身價(jià)過(guò)億的溫州商人口述：在中國(guó)發(fā)財(cái)?shù)?2個(gè)秘訣
　　
　　一位大名鼎鼎的溫州商人，在中國(guó)的大地上打拼了15載，從一個(gè)下崗職工變成了家財(cái)萬(wàn)貫的富翁。平時(shí)為人頗為低調(diào)，在一次酒會(huì)上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，在中國(guó)大陸要想發(fā)財(cái)應(yīng)該做到的22條秘訣：
　　
　　1、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播
　　
　　要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表；跟著國(guó)情、國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)走，才能賺大錢。那些地產(chǎn)商、建筑商大把大把的鈔票都是跟著國(guó)家方針政策走的結(jié)果。
　　
　　2、不要輕易相信合約或合同
　　
　　天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。薄書記都和王局長(zhǎng)翻臉了呢。
　　
　　哪怕合約讓公證處公證了，都不要輕易相信，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，即使給你承諾的是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人。
　　
　　3、你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外
　　
　　你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過(guò)來(lái)給他畫一個(gè)餅！
　　
　　4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做
　　
　　在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑�而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。
　　
　　5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌
　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！
　　
　　6、天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為
　　
　　“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”。
　　
　　7、慎重選擇合作伙伴
　　
　　其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年；
　　其二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；
　　其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人；
　　其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的），而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；
　　其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開更沒(méi)有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下。
　　五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。
　　
　　8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子
　　
　　無(wú)論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹�一的團(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。
　　
　　9、不要與和你有利益沖突的女（男）人上床
　　
　　無(wú)論誰(shuí)會(huì)占誰(shuí)的便宜，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無(wú)論這個(gè)女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來(lái)的女人，在你手下工作的女人或者是你手下同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員。
　　原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男人。
　　
　　10、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)
　　
　　無(wú)論這個(gè)女人是你包了的情人、二奶，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：
　　第一，你談了可能她們也不懂；
　　第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容；
　　第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密，無(wú)論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；
　　第四，還有一個(gè)不成文的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)、歌廳等場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片！
　　
　　11、你可以行賄，但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證
　　
　　不管收受你賄賂的官員多么無(wú)恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而如果是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來(lái)當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無(wú)論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的。
　　
　　12、不要偷稅漏稅，但要學(xué)會(huì)合理避稅
　　
　　大頭小尾的發(fā)票最好別開，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣�府給納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
　　
　　13、你可以利用新聞?dòng)浾�，但不要相信記�?br />　　
　　你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。
　　
　　14、不要擺大，哪怕你真的是老大
　　
　　切記天外有天，人外有人，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系。
　　
　　15、保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)
　　
　　在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立。
　　
　　16、不要太在乎金錢與利益得失
　　
　　切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒(méi)有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢？基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。
　　
　　17、不要過(guò)多用金錢粉飾自己
　　
　　雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒(méi)有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道；當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！
　　
　　18、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)
　　
　　關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。
　　
　　記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密；除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對(duì)不可告訴別人！
　　
　　19、總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)
　　
　　不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情；而國(guó)外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他。
　　
　　20、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突
　　
　　商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！
　　
　　21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親
　　
　　不要把自己搞的沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒(méi)有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員。
　　
　　22、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你
　　
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來(lái)，因?yàn)槟闶且粋�(gè)男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友（他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了）；如果實(shí)在沒(méi)有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

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