第一篇：整合營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

整合營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各界朋友、各行精英，大家好！我是齊魯印刷劉振勝，很榮幸參加本次資源整合營(yíng)銷會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟大家歡聚一堂，資源共享！ 齊魯印刷有限公司創(chuàng)建于201*年，現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、印刷制作為一體，專門從事企業(yè)宣傳和設(shè)計(jì)印刷的綜合性設(shè)計(jì)印務(wù)公司。為了更好的服務(wù)于廣大客戶，我公司特聘請(qǐng)知名廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意總監(jiān)及各大美院青年設(shè)計(jì)師成立專門的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)具有前瞻性的設(shè)計(jì)觀念和視覺(jué)設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，專業(yè)提供企業(yè)形象策劃、品牌視覺(jué)戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)。 齊魯印刷有限公司主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容。齊魯印刷有限公司攜其設(shè)計(jì)部、印刷部，配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備，為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)。我們作品積累豐厚，不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評(píng)！

隨著科技通訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，資源的整合營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。十年來(lái)，齊魯印刷積極與商業(yè)界人士在商業(yè)創(chuàng)作中相互交流碰撞，建立互補(bǔ)多贏的人脈關(guān)系，促進(jìn)相互之間的業(yè)務(wù)合作，努力為廣大客戶搭建資源共享平臺(tái)。

齊魯印刷作為實(shí)力派品牌設(shè)計(jì)公司，以前瞻視野為您提供一流的設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。希望在本次會(huì)議上結(jié)實(shí)更多的有識(shí)之士，讓齊魯印刷創(chuàng)意與思想結(jié)合的設(shè)計(jì)，為您的品牌插上騰飛的翅膀！

系出齊魯，精印天下——齊魯印刷期待與您資源共享，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

第二篇：年度營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

年度營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。

如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)�業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：

一、終端狀況簡(jiǎn)析

1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）

1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白

2) 陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)

7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能

8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

9) 架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）

所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年！

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；

——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；

——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲；

——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；

——很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議；

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；

——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書(shū)面化；

——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……

以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ，使“品牌無(wú)品” ！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！

3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：（幻燈片投放）

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年！

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫(kù)存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！

任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹(shù)立品牌；

其次是為了獲取較高利潤(rùn)；

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá)70%，卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：

無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)！

沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？

不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金

4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（幻燈片投放）

威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng)，加上小魔魚(yú)、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊，我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。

另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：旗牌王、增致、波頓等。

因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ�、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象，為了生存，這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至慘烈！

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫！

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！

因?yàn)楸Ｊ氐钠放坪透镄侣�的公司，�?shì)必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線上掙扎……

所以，辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。

3、其它方面的分析（幻燈片投放）

社會(huì)消費(fèi)理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等

同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。

三、內(nèi)部管理概述

要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對(duì)于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）

1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想

2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式，以及建立模式的方法

3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)

4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷

5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝

6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求

7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引

8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對(duì)商品生命周期的控制

9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標(biāo)群體

10、 缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

11、 銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)

12、 缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析

13、 缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔

14、 服務(wù)體系不健全

15、 銷售系統(tǒng)開(kāi)發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃

16、 產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善

17、 組織架構(gòu)扭曲

18、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差

19、 直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒(méi)有解決

20、 加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶

21、 價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范

22、 考核機(jī)制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等

所以，公司已經(jīng)開(kāi)始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營(yíng)運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；

四、終端發(fā)展策略

面對(duì)單店業(yè)績(jī)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運(yùn)管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運(yùn)模式，全面提升終端管理

店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。

而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。

像肯德基，全國(guó)無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

但是，終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。

坦誠(chéng)地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》？又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度？

其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ�且任何人任何時(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�

但這些真正應(yīng)用了的有多少？實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運(yùn)模式的品牌能有多少？

我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。

因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。

而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。

特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作，其管理過(guò)程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規(guī)律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案：

整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。

每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。

并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。

（八個(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——）

1、店鋪診斷：

a 內(nèi)部診斷：

1) 基本資料：對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念

2) 銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)

3) 商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)

4) 經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度

5) 店員情況：判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平

6) 管理措施：判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維

b 現(xiàn)場(chǎng)診斷

市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍

店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工

知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理

商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)

活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理

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朋友們，品質(zhì)，關(guān)乎一切！創(chuàng)新成就價(jià)值！

我相信大家會(huì)選擇一個(gè)具有眾多賣點(diǎn)，能給大家?guī)��?lái)更多附加值，一個(gè)具有誠(chéng)信、時(shí)效、和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時(shí)更希望今天能給大家?guī)��?lái)一個(gè)賺取更大利潤(rùn)，獲得一個(gè)可以長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)！

謝謝大家！

陳勇于201*年8月21日桂林

第四篇：發(fā)言稿：會(huì)議營(yíng)銷主持稿

尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的中老年朋友：

大家，早上好！

“開(kāi)拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫 預(yù)防疾病╠╠珍奧健康聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)是由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)、珍奧集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表珍奧集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您的到來(lái)表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來(lái)自大連市各周邊地區(qū)的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說(shuō)機(jī)會(huì)非常難得現(xiàn)在還是讓我人一同來(lái)認(rèn)識(shí)一下。首先讓我們歡迎來(lái)自瓦房店的朋友、來(lái)自普蘭店的朋友、來(lái)自金州的朋友、來(lái)自中山區(qū)的朋友、來(lái)自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動(dòng) 9：05╠9：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無(wú)論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛(ài)無(wú)處不在。到底珍奧人是如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)發(fā)展健康事業(yè)的呢？還是讓我們通過(guò)大屏幕一同來(lái)了解一下。

9：15╠9：25 游戲

隨著“珍奧關(guān)愛(ài)老年健康”行動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的朋友加入到了珍奧健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對(duì)生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話╠╠“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來(lái)！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規(guī)則非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)各地區(qū)派出兩名來(lái)賓、兩名員工抓緊時(shí)間到前臺(tái)來(lái)。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來(lái)了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡(jiǎn)單：一名員工吹汽球、兩位來(lái)賓運(yùn)汽球、另外一名員工接汽球。對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求╠╠不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計(jì)時(shí)，開(kāi)始！

專家介紹9：20╠9：25

不論比賽結(jié)果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達(dá)到真正地健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專家來(lái)幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請(qǐng)到了一位特殊的專家，他就是來(lái)自于中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來(lái)西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評(píng)。今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座！有請(qǐng)王森教授！

講座9：25╠10：00

健身操10：00╠10：10

老顧客發(fā)言10：20╠10：40

通過(guò)王森教授的講座，我想大家已經(jīng)明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營(yíng)養(yǎng)素就是核酸。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地╠╠珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品╠╠珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

一、 高起點(diǎn) 珍奧核酸產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)╠╠珍奧集團(tuán)公司為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)

高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，珍奧核酸開(kāi)始走向全國(guó)、走向世界。

二、 高科技 珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，1、扔有處主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)；2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

第五篇：衛(wèi)浴營(yíng)銷會(huì)議**營(yíng)銷中心發(fā)言稿

**營(yíng)銷中心發(fā)言稿

尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、**特瓷營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們

大家好！

仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴201*年年中會(huì)峰會(huì)和**特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表**尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！

回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過(guò)，但看特瓷品牌在全國(guó)遍地開(kāi)花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見(jiàn)證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對(duì)201*年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們**區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；二

是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在**市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。**市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善**區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在**區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。

201*年6月份新品上市后，總公司也對(duì)我特瓷（**）營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有201*年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績(jī)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。從201*年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過(guò)嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭�才有了特瓷衛(wèi)浴（**）營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我特瓷

（**）營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，**特瓷營(yíng)銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，作為**區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我**營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！

希望大家能與福建特瓷總公司，與**特瓷營(yíng)銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！

最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！

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