勵志人物：站長之王蔡文勝

　　一、蔡文勝個人履歷

　　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學(xué)，早年幫家族做服裝生意，1993年移居?xùn)|南亞，1999年回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國以“數(shù)千萬美元”的價格收購265。在此前后，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風(fēng)影音、快車、CNCN統(tǒng)計、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　目前擔(dān)任北京聯(lián)網(wǎng)時代科技有限公司董事長，兼任4399游戲、暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、優(yōu)化大師、Zcom電子雜志、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事。

　　二、蔡文勝大事記載

　　1970出生于福建廈門。曾經(jīng)營服裝、房地產(chǎn)生意，并投資股票，都有所盈利。

　　1993移居?xùn)|南亞

　　1999回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者之一。

　　2000介入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)域名業(yè)小有名氣

　　2003創(chuàng)立265.com

　　2004獲得IDG和Google投資。據(jù)稱2007年谷歌中國以“數(shù)千萬美元”的價格收購了265。

　　同年，投資合作4399。

　　2005年4月舉辦首屆中國站長大會，個人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志

　　2005年底入股大旗網(wǎng)、58同城

　　2007年265被google正式收購

　　三、蔡文勝成功事跡

　　1、域名投資

　　“為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那么一點？？”

　　“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone手機，給我們看一個陌生號碼剛發(fā)來的短信，他的回復(fù)是“這個域名少于100萬不賣”。

　　幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”（網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱）的世界里，蔡是當(dāng)之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr.Cai。

　　有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當(dāng)時早已過了域名投資的黃金時期（國際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年后有了域名注冊商，才開始收費，并有了搶注）。當(dāng)時，全中國有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

　　而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯(lián)網(wǎng)毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說域名business.com賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

　　這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名注冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿(mào)易和房地產(chǎn)生意，全力投身此事。

　　但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，“結(jié)果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費，如果不續(xù)費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

　　這將面臨兩個問題，一、如何發(fā)現(xiàn)有價值的域名；二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。

　　蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。

　　第一個階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個數(shù)據(jù)庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。

　　第二個階段，國外有網(wǎng)站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數(shù)據(jù)庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。

　　后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預(yù)訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當(dāng)時romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。

　　通過這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會注意到的有價值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地?fù)u頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現(xiàn)在在我手里。”

　　但一個有價值的域名往往是全世界無數(shù)人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現(xiàn)，以FM365.com為例。

　　FM365.com注冊于1999年10月21日，已經(jīng)放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當(dāng)時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注？到？

　　首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊，注冊商會保留一段時間，但每個注冊商的規(guī)則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個注冊商。FM365.com是在NSI注冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以注冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機？會。

　　注冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能注冊到，我后來采用程序注冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。

　　我還有幾十個提高注冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去注冊，因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經(jīng)過太多的節(jié)點，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務(wù)器，后來干脆租用美國的服務(wù)器去注冊，這樣速度最快；而且注冊信息也就填寫阿拉伯?dāng)?shù)字。反正這個信息回頭可以修改，最簡單注冊信息比完整信息要少幾百個字節(jié)，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，注冊商返回給我的信息是dns無效，dns的驗證要花時間，我干脆就不填，事實證明也能注冊成功，這也能節(jié)省時間。

　　后來我在全世界第一個開始通過注冊商的特殊通道來注冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現(xiàn)在我到了門里和別人搶，我的成功率就更高了，當(dāng)然這種方法后來也流行開了，但是ICANN對注冊的信道有限制，國外的注冊公司是以量為目標(biāo)，每次要搶注很多域名，而我只注冊最有價值的域名，集中所有的信道去注冊一個。

　　最后，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以？上。

　　應(yīng)該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的伙伴完成。后來，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）搞。cn的域名，讓他支持。他光3個字母的。cn就收了2000多個。至今據(jù)他自己估計，手中的域名價值上億美？元。

　　“我是個善于找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國真正從買賣域名里賺到大錢的人不超過100個，我應(yīng)該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。

　　1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然后開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來他把錄音機的數(shù)量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

　　顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發(fā)現(xiàn)將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。“我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那么一點點腦子。”

　　2、創(chuàng)辦256

　　“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡？”

　　拿下FM365.com后，聯(lián)想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進入互聯(lián)網(wǎng)的中心——北京。“談判到后來，我被聯(lián)想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。”于是，蔡享受了一把中央領(lǐng)導(dǎo)人的待遇，在一干高管的陪同下參觀了聯(lián)想。

　　此后，蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中名聲鵲起，他也結(jié)交了雷軍等一干朋友。

　　在2003年以后，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過域名，他又把中國的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時，他發(fā)現(xiàn)了hao123，首頁上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達到100名。

　　蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學(xué)會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當(dāng)他第一次見到把所有有用網(wǎng)站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網(wǎng)站，因為只要把hao123設(shè)為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網(wǎng)址了。

　　蔡文勝找了幾個人組成團隊，決定自己也搞一個。當(dāng)時他手上有3個三位數(shù)字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結(jié)果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。

　　他堅決地把域名換成265.com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經(jīng)達到近400萬。這時IDG的投資經(jīng)理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合伙人過以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對265生意還是只聽懂了一半”，最后，265拿得了百萬美元的投資。

　　這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。

　　2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負(fù)責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當(dāng)意外，因為265是如此一個草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時Google尚未進入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。

　　“在中國，網(wǎng)址站和搜索引擎是很緊密的結(jié)合，高端用戶知道網(wǎng)址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網(wǎng)址站開始上網(wǎng)的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什么，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導(dǎo)向baidu的流量達2000萬。”蔡文勝說。

　　3、投資合作4399

　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經(jīng)理頗為失望，認(rèn)為hao123流量雖然很高，但創(chuàng)始人缺乏將其做大的視野與能力，IDG這才將目光放在了網(wǎng)址站的第二名265上。

　　在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購hao123的設(shè)想。

　　但蔡犯了一個錯誤，由于是競爭對手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123的注冊信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購，失去了合并的機會。

　　不過兩人對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識倒一拍即合。當(dāng)時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網(wǎng)站局限性太大，兩人可以在其他方向進行合作。

　　而李興平對用戶的理解和對產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮(zhèn)里面，但通過互聯(lián)網(wǎng)，他對中國各個網(wǎng)站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網(wǎng)站，只是一個簡單的網(wǎng)頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認(rèn)為他是中國互聯(lián)網(wǎng)里面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產(chǎn)品。”蔡文勝說。

　　2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時間內(nèi)，4399主要提供免費的flash小游戲服務(wù)，沒有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁游戲市場開始爆發(fā)，4399也開始引入網(wǎng)頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。（）有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團隊，正式將4399商業(yè)化運營。

　　直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產(chǎn)品的事李興平說了算，商業(yè)發(fā)展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但后來“還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網(wǎng)民的需求”。

　　目前擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，巨人，盛大等大公司都開始與其合作。

　　一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯(lián)網(wǎng)精英們無法理解，為什么這樣的網(wǎng)站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？

　　“中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對低端，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當(dāng)年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”

　　4、舉辦首屆中國站長大會

　　“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值�？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆�，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非�？欤�有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”

　　2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會”，邀請了國內(nèi)流量最大的150名個人網(wǎng)站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險投資的人。這一屆的站長大會也被認(rèn)為是個人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日后他承認(rèn)，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。

　　“在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以后就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網(wǎng)站做到全國出名，有幾千萬用戶已經(jīng)不太可能了，很多個人站正在商業(yè)化，并取得了成功。”而蔡文勝就是重要的推手。

　　5、天使投資

　　2005年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創(chuàng)始人王定標(biāo)找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs的整個發(fā)展提出一系列的建議，王定標(biāo)十分認(rèn)可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此并不反對，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網(wǎng)的股東。

　　另一位參會者58點com的創(chuàng)始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創(chuàng)辦58同城時，蔡也很看好分類信息網(wǎng)站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經(jīng)常在服務(wù)器、帶寬、域名等方面給一些更小的網(wǎng)站以幫助，不過通常并不占股。

　　2007年在賣掉265之后，蔡文勝認(rèn)為自己已經(jīng)基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。

　　1.網(wǎng)站本身已有很大的用戶群，通常要達到千萬級，“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網(wǎng)站價值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足？？”

　　2.蔡自己看到市場有什么需求，認(rèn)準(zhǔn)一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認(rèn)為普通網(wǎng)民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

　　但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點，而是“快”。他通常都是在很早期的時候發(fā)現(xiàn)有潛力的項目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時候半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上。”顯然，與VC機構(gòu)的漫長的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引？力。

　　這同樣來自蔡早年做服裝生意的經(jīng)歷，“當(dāng)別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”，這種快速決策的前提是對信息的全面掌握和敏銳感覺。

　　蔡文勝從來都是一個善于學(xué)習(xí)的人，他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之后，他將當(dāng)時站長云集的k666.com上的幾萬個帖子從頭看了一遍，從而了解了幾乎所有主要的個人站的情況，當(dāng)他接觸IDG時，他把這個公司的歷史、各位合伙人的情況都摸了個遍。自然，當(dāng)他自己開始做投資時，他在決策之前就已經(jīng)對看重的公司做了充分的研究，并閃電般地開出對方無法拒絕的條件。

　　與此同時，蔡文勝同樣有嚴(yán)格的投資紀(jì)律。他的原則是不超過200萬元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當(dāng)然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什么推廣成本。他和李興平曾經(jīng)一起投資一個視頻網(wǎng)站，因為需要的投資太大，很快轉(zhuǎn)賣給了他人。

　　對于他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。

　　四、蔡文勝的商業(yè)路徑

　　域名生意1999年開啟域名生意，搶得十多萬個互聯(lián)網(wǎng)域名，現(xiàn)在總估值超過1億美元。網(wǎng)址站運營2003年開始模仿hao123做網(wǎng)址站265，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國高價收購265。涉足投資在運作網(wǎng)址站的前后，其參與投資數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括暴風(fēng)影音、快車、CNCN統(tǒng)計、ZCOM、58同城等。開啟游戲網(wǎng)站現(xiàn)在，其最令人矚目的是4399游戲網(wǎng)站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網(wǎng)站。目前擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，月收入達到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。

　　五、蔡文勝的商業(yè)背景

　　39歲的蔡文勝，福建石獅人。高中沒畢業(yè)，就像許多閩南人一樣，高一沒讀完便開始了服裝生意的歷程�？梢哉f，其幾乎對互聯(lián)網(wǎng)知識是后知后覺，但在市場面前，他是先知先覺的。蔡文勝

　　蔡文勝是典型的生意型個人網(wǎng)站主，并以個人網(wǎng)站主的身份成功地成為天使投資人，其敏銳處令人佩服，凡是可以快速導(dǎo)致現(xiàn)金流正向的行為，他一概奮勇向前，速戰(zhàn)速效，基本不經(jīng)過了漫長的“燒錢”階段。他進行的是個人站長的創(chuàng)業(yè)模式，與許多不可復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)界大腕相比，他制造了一種草根且可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)模式。一直以來，蔡文勝都善于交往�；ヂ�(lián)網(wǎng)是個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，人人為我，我為人人，誰善于交朋友就意味著誰就有更多合作的機會。蔡文勝身上的這個優(yōu)點，是很多創(chuàng)業(yè)者身上所沒有的。因為善于接觸交流人，他頗得資本的信任。蔡文勝是一個草根型運作的商人，他在對待用戶及客戶時，也是持非常草根的態(tài)度。蔡文勝的第一桶金蔡文勝成功都在從簡單模式著手，并在這個基礎(chǔ)上思考一些利于價值獲取的點子。這是其過人之處。據(jù)說只有不超過一百人賺到錢的域名投資，蔡文勝便是其中之一了。2000年才開始做域名時，域名投資的黃金時期已過，他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏銳地感覺到這里面的機會，決定放棄家族經(jīng)營的進出口貿(mào)易與地產(chǎn)開發(fā)行當(dāng)，全心進入域名投資領(lǐng)域。但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費，如果不續(xù)費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界。蔡文勝是個善于找竅門的人。他懂得用什么樣的方式提高獲取有價值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了第一桶金，也讓他看一個全新的商業(yè)世界。

　　六、蔡文勝的商業(yè)理論

　　理論背景：265網(wǎng)址站及4399游戲網(wǎng)站的成功“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”“中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對低端，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當(dāng)年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”理論背景：數(shù)十家網(wǎng)站的投資及海外VC對他的認(rèn)同“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值�？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆鳎�有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非�？�，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”演講的風(fēng)采（5張）“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網(wǎng)站價值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”，“首先考慮做的東西對網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。”“當(dāng)別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”而蔡文勝的創(chuàng)業(yè)與這兩派絕沒有任何沾邊，他是以個人站長為起步，以草根閩商為特性，將價值的現(xiàn)實轉(zhuǎn)換，發(fā)揮得淋漓盡致。蔡文勝的成功得益于一個最大的理念：有了用戶就一定會有商業(yè)模式，而絕不是想好了模式再來找用戶。

　　七、蔡文勝的成功秘訣

　　一、商人的大膽氣魄。2002年以前，域名基本屬于冷門投資，不敢說是賺是賠，但蔡文勝敢把寶押在域名上邊，足見其還有大膽的氣魄。二、獨到的眼光。說是獨到，一是敢為其他人不敢為的事情。二是其選擇域名的獨到眼光。做域名投資這一行，最需要的是注冊到有發(fā)展?jié)摿Φ挠蛎�。三、深入、刻苦的鉆研和深厚的專業(yè)知識。之所以有以上兩點，是建立在此基礎(chǔ)上的。沒有專業(yè)的域名知識和刻苦的鉆研精神。是不會取得如此的成功。想當(dāng)年為研究互聯(lián)網(wǎng)放棄傳統(tǒng)生意，話說用壞了N塊手寫板，足見其精神。有了此等精神，想不成功都難。四、善于交流、交際。與HAO123的站長李興平相比，作為265的老總蔡文勝更注重交際，更注重人脈。要不也不會上演VC的融資和G與265的脫手，讓蔡總賺了個大的�？傊�，蔡文勝是位成功的商人，他的成功也是域名界和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典。是創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　人們常常把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區(qū)別，但有一個共同的特點是，他們在創(chuàng)業(yè)之初就是公司化的運作，依靠創(chuàng)始人的遠見和魅力，模仿國外的商業(yè)模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經(jīng)過了漫長的“燒錢”階段。

　　而個人站長群體的創(chuàng)業(yè)方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術(shù)含量，網(wǎng)站非常簡陋，通常就是依靠一兩個“殺手應(yīng)用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然后獲取廣告或者增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國特色。

　　39歲的蔡文勝正是個人站長實現(xiàn)商業(yè)進化的最佳代表。

　　“一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網(wǎng)站，只要走對10步，李興平等都驗證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現(xiàn)在是在50步到100步之間。”

　　某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無法復(fù)制。對于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，蔡文勝對產(chǎn)品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐？性。

　　在未來五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時代，只有個別幸運兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發(fā)展的生意，許多人還有機會。

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