第一篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)情報(bào)

? 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計(jì)潛在的市場(chǎng) ? 消費(fèi)者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標(biāo) ? 廣告的訴求重點(diǎn) ? 廣告預(yù)算與進(jìn)度表 ? 預(yù)測(cè)廣告的效果 2、 公共關(guān)系

? 與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) ? 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 ? 與各傳播媒體的公關(guān) 3、 價(jià)格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧

狀況的報(bào)表） ? 營(yíng)業(yè)收入 ? 營(yíng)業(yè)成本 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、 消費(fèi)者的行為研究

? 購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 預(yù)估尊顏的成長(zhǎng)曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進(jìn)的研究 ? 制造過(guò)程的情報(bào) ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場(chǎng)計(jì)劃

1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 品質(zhì)與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表 2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標(biāo)與專利 ? 標(biāo)簽 3、包裝

? 與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 5、銷售促進(jìn)

? 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) ? 各種展示活動(dòng) ? 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng) 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價(jià)格

? 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn) ? 研討合理的價(jià)格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店布置

? 購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（即pop\包括

海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務(wù)

? 售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)） ? 售后服務(wù) ? 投訴的處理 ? 各種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練 7、 產(chǎn)品供給

? 進(jìn)口或本地制造 ? 品質(zhì)控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進(jìn)度表 8、 運(yùn)送

? 運(yùn)關(guān)的工具與制造

? 運(yùn)送過(guò)程維護(hù)良好品質(zhì)的條件 ? 動(dòng)費(fèi)的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會(huì)計(jì)程序 ? 征詢調(diào)查 ? 票據(jù)認(rèn)識(shí) ? 信用額度

與態(tài)度

? 購(gòu)買決策者、影響決策者、

產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者 ? 購(gòu)買時(shí)間 ? 購(gòu)買地點(diǎn)

? 購(gòu)買數(shù)量與頻率 ? 購(gòu)買者的社會(huì)地位 ? 購(gòu)買者的所得 二、與消費(fèi)者的關(guān)系

? 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益 ? 消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力 三、與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準(zhǔn) ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價(jià)格

? 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) ? 社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 人口 ? 教育 ? 文化水準(zhǔn)

? 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn) ? 社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚

第二篇：如何科學(xué)地制定產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案

如何科學(xué)地制定otc產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案 企劃三要素

一、營(yíng)銷企劃與企劃案1、營(yíng)銷企劃與企劃案的概念營(yíng)銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。

在市場(chǎng)的具體操作過(guò)程中，營(yíng)銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專題。其實(shí)，營(yíng)銷企劃包括企劃運(yùn)作、市場(chǎng)調(diào)研、分析、制定市場(chǎng)運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說(shuō)，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場(chǎng)部的企劃運(yùn)作執(zhí)行，從深度上提高自己的營(yíng)銷企劃水平。

2、營(yíng)銷企劃具有三個(gè)要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開(kāi)始的�？�是黑白的，后來(lái)逐步改為彩色，再后來(lái)為吸引消費(fèi)者又開(kāi)始加入故事性的圖片、參與性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，才能達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營(yíng)銷企劃的目的就是達(dá)成、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；（3）必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營(yíng)銷思路再好，人力、財(cái)力、物力達(dá)不到，就沒(méi)有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來(lái)，就是企劃案。如：營(yíng)銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營(yíng)銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運(yùn)用具有促銷力的手段，達(dá)成一定銷售目標(biāo)的組織過(guò)程。營(yíng)業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過(guò)程的形成文字性的方案。

5、營(yíng)銷企劃與計(jì)劃的綜合。是一個(gè)公司市場(chǎng)部工作的主線，沒(méi)有營(yíng)銷企劃計(jì)劃就不可能動(dòng)作好市場(chǎng)！營(yíng)銷企劃計(jì)劃書就是我們?nèi)粘Ｓ脕?lái)表述營(yíng)銷企劃方案的文案。

二、營(yíng)銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營(yíng)銷企劃方案制定不好的原因有兩個(gè)方面：第一，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不重視企劃計(jì)劃的制定，每月企劃計(jì)劃中，有許多是幾小(請(qǐng)關(guān)注好 范 文 網(wǎng)：www.seogis.com（直遞宣傳品）含量

多、費(fèi)用低；②電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；③廣播；④報(bào)紙；⑤戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場(chǎng)。注意：地域要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；⑥活動(dòng)：以宣傳、間接促銷活動(dòng)；直接促銷活動(dòng)；⑦健康講座，要做媒體運(yùn)用比統(tǒng)計(jì)�！�—活動(dòng)策略：對(duì)象、方式、期望效果等——產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的usp d、具體計(jì)劃：——廣告表現(xiàn)計(jì)劃（稿樣設(shè)計(jì)、肢本及完成時(shí)間等）

——媒體運(yùn)用計(jì)劃（版面、日期、次數(shù)等具體時(shí)間）

——活運(yùn)計(jì)劃（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)組織、后期延續(xù)）

f、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃每月都應(yīng)列出對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體等的詳細(xì)計(jì)劃，它往往被子我們忽視

g、銷售管理計(jì)劃把營(yíng)銷企劃看成一個(gè)海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：銷售目標(biāo)——登陸的目的地市場(chǎng)調(diào)查——后勤推廣計(jì)劃：海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規(guī)范、控制手段、價(jià)格和渠道政策、激勵(lì)政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實(shí)！

h、損益預(yù)估：營(yíng)銷的最終目標(biāo)追求利潤(rùn)，所以在事前就必須進(jìn)行損益預(yù)估。

它包括：預(yù)計(jì)銷售回款，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用、費(fèi)效比等。

第三篇：如何撰寫新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

三、制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動(dòng)進(jìn)行安排而形成的一種營(yíng)銷方案。

1.撰寫技巧

在制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案時(shí)，應(yīng)注意以下技巧：

充分了解新產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

充分了解市場(chǎng)定位；

充分考慮消費(fèi)者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡(jiǎn)短、流暢。

2.格式內(nèi)容

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

新產(chǎn)品的選擇研究；

市場(chǎng)計(jì)劃；

消費(fèi)行為研究；

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究。

實(shí)例

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

1.內(nèi)部考慮因素

(1)選擇新產(chǎn)品

①市場(chǎng)情報(bào)。

②新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)。

③估計(jì)潛在的市場(chǎng)。

④消費(fèi)者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產(chǎn)品再研究

①同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。

②預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線。

③產(chǎn)品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進(jìn)的研究。

⑦制造過(guò)程的情報(bào)。

⑧產(chǎn)品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場(chǎng)計(jì)劃

①?zèng)Q定產(chǎn)品定位。

②確立目標(biāo)市場(chǎng)。

③品質(zhì)與成分。

④銷售區(qū)域。

⑤銷售數(shù)量。

⑥新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。

(4)產(chǎn)品

①產(chǎn)品的命名。

②商標(biāo)與專利。

③標(biāo)簽。

(5)包裝

①與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌。

②產(chǎn)品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(dm、海報(bào)、宣傳單等)。

③獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

(7)銷售促進(jìn)

①新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

②各種展示活動(dòng)。

③各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標(biāo)。

③廣告的訴求重點(diǎn)。

④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。

⑤預(yù)測(cè)廣告的效果。

(9)公共關(guān)系

①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。

②與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。

③公司內(nèi)部的公關(guān)。

④與各類媒體的公關(guān)。

(10)價(jià)格

①確定新產(chǎn)品的價(jià)格。

②研討公司與分銷商的利潤(rùn)分配。

③制定合理的價(jià)格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經(jīng)銷商。

③連鎖商店。

④超級(jí)市場(chǎng)。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告(即pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務(wù)

①售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。

②售后服務(wù)。

③投訴的處理。

④各種服務(wù)的訓(xùn)練。

(14)產(chǎn)品供給

①進(jìn)口或本地制造。

②品質(zhì)控制。

③包裝。

④產(chǎn)品的安全存量。

⑤產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

(15)運(yùn)輸

①運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。

②運(yùn)輸過(guò)程維持良好品質(zhì)的條件。

③運(yùn)費(fèi)的估算。

④耗損率。

⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會(huì)計(jì)程序。

②征詢調(diào)查。

③票據(jù)認(rèn)識(shí)。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業(yè)運(yùn)營(yíng)與盈虧狀況的報(bào)表)

①營(yíng)業(yè)收入。

②營(yíng)業(yè)成本。

③營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

④稅前利潤(rùn)與稅后利潤(rùn)。

2.外部考慮因素

(1)消費(fèi)者的行為研究

①購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

②購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者。 ③購(gòu)買時(shí)間。

④購(gòu)買地點(diǎn)。

⑤購(gòu)買數(shù)量與頻率。

⑥購(gòu)買者的社會(huì)地位。

⑦購(gòu)買者的所得。

(2)與消費(fèi)者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。

②消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力。

(3)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價(jià)格。

⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

③社會(huì)結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國(guó)民所得與生活水平。 ⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第四篇：××盤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)方案

香湖灣vip預(yù)約暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)方案

1、[時(shí)間]：6月27日19：30——21：00

2、[地點(diǎn)]：香格里拉二樓寧波宴會(huì)廳三

3、[參與人數(shù)]：客戶約120組，約250-300人

媒體業(yè)內(nèi)約40人

4、[活動(dòng)流程]：

19：00客戶簽到（客戶在工作人員處簽到，每個(gè)人領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，禮儀小姐指引入座，投影播放香湖灣樣板段實(shí)景鑒賞ppt ，背景音樂(lè)熱場(chǎng)）

19：28開(kāi)場(chǎng)舞蹈（西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演員4人）

19：33主持人開(kāi)場(chǎng)（致歡迎辭，介紹當(dāng)晚活動(dòng)的主要內(nèi)容）

19：35開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（王總）

19：50暖場(chǎng)表演（薩克斯演奏，耳熟能詳?shù)拿�曲�?/p>

19：55大抽獎(jiǎng)1（抽獎(jiǎng)嘉賓：王總。抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，2萬(wàn)元購(gòu)房大獎(jiǎng)5名）

20：00項(xiàng)目推薦演講（項(xiàng)目總監(jiān)黃灝向客戶闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，及購(gòu)買價(jià)值）

20：10暖場(chǎng)表演（爵士踢踏舞）

20：15金老師致辭 （談市場(chǎng)大勢(shì)及投資房產(chǎn)建議）

20：20暖場(chǎng)表演（西班牙民族舞蹈）

20：25大抽獎(jiǎng)2（抽獎(jiǎng)嘉賓：金老師。抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，2萬(wàn)元購(gòu)房大獎(jiǎng)5名）

20：30香湖灣vip預(yù)約活動(dòng)說(shuō)明（客戶可現(xiàn)場(chǎng)參加vip預(yù)約）

20：35活動(dòng)結(jié)束（客戶辦理vip預(yù)約，其他離場(chǎng)）

5、[活動(dòng)籌備]

①客戶邀請(qǐng)

22-23號(hào)：售樓處電話邀請(qǐng)客戶，順便問(wèn)一下到訪人數(shù)

25-26號(hào)：反饋統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量

27號(hào)：上午統(tǒng)一發(fā)放溫馨提示短信給報(bào)名的客戶

②會(huì)場(chǎng)布置：

? 簽到處（宴會(huì)廳門口，背景墻，簽到桌，客戶登記表，抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)箱。二名工作人員，負(fù)責(zé)客戶登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，四名禮儀小姐引導(dǎo)客戶投抽獎(jiǎng)聯(lián)、入場(chǎng)）

? 活動(dòng)主席臺(tái)（演講臺(tái)，投影，舞臺(tái)，主持人，講解嘉賓）

? 項(xiàng)目展示區(qū)（畫架，展示項(xiàng)目周邊風(fēng)景，區(qū)位、總平圖，放在宴會(huì)廳一側(cè)。）

? vip預(yù)約區(qū)（會(huì)后客戶進(jìn)行vip預(yù)約簽訂，宴會(huì)廳一側(cè)，主要是業(yè)務(wù)員為主。） ? 茶歇區(qū)（供應(yīng)飲料及點(diǎn)心，自助領(lǐng)取，主要活動(dòng)前客戶等候時(shí)取用） ③活動(dòng)內(nèi)容確定

? 活動(dòng)前播放ppt （樣板段樣板房實(shí)景鑒賞及開(kāi)放日活動(dòng)照片） ? 項(xiàng)目推薦ppt（10分鐘，重要講解項(xiàng)目的購(gòu)買價(jià)值）

? 表演節(jié)目（三個(gè)，開(kāi)場(chǎng)舞蹈，中間暖場(chǎng)節(jié)目二個(gè)，由活動(dòng)公司提供方案選擇） ? 主持人（建議寧波電視臺(tái)主持人，知性女性）? 主持人串詞（25號(hào)，待所有表演節(jié)目及內(nèi)容確定后提交） ④活動(dòng)物料籌備

天啟公司：背景板，抽獎(jiǎng)券，vip預(yù)約協(xié)議書，客戶登記表，樣板段鑒賞ppt ，項(xiàng)目推薦ppt ，主持人串詞 活動(dòng)公司：舞臺(tái)、簽到臺(tái)、簽到墻、抽獎(jiǎng)箱、項(xiàng)目展示架、 ⑤媒體配合

周四商報(bào)，周五晚報(bào)，周五、六短信發(fā)送 5、[活動(dòng)執(zhí)行] 一、會(huì)場(chǎng)布置：

? 簽到處（二名案場(chǎng)客服人員，負(fù)責(zé)客戶登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，兩名禮儀小姐引導(dǎo)客戶投抽獎(jiǎng)聯(lián)、入場(chǎng)）

? 活動(dòng)主席臺(tái)（曾少峰06.25號(hào)上午晚落實(shí)好活動(dòng)細(xì)節(jié)執(zhí)行方案，節(jié)目主題、服裝、人數(shù)，背景音樂(lè)、確切進(jìn)場(chǎng)布展時(shí)間，演員到達(dá)時(shí)間，電腦，ppt中字體。） ? 項(xiàng)目展示區(qū)（曾少峰和活動(dòng)公司確認(rèn)各個(gè)背景板擺放位置、和案場(chǎng)溝通畫架所在位置，并催促縱道區(qū)位圖周六之前必須做好。） ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、抽獎(jiǎng)箱有活動(dòng)公司準(zhǔn)備好。 2、抽獎(jiǎng)券有曾臻帶到現(xiàn)場(chǎng)。

3、到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)由曾臻引導(dǎo)兩名禮儀負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)。

4、客戶中獎(jiǎng)后獎(jiǎng)品由曾臻給到頒獎(jiǎng)嘉賓。之后中獎(jiǎng)客戶由曾少峰負(fù)責(zé)引領(lǐng)到vip預(yù)約區(qū)蓋章。 ? 茶歇區(qū)（兩名禮儀負(fù)責(zé)飲料、點(diǎn)心服務(wù)工作） ③活動(dòng)內(nèi)容確定

? 活動(dòng)前播放ppt （第一個(gè)ppt播放完后，曾臻將畫面切換靜態(tài)圖片。開(kāi)始節(jié)目表演。） ? 項(xiàng)目推薦ppt（項(xiàng)目講解開(kāi)始時(shí)，曾臻負(fù)責(zé)ppt播放工作） ? 主持人（曾臻06.25負(fù)責(zé)與主持人溝通活動(dòng)相關(guān)事宜）④活動(dòng)物料籌備（曾臻負(fù)責(zé)所有物料準(zhǔn)備工作）

活動(dòng)人員物料表

第五篇：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作方案

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司公司

“國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”運(yùn)作方案

為伙伴們提供拜訪借口和展業(yè)平臺(tái)，幫助伙伴尋找激情,提高伙伴收入；同時(shí)，確�？偛扛鲉挝恍庐a(chǎn)品個(gè)人養(yǎng)老業(yè)務(wù)目標(biāo)的勝利達(dá)成，通過(guò)本次發(fā)布會(huì)，要實(shí)現(xiàn)十年期實(shí)收期繳保費(fèi)萬(wàn)元，特舉辦“國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。具體內(nèi)容如下：

一、 時(shí)間：

二、 地點(diǎn)：

三、 紀(jì)念品及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

（一） 凡現(xiàn)場(chǎng)簽單十年期客戶將獲得以下簽單獎(jiǎng)

簽意向單1萬(wàn)元：

簽意向單2萬(wàn)元：

簽意向單3萬(wàn)元：

簽意向單5萬(wàn)元：

（二）客戶進(jìn)門禮品：

（三）本次答謝會(huì)設(shè)置新穎幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽出位幸運(yùn)客戶

(四)所有意向保費(fèi)需在月日前回收方可換取禮品，獎(jiǎng)品不能換取現(xiàn)金。

五、要求：

1、客戶鎖定必須是十年期準(zhǔn)客戶，邀請(qǐng)客戶必須拜訪3次以上和意向保費(fèi)1萬(wàn)元以上；

2、所有拜訪客戶必須經(jīng)過(guò)分部經(jīng)理及組訓(xùn)嚴(yán)格篩選，月日前每天必須上交各職場(chǎng)組訓(xùn),總部經(jīng)理室會(huì)對(duì)到會(huì)客戶進(jìn)行抽查；

3、盡量邀請(qǐng)具有決定權(quán)的人或夫妻兩人參加；

4、注意到會(huì)時(shí)間及會(huì)場(chǎng)秩序：

各位業(yè)務(wù)伙伴著職業(yè)裝，活動(dòng)當(dāng)天分前必須引領(lǐng)客戶到會(huì)就座，注意會(huì)場(chǎng)秩序，保持會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生。會(huì)議進(jìn)行中請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴及客戶關(guān)閉手機(jī)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)不得隨意走動(dòng)，不得中途離場(chǎng)。因客戶較多，請(qǐng)?zhí)崆暗綀?chǎng)。

5、本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意向追蹤截止時(shí)間為年月日。

6、紀(jì)律要求：

（1）請(qǐng)客戶不要帶小孩，帶小孩的一律樂(lè)捐元；

（2）手機(jī)響或接聽(tīng)手機(jī)每次樂(lè)捐元

（3）業(yè)務(wù)伙伴或客戶在會(huì)議開(kāi)始后走動(dòng)、遲到、早退每次樂(lè)捐元

（4）不得搶占座位。

7、門票每人

七、運(yùn)作分工：

現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)：執(zhí)行總監(jiān)：

會(huì)場(chǎng)布置組：（組長(zhǎng)：成員：）

現(xiàn)場(chǎng)音效、設(shè)備、燈光組：（組長(zhǎng)：）

禮儀服務(wù)組：（組長(zhǎng)：成員：）

簽到、物品準(zhǔn)備組：（組長(zhǎng)：成員：）

現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律組：（組長(zhǎng)：成員：）

投影切換：

會(huì)后追蹤組：（組長(zhǎng)：成員：）

流程

總策劃：總執(zhí)行：主持：主講：流程：

會(huì)前輕音樂(lè)，播放公司滾動(dòng)燈片

? 會(huì)前：播放《同一首歌》

? 一、紀(jì)律提示

? 二、觀看《相知多年值得托付》

? 三、嘉賓主持開(kāi)場(chǎng)白

? 四、領(lǐng)導(dǎo)致辭

? 五、觀看《中國(guó)人壽無(wú)處不在》短片

? 六、專題《理財(cái)新思維》

? 七、淘寶行動(dòng)

? 八、觀看《信賴篇》短片

? 九、專題《五福臨門》

? 十、溝通與交流

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