第一篇：筆記本電腦校園推廣策劃書

筆記本電腦校園推廣策劃書

一、活動主題

磐石品質(zhì)、炫彩自我－－“xxz99h系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會

注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)

二、活動目的

結(jié)合xxz99h系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學(xué)生消費群體的特點，在吉林大學(xué)中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會

促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。

目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時結(jié)合xx校園招聘宣講會后學(xué)生對xx的認(rèn)識，擴(kuò)大促銷會的影響力，提高xx的信譽與競爭實力。

三、目標(biāo)院校與場地 <蓮~山 課件>

吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)

地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館

四、目標(biāo)人群

追求完美時尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群

五、推廣時間

201*年12月23日

六、主要目標(biāo)產(chǎn)品

xxz99h系列筆記本電腦

主要參數(shù)：cpu類型：intel酷睿雙核 最高主頻：2ghz 內(nèi)存大小：512mb-1024mb

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大�。�120g 顯卡類型：獨立顯卡

觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便

七、活動內(nèi)容

因本次活動地點為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。

（一）前期準(zhǔn)備

活動場地與演員的確定，海報制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學(xué)在校“碩市生”負(fù)責(zé)海報的制作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動的通知。

海報張貼地點：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）

場地設(shè)計：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八字形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時尚背包（5個）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個）。

（二）具體流程

在活動開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。

一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀(jì)念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。

接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術(shù)后便是有獎問答環(huán)節(jié)

“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于xx的幾個簡單問題。答對者可送與手機(jī)掛鏈作為獎勵。

接下來是“xx型showww.seogis.coming系列及輕薄系列筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學(xué)生中的知名度，同時能大量增加華碩筆記本的銷售量。

目標(biāo)人群：

追求時尚、個性的大學(xué)情侶

目標(biāo)院校：

全國各高校

目標(biāo)產(chǎn)品：

華碩gaming系列及輕薄系列筆記本組合

推廣時間：

201*年各大學(xué)新學(xué)期開始的前幾周

活動內(nèi)容：

（一）201*年3月10日之前活動前期準(zhǔn)備與宣傳

1. 設(shè)計出若干對情侶筆記本組合.一個gaming系列筆記本配對一個輕薄系列筆記本.對于雙購筆記本的情侶，價格上提供優(yōu)惠。

2. 爭取與目前在國內(nèi)最火爆的游戲——勁舞團(tuán)的游戲商久游網(wǎng)合作，要求其為華碩設(shè)計出“asus情侶服”及“asus至尊舞者服”(建議設(shè)計帶有“蘭博基尼”標(biāo)志的,男生的服裝為黑色,女生的則為黃色)

3. 針對情侶筆記本組合進(jìn)行宣傳單的設(shè)計與印制

4. 活動網(wǎng)站構(gòu)建及宣傳

（二）201*年3月10日-4月20日現(xiàn)場比賽與筆記本雙購活動同時進(jìn)行

1. 選取若干個學(xué)校作賽區(qū), 賽區(qū)現(xiàn)場可讓學(xué)生憑學(xué)生證免費登記參賽。比賽項目為“勁舞團(tuán)情侶舞步” (兩兩聯(lián)機(jī)), 每個賽區(qū)選出五對優(yōu)勝者,分別獲“asus至尊舞者卡”一張，憑借

此卡將擁有勁舞團(tuán)的“asus至尊舞者服”。獲“asus至尊舞者卡”的情侶將晉級“終極勁舞團(tuán)情侶賽”。獲得前三名的情侶將獲得華碩數(shù)碼產(chǎn)品大獎，還有機(jī)會參加vx2蘭博基尼筆記本電腦游戲體驗《光線飛車》大行動

2. 現(xiàn)場展示并介紹比賽所用的華碩情侶筆記本組合

3. 現(xiàn)場簽訂雙購訂單即可獲得精美情侶飾物一份，并將獲“asus情侶卡”,憑借此卡將雙雙擁有勁舞團(tuán)的“asus情侶服”。另可優(yōu)先參與1中所述比賽

4. 分發(fā)宣傳單，其中提供網(wǎng)上簽訂雙購訂單服務(wù)的網(wǎng)址

5. 在活動網(wǎng)站上對比賽者的感受進(jìn)行現(xiàn)場報道

6. 分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)，貨到付款

效果分析：

優(yōu)勢：

1. 可直接提升銷售量。雙購活動一次性售出兩臺筆記本，銷售量增加顯著，利潤豐厚，營銷成本也相對降低不少。

2. 比賽形式過程和獎品對大學(xué)生具有極大的吸引力。

3. 對品牌形象有著極大的促進(jìn)，與久游網(wǎng)共同利用網(wǎng)站宣傳及推廣，對于品牌價值的確立絕對到位。不僅完成了校園內(nèi)的宣傳，對于網(wǎng)絡(luò)上的玩家也有宣傳作用。穿著“asus至尊舞者服”和“asus情侶服”的玩家必定可以完成對華碩筆記本的再宣傳的作用。

4. 設(shè)計產(chǎn)品組合進(jìn)行營銷，開拓了新的市場。而且產(chǎn)品組合針對的人群相當(dāng)合理,gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。對大學(xué)情侶有著極大吸引力。

5. 采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，很大程序上節(jié)省渠道銷售途中費用,也可以給情侶筆記本組合購賣者提供更大的優(yōu)惠。

6. 這次活動對華碩的蘭博基尼vx2也有著一定宣傳作用。

劣勢：

1. 前提要求久游網(wǎng)的技術(shù)支持及合作。不過,如果不合作的話，筆記本雙購活動也可單獨進(jìn)行。

2. 要采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，要求華碩立即構(gòu)架直銷系統(tǒng)。而且在分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)這方面人手可能不夠。但也可以考慮在經(jīng)銷店里也設(shè)置這類活動,即情侶共同購買“華碩情侶筆記組合”,可獲一對情侶飾物并享有價格上優(yōu)惠。這樣就可彌補(bǔ)華碩直銷系統(tǒng)還不夠完善的劣勢。

機(jī)遇：

1. 將網(wǎng)絡(luò)游戲與華碩筆記本直銷結(jié)合起來，適應(yīng)新時代潮流。

2. 與大型網(wǎng)絡(luò)游戲商確立了新的合作關(guān)系。

3. 走近大學(xué)生這一消費群體，在這一群體中成功樹立品牌后，對將來華碩的其他新產(chǎn)品的推廣也有著不可估量的積極影響。

威脅:

1. 這份推廣方案可復(fù)制性較強(qiáng)，特別是直銷模式已經(jīng)成熟的大品牌可能領(lǐng)先一步實現(xiàn)這類推廣。

全案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：

gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。方案與產(chǎn)品特色融合度百分百。

2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度：

符合年輕人追求時尚、個性、與眾不同的心理和興趣所在，擁有獨一無二的“asus至尊舞者服”和“asus情侶服”絕對吸引年輕人的眼球。除此而外,產(chǎn)品性價比高，能夠得到眾多學(xué)生的認(rèn)同。

3、方案可以促進(jìn)購買的程度：

這是一個集品牌宣傳和產(chǎn)品促銷為一體的產(chǎn)品推廣策劃方案。目標(biāo)產(chǎn)品夠豐富,價格具有競爭力是吸引學(xué)生情侶購買的絕對優(yōu)勢，甚至可以帶動一些非情侶的學(xué)生共同購買，對銷售量增長有著絕對促進(jìn)作用。

4、活動創(chuàng)新方面：

基于勁舞團(tuán)此款游戲的受眾很廣，比賽能夠吸引大部分學(xué)生；欲購“華碩情侶筆記本組合”的情侶可以從比賽現(xiàn)場中感受到華碩筆記本的各方面性能優(yōu)勢。

5、可執(zhí)行性：

這個活動的預(yù)算不高，活動組織簡單易行，現(xiàn)場比賽及簽訂訂單都比較容易實現(xiàn)。所需的硬件設(shè)備都可實現(xiàn)�！癮sus至尊舞者服”和“asus情侶服”的設(shè)計都由久游網(wǎng)協(xié)助完成，同時可以將宣傳回報作為與久游網(wǎng)的合作條件。并且可以同時在游戲場中設(shè)置活動宣傳牌等，加強(qiáng)對活動的宣傳力度，吸引更多其他賽區(qū)周邊學(xué)校學(xué)生關(guān)注。

第五篇：華碩筆記本電腦校園推廣策劃書5

華碩筆記本電腦校園推廣方案

一、活動主題

i’s青春t臺show

---------“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風(fēng)暴

1、作為中國it行業(yè)唯一進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司，華碩集團(tuán)走在了it行業(yè)的最前端，活動主題的兩個字母正好拼成了“it”字樣，讓廣大同學(xué)對華碩所屬的行業(yè)更有感覺，樹立華碩品牌在同學(xué)中的龍頭印象。

2、“i’s青春” 正符合追求動感青春的大學(xué)同學(xué)們，“t臺show”則更好的與本次活動主題遙相呼應(yīng)，讓同學(xué)在t臺上勇敢的show出個性，show出青春！

二、活動目的：

1、樹立華碩在it行業(yè)的龍頭品牌，提高品牌在同學(xué)們心中的無形價值；

2、通過大賽中與觀眾的互動活動以及華碩筆記本體驗和展示活動，讓更多的學(xué)生了解華碩，了解華碩筆記本，也讓同學(xué)們喜歡上華碩，喜歡上華碩筆記本。

3、利用模特大賽這次活動，推廣華碩適合校園的不同用途的筆記本電腦，并提供本地經(jīng)銷商的信息，努力達(dá)成銷售，促進(jìn)銷售額的增長。

三、目標(biāo)人群：

1、品牌推廣的目標(biāo)人群重點是大一的新同學(xué)，當(dāng)然在本次活動也肯定會引起全校同學(xué)的重視和注意。

2、對于銷售推廣來說，本次校園推廣的活動中，根據(jù)同學(xué)的需要，機(jī)型分為3種：

（1）、超值特惠型：價位在6000元左右，能滿足同學(xué)基本需要；

（2）、設(shè)計學(xué)習(xí)型；價位在7000元左右，能使同學(xué)流暢的運行3d 、cad等制圖軟件；

（3）、游戲?qū)＜倚�，價位在7000元以上，睿智的游戲高手必選的經(jīng)典配置。

每一類型推出一款適合的筆記本電腦，并作為本次活動的主推機(jī)型，將其推向目標(biāo)客戶。

四、目標(biāo)院校：

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)。該校創(chuàng)建于1951年，現(xiàn)有全日制在校生24000人左右，是一所農(nóng)科特色鮮明，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。該學(xué)�，F(xiàn)有19個學(xué)院，其中信息科學(xué)與工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、建筑工程學(xué)院、環(huán)境藝術(shù)學(xué)院以及傳媒學(xué)院是電腦擁有率非常高的學(xué)院，是本次活動中的重點目標(biāo)學(xué)院。

五、目標(biāo)產(chǎn)品：

1、超值特惠型：華碩 z99h21he-dr

2、設(shè)計學(xué)習(xí)型：華碩 z99h24jn-sl

3、游戲?qū)＜倚停喝A碩 a8h56jr-sl

六、推廣時間：

從新學(xué)期開學(xué)時開始宣傳，大賽時間定為開學(xué)后的第二個周六晚上。

1、新學(xué)期開學(xué)時，有很多同學(xué)在持幣觀望，尋找心目中理想的筆記本機(jī)型，這部分目標(biāo)客戶會用一定的時間來參考各種筆記本參數(shù)，因此第二周的時間最合適；

2、活動需要兩周的時間來準(zhǔn)備，以做好詳盡的各種策劃、組織、宣傳等活動。

3、新學(xué)期剛剛開始，同學(xué)們參加活動的熱情非常高，特別是這種晚會性質(zhì)的比賽。

七、合作對象及團(tuán)隊建設(shè)：

1、合作對象：本次活動的合作對象為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生會，因為校學(xué)生會享有地利人和的最優(yōu)條件，是最好的合作伙伴，在最后將詳述。

2、團(tuán)隊建設(shè)：

（1）、活動宣傳團(tuán)隊：主要負(fù)責(zé)對本次活動的宣傳，包括：校園海報、校園宣傳板、校園廣播站、校園bbs等，指定學(xué)校優(yōu)秀負(fù)責(zé)人一名，踏實肯干工作人員若干名。

（2）、推廣銷售團(tuán)隊：主要是在筆記本展示時，負(fù)責(zé)向用戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷等，并向目標(biāo)客戶提供當(dāng)?shù)劁N售商的信息，以達(dá)成銷售。本團(tuán)隊需要銷售專業(yè)人士兩名，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒

伶俐，氣質(zhì)佳的女同學(xué)，在做產(chǎn)品介紹之前，由銷售商負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)。

3、筆記本體驗團(tuán)隊：主要負(fù)責(zé)筆記本電腦體驗環(huán)節(jié)活動的組織、禮品發(fā)放等。該環(huán)節(jié)需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學(xué)，負(fù)責(zé)“超值特惠型”電腦的體驗，也需要熟練操作ps、3d maxs、auto cad等設(shè)計制圖軟件的同學(xué)一名，負(fù)責(zé)“設(shè)計學(xué)習(xí)型”電腦的體驗，同時需要會玩極品飛車的同學(xué)3名（水平不用太高），可以作為擂主。該團(tuán)隊還要指定校優(yōu)秀負(fù)責(zé)人一名。

4、模特大賽組織團(tuán)隊

這是本次活動的最重要團(tuán)隊，其組織水平?jīng)Q定整個活動的成敗，因此必須由活動經(jīng)驗豐富、組織水平非常優(yōu)秀的學(xué)生擔(dān)任負(fù)責(zé)人，同時其也是整個活動的整體協(xié)調(diào)者。該團(tuán)隊下設(shè)（1）、聯(lián)絡(luò)部：負(fù)責(zé)選手報名、優(yōu)秀選手、主持人、演藝公司的組織聯(lián)絡(luò)工作，并做好選手參賽的準(zhǔn)備，需要人數(shù)若干；（2）、紀(jì)律部：負(fù)責(zé)大賽晚會現(xiàn)場的紀(jì)律維持，注意不要出現(xiàn)任何安全隱患，需要人數(shù)若干。（3）、文藝部：負(fù)責(zé)選手的參賽組織，在初賽中做好優(yōu)秀選手的海選，保證大賽晚會的質(zhì)量，需要文藝優(yōu)秀人才若干。

上述四個團(tuán)隊是一個相互協(xié)作的整體，職責(zé)并不是孤立地存在，要相互配合，協(xié)同工作。

八、活動內(nèi)容：

1、活動前期宣傳階段：

◆時間：開學(xué)第一天到第二周星期二；

◆執(zhí)行者：活動宣傳團(tuán)隊、大賽組織團(tuán)隊聯(lián)絡(luò)部；

◆宣傳方式：

（1）、由學(xué)校學(xué)生會直接形成行政性文件，各個學(xué)院學(xué)生分會必須上報優(yōu)秀模特10-20人參賽，每學(xué)院在大賽晚會現(xiàn)場必須有100-200名大一新同學(xué)自帶板凳參加（因?qū)W院人數(shù)規(guī)模而定）；

（2）、每天定時定點張貼帶華碩標(biāo)志或logo的大海報，設(shè)計制作校園宣傳板，海報和宣傳板中必須帶有主推機(jī)型的配置、優(yōu)惠等，設(shè)計要漂亮、美觀大方。在邀請更多同學(xué)報名的同時，向同學(xué)們潛移默化的傳遞華碩集團(tuán)優(yōu)秀理念。

（3）、校園bbs，校園廣播電臺同時開始宣傳，讓上網(wǎng)的同學(xué)們不斷看到本次比賽，讓走在校園的同學(xué)們不斷聽到本次比賽，以吸引人氣；

◆報名方式：

（1）、直接報名，報至各個學(xué)院，由各個學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)；

（2）、直接到學(xué)生會辦公室報名；

2、大賽初選及大賽晚會前準(zhǔn)備：

◆時間：第二周周四晚

◆執(zhí)行者：大賽組織團(tuán)隊文藝部

◆初賽流程：才藝展示（1分鐘）+走臺步

根據(jù)報名情況，在大學(xué)生活動中心舉行初選，文藝部根據(jù)選手水平選出進(jìn)入大賽決賽的選手，其中男模特6名，女模特12名。

進(jìn)入決賽的選手由文藝部組織培訓(xùn)，周五晚上在大學(xué)生活動中心舉行第一次彩排。在周六下午t型舞臺搭起來之后舉行現(xiàn)場彩排。

3、活動中期宣傳階段：

◆時間：第二周周一至大賽舉行；

◆執(zhí)行者：活動宣傳團(tuán)隊；

◆宣傳方式：同上；

◆宣傳內(nèi)容：中期的宣傳重心改為本周六的“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風(fēng)暴，海報、宣傳板、bbs、廣播站的內(nèi)容要有所變化，一要突出華碩的主推機(jī)型，吸引目標(biāo)客戶注意；二一定要突出“俊男靚女”，吸引全校廣大同學(xué)的廣泛關(guān)注。

4、大賽活動當(dāng)天準(zhǔn)備階段：

◆執(zhí)行者：模特大賽組織團(tuán)隊

◆上午確認(rèn)全部物資到位；包括本次活動巨幅噴繪、x展架、10臺經(jīng)銷商提供的筆記本電腦，部分小獎品（華碩圓珠筆、小備忘錄等）、本次大賽的獎品、桌椅若干、華碩桌布若干、海報若干、華碩帳篷2個、晚會抽獎券3000張（帶數(shù)字，印有華碩主推機(jī)型）；

◆確認(rèn)演藝公司舞臺燈光音響中午之前調(diào)試好；

◆確認(rèn)所有演員、主持人、各個團(tuán)隊工作人員中午到位；

◆確認(rèn)所有準(zhǔn)備都已做好充分準(zhǔn)備，展臺搭好、工作人員到位，現(xiàn)場到處是華碩的標(biāo)志，海報等內(nèi)容為主推的3種華碩校園機(jī)型，營造非常良好的華碩氛圍；

◆確認(rèn)各學(xué)院新生隊伍有次序在舞臺前坐好，每人發(fā)一張抽獎券；

◆確認(rèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及華碩嘉賓到席，確認(rèn)評委到席；

◆確認(rèn)學(xué)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)之一的模特隊到場。

5、大賽活動流程：

第一部分：大賽活動晚會主舞臺

◆執(zhí)行者：模特大賽組織團(tuán)隊

（1）、宣布開始正式開始，介紹出席本次活動的嘉賓。

（2）、由主持人介紹大賽主題及贊助單位。在本環(huán)節(jié)中，主持人先提示以下內(nèi)容會進(jìn)行有獎提問，讓同學(xué)們仔細(xì)聆聽。介紹華碩電腦，突出18年即進(jìn)入世界500強(qiáng)公司；突出“科技的華碩”所取得的巨大成就，包括五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、adsl modem、

cable modem、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四；突出贏得日本g-mark獎、德國if獎、德國紅點獎等工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的頂尖大獎。

（3）、參賽選手依次亮相，繞場一周走一個流水，然后依次上前做自我介紹。前10名選手每人手持一臺華碩筆記本，主持人將選手個性恰當(dāng)?shù)呐c每人手上筆記本進(jìn)行比喻，以此來突出選手的個性，張揚主推筆記本機(jī)型的優(yōu)點和長處。此時選手應(yīng)放慢速度，配合主持人，向同學(xué)們展示筆記本的外觀；

（4）、本環(huán)節(jié)過后，主持人介紹在主舞臺旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”，提示周圍或路過的同學(xué)可以進(jìn)行體驗或答疑，有獎品贈送；

（5）、前6名選手進(jìn)行t型臺才藝展示后，對他們進(jìn)行抽題問答，評委對其打分；

（6）、6名選手過后，主持人上臺進(jìn)行第一輪有獎問答，問題即為前面華碩電腦的簡介部分，提問3個問題，上臺答對者進(jìn)行獎勵。在這之后，主持人開始結(jié)合著“人文的華碩”向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們認(rèn)識到華碩筆記本的優(yōu)勢和賣點，讓他們充分了解這3款機(jī)型。本環(huán)節(jié)結(jié)束時提醒同學(xué)們關(guān)注主舞臺旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”

（7）、再次6名選手依次t型臺才藝展示后抽題進(jìn)行問答，評委打分；

（8）、主持人上臺進(jìn)行第二輪有獎問答，問題即為前面3款電腦的賣點，上臺答對者進(jìn)行獎勵。在這之后，主持人重復(fù)一下向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們加深這3款機(jī)型的印象。公布第1-6名出場同學(xué)的得分。

（9）、再次6名選手依次才藝展示后抽題進(jìn)行問答，評委打分；

（10）、公布7-12名出場同學(xué)的得分并表示祝賀，因第13-18名同學(xué)分?jǐn)?shù)未統(tǒng)計完，加上一環(huán)節(jié)，在介紹完“科技的華碩”和“人文的華碩”之后，當(dāng)然要介紹“公益的華碩”。在本環(huán)節(jié)中，由學(xué)校大學(xué)生模特隊為大家展示一組由廢棄品（用過的橫幅、報紙、蚊帳、床單、塑料袋等）設(shè)計成的服裝。這正是與“公益的華碩”相吻合的。主持人可以一邊介紹服裝，一邊介紹“公益的華碩”。

（11）、公布獲獎名單，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及華碩集團(tuán)嘉賓給獲獎選手頒獎，華碩嘉賓致賀詞。

（12）、主持人宣布晚會結(jié)束，并提示當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信息。

第二部分：筆記本激情體驗

◆執(zhí)行者：筆記本體驗團(tuán)隊

◆活動位置：在主舞臺一側(cè)燈光明亮的地方，將筆記本放置在華碩帳篷內(nèi)。

◆活動內(nèi)容：

該活動需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學(xué)，負(fù)責(zé)“超值特惠型”電腦的體驗，只要能利用無線網(wǎng)絡(luò)從網(wǎng)上查到今晚活動主推的3款機(jī)型的詳細(xì)配置，即可獲得精明小禮品一份。

同時需要熟練操作ps、3d maxs、auto cad等設(shè)計制圖軟件的同學(xué)一名，負(fù)責(zé)“設(shè)計學(xué)習(xí)型”電腦的體驗。來體驗的同學(xué)只要在高手的指導(dǎo)下用ps處理華碩的一張logo照片，即可獲得精美禮品。

同時需要會玩極品飛車的同學(xué)3名（水平不用太高），可以作為擂主。只要挑戰(zhàn)成功，也可獲得精美禮品，該活動是為了讓玩家體會到華碩筆記本優(yōu)越的游戲性能，以及畫質(zhì)流暢帶來的爽快感。

第三部分：筆記本熱賣銷售

◆執(zhí)行者：推廣銷售團(tuán)隊

◆活動位置：在體驗區(qū)的旁邊，電腦放置華碩帳篷內(nèi)。

◆活動內(nèi)容：主要是在筆記本展示時，負(fù)責(zé)耐心地向用戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷等，當(dāng)客戶提出有其他需要時，根據(jù)需要為客戶推薦符合標(biāo)準(zhǔn)及需要的機(jī)型，當(dāng)客戶有其他疑問時，細(xì)心回答。有意向購買華碩筆記本的顧客時，向客戶提供當(dāng)?shù)劁N售商的信息，例如散發(fā)帶有銷售商地址聯(lián)系方式的dm單等等，以達(dá)成銷售，提高銷售業(yè)績。本環(huán)節(jié)銷售專業(yè)人士兩名，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒伶俐，氣質(zhì)佳的女同學(xué)，保持好華碩的形象。

■注：第二部分和第三部分的筆記本在第一部分第（3）環(huán)節(jié)后，選手展示完立刻還回到體驗區(qū)和銷售區(qū)，同時在第一部分第（10）環(huán)節(jié)時，交由學(xué)校模特隊展示用。

6、活動后期宣傳階段：

◆宣傳時間：整個第三周

◆執(zhí)行者：活動宣傳團(tuán)隊；

◆宣傳方式：同上；

◆宣傳內(nèi)容：后期的宣傳以活動主推的3款筆記本電腦機(jī)型為主，在校園中作大規(guī)模的海報宣傳和bbs宣傳，以達(dá)成更多的銷售。

九：活動預(yù)算

學(xué)校學(xué)生會贊助費3500元，包括場地費、人力資源費，宣傳所用筆、膠水等；

演藝公司燈光音響舞臺4000元；舞臺20m*14m

大賽冠軍獎---數(shù)碼相機(jī)900元；

大賽亞軍獎---mp4---350元；

巨幅噴繪500元；

海報500張*0.4元=200元；

大賽有獎提問獎u盤：6*30元=180元；

小禮品獎50元；

抽獎券：3000張*0.05=15元

合計：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元

十、效果分析

優(yōu)勢：1、在本次活動中，宣傳面廣，可以覆蓋到全校的每一名同學(xué)，采用前期、中期、后期三種不同的宣傳策略，處處彰顯華碩大品牌精神，提升了品牌影響力；2、主推的3機(jī)型可以符合不同需要的同學(xué)，無疑在校園中及時傳達(dá)了華碩最新的促銷對象，引起了同學(xué)們的重點關(guān)注。3、在模特大賽中，利用“美女效應(yīng)”和“帥哥效應(yīng)”有效的吸引了人氣，并且每個細(xì)節(jié)都與主推的3個機(jī)型環(huán)環(huán)相扣，使同學(xué)們深深的記住了這三個機(jī)型的賣點，并且對華碩集團(tuán)的公司文化有了深深的了解；4、為那些目標(biāo)客戶提供了經(jīng)銷商的信息，使同學(xué)們知道購機(jī)地點，促進(jìn)銷售的達(dá)成。

劣勢：1、活動的預(yù)算有些大，在贊助費方面需與學(xué)生會談判；2、組織本次活動的人數(shù)比較多，必須有效的分配任務(wù)給組織人員。同時參加的人數(shù)多，必須注意安全問題；3、活動組織時間有些倉促，兩周的時間有些短；4、活動受天氣影響比較大。

競爭：調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動

機(jī)會點：1、從一開學(xué)前期到后期的宣傳中，主推機(jī)型不斷的出現(xiàn)在海報中，有效的吸引了同學(xué)們的注意，這樣就有效的抓住了想購機(jī)的顧客；2、在模特大賽中，主持人詳細(xì)的介紹了主推機(jī)型的賣點，并通過互動問答，進(jìn)一步向同學(xué)們推銷；3、在體驗區(qū)，讓同學(xué)們通過實地體驗，見證了華碩筆記本的優(yōu)良品質(zhì)，提高了同學(xué)對華碩筆記本的好感；4、在華碩筆記本的展示區(qū)，通過專業(yè)銷售人士的講解，讓更多同學(xué)了解了產(chǎn)品。通過與同學(xué)溝通，可以了解到他們的需求，并可以做進(jìn)一步的推銷；5、整個活動過程中提示了產(chǎn)品的購買方法，以幫助銷售的達(dá)成。

十一、方案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：通過3款不同功能的筆記本電腦，與本次活動“親密接觸”，將t臺上動感的青春與現(xiàn)實中的筆記本電腦完美結(jié)合，提高了受眾對筆記本的印象。

2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度：通過模特大賽宣傳，通過主持人對產(chǎn)品的介紹，通過觀眾互動，能調(diào)動持學(xué)生購機(jī)的積極性，迎合了年輕人追求時尚、個性的心理，張力十足，能夠得到大眾的認(rèn)同。

3、方案可以促進(jìn)購買的程度：活動的每一個細(xì)節(jié)都將促進(jìn)銷售作為第一任務(wù)，從開學(xué)時期的宣傳到活動結(jié)束后一周的后期宣傳，從模特大賽的筆記本展示到筆記本的激情體驗；從主持人詳盡介紹筆記本賣點到展示區(qū)的專業(yè)講解，每時每刻都在向受眾傳達(dá)促銷信息。

4、活動創(chuàng)新方面：以模特大賽的形式進(jìn)行全校范圍的促銷宣傳，在ｔ臺上激揚青春的同時，又輔以筆記本激情體驗和筆記本展示的方法，動靜結(jié)合，有效的促進(jìn)了活動的開展。

5、可執(zhí)行性：預(yù)算合理，跟校學(xué)生會的合作使本次活動大大降低人力資源成本。活動組織及參與均可以通過積極準(zhǔn)備來實現(xiàn)。所需的軟硬件設(shè)備都可實現(xiàn)，方案可實施性強(qiáng)。

十二、補(bǔ)充說明：

1、本次活動的地點設(shè)在學(xué)校的主樓大廣場，這是舉行全校性活動的地方，在此舉行能無形中提升華碩品牌的影響力；

2、本次活動的合作者校學(xué)生會可以處理一些突發(fā)情況，從人員安排到場地申請，從活動組織到具體實施，這是很好解決人力資源的方案；

3、本方案也適用于其他高校，只需將活動地點和合作對象做出修改.

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