軟銀孫正義：醫(yī)生曾診斷我只能活5年（二）
　　
　　確定要翻越的山，決定人生的一半
　　
　　1980年3月，我結束美國留學生活返回日本。我把在當?shù)亟?jīng)營的軟件公司“UnisonWorld”交給了我的朋友兼創(chuàng)業(yè)伙伴的洪陸(音)，他后來創(chuàng)建了中國具有代表性的通信設備制造企業(yè)UTStarcom。在回國后的一年半時間里，我什么也沒做。不對，是看起來像什么都沒有做。親戚們都開始嘀咕了，“正義在美國都學了什么啊?”這在我的腦海里和心里掀起一陣風暴。我的人生只有一次。我不想在父母要求下，因某種偶然的原因而滋生賺錢的欲望。一旦決定了要走的道路，再改變就非常困難了，反反復復是毫無效率的。“確定想翻越的山。這將決定人生的一半。”我以這個想法為桅桿，開始了反復思考。
　　
　　我的夢想是成為一個企業(yè)家。值得傾其一生的產(chǎn)業(yè)是什么呢?那必須是別人沒有做的事情、能夠改變世界的事情、對別人有所幫助的事情、能夠成為第一的事情、同時又是保持高昂的熱情和好奇心不斷掀起技術革命的領域。結論就是“電子信息革命”。我想通過這一項事業(yè)將人類的智慧和知識實現(xiàn)共享，對人類的發(fā)展做出貢獻。這就是我出生的原因，也是一個24歲的青年最終找尋到的巨大的意義。
　　
　　電子革命的工具，軟件流通
　　
　　或許有人會嘲笑我不現(xiàn)實。當然，從小的目標開始一點一點去實現(xiàn)固然好。世界上99%的人都是這么做的，同時也取得了小小的成功。但如果一個人有著一個大夢想，心里懷有一個遠大抱負，那么首先從接近方法開始就會有所不同。首先在制定了一個巨大的規(guī)劃之后，就會反著考慮從未來到現(xiàn)在的目標實現(xiàn)時間表。必須掌握未來的大趨勢，用不輸給大企業(yè)的膽量決一勝負，同時還要構筑于此相一致的透明性和經(jīng)營系統(tǒng)。不管怎樣，我都還有一份自信。我只能這么去做。我選擇作為“革命工具”的是軟件流通，而這是在我經(jīng)過一番縝密的分析之后得出的結果。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)之前我有過40多個想法。80年代初，日本即將進入PC大眾化時代。如果想把PC作為自由資財使用，就必須要有優(yōu)秀的軟件。未來必將成為軟件的世界。我是不是也可以直接投入到軟件的開發(fā)中來呢?但是獲勝概率實在是太低了，操作系統(tǒng)(OS)領域已經(jīng)被主導全世界標準的美國公司所先行占領。剩下的就是應用軟件領域，但這就像不可能所有的新曲都會受歡迎一樣，只有能夠進入世界前十才能獲得成功。所以我并沒有選擇個別商品，而是選擇了基礎設施。我并不知道這一事業(yè)的利潤低不低，但我確信它的生命力將會非常長。同時一旦取得壓倒性地位，也能夠和業(yè)界增長呈成比例并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴大。這一事業(yè)的成功率為70%。我在考慮了100多個經(jīng)營點之后做出了這一決定。
　　
　　電扇嗡嗡轉，職員只有兩名
　　
　　1981年9月，我在離家很近的福岡縣大野城市創(chuàng)立了軟銀公司。當時公司的地址位于一個連空調都沒有的陳舊建筑的2層。我找來了兩名職員。第一天，我在他們的面前，站在裝橘子的箱子上面和他們進行了一個多小時的激烈討論。旁邊一臺舊電扇在嗡嗡轉著。
　　
　　“我們的公司將引領世界電子革命。30年后我們將像在豆腐店里數(shù)豆腐一樣，銷售也將以1萬億(日元)、2萬億(日元)來計算。對于要搞事業(yè)的人來說，以1000億或5000億作為銷售目標難道不是太少了嗎?”
　　
　　我之所以提到豆腐店，是因為在日本一塊豆腐的發(fā)音就是“1兆(1萬億)”。但我這樣在他們面前高談闊論，他們兩個完全聽傻了。最終他們沒干滿兩個月就都跑了。跑的時候還說“那人精神正常嗎?”“瘋子!”
　　
　　就在這種蒼蠅四處飛的情況下，夏普公司的佐佐木正專務給我提了一個非常重要的建議。他說：“軟件產(chǎn)業(yè)必須在信息密度高的地方去做。”他在3年前曾以高價購買了我發(fā)明的多國語言翻譯器技術。我接受了他的忠告，于是在東京麹町4番街借用了(株)經(jīng)營綜合研究所的一間房間。接著，我去找了研究所的會長野田一夫。我將名片遞給他，并說：“我是孫正義，是在日韓國人。”（創(chuàng)業(yè) ）我在從美國留學回來之后放棄了日本式的假姓“安本”，而開始使用真姓“孫”。野田會長在聽了我的構想之后表揚我說：“很有未來發(fā)展性。”他就是將經(jīng)營學者皮特·德魯克(音，PeterDrucker)的名字介紹到日本的人。受到這樣的大人物的表揚，我高興得快要跳起來了。之后他和佐佐木專務一起成為了既缺乏經(jīng)營經(jīng)驗又沒有什么人際關系的我的導師。
　　
　　“怪物實業(yè)家”誕生
　　
　　在搬到東京不久，我進行了類似于賭博似的冒險。我拿出創(chuàng)業(yè)資金1000萬日元中的800萬日元參加了電子展示會“electronicshow”。身邊的人都非常吃驚，因為我的公司只有一個名號，連產(chǎn)品和業(yè)績都沒有。我裝作沒有聽見，租用了展會上最大的展位。在進行了一番華麗的裝潢之后，我向那些沒有租到展位的軟件公司免費提供。我當時認為一旦能夠吸引到人們的注意，那么廣告效果將會非常明顯。我認真地傳播著“PC時代的軟件非常重要。我孫正義就是賣這些軟件的”，后來我干脆不發(fā)簡介，開始做起了雜志。在展示會結束之后，公司就陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。就這樣持續(xù)了大概一周，電話鈴響了。
　　
　　“我是朝新電子，我們對貴公司在電子展商的展位印象非常深刻。我們在大阪建立了日本最大的電腦賣場，不知道您能不能為我們提供能夠在那里使用的軟件?”
　　
　　這是一家我從來沒見過的企業(yè)。流通業(yè)最看重信用，他們竟然相信沒有交易業(yè)績的我并打來了電話。但我卻并不能只顧得高興。供貨需要大筆資金，軟銀當時的情況是一分錢都沒有。我去拜訪了朝新電子的社長，向他介紹了我的計劃和想法，并希望他能先把錢打給我。不知道是不是我的意志、熱情感染了他，最終他竟平白無故地承諾會支持我。當然佐佐木專務的幫助也是巨大的，他甚至用自己的房子為我擔保。托他的福，我從第一勸業(yè)銀行貸到了1億日元的貸款。
　　
　　之后我又更進了一步。當時我拿著5000萬日元同日本最大的軟件公司Hudson簽訂了獨家銷售合同。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當時要拿出5000萬日元這樣的巨款，但我確信這種投資會帶來更大的機會。最后和我的計算完全吻合。在第一個銷售不到一年的時間，軟銀已經(jīng)成為銷售額達到35億日元的中堅企業(yè)。1983年《朝日周刊》把我介紹為“怪物實業(yè)家”，“靠電腦賺大錢的‘灰姑娘’男孩”。我非常激動，卻做夢也沒有想到即將面臨巨大的不幸。
　　
　　100Knocks
　　
　　這是孫正義會長從創(chuàng)業(yè)就開始構想的經(jīng)營診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)對特定產(chǎn)業(yè)的100項指標進行圖表化，從而使人可以一目了然。檢查項目可以增加到1萬個。從其中我們能夠看到孫會長“無論何事都要打破砂鍋問到底地思考”的熾熱性格。

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