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銷售會議發(fā)言稿

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-18 07:19:09 | 移動端:銷售會議發(fā)言稿

第一篇:銷售會議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:

大家新年好!

今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英,借這次公司的年度營銷會議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售,實(shí)現(xiàn)利潤的獲齲

如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

1) 服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2) 陳列:賣場不夠整齊、有序,陳列不生動

3) 展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)

4) 推廣:促銷手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

5) 形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6) 店員:工作積極性不高,銷售欲望不強(qiáng)

7) 技能:缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能

8) 管理:店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9) 架構(gòu):沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營

10) 培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有很多其它方面,這里就不一一列舉了……

這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比,顯示差距,引發(fā)思考)

所以,xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab,對產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

——淡場時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷售演練或開展銷售游戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會,也不懂開展實(shí)效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機(jī)制;

——沒有店鋪日志或正式交接本,更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;

——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表,商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看,大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說,只能算是處在自然銷售狀態(tài),缺少專業(yè)的管理,缺少經(jīng)營的意識,缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ,使“品牌無品” !究其原因,主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以,xx年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業(yè)績情況:(幻燈片投放)

核算到12月底,在天氣幫忙的有利形勢下,xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬,否則還不到4.5萬。

而類似等級或價(jià)位的品牌,其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講,公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間,最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以,xx年更是一個(gè)終端業(yè)績提升年!

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)

從上表可以看出:

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店(綠色字體部分),僅占總店數(shù)的8.8%,但銷量卻占總業(yè)績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店(紅色字體部分),占總店數(shù)的63.5%,但銷量卻也是總業(yè)績的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績,僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績,但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù),而且大都在虧損的店鋪,大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率,造成庫存積壓和決策失誤,拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著,讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi),又多么令人惋惜!

任何企業(yè),其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。

從市場經(jīng)營的角度來講,企業(yè)開展直營除了建立模式外,其目的還包括:

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獲取較高利潤;

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌,最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu),應(yīng)該是直營和加盟的比例在3:7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營,而且比例高達(dá)70%,卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報(bào)。

若要改變現(xiàn)狀,必先改變思想:

無論是小店、大店、樣板店,每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)!

沒有營利,何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以,xx年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀,但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,就業(yè)率和收入水平下滑

2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金

4、各地商場的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆,在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面,提前做好充分的準(zhǔn)備,以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更大的壓力則來自行業(yè)的競爭:(幻燈片投放)

威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場的同一個(gè)樓層,形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度,還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面,幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。

第二篇:銷售會議發(fā)言稿

銷售會議發(fā)言稿

銷售會議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:

大家新年好!

今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英,借這次公司的年度營銷會議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法,銷售會議發(fā)言稿。

大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售,實(shí)現(xiàn)利潤的獲齲

如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

1) 服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2) 陳列:賣場不夠整齊、有序,陳列不生動

3) 展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)

4) 推廣:促銷手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

5) 形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6) 店員:工作積極性不高,銷售欲望不強(qiáng)

7) 技能:缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能

8) 管理:店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9) 架構(gòu):沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營

10) 培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有很多其它方面,這里就不一一列舉了……

這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比,顯示差距,引發(fā)思考)

所以,09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab,對產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

——淡場時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷售演練或開展銷售游戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會,也不懂開展實(shí)效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機(jī)制;

——沒有店鋪日志或正式交接本,更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;

——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表,商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看,大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說,只能算是處在自然銷售狀態(tài),缺少專業(yè)的管理,缺少經(jīng)營的意識,缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù),發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。

“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ,使“品牌無品” !究其原因,主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以,09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績情況:(幻燈片投放)

核算到12月底,在天氣幫忙的有利形勢下,08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬,否則還不到4.5萬。

而類似等級或價(jià)位的品牌,其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講,公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間,最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以,09年更是一個(gè)終端業(yè)績提升年!

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)

從上表可以看出:

1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店(綠色字體部分),僅占總店數(shù)的8.8%,但銷量卻占總業(yè)績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店(紅色字體部分),占總店數(shù)的63.5%,但銷量卻也是總業(yè)績的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績,僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績,但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù),而且大都在虧損的店鋪,大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率,造成庫存積壓和決策失誤,拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著,讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi),又多么令人惋惜!

任何企業(yè),其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。

從市場經(jīng)營的角度來講,企業(yè)開展直營除了建立模式外,其目的還包括:

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獲取較高利潤;

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌,最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu),應(yīng)該是直營和加盟的比例在3:7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營,而且比例高達(dá)70%,卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報(bào)。

若要改變現(xiàn)狀,必先改變思想:

無論是小店、大店、樣板店,每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)!

沒有營利,何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以,09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀,但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,就業(yè)率和收入水平下滑

2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金

4、各地商場的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆,在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面,提前做好充分的準(zhǔn)備,以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更大的壓力則來自行業(yè)的競爭:(幻燈片投放)

威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場的同一個(gè)樓層,形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度,還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面,幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。

第三篇:銷售會議發(fā)言稿

 我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源,銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣,因?yàn)橛辛?ldquo;fronius”,我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

當(dāng)然在公司剛建立初期,帶有個(gè)人主義色彩的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要,這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型, 我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向,建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對于一個(gè)新的品牌,在初期我們自身積累不夠的前提下,我們的目標(biāo)客戶群定位:一類是科研院校,因?yàn)檫@類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體,也是很好的傳播者,另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)(不用于生產(chǎn),而是用于研究),不會彰顯我們初期的不足, 服務(wù)于該類客戶,不如說是我們學(xué)習(xí)的過程,所以公司在那一時(shí)間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內(nèi)的延伸,這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的成功應(yīng)用后,我們的又一個(gè)客戶群,而這些高質(zhì)量的客戶確實(shí)給我們帶來了很好的市場效應(yīng)。逐漸地,在02年后,有很多跟隨的國外著名品牌,甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說,這些品牌都是盟友,正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品,樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類。“fronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的。所以說fronius成功的經(jīng)營之道,就是塑造了“磁心”,善于應(yīng)用同類及各類群體影響力,其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源,有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時(shí)候,我們公司內(nèi)部的共識是:這是一件好事,是市場時(shí)機(jī)趨于成熟的信號。fronius品牌對我們公司的發(fā)展來說,它的價(jià)值是具備了樹立一個(gè)新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競爭,這就過渡到我們第二個(gè)市場階段,就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益,對于一個(gè)品牌來說是一個(gè)收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識競爭,如何應(yīng)對競爭,是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。 不過我們公司的認(rèn)識是清晰的,我們都意識到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化,市場競爭也會日趨激烈, 但“差異性”就是競爭力,發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。 我們的工作重點(diǎn)不是打敗競爭對手,而是贏得客戶,所以競爭對手一直都不是我們的比較基準(zhǔn),我們努力做的是認(rèn)識自己的及他人的長處和弱點(diǎn),尋找和建設(shè)差異性, 專注于打造優(yōu)勢,從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群。

一個(gè)企業(yè),無論經(jīng)營什么,都必須有客戶,這一點(diǎn)不言自明。以客戶為導(dǎo)向,這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號。但究竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn),我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢?很多經(jīng)營者應(yīng)該都認(rèn)真思考過,但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶,也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認(rèn)為利潤率較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會有人把客戶的終身價(jià)值(life time)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識是:只有非常滿意,認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn),客戶凈推介值越高,就說明公司越有發(fā)展?jié)摿。有些專家在評估預(yù)測一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長,只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者,除了我們有好的產(chǎn)品資源外,關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,服務(wù)意識,和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程,需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過程。 所以如何塑造企業(yè)道德,讓企業(yè)實(shí)行基于誠信的道德策略,如何建立正確的營銷理念,以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶,并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營造過程中,這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。

這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。 目標(biāo)就是:用一種明確的價(jià)值訴求,讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知,當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),最基本是兩個(gè)方面的建設(shè):

一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力。基礎(chǔ)是提高員工的技能,對于員工技能,除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識之外,在這一發(fā)展階段,我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩,培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開展, 成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利能力和增長。

另一方面是提升服務(wù)意識,提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級。第一層級就是:我經(jīng)常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時(shí)的表態(tài):我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),其實(shí)這是最基本的要求;第二階段,是為客戶提供解決問題的方案。在這個(gè)層級上,如何解決客戶的問題?要求我們擁有很多解決問題的資源,還有是知識、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣,我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過,其實(shí)能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好,從哪里買最便宜,從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神,有海納百川的包容;服務(wù)第三個(gè)層級也就是最高層級,即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平,讓他有更強(qiáng)的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對手的實(shí)際狀態(tài),發(fā)展趨勢,了解新技術(shù),新的工藝,并能給客戶市場方向做一些提點(diǎn)和建議等等,這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫,那會逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

第四篇:改性瀝青卷材廠銷售會議發(fā)言稿

改性瀝青卷材廠銷售會議發(fā)言稿

尊敬的集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁,大家過年好。我謹(jǐn)代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工,祝大家在新的一年里身體健康,工作順利,合家歡樂,萬事如意。

在過去的201*年,我們圓滿的完成了集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)。全年累計(jì)生產(chǎn)出合格的各品種卷材585萬m2,比09年增長了近100萬m2,創(chuàng)造了我廠歷年的生產(chǎn)量最高記錄。尤其是10月份月產(chǎn)量突破100萬m2,這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得,是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年,201*年國標(biāo)、聚酯氈類卷材繼續(xù)占主導(dǎo)地位,nk類產(chǎn)品正逐步減少,所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里,我們從產(chǎn)品質(zhì)量入手,強(qiáng)化管理,加強(qiáng)操作人員的責(zé)任心,提高工人的技術(shù)水平,較好的完成了新老工人的交替和融合,使新員工都能獨(dú)立操作上崗,為我廠以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是成型崗位的兩個(gè)班長王偉和任廣濤,每天都提前一個(gè)小時(shí)到崗,做好開車前的一切準(zhǔn)備工作,并堅(jiān)持開好班前會和班后會,總結(jié)當(dāng)天生產(chǎn)情況的注意的問題和事項(xiàng),從源頭就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。由于201*年市場對產(chǎn)品的需求量增大,卷材生產(chǎn)任務(wù)量也就加大,為了不耽誤市場發(fā)貨,最長連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)近兩個(gè)月,有時(shí)為了市場急需,還要生產(chǎn)到后半夜。另外,在201*年我們也嚴(yán)格控制生產(chǎn)消耗,與企管和供應(yīng)部門通力合作,加強(qiáng)原材料進(jìn)廠的檢斤檢尺工作,為我廠避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。今年集團(tuán)

對綜合樓進(jìn)行了大規(guī)模的翻修,機(jī)電車間積極配合,做了大量的工作,電路改造安裝和取暖設(shè)施安裝改建,為我廠節(jié)省了大批的資金。

在取得這些成績的同時(shí),我們也不能回避自身存在的諸多問題,質(zhì)量就是生命,市場就是命脈,在201*年,我們將一如繼往,繼續(xù)把質(zhì)量放在首位,把市場放需求在重中之重的地位,為銷售一線的各位同仁做好最堅(jiān)實(shí)的后勤保障,提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理,降低消耗,加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平,配合技術(shù)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量,出現(xiàn)問題不推脫責(zé)任,勇于面對問題,去解決好問題。配合設(shè)備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力,完成集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo),堅(jiān)決貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的方針政策;⒒⑸幕⒛暌呀(jīng)過去,轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來臨,我希望在201*年我們禹王集團(tuán)能再創(chuàng)輝煌,突破發(fā)展瓶頸,突飛猛進(jìn),大展寵圖。謝謝大家 。

改性瀝青卷材廠

第五篇:會議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師,同學(xué)們:大家晚上好!

今天晚上是高一級部的全體師生大會,大家匯聚一堂,來總結(jié)我們前一段時(shí)間的生活和學(xué)習(xí)情況,進(jìn)一步明確我們今后的目標(biāo)。今年九月二號,同學(xué)們懷著一份新奇,來到了**中學(xué)這陌生的校園,在這里,你們感受到了一種全新的氛圍,開始了一種全新的生活,經(jīng)過了初中的三年努力,你們成功踏進(jìn)了高中的大門,創(chuàng)造了自己人生的第一個(gè)小勝利。高中生活的畫卷正在展開,生活在**中學(xué),每一個(gè)瞬間都蘊(yùn)蓄著成長,智慧在閃耀,汗水在流淌,每前行一步,都伴隨著老師和家長們的深切的希望。

自開學(xué)到現(xiàn)在,同學(xué)們?nèi)〉贸煽兪怯心抗捕茫和瑢W(xué)們都能按時(shí)上好早自習(xí),班級人很齊,晚自習(xí)紀(jì)律非常好,上課都認(rèn)真聽講,認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。今次段考同學(xué)們的成績比中考又進(jìn)了一大步。

今天我想說,學(xué)習(xí)在**中學(xué)是幸福的。因?yàn)橥瑢W(xué)們有敬業(yè)、博學(xué)、可愛的老師!因?yàn)槟阌绣憻、展示自己的舞臺,更有學(xué)習(xí)、引領(lǐng)自己的平臺!**中學(xué)不是有組織無紀(jì)律的天堂,不要認(rèn)為只要不打架不犯法就可以有三年學(xué)習(xí)權(quán)的地方,你必須要勤奮,必須要刻苦,活著就要有奮斗的方向;但老師們不是萬能的救世主,你必須拼搏,必須奮斗,但一點(diǎn)請同學(xué)們記住—我們級部老師都有一個(gè)堅(jiān)定的信念就是:對每一個(gè)學(xué)生都不拋棄不放棄,三年后一定會把你們送到最理想的大學(xué)。同學(xué)們你們有沒有信心考入自己理想的大學(xué)?

這一學(xué)期我們已經(jīng)過了1/3,回顧這一段時(shí)間來,我們經(jīng)歷了炎炎烈日下的軍訓(xùn),迎接了細(xì)致認(rèn)真的班級文化建設(shè),參與了緊張而有序的防震、防火演練,,春之聲廣播站自成立來,同學(xué)們積極參與,熱情空前高漲,在活動中,同學(xué)們既鍛煉了自己,也懂得了如何尊重別人,尊重集體,為維護(hù)集體榮譽(yù)而努力奮斗。我相信在座的各位同學(xué)一直都在努力的播種著希望,也曾有過收獲,但是我也相信在收獲的過程中,我們不免會有些遺憾、有些失落。這是擺在我們每位同學(xué)面前并且需要用實(shí)際行動來回答的一個(gè)問題。經(jīng)過這一段時(shí)間的觀察我們還有很多問題需要解決。

總起來講整個(gè)高一級部教學(xué)方面在這些問題,個(gè)別班級自習(xí)紀(jì)律還不夠好,一樓2班,二樓5班、6班,三樓7班、9班,四樓10班。遲到現(xiàn)象還是有發(fā)生,6班、9班由于打掃衛(wèi)生遲到較多,同學(xué)們晚自習(xí)不知道干什么是好,無所適從。個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)不刻苦,不認(rèn)真,抱著做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)來對待自己。

如果具體到每一個(gè)同學(xué),這些細(xì)節(jié)需要注意:

1、個(gè)別同學(xué)該睡的時(shí)候不睡,上課就困,下課就瞎胡鬧,白天養(yǎng)精蓄銳,回寢徹夜長談。

2、個(gè)別課堂上不能認(rèn)真聽課,注意力不集中,不是東張西望,左顧右盼,就是低頭做小動作,看閑雜書籍,如果你們把精力都投入學(xué)習(xí)的話,相信大家的成績一定會有質(zhì)的飛躍。

3、自習(xí)課說話,故意弄出聲音,吸引別人注意,甚至是有意妨礙別人的學(xué)習(xí);同桌之間相互聊天。個(gè)別同學(xué)自習(xí)玩手機(jī)。

4、個(gè)別同學(xué)什么活都不愛干,總等著別人為他服務(wù),坐享其成。甚至裝病逃避衛(wèi)生值日等勞動。不講究個(gè)人衛(wèi)生,在自己的座位附近總有紙屑,果皮,小食品袋等等。

5、個(gè)別同學(xué)無論犯了什么錯(cuò)誤,總會找出各種理由辯解。強(qiáng)詞奪理,認(rèn)為錯(cuò)誤總是別人的,前一段時(shí)間,咱們高一的同學(xué)們有很多人在早晨和中午午休后,老是有同學(xué)遲到,辯解理由自己感覺很正當(dāng)。

6、性格上懶散固執(zhí)缺乏,紀(jì)律觀念,特別是晚自習(xí)和校外雙休時(shí)(敬請期待公文素材庫推出更好文章:www.seogis.com)間,上廁所的特多,不是盡心盡力的學(xué)習(xí),而是想方設(shè)法的多玩些。

7、有容人之量,經(jīng)常會因?yàn)橐恍┬∈露屯瑢W(xué)發(fā)生口角,甚至動手。個(gè)別同學(xué)課后在教室內(nèi)追逐打鬧,在教室內(nèi)說臟話。

8、別同學(xué)抄作業(yè),或不按時(shí)交作業(yè),或考試作弊。

同學(xué)們,如果你一條都不符合,我相信,你是了不起的!如果你符合三條以上,那么就請你注意了,而且你也應(yīng)該從現(xiàn)在開始改正這些習(xí)慣了。

為此在這里我對大家提幾點(diǎn)希望和要求:

1、 樹立理想,提高自信,確立一個(gè)符合自己實(shí)際的目標(biāo)。

2、 應(yīng)該給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn):①知識量大;②學(xué)科內(nèi)容深,學(xué)科知識的抽象概括性強(qiáng),需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律;③綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng),要理解或解決一個(gè)問題,往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識。高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多,如果不分先后順序和輕重緩急,就會手忙腳亂、丟三落四,本來能學(xué)好的東西也學(xué)不好,這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),磨煉意志力,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率,減少時(shí)間浪費(fèi)。

3、要勇于面對挫折,學(xué)會在競爭中成長。公平的競爭是上進(jìn)的好方法,在競爭中我們會看到實(shí)力的差別,也能體會到失敗的苦澀。但這會使我們迅速成長、成熟,提升面對失敗的信心與勇氣。希望大家能樂觀的面對挫折,堅(jiān)強(qiáng)的面對失敗。

4、要會正確的面對自己

我做過一個(gè)簡單的調(diào)查,同學(xué)們假期上輔導(dǎo)班的同學(xué)多不多,不言而喻,本身我們的基礎(chǔ)不牢固,這是一個(gè)不爭的事實(shí),笨鳥先飛,怎么先飛呀?要多努力,更刻苦,付出要更多,我們的智力不亞于城區(qū)中學(xué),相信自己,經(jīng)過三年的努努力一定會趕上去的呀。

就今次段考我問幾個(gè)同學(xué)對成績的看法,絕大部分同學(xué)都給自己這次考試的成績找理由,比如,算錯(cuò)數(shù)了,答題的時(shí)候緊張了,受上一科發(fā)揮的影響了。只有一位同學(xué)說,我就是這個(gè)水平。我覺得只有這位同學(xué)才能真正的了解自己,應(yīng)該是其他同學(xué)的榜樣。也只有真正認(rèn)識了自己,不找理由來推托與逃避自己的失敗,而我們更應(yīng)該把成績看成一面鏡子,通過它來更好的檢視自己,看到自己的優(yōu)勢與不足,促使自己更加努力,一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),未來還有很多考試,就是磨練我們心態(tài)和意志的最佳方式,希望同學(xué)們能好好珍惜。

5、要勤勞,誠信,尊重他人。尊重勞動,才能尊重知識,尊重別人,才會得到別人的尊重。作為一名合格的學(xué)生,最起碼要懂得尊重老師的勞動,認(rèn)真的完成作業(yè),考試不能作弊,積極參加學(xué)校和班級組織的活動。而上課說話,自習(xí)課說話,隨便走動,就是對其他同學(xué)的不尊重,每一個(gè)人都沒有任何權(quán)利影響他人的學(xué)習(xí)。

6、學(xué)會利用一切可利用的時(shí)間。時(shí)間緊,任務(wù)中,我們的學(xué)習(xí)任務(wù)非常艱巨,就這一學(xué)期今天是10.14到春節(jié)滿打滿算還有100天,也就是14周,除去休大周28天,期中考試3天,考前復(fù)習(xí)3天,考后試卷分析3天。期末考試3天,考前復(fù)習(xí)3天還剩57天,還不算你考試反思,心情不爽、生病,同學(xué)們算一算實(shí)際學(xué)習(xí)還有幾天呢?如果再除去你上課不認(rèn)真聽講、玩手機(jī)、看小說等等,非常的可怕。所以同學(xué)們學(xué)會利用一切可利用的時(shí)間住進(jìn)來學(xué)習(xí),一定要上好小早自習(xí),6點(diǎn)15之前到教室認(rèn)真學(xué)習(xí),同學(xué)們愿意到教室學(xué)習(xí)嗎?能不能做到?有些同學(xué)講英語很難學(xué),單詞背不過,真的這樣嗎?同學(xué)們,一頓飯背2個(gè)單詞,一天就6個(gè),一年就201*個(gè),一年半時(shí)間高中所需要記住的單詞就全背過了,英語還愁嗎?積土成山,風(fēng)雨興焉;積水成淵,蛟龍生焉;積善成德,而神明自得,圣心備焉。故不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。

我經(jīng)常跟同學(xué)們講不會的題不可怕,怕會做的題做不對,在宿舍可以。。。。。。

7、嚴(yán)格要求自己,不怕苦不怕累,從上課到下課,從早讀到晚自習(xí),從食堂到宿舍,從班級衛(wèi)生到個(gè)人儀容儀表。要時(shí)刻記牢我來五中時(shí)干什么?是來考大學(xué)的,不是來玩的。畫著父母血汗錢,我們?nèi)绦膯?所以我要做到是來要做到入室即靜,入室即學(xué),不要在教室內(nèi)吵吵嚷嚷,不要相互串教室,同學(xué)們能不能做到?

啟示二:5分鐘學(xué)習(xí)課間操

可能你不會相信,看衡水中學(xué)的課間操,給人一種“萬馬奔騰”的氣勢,他們給人的感覺是“惜時(shí)如命”,又“意氣風(fēng)發(fā)”。中午10:05到10:10,這五分鐘的時(shí)間內(nèi),同學(xué)們在沒有任何老師監(jiān)督的情況下,能自覺集合完畢,而在這短短的五分鐘內(nèi),同學(xué)們也不放過任何可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)。無論早的還是稍晚一點(diǎn)到的,拿在手中的或書、或紙條、或試卷、或筆記本,“百花齊放”但又“殊途同歸”,埋頭學(xué)習(xí)。而跑操時(shí)間一到,書本往下一放,紙條、試卷向口袋里一放,立即開始跑了起來。而他們的快而整齊,就令人贊不絕口,跑動過程中的喊號聲大而響亮,充滿激情,而且伴著激勵的誓詞,喊出了心中的郁悶,心情舒暢。而且最令人可敬之處,有的同學(xué)在跑操中跑掉了鞋子,也不會停下來撿鞋而怕影響了整個(gè)班級的秩序,其表現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)意識和整個(gè)班級的凝聚力,對整個(gè)班級學(xué)習(xí)品質(zhì)的形成是相當(dāng)重要的。我們既要學(xué)習(xí)他們這種惜時(shí)如金、主動學(xué)習(xí)的無窮潛力,又要學(xué)習(xí)他們這種團(tuán)隊(duì)意識。

現(xiàn)在是秋高氣爽,正好是學(xué)習(xí)的黃金季節(jié),我們每個(gè)人都擁有夢想。今天,我們高一年級的全體同學(xué)已經(jīng)用一個(gè)多月的時(shí)間給自己的高中生涯創(chuàng)造了一個(gè)好的起點(diǎn),我相信我們能用更好的方式繼續(xù)我們的人生旅程,我也相信不久的的將來我們能夠用實(shí)際行動來創(chuàng)造一個(gè)奇跡,我更相信我們年級將是**中學(xué)歷史上成績又最輝煌的一屆!

愿我們高一年級全體師生發(fā)揚(yáng)亮劍精神,不拋棄,不放棄,在今后的學(xué)習(xí)和生活中劍鋒所指,所向披靡,去創(chuàng)造我們更加輝煌的明天。!

謝謝大家

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