成專家：“對證券市場來說，雞蛋不能放在一個籃子里；但是對創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)來說，雞蛋必須放在一個籃子里，搞實業(yè)必須專業(yè)化。”史玉柱認為，在競爭日益激烈的今天，只有產(chǎn)品比別人更好，商業(yè)模式比別人更巧妙，走專業(yè)化道路，才能在自己最懂的領(lǐng)域，做深做透，超越對手。

　　建議三：失敗的教訓(xùn)是最為真實的，低谷是成長的機會

　　告別了鮮花和掌聲，史玉柱開始了認真的反思。“人在成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實的。失敗的時候要認真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。”

　　一路走來，史玉柱認為一旦一個人的創(chuàng)業(yè)遇到困難，進入低谷，千萬不要氣餒，這恰好是上天給予的最好成長機會，“這時再認真地總結(jié)自己的行為、思維方式和公司經(jīng)營，做好檢討，公司和管理者才會長高一截”.史玉柱說，在低谷的時候，要及時地總結(jié)。趁著低谷的時候，趁著印象深刻的時候，制定規(guī)章制度。

　　此后，史玉柱經(jīng)常召開內(nèi)部會議，開展批評與自我批評，認真檢視得失成敗，總結(jié)完善提高。

　　建議四：注重企業(yè)管理的方法和藝術(shù)

　　第二次創(chuàng)業(yè)，史玉柱選擇了保健品腦白金，在產(chǎn)品和研發(fā)都準備就緒后，營銷卻成了難點，史玉柱選擇親自帶隊營銷和管理。“企業(yè)小的時候是靠戰(zhàn)術(shù)，靠企業(yè)家親自動手帶領(lǐng)團隊；但是做到了一定規(guī)模，一定要講究管理方法及藝術(shù)；等企業(yè)擴張到了了更大規(guī)模，管理也會力不從心，這時就要依靠企業(yè)文化。”

　　史玉柱直言，企業(yè)的管理其實就是用人，而人力的管理最重要的就是兩點：員工在企業(yè)里能力能否得到充分發(fā)揮，給予員工的收入福利是否到位。為此，史玉柱逐步完善了公司的獎懲制度和激勵措施，“只有當企業(yè)管理和激勵機制建立完善后，才能留住人才和激發(fā)員工的潛能”.（可參見創(chuàng)業(yè)邦文章《史玉柱征戰(zhàn)商場多年的十大管理心得》）

　　建議五：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要與愛好結(jié)合起來

　　出身軟件工程師的史玉柱，玩游戲是他的偏好。因為喜愛，游戲也慢慢成為他事業(yè)的重要組成部分。“我適合打天下，守業(yè)不行，我就培養(yǎng)總裁、副總裁。”腦白金成功后，史玉柱就漸漸淡出了管理，但對游戲卻總是愛不釋手。慢慢地史玉柱從一個游戲愛好者成了一個游戲狂人。“每天不睡覺，酷愛游戲，做夢的時候就是游戲。”正是對游戲的喜愛，史玉柱投了2000萬元成立了專業(yè)的游戲開發(fā)公司，開始玩自己的游戲。四年間，史玉柱幾乎沒用過手機，并把大部分精力都放在了游戲虛擬的世界里。如果發(fā)現(xiàn)游戲哪個地方不合理，即便是在夜里，他也會把研發(fā)人員叫起來，第二天就進行更新。

　　作為一個游戲玩家，史玉柱做的游戲有許多創(chuàng)新，也為他帶來了一個月上億元的利潤。

　　史玉柱說：“我的事業(yè)與愛好高度吻合。如果你做的事業(yè)，你本身不喜歡，覺得很枯燥，就不要去做。”

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