雷軍：我慘痛的大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷
　　
　　不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商業(yè)社會(huì)里這是非常不現(xiàn)實(shí)的一件事情。我特別想問：你為什么不能先做能力及資源上的積累后再創(chuàng)業(yè)呢？如果你覺得機(jī)會(huì)難得，為什么不去試圖說服更多人給資源后再創(chuàng)業(yè)呢？
　　
　　我參與創(chuàng)辦過了金山軟件、卓越網(wǎng)，作為天使投資人投資了不少成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看起來很拉風(fēng)。但其實(shí)上我也有過非常慘痛的失敗。創(chuàng)業(yè)不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的準(zhǔn)備后再出發(fā)。
　　
　　有的人為了養(yǎng)家糊口被迫去創(chuàng)業(yè)，有的人為了面子和虛榮盲目去創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)注定會(huì)很坎坷！
　　
　　慘痛的大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷
　　
　　1987年我上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。武大是國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)施學(xué)分制的大學(xué)，只要修完一定的學(xué)分就可以畢業(yè)。剛上大學(xué)，我對(duì)自己要求比較嚴(yán)，就開始選修了不少高年級(jí)的課程。僅用了兩年時(shí)間，我就修完了所有學(xué)分，甚至完成了大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
　　
　　雖是速成，我的成績(jī)還是不錯(cuò)的。當(dāng)年《PASCAL程序設(shè)計(jì)》課程的作業(yè)，老師覺得非常出色，選作了下一版教材的示范程序。據(jù)后來的師弟們說，我是系里二十年來拿過《匯編語言程序設(shè)計(jì)》滿分成績(jī)的僅有兩個(gè)學(xué)生之一。那時(shí)，我酷愛寫程序，已經(jīng)在老師實(shí)驗(yàn)室“泡”了一年多，成了各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的“老油條”。
　　
　　讀完兩年大學(xué)，我已經(jīng)不滿足于校園生活，準(zhǔn)備闖蕩江湖了。當(dāng)年的游俠，必備如下的裝備：一輛破自行車和一個(gè)破包，包里至少要裝兩盒磁盤及三本很厚的編程參考書。武大櫻園宿舍到電子一條街，距離并不遠(yuǎn)，但走路需要四五十分鐘，自行車成了必須的裝備，新自行車招賊，所以最好是輛“破”自行車。當(dāng)年最好的電腦是286，內(nèi)存也只有1M。對(duì)于一個(gè)高手來說，所有常用軟件必須自備，至少需要20張軟盤。編譯工具里沒有編程接口資料，也沒有電子版的圖書，只好常備幾本很厚的編程資料。那時(shí)的書質(zhì)量不高，內(nèi)容也不全，還常常有很多錯(cuò)誤，至少需要三本對(duì)照著看。背著三本很厚很沉的書跑來跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那個(gè)時(shí)候，我下定了決心，要寫一本沒有錯(cuò)誤、內(nèi)容全面的編程資料書，讓所有程序員只帶一本書就可以了。這本書就是我和同事1992年合著的《深入DOS編程》。
　　
　　就這樣，我騎著破自行車，背著裝滿磁盤和參考書的大包，開始闖蕩武漢電子一條街。
　　
　　剛出道時(shí)，我的想法比較簡(jiǎn)單，只要能學(xué)東西，干什么都可以，賺不賺錢不重要。我對(duì)各種新生事物都抱著非常濃厚的興趣。接下來的兩年，涉獵之廣，令我自己今天也很驚訝。我寫過加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種實(shí)用小工具等，和王全國(guó)一起還做過電路板設(shè)計(jì)、焊過電路板，甚至還干過一段“黑客”，解密各種各樣的軟件。兩年混下來，各家電腦公司老板都成了熟人，他們有任何技術(shù)難題，都愿意找我?guī)兔�。這樣，我成了武漢電子一條街的“名人”。
　　
　　黃玫瑰小組
　　
　　1989年5月，我在電子一條街上認(rèn)識(shí)了王全國(guó)，他在一家校辦的賣電腦的公司里負(fù)責(zé)技術(shù)支持。很快，這位比我高三級(jí)、年長(zhǎng)四歲的留校老師成了我最好的朋友，我們的友誼一直延續(xù)到今天，現(xiàn)在他在金山，任副總裁兼CIO。
　　
　　當(dāng)時(shí)他想做加密軟件，正在做一個(gè)加密軟件的界面，而我正好在寫加密軟件的內(nèi)核。我們倆約定暑假合作寫款加密軟件。八月份正是開始，我們兩個(gè)人大約用了兩周時(shí)間，沒日沒夜的辛苦，完成了所有編碼、測(cè)試、界面設(shè)計(jì)以及說明書等，這款加密軟件就完成了。
　　
　　當(dāng)時(shí)正在放映電影《神秘的黃玫瑰》，王全國(guó)就建議以“黃玫瑰小組”（YellowRose）來署名我們的作品。就這樣，黃玫瑰小組誕生了。以后我們?cè)谧约旱淖髌防锩妫��?jīng)常用“饋人玫瑰之手，歷久猶有余香”這句話作為標(biāo)準(zhǔn)簽名檔。
　　
　　BITLOK發(fā)布后，獲得了同行不少的贊譽(yù)，“黃玫瑰小組”也開始有了點(diǎn)名氣。
　　
　　“反病毒專家”
　　
　　1989年底，計(jì)算機(jī)病毒剛剛在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，就引起了我極大的興趣。為了解決學(xué)校機(jī)房染毒的問題，我和同學(xué)馮志宏合作開發(fā)出了《免疫90》，這是我寫的第二款商業(yè)軟件。
　　
　　回憶起當(dāng)時(shí)的合作，馮志宏說：“當(dāng)時(shí)病毒流行來，就起了念頭要做一個(gè)殺毒軟件，兩個(gè)人都有這個(gè)想法，就有合作啦。當(dāng)時(shí)的條件并不好，我們?cè)谕饷娴囊粋�(gè)公司找了一臺(tái)機(jī)器上機(jī)，兩個(gè)人分工合作開發(fā)程序，因?yàn)楹�假自由時(shí)間比較充裕，就選擇了在寒假進(jìn)行開發(fā)。（勵(lì)志一生 ）武漢的冬天特別冷，每天我們都從武大騎車到那個(gè)公司去上機(jī)，風(fēng)雪無阻，腳也生了凍瘡，放假時(shí)食堂吃飯不方便，就經(jīng)常自己動(dòng)手煮波紋面，直到幾年后雷軍還在提‘馮志宏煮的波紋面很好吃’。”
　　
　　免疫90是用PASCAL寫的，最終的版本可以查、解當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)的所有病毒。我現(xiàn)在還對(duì)這個(gè)程序記憶猶新：這個(gè)殺毒軟件具備病毒免疫功能，如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除；還做到了樣本庫升級(jí)和在英文環(huán)境下英文顯示，在中文環(huán)境下中文顯示；用戶甚至可以用文本方式手工增加病毒庫。這些功能今天看來沒有什么，但大家想想這是1989年底我們的作品。
　　
　　免疫90售價(jià)260元一套，上市后在武漢就賣出了幾十套，我們每人賺了好幾千元。在老師推薦下，免疫90獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)。我在《計(jì)算機(jī)世界》等刊物上發(fā)了很多篇關(guān)于病毒的文章，成了當(dāng)時(shí)小有名氣的“反病毒專家”；最讓我難忘的是，還在學(xué)術(shù)刊物《計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展》上發(fā)表一篇學(xué)術(shù)論文，并入選第一屆青年計(jì)算機(jī)大會(huì)論文集。當(dāng)時(shí)，湖北省公安廳還專門請(qǐng)我講課，講反病毒技術(shù)。
　　
　　1990年，隨著防病毒市場(chǎng)逐步開始啟動(dòng)，公安部介入了反病毒軟件的研發(fā)及產(chǎn)品管理。我沒有正式從大學(xué)畢業(yè)，覺得寫殺毒軟件麻煩太多了，就暫停了免疫90的后續(xù)研發(fā)。
　　
　　“開放源代碼”
　　
　　我還與馮志宏合作開發(fā)過一個(gè)共享軟件RI（RAMinit，清內(nèi)存的小工具）。
　　
　　當(dāng)時(shí)RI很流行。之所以能夠流行，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電腦的內(nèi)存很小，在運(yùn)行程序多了之后會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)速度變得很慢，而有些軟件則可能因?yàn)閮?nèi)存被其他資源占用而無法運(yùn)行，這時(shí)候就需要重啟電腦。RI執(zhí)行以后駐留內(nèi)存，然后隨時(shí)可以通過可自定義的熱鍵（默認(rèn)同時(shí)按下左Ctrl和右Ctrl）來清除當(dāng)前的環(huán)境或正在執(zhí)行中的程序，回到駐留RI時(shí)的DOS提示符狀態(tài)下。為了讓更多的用戶免收頻繁重啟的痛苦，我決定把這款工具軟件完全免費(fèi)。
　　
　　這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于程序員調(diào)試程序非常方便。開發(fā)軟件的過程中，總存在很多死機(jī)的bug,需要頻繁重啟電腦。使用RI可以提高程序員的效率。很快，RI在當(dāng)時(shí)程序員也幾乎是人手一份的必備工具。
　　
　　1992年底，我花了整整三天時(shí)間重寫了RI，新版的RI2.0功能更為強(qiáng)勁。為了讓更多的程序員來幫我修改完善，我公布了所有的源代碼。
　　
　　看來RI也算國(guó)內(nèi)最早一批開放源代碼的免費(fèi)軟件了。
　　
　　黑客生涯
　　
　　1990年初，我在一個(gè)朋友那用了WPS漢卡，當(dāng)時(shí)就被震住了。界面易用美觀，更強(qiáng)的是打印結(jié)果可以先模擬顯示出來。署名是香港金山公司求伯君，覺得這個(gè)“香港”軟件寫得真好。由于當(dāng)時(shí)的電腦存貯和運(yùn)算能力不足，WPS軟件需要一塊價(jià)值不菲的漢卡支持。我特別想買套來用用，但買一套需要2000多元，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字。沒有辦法，我決定把WPS解密，并移植到普通電腦上直接使用。
　　
　　這可不是件容易的事情，我?guī)缀跤袃芍軟]怎么睡覺，終于完成了。在使用過程中，我又在原來的基礎(chǔ)上做了一些增強(qiáng)和完善，不少朋友覺得很好用。于是，我解密的WPS版本成了國(guó)內(nèi)最流行的WPS版本了。因?yàn)檫@個(gè)淵源，我后來認(rèn)識(shí)了求伯君。
　　
　　我成功破解過不少軟件后，成了當(dāng)時(shí)圈子里面幾大解密高手之一。有次一個(gè)朋友告訴我，《自然碼》加密做得很牛。我和王全國(guó)就著手解密《自然碼》，沒過多久就搞定了。但研究完后，覺得自然碼的代碼寫得非常好，越研究就越佩服自然碼的作者周志農(nóng)。后來我到北京，第一個(gè)想認(rèn)識(shí)的牛人就是周志農(nóng)。
　　
　　失敗的大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　
　　我在圖書館看了一本《硅谷之火》，深深被喬布斯的故事吸引。八十年代是喬布斯的年代，他是全世界的IT英雄，當(dāng)年的影響力絕不亞于今天。九十年代初，連蓋茨都說，他只不過是喬布斯第二而已。在電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺良好，就開始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫一套軟件運(yùn)行在全世界每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想辦一家全世界最牛的軟件公司。于是，下面的故事就是這樣開始了。
　　
　　那是1990年七八月，大三暑假。王全國(guó)有個(gè)同事，和他的一個(gè)朋友想辦家公司，拉我和王全國(guó)入伙。他們倆人負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，我和王全國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)，股份四個(gè)人平分。我和王全國(guó)對(duì)自己的技術(shù)相當(dāng)自信，他們倆也對(duì)自己的銷售能力非常自信，好象“天作之合”，我們幾乎沒有猶豫就答應(yīng)了。我當(dāng)時(shí)想，喬布斯、蓋茨、戴爾就是大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的，我為什么不可以？想到這些，頓時(shí)熱血沸騰，腦子暈暈的。今天回想起來覺得好奇怪，我們好象根本就沒有討論過，開公司誰投錢，開張后做什么，靠什么賺錢等等實(shí)際問題。真的是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。
　　
　　公司取名為三色Sunsir，我們希望紅黃藍(lán)三原色創(chuàng)造七彩的新世界，放飛我們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。我們四個(gè)人都沒有什么錢，也沒有找人投資，最后還是我?guī)凸�司拿了第一張單子賺了幾千元，才開始啟動(dòng)了。
　　
　　剛開始，租用了珞瑜飯店103房間作為辦公室。我們什么賺錢就做什么，沒什么套路。每天忙得熱火朝天，白天跑市場(chǎng)銷售，晚上回來做開發(fā)。后來找了一個(gè)方向，做仿制漢卡。辦公室十幾平方米，放了桌子和電腦，就沒什么地方。我們晚上基本不回宿舍，睡覺的時(shí)候五六個(gè)人就直接躺在辦公室里。實(shí)在找不到地方躺的人，就只能坐在電腦前干活了。不久，李儒雄加入了我們的團(tuán)隊(duì)。他也是一個(gè)很能干的人，后來他參與創(chuàng)辦了連邦軟件，曾任連邦軟件總裁。
　　
　　沒過多久，我們仿制漢卡的技術(shù)就被人盜用了，他們一次做的量比我們大，賣的價(jià)錢也比我們便宜，這個(gè)產(chǎn)品幾乎沒掙到什么錢。
　　
　　看起來我們的團(tuán)隊(duì)也很強(qiáng)大，公司人最多的時(shí)候有十四個(gè)人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣過電腦，做過仿制漢卡，甚至接過打字印刷的活。實(shí)際上，帳上基本沒什么錢，連吃飯都是個(gè)問題。有個(gè)兄弟吹牛說他麻將打得好，自告奮勇去和食堂師傅打麻將，真的贏了一大堆飯菜票。后來實(shí)在沒錢的時(shí)候，我們就派他去打麻將贏飯菜票。我們就是這樣過日子的。
　　
　　還有件很煩心的事，就是四個(gè)股份相同的股東，誰做董事長(zhǎng)，誰說了算。我當(dāng)年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室里面叫出來開會(huì)，一開就是一通宵。短短幾個(gè)月時(shí)間，董事長(zhǎng)改選了兩次。和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，中間還發(fā)生過好多好多事。
　　
　　高漲的創(chuàng)業(yè)熱情被殘酷的現(xiàn)實(shí)一天一天消磨，我開始思考一個(gè)問題：作為一個(gè)大四的學(xué)生，我是否具備創(chuàng)業(yè)所需要的能力？琢磨了好幾個(gè)晚上，我提出了散伙。
　　
　　那是冬天的一個(gè)星期天，大家同意了我和王全國(guó)退出，我們分了一臺(tái)286、一臺(tái)打印機(jī)和一堆芯片，就離開了。雖然我們一起創(chuàng)業(yè)只有半年多時(shí)間，回想起來過去的事情歷歷在目，覺得有一個(gè)世紀(jì)那么漫長(zhǎng)。
　　
　　經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的煎熬，回到學(xué)校，心里輕松極了，一個(gè)人走在武大的櫻花路上，覺得陽光燦爛。
　　
　　我的大學(xué)創(chuàng)業(yè)過程就這樣慘淡收?qǐng)隽恕?br />　　
　　我覺得，人就是在挫折和失敗中成長(zhǎng)的。正因?yàn)檫@次失敗，我對(duì)自己的能力有了清醒的認(rèn)識(shí)，也為未來的發(fā)展做好了腳踏實(shí)地、一步一步干的心理準(zhǔn)備。
　　
　　大學(xué)四年很快就過去了。
　　
　　我不顧一切來到了中國(guó)IT的中心北京，闖蕩京城的故事就這樣開始了。

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