見過孫正義：一個看上去像“瘋子”般的矮個男人，一個言行舉止完全會令人感覺到的厲害“角色”。他是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨(dú)一無二的造夢人，一個不僅成就了自己的夢想，同時也成就了無數(shù)有互聯(lián)網(wǎng)夢想的人。他一手造就了阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、盛大、攜程旅游網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬……國內(nèi)眾多IT名企都留下了他的身影并打下了軟銀的烙印。他對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴，他在投資哲學(xué)上的別出心裁，他在企業(yè)擴(kuò)張中的金科玉律，以及他和中國的不解之緣，讓我印象非常深刻。
關(guān)注過軟銀：互聯(lián)網(wǎng)給軟銀帶來了巨大的發(fā)展和機(jī)會，而軟銀也極大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的迅猛發(fā)展。然而，隨著“泡沫經(jīng)濟(jì)”的破裂，孫正義和軟銀的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也漸漸淡出人們的視線。現(xiàn)在軟銀仍在堅持，祈愿他另類的思維依然能帶來另類的成功。
今天，翻看著《孫正義的頭腦》一書，真是感慨萬千。不想評說跌宕起伏的故事，此時此刻，從書中揣摩一下這樣一位“教父”級人物的心思和智慧，實(shí)在是一件非常有趣的事情。
書中，我見到了一個在盛會“場面”上或平時報章媒體中所不能見到的他：一個既充滿了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于腳踏實(shí)地的他；一個用激情、信念、個人魅力和慧眼締造了一個神奇的網(wǎng)絡(luò)帝國的他。正如馬云所評價的那樣：“他是個大智若愚的人，幾乎沒有一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事�！�
書中有許多很好的觀點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)和借鑒，如“成為行業(yè)第一后會自然成長”、“達(dá)到最終目標(biāo)的減法思考”等，不過，我最有感觸的一條是“為了員工和客戶誓當(dāng)業(yè)內(nèi)第一”。雖然這堆“老套”中有一些很多書都說過的道理，但這本書對他的語錄給予較為充分的解讀，并提供了他自己對這些道理的理解與執(zhí)行的情況�！爸仔须y”，這本書相當(dāng)實(shí)在。
他說：“對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。”只有全情投入，才會取得今天的成績。他的這段話，聽上去很“瘋”，也是他專注精神的集中體現(xiàn)。
通常，人們在制訂一項(xiàng)計劃時，總會采取“首先要做什么，接著再做什么”的加法模式。他的思路則與眾不同，他先設(shè)定好最終目標(biāo)，再一步步做減法�！耙獙�(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，就要在達(dá)到目標(biāo)的前一階段做什么；而要做到這點(diǎn)，又要在它的前面做什么”。這種“倒推”的思路，極具實(shí)際意義。
聰明、專注、勤奮、富有洞察力，造就了這一天才。而堅強(qiáng)、勇敢和遠(yuǎn)見卓識為他贏得了輝煌的事業(yè)。他那天才的商業(yè)頭腦固然令人羨慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命運(yùn)的年輕人：要細(xì)細(xì)尋覓適合自己的人生之路，只有找到能充分發(fā)揮自己潛能的工作，才會有屬于自己的事業(yè)。要想成功，或者說像他那樣“幸運(yùn)”，你還得有勇氣和膽量去不斷探索，做好失敗的準(zhǔn)備。
任何事業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實(shí)。這是他的經(jīng)驗(yàn)，也是我的體會。在他的身上，我們應(yīng)該學(xué)到的是堅持、隱忍、大膽、細(xì)致、迅速、果斷……如果朝這個方向努力，夢想還會遠(yuǎn)嗎？
三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進(jìn)行了詳細(xì)深刻的解讀，全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營策略及對信息革命的認(rèn)識，充分揭示其超常的管理之道和超群行動力。
孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針“風(fēng)林火山”，出自《孫子·軍爭》：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震�！敝敢粋�公司好比一支軍隊(duì)，在行動時快的時候要如風(fēng)一般，隊(duì)伍要整齊。攻勢的時候要向烈火一樣猛烈，防守時應(yīng)當(dāng)像山一樣巍然不動。
對文中涉及“疾如風(fēng)”的部份，筆者經(jīng)過認(rèn)真梳理，感覺“疾如風(fēng)”對于我們現(xiàn)在的工作有相當(dāng)大的啟示：
1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達(dá)批示時，最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應(yīng)的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機(jī)會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強(qiáng)敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象，各個部門和業(yè)務(wù)單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙，相關(guān)部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實(shí)施，但事實(shí)證明市場機(jī)會不等人！“馬上就要做”從另一個側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習(xí)慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應(yīng)速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)即解決，孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導(dǎo)的“日清日高”在管理上有異曲同工之感，兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點(diǎn)！
2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時經(jīng)常使用海星（會議電話機(jī)），會議途中，孫正義若在會議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題，就會讓秘書“把某某接到海星上”立刻聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中，務(wù)必要注重實(shí)效性和時效性的把握，一在實(shí)效性上，公司召開經(jīng)營會議時，關(guān)鍵要突出一針見血的“結(jié)論”和展現(xiàn)有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花費(fèi)過多精力。二在時效性要突出及時、快捷，一般的月度經(jīng)營分析會議最近不要超過每月10日舉行，若超過中旬再召開會議，就好比看著倒車鏡駕車前進(jìn)失去了意義，直接后果導(dǎo)致相關(guān)的經(jīng)營分析總是拖后一個月，這樣的經(jīng)營分析不開也罷。
3、“立即行動勝過花時間思考”具有其獨(dú)特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看，基本都是一盤棋，電信總部在制定經(jīng)營策略時，其實(shí)已經(jīng)醞釀充分，考慮周全，對于分公司來說，不需要過多推陳出新，也不需要更多的思考，更多的思考會感覺到困難重重，無從下手，舉步為艱，關(guān)鍵在于“執(zhí)行快”和“快執(zhí)行”兩個層面上。近期貴州聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大起色，很大因素在于其在渠道建設(shè)上有所突破，對于電信來說，不遲疑，動起來，認(rèn)真借鑒并比照聯(lián)通在渠道上的傭金政策進(jìn)行操作，在沒有過多時間思考對策的情況下，模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段！
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