銀行副行長工作、生活、廉潔民主生活會發(fā)言材料
銀行副行長民主生活會發(fā)言材料
根據(jù)這次召開民主生活會的通知要求，現(xiàn)就我今年以來的工作、生活、廉潔自律方面以及自身存在的問題做個發(fā)言，發(fā)言主要分四個部分：
一、分管工作主要任務情況
到目前為止，主要的業(yè)務指標完成情況總體表現(xiàn)良好。在具體方面：
一是各項存款工作總體形勢良好，截止12月13日，人民幣各項存款59106萬元，較年初凈增21940萬元；二是貸款營銷工作總體形勢穩(wěn)定，實體貸款余額49109萬元，較年初凈增1818萬元，其中法人貸款負增長2155萬元；個人貸款凈增3973萬元，已全面超額完成市分行下達的貸款計劃，在支行里排在第一；三是中間業(yè)務收入計劃增幅明顯，但離計劃任務差距還較大，到目前實現(xiàn)中間業(yè)務收入433萬元，完成市分行最后必保77%，在新興電子銀行業(yè)務上，同比增幅明顯，新增企業(yè)網(wǎng)銀、新增手機銀行、新增企業(yè)電話銀行等電子銀行業(yè)務營銷指標分別已超額完成計劃任務；四是經(jīng)營效益進一步好轉(zhuǎn)，盈利能力明顯增強。由于今年的主要業(yè)務發(fā)展指標在系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，在前三季度的綜合績效考核及領導班子考核中經(jīng)營行里排名第一。
但我也清醒地認識到在業(yè)務發(fā)展的不均衡問題依然較為突出。一是儲蓄存款增長乏力的問題多年來一直沒有得到較大改觀；二是個人零售板塊總體營銷競爭能力不強的問題沒有很好解決；三是法人資產(chǎn)業(yè)務總量偏小，新增優(yōu)質(zhì)法人資產(chǎn)發(fā)展偏慢的局面沒有打破；四是個人資產(chǎn)業(yè)務結構性調(diào)整的壓力還較大，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款占比依然偏高，撥備較低的個人住房按揭貸款比率雖有所上升但比率偏��；五是中間業(yè)務壓力較大。完成計劃任務壓力非常大。
二、今年主要采取的工作措施
今年以來，圍繞省、市分行的會議精神，以及應對當前激烈的市場競爭環(huán)境，我始終結合**部自身業(yè)務發(fā)展的特點，積極協(xié)助一把手的工作，采取了積極、有利的措施，以正向引導為機制，努力營造全員營銷的濃厚氛圍，并加大對分管工作的貫徹落實督導力度，切實將營銷工作落到實處，取得了一定的成效。
1、以目標客戶為核心，狠抓存款工作不放松。面對嚴峻的存款形勢和激烈的競爭環(huán)境，認真研究市場，細化營銷目標，明確主攻目標和班子分工，對目標客戶采取緊盯不放、各個突破的策略，并在全行工作部署會議上確定存款工作是全行各項工作的重中之重、作為全行保飯碗的中心工作，動員全行員工齊心協(xié)力打一場“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”。在具體方面：一是不斷加強與行政、企事業(yè)單位的溝通，加大走訪頻率，及時了解客戶資金動態(tài)和需求，鞏固了系統(tǒng)類客戶、機構客戶的存款；二是狠抓企業(yè)尤其商貿(mào)類貸款企業(yè)貨款款歸行率的工作。時刻關注企業(yè)資金回籠情況，對存款回籠不理想、離任務目標多的企業(yè)，我和管戶經(jīng)理多次上門督促、調(diào)查企業(yè)經(jīng)營情況，通過對企業(yè)的“高壓”政策，取得了一定的成效；三是進一步加大對新客戶的拓展力度。2、以調(diào)整資產(chǎn)結構為著力點，努力加快資產(chǎn)業(yè)務的營銷速度。去年的資產(chǎn)業(yè)務無論在公司還是個人資產(chǎn)業(yè)務上，增幅是空前的，如何在維護存量基數(shù)、規(guī)模調(diào)控趨緊的形勢下，進一步做大、做強資產(chǎn)業(yè)務是擺在我部亟待解決的難點和問題，僅今年個人貸款到期的金額共計約9000萬元，按照最后調(diào)整下達的3700萬元的計劃，累放將達到12700萬元，而實際存量客戶中歸還不再貸款的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款以及上年底短期臨時性貸款（330萬元）就將近4000萬元，新增壓力很大。對此，在個人資產(chǎn)業(yè)務上，我依然將重點放在個人生產(chǎn)經(jīng)營性和個人住房按揭貸款，在二月初利用我行個人住房利率相對優(yōu)惠他行的情況下，突出對個人住房貸款的營銷，加強與公司售樓員工的關系密度，宣傳我行的優(yōu)惠政策，成功地搶到了大量的客戶，個人住房按揭貸款累計辦理102筆金額1801萬元，為順利實現(xiàn)上半年個貸計劃作出了突出貢獻。在生產(chǎn)經(jīng)營貸款上努力做好存量客戶穩(wěn)貸工作，通過客戶經(jīng)理周到、細致、耐心的服務，穩(wěn)定了大部分存量客戶，并利用客戶群體效應，在發(fā)展新的高端個人客戶上也取得了一定的成效。
3、以營銷競賽活動為推手，激發(fā)全行員工營銷積極性。今年，針對員工營銷主動性意識依然不很強的情況，我始終建議并采取有保有壓的政策，在壓力方面結合“春天行動”、“激情仲夏”計劃，及時將任務分解到人，嚴格與績效掛鉤，將計劃任務與績效掛鉤的權重進一步提高，從而增強員工的緊迫意識；同時在激勵方面切出一塊績效費用與重點推進指標掛鉤，先后開展了：一季度的“春天行動”及三月份階段性沖刺競賽活動、二季度的儲蓄單項及11項個人金融產(chǎn)品的營銷競賽活動，并針對基金營銷競賽方案的每日大單獎勵政策，另外切出一塊專項獎勵費用獎勵每日基金排名前二名的員工，我們通過這些活動最主要的目的，就是努力引導員工在重點產(chǎn)品營銷工作上的大局意識，做到全行員工圍繞中心工作、重點工作開展競賽活動，取得了良好的實質(zhì)性效果，不僅在一些如代理保險、個人貸款等主要經(jīng)營指標外，在一些如企業(yè)個人網(wǎng)銀、金穗支付通、有效商戶數(shù)、基金銷售等弱項上也取得了一定的突破。通過采取積極有效的營銷競賽活動，員工營銷意識和工作主動性雖有較大的改觀，但我們也感覺到員工思想尤其是營銷意識上還不很到位，員工的本位主義、團隊意識等問題還較突出，如何正確引導員工積極向上的精神面貌，打開全員營銷的局面以及進一步做好員工的思想教育工作依然任重道遠。自身在抓具體工作落實的力度以及辦法還不夠硬、不夠多，這也是我今后在執(zhí)行力建設方面需要加強。
三、在廉潔自律方面的情況
在廉潔自律方面，我始終保持清醒的頭腦，通過參加支部學習，特別是反復學習《黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、中央紀委“五個嚴禁”和農(nóng)行領導干部廉潔自律有關規(guī)定，提高自身在防腐拒變的能力，在實際工作和生活中，我能筑牢思想道德防線，保持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記勤政為民、服務為先、廉潔從政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己。從思想上進一步提高對黨風廉政建設重要性認識，時刻牢記為人民服務的宗旨意識，自覺遵守黨規(guī)黨紀，法律法規(guī)，增強拒腐防變能力。在廉政方面，能夠嚴格要求自己，廉潔自律，奉公守法。從未從事違法違規(guī)活動，也未縱容包庇親屬和員工從事違法違規(guī)活動。未接受任何禮金、禮品、有價證券等，未搞權錢交易，未泄露任何金融秘密。能夠按照黨章規(guī)定嚴格要求自己，為政清廉，勤政廉政，自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義的影響，廉潔奉公。
四、存在的主要問題
一是在學習方面還有待進一步加強。隨著工作節(jié)奏、生活節(jié)奏等方面的因素，放松了對學習的要求，總是以種種理由忽視了學習的重要性，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃好平時的學習；二是在抓業(yè)務上，還是有所偏重，造成部分零售業(yè)務之間發(fā)展不均衡，部分業(yè)務發(fā)展指標在系統(tǒng)內(nèi)排名靠后；三是在日常的管理上有所松懈，如在信貸方面還是多多少少存在“重放輕管”的思想，雖然在屢次的信貸內(nèi)外部檢查上沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀事件的問題，但依然存在一些管理上的小問題，對于信貸風險管理自查等工作更重于形式。今后在這些方面認真思考，并在日常的工作上加以改進。
以上自查分析不足之處請批評指正。
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