第一篇：園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一

、項(xiàng)目名稱二、項(xiàng)目背景：根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。三、項(xiàng)目建設(shè)條件**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1.5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性。四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運(yùn)營。五、項(xiàng)目投資估算及資金來源渠道（一）項(xiàng)目投資估算1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬元=420萬元2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬元。3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價估算為200萬元。三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬元。（二）資金來源渠道政府撥款投資六、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。七、項(xiàng)目可行性分析（一）經(jīng)濟(jì)效益1、利潤核算隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達(dá)40萬元。2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問題。近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大，由于經(jīng)費(fèi)用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護(hù)。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。（二）社會效益當(dāng)前事業(yè)單位改革正在逐步推進(jìn)，事業(yè)單位將進(jìn)行企業(yè)化管理。目前，我區(qū)**隊(duì)伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總?cè)藬?shù)的39.5%。改制后勢必在人員編制有所控制，其余人員將會進(jìn)行化解分流。按照目前園林管理處的實(shí)力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設(shè)，那么原苗圃的12名正式職工在**內(nèi)部更將無法安置，這樣無疑會給社會造成負(fù)擔(dān)和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。**苗圃項(xiàng)目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術(shù)人員7人，普通員工50人，管理人員和技術(shù)人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請一些專業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生和有經(jīng)驗(yàn)的本行業(yè)專家，其余普通員工，將優(yōu)先選擇所在地的農(nóng)民或下崗失業(yè)人員。這樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。

八、結(jié)論從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會公益項(xiàng)目，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此，該項(xiàng)目具有可行性。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書提綱

（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

發(fā)展歷史：

201*年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

201*年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。

201*年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。

201*年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。

201*年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

201*年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。

201*年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：

a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

（3） 項(xiàng)目介紹：

a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于201*年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。

（4） 商業(yè)模式：

a、企業(yè)運(yùn)作：

第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。

第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。

第三階段正式上線運(yùn)行，對項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費(fèi)用。

第二項(xiàng)：用戶對信息進(jìn)行置頂時支付的信息置頂費(fèi)用。

第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費(fèi)。

（5） 技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動部分用戶使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。

（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

（7） 運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

a、 過去簡單財務(wù)報告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從201*年底進(jìn)行到201*年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，201*年4月份開始做底層開發(fā)，201*年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，201*年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，201*年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，201*年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過，201*年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。

b、 今后效益預(yù)測：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計(jì)價方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時間收費(fèi)，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）

以上廣告位個數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，

置頂信息收費(fèi)：每年按365天，

首頁置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248201*0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因?yàn)楹芏鄷r候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險是什么？

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人

[團(tuán)隊(duì)名稱]

[日期]

目錄

概要 第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層 第三部分………………………………項(xiàng)目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì) 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險分析

概要

1、項(xiàng)目介紹：利用啟動資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊(duì)伍，

我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。

3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。

4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7、財務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。

8、風(fēng)險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

團(tuán)隊(duì)基本情況

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

銷售精英：梁帥，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，

不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！

團(tuán)隊(duì)管理層

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

項(xiàng)目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

市場分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊(duì)伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)�？头�既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r候可以降

低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

財務(wù)分析

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費(fèi)。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。

風(fēng)險分析

這次的項(xiàng)目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出

去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書

1.學(xué)習(xí)完教材第3-8章之后，請你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。 要求：

1．請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意為企業(yè)（一家電腦公司、一個生產(chǎn)型企業(yè)、一個小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個特許經(jīng)營企業(yè)）制定一份商業(yè)計(jì)劃。

2．假設(shè)你要創(chuàng)建的企業(yè)采用單目標(biāo)市場戰(zhàn)略，可以保持強(qiáng)有力的差別優(yōu)勢。

3．自有資金不足，需要籌集資金。

4．發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人心動的新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。

請按照以下“商業(yè)計(jì)劃的格式和內(nèi)容要求”逐項(xiàng)填寫：

�。�封面：

名稱：

企業(yè)地址：

聯(lián)系人和電話：

ⅱ．摘要：

1）企業(yè)理念和企業(yè)特征

2）企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略

3）企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

4）企業(yè)競爭優(yōu)勢

5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)

7）投資企業(yè)的回報

ⅲ．目錄（略）

ⅳ．商業(yè)計(jì)劃書正文

1．行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

1）行業(yè)

2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)

3）產(chǎn)品或服務(wù)

4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略

2．市場調(diào)研和分析

1）消費(fèi)者

2）市場大小和趨勢

3）競爭和競爭優(yōu)勢

4）估計(jì)的市場份額和銷售額

5）持續(xù)的市場評估

3．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

1）毛利和營業(yè)利潤

2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間

3）固定成本、變動成本和半固定成本

4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)

5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)

4．營銷計(jì)劃

1）營銷總戰(zhàn)略

2）定價

3）銷售戰(zhàn)術(shù)

4）服務(wù)和保證原則

5）廣告和推廣

6）分銷

5．設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

2）困難和風(fēng)險

3）產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品

4）成本

5）所有權(quán)問題

6．生產(chǎn)和經(jīng)營計(jì)劃

1）營業(yè)周期

2）地理位置

3）設(shè)施改善和條件

4）戰(zhàn)略和計(jì)劃

5）規(guī)章和法律問題

7．管理團(tuán)隊(duì)

1）組織

2）主要管理人員

3）管理報酬和所有權(quán)

4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權(quán)計(jì)劃和獎金計(jì)劃

5）董事會

6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持

8．財務(wù)計(jì)劃

1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

2）預(yù)計(jì)利潤表

3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析

4）成本控制和盈虧平衡分析

9．關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

10．總?cè)粘瘫?/p>

ⅴ．附錄

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

——————愛情策劃，好夢一日游

業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶個性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。

同時，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，因?yàn)殄e過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

處于20-25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯�活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn)。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。

同時，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶，

產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。

1，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。

2，提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。 拓展戰(zhàn)略我們以年(推薦訪問公文素材庫：www.seogis.com)輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。

首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因?yàn)?ldquo;愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實(shí)省心省時，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋?ldquo;愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營運(yùn)贏利模式。

操作流程，

首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

實(shí)施階段�，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。

結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

組織結(jié)構(gòu)，

廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心。

客戶交流是即時確保方案實(shí)施的保證。

財務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

市場調(diào)查，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。 首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。 其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）

重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對手現(xiàn)階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

同時，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因?yàn)檫@些地方有天然的場所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊�，所以地域局限性很�?qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰�，足夠的大型活動的�?jīng)驗(yàn)。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應(yīng)對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

同時，我們在組織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。 同時，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實(shí)了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。 在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。 我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

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