第一篇：手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)議的發(fā)言

工作會(huì)議

大家好！

選擇這個(gè)時(shí)間給大家開(kāi)這個(gè)會(huì)，考慮到整個(gè)年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來(lái)的，更重要的是，分析一下我們目前的銷(xiāo)售情況，非常的糟糕，201*年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗(yàn)，一頭是總部和分公司壓下來(lái)的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑�，如果，我們�(cè)龠@樣繼續(xù)下去，我們明年就沒(méi)有希望去繼續(xù)完成銷(xiāo)售任務(wù)，更重要的是，我們會(huì)把自己拖死，銷(xiāo)售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開(kāi)這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次會(huì)議的主題為：

革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力

讓我們一起看一下目前營(yíng)銷(xiāo)模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷(xiāo)售管理混亂，無(wú)章無(wú)序

銷(xiāo)售管理包括對(duì)庫(kù)存管理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷(xiāo)活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷(xiāo)售管理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1， 各部門(mén)必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

我們各個(gè)部門(mén)，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)銷(xiāo)售鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人，都必須首先樹(shù)立為別人服務(wù)的意識(shí)，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實(shí)為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷(xiāo)售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報(bào)上來(lái)的所有問(wèn)題，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)�，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問(wèn)題，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問(wèn)題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

2， 各部門(mén)必須加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)配合

各部門(mén)要加強(qiáng)溝通，不要局限在部門(mén)小圈子里，業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)了解市場(chǎng)銷(xiāo)售信息；財(cái)務(wù)部門(mén)要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌握分公司的利潤(rùn)情況；物流部門(mén)要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時(shí)到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，提高解決三包機(jī)的處理速度，內(nèi)勤人員要及時(shí)了解各部門(mén)動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點(diǎn)，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級(jí)執(zhí)行者要隨時(shí)掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。

許多問(wèn)題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不會(huì)形成一個(gè)閉合系統(tǒng)，我們的銷(xiāo)售就會(huì)陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)一線的最新信息，沒(méi)有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷(xiāo)售高一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒(méi)有去看看其他品牌的銷(xiāo)售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過(guò)了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無(wú)阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。每周上報(bào)的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實(shí)的問(wèn)題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識(shí)也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點(diǎn)就是，分公司以及我們放的政策，全是即時(shí)政策，有時(shí)候并沒(méi)有考慮到商家的庫(kù)存，這就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機(jī)型庫(kù)存臃腫，庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，兩頭出現(xiàn)問(wèn)題，這是我們?yōu)槭裁唇�立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來(lái)，終端出貨了，這樣整個(gè)的銷(xiāo)售鏈才能流通起來(lái)。

第四，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差

我在盤(pán)點(diǎn)整個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：

第一， 許多市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)

我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上拼殺了這么多年，許多地方有的機(jī)型一臺(tái)貨都沒(méi)下，如何去談銷(xiāo)售？這不能不說(shuō)我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說(shuō)說(shuō)，對(duì)得起自己的良心嗎，對(duì)得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費(fèi)用，都上哪去了？ 每個(gè)人每個(gè)月也都到外縣市場(chǎng)去出差，每個(gè)月也都報(bào)銷(xiāo)上千元的差旅費(fèi)，可是結(jié)果呢？？從車(chē)票上的時(shí)間來(lái)看有的人出差到外縣停留的時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)，你去那里又去干什么去了？

到了這個(gè)原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差

說(shuō)起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字還有很遠(yuǎn)的距離，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問(wèn)個(gè)商家?guī)齑�，還要打電話去問(wèn)，問(wèn)個(gè)商家關(guān)系情況，都說(shuō)，很好，沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都說(shuō)，不知道�。�

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做事的？？

曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的營(yíng)銷(xiāo)員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶(hù)的事是頭等大事” 為客戶(hù)提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷(xiāo)商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實(shí)際問(wèn)題是根本要?jiǎng)?wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷(xiāo)售公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供適于經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷(xiāo)員，是否按照這四條去做了？

空白市場(chǎng)一定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個(gè)月，睡覺(jué)，玩，下半個(gè)月，忙回款，回來(lái)款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶(hù)，就放在一邊，就什么都不管了，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，讓他們是十分失望的，他們會(huì)告訴其他品牌營(yíng)銷(xiāo)員，看看誰(shuí)家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢(qián)��！我們把自己的信譽(yù)給砸了個(gè)洞�。�

第六，庫(kù)存價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價(jià)格變動(dòng)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢�有很多的高價(jià)庫(kù)存，直接導(dǎo)致我們的特價(jià)信息不能及時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)銷(xiāo)售終端，我們的活動(dòng)沒(méi)有特價(jià)機(jī)器的支持就會(huì)延誤時(shí)機(jī)，造成促銷(xiāo)資源的無(wú)端浪費(fèi)。

201*年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價(jià)格風(fēng)暴，這是中國(guó)通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價(jià)，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因?yàn)�，我們必須要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營(yíng)模式，這是自我造血的自救措施。

我們?cè)诳偨Y(jié)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況后，提出適合我們自身特色的運(yùn)作模式，采用小區(qū)域包銷(xiāo)下的外縣直供操作模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，改變?cè)瓉?lái)的地包模式，二、三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來(lái)做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動(dòng)終端建設(shè)計(jì)劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，商家銷(xiāo)售支持，終端促銷(xiāo)員的客情溝通等，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，打造金牌終端。

全面對(duì)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次大梳理，對(duì)所有的商家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點(diǎn)，健康網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，并每月進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤，落實(shí)負(fù)責(zé)人，并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

與客戶(hù)進(jìn)行深度接觸，對(duì)前期遺留問(wèn)題進(jìn)行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報(bào)告，上報(bào)公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭(zhēng)取通過(guò)這次盤(pán)查，將前期遺留問(wèn)題徹底的清除，同時(shí)，財(cái)務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級(jí)市場(chǎng)的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，考慮到各地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實(shí)力比較強(qiáng)，銷(xiāo)售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，加強(qiáng)財(cái)務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險(xiǎn)性降低到零。

會(huì)議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時(shí)補(bǔ)充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實(shí)和一個(gè)骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗(yàn)整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我希望大家從大局出發(fā)，全盤(pán)權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)力。

第二篇：會(huì)議發(fā)言

工程進(jìn)度：

工程已進(jìn)展4個(gè)月，改良土已完成70%左右，涵管及過(guò)路涵管已開(kāi)挖3千米左右。河塘處理填方段基本結(jié)束，現(xiàn)在存在嚴(yán)重滯后的就是兩座橋梁，由于前期各方面原因。在這一方面施工單位應(yīng)加快處理，總體進(jìn)度還是比較樂(lè)觀的，希望施工單位再接再厲，加快進(jìn)度，抓進(jìn)度，搶工期，早日完工。

質(zhì)量：

灰土拌制氧化時(shí)間不符合規(guī)范要求，要求其使用符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的灰土，灰土的壓實(shí)存在麻面，要求其對(duì)存在麻面部位進(jìn)行灑水復(fù)壓直至合格。灑水保養(yǎng)不及時(shí)，要求施工單位及時(shí)撒水保養(yǎng)，雨污水管墊層厚度不達(dá)標(biāo)，靠背尺寸不符合規(guī)范要求，要求施工單位對(duì)不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工處理。局部涵管回填沒(méi)按照?qǐng)D紙及規(guī)范要求20cm一層進(jìn)行回填。要求施工單位對(duì)不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過(guò)程中沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過(guò)程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時(shí)處理。

安全文明施工：

現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開(kāi)挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開(kāi)挖過(guò)程中沒(méi)有做好人員上下的階梯�，F(xiàn)場(chǎng)灰塵較大，車(chē)輛行駛流坡過(guò)小，導(dǎo)致車(chē)輛傾斜。

檢測(cè)：

現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測(cè)，每次都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的督促下才能進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，檢測(cè)報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部。 問(wèn)題解決：

加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開(kāi)挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)灑水車(chē)輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車(chē)輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)質(zhì)量和安全控制的要求。

第三篇：會(huì)議發(fā)言

201*教科研工作會(huì)議（周三下午第三節(jié)課）

各位老師：

下午好！

學(xué)校今天舉行教科研工作會(huì)議，首先借此機(jī)會(huì)感謝各位老師過(guò)去，對(duì)學(xué)校教學(xué)科研工作的大力支持。在這里請(qǐng)?jiān)试S我向各位說(shuō)一聲：“大家辛苦了”！這次會(huì)議的主題是：規(guī)范教學(xué)科研，以濃厚的科研氛圍促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，奠定我校良好的發(fā)展空間，更為了我們自己明天穩(wěn)定的生活和工作！

一、總結(jié)前面的工作：

現(xiàn)將我校教科研去年的工作作一個(gè)小結(jié)。

1、各類(lèi)獲獎(jiǎng)：

論文：12年的論文、優(yōu)質(zhì)課等各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)共62人次獲獎(jiǎng)，比11年多了一人次，在全市排名只能處于一個(gè)中等靠前的名次。

科技節(jié)：學(xué)校獲得組織先進(jìn)獎(jiǎng)，教師設(shè)計(jì)的節(jié)徽被錄用，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二名，學(xué)生共31人次獲獎(jiǎng)。

2、各類(lèi)培訓(xùn)：

（1）外出培訓(xùn)：暑期共54人次。

①英語(yǔ)三峽大學(xué)置換培訓(xùn)1人次、

②荊州教院6人次、

③石首新課標(biāo)培訓(xùn)41人次。

（英語(yǔ)8人、數(shù)學(xué)12人、物理6人、化學(xué)2人、語(yǔ)文12人、政治1人）

④省級(jí)素質(zhì)提高工程培訓(xùn)：共6人

（鄭繼軍、彭學(xué)敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）

（2）國(guó)培計(jì)劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級(jí)組織的“國(guó)培計(jì)劃”

3、課題研究：江北課題交流會(huì)在我校順利召開(kāi)，我校課題研究成果顯著。

4、年度評(píng)比：石首市教科研先進(jìn)單位，劉正文同志教學(xué)科研先進(jìn)個(gè)人。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：

1、科研氛圍不濃，不愿上公開(kāi)課，應(yīng)付差事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

2、論文的撰寫(xiě)不夠積極，上學(xué)期每次論文的篇數(shù)都是剛剛達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)合市教研室的文件精神，我校現(xiàn)狀，關(guān)于新學(xué)年教學(xué)科研工作，我談幾點(diǎn)個(gè)人想法，與大家共勉，不到之處敬請(qǐng)指正。

三、布置本學(xué)期工作：

1、常規(guī)活動(dòng)：

（1）“課題研究”活動(dòng)

（2）“精彩課堂”活動(dòng)

（3）“三個(gè)一”活動(dòng)

（4）各類(lèi)論文的撰寫(xiě)

（5）業(yè)務(wù)筆記、聽(tīng)課卡檢查

2、本學(xué)期活動(dòng)：

（1）（三月份）教學(xué)比武（方案下周下發(fā)）

（2）（四月份）師徒結(jié)對(duì)

推行“青藍(lán)工程”：一個(gè)的成長(zhǎng)，單兵作戰(zhàn)，很難成長(zhǎng)。為此，今年我們將實(shí)行骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)成長(zhǎng)的活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的模范作用。希望教研組長(zhǎng)下去后初步擬定結(jié)對(duì)實(shí)施方案，與結(jié)對(duì)教師交流后，學(xué)校舉行專(zhuān)門(mén)的儀式，改變年輕教師成長(zhǎng)的自由化。

（3）（五月份）學(xué)生競(jìng)賽

以語(yǔ)文教研組為主，在校大力開(kāi)展學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽或作文競(jìng)賽以提高我校學(xué)生書(shū)寫(xiě)和寫(xiě)作水平，為學(xué)生漢語(yǔ)言能力的應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之我校教學(xué)科研工作想要做好，肯定會(huì)很忙碌，但忙碌的同時(shí)我們也會(huì)有很多的收獲，尤其對(duì)青年教師的成長(zhǎng)是很有利的，我們至少要將我們學(xué)校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業(yè)是一項(xiàng)充滿智慧的事業(yè)，一所學(xué)校是我們教師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的場(chǎng)所，學(xué)校的發(fā)展依賴(lài)我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅(jiān)信：只要通過(guò)我們?cè)谧�各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績(jī)。

第四篇：會(huì)議發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀的兄弟公司同事相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。

我所就職的物資公司進(jìn)出口部從事的是工程物資的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。對(duì)口的兄弟單位是興安基柬埔寨上丁湄公河大橋項(xiàng)目。接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下我們部門(mén)的工作流程呢，大致就是項(xiàng)目部需要的工程物資，

作為一名80后，我想從我自身出發(fā)講講我對(duì)于80后的一些看法

整體上來(lái)講，“80后”給我的感覺(jué)是：新鮮、開(kāi)放、注重自我感受。

一、為什么新鮮？有兩個(gè)層面：

1.希望自己成為一個(gè)新鮮人，希望自己是一個(gè)領(lǐng)先潮流的人，能夠在人群里面引起注意

2.希望學(xué)習(xí)最新的技術(shù)，去做最不可思議的

創(chuàng)新。

二、開(kāi)放：不像“60后”、“70后”的人，在家庭和學(xué)校教育過(guò)程當(dāng)中有很多價(jià)值觀的輸入，“80后”的成長(zhǎng)環(huán)境中，家庭、社會(huì)對(duì)他們的意見(jiàn)很尊重，他們接受信息的方式很開(kāi)放，這一代人的心態(tài)也更開(kāi)放。

三、注重自我感受：很多“80后”員工選擇工作時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：工作的環(huán)境是不是好玩？能不能讓我高興？

“80后”給我的感覺(jué)是：敏銳、敏感、敏捷。

一、敏銳。“80后”出生時(shí)已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，他們對(duì)信息、知識(shí)，包括新技術(shù)、新的科技的感覺(jué)都非常敏銳。

二、敏感。他們沒(méi)有兄弟姐妹，所以有一種非常自我的意識(shí)。這種自我意識(shí)在一個(gè)組織環(huán)境里很容易變得脆弱。如果組織不認(rèn)可個(gè)人意識(shí)，他就會(huì)變得非常敏感。

三、敏捷。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1.？做事情的時(shí)候可以不顧周?chē)�人的感受，怎么痛快怎么�?lái)；2.？如果感覺(jué)到工作不好的時(shí)候，跳槽也很“敏捷”

我司路宣良總經(jīng)理對(duì)于80后員工的發(fā)展非常重視，其最推崇的優(yōu)秀品質(zhì)就是愛(ài)崗敬業(yè)，我非常認(rèn)同他的這一觀點(diǎn)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，80后將是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)的發(fā)展與我們自身的進(jìn)步息息相關(guān)�！�80后”的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)一樣突出，與我們的前輩比起來(lái)我們?nèi)狈�為企業(yè)奉獻(xiàn)與犧牲的精神，在工作中應(yīng)多向我們的前輩老師傅學(xué)習(xí)，他們事事以大局為重，不計(jì)得失，愛(ài)崗敬業(yè)，與三航局同發(fā)展，共進(jìn)退，雖說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)，物欲橫流，拜金主義橫行，單我們的精神世界不能貧瘠，愛(ài)崗敬業(yè)的精神不能摒棄，為企業(yè)能夠走向更寬廣的未來(lái)添磚加瓦，謝謝！

第五篇：201*年終會(huì)議發(fā)言

201*年人力部年終總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！201*匆匆逝去，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司人力部對(duì)本部門(mén)這一年來(lái)的工作做個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)。我部門(mén)的工作是以人力管理工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，并配合公司的工作重心逐步開(kāi)展的。現(xiàn)將今年我們完成的工作總結(jié)如下：

一、公司人力資源管理體系的完善

1、 公司管理制度體系的完善。我們深知嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的管理對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以總經(jīng)辦和人力部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言，修訂了二套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《員工手冊(cè)》、《費(fèi)用管理制度》。其中《員工手冊(cè)》前后經(jīng)過(guò)多次修改、完善，現(xiàn)已全部統(tǒng)一匯編整理完畢，已開(kāi)始執(zhí)行；公司的各部門(mén)《部門(mén)管理手冊(cè)》組織擬訂也接近尾聲。

2、 各部門(mén)崗位定責(zé)定編。人力部不斷依據(jù)員工工作實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)各部門(mén)的定員定編進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以期使公司的人員與崗位設(shè)置情況達(dá)到最佳的配置，最大可能地發(fā)揮每一個(gè)職能部門(mén)和員工的作用。

3、人力部自身規(guī)范管理體系的建立工作。

修訂完善《人力部管理手冊(cè)》，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下成功地實(shí)施了新的考勤制度及培訓(xùn)制度。結(jié)合《員工手冊(cè)》，制定了公司《表格模板》，現(xiàn)正在進(jìn)一步調(diào)整和完善過(guò)程中。

二、公司人員招聘工作

201*年是公司快速發(fā)展的一年，也是公司人員招聘工作任務(wù)繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，部門(mén)經(jīng)理要求員工到崗時(shí)間緊迫，故人力部在全年的招聘工作中花費(fèi)了較多的時(shí)間和精力。共面試各類(lèi)人才逾百人次，201*年入職員工16位，分布于公司7個(gè)部門(mén)，目前公司人員規(guī)模已達(dá)到70余人。

三、 員工的培訓(xùn)工作

公司員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展起著重要的作用，人才的選育留用也是人力部的重點(diǎn)工作之一。

公司持續(xù)開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，如：《傳感器的安裝》、《專(zhuān)利基礎(chǔ)知識(shí)及技術(shù)交流》、《軟件開(kāi)發(fā)》；以及提高自身管理類(lèi)培訓(xùn)《將管理進(jìn)行到底》、《國(guó)學(xué)與溝通》，旨在將新的知識(shí)、理解或技能實(shí)際運(yùn)用在工作上，并通過(guò)不斷嘗試精益求精。

四、日常人事管理工作

人力部在完成上述工作的同時(shí)，充分發(fā)揮了本部門(mén)的基礎(chǔ)職能作用，在制度執(zhí)行與監(jiān)督、考勤核算、辦理員工保險(xiǎn)、組織各項(xiàng)活動(dòng)等方面起到了應(yīng)有的作用。

下面我談一下我部門(mén)在人力工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：

1、 招聘面試問(wèn)題：

候選人被面試過(guò)程中，用人部門(mén)經(jīng)理未全程參與面試考核、長(zhǎng)時(shí)間延遲面試。表現(xiàn)： a、不重視人才表現(xiàn)（人才外流；造成公司負(fù)面影響）；

b、增加人力部再招聘工作強(qiáng)度（人力成本增加）；

c、用人部門(mén)人手不足，影響整體工作。

建議：a、請(qǐng)各部門(mén)經(jīng)理提前安排好自己手中的工作，與面試人如約面試考核。

b、若出差在外或其他因素，可電話面試。

2、轉(zhuǎn)正問(wèn)題：

a、試用期員工轉(zhuǎn)正考核形同虛設(shè)；

b、試用期員工轉(zhuǎn)正長(zhǎng)時(shí)間被迫延期；

建議：a、新員工入職時(shí)，部門(mén)經(jīng)理提前制定試用期kpi，轉(zhuǎn)正時(shí)依照kpi考核。

b、請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理關(guān)注新進(jìn)員工試用期工作，實(shí)時(shí)考核；不要虛假響應(yīng)公司的規(guī)定。建議總經(jīng)辦以后也要考核，部門(mén)經(jīng)理的用人水平。

3、 員工在職管理問(wèn)題：

公司采用經(jīng)理負(fù)責(zé)管理制度，部門(mén)經(jīng)理對(duì)部門(mén)所屬員工負(fù)有引導(dǎo)支持之責(zé)；對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有激勵(lì)指導(dǎo)，合理調(diào)配人力物力之權(quán)。員工的成長(zhǎng)就是部門(mén)的進(jìn)步，公司的成功。 請(qǐng)你們能更多的關(guān)注員工成長(zhǎng)及每一次異動(dòng)。

4、 工作周報(bào)問(wèn)題：

a、員工未按時(shí)上傳工作周報(bào)，部門(mén)經(jīng)理非但不制止，而是相反想幫助他們開(kāi)脫； b、工作周報(bào)寥寥數(shù)語(yǔ)，內(nèi)容空泛；

c、工作周報(bào)格式混亂，部門(mén)經(jīng)理未能及時(shí)糾正。

工作周報(bào)可全面反映員工的工作進(jìn)度狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中問(wèn)題。也是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的方式，請(qǐng)及時(shí)和如實(shí)上傳工作周報(bào)，如實(shí)反映、匯報(bào)本部門(mén)的工作情況。

5、 部門(mén)例會(huì)問(wèn)題：

a、部門(mén)經(jīng)理未按公司規(guī)定舉行每月兩次的部門(mén)例會(huì)；

b、也未通知總經(jīng)辦參加，也未把工作報(bào)告上傳并告知總經(jīng)辦。

部門(mén)例會(huì)目的是及時(shí)對(duì)部門(mén)(小編推薦你關(guān)注好范文 網(wǎng)：www.seogis.com)工作的一個(gè)總結(jié)，回顧上周工作的得失，部署下周的工作計(jì)劃�？偨�(jīng)辦參與其中，可及時(shí)了解部門(mén)工作進(jìn)度，調(diào)配全公司資源協(xié)助工作的開(kāi)展。

6、 社保問(wèn)題：

部門(mén)經(jīng)理不能及時(shí)上報(bào)離職確切日期，導(dǎo)致離職員工社保不能及時(shí)減少，增加公司的費(fèi)用。 建議:部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)?zhí)崆?天告知人力部，離職員工確切離職日期。

7、 培訓(xùn)問(wèn)題：

a、 公司曾經(jīng)舉行過(guò)的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)效果反饋反應(yīng)出公司在業(yè)務(wù)培訓(xùn)及技術(shù)培訓(xùn)上的

缺乏，公司內(nèi)無(wú)可授課人員；

b、 關(guān)于自身管理的培訓(xùn)也必不可少。

建議：a、針對(duì)員工技能的缺乏及業(yè)務(wù)能力低，由部門(mén)經(jīng)理或雇請(qǐng)行業(yè)精英培訓(xùn)。

b、 公司自上而下，積極引導(dǎo)持續(xù)學(xué)習(xí)。找出并參與合適的學(xué)習(xí)活動(dòng)（例如：上課、

閱讀、自學(xué)、接受輔導(dǎo)或體驗(yàn)式學(xué)習(xí)等）來(lái)滿足培訓(xùn)需要（這個(gè)是長(zhǎng)期的，進(jìn)

程慢,可以視作公司文化建設(shè)）。

8、 考勤問(wèn)題：

a、員工請(qǐng)假不能提前，銷(xiāo)假不及時(shí)；

b、員工外出不登記/不知會(huì)人力部；

c、員工中途請(qǐng)假/上班不打卡或出現(xiàn)許多代打卡事件，部門(mén)經(jīng)理未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

制度需要大家共同維護(hù)，請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理帶頭遵守、維護(hù)《員工手冊(cè)》中的規(guī)定。

五、201*工作計(jì)劃

相對(duì)公司其他部門(mén)而言，人力部仍處于起步期，存在一些不足。主要體現(xiàn)在：

1、在管理制度體系的建立方面，思慮不足，未加大推進(jìn)力度；

2、在各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強(qiáng)；

3、招聘工作中，對(duì)候選人員的素質(zhì)把握上有待提高；

4、在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力，導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒(méi)能系統(tǒng)地組織展開(kāi)。

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

1、招聘及時(shí)，人員配置優(yōu)化。

2、遵循工作管理制度，有條不紊開(kāi)展人力工作。

3、加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，關(guān)注內(nèi)部人才培養(yǎng)。

4、時(shí)刻關(guān)注勞動(dòng)政策及公司相關(guān)制度，避免勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

5、調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，建立和諧的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，為公司發(fā)展服務(wù)

人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也需要公司上下各部門(mén)共同配合，希望能在未來(lái)一年，能得到各部門(mén)支持與配合，和公司一起成長(zhǎng)發(fā)展。 謝謝！

祝大家新年快樂(lè)！

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