篇一：經(jīng)銷商年會策劃方案
一， 明確會議主題
會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。
二， 充實會議內容
1， 會議內容要有教育性
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。
2， 會議主持人要專業(yè)。
專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3， 會議時間
經(jīng)銷商會議的時間段：產品
銷售旺季前和產品銷售旺季后。
會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的
報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現(xiàn)場訂貨。
三， 增強會議效果
會前
工作主要為：
（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。
（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。
（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。
（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題
會中的工作主要為：
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶
會后的工作主要為：
訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好
電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向
訂貨會開完要善于
總結現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。
四， 召開訂貨會的細節(jié)
問題1， 精心設計定貨會的政策
2，會前開票和會中開票相結合
3，找一個好的會議主持人
4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商
5，一定要設置抽獎和禮品環(huán)節(jié)
6，設置餐桌就餐人員姓名
篇二：經(jīng)銷商年會策劃方案
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略
規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式；會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經(jīng)銷商）
三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情
本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心；
凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；
彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。
四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會
五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間:20XX年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
（一）會議階段
1、8:00---8:05 主持人開場白
2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭
3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX
年度營銷方案
4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”
5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
（1）成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程
（2）成功的快樂---成功的市場操作
經(jīng)驗分享
（3）發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
6、10:15---10:30 上午會議結束，組織上車
7、10:30---11:30 生產基地參觀
8、11:30---12:00 餐廳就座
9、12:00---13:30 餐廳就餐
10、13:30---14:00 頒獎會場入座
（二）頒獎階段（14:00---16:30）
1、開場舞:（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）
節(jié)目:女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節(jié)目:多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來更美好）
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產品秀（時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
（三）座談交流階段:16:30---18:30
1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。
2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。
（四）晚宴階段
經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意,把酒言“歡”
（1）客服人員集體勁舞
（2）營銷人員合唱組合
（3）客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
（1）營銷小品（廠商合作場景）
（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
（3）客戶節(jié)目2
（4）客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠”
（1）相聲：“買”和“賣”
（2）客戶節(jié)目4
（3）客戶節(jié)目5
（4）銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng)意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
（一）回顧篇
此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，
點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
（二）承諾篇
17年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；
節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；
（三）展望篇（未來更美好）
A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天；
節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天；
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產品秀（時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。
（四）濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游
十、場地布置
（一）酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”
（二）A品牌LOGO面包車和廂式貨車（各三輛）
（三）A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。
（四）會場內:各協(xié)會單位的祝賀條幅
（五）酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”
（六）頒獎會場內座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
（七）星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。
（八）背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會
（九）會場內豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
（一）主題創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標；“20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。
（二）會議內容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。
（三）經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程
成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
（在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。）
（四）頒獎會入會創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。
2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。
3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。
（五）大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。
（六）采用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚
服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。
（七）頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。
（八）場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節(jié)。
（九）董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。
（十）晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。
1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒（敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友）
2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。(范文網(wǎng))
3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。
本次峰會通過一些細節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念；另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內心。
篇三：經(jīng)銷商年會策劃方案
第一部分：背景及目標綜述
一 背景分析：
1．隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關部門監(jiān)管力度的加強，部分太陽能下鄉(xiāng)中標企業(yè)繼續(xù)開拓湖北市場，既是市場布局的需要，也是應付政府監(jiān)管部門的無奈之舉。
2．太陽能中標企業(yè)抓住太陽能下鄉(xiāng)契機，借助太陽能下鄉(xiāng)政策的東風，拓疆辟地，正當其時。
3．經(jīng)銷商是太陽能企業(yè)最寶貴的資源，誰擁有了經(jīng)銷商資源，誰就站在市場拓展的話語權，無往不利。
4．鄭州會的成功舉辦，使*******品牌影響力進一步提升，將影響力迅速轉化成財富價值，增加渠道事業(yè)部收入，時不我待。
二 目標概述：
1．進一步鞏固鄭州會成功成果，進一步摸索并形成一整套成功辦會模式。
2．在太陽能下鄉(xiāng)熱門省份，累積經(jīng)銷商資源，強化大美品牌。
3．與部分中標企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)全國巡回辦會模式。
4．增加經(jīng)銷商會員數(shù)量，探索渠道事業(yè)部新的盈利模式，增加部門收入。
第二部分：活動綜述
一 定位
伙伴＆共贏（面對企業(yè)、經(jīng)銷商，重點強調伙伴營銷，以此強化********行業(yè)傳播機構影響力。）
二 主題
▲太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨產品品牌推介會
▲太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結盟儀式
【對企業(yè)：區(qū)域營銷戰(zhàn)略合作伙伴關系（湖北）、全國營銷戰(zhàn)略合作伙伴關系】
【對經(jīng)銷商：星級服務戰(zhàn)略合作伙伴關系（分1、2、3、4、5星級）】
三 時間
20XX年7月7日下午----7月8日上午
四 地點
江城大酒店二樓北京廳（湖北漢口火車站東廣場麥當勞旁）
五 主辦單位（略）
六 承辦單位（略）
七 媒體支持（略）
八 活動內容
1．湖北省相關協(xié)會領導講話（增加該活動公信力及品質）
2．經(jīng)銷商會員（忠誠度高）代表發(fā)言（可保證太陽能經(jīng)銷商會員招募）
3．培訓講師授課培訓（少宣教，多互動，現(xiàn)場釋疑）
4．企業(yè)品牌產品推薦（各贊助企業(yè)產品品牌推介會）
5．****公司授牌儀式（戰(zhàn)略合作伙伴，包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商）
6．廠家與經(jīng)銷商互動（現(xiàn)場設置各廠家洽談區(qū)位，方便雙方洽談）
7．***********經(jīng)銷商會員簽單（按區(qū)域安排座次，實現(xiàn)專人跟進）
8．穿插抽獎及禮品答謝活動（在各個環(huán)節(jié)上增加娛樂氛圍）
9．合影
10．晚宴（借鑒鄭州會模式）
九 活動議程（略）
十 目標經(jīng)銷商客戶
400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）
備注：（一）如何收集？
1．選擇太陽能經(jīng)銷商忠誠會員1-2名，會議現(xiàn)場烘托氛圍；
2．地毯式走訪，收集名錄，并詳細介紹財富論壇重要性。
3．經(jīng)銷商會員電話回訪邀約
4．老會員轉介紹
（二）工具資料
工作證、公司產品資料、往期經(jīng)銷商活動概況、經(jīng)銷商十項會員服務宣傳彩頁、邀請函、門票、會議手冊、參會回執(zhí)單等
（三）
技巧（話術）
1．講述太陽能下鄉(xiāng)政策利好信息（重點描述公司產品有關太陽能下鄉(xiāng)新聞）
2．**********行業(yè)影響力（展示產品資料）
3．經(jīng)銷商在營銷環(huán)節(jié)中的作用（既是太陽能下鄉(xiāng)中的最大受益者，同時也面臨挑戰(zhàn)：信息及銷售能力）
4．鄭州會重點介紹
5．本次會議詳細介紹，重點介紹參會好處
6．正式邀請，并簽署參會回執(zhí)單。
十一 物料準備
序號
物料名稱
備 注
1
邀請函
規(guī)模印刷
2
門票
拉廠家贊助
3
背景板
會場、晚宴
4
廠家廣告牌
5
公司自宣
6
桌簽
7
工作服裝
8
攝像機
9
投影儀
10
公司相關產品
11
公司
視頻資料
12
經(jīng)銷商會刊
13
參會回執(zhí)單
14
其他
第三部分：投產出分析
一 贊助方案
（一）贊助方式：聯(lián)合贊助（或特別支持）
（二）如何拉贊助？
1．分類（選其一）：
▲中標企業(yè)（市場拓展）、非中標企業(yè)（夾縫中生存）
▲贊助單位（產品品牌推介單位）：限定整機、配件、區(qū)域品牌、全國品牌等單位參加
2．方式：辦事處招募、短信群發(fā)
3．話術：
▲重點篩選投標湖北的太陽能中標企業(yè)，通過分析其湖北市場操作情況，提前鎖定贊助廠家。
▲通過方案本身定位及意義，可向相關贊助企業(yè)進行信息發(fā)布。
▲重點介紹本次活動會議內容，強化現(xiàn)場會議的實效性。
▲重點闡述贊助企業(yè)的超值回饋
（三）贊助金額
1．會場贊助費（RMB）：50，000元
2．晚宴贊助費（RMB）：40，000元
3．禮品贊助
（四）贊助回報
1．現(xiàn)場背景板LOGO
2．現(xiàn)場廣告位
3．現(xiàn)場樣機展示
4．現(xiàn)場廣告畫面（海報、X展架）
5．內彩廣告一期
6．高端專訪一期
7．網(wǎng)絡新聞報道及首頁廣告（3個月）
8．《經(jīng)銷商會刊》（暫定名《經(jīng)銷商專刊》，4K4版），利用******發(fā)行渠道正常發(fā)行。
9．*****內彩廣告一期
二 費用預算
序號
項目分類
金額
備注
1
總收入預估
20萬
預估有5家
2
總投入
①物料（邀請函、門票、背景布）
②住宿、餐飲費
③公司人員差旅費
④其他
第四部分：執(zhí)行階段
一 日程安排及人員分工
序號
項目準備
項目說明
執(zhí)行人
1
項目總指揮
2
贊助拉動
3
經(jīng)銷商招募
4
方案細化及會場布置
5
邀請函
6
門票及參會回執(zhí)單
7
公司自宣
8
桌簽
9
服裝
10
攝像機
11
投影儀
12
現(xiàn)場拍攝
13
現(xiàn)場人員分工
按區(qū)域負責經(jīng)銷商
二 效果評估
1．品質提升，吸引力提升：樹立經(jīng)銷商培訓大會標桿，形成模式化；強化大會過程品質化，增強經(jīng)銷商巡回大會行業(yè)影響力；進一步強化********作為行業(yè)媒體所應起到的樞紐作用，連接企業(yè)與經(jīng)銷商間的溝通、交流、互動，實現(xiàn)三方共贏。（過程是結果的必然成果）
2．層次提升，贊助費提升：通過對活動品質的控制，進而提高該活動檔次；借助******行業(yè)影響力，利用***各產品資源的優(yōu)勢互補，形成有效鏈接；通過品質的提升，通過對過程控制，進一步提升贊助費，提高渠道事業(yè)部運營收入。（干什么樣的活，收什么樣的錢。）
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