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貿(mào)易公司工作總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-18 04:43:58 | 移動(dòng)端:貿(mào)易公司工作總結(jié)(精選多篇)
第一篇:貿(mào)易公司工作總結(jié)

xx貿(mào)易公司201*年上半年工作總結(jié) 和下半年工作安排

201*年6月

一、上半年主要指標(biāo)完成情況

201*年集團(tuán)公司下達(dá)指標(biāo):貿(mào)易收入考核xx億元,奮斗xxx億元;貿(mào)易利潤(rùn)xx萬(wàn)元;貿(mào)易量發(fā)運(yùn)xx萬(wàn)噸;三項(xiàng)費(fèi)用----。上半年,我們圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全線飄紅,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半。

(一)貿(mào)易收入,提前----天完成了半年考核指標(biāo),提前----天完成了半年奮斗指標(biāo)。

1-6月份:完成----億元,完成全年考核指標(biāo)的----%;比考核xx億元增加----億元,增幅----%;同比增加----億元,增幅----%。

(二)貿(mào)易利潤(rùn)

1-6月份:實(shí)現(xiàn)----萬(wàn)元,完成全年指標(biāo)的----%;比考核xx萬(wàn)元增加----萬(wàn)元,增幅----%;同比減少----萬(wàn)元,減幅----%。

(三)貿(mào)易量

1-6月份:發(fā)運(yùn)----萬(wàn)噸,完成全年指標(biāo)的----%;比考核 1

175萬(wàn)噸增加----萬(wàn)噸,增幅----%。

(四)三項(xiàng)費(fèi)用

1-6月份:發(fā)生---萬(wàn)元,比考核----萬(wàn)元降低----萬(wàn)元,降幅----%。

二、上半年工作開展情況

為了確保集團(tuán)公司下達(dá)指標(biāo)和公司目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的要求,審時(shí)度勢(shì),科學(xué)籌劃,提出了堅(jiān)持四個(gè)并重的發(fā)展思路,為公司應(yīng)對(duì)危機(jī)、穩(wěn)中求進(jìn)、健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一是堅(jiān)持安全和發(fā)展并重。貿(mào)易公司是自負(fù)盈虧的單位。沒有發(fā)展,就沒有出路,但絕不能以犧牲安全代價(jià)追求發(fā)展。

今年以來(lái),煤炭市場(chǎng)陷入低谷,給各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來(lái)了前所未有的困難和壓力。公司一方面積極想辦法、謀出路,引導(dǎo)職工跑市場(chǎng)、找項(xiàng)目、拓展新業(yè)務(wù),努力推動(dòng)公司發(fā)展。另一方面,嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)。無(wú)論項(xiàng)目再好、利潤(rùn)再高,只要存在不可控制的風(fēng)險(xiǎn)公司一律否定。年初相繼下發(fā)了加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全管理的1號(hào)文件和規(guī)范票據(jù)管理的2號(hào)文件,每日早調(diào)會(huì)和月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)通報(bào)合同和財(cái)務(wù)預(yù)警情況,上半年審核簽訂合同x份,涉及金額x億元,風(fēng)險(xiǎn)防控委員會(huì)審查重大項(xiàng)目x個(gè),否決重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目x個(gè),為公司領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策提供了有力依據(jù),實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)“零風(fēng)險(xiǎn)”推進(jìn)。

二是堅(jiān)持收入和利潤(rùn)并重。收入是硬指標(biāo)、硬任務(wù),利潤(rùn)是公司經(jīng)濟(jì)效益和職工收入的保證。在確保收入的前提下,努力創(chuàng)造更多更好的利潤(rùn),才能推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。

為了確保指標(biāo)任務(wù)的完成,我們用好集團(tuán)公司支持政策,積極開展內(nèi)部貿(mào)易,實(shí)現(xiàn)收入----億元,占比----%。深化與xxxx等大型國(guó)企的合作,實(shí)現(xiàn)收入----億元,占比----%。抽調(diào)人員成立了煤炭資源整合辦公室,發(fā)揮xxxx等站臺(tái)的樞紐作用,加大煤炭發(fā)運(yùn)力度,主業(yè)煤炭貿(mào)易收入----億元,占比----%。在利潤(rùn)創(chuàng)收方面,我們積極延伸貿(mào)易領(lǐng)域,拓展生鐵、鐵礦粉、鐵礦石、有色金屬鋅錠、鋼材等貿(mào)易收入----億元、煤礦生產(chǎn)材料設(shè)備收入----億元、化肥收入----億元,非煤業(yè)務(wù)占比----%。努力開拓市場(chǎng),大力開展實(shí)體貿(mào)易,市場(chǎng)拓展貿(mào)易收入----億元,占比----%;實(shí)體貿(mào)易均為煤炭貿(mào)易,收入----億元,占比----%。加快推進(jìn)清徐站臺(tái)的立戶工作,目前全部資料已遞交xx鐵路局等待審批。

三是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)和管理并重。經(jīng)營(yíng)是目的,管理是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的方法和手段。只有把經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、創(chuàng)收創(chuàng)效建立在穩(wěn)定可靠地管理之上,公司才能做強(qiáng)做大。

今年以來(lái),公司領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,采取靈活有效的經(jīng)營(yíng)策略,積極拓展和推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)。與此同時(shí),嚴(yán)格對(duì)標(biāo)管理,強(qiáng)化績(jī)效工資在二次分配中的激勵(lì)作用,

有效地激勵(lì)了職工干事創(chuàng)業(yè)、開拓市場(chǎng);按照降本提效的要求,嚴(yán)格控制招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛費(fèi)等各項(xiàng)非生產(chǎn)性支出,將貿(mào)易收入與營(yíng)銷費(fèi)用支出緊密掛鉤,根據(jù)貿(mào)易類別及難易程度,詳細(xì)核定億元貿(mào)易收入費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn),逐級(jí)審核,限額支付,降低了成本費(fèi)用;債權(quán)清理的內(nèi)容及效果;制定下發(fā)了《進(jìn)一步規(guī)范貿(mào)易行為、嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密若干規(guī)定》,明確了干部職工的保密職責(zé)和義務(wù),進(jìn)一步完善了公司管理。

四是堅(jiān)持抓業(yè)務(wù)和抓黨建并重。黨的工作對(duì)業(yè)務(wù)工作起支持保障作用。越是在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候,越要加強(qiáng)黨的建設(shè),發(fā)揮黨組織的優(yōu)勢(shì)和黨員的作用,為發(fā)展凝聚人心和力量。 在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上,班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)上級(jí)精神,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和黨性鍛煉,增強(qiáng)了廉政意識(shí),做到了政令暢通和令行禁止;堅(jiān)決執(zhí)行民主集中制和重大事項(xiàng)集體研究制度,班子成員相互補(bǔ)臺(tái)、團(tuán)結(jié)協(xié)作,班子的整體效能得到有效發(fā)揮。在干部隊(duì)伍建設(shè)上,通過(guò)進(jìn)行年度考評(píng),問(wèn)責(zé)失職失責(zé)行為,使各級(jí)干部的責(zé)任心、事業(yè)心明顯增強(qiáng)。在黨員隊(duì)伍建設(shè)上,通過(guò)開展民主評(píng)議,引深創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),較好地發(fā)揮了黨員的模范帶頭作用;上半年發(fā)展新黨員----名,為黨組織增添了新鮮血液。在職工隊(duì)伍建設(shè)上,制定和落實(shí)職工培訓(xùn)計(jì)劃,組織開展了集中學(xué)習(xí)、座談交流、企業(yè)文化建設(shè)等活動(dòng),對(duì)新調(diào)入職工進(jìn)行崗前培訓(xùn),職工隊(duì)伍的整體素養(yǎng)和工作能力不斷提升;大力開展文體

活動(dòng),豐富職工文化生活.隨著職工隊(duì)伍的擴(kuò)大,公司今年新租了辦公樓,購(gòu)買了新的辦公用品,為職工提供了良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。持續(xù)加強(qiáng)后勤管理,提升服務(wù)質(zhì)量,為公司發(fā)展提供了可靠保障。公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)貼近職工、關(guān)心職工,努力為職工辦實(shí)事、辦好事,讓職工分享經(jīng)營(yíng)成果,職工的歸屬感和向心力明顯增強(qiáng),在公司上下營(yíng)造了互助友愛、奉獻(xiàn)進(jìn)取的良好氛圍。

三、工作中存在的問(wèn)題和不足

(一)從公司貿(mào)易結(jié)構(gòu)上來(lái)看,內(nèi)部貿(mào)易及政策支持的外部貿(mào)易占貿(mào)易總額較大比重,市場(chǎng)拓展及實(shí)體貿(mào)易相對(duì)薄弱。下半年不僅要強(qiáng)化內(nèi)部貿(mào)易及政策支持的外部貿(mào)易,同時(shí)要積極開發(fā)拓展市場(chǎng),努力開展實(shí)體貿(mào)易。

(二)由于煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌,電廠、鋼廠等下游用戶大量囤積庫(kù)存,貿(mào)易量發(fā)運(yùn)較難開展,且利潤(rùn)較低。下半年要在加強(qiáng)貿(mào)易量發(fā)運(yùn)工作的同時(shí),繼續(xù)下大力氣拓展非煤貿(mào)易項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)收。

四、下半年工作任務(wù)安排

下半年時(shí)間緊、任務(wù)重,公司各部門要以只爭(zhēng)朝夕的精神和開拓進(jìn)取的作風(fēng),抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展,確保提前完成全年指標(biāo)任務(wù),為公司明年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(一)積極開拓市場(chǎng),發(fā)展實(shí)體貿(mào)易。根據(jù)年初制定的xxxx發(fā)展目標(biāo),一是積極推進(jìn)貿(mào)易量發(fā)運(yùn)工作,在鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)

務(wù)的基礎(chǔ)上,開發(fā)xxxx等地區(qū)的煤炭資源,開展實(shí)體貿(mào)易;二是推進(jìn)xxx鐵路xx站臺(tái)的立戶工作,增加煤炭發(fā)運(yùn)量;三是推進(jìn)xx地區(qū)和xx物流倉(cāng)儲(chǔ)基地和配送園區(qū)的可行性調(diào)研工作,減少流通環(huán)節(jié)、增加話語(yǔ)權(quán),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng);四是大力拓展非煤領(lǐng)域市場(chǎng),尋找穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作項(xiàng)目,拓寬多元?jiǎng)?chuàng)收渠道。

(二)開展進(jìn)出口貿(mào)易,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),參與國(guó)際貿(mào)易合作,是公司做大做強(qiáng)的必由之路。下半年,公司一是要成立xx子公司,發(fā)揮xx的地域和低稅率優(yōu)勢(shì),拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng);二是要成立國(guó)際貿(mào)易部,開展煤炭、鐵礦石、鋼鐵、冶金、化工等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù),提高貿(mào)易項(xiàng)目利潤(rùn)率,為公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

(三)完善風(fēng)險(xiǎn)管控體系,確保經(jīng)營(yíng)安全和資金運(yùn)行安全。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的大環(huán)境下,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素陡增,今后要進(jìn)一步強(qiáng)化全員風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí),將風(fēng)控作為長(zhǎng)項(xiàng)工作來(lái)抓,使貿(mào)易項(xiàng)目資金流、票據(jù)流、物流均在風(fēng)控委監(jiān)督下安全、高效地運(yùn)行。

(四)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)控費(fèi)用支出。嚴(yán)格按照下發(fā)的文件制度執(zhí)行各項(xiàng)費(fèi)用的審批流程,認(rèn)真核算各部門費(fèi)用指標(biāo)并監(jiān)控使用情況。加大清欠和滾動(dòng)結(jié)算管理力度,增強(qiáng)現(xiàn)金歸集能力、籌資保障能力和資金收繳能力,保證現(xiàn)金流良性循環(huán),提高資金

效率。公司全體干部職工要始終保持勤儉節(jié)約的工作作風(fēng),增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),杜絕鋪張浪費(fèi),從節(jié)約一度電、一滴水、一張紙做起,堵塞管理漏洞,杜絕鋪張浪費(fèi),提高辦公用品的利用率,為公司可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第二篇:貿(mào)易公司銷售月度工作總結(jié)

貿(mào)易公司,主要是以代理各類廠家產(chǎn)品,通過(guò)自身?yè)碛械匿N售對(duì)象資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解程度,賺取代理商品中間差價(jià)利潤(rùn)。從組成結(jié)構(gòu)方面,一般分為:銷售部,財(cái)務(wù)部,物流部,總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對(duì)象上的區(qū)別,分為商用部,ka部,bc部,流通部等。而財(cái)務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為,財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員,銷售內(nèi)勤人員,出納,單據(jù)管理人員,稅務(wù)登報(bào)人員等。通過(guò)銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場(chǎng)反饋,物流部門的產(chǎn)品配送,財(cái)務(wù)部的資金流管理,總經(jīng)辦的全局策劃,市場(chǎng)分析和流程管理控制,從而實(shí)現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

2,產(chǎn)品

在代理產(chǎn)品方面,根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,一般分為一線品牌,二線品牌,補(bǔ)充品牌等。比如我們代理的生活用紙,維達(dá),潔柔為市場(chǎng)影響力比較大的名牌產(chǎn)品,也就是一線產(chǎn)品,而同時(shí)代理的貝柔,銀洲湖系列,根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模,為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢(shì)在于,知名度高,市場(chǎng)影響力大,而二線品牌的優(yōu)勢(shì)在于,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活,價(jià)格適中,在市場(chǎng)需求方面,能有效補(bǔ)充一線品牌不足的地方,比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3,銷售對(duì)象

根據(jù)不同的銷售方式,我們貿(mào)易公司的銷售對(duì)象主要分為:商超,分銷商,直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場(chǎng)規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上,分為ka連鎖,bc場(chǎng),便利店,分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢(shì)在于,顧客群體大,有品牌影響力,地理優(yōu)勢(shì)和賣場(chǎng)規(guī)模較大,有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的量上面有保證。bc場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于,彌補(bǔ)ka場(chǎng)無(wú)法遍地開花的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場(chǎng),但賣場(chǎng)數(shù)量巨大和操作模式簡(jiǎn)單,是它的優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作流程方面,又分為內(nèi)部流程和對(duì)外流程。

1,內(nèi)部流程

銷售經(jīng)理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和反饋,制定具體的操作方案,比如產(chǎn)品分類,報(bào)價(jià),每月促銷,注意事項(xiàng)及當(dāng)月重點(diǎn)事宜,下發(fā)給銷售各部門,由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級(jí)文件和方案,在自己所管轄的區(qū)域賣場(chǎng)中執(zhí)行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單,交由對(duì)單人員核對(duì)產(chǎn)品價(jià)格。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣場(chǎng)結(jié)算類型,制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié),購(gòu)銷月結(jié),稅票,支票,轉(zhuǎn)賬,收據(jù)結(jié)算等等。對(duì)單人員核對(duì)完訂單,無(wú)異常的情況下,及時(shí)知會(huì)物流部安排送貨,物流部拿回銷售清單和驗(yàn)收單據(jù)后,及時(shí)交給回單管理人員。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中,單品缺少,因各類意外無(wú)法按時(shí)完成送貨任務(wù)的,要及時(shí)知會(huì)業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商溝通,妥善解決,盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計(jì)劃,及時(shí)交給促銷管理人員,由其備份,統(tǒng)計(jì),找廠家申報(bào)費(fèi)用,促銷管理人員知會(huì)業(yè)務(wù)人員申報(bào)結(jié)果,協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時(shí)拿回各類核銷資料,核銷各類促銷費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場(chǎng)的對(duì)賬結(jié)款日期,找回單管理人員領(lǐng)取需要對(duì)賬結(jié)款的單據(jù),按時(shí)對(duì)賬結(jié)賬,同時(shí)反饋給回單管理人員,回款進(jìn)程。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金,支票,轉(zhuǎn)帳通知單,各類扣除的費(fèi)用單據(jù),及時(shí)交到出納人員開好收據(jù),找回單管理人員清銷賬目。

2,對(duì)外流程

開常為了更大的增加自己的業(yè)績(jī)量,提高公司的市場(chǎng)占有率,業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下,和未接觸的賣場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系。前期需要了解賣場(chǎng)的實(shí)際銷售情況,地理優(yōu)勢(shì),賣場(chǎng)面積,是否為連鎖,周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì),同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購(gòu)或負(fù)責(zé)人洽談實(shí)際的合作項(xiàng)目,包括產(chǎn)品品牌品項(xiàng),進(jìn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和意義,了解該場(chǎng)各類費(fèi)用明細(xì)。根據(jù)實(shí)際了解的情況,制定新品進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃表,交由公司銷售經(jīng)理審核批復(fù)。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后,找賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售合同,要清楚合同較重要的條款,比如合同費(fèi)用,新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,合作時(shí)間,季度性費(fèi)用,結(jié)算周期和方式,費(fèi)用扣除方式,返點(diǎn)返利以及賣場(chǎng)要求的一些特殊支持等等。

客情維護(hù)。在賣場(chǎng)的操作當(dāng)中,客情維護(hù)是重中之重的。良好的客情可以爭(zhēng)取到對(duì)自己最有利的賣場(chǎng)資源,最大化的提高產(chǎn)品銷量?颓榫S護(hù)之前,一定要找準(zhǔn)此賣場(chǎng)對(duì)自己銷售最有影響的幾個(gè)人。比如采購(gòu),連鎖超市的主管,店長(zhǎng),紙品區(qū)理貨和收貨人員,貨款結(jié)算人員。因?yàn)槊總(gè)場(chǎng)的管理模式是不一樣的,有些店是采購(gòu)下單,有些是店長(zhǎng)直接負(fù)責(zé),有時(shí)候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理。只有從下單,收貨,產(chǎn)品陳列,貨款結(jié)算方面,都沒有大的阻礙的情況下,才能更高效的提高自己工作效率和工作時(shí)間上的安排。

促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,維護(hù)賣場(chǎng)客情的重要手段。一份合理的促銷方案,不僅在提高賣場(chǎng)的市場(chǎng)影響力,在提高賣場(chǎng)對(duì)品牌的重視度,在提高自已的業(yè)績(jī)量,都會(huì)有至關(guān)重要的影響。同樣,促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場(chǎng)的消費(fèi)群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場(chǎng)當(dāng)中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如工業(yè)區(qū),卷紙和抽紙不分的地方,大力推廣低價(jià)位卷紙和方巾,是提高量的有效方式。高檔社區(qū)店店,盒抽和高品質(zhì)卷紙,一般都是主打。風(fēng)景區(qū),旅游區(qū),各類手帕紙有很大的量的空間。同樣,根據(jù)不同的活動(dòng)檔期,搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案,也是非常重要的。促銷還有一個(gè)要點(diǎn),就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案,現(xiàn)采,為特殊賣場(chǎng)制定的特殊促銷方案,都是很有必要的。比如新店開業(yè),一次優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)外活動(dòng),是很有必要的,提高賣場(chǎng)人氣的同時(shí),也提高了自身的產(chǎn)品知名度。

市場(chǎng)反潰定期的市場(chǎng)反饋,有利于公司制定更完善的銷售方案,更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更大的提高自身的市場(chǎng)占有率。比如敏感單品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查,賣場(chǎng)間產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比,現(xiàn)采單品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況。優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品銷售的偏重點(diǎn)。同類單品的價(jià)格比對(duì),促銷情況。賣場(chǎng)的要求及最新的動(dòng)態(tài)等。

結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程,有助于公司抽出更多的資金流,投入到更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。一個(gè)公司的資金流,就是一個(gè)公司的血液,只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝,才能有更強(qiáng)大的活力,更旺盛的生命力。了解自己手里面每個(gè)賣場(chǎng)的結(jié)算流程,是我們平時(shí)業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。什么時(shí)候?qū)~,什么時(shí)候交稅票,結(jié)算是轉(zhuǎn)賬,還是開支票,以及周期是多長(zhǎng)的支票,或者現(xiàn)金結(jié)算,收據(jù)結(jié)算,合同扣款明細(xì),做好一份詳細(xì)的對(duì)賬明細(xì)表,準(zhǔn)時(shí)按期的去對(duì)賬結(jié)款,有助于我們更好的開展工作。

做為一個(gè)bc場(chǎng)的業(yè)務(wù),在操作以上所有的流程的當(dāng)中,也有自己的一些體會(huì)和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點(diǎn)。

1 深入了解自身產(chǎn)品,包括產(chǎn)品特點(diǎn),賣點(diǎn),適合于什么環(huán)境和什么賣場(chǎng),市場(chǎng)的反饋情況,產(chǎn)品的價(jià)格體系。產(chǎn)品的價(jià)格就是產(chǎn)品的武器,一個(gè)優(yōu)良的價(jià)格體系,才能在質(zhì)和量的上面,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上,有較好的體現(xiàn)。產(chǎn)品的類型體系,不管是卷紙,軟抽,盒抽,手帕紙,商用紙品等方面,每個(gè)品牌都會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)一面,合理的搭配和促銷,才能銷量更好。熟悉自己產(chǎn)品的價(jià)格,工作當(dāng)中,會(huì)給自己帶來(lái)更大的方便,在和采購(gòu)的談判當(dāng)中,才能更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)資源,做到量最大化。

2清楚哪些人對(duì)你的工作是最有幫助的。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),會(huì)讓你的工作方向和計(jì)劃安排上,更順利,讓你更快的得到提升。一個(gè)好的戰(zhàn)友,會(huì)讓你工作當(dāng)中更省時(shí)省心,每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,取長(zhǎng)補(bǔ)短。每個(gè)好朋友都是一面鏡子,你看不到的東西,他會(huì)給你足夠的提醒和指引。工作當(dāng)中不懂的,不會(huì)的,會(huì)努力協(xié)助你,最快捷的完成每項(xiàng)任務(wù)。在你失落的時(shí)候,會(huì)給你最大的鼓勵(lì),一起并肩做戰(zhàn)的朋友,一定是你工作當(dāng)中最了解你的人。一個(gè)好的合作伙伴,雙贏是大家的共同目的。雖然大多是利益上的合作,但每一個(gè)人都會(huì)有十個(gè)以上的商業(yè)圈子,建立良好的合作關(guān)系,會(huì)讓你在工作開展和工作延伸,對(duì)商業(yè)動(dòng)態(tài)訊息采集,都會(huì)有很大的幫助。

3學(xué)會(huì)做人。盡量做到和同事之間關(guān)系融洽,和朋友間的親密無(wú)間,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和學(xué)習(xí)。對(duì)幫助過(guò)你的人學(xué)會(huì)感恩,對(duì)傷害過(guò)你的人學(xué)會(huì)忘記,對(duì)人做到寬厚謙和。多聽取朋友的建議,及時(shí)改掉自己身上的缺點(diǎn),不輕浮,不驕傲,不為利損人。多傾聽別人的心聲,給予自己的建議和幫(感謝訪問(wèn)公文素材庫(kù)www.seogis.com

我積極參與工廠的各項(xiàng)工作,包括準(zhǔn)備元旦文藝晚會(huì)的籌備材料、致信職工家屬等,并積極參加辦公室及工廠組織的各項(xiàng)活動(dòng),受到了同事們的歡迎和好評(píng)。

在完成好本職工作的同時(shí),我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢(shì),熱情幫助其他同事解決工作中的困難,如解決電腦網(wǎng)絡(luò)方面的問(wèn)題和文件打印等工作,這使我越來(lái)越感到幫助別人的樂(lè)趣。

回首往日,我覺得可以用幾個(gè)詞來(lái)形容我心中的感受,第一個(gè)便是收獲。是的,我只作了我應(yīng)該做的,卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時(shí),我收獲了成果,收獲了成長(zhǎng),收獲了大家的信任,收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的,也是激勵(lì)我迅速成長(zhǎng)的源泉。

此外,作為貿(mào)易行業(yè)的一名職員,我感到學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯,在知識(shí)爆炸的年代,現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此,我在業(yè)余時(shí)間積極參加各種學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷豐富自己、提高自己,隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智。

這兩年來(lái)我感觸最深的,就是辦公室的工作氛圍。領(lǐng)導(dǎo)平易近人,如同長(zhǎng)輩一樣和藹可親;同事們善良樸實(shí),無(wú)微不至地給我關(guān)心。象對(duì)待徒弟一樣傳授我技能,象對(duì)待孩子一樣包容我的缺點(diǎn)。我很幸運(yùn),我溶入了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,溶入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭。它鼓勵(lì)我進(jìn)步,激勵(lì)我成長(zhǎng),并無(wú)時(shí)不刻地提 醒著我,這種團(tuán)結(jié)一心、攜手并進(jìn)的企業(yè)合力,是企業(yè)寶貴的財(cái)富,是能夠破除一切阻礙、乘風(fēng)前行的助推器!

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索;厥滓荒,我深感欣慰,我從一名不諳世事的青年,成長(zhǎng)為一名要求進(jìn)步的泛瑞客職員,各種滋味只有自己體會(huì)。人生的道路剛剛開始,這工作兩年來(lái)所給予我的啟示將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力!我會(huì)不斷思索和尋求,用全部的青春和熱血,為xxx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書寫我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)!

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第四篇:貿(mào)易公司財(cái)務(wù)助理工作總結(jié)

費(fèi)用:

費(fèi)用這一塊最主要的是原始憑證的收集。要保證各原始憑證的真實(shí)準(zhǔn)確性。各員工的報(bào)銷情況要及時(shí)登記,補(bǔ)貼發(fā)放是否準(zhǔn)確,有問(wèn)題的報(bào)賬單要及時(shí)發(fā)郵件或打電話了解情況或讓其更改。檢查報(bào)賬單的簽字是否齊全。對(duì)于一些每個(gè)月的固定費(fèi)用如工資、社保、房租、獎(jiǎng)金以及北京人員的費(fèi)用要及時(shí)跟進(jìn),如果后來(lái)的發(fā)票沒有及時(shí)送達(dá)要盡快確認(rèn)。補(bǔ)貼類的發(fā)票也要及時(shí)催討。

費(fèi)用涉及到的表格有付款申請(qǐng),現(xiàn)金和銀行日記賬,差旅電話報(bào)銷登記表以及月度的服務(wù)和銷售人員差旅報(bào)銷統(tǒng)計(jì)以及預(yù)提費(fèi)用的登記。費(fèi)用的付款方式有網(wǎng)銀、現(xiàn)金、貸記憑證、電匯、支票以及美元的現(xiàn)匯等,要結(jié)合不同的情況熟練運(yùn)用各種支付方式。

運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)、審計(jì)費(fèi)等費(fèi)用要了解如何做帳,以及某些小批量的采購(gòu)要先做入庫(kù)單,再做帳,并且是增值稅發(fā)票的話別忘了做應(yīng)交稅金,月底制作增值稅抵扣清單以及海關(guān)報(bào)關(guān)單的錄入以及申報(bào)資料的填寫。

銷售:

銷售這一塊的話,包含入庫(kù)和出庫(kù)信息的核對(duì)以及對(duì)銷售訂單的認(rèn)知。我們的銷售訂單一般是客戶的采購(gòu)訂單或是本公司的報(bào)價(jià)單。在確認(rèn)貨物已經(jīng)發(fā)貨或是本月結(jié)賬前一定會(huì)發(fā)貨的訂單,我們要仔細(xì)核對(duì)物料編號(hào)、名稱、數(shù)量、單位、幣種和金額,是含稅價(jià)還是不含稅價(jià)。并且各客戶對(duì)于開票的要求要有準(zhǔn)確的理解。銷售發(fā)票作為銷售憑證,要妥善保管與寄送。一般情況下,確認(rèn)客戶收貨了,我們才可以寄送發(fā)票。對(duì)于發(fā)票隨貨的也就另當(dāng)別論。

我們的發(fā)貨情況有部分發(fā)貨和全部發(fā)貨。對(duì)于部分發(fā)貨,我們要結(jié)合各公司的不同情況進(jìn)行開票。比如有些公司部分發(fā)貨也是可以直接開票,有些公司呢因?yàn)椴糠职l(fā)貨跨月進(jìn)行,而且必須一張訂單必須開在同一張?jiān)銎敝小R驗(yàn)樯婕暗綘I(yíng)業(yè)收入和增值稅的稅額的問(wèn)題,所以,就可以本月對(duì)于已發(fā)貨的部分開設(shè)普票(因?yàn)槠掌钡募t沖比較簡(jiǎn)單),再在下次全部發(fā)貨的情況下再紅沖該普票再開增值稅發(fā)票,這樣就會(huì)比較合理。對(duì)于紅沖的部分,必須分別核對(duì)金額和稅額,防止出現(xiàn)總額相同,稅額和金額出現(xiàn)差異的情況。其中,每個(gè)月初開票的時(shí)候就應(yīng)該檢查上月是否有需要這個(gè)月繼續(xù)處理的發(fā)票存在。

銷售發(fā)票有增值稅發(fā)票,普通發(fā)票,美金發(fā)票、形式發(fā)票以及營(yíng)業(yè)稅發(fā)票。銷售憑證的制作也相對(duì)比較簡(jiǎn)單,最重要的是要保證借貸方向,金額幣種,何種營(yíng)業(yè)收入的準(zhǔn)確性。

應(yīng)收:

應(yīng)收是銷售這一塊的繼續(xù)。對(duì)于每筆銷售,除了預(yù)收賬款外,都形成了應(yīng)收賬款。每筆銷售的發(fā)生以及每筆收款的成立,要及時(shí)登記銀行日記賬、ar報(bào)表,保證ar表格中的數(shù)據(jù)和賬上的應(yīng)收的數(shù)據(jù)的一致性。應(yīng)收的很重要的一塊就是對(duì)于超過(guò)90天的貨款要進(jìn)行催款,并且要把超過(guò)90天月度的應(yīng)收賬款控制在6萬(wàn)美元以內(nèi)。對(duì)于在應(yīng)收的過(guò)程中,顧客反應(yīng)的問(wèn)題要及時(shí)和銷售那邊核對(duì)情況是否屬實(shí),對(duì)于有些經(jīng)常沒理由長(zhǎng)時(shí)間拖欠貨款的客戶要和銷售那邊反應(yīng),以便下次訂單在付款條件的制定中更有利于防止拖欠貨款的情況產(chǎn)生。每周四要發(fā)送ar報(bào)表,并且月度要制作壞賬準(zhǔn)備報(bào)表。

以上是個(gè)人對(duì)目前工作的理解,最主要的是學(xué)到了財(cái)務(wù)人員需要有的要細(xì)心的品質(zhì)以及對(duì)于每筆業(yè)務(wù)要有準(zhǔn)確的理解,并且要達(dá)到看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了解業(yè)務(wù)情況的境界。并且也通過(guò)對(duì)這些業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理,初步了解了一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。對(duì)于本職工作要熱愛,并且要學(xué)會(huì)多想、多做、多思考。

第五篇:貿(mào)易公司綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)

綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)某某公司200x年財(cái)務(wù)工作總結(jié)200x年,我們xx對(duì)外經(jīng)貿(mào)公司在主管局和各有關(guān)部門的指導(dǎo)與大力支持下,按照“一開四促,三外并舉,勞務(wù)為主,外資為重,經(jīng)貿(mào)結(jié)合,全面發(fā)展”的總目標(biāo),努力開拓經(jīng)營(yíng),積極組織創(chuàng)匯,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收xx萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元,全面完成了原定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,本年度我們所以能取得如此好的財(cái)務(wù)成果,主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個(gè)方面的工作:

一、堅(jiān)持“三外并舉”,全力開拓經(jīng)營(yíng)一年來(lái),面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì),公司上下進(jìn)一步樹立主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取的觀念,堅(jiān)持“三外并舉,全面發(fā)展”的方針,全力開拓經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),取得了良好的效益。

1、廣開渠道,擴(kuò)大新的創(chuàng)收門路

200x年,我們一方面利用出國(guó)洽談、國(guó)內(nèi)接待、信函往來(lái)等方式及時(shí)同客戶溝通信息,廣泛征求客戶意見和要求,妥善解決同國(guó)外客戶在以往合作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,進(jìn)一步鞏固與xx國(guó)xx公司等一些老客戶在合作關(guān)系;另一方面又采取走訪、聯(lián)誼等方式,接待xx個(gè)新的外商團(tuán)組,同近xx名外商進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)洽談,并主動(dòng)加強(qiáng)同省、市各對(duì)外窗口單位的聯(lián)系與合作,發(fā)展結(jié)識(shí)了一批新客戶,多方開拓了信息渠道和合作渠道,為進(jìn)一步開展對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作,擴(kuò)大創(chuàng)收,奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、進(jìn)一步開拓市場(chǎng)和項(xiàng)目,努力增加創(chuàng)匯一年來(lái),我們通過(guò)市外經(jīng)委、市總工會(huì)、市僑辦等十幾個(gè)單位以及目前在國(guó)外工作、學(xué)習(xí)的同志的聯(lián)系、介紹,繼續(xù)探索擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng),特別是加強(qiáng)了同美國(guó)、日本、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、匈牙利等國(guó)家和地方擴(kuò)展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的合作,在行業(yè)工種上除向海外繼續(xù)增派廚師、面點(diǎn)師、服務(wù)員外,我們還同日本xx學(xué)校達(dá)成了外派美容、美發(fā)、建筑開修生的使用合作,組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國(guó)考察項(xiàng)目。全年共向海外增援勞務(wù)人員xx人,派出考察研修人員xx名,創(chuàng)匯xx萬(wàn)美元,比上年增加xx萬(wàn)美元,增長(zhǎng)x%。

3、加強(qiáng)了海外投資設(shè)點(diǎn)工作為適應(yīng)繼續(xù)在xx國(guó)開拓市場(chǎng)的需要,年初我們投資xx萬(wàn)元與xx方客戶合資合資建設(shè)了xx會(huì)社,并派駐專人作為商務(wù)人員,從而為繼續(xù)擴(kuò)展同xx國(guó)的合作提供了便利條件。全年達(dá)成外貿(mào)業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元,并達(dá)成了xx項(xiàng)新的勞務(wù)輸出意向。(公文素材庫(kù)www.seogis.com) 

4、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教育,繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易

今年除重點(diǎn)抓好對(duì)去年各項(xiàng)貿(mào)易的收尾工作,及時(shí)處理遺留問(wèn)題之外,還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在搞好市場(chǎng)調(diào)查、了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上,開展了糧油外貿(mào)供貨業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了銷售收入xx萬(wàn)元,獲利xx萬(wàn)元。

二,加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)

本年,公司在搞好自身實(shí)體經(jīng)營(yíng)的同時(shí),還積極承擔(dān)了飲食服務(wù)系統(tǒng)的對(duì)外招商、辦理涉外手續(xù)及傳遞外經(jīng)貿(mào)信息等項(xiàng)工作。先后為xx賓館、xx飯店、xx學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜,并為xx賓館等x家企業(yè)辦理了出國(guó)考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續(xù)。并組織x家企業(yè)參加了“xx市xx聯(lián)誼會(huì)”。由本公司參與指導(dǎo)、籌辦的“中x合作xx餐飲有限公司”項(xiàng)目也于x月x日正式簽約,由x方投資的xxxx萬(wàn)元也已經(jīng)全部到位,預(yù)計(jì)明年年初即可運(yùn)行營(yíng)業(yè)。此外,我們還按主管局的要求,在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,編制了《xxxx-xxxx年引進(jìn)外資擴(kuò)展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規(guī)劃》,為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統(tǒng)外身型經(jīng)濟(jì)提出了具體的構(gòu)想和意向。

三、在深化企業(yè)改革中,進(jìn)一步完善了承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制

xxxx年,我們?cè)谏罨緝?nèi)部三項(xiàng)制度改革中,本著“承包到部、責(zé)任到人”的總原則,進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,與勞務(wù)部了以“包死原有項(xiàng)目,確保利潤(rùn)基數(shù),開拓新上項(xiàng)目,創(chuàng)收凈利分成,實(shí)行責(zé)任抵押,事故差錯(cuò)扣補(bǔ)”為主要內(nèi)容的承包合同,同貿(mào)易部簽訂了“包死基數(shù),保證上繳,超額分成”為主要內(nèi)容的承包合同,同時(shí)與辦公室等綜合部門簽訂目標(biāo)責(zé)任狀,進(jìn)一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責(zé)、權(quán)、利的劃分,有利地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。四、建立和完善了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,加強(qiáng)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的管理。

xxxx年,在強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)賬目、資金、外幣、現(xiàn)金管理的同時(shí),起草通過(guò)了《財(cái)務(wù)部工作職責(zé)》、《出納員崗位責(zé)任制》、《會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》、《醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷制度》等,進(jìn)一步完善和理順了財(cái)務(wù)管理體制。xxxx年,我們雖然在各項(xiàng)工作中取得了一定成績(jī),但從總體上講,仍存在著工作抓得不實(shí)、不細(xì)、不深的問(wèn)題,突出表現(xiàn)在:

1、在思想觀念轉(zhuǎn)變上,還有相當(dāng)一部分同志沒有真正形成一切以市場(chǎng)為中心的觀念,危機(jī)感不強(qiáng),紀(jì)律松懈。

2、隊(duì)伍建設(shè)還有一定的差距,許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應(yīng)外經(jīng)工作的需要。

3、企業(yè)管理不夠嚴(yán)格,在基礎(chǔ)管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。

xxxx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,我們要繼續(xù)貫徹落實(shí)局外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議提出的戰(zhàn)略方針,加快步伐,抓住機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,克服一切困難,努力推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。xxxx對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司xxxx年x月x日

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