近年來，隨著城市規(guī)劃南進(jìn)和蠡湖新城建設(shè)完成，蠡湖街道的葡萄種植面積從3000多畝銳減至100多畝，為不讓市民喜歡的 “雙虹”葡萄“滅絕于市”，在街道黨工委支持下，大力拓展異地發(fā)展模式，讓“雙虹”葡萄走出蠡湖，扎根異地，創(chuàng)出了一條失地不失業(yè)，樹品牌鼓腰包的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

一、“雙虹”品牌的打造得益于優(yōu)異的質(zhì)量管理體系

1、種植栽培實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。自2003年開始推行異地發(fā)展模式后，區(qū)農(nóng)林、質(zhì)檢等部門高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)“雙虹”葡萄種植進(jìn)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的種植指導(dǎo)和服務(wù)。通過對(duì)本地的土壤、氣候進(jìn)行全面的分析，制定出具有地方特色的高水平葡萄生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)從葡萄的苗木繁育、建園、土肥水管理、整形修剪到花果管理、病蟲害防治、采收、儲(chǔ)藏保鮮進(jìn)行全過程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，一改過去葡萄分戶種植，品種龐雜、管理混亂的狀況。同時(shí)還聯(lián)合相關(guān)農(nóng)科專家，對(duì)種植戶進(jìn)行全方位的咨詢和服務(wù)。

2、選育品種實(shí)現(xiàn)精品化。合作社在葡萄品種的培育中同樣不斷探索創(chuàng)新之路，注重打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以豐富“雙虹”葡萄品種、改善葡萄口感、提升葡萄品質(zhì)，從而保持市場(chǎng)競(jìng)爭中獨(dú)有的生命力。從2003年開始，合作社每年投入科研資金100多萬元，用于葡萄的引種、育種和選種。目前，合作社有一個(gè)葡萄品種“資源圃”，里面共種植了140多個(gè)品種的葡萄，這些葡萄品種有的是剛從國外引進(jìn)的，有的是自己雜交的，都是還未上市的新品種。通過對(duì)這些葡萄品種的外形、產(chǎn)量、口感、成活能力和抗病蟲害能力的篩選，每年合作社都會(huì)推出2到3各新品種。這其中包括已經(jīng)上市并廣受消費(fèi)者歡迎的“夏黑”、“美人指”等品種，更有一些完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種已處于試種階段，不久后將可以消費(fèi)者見面。

3、基地種植實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。通過示范帶動(dòng)、龍頭拉動(dòng)、政策推動(dòng)、流轉(zhuǎn)促動(dòng)等行之有效的舉措，以及因地制宜實(shí)施"公司＋農(nóng)戶"、"公司＋基地＋農(nóng)戶"、"合同契約"、"莊園式開發(fā)"等基地建設(shè)模式，使農(nóng)戶分散種植向基地規(guī)模化種植轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了葡萄種植面積每年遞增，連鎖效應(yīng)相當(dāng)顯著。目前，不僅華莊街道葡萄面積擴(kuò)大到了3000余畝，而且使太湖街道、雪浪街道的種植面積增至3000余畝，形成了環(huán)太湖公路的“葡萄景觀帶”。此外，在我市各市(縣)區(qū)及蘇州、常州、揚(yáng)州等地,都活躍著蠡湖果農(nóng)的身影。同時(shí)加強(qiáng)與國內(nèi)外大公司、大集團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)了與世界的對(duì)標(biāo)接軌，有效提升了產(chǎn)業(yè)集聚水平。

4、產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌化。以“雙虹”牌商標(biāo)為重點(diǎn)，在街道內(nèi)舉辦種植戶葡萄評(píng)比會(huì)，同時(shí)積極參加各級(jí)農(nóng)博會(huì)，借助評(píng)比會(huì)和農(nóng)博會(huì)等平臺(tái)，拓寬種植戶視野，增進(jìn)種植戶間交流溝通，相互借鑒有益種植經(jīng)驗(yàn)，形成比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，共同提高葡萄種植水平。同時(shí)加強(qiáng)雙虹葡萄專業(yè)合作社的推介和推廣，充分利用報(bào)紙、電視和廣告牌等多種媒體來提升“雙虹”葡萄在本地市場(chǎng)的知名度。

5、立體種植實(shí)現(xiàn)高效化。一方面展開土壤肥力技術(shù)攻關(guān)。技術(shù)人員通過多方收集資料并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，將園內(nèi)葡萄枝葉、散養(yǎng)家禽糞便作為原料，通過控制溫度和濕度使其自然發(fā)酵，既確保土壤肥力又不會(huì)造成危害。同時(shí)，園內(nèi)大量葡萄枝葉也實(shí)現(xiàn)了循環(huán)再利用。另一方面打造本地化種植模式。根據(jù)本地區(qū)土壤和氣候特點(diǎn)，種植戶已總結(jié)出較為成熟的葡萄系列化配套栽培技術(shù)，鋼棚避雨棚有序搭建，采用了較為先進(jìn)的滴灌技術(shù)，松土翻墾、治蟲防病，部分實(shí)現(xiàn)機(jī)械化操作。針對(duì)葡萄是喜肥作物、有機(jī)肥需求量大這一特點(diǎn)，已有種植戶嘗試在葡萄收獲期后穿插放養(yǎng)生態(tài)雞，既給葡萄樹增肥，又通過出售生態(tài)雞取得一定的收入。

二、“雙虹”品牌的打造得益于超前的市場(chǎng)營銷模式

在街道黨工委的支持下，雙虹品牌葡萄較好的把握了市場(chǎng)需求，率先打造了統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷模式。統(tǒng)一商標(biāo)。注冊(cè)了雙虹商標(biāo)，所有種植戶出品的葡萄全部采用統(tǒng)一商標(biāo)，有利于形成品牌效應(yīng)。統(tǒng)一包裝。根據(jù)濱湖區(qū)依山傍水的優(yōu)勢(shì)，采用濱湖特色較為鮮明的景點(diǎn)作為背景，結(jié)合雙虹葡萄優(yōu)異的品質(zhì)，制作了統(tǒng)一的包裝盒。統(tǒng)一技術(shù)操作。嚴(yán)格按照無公害葡萄生產(chǎn)的要求，對(duì)各種植戶的產(chǎn)品進(jìn)行定期抽檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)種植中存在的問題，盡快得到糾正。統(tǒng)一市場(chǎng)定位。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)銷量大、定位高的大中型超市和周邊城市開展?fàn)I銷。統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品售價(jià)，形成產(chǎn)品價(jià)格壁壘。

三、圍繞7個(gè)一工程，打造“雙虹”品牌的明天

雖然雙虹系列葡萄產(chǎn)品走出了一條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新興之路，但我們依然清醒的看到在產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中存在著薄弱環(huán)節(jié)，需要通過一系列的措施來鞏固雙虹品牌。為此未來我們將圍繞七個(gè)一工程，全力打造雙虹葡萄的燦爛明天。

1、出臺(tái)一個(gè)五年計(jì)劃。制定出臺(tái)雙虹系列葡萄產(chǎn)品五年發(fā)展計(jì)劃，體制上積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)葡萄種植規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，加快發(fā)展集觀光休閑生態(tài)等為一體的綜合葡萄種植農(nóng)業(yè)。拓展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，建立政策性和商業(yè)性相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度，降低農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)門檻，擴(kuò)大涉農(nóng)保險(xiǎn)范圍，降低葡萄種植風(fēng)險(xiǎn)，保障種植戶利益。加大葡萄種植特色農(nóng)業(yè)宣傳和招商引資力度，擴(kuò)大葡萄精深加工提升附加值，做大做強(qiáng)葡萄產(chǎn)業(yè)，使葡萄產(chǎn)業(yè)真正成為了"帶一產(chǎn)、強(qiáng)二產(chǎn)、興三產(chǎn)"多點(diǎn)支撐的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。帶動(dòng)提升“雙虹”品牌知名度，使果農(nóng)收入從現(xiàn)在的 提高到15000元/畝，品牌價(jià)值由現(xiàn)在的 萬元五年內(nèi)上億，指導(dǎo)畝數(shù) 上升至15萬畝。

2、建好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，加快技術(shù)開發(fā)和宣傳力度，進(jìn)一步推廣無錫市（濱湖區(qū)）“雙虹”品牌，同時(shí)積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，逐步試水電子商務(wù)模式，借助自身銷售平臺(tái)以及淘寶、騰訊等B2C的銷售渠道，逐步建立在線銷售模式，帶動(dòng)雙虹系列產(chǎn)品立足無錫，輻射全國。

3、建立一支技術(shù)隊(duì)伍。加強(qiáng)種植技術(shù)培訓(xùn)，充分發(fā)揮街道農(nóng)技中心的技術(shù)指導(dǎo)作用，聘請(qǐng)省市各級(jí)農(nóng)技專家上門對(duì)種植戶進(jìn)行了實(shí)地業(yè)務(wù)培訓(xùn)，突出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)及品牌銷售效益等全方位知識(shí)的培訓(xùn)。依托各類學(xué)習(xí)平臺(tái)組織種植戶參加葡萄種植專業(yè)學(xué)習(xí)，以提升種植戶對(duì)葡萄種植的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。同時(shí)建立部分本土種植戶“專家”，方便隨時(shí)上門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

4、招聘一名人員。發(fā)揮其聯(lián)絡(luò)和協(xié)助作用，搞好農(nóng)田水利設(shè)施的新建、續(xù)建和配套工程建設(shè)，加固鋼棚避雨棚、改進(jìn)噴滴灌配套設(shè)施，切實(shí)增強(qiáng)葡萄種植抵御自然災(zāi)害能力�；I劃興建葡萄批發(fā)市場(chǎng)，便于客戶上門集中收購；設(shè)計(jì)建立冷藏保鮮庫，便于葡萄貯藏保鮮進(jìn)行反季節(jié)銷售，盡可能提高收益。

5、開展一次評(píng)比。開展金牌果農(nóng)評(píng)比活動(dòng)，充分發(fā)揮種植大戶和黨員種植戶帶頭作用，提高種植戶技術(shù)水平和誠信意識(shí)。種植大戶和黨員種植戶在抓好自己種植銷售的同時(shí)，要積極傳授種植經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)上對(duì)其他種植戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，帶頭推廣葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí)帶頭宣傳踐行誠信，提升廣大種植戶的大局觀念，按合作社有關(guān)要求進(jìn)行種植銷售，做到誠信種植，誠信銷售，提高合作社對(duì)外的誠信度，為豐產(chǎn)豐收打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

6、組織一次考察。考察先進(jìn)模式。積極探索精品葡萄園項(xiàng)目，努力開拓集田園觀光、葡萄采摘和農(nóng)家樂餐飲為一體的高效特色農(nóng)業(yè)�？疾熹N售渠道。到上海、杭州等大型水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察調(diào)研，不斷拓寬銷售渠道。開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)為種植戶提出種植規(guī)模和品種指導(dǎo)建議，提升抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

7、建立一個(gè)科普館。結(jié)合規(guī)�；�葡萄園的逐步建立，興建葡萄主題科普館，在展示雙虹葡萄產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，普及各類葡萄種植栽培技術(shù)，提高廣大消費(fèi)者對(duì)葡萄產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度。

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