第一篇:酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
大家好!
很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會,我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商,我的名字叫xx。首先,感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機(jī)會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽(yù)。
xxxx酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。
我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎項是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎項是面包車,而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛,既然獎項翻倍了,我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下,就像逆水行舟,不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下,xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪,力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅守xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液,無法分割?梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠(yuǎn)支持xx。
我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于xx酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了,謝謝大家
第二篇:酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言
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酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
大家好!
很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會,我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商,我的名字叫xx。首先,感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機(jī)會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽(yù)。
201*xx酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。
我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎項是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎項是面包車,而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛,既然獎項翻倍了,我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況
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下,就像逆水行舟,不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下,xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪,力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅守xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為xx酒已融進(jìn)我們的血液,無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠(yuǎn)支持xx。
我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于xx酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了,謝謝大家
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第三篇:經(jīng)銷商訂貨會上的講話
各位來賓\各位同行朋友\各地經(jīng)銷商:
謹(jǐn)讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷商表示最熱烈的歡迎!
福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月。主要從事汽車用品批發(fā)零售、汽車美容、汽車音響設(shè)計改裝等一條龍服務(wù),是為“有車一族”提供展現(xiàn)豐富汽車用品百貨的平臺,已成為福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。
福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經(jīng)走過了4年的風(fēng)雨歷程! 靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車用品批發(fā)企業(yè)之一.
如今的福州靚車堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車用品批發(fā)零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù).
王榕總經(jīng)理高-瞻遠(yuǎn)矚,勇挑重?fù)?dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)!
今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車用品經(jīng)銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿足市場發(fā)展的需求,促進(jìn)汽車用品銷售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長.
福州靚車堡今天邀請的各地區(qū)經(jīng)銷商都是各地區(qū)市實力雄厚和信譽(yù)良好的企業(yè).福州靚車堡愿意在經(jīng)銷商\批發(fā)商和生產(chǎn)廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺
今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經(jīng)銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!
讓我再次代表福建省汽車用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!
2.
尊敬的各位來賓,經(jīng)銷商朋友們;
大家好!首先我很感謝《xx-xxx-xx》李總以及他的團(tuán)隊為我們”xx-xxx”提供一個與廣大朋友們,經(jīng)銷商們彼此對話,交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們,經(jīng)銷商們,表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位合作伙伴,朋友們的關(guān)愛與支持,“xx-x”公司一直以來,致力于嬰幼健康護(hù)膚用品,夏季防蚊護(hù)理產(chǎn)品,天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,為無數(shù)個寶寶家庭提供“安全,天然,健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展,現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個,已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體,擁有完善的研發(fā),銷售及服務(wù)體系。公司一直秉承用心制造,真心服務(wù)的經(jīng)營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。
此次我們相聚在徐州這個美麗的城市,與廣大朋友們,合作伙伴們共商事宜,增進(jìn)三方的交流與合作,本次訂貨會“xx-xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們,也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xx-x”品牌系列的產(chǎn)品,積極踴躍的訂貨,最大限度的享受到“xx-xx”公司帶給您們的實惠與快樂,我代表“xx-xx”公司,對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝!皒x-xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們,設(shè)置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇,從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返(并且是以進(jìn)貨價格自由選貨),最高可達(dá)到與之訂貨金額22個點的返點,并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持,具體詳情在“xx-xxx”訂貨單上有詳細(xì)說明,歡迎您更進(jìn)一步的了解。
“xx-xx”深信:我們的成長,發(fā)展,成就都一定離不開您的關(guān)注與支持。我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù),也請您們每一位相信:在“xx-xxx”的世界里什么都有,就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮,真誠合作,奮力開拓,共同為“xx-xx”鑄造一個美好的明天!
最后,祝各位朋友們,經(jīng)銷商們財源廣進(jìn),生意興隆,萬事如意。謝謝大家。
第四篇:皮鞋訂貨會經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
皮鞋訂貨會經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
中國營銷傳播網(wǎng), 201*-08-12, 作者: 鄭錦輝, 訪問人數(shù): 888
店鋪要有銷量,就必須要貨源足,所謂百貨百客的道理就在這里,要備足新貨,也就要科學(xué)地訂貨,以下供各經(jīng)銷商訂貨時參考:
(1)根據(jù)你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個工作相當(dāng)重要!
(2)每個貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種價格。皮鞋有“主銷皮鞋”、“形象性的概念皮鞋”、“配合性銷售的皮鞋”等等 , 從品牌形象的角度,確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的組合比例,從產(chǎn)品流行趨勢的角度分析,確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例,他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學(xué)問和科學(xué)依據(jù)的,必須因地制宜。
(3)選皮鞋要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習(xí)慣特點等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢、穿著喜好、消費心理,分析區(qū)域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例,從價格的角度分析,確定高、中、低價位的產(chǎn)品組合比例。
(4)從專賣店的角度分析,確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例,以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學(xué)配貨。
(5)如果自己吃不準(zhǔn) , 也可以平時在加盟商、導(dǎo)購員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板”高手 ,高明的買手對于訂皮鞋實在是太重要了,因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習(xí)慣很有經(jīng)驗。
(6)是否有分店、新店要在本季啟動經(jīng)(請繼續(xù)關(guān)注:www.seogis.com)營 ,店鋪間數(shù)增加多少(單、雙門面店、柜、廳的增量計劃),總共需要增加多少皮鞋保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。
(7)日常經(jīng)營過程中,必須建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫,根據(jù)顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢,科學(xué)算出店鋪(包括分店)訂貨的數(shù)量。
(8)根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗,從季節(jié)的角度分析,確定上市產(chǎn)品、過渡季產(chǎn)品、過季產(chǎn)品的比例關(guān)系,確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。
(9)從銷售功能的角度來分析,確定正價產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品的組合比例。
(10)從產(chǎn)品品類的角度分析,確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。
(11)了解自己倉庫的庫存,庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù),然后考慮新品訂貨的數(shù)量,
(12)建立自己區(qū)域的秋冬季市場店鋪經(jīng)營計劃,對自己訂貨數(shù)量進(jìn)行有效預(yù)算。
(13)對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預(yù)等因素進(jìn)行分析,預(yù)算分析訂貨的科學(xué)數(shù)量。
(14)考察區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品動向,把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。
(15)根據(jù)本次訂貨會的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計劃。
(16)根據(jù)本年度的單店提升計劃及單店增長率,確定自己的訂貨計劃和現(xiàn)場訂貨數(shù)量。
(17)其它
根據(jù)上述分析,再制定具體店鋪的年度或季度銷售計劃。
題外話:新品上市后,銷售量和庫存量正常的比率為1:1.5,這是安全存貨量,在這個基礎(chǔ)上,也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1:2或1:3,或因地制宜地靈活把握,只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數(shù)”,在賣貨的時候,也可以避免斷貨或無貨的現(xiàn)象發(fā)生。
第五篇:開發(fā)白酒類經(jīng)銷商方案
第一階段、白酒市場調(diào)研及分析
一、 醬香型白酒市場動態(tài)
(1)醬香型白酒在未來10年內(nèi)都會是中國白酒的消費趨勢,從上世紀(jì)80年代開始,醬香酒和濃香酒就在10-15的輪回間跳動。前些年,醬香型白酒市場在全國的消費市場中所占比例甚微,201*年占整個白酒消費市場份額僅5%。但是,醬香酒的綠色、有機(jī)、健康的內(nèi)在品質(zhì),健康消費理念的感召。隨著人們生活水平的提高,健康消費的理念已經(jīng)被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的時代,在既要激情又要健康的時代,醬香型白酒無疑成了這個時代的新寵。這種情況正在迅速改變。
(2)gb/t26760-201*作為首個專門針對醬香型白酒的國家標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范了醬香型白酒的市場,更有利于我們的發(fā)展。傳統(tǒng)的釀造工藝、不可替代的地理環(huán)境、悠久的歷史文化、酒水的益處。醬香白酒走勢看好,既體現(xiàn)出白酒市場追求綠色、有機(jī)、健康消費的一種時代趨勢,也是白酒行業(yè)順勢而為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升市場競爭力的必然結(jié)果。
二、現(xiàn)有競爭力的調(diào)研、
(1)隨著白酒行業(yè)的發(fā)展,近幾年來,賴茅酒一直保持景氣的發(fā)展,“十二五”規(guī)劃對貴州茅臺鎮(zhèn)酒有了新的布局,不僅支持白酒企業(yè)通過收購、并購、充足等方式實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以此來提高醬香型酒產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)的競爭力,更大力推動釀酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。另一方面,也推動釀酒企業(yè)的進(jìn)入資本市場,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局。
(2)進(jìn)入201*年,白酒行業(yè)在“十二五”規(guī)劃的指引下,將抓住機(jī)遇,在未來的發(fā)展中,白酒企業(yè)或?qū)⒃诋a(chǎn)品、市場等方面取得長足的進(jìn)步,獲得更大的發(fā)展。
第二階段、白酒的市場定位階段、
一、醬香型白酒市場定位
(1) 品牌傳播要充分地表達(dá)品牌定位,讓目標(biāo)消費者認(rèn)識、理解、接受這一定位,使定位與消費者的心靈產(chǎn)生共鳴。品牌傳播有公關(guān)、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種途徑,其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結(jié)合、聲情并茂的方式,立體展現(xiàn)品牌定位,是品牌定位最強(qiáng)有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播,不斷地將有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費者,從而提高品牌“三度”,提升品牌形象。
(2)根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位。賴茅酒是自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,適合的消費人群,屬于中高低檔哪類定位。
第三階段、開發(fā)尋找渠道經(jīng)銷商、
(1)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn):資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營理念。
(2)公司的招商政策:區(qū)域、任務(wù)、付款方式、廣告與促銷力度、售后服務(wù)、年終返利、價格等等。
(3) 尋找方法: 根據(jù)公司制定開發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)初步篩選出我們要求的代理商。并通過網(wǎng)絡(luò)、工商目錄、終端經(jīng)銷商終端銷售點的推薦等等,開發(fā)區(qū)域市場經(jīng)銷商。
(4)市場調(diào)查、a、當(dāng)?shù)亓闶凵痰暾{(diào)研、觀察競品陳列貨品,生產(chǎn)日期、整齊、豐滿程度,及擺放方法。b、堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數(shù)量、面積。默記產(chǎn)品價格、品種、著重注意特價產(chǎn)品。c、向促銷導(dǎo)購人員提出產(chǎn)品質(zhì)疑,了解其專業(yè)程度。向貨架主管了解競品銷售代表的拜訪頻率及店內(nèi)規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)、向營業(yè)員或?qū)з徣藛T了解貨架補(bǔ)貨要求及每周淡旺季補(bǔ)貨頻率和其它情況。d、拜訪終端采購負(fù)責(zé)人,了解進(jìn)店手續(xù)、費用明細(xì)、折扣及其它情況并邀請向我們提供信譽(yù)、實力較好的供貨商名單。并探問競品情況,索要負(fù)責(zé)人名片。e、尋找競品業(yè)務(wù)人員向其了解詳細(xì)情況。
第四階段,合作與維護(hù)代理商
一、
(1)、準(zhǔn)備;企業(yè)簡介、產(chǎn)品說明書、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷售計劃、代理商銷售合作方案、樣品、質(zhì)檢報告、衛(wèi)生許可報告、各種認(rèn)證、分銷政策、合同范本、年度媒體推廣計劃、年度終端促銷計劃和各城市調(diào)查報告
(2)、講解內(nèi)容、銷售合作計劃、年度媒體投放計劃、年度終端促銷計劃、上市方案、代理商政策、銷售計劃、和代理商達(dá)成初步意向,進(jìn)行深入談判。 注意事項:儀容儀表、談吐、舉止規(guī)范;熟練掌握和運用業(yè)務(wù)對答錄協(xié)商部分; 反復(fù)演練所展示內(nèi)容并靈活運用
二、內(nèi)容:代理協(xié)議、銷售計劃、雙方責(zé)權(quán)。
目的:簽訂代理合同、明確雙方責(zé)權(quán)。簽約、督促代理商打款進(jìn)貨。
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