要過(guò)人，別過(guò)分
　　
　　文/何飛鵬
　　
　　有個(gè)秘密在我心中藏了許多年，從此我知道自以為聰明絕對(duì)是災(zāi)難，也知道力不可使盡、勢(shì)不可用絕，在精打細(xì)算之余，應(yīng)給對(duì)手留些余地。如果讓自己的貪婪恣意橫行，一旦跨越了對(duì)方的紅線(xiàn)，一切算計(jì)都會(huì)變成鏡花水月。
　　
　　事情最開(kāi)始源于一個(gè)同事曾經(jīng)說(shuō)的一句話(huà)，它讓我思前想后，琢磨再三，久久不能忘懷。
　　
　　那時(shí)公司正在洽談一樁生意，而我是談判代表，標(biāo)的是一本創(chuàng)辦很久的刊物。創(chuàng)辦人因年事已高，不想再做，詢(xún)問(wèn)我們公司是否愿意接手。這本刊物是我感興趣的類(lèi)型，而且與集團(tuán)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補(bǔ)效果，所以我使出渾身解數(shù)以期談成此案。
　　
　　對(duì)手是個(gè)單純、善良的經(jīng)營(yíng)者，而且真心誠(chéng)意想賣(mài)掉這本刊物，因此談判尚算順利，最后只剩價(jià)錢(qián)。而我則費(fèi)盡心思，希望用最低的價(jià)錢(qián)讓公司得到最大的效益。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)同事開(kāi)玩笑地對(duì)我說(shuō)：“你不要把人家欺負(fù)得太過(guò)分！”聽(tīng)了這話(huà)，我當(dāng)場(chǎng)愣住。為什么同事會(huì)這么說(shuō)呢？難道我努力把價(jià)格談低有錯(cuò)嗎？我不愿追問(wèn)同事這樣說(shuō)的原因，我只能仔細(xì)地解析整個(gè)談判過(guò)程，試圖給自己一個(gè)答案。
　　
　　首先我確定，對(duì)手真的是個(gè)好人，他真的想把手上的雜志賣(mài)掉，也沒(méi)有要借機(jī)撈一筆的意思，所以幾乎對(duì)我提出的所有說(shuō)辭都沒(méi)有意見(jiàn)，他只求盡快結(jié)束這次談判。其次，我也確定，我比對(duì)手精明太多了，心思也復(fù)雜得多，我不斷地測(cè)試他的成交底線(xiàn)，也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價(jià)格，而且一再得逞。想完這兩點(diǎn)之后，我開(kāi)始覺(jué)得我的同事說(shuō)得有道理，我確實(shí)在利用對(duì)方的單純、善良，然后不擇手段地“算計(jì)”對(duì)方。
　　
　　我并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槲覜](méi)有圖謀己利，我是在為我的公司爭(zhēng)取最大的利益，我所有的努力都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人合理而必要的作為。只是這個(gè)作為在旁人眼中可能做得“太過(guò)”，就連我的同事都會(huì)用開(kāi)玩笑的口氣提醒我別太放縱，別步步緊逼。
　　
　　我開(kāi)始精算購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的合理性，我發(fā)覺(jué)其實(shí)我已經(jīng)談出了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，只不過(guò)我覺(jué)得還有降價(jià)的空間，才會(huì)鍥而不舍地持續(xù)議價(jià)，我是真的“太過(guò)”了。
　　
　　確定我自己正在做“趕盡殺絕”的事后，我決定放手，就此與對(duì)方簽約，達(dá)成協(xié)議。沒(méi)想到這位看來(lái)單純、善良的對(duì)手在知道我不再殺價(jià)之后，緩緩地告訴我：“還好你自動(dòng)停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進(jìn)尺，我就不談了，不論你出多少價(jià)錢(qián)，我都不賣(mài)給你了！”
　　
　　看似單純、溫和的人，其實(shí)已飽經(jīng)世故、看透世情，只有愚昧的我還自以為聰明，覺(jué)得有機(jī)可乘。我差一點(diǎn)丟掉一個(gè)機(jī)會(huì)，更差一點(diǎn)把自己變成一個(gè)狡詐、丑陋的笨蛋。在千鈞一發(fā)之際，我僥幸得到了一個(gè)雙贏的結(jié)局。
　　
　　這個(gè)秘密在我心中埋了許多年，一方面，我悟到了自己的局限，另一方面，它也讓我知道，凡事不能太絕。讓自己那點(diǎn)“聰明”無(wú)限上綱，表面看是自己掌握了主動(dòng)，在搶占地盤(pán)，但很可能功虧一簣。

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