王冉：年銷售30億以下的民營企業(yè)的共同點

做投行一天到晚不看別的光看企業(yè)了�？吹钠髽I(yè)多了，自然會發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。……在過去的幾個月里，我和我的同事們接觸了相當(dāng)多的民營優(yōu)秀消費品和消費者服務(wù)企業(yè)。

它們大都是自己細分市場中的佼佼者，年銷售額在3億到30億元之間。在接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)它們身上有一些共同的特點。

1、企業(yè)家心比天高。坦率地說，這是優(yōu)點，也是我們希望看到的。連士兵不想當(dāng)元帥都不是好士兵，更不用說大將。這些企業(yè)家大多不到50歲，事業(yè)初具規(guī) 模，行業(yè)地位初步確立，在業(yè)內(nèi)和媒體上聲名遠播，再加上中國GDP連年兩位數(shù)增長、本土市場迅速崛起的大背景，正是如魚得水“心有多大舞臺就有多大”的時 候。因此，個個都有鴻鵠之志，每個人都覺得自己在不久的將來一定能做成一家世界級的企業(yè)。有些還真有可能。
2、開始考慮戰(zhàn)略問題。以前都是機會驅(qū)動，現(xiàn)在開始考慮一些“我要成為一家什么樣的企業(yè)”、“我的核心競爭力是什么”這樣的戰(zhàn)略問題。雖然一時半會還 不可能完全轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略驅(qū)動，但是那些有悟性的企業(yè)家至少會在一些不靠譜的“機會”到來的時候讓戰(zhàn)略的大圖適度地平衡一下自己對短期利益頭腦發(fā)熱的追求。
3、開始學(xué)著忽悠資本市場。企業(yè)發(fā)展到這個規(guī)模，勢必開始引起投資人的關(guān)注。先是投資人主動上門忽悠，可企業(yè)家多聰明啊，結(jié)果被他們忽悠的企業(yè)家聽多了也跟著學(xué)會了以忽悠對忽悠，甚至有過之而無不及。于是企業(yè)全面進入了與資本市場在忽悠與反忽悠中對接的時代。
4、企業(yè)往往都處在節(jié)骨眼上。這些企業(yè)要么在從這條增長曲線到那條增長曲線的“拐點”上，要么在從這個商業(yè)模式到那個商業(yè)模式、或者從這個發(fā)展戰(zhàn)略到那個發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型中，還有個別的竟然要一邊拐著一邊轉(zhuǎn)。
5、賬面虧損或微利的，往往其實很賺錢。由于可以理解的原因，這些企業(yè)很多賬面上都是虧損或微利的。這也不能全怪他們。
6、但“很賺錢”還是沒有企業(yè)家心里以為的那么賺錢。企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范，很多該付的費用沒有付（如四險一金），因此企業(yè)真正經(jīng)得起審計的盈利能力往往連企業(yè)家自己都不清楚。比較靠譜的估計是企業(yè)真實的盈利水平大都介于稅務(wù)局看到的數(shù)字和企業(yè)家頭腦中的數(shù)字之間。
7、普遍沒有財務(wù)預(yù)測能力。這個階段的企業(yè)通常都還沒有學(xué)會預(yù)算管理，不要說站在今年看明年，就是站在這個季度看這個季度有時候都會看走眼。財務(wù)預(yù)測能否準確，反映的其實不是公司財務(wù)預(yù)測的能力，而是精細化管理的能力。
8、企業(yè)家往往公私不分。他們之所以能住著洋房開著名車卻拿著區(qū)區(qū)一兩萬塊錢甚至幾千塊錢的工資，就是因為他們習(xí)慣了把公司鍋里的和自己碗里的混為一談。這種狀態(tài)下的企業(yè)，報表外交易和關(guān)聯(lián)交易有多少，是一件用腳趾頭想都能猜到的事。
9、老板無比敬業(yè)。這些企業(yè)的老板們各有各的辛苦但是都很辛苦，他們往往事無巨細一手抓，沒日沒夜不休假。我時候我看著他們工作的狀態(tài)，會覺得他們沒有不成功的道理。但是再一想，又覺得他們要想有更大的成功，還真的需要改變一下這種狀態(tài)。
10、沒有真正的股權(quán)激勵。你問這些企業(yè)有沒有員工激勵計劃，他們通常都說有。但是等你真的要求看相關(guān)的法律文件，又會發(fā)現(xiàn)這些計劃其實只停留在企業(yè)家的腦海里。你愛一個人有時候只說不做時間長了對方都不干，更何況你要讓人家跟著你發(fā)財了。
11、都在喊“最缺的是人才”。這些公司往往都會說自己和二十一世紀一樣最缺的是人才。問題是，全世界所有公司都面臨的問題它還是問題嗎？

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