第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書

第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，

需求分析和競爭對手的了解。

第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿(mào)銷售計劃書：

(1)外貿(mào)業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務員拉入做業(yè)務員.

(2)建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;

(3)目標——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^??

■附：銷售計劃書

銷售計劃書

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌�

務。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提 高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來

提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者

人脈、關(guān)系、模式就是計劃書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績比什么計劃書都有效。 醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。

在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實地作戰(zhàn)能力。

下面，筆者根據(jù)多年來的營銷策劃和咨詢經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

“財神爺”的心理分析

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。

和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。

尤其在購入先進性設備時，領(lǐng)導們最關(guān)心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售x光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自

己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導層或許會進行干預做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。 “拉關(guān)系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系，有時公關(guān)活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售x光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構(gòu)不愿進他的貨時，他就找這家機構(gòu)的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機自然也進了這家機構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“服務至上”非兒戲

服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆�。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

找個下手的機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導，這將是你下手的好機會。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務。

第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)計劃書

起草人： xxx

起草時間：

聯(lián)系電話： xxxxx

電子郵箱：

1． 摘要

企業(yè)名稱：xxx醫(yī)療保健中心l

互聯(lián)網(wǎng)址：l

注冊資金：***萬元人民幣l

經(jīng)營地點：l

注冊地址：l

主要股東及其持股比例：l

姓名 a b c d

股份比例 45% 25% 20% 10%

職責 投資人 商業(yè)策劃 業(yè)務管理 行政管理

； 服務簡介：為社會成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療保健服務。l

；l 服務定位：一個上規(guī)模、上檔次的大型社會醫(yī)療機構(gòu)；服務人員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場地。

；l 項目經(jīng)營者：b先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強的策劃能力；c女士是本行業(yè)技術(shù)專家；d先生是一位經(jīng)驗豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。

； 投資計劃:l 本項目需要租用500m2場地，首期投入**萬元裝修及設備費用，花費**萬元的開辦費，預留**萬元的流動資金和風險備用金。全部投資為***萬元。預計開業(yè)后半年內(nèi)達到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部投資。

2． 業(yè)務描述

項目以保健推拿為主，中醫(yī)門診和治療推拿為輔，附設健身房和商務茶座，逐步增加其他與康復醫(yī)療和身心健康有關(guān)的業(yè)務。項目初期營業(yè)場所面積約***平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。業(yè)務部門分為康復保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營業(yè)收入來自于康復保健部。

目標消費群： 生意人、 旅游者、 高級白領(lǐng)、 廣告人、 休閑族

消費水平： 50-150元/位*次

接待規(guī)模： 30-50人 （逐步擴展到50-200人）

市場定位： 高檔次、中高價位、專業(yè)水平

康復保健部業(yè)務介紹：

xxx 康復保健部是一個正規(guī)化、專業(yè)性的康復保健場所。由于現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競爭日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過度等導致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心康復保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進的保健設備，能迅速舒通經(jīng)絡、補腎強腰、消除亞健康。從而達到消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

保健按摩對從事伏案工作、商業(yè) 、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長期缺乏鍛煉(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫www.seogis.com 李清照

大連大學項目投資部

二o一二年十一月制

一、公司概述

華生醫(yī)療服務公司成立于201*年11月，其業(yè)務范圍包括：醫(yī)院、診所內(nèi)外設計裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務有限責任公司，法定地址是大連金州開發(fā)區(qū)學府大道10號。

本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務為主，不進行生產(chǎn)加工，只需啟動資金即可運作，預計啟動資金兩千萬元人民幣。

二、研究與研發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在與各大知名高校醫(yī)學領(lǐng)域頂尖人才合作下進行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，對醫(yī)院診所提供服務解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范，不科學的現(xiàn)象。

三、產(chǎn)品或服務

華生醫(yī)療服務公司提供以下方面的服務：

1、為醫(yī)院、診所的建造提供設計及內(nèi)外裝修；

2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設施；

3、對醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式；

4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓等等。

目前，我們的服務正處在初步發(fā)展階段。我們計劃擴大我們的服務范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。

我們的服務是獨一無二的，理由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團隊結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有有強大的后臺和一流的前臺服務。

四、管理團隊和管理組織情況

主要人員包括：

總經(jīng)理一名、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，以及普

通職工若干�？偣�53名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗，4年以上的銷售經(jīng)驗，并且在其他方面也取得過出色的表現(xiàn)。

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名

[a b創(chuàng)建者]

[c. d投資者]

[管理團隊]

[種子期投資者]

股票 51201*10所占比重[51%][20%][15%][10%]

五、行業(yè)及市場

目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫(yī)療機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在城市的各個角落。

雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務，但是仍然存在許多問題，如：管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高，設備不齊全無法更好地為病者有效的治療，醫(yī)療環(huán)境設計不科學，等等。面對這樣一個雜亂的市場，人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對此進行有序化地組織，于是華生醫(yī)療服務有限責任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補這一行業(yè)的空缺，對醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務，有效地規(guī)范醫(yī)療市場。面對如此局面，我們?nèi)沃氐肋h，前景廣闊，競爭相對較小。

我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務, 更好的管理模式，更合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為我們掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營銷策略

六、營銷策略

我們通過多種渠道推廣我們的服務如：現(xiàn)場展示，展覽會或其他的方式，我們的目標是擴大我們的服務范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�展覽，我們只對那些對我們的服務感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合

理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

廣告方面，我們的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

七、融資說明

我們正在尋找201*萬元的商業(yè)貸款（分期貸款)或投資主要用于未來2年 本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加500萬元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于科學研發(fā)、流動資金的投入等。 我們可以通過剩余利潤分紅方式，在3年之內(nèi)償還貸款和投資。

根據(jù)我們的預計，我們認為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要在201*年2月分集夠201*萬元資金。

八、財務計劃與分析

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

我們估計我們每個月所消耗的資金達到400萬時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在一年內(nèi)聚集資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式、信用卡的收費方式等。

九、風險因素

我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應技術(shù)進步的步伐，依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力克服成長過程中的各種困難。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。

我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀念，提高生理病理意識。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。

十、退出機制

公司解散，股東大會解散公司，以及法律規(guī)定解散公司，公司強制清算、破產(chǎn)清算。

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