項目合作計劃書一：

一、大學網概況

大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經歷，創(chuàng)業(yè)經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，大學網是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執(zhí)行力。

三、市場分析

大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們。

四、經營現(xiàn)狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞�，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！


項目合作計劃書二：

合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下稱“乙方”)

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標時間：2007年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：2007年9月至2008年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：2007年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。

目標時間：2008年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)。

目標時間：2009年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

C、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

A、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網絡;

B、 委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

一枝筆寫作事務所

注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。

③ 在產品廣告促銷方面：

A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區(qū)里;

B、和某些蜂產品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

C、利用網絡散發(fā)廣告，宣傳產品，重點在女性網站(如“太平洋女性網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業(yè)網站(如“糖酒快訊”)等;

D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產品促銷的重點節(jié)日。

E、精心策劃企業(yè)或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

注：產品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產品組合方面：

A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;

B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

A、乙方作為甲方產品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;

B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經常性培訓;

C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。

八、雙方責權

甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。


項目合作計劃書三：

一、項目名稱

《美國英語》（雜志）

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志）

二、英語學習和出版市場分析

1．英語學習產業(yè)與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業(yè)。

據統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。

特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要�，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤（稅后）xx余萬元。 新xx英語據報道每年有x x xx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業(yè)，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。

所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1．《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行（略，商業(yè)機密）。

(2)《時尚英語》出版次數及定價（略，商業(yè)機密）。

(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

（美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量（略，商業(yè)機密）。

(5)前景預測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxx x》（系外人借“xx”二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的），高峰發(fā)行每期xx萬冊。

②((xx廣場》（、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳）。

(7)出版計劃。

200 x年x月底組好稿件。

200 x年x月正式出版推出市場。(范文網)

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務宗旨和市場定位（略，商業(yè)機密）。

(2)編寫人員。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場。

3．項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200 x年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的“名牌”效應，并組織宣傳（含硬宣傳和軟新聞）, 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作．以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式（略，商業(yè)機密）

六、項目風險

1．系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2．組織稿件失敗或稿件質量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4．出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔（部分略，商業(yè)機密）

1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：（差旅、招待等）約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔

xx%．、交（萬套）、x、、義、％二x、（萬元）。

合計：約xxx萬元。 (2)《美國英語》。

制母帶："<xxx元。引卜版：xxx x元。封面：xxx元。

以上三項每套成本約xx元（一套為一本配一碟）。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元／本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元／套。

印刷：平均每本約x元，xx（萬套）x x % = x x x （萬元）。

合計約：x xx（萬元）。

2．項目預計收人（略，商業(yè)機密）:

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下（略，商業(yè)秘

密）。

(2)《美國英語》預計發(fā)行量（前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊）為xx萬套，定價為xx元／套，全年預i于收人（略，商業(yè)機密）。

3．投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產權的取得與保護

知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護相關的權益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。

市場部經理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網絡。

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