第一篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。 越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進入市場的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。 很多時候，我們的企業(yè)在進入市場初期，采用人海戰(zhàn)術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業(yè)基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進一步加劇，勢必導致企業(yè)先期所構筑的市場競爭優(yōu)勢也會逐步喪失殆盡。 說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應有的能力出。對此(請你繼續(xù)關注公文素材庫：www.seogis.com-morality、才：p-performance、激情：p-passion)；

企業(yè)文化表現(xiàn)形式：虛擬團隊、一院一刊（天融學院、《天融月刊》）；

企業(yè)文化培訓體系：新兵營、鐵軍營、黃埔營、老a營。

二、六合天融公司企業(yè)文化創(chuàng)新原則

企業(yè)文化存在于傳承，發(fā)揚于傳承，沒有傳承，就等于放棄企業(yè)長期積累的精神文化資產(chǎn)；但企業(yè)文化也必須創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，因循守舊，不能與時俱進，企業(yè)就可能停滯不前，走向衰敗。因此，企業(yè)文化傳承與創(chuàng)新是相輔相成的，不能顧此失彼，傳承是基礎，創(chuàng)新是靈魂。

下面，我就代表公司向領導和同仁們分享一些企業(yè)文化創(chuàng)新建設方面的感受，作為拋磚引玉。

（一）天道酬勤，大道至簡——“一把手”推進原則

從一定意義上講，企業(yè)文化就是企業(yè)家文化，是企業(yè)領導人的文化。企業(yè)主要領導人應當是企業(yè)文化的倡導者、策劃者和推動者。

公司高度重視員工的培訓，每年不惜投入大量人力物力舉辦多期訓練營培訓。每一期培訓高層領導都會親自授課，尤其是作為青年骨干培養(yǎng)的黃埔營，所有高層領導全程參與長達三個月的各類培訓課程。公司以此作為員工了解公司、傳承公司文化、積極參與公司運營發(fā)展的最有效途徑，同時也將訓練營作為識別自燃物、發(fā)現(xiàn)未來骨干的直接渠道。

《天融月刊》創(chuàng)刊于201*年，是公司企業(yè)文化的得力載體、有效的承載形式。公司總經(jīng)理親自擔任月刊主編，親自撰寫文章，參與編輯指導工作�，F(xiàn)在，《天融月刊》出刊十載，記錄了中節(jié)能六合天融公司的點滴成長史、記錄了企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊二十載的艱辛、記錄了每位員工的“天融故事”�！短烊谠驴�》對內(nèi)已經(jīng)成為公司企業(yè)文化重要的宣傳陣地和企業(yè)文化推動的重要力量，成為新員工入職公司后了解公司的最快的渠道，成為了領導與員工之間、員工與員工之間，乃至公司與員工之間的溝通橋梁，思想交流的公共平臺，對外則已經(jīng)成為公司重要的展示窗口，越來越多的政府機關、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)同仁通過《天融月刊》認識了天融，了解了天融。

（二）得道多助，共勉扶持——以人為本原則

企業(yè)的競爭從根本上說是人才的競爭，企業(yè)員工的素質(zhì)和積極性、主動性決定了企業(yè)的興衰成敗，建立以人為本的企業(yè)文化是時代的要求。堅持以人為本的內(nèi)涵就是要尊重人、理解人、關心人、發(fā)展人。

在xxx公司的核心價值觀中，人本位列首位，公司在日常的管理中也無不以人本為行為的指導原則，企業(yè)文化則是人本最佳的表現(xiàn)途徑。在公司里，每個員工生日時都將收到公司全體員工簽名的生日賀卡；在公司里，與領導碰面時總是能收到一個微笑、一個夸獎、一個鼓勵；在公司里，生病時總能收到一份關心，一聲問候或一次探望，甚至是員工家屬也能不時收到公司的祝福和問候。天融就是一個大家庭，一個團結(jié)一心、攜手同行的大家庭。

和諧人性的環(huán)境和氛圍中，公司內(nèi)逐漸形成了和諧、積極、陽光的行為導向，公司員工人人快樂工作、幸福生活。在長年累月的人本關懷中，公司的人員流失長期處于較低的水平，員工在公司的平均服務時間在5年以上。很多第一份工

第三篇：企業(yè)文化大家談之唱響紅歌

在紀念中國共產(chǎn)黨成立92周年之際，全國大地掀起一股紅色風暴，無論是在各省市、自治區(qū)，還是企業(yè)、事業(yè)單位、校園里、街道上都在高唱紅歌，進行唱紅歌比賽活動。紅歌是愛國主義教育的好教材，不僅歌詞美，而且一首歌就是一段歷史。高唱紅歌，不僅可以激發(fā)愛黨、愛國的熱情，還能增強民族的凝聚力和自豪感，激勵員工以實際行動來報效偉大的黨、偉大的祖國。

紅歌，即紅色革命歌曲，是社會主義先進文化的重要組成部分。如紅軍歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社會主義時期和改革開放時期的各類健康進步歌曲。這些歌曲在中國革命進程中發(fā)揮過重要作用，它不僅是一種音樂文化的傳承,也是一種奮斗精神的弘揚。唱這些歌曲能給人帶來一種巨大的激勵。大唱紅歌，大唱愛國主義歌曲是一種重要的思想教育活動，通過歌唱，能使人的思想得到凈化，傳承紅色精神，激發(fā)革命精神，牢記歷史，愛我中華，拼搏奮進。

紅歌是中國永遠的主旋律。紅歌在中國共產(chǎn)黨的發(fā)展史上是一條靈魂。紅歌贊美了黨、贊美了祖國、歌頌了英雄、歌唱了理想、抒發(fā)了改天換地的情懷，深深地銘刻著時代的印記，真切地表達了一代人或幾代人的理想追求。它的特點是，旋律優(yōu)美、寓意深刻、內(nèi)容健康、格調(diào)高雅，記載了一段特殊的歷史，記載著革命英雄主義、革命浪漫主義，顯示出激昂斗志、濃厚的戰(zhàn)友情以及火熱的生活場面。實踐證明,那些經(jīng)歷了歲月檢驗、廣泛流傳在人民大眾中間、具有強烈震撼力的紅歌，具有頑強的生命力，久唱不衰。

唱紅歌傳承了紅色文化，能喚起我們對紅色的回憶。當我們再次唱起《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》《唱支山歌給黨聽》《黨啊，親愛的媽媽》《團結(jié)就是力量》《咱們工人有力量》《愛我中華》《祝福祖國》《今天是你的生日，我的祖國》《《走進新時代》、《在希望的田野上》《好日子》等紅歌時，就如同走進那火紅的年代，看到了戰(zhàn)爭年代的烽火硝煙，建設時期的風雨歷程，改革年代的輝煌成就，讓人熱血沸騰，激情滿懷，干勁倍增。

紅歌是一個時代的象征，更值得我們一代代人永遠傳唱下去。列寧說過：忘記過去，就意味著背叛！唱響紅色歌曲喚起人們對紅色歷史的回憶，是加強革命歷史傳統(tǒng)教育的好辦法。無論時代如何變遷，人們心底對真善美的向往是一致的，對積極向上的精神追求是一致的。而催人奮進、感人肺腑的紅歌所表達的對人民英雄的崇拜、對歷史人物的緬懷、對幸福生活的贊美，得到了人們廣泛的認同和歡迎。在民眾中產(chǎn)生的巨大影響，歷久不衰。李長春同志說，紅歌體現(xiàn)了先進文化的方向，推動唱紅歌是進行革命傳統(tǒng)教育的好辦法。希望我們能夠通過唱紅歌，弘揚井岡山精神、弘揚黨的革命傳統(tǒng)。

時代在發(fā)展，社會在進步，每一個時代都會產(chǎn)生反映這個時代特色的經(jīng)典紅歌。我們唱紅歌，是在當代語境下用心去解讀紅色精神和紅色文化。我們虔誠地唱紅歌，是因為紅歌賦予了紅色靈魂及人間正氣！我們演繹紅歌之精髓，表達紅色之韻味，唱出觸動心弦、悅耳動聽的個性與情調(diào)，唱出“真善美”之要義與情感。我們在開展唱紅歌的歌詠比賽當中，要不斷汲取豐富的政治營養(yǎng)，從內(nèi)心深處感受到社會主義好、共產(chǎn)黨好、改革開放好和偉大祖國好，堅定一代又一代人永遠跟黨走，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的理想和信念。

紅歌，是我們行進時的背景音樂，是我們沖鋒陷陣的激昂號角，魅力永在，將鼓舞我們不畏艱難險阻，走向更廣闊的天地。高唱紅歌的比賽活動，必將為企業(yè)新一輪發(fā)展注入精神“活水”，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營煥發(fā)新的生機與活力！當紅歌再次響徹神州大地，紅遍全中國之時，也就是我們中華民族真正走向復興之機！

第四篇：電力企業(yè)文化談：做一匹狼

電力企業(yè)文化談：做一匹狼

這個題目可能讓所有看到的人，都會感到或多或少的有些毛骨悚然�！袄恰痹诖蠹业男哪慨斨锌赡苤皇秦澙贰�兇殘的代名詞，可是做一匹“狼”卻是我在**工地幾個月之后所最想告訴大家的。

**電廠，是國家“十五”重點工程，這里云集了很多全國電建企業(yè)的的精英。大家都想通過**電廠工程，在中國最有實力的電力投資企

業(yè)之一的華能這里，分得一塊屬于自己的市場。面對東電一公司和東電三公司等擁有著較強實力的電建企業(yè)并與之同場競技，我們應該怎樣去面對來自這些強壯“東北虎”的強有力挑戰(zhàn)，是我們必須去考慮的問題。也許做一匹兇狠的“狼”是我們唯一的也是最好的選擇。

首先，讓我們來看這樣一個例子。大家都知道在戰(zhàn)火紛飛的中東，有著一個叫做以色列的國家。以色列是一個在穆斯林國家包圍當中崛起的一個猶太人國家，他們的周圍有著像伊拉克、伊朗、科威特、沙特等等這樣的穆斯林強國。種族沖突在這里無處不在，但是以色列卻在這樣的環(huán)境當中成長為了中東地區(qū)舉足輕重的國家。原因在于他們信奉著這樣一句話“我們周圍有很多獅子和老虎，而我們要成為一條響尾蛇！”他們認為周圍的敵人都非常強大，但是如果他們侵犯自己，他們就會像一條響尾蛇那樣去咬他的腳，為了生存抗爭到底。就是這樣，以色列在穆斯林群雄的注視下成為了一條所有人都畏懼的“響尾蛇”，而且逐漸強大著。

這讓我們想到什么？以色列是為了生存而強大起來，我們現(xiàn)在也面對著同樣的問題。在市場經(jīng)濟已經(jīng)逐漸形成的今天，為我們帶來了發(fā)展的巨大機遇，同時也給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)。競爭和變化是常態(tài)，誰也無法回避競爭，只能置身其中。市場競爭的激烈和殘酷是我們所必須面對的，在物競天擇適者生存的世界里我們必須讓自己成為一匹“狼”。

狼的許多難以置信的做法是值得借鑒的。其一，不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，“多算勝，少算不勝”。其二，最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對手是最恐懼，也是最具殺傷力的。

而現(xiàn)在我們最需要的是，擁有一支像狼那樣具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。所以我們應該以狼的精神來打造我們的團隊。

眾狼一心：狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。這是狼最讓人敬畏的精神之一。俗話說：“好虎難敵群狼�！本褪沁@個道理。作為一個團隊，我們必須團結(jié)，小到一個班組大到整個公司，只要有這樣的團結(jié)就沒有什么不可戰(zhàn)勝的。初到**甲方一直帶著“變色眼睛”看我們，說的嚴重一點是輕視。但是，**項目部全體干部職工在這樣的環(huán)境下，沒有去爭辯什么，而是空前的團結(jié)了起來。用龍門吊和卷揚機吊起了重達310噸的發(fā)電機定子，提前高質(zhì)量完成化學水標段，電纜接線成為**工程的樣板，一個又一個不爭的事實讓甲方折服了，也讓身邊的強手們樹起了大拇指。緊密團結(jié)在項目部領導班子周圍，我們做出的成績，讓所有人都不敢輕視我們。

知己知彼：狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。在**工地，在面對“東北聯(lián)軍”的前后夾擊中，我們對我們的對手進行了充分的了解，力求將自己的強項做的更加出色，使我們在甲方心目中的地位得到了不斷提高。

臥薪嘗膽：狼不會為了所謂的尊嚴在自己弱小時攻擊比自己強大的東西。現(xiàn)在我們似乎就是處在這樣一個環(huán)境當中。在**工地，項目部從實際出發(fā)，制定了求真務實的施工策略。踏實的將每一個工程節(jié)點圓滿完成，將工程施工中的每一個細節(jié)做好。只有這樣，在**工地我們才能占據(jù)屬于自己的一席之地。

同進同退：狼雖然通常獨自活動，但狼卻是最團結(jié)的動物，你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。做為公司的職工，我們不要去抱怨我們的條件有多么的差，我們的困難有多么多，因為在現(xiàn)在這樣的情況下我們必須與公司共進退，只有公司越來越好了，我們的生活才能越來越好。在**工地，項目部領導非常關心職工生活。從職工食堂的伙食到職工澡堂。項目部領導將職工生活的點點滴滴都掛在心上。有了領導的關心，有可職工的理解和支持，于是產(chǎn)生了一種“共鳴”和凝聚力。在工程最緊張的時候，主動放棄休假的有，無法在有病父母床前盡孝的有，無法照看幼子的有，帶病堅持工作的有。沒有什么要求，沒有什么抱怨，只有奉獻和進取。他們誓與公司共進退，感人事跡彼彼皆是。

我們一直在說為公司的長期發(fā)展去做些什么，我認為如果我們每一個人都成為一匹“狼”的話，那也許是我們?yōu)楣�司發(fā)展所做出的最大的貢獻。讓我們?nèi)プ鲆黄ァ袄恰�，用“狼”的精神去打造我們的團隊。提高自身的創(chuàng)新競爭力，以狼的精神和團隊作風，迎接更大更殘酷的競爭和挑戰(zhàn)。我相信有一天我們會成為讓電建市場上一匹讓所有對手都感

到敬畏的“狼”。

第五篇：供電企業(yè)文化大家談征文（做企業(yè)文化踐行者）

供電企業(yè)文化大家談征文（做企業(yè)文化踐行者）

企業(yè)文化建設是一項任重道遠的工作，特別是在當前加快推進“兩個轉(zhuǎn)變”，建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司，公司發(fā)展進入了再上新臺階的關鍵時期，迫切需要統(tǒng)一的優(yōu)秀企業(yè)文化提供強大的思想保證、精神動力和文化支持。

面對新形式、新要求，國家電網(wǎng)公司推出了“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一的價值觀

、統(tǒng)一的發(fā)展目標、統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略、統(tǒng)一的管理標準）企業(yè)文化主題實踐活動，在公司系統(tǒng)全體員工中強化“一個國家電網(wǎng)”觀念，樹立“我是國家電網(wǎng)人”意識，全面強化目標管理，促進公司科學發(fā)展�！罢\信、責任、創(chuàng)新、奉獻”，簡簡單單的八個字既是對企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向、社會責任觀的高度凝煉的概括，也是全體電力人共同奮斗的思想基礎，需要我們每一個人用實際行動去詮釋。

青年人有著無窮的勇氣和特有的超越精神，是企業(yè)的新生力量，要以優(yōu)秀的企業(yè)文化引導青年人的思想進步，用核心價值觀引領青年人不斷成長，用科學的發(fā)展目標激發(fā)青年人的斗志。作為企業(yè)發(fā)展的生力軍，青年人工作在企業(yè)的各個崗位上。在電網(wǎng)建設、安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務等各項工作中，青年人弘揚“努力超越，追求卓越”的企業(yè)精神，用智慧和汗水把平凡的工作做得不平凡�；蛟S你是一名電力搶修工，當你汗流浹背，嚴格履行搶修服務承諾時限，是誠信；或許你是一名電力運行工，當你在監(jiān)視屏前默默守候，千萬次無差錯地執(zhí)行每一道指令，是責任；或許你是生產(chǎn)技術人員，當你勇于攻克一個個技術難關，提升工作效率效益時，是創(chuàng)新；或許你只是一名電力外線工，當你披荊斬棘架起座座鐵塔，牽起根根銀線，是奉獻……

在推進公司科學發(fā)展的進程中，需要我們青年人以高度的責任感、事業(yè)心，自覺地將自己融入到企業(yè)改革發(fā)展的熱潮中，在各自的崗位上切實履行好自己的職責，做企業(yè)文化的踐行者，為建設世界一流電網(wǎng)，建設國際一流企業(yè)，為全社會提供安全、可靠、經(jīng)濟、潔凈的電能及其優(yōu)質(zhì)服務做出青年人應有的貢獻。

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