第一篇：服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

近些年來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)是樹(shù)立服裝品牌前期需要的重要融資工具，下面我們來(lái)看一篇服(來(lái)源公文素材庫(kù)：www.seogis.com】

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì) 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、 記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

(2)電視： xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 內(nèi)容來(lái)自

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

1公關(guān)活動(dòng)方案

活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

2事件營(yíng)銷方案

通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等�！臼澜缃�(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第三篇：xx品牌化妝品專營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營(yíng)店以其獨(dú)具特點(diǎn)業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無(wú)論是從店的數(shù)量還是銷售量在整個(gè)行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認(rèn)同，此時(shí)進(jìn)入該渠道，搶占該渠道的份額無(wú)疑是我們提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤(rùn)空間的迫在眉睫的大事，但同時(shí)我們對(duì)該必須對(duì)該渠道有一個(gè)很好的了解和對(duì)自身產(chǎn)品以及銷售策略有一個(gè)合理的規(guī)劃。在此就如何高效進(jìn)入該渠道，取得一定的市場(chǎng)份額以達(dá)到一定的預(yù)期，特從以下幾個(gè)方面加以分析。

一〃 目前階段專營(yíng)店渠道的特點(diǎn)

化妝品專營(yíng)店渠道其實(shí)是相對(duì)商場(chǎng)專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場(chǎng)專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對(duì)專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費(fèi)水帄。

基于這些特點(diǎn)，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點(diǎn)，它要求同時(shí)兼顧零售商和消費(fèi)者的利益，要做到同時(shí)兩級(jí)銷售促進(jìn)才能達(dá)到動(dòng)銷。同時(shí)因?yàn)榕c其他的渠道相比而言利潤(rùn)預(yù)期在沒(méi)有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商同時(shí)要求有快速高效超人氣的動(dòng)銷實(shí)施方案。在快速解決消化庫(kù)存的同時(shí)，能給零售商店內(nèi)帶來(lái)生機(jī)和活力。隨著行業(yè)進(jìn)入者的增多，不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對(duì)進(jìn)店品牌的嚴(yán)格把關(guān)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長(zhǎng)期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開(kāi)該渠道并實(shí)現(xiàn)一定的預(yù)期。

二〃 產(chǎn)品線的規(guī)劃

就本行業(yè)而言，其實(shí)最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場(chǎng)專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營(yíng)店其實(shí)就是主銷售渠道的一個(gè)延伸。在沒(méi)有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營(yíng)店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點(diǎn)，結(jié)合專營(yíng)店渠道的需求，不斷進(jìn)行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。一般而言無(wú)論是發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品還是護(hù)膚品，都不能達(dá)到美容院的專業(yè)，商場(chǎng)專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡(jiǎn)單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點(diǎn)，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個(gè)品牌或系列，同時(shí)每個(gè)系列雖然有幾十個(gè)單品，實(shí)質(zhì)上只是有幾個(gè)明星品項(xiàng)或常態(tài)銷售品項(xiàng)貢獻(xiàn)產(chǎn)出量，同時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。

三〃 價(jià)位體系

在價(jià)格體系的制定上，根據(jù)目前市場(chǎng)的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品和護(hù)膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無(wú)論是在城區(qū)a類化妝品專營(yíng)店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價(jià)高、同時(shí)高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價(jià)在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價(jià)在14元到32元之間。護(hù)膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個(gè)層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求。

四〃 人員配置

根據(jù)前期啟動(dòng)局部市場(chǎng)逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個(gè)地區(qū)開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)，一個(gè)人一個(gè)縣級(jí)單位，先攻縣級(jí)單位城區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開(kāi)發(fā)一個(gè)區(qū)域（地市）后增加一個(gè)地市主管負(fù)責(zé)維護(hù)跟進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)公司大店銷售人員負(fù)責(zé)配合促銷活動(dòng)跟進(jìn)。公司客服人員負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，市場(chǎng)信息的收集和匯總，款項(xiàng)的回收以及活動(dòng)安排的協(xié)調(diào)等。

五〃 渠道植入

首先品牌引進(jìn)方面，因?yàn)樾聏x品牌在h省的大終端形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣以新xx為主，這樣在開(kāi)局階段更有利于市場(chǎng)的接受，在區(qū)域方面，以新xx操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域?yàn)槭走x開(kāi)發(fā)區(qū)域。同時(shí)以新xx較為成熟的發(fā)品作為切入市場(chǎng)的首選品項(xiàng)，這樣也使得超市渠道和專營(yíng)店渠道互為促進(jìn)，選擇一個(gè)地市的三個(gè)縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時(shí)啟動(dòng)。互為犄角，形成一個(gè)合力，依據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)一步開(kāi)發(fā)整個(gè)地區(qū)，然后一個(gè)一個(gè)地區(qū)的循環(huán)開(kāi)發(fā)。在條件較為成熟之后，在進(jìn)一步增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和擴(kuò)大區(qū)域。護(hù)膚品季節(jié)到來(lái)時(shí)，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進(jìn)護(hù)膚品，以達(dá)到提升銷量和利潤(rùn)空間的效果。

在整個(gè)渠道推廣的過(guò)程，我們始終體現(xiàn)一個(gè)高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨(dú)到的市場(chǎng)操作方式，以達(dá)到快速高效的占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。

六〃 銷售促進(jìn)策略（針對(duì)零售商和消費(fèi)者兩個(gè)方面）

在銷售促進(jìn)方面，要兼顧零售商和消費(fèi)群體兩個(gè)利益群體。因?yàn)槿笔Я藘蓚�(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，我們需要零售商的一個(gè)良好的售賣(mài)環(huán)境，同時(shí)我們更要給足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤(rùn)空間、動(dòng)銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對(duì)零售店帶來(lái)的正面的影響力，消費(fèi)者的需求則是性價(jià)比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費(fèi)滿足感等。

因此我們?cè)谥贫ㄤN售策略時(shí)針對(duì)零售商除正常的利潤(rùn)空間外，還要有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時(shí)提供一個(gè)成功動(dòng)銷的方案。讓零售商既有錢(qián)賺，又能賺到

錢(qián)。在對(duì)消費(fèi)者方面規(guī)劃消費(fèi)促進(jìn)時(shí)首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗(yàn)，銷售回訪各種手段的促進(jìn)中，提升顧客進(jìn)店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上來(lái)建立穩(wěn)定的目標(biāo)顧客消費(fèi)群從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)售賣(mài)的終極目的。

七〃 市場(chǎng)規(guī)劃

根據(jù)h市場(chǎng)的情況。整體市場(chǎng)規(guī)劃分三個(gè)階段完成，

第一階段 :201*年完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點(diǎn)，以新xx有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過(guò)前5個(gè)月的開(kāi)發(fā)，基本布局達(dá)到30個(gè)縣，同時(shí)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定在2-4萬(wàn)元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬(wàn)的目標(biāo)上。

第二階段: 201*年完成市場(chǎng)布局80%的區(qū)域。在09年的基礎(chǔ)上，迅速開(kāi)發(fā)較為成熟的區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)出70-80個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。使縣級(jí)單位市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升。打造明星市場(chǎng);全年銷售目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到1000萬(wàn)。同時(shí)在條件成熟的的情況下滲透和開(kāi)發(fā)臨近省外市場(chǎng)。

第三階段 ：201*年完成整體h市場(chǎng)布局，同時(shí)向省外市場(chǎng)滲透。h市場(chǎng)穩(wěn)定在1500萬(wàn)的銷售回款上

第四篇：某品牌奶項(xiàng)目海外上市前私募商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱

某品牌奶項(xiàng)目海外上市前私募

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目 錄（太子奶）

第一篇 摘要 5

1.1 公司目標(biāo) 5

1.2 公司產(chǎn)品 5

1.3 產(chǎn)品特性 10

1.4 行業(yè)描述 11

1.5 公司在行業(yè)中的地位 11

1.6 公司 11

1.7 公司優(yōu)勢(shì) 12

1.7.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 12

1.7.2 渠道優(yōu)勢(shì) 12

1.7.3 品牌優(yōu)勢(shì) 13

1.8 核心管理與技術(shù)人員 13

1.9 生產(chǎn)基地布局 14

1.10 截至201*年9月30日公司資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 14

1.11 公司前三年損益簡(jiǎn)表 15

1.12 公司未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃 15

1.13 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓與融資計(jì)劃 16

1.14 紅利分配承諾 16

1.15 公司上市計(jì)劃 17

第二篇 公司介紹 18

2.1 宗 旨 18

2.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 18

2.3 基本資料 18

2.4 公司成長(zhǎng) 19

2.5 股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化 20

2.5.1 201*年公司發(fā)起設(shè)立時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu) 20

2.5.2 201*年度增資 20

2.5.3 201*年9月股權(quán)重組 21

2.6 主要股東介紹 22

2.6.1 第一大控股股東李途純(個(gè)人占股73.33%) 22

2.6.2 第二大股東 紅勝火投資(機(jī)構(gòu)占股21.73%) 22

2.7 公司主要管理團(tuán)隊(duì) 22

2.8 公司組織架構(gòu) 23

2.9 公司的外部支持 24

2.9.1 獨(dú)立董事 24

2.9.2 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 24

2.10 公司的場(chǎng)地和設(shè)施 24

2.10.1 公司總部： 24

2.10.2 五大生產(chǎn)基地 24

第三篇 產(chǎn)品與技術(shù) 27

3.1 產(chǎn)品 27

3.2 產(chǎn)品群構(gòu)成 28

3.3 產(chǎn)品主要包裝構(gòu)成 29

3.4 核心技術(shù) 30

3.5 主要原材料及其供應(yīng) 31

3.6 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃 32

3.7 生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn) 33

3.7.1 生產(chǎn) 33

3.7.2 生產(chǎn)原理與工藝流程 33

3.7.3 儲(chǔ)運(yùn)與物流 34

第四篇 中國(guó)乳酸菌奶行業(yè)市場(chǎng)分析 36

4.1 中國(guó)乳品行業(yè)概述 36

4.1.1 乳品的主要分類及其產(chǎn)業(yè)鏈 36

4.1.2 中國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力仍然巨大 38

4.1.3 乳品行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放度分析 41

4.1.4 乳品行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 41

4.1.5 乳品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 42

4.2 乳酸菌奶市場(chǎng)分析 42

4.2.1 乳酸菌奶行業(yè)概況 42

4.2.2 從中國(guó)乳業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)看乳酸菌奶發(fā)展趨勢(shì) 43

4.2.3 外資品牌水土不服，全線退出中國(guó) 44

4.2.4 行業(yè)盈利情況分析 46

4.2.5 乳酸菌奶行業(yè)機(jī)會(huì)分析 46

第五篇 市場(chǎng)與銷售 48

5.1 市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀透視 48

5.1.1 太子奶產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性分析 48

5.1.2 主要銷售渠道策略及公司前十大經(jīng)銷商 50

5.1.3 南北方主要產(chǎn)品銷售構(gòu)成 51

5.1.4 南北方產(chǎn)品的成長(zhǎng)率 53

5.1.5 產(chǎn)品消費(fèi)人群分析 54

5.1.6 過(guò)去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比 56

5.1.7 太子奶銷售終端占比 58

5.2 未來(lái)三年銷售計(jì)劃 60

5.3 實(shí)現(xiàn)三年銷售計(jì)劃的空間與措施 60

5.3.1 基本營(yíng)銷戰(zhàn)略 60

5.3.2 戰(zhàn)略實(shí)施 61

5.3.3 銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期 63

5.3.4 銷售渠道與伙伴策略 63

5.4 銷售周期和應(yīng)收賬款管理 63

5.5 定價(jià)政策 64

第6篇 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 65

6.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 65

6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 66

6.3 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 67

6.4 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 67

6.5 籌資風(fēng)險(xiǎn) 68

第7篇 財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與公司估值 70

7.1 財(cái)務(wù)信息 70

7.1.1 201*年,201*年,201*年,201*年9月30日的簡(jiǎn)明資產(chǎn)負(fù)債表 70

7.1.2 201*年9月和前三年的簡(jiǎn)明損益情況 71

7.1.3 簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)說(shuō)明及分析 71

7.2 收入預(yù)測(cè)和利潤(rùn)估算 73

7.2.1 預(yù)測(cè)依據(jù) 73

7.2.2 201*年及未來(lái)三年的銷售與利潤(rùn)預(yù)測(cè) 74

7.2.3 敏感性分析 75

7.3 股利分配 76

7.3.1 前三年的股利分配 76

7.3.2 未來(lái)的股利政策 76

7.4 公司估值 77

7.4.1 未流通股票估值 77

7.4.2 流通股票估值 77

第8篇 融資計(jì)劃與退出安排 79

8.1 融資計(jì)劃 79

8.2 投資回報(bào) 80

8.3 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價(jià)所考慮的讓利因素 80

8.4 退出安排 80

8.5 上市計(jì)劃及保證 81

8.5.1 上市計(jì)劃 81

8.5.2 保證 81

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱

（1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

發(fā)展歷史：

201*年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

201*年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

201*年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。

201*年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。

201*年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

201*年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。

201*年2月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：

a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，

（3） 項(xiàng)目介紹：

a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。

b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于201*年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使用。

（4） 商業(yè)模式：

a、企業(yè)運(yùn)作：

第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。

第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。

第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營(yíng)利模式：

第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。

第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。

第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。

（5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。

第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。

（6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

（7） 運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。

a、 過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從201*年底進(jìn)行到201*年4月份，資金方面：共籌資

50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，201*年4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，201*年5月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā)，201*年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，201*年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，201*年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò)，201*年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。

b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁(yè)300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁(yè)面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）

以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，

置頂信息收費(fèi)：每年按365天，

首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×680條×365天=248201*0元

各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天

首頁(yè)廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元

各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×102個(gè)×365天=3723000元

各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來(lái)的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？

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