篇一：周年慶促銷方案傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的
經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，
工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視臺
篇二：周年慶促銷方案
促銷主題：周年慶，全國同樂！回饋新老顧客！
促銷時間：店鋪周年時間的前后三天
促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推�。ù嘶顒诱劭酆嫌�8.6—9折）
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。（客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折）
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：
品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據(jù)店鋪周邊的消費層次來制定（新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品
銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設(shè)置控制在2折或者3折之間）
三、可設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，細則如下：
凡進店消費者均可參加抽獎派送：
1、一等獎 現(xiàn)金購物券50元
2、二等獎 時尚暖手寶一個
3、三等獎 時尚圍巾或手套一個
4、特等獎 時尚VIP卡一張
客戶可根據(jù)店鋪實際的需求數(shù)量，進行禮品的采購，獎項數(shù)量也可根據(jù)店鋪實際情況進行制定。
篇三：周年慶促銷方案
一、前言：
自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。
值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
二、活動目的：
周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績！
三、周年慶活動策劃
1、周年慶慶典
活動時間：20XX年6月2日
活動流程：（附后）
2、十佳會員評選
獎勵辦法：
1、證書+贈送周年紀(jì)念品1份；
2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人；
評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會最終核準(zhǔn)
3、十佳員工
評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進行評估
評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會核準(zhǔn)
獎勵辦法：
1、證書
2、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人
3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊！
4、周年慶答謝酒會
出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責(zé)聯(lián)系
5、“品牌魅力 精彩周年慶”文娛匯演
演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍
四、活動舉措
1、買一送一 更實惠
活動時間：20XX年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)（6月5日）、父親節(jié)（6月15日）”
活動細則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4—5個堆頭的量
2、魅力品牌 非常6+1
活動時間：20XX年6月2日—4日
活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購 1份；一次性購物滿56元，加1元即可換購 1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1、采購部負責(zé)確定換購單品明細及數(shù)量；
2、企劃部負責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置；
3、客服部負責(zé)商品調(diào)撥、換購，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量；活動結(jié)束后報財務(wù)部沖帳；
4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出，活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進行買單沖帳；
3、輝煌1周年 生日共分享
活動時間：20XX年6月2日上午
活動細則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口（或周年慶典現(xiàn)場）舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
1、生日蛋糕由生鮮部負責(zé)聯(lián)系面包專柜進行制作，要求必須有“XXX1周年慶”、“輝煌盛 世 感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足；
2、生鮮部安排人員負責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客（第一刀由副總經(jīng)理操刀）注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票；
3、防損部安派人員負責(zé)現(xiàn)場秩序維護；
4、快樂1周年 會員二重禮
活動時間：20XX年5月31日—6月15日
活動細則：
1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠；
2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份；
工作安排：
1、電腦部負責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定；
2、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1周年 開心贏大獎
活動時間：20XX年6月2日—6月15日
活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可。活動結(jié)束我們將抽出：
一等獎1名 獎名牌電冰箱1臺（價值1500元）
二等獎2名 獎名牌彩電1臺（價值500元）
三等獎3名 獎名牌電風(fēng)扇1臺（價值200元）
四等獎4名 獎奧運福娃1個（價值50元）
紀(jì)念獎500名 獎周年慶紀(jì)念口杯1個（價值5元）
費用預(yù)估：獎品5800元
工作安排：
1、企劃部負責(zé)宣傳及贈品跟蹤；
2、客服部負責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?br />
6、驚喜1周 省錢不打折
活動時間：20XX年6月2日—4日
活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多！
工作安排：
1、企劃部負責(zé)活動宣傳；
2、電腦部負責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持；
7、愛環(huán)保 攜手共創(chuàng)無碳生活
活動時間：20XX年5月31日—6月15日
活動細則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“XXX購物廣場環(huán)保購物袋”1個。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠。
8、三樓
服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”（此活動需同三樓進一步溝通）
活動時間：20XX年6月2日—6月15日
活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元（專柜、特價商品除外），在結(jié)帳時即可減去20元，一次性購物滿200元（專柜、特價商品除外），在結(jié)帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金
9、“祝福北京 支持奧運 愛我中華 奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動
活動時間：20XX年6月2日（周年慶典當(dāng)天）
主辦單位：購物廣場
協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團委，文化站、均安中學(xué)等
活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式，關(guān)注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權(quán)統(tǒng)一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情，制造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度！
操作細則：
1、在周年慶典上舉行啟動儀式；
2、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動；（5月25日前完成）
3、企劃部負責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道；
4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品；
5、企劃部負責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置；
10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚悾▋H限內(nèi)部員工參與）
活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力、團隊精神，
活動細則：凡品牌內(nèi)部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20XX年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部
獎項設(shè)置：
一等將1名 獎現(xiàn)金500元+榮譽證書
二等獎2名 獎現(xiàn)金300元+榮譽證書
三等獎3名 獎現(xiàn)金100元+榮譽證書
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊
11、“金點子”征集大賽（限品牌內(nèi)部員工參與）
活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力
活動細則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場布局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節(jié)
問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方并提出改進方法。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：
最佳點子獎1名 獎現(xiàn)金500元+榮譽證書
最佳執(zhí)行獎1名 獎現(xiàn)金500元+榮譽證書
最佳創(chuàng)意獎1名 獎現(xiàn)金500元+榮譽證書
五、宣傳推進：
1、新聞標(biāo)板
投放時間：20XX年5月31日—20XX年5月30日
投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、DM宣傳
操作細則：在第0808期（母親節(jié)）DM快訊（檔期：）上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場
六、DM策劃：
1、16開24P 15000份
2、拍照時間：20XX年5月22日
3、DM商品確定最遲于5月21日前完成（責(zé)任人：采購部）
4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成
篇四：周年慶促銷方案
一、活動主題：熱烈慶祝**超市成立七周年
二、活動時間：20XX年3月5日-20XX年4月1日
三、活動目的：
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂在“七”中
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)**我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))
10、天天xx天天“3.15”(消費者權(quán)益日)
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程年
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(范文網(wǎng))
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;
2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
1)xx真情回報“半邊天”(三八婦女節(jié))
活動時間：XX年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)
活動內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，**人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè)、**的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯過!
2)天天xx天天“3、15”(消費者權(quán)益日)
活動時間：20XX年3月15日
活動內(nèi)容：
a、為慶祝“3.15”消費者權(quán)益日的到來，各門店自行聯(lián)系邀請消費者協(xié)會等有關(guān)部門到**現(xiàn)場面對面的與消費者解答各類問題;
b、“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”是我們一貫的承諾，在消費者權(quán)益日當(dāng)天商場店經(jīng)理將在服務(wù)臺與您心與心的溝通，接受處理您在xx購物的各種投訴，對于您的建議，我們將努力加以改進。
3)“xx司慶七星賀壽”——獎賞“7”
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