第一篇：更多市場,更多社會主義

寄希望于用所謂徹底市場化的辦法解決市場化固有的缺陷，無異于緣木求魚、南轅北轍全面深化改革的號角已經(jīng)吹響，各項改革措施有序施行。若想新一輪改革取得成功，關(guān)鍵在于堅持正確方向，沿著正確道路推進。就經(jīng)濟體制改革來說，就是要毫不動搖地堅持社會主義市場經(jīng)濟的改革方向，實現(xiàn)社會主義制度的自我完善和發(fā)展。

改革面臨的主要問題是什么？通常的回答是，舊的計劃經(jīng)濟的殘余或者市場化改革不徹底，政府對微觀經(jīng)濟活動管得過多、市場作用不夠充分。比如，行政審批范圍過大、權(quán)力過分集中，一些重要資源和生產(chǎn)要素的價格還未理順，國有企事業(yè)單位經(jīng)營管理中行政化傾向嚴(yán)重，市場秩序不規(guī)范、規(guī)則不統(tǒng)一，部門和地方保護主義大量存在，城鄉(xiāng)體制分割等。因此，必須圍繞著發(fā)揮市場的決定性作用推進相關(guān)領(lǐng)域的改革，大幅度減少政府對資源的直接配置，加快完善現(xiàn)代市場體系，進一步增強市場活力。

但這只是問題的一個方面。還有些問題，如產(chǎn)能過剩、貧富差距、金融風(fēng)險、環(huán)境污染和食品藥品安全、民生建設(shè)和社會保障不足等，顯然不能簡單地歸因于舊的計劃經(jīng)濟殘余或市場化改革不徹底。這些問題在很大程度上屬于市場經(jīng)濟固有的弊端，即使在發(fā)達資本主義市場經(jīng)濟中也不可避免。寄希望于用所謂徹底市場化的辦法解決市場化固有的缺陷，無異于緣木求魚、南轅北轍�？朔�這些弊端的根本途徑，在于發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)勢，增強市場經(jīng)濟的社會主義屬性。

社會主義市場經(jīng)濟是社會主義制度與市場經(jīng)濟體制的有機結(jié)合，它包括兩方面內(nèi)容：一是發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，利用好市場經(jīng)濟的長處；二是完善社會主義基本制度，發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性。這兩個方面放在一起，才能充分體現(xiàn)社會主義市場經(jīng)濟的本質(zhì)，進而實現(xiàn)完善和發(fā)展中國特色社會主義制度這一改革總目標(biāo)。

如何實現(xiàn)更多市場、更多社會主義？一是鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，不搞私有化，不斷推進公有制的自我革新，更好地滿足社會公益。二是堅持以按勞分配為主，鼓勵勞動、鼓勵創(chuàng)造，防止兩極分化，實現(xiàn)共同富裕。三是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，更好(請你支持www.seogis.com)發(fā)揮政府作用，把人民的當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益、局部利益與整體利益結(jié)合起來，不斷提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力。四是堅持獨立自主、自力更生，把立足點放在依靠自身力量的基礎(chǔ)上，在對外開放中注意維護國家的主權(quán)和安全。五是保障和改善民生，努力使全體人民學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居。六是發(fā)揚經(jīng)濟民主，在企業(yè)、國家各個層面的經(jīng)濟活動中，保障人民群眾當(dāng)家作主、參與管理的權(quán)利。

歸根結(jié)底，社會主義市場經(jīng)濟是為人民服務(wù)的經(jīng)濟。堅持全面的改革方向，以促進社會公平正義、增進人民福祉為出發(fā)點、落腳點，才能使改革真正成為全體人民共同的事業(yè)。(作者為中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授)

第二篇：給予后進生更多的關(guān)愛

給予后進生更多的關(guān)愛

無論哪個學(xué)校，都不同程度地存在一定的落后學(xué)生，這些學(xué)生在學(xué)校里一般表現(xiàn)出思想品德不高，心理健康不全，學(xué)習(xí)成績不好，行為習(xí)慣不良等特點，我們稱之為后進生。他們的表現(xiàn)給學(xué)校的教育教學(xué)工作設(shè)置了不同程度的障礙，不免聽到一些教師對這些學(xué)生的消極評價。每每此時，我心里總有一種不悅與無奈。因為，后進生不是先天后進，而是后天造成的缺乏自信和不能正確認(rèn)識自我的個體表象。這類學(xué)生并不是無藥可醫(yī)，而是可以重塑成“真品”的個體。作為一個教師，我們應(yīng)該有責(zé)任、有義務(wù)，也有能力去幫助教育好這些后進學(xué)生，使他們也能和其他學(xué)生一樣健康、快樂地成長，展現(xiàn)自己獨特的風(fēng)采。如何使后進生轉(zhuǎn)化為合格的學(xué)生呢，下面我談?wù)勛约涸谶@方面的一些體會。

一、培養(yǎng)感情，以真誠和信任打動其心。

蘇霍姆林斯基曾感嘆：“從我手里經(jīng)過的學(xué)生成千上萬，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無可挑剔的模范生，而是別具特點、與眾不同的孩子�！苯逃�的這種反差告訴我們，對后進生這樣一個“與眾不同”的特殊群體，教育者必須正確認(rèn)識他們，研究他們，將融融的師愛灑向他們。愛學(xué)生不是抽象的、虛幻的，而是具體的、現(xiàn)實的，應(yīng)該滲透在對學(xué)生的一言一行之中。平時，班主任應(yīng)細(xì)心觀察他們，了解他們的學(xué)習(xí)、生活和思想情況，在各方面幫助他們，使他們感受到老師對自己的關(guān)注與真誠，感受到集體的溫暖，從而慢慢走進老師，走進同學(xué)之中，并重新樹立對學(xué)習(xí)的信心，找回自我。

去年我剛接手現(xiàn)在帶的班時，班里有一男生，由于家庭條件很好，自以為總高人一等。在學(xué)習(xí)上不認(rèn)真刻苦，每到考試時就弄虛作假，用虛假的成績來騙取遠(yuǎn)在外地工作的父母的歡心。平常在班里的表現(xiàn)也是趾高氣揚，對同學(xué)總是大呼小叫，指手畫腳，有時還帶臟話，毫無組織紀(jì)律性與班級感情。針對他的情況，我決定對他采取分“三步走”的策略。第一階段是利用很特別的空余時間如午休或晚自習(xí)前的找他談話，讓他感受到我對他的在意。談話中主要是了解他的家庭環(huán)境以及他對自己的家人看法，同時讓他自己對以前的表現(xiàn)作一些評價。第二就是與他的父母取得聯(lián)系，與他父母達成共識，一起對他進行鞭策和監(jiān)督。最后就是取得了他的信任，建立了較好的師生感情，就與他一起探討如何度過屬于他自己的高中生活。可以說經(jīng)過半年的努力，這個男生改變了很多。在去年春節(jié)的時候還主動給我寫了一封感謝信。

二、摒棄偏見，努力發(fā)現(xiàn)后進生的“閃光點”。

摒棄偏見是教師轉(zhuǎn)化后進生必須有的態(tài)度。古人云：“教也者，長善而救其失才也。”后進生雖然有很多不足之處，但即使再差的學(xué)生也總有某方面的特長或優(yōu)勢，比如學(xué)習(xí)差的，他在音樂、美術(shù)方面有特長，老師平時留心觀察，要盡力發(fā)現(xiàn)、挖掘他們的閃光點，適時的加以表揚。俗話說“數(shù)子十過不如獎子一功�！弊鳛榘嘀魅渭皶r肯定表揚后進生，滿足其自尊和正常的心理需要，可以為轉(zhuǎn)化創(chuàng)造契機。班上有一女生，長相很好，但就是太愛打扮，不愛學(xué)習(xí)。平常在班上總喜歡做一些很特別的事情來吸引老師和同學(xué)們的注意。我通過觀察，發(fā)現(xiàn)她思維活躍且有很強的號召力。于是我就在此做文章。在班級改選班干部之前，我找她談話，首先肯定了她在同學(xué)中有很好的人緣，班上的一些同學(xué)對此也很欣賞。接著我給她指出將來要把這個優(yōu)勢好好的在大學(xué)里發(fā)揮，定能使自己大學(xué)很精彩。最后我順理成章的給予了希望：將來要做到這些，現(xiàn)在就需要努力。要在自己的學(xué)習(xí)上要下苦工，要能參與班級管理，好好的鍛煉自己，提升自己的綜合素質(zhì)。由于得到我的信任和鼓勵，她參加了班干部競選并當(dāng)選為團支部副書記。在后來的學(xué)習(xí)和生活中她充分地發(fā)揮自己的特長，常常以自己是班干部的形象嚴(yán)格要求自己，把本班的工作做得有聲有色，自己也成為一個勤奮好學(xué)上進的好學(xué)生。

可以說在我們的工作中，后進生的缺點、錯誤容易顯露，看是似乎“一無是處”，但如果仔細(xì)尋找，

仍然可以發(fā)掘出蘊藏在他們身上的不少優(yōu)點和長處。教育家陶行知說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生�！边@就告訴我們，作為教師，一定要摒棄傳統(tǒng)的偏見，努力幫助后進生發(fā)現(xiàn)其自身的“閃光點”，用期待的心情去等待學(xué)生的每一點進步。始終要相信你想把他培養(yǎng)成什么樣的人，他就會成長為什么樣的人，好學(xué)生是夸出來的。

三、循循善誘，耐心期待其轉(zhuǎn)化。

學(xué)生的轉(zhuǎn)化需要時間和空間，不要不耐煩，不要把學(xué)生逼到死角，窮追猛打和喋喋不休，那樣只會把事情弄得更糟。對待迷路的孩子要有“宗教家”的情懷。如果在教育的過程中教師做不到理智，使用尖酸嘲諷的語言，盡管滿含“恨鐵不成鋼”的愛意，但師生之間的隔膜就在這不經(jīng)意中產(chǎn)生。這樣不適當(dāng)?shù)谋磉_，不僅無助于教育目標(biāo)的實現(xiàn)，相反會產(chǎn)生巨大的破壞力量：激起學(xué)生的怨恨心理、報復(fù)幻想，甚至閉鎖心靈。因此轉(zhuǎn)化后進生是一項漫長而又極其艱巨的工作。它不是直線式的一帆風(fēng)順，而是一個螺旋式上升，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常的現(xiàn)象。教育中教師應(yīng)允許學(xué)生犯錯，更應(yīng)允許改正。學(xué)生的壞習(xí)慣養(yǎng)成不是一朝一夕的，有一個長時間的漸變過程，是慢性發(fā)展的結(jié)果。要想一夕根除，是絕不可能的。不能急于求成，要循序漸進。如果沒有一個長期、耐心教育轉(zhuǎn)化后進生的心理準(zhǔn)備，教師很容易喪失對他們的信心，甚至認(rèn)為他們已經(jīng)‘無可救藥，沒有希望了’。教師對這類學(xué)生要有精神上的準(zhǔn)備，要有打“持久戰(zhàn)”和“反復(fù)戰(zhàn)”的決心。在轉(zhuǎn)化后進生的過程中，由于新的思想、新的行為習(xí)慣還不十分鞏固，再加上壞人拉攏，別人諷刺、嘲笑或遇到困難等等，使他們原有錯誤思想和舊行為習(xí)慣又會反復(fù)出現(xiàn)。有的后進生在犯了錯誤受到批評時，往往表現(xiàn)出倔強、不服氣。但當(dāng)他有了一點進步受到過表揚之后，又出現(xiàn)錯誤行為時，只要經(jīng)班主任稍一指點，他們就會表現(xiàn)出不安和內(nèi)疚，覺得自己對不起老師和同學(xué)的殷切希望。我在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作中，有思想準(zhǔn)備，不怕反復(fù)，即使出現(xiàn)反復(fù)，也及時了解其原因，分析他們的變化情況，進一步做細(xì)致的工作。持之以恒地關(guān)心教育他們，力爭使他們真心實意地轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，除以上幾點外，對待后進生還需要給予其足夠的尊重和理解，給予他們更多的關(guān)心，更多的耐心，更多的細(xì)心。班主任還應(yīng)為人師表，讓后進生以自己為楷模，“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”，古人的教誨是不能忘記的。還有就是要理智的看到在后進生的轉(zhuǎn)化工作中單靠教師、學(xué)校的力量是不夠的，還要充分利用社會資源，形成家庭、社會、學(xué)校三結(jié)合教育合力。

總之，在轉(zhuǎn)化后進生工作中，教師必須多管其下，循循善誘，給予他們更多的關(guān)愛。只有這樣，后進生才能親其師，信其道，樂其行，才能重新燃起自尊自信的火花。作為班主任也必須牢記這樣一句話，轉(zhuǎn)化一個后進生與培養(yǎng)一個高材生同樣重要，兩者不可偏廢。對后進生來說，更需要教師對其付出更多的精力和愛心去培養(yǎng)，而一旦成功又將具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟效益和社會效益。今天的教育，就是明天的科技，后天的經(jīng)濟。落后不是后進生的專利！讓我們摒棄對后進生的偏見，多給后進生一些愛心，讓愛的陽光溫暖后進生的心靈，讓愛的雨露滋潤后進生的成長，積極探索新方法和技巧，努力加強對后進生的轉(zhuǎn)化教育工作，只以我們肯付出無私的愛和施予科學(xué)的教育，就一定能夠使他們重新?lián)P起希望的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第三篇：期待更多“甘南現(xiàn)象”

期待更多“甘南現(xiàn)象”

發(fā)布時間:201*年02月22日 10:25 | 來源：黑龍江日報

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政之興廢，在乎民心。

開展黨的群眾路線教育實踐活動，一個重要任務(wù)就是強化為民理念，牢固樹立權(quán)為民用的權(quán)力觀、利為民謀的利益觀。我省第二批黨的群眾路線教育實踐活動啟動后，提出要吸收借鑒第一批教育實踐活動的好經(jīng)驗好做法，推動第二批教育實踐活動取得實效。作為全省第二批教育實踐活動的試點單位，甘南縣深入實施“為民工程”，讓廣大黨員干部把群眾情結(jié)、群眾視野、群眾標(biāo)準(zhǔn)放到“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的軌道上，放到“為民務(wù)實清廉”的車廂里，“甘南現(xiàn)象”博得掌聲陣陣。

群眾是黨的血脈和根基，群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。只有把實事辦好、好事辦實，辦到群眾心坎上，黨才不會失去依靠力量，才有生機和活力。否則，我們做的事情就會失去意義。

做工作干事業(yè)，不可無群眾情結(jié)。為群眾傾力奉獻，是信念堅定的表征，是信念力量的彰顯。領(lǐng)導(dǎo)干部秉持“一枝一葉總關(guān)情”的為民情懷，視群眾為衣食父母，帶著感情去做群眾工作，對群眾講真話、動真情、用真心，就能堅持好群眾路線，密切同群眾的血肉聯(lián)系，牢牢把握工作的主動權(quán)。甘南縣狠抓“干部教育”和“思想再造”，通過解決干部的問題去解決群眾問題，使各級干部的宗旨意識內(nèi)化于心、外化于形，干部的案頭連著群眾的心頭，想的是柴米油鹽，思的是衣食住行，群眾稱道成為各級干部快樂幸福的精神元素。甘南干部濃厚的群眾情結(jié)成為龍江大地上一道靚麗的風(fēng)景。群眾說，“共產(chǎn)黨的好作風(fēng)又回來了�！备誓系膶嵺`證明，回歸密切聯(lián)系群眾的傳統(tǒng)，重拾為人民服務(wù)的宗旨，我們黨就能始終走在時代前列。

做決策謀發(fā)展，不可無群眾視野。群眾的向往，就是工作的目標(biāo)。群眾的呼聲，就是決策的取向。群眾的難題，就是解決的主題。站在群眾的立場上，學(xué)會換位思考，做決策、定政策時才會尊重百姓愿望、體會百姓感受、維護百姓利益，也才談得上“使決策符合民意、讓政策贏得民心”。甘南縣各級干部把群眾擁護的，作為自己要弘揚的；把群眾期盼的作為自己要干的；把群眾反對的，作為自己要禁止的。為了讓群眾清楚有事到哪辦、找誰辦、怎么辦，為每家每戶發(fā)放小本本《為民手冊》，全天開通為民服務(wù)導(dǎo)航電話，解答群眾咨詢，幫助溝通、解決問題。從暖氣不熱到農(nóng)田被淹，無所不包，導(dǎo)航電話成為方便群眾的“百事通”。“上級帶著下級干，干部圍著群眾轉(zhuǎn)�！痹诮逃龑嵺`活動中，把群眾的心思摸透了，就有的是事情做。

評成就論實績，不可無群眾標(biāo)準(zhǔn)�！扒谟谒紕t理得，勤于行則事治”。實績，是領(lǐng)導(dǎo)干部安身立命的支撐。接受群眾檢驗，是評價干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。甘南縣將329名干部納入選人視野，放到事關(guān)發(fā)展、民生、穩(wěn)定等直接接觸群眾的一線進行鍛煉，把“相馬”與“賽馬”、“公開”和“民主”作為認(rèn)定干部行為的關(guān)鍵詞，讓群眾打分，群眾認(rèn)可成為干部選用的“風(fēng)向標(biāo)”。那些不是恪盡職守為民盡責(zé)，而是投機鉆營整天想著往上爬的干部沒有了市場。一大批能力突出、作風(fēng)過硬、群眾認(rèn)可的干部脫穎而出。多些這樣的干部，群眾才高興。多任用這樣的干部，黨才會放心。

這理那理，一心為民才是正理。在我省全面深化改革、實施“五大規(guī)劃”戰(zhàn)略的宏大發(fā)展進程中，我們期待更多的“甘南現(xiàn)象”在龍江大地不斷涌現(xiàn)。

第四篇：經(jīng)銷商如何更多的面對終端

經(jīng)銷商如何更多的面對終端

終端市場，就是銷售渠道的最末端，是消費者和產(chǎn)品直接會合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項要素的聯(lián)結(jié)點，是廠家銷售的最終目的地，是“賣的終結(jié)”的場所。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的角色。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者�，F(xiàn)代企業(yè)銷售的一個基本法則就是：誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家。 現(xiàn)在青島市區(qū)共有6家經(jīng)銷商，洛陽路、撫順路、德維、金利鑫、新城海飛和新城海飛，其中年銷售額在500萬以上的有洛陽路、撫順路和德維。撫順路經(jīng)銷商主要依靠二批商進行走量，約占70%左右，自己所配送經(jīng)的終端僅占總體的10%，禮盒占到20%;洛陽路經(jīng)銷商主要依靠二批商和封閉通路的銷售，占比為60%,禮盒占比為20%，自己配送的終端僅占20%；德維主要依靠友客和易欣連鎖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，占到整體銷售額的50%，二批商較少占比30%，禮盒占比10%，自己負(fù)責(zé)的終端占比10%；金利鑫和新城海飛為新開發(fā)經(jīng)銷商，每個銷售額均在10萬以上，主要是面對終端，09年銷售額同比08年提升很高，達成率也在130%以上；趙秀蓮所經(jīng)營區(qū)域面積較小，并受拆遷影響，但也能保持每月9萬的銷售額，但同樣大部分銷售額主要依靠二批商的操作，而且品項不完善，品相較少。現(xiàn)有市區(qū)經(jīng)銷商配送能力有限，不能全面掌控區(qū)域內(nèi)的終端，經(jīng)銷商也大多坐在店里靠幾個下線大批戶走量，產(chǎn)生較多的中間環(huán)節(jié)，造成流通成本上升、價格混亂、市場反控于他人手中，信息遲鈍、經(jīng)營被動等一系列問題�，F(xiàn)有經(jīng)銷商政策對于經(jīng)銷商全面開發(fā)市場，沒有吸引力度。例如小牛仔系列銷售量 1 / 6

很高，在退貨上采用千分之一的退貨率，表面上看小牛仔的銷售量很高，但是由于較低的退貨限制，經(jīng)銷商害怕退貨過多而罰款，終端害怕退貨多而經(jīng)銷商不給退換，在一定程度上，打擊了經(jīng)銷商和終端銷售積極性。其它真空常規(guī)產(chǎn)品，雖然采用了按照季度給與不同退貨率的政策，但是考核時間過短，至是按照月份為單位，既然采用季度不同退貨率不同，為甚不采用退貨按季度考核的規(guī)定，從而緩解經(jīng)銷商在銷售時又要算時間進貨來沖減退貨的惡性循環(huán)。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，終端的作用也在不斷的提升，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注傳統(tǒng)渠道，投入大量的資金用于搶占傳統(tǒng)渠道，而傳統(tǒng)渠道也開始意識到自己的地位的提升，開始向現(xiàn)代渠道學(xué)習(xí)，對經(jīng)銷商產(chǎn)生很多的困難，例如：

1. 亂收費類，尤其是帶有連鎖性質(zhì)的便利超市，進場費、條碼費，

甚至部分超市向經(jīng)銷商索要陳列產(chǎn)品的冷柜的電費，對經(jīng)銷商所產(chǎn)生的費用越來越高。

2. 賴帳類，不是不給錢，是慢點給你錢，超期，60天應(yīng)該給錢，最

長的680天也不給錢。由于企業(yè)競爭激烈，店大銷售額高的超市，在賬款上是一直采取使用賬款周期的辦法，但也經(jīng)常出現(xiàn)拖期付款的情況，而我們經(jīng)銷商，則是預(yù)付款，也降低了經(jīng)銷商對此類超市的銷售積極性。

3. 超市黑洞類，受到金融危機的影響，現(xiàn)在超市倒閉、轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象

頻繁出現(xiàn)，在一定程度上，降低經(jīng)銷商對此類終端的鋪貨積極性。 終端費用的增加和營收賬款的拖延，加上現(xiàn)在油價的不斷攀升，經(jīng)銷

商的整體配送成本越來越高，加上時常因退貨過高而造成的罰款，使得經(jīng)銷商不敢更多的去直接面對終端，服務(wù)終端，而是采用二批商大量批貨的方法，將促銷與退貨政策給與二批商，自己只留1到2個扣點，這樣不僅降低了自己的經(jīng)營成本，在利潤上要遠(yuǎn)高于配送終端所得的利潤。

實際銷量如何提升？

先假設(shè)一個問題：如何將1000箱貨從甲地運到50米外的乙地，而且越快越好？答案是：

·增加人手，找1000個人，一人搬一箱最快；

·增加搬運量，一個人多搬幾箱（在不影響速度的前提下）；·提高搬頻率（單位時間里多跑幾個來回）；

市場運作與同此理。

增加銷售產(chǎn)品的售點，提高鋪貨率（相當(dāng)于增加人手）

加強產(chǎn)品的生動化表現(xiàn)，使每個售點的產(chǎn)品流速增快，吞吐量加大（相當(dāng)于提高每個人的搬運量）。

良好的客戶管理提高每個客戶的進貨頻次（相當(dāng)于提高每個人的搬運頻率），實際銷量的增長正是由此產(chǎn)生。

為了改變這一現(xiàn)況，希望在201*年傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商給與付和現(xiàn)有市場競爭的政策。

1. 適當(dāng)調(diào)整返利政策，可增加返利點，對增加的返利點，給與按照

達成來考核，達成高，才能享受的高返利。返利增加，利益增加，必然要求經(jīng)銷商更多的去面對終端，豐富終端的品項，提升銷售

額，改變消極心態(tài)。但前提是經(jīng)銷商的計劃在確定后，不要隨意調(diào)整，即使要調(diào)整，希望公司和經(jīng)銷進行溝通，確認(rèn)后在調(diào)整，對于調(diào)整后的計劃學(xué)公司以書面形式通知經(jīng)銷商。對于返利，一定要按時下放，不要拖延，因為現(xiàn)有經(jīng)銷商資金實力不是很大。

2. 退貨率的調(diào)整。將現(xiàn)有月考核改為季度考核，真空包裝產(chǎn)品使用

統(tǒng)一退貨率，不要因為某種產(chǎn)品銷售好，就給與特定退貨率。競品的迷你腸、180烤腸和冷切腸，銷售額非常高，也沒有給與特定退貨率，用銷售量高的產(chǎn)品帶動銷售較差的產(chǎn)品，從而穩(wěn)定的增加終端的品項。同時建議公司取消退貨獎勵，徹底打掉經(jīng)銷少退貨而獲取獎勵的心態(tài)，逼著其好好利用現(xiàn)有退貨率，來開發(fā)完善市場。

3. 費用支持。對于傳統(tǒng)渠道存在的廣宣費、陳列費等基本費用給與

支持外，是否可以對經(jīng)銷商否則得有影響力的連鎖所產(chǎn)生的費用給與支持，避免經(jīng)銷商對連鎖超市想增加品項，卻對高額的費用，望而卻步。充分利用連鎖超市的影響力，來提升產(chǎn)品的形象。對于經(jīng)銷商產(chǎn)生的費用，公司給與報銷時，不要全部要求必須持有發(fā)票，考慮到部分超市開局不了發(fā)票，而產(chǎn)生糾紛，影響經(jīng)銷商與終端的合作

4. 新品推廣。由于新品上市初期，能否全面推廣，主要因素決定在

經(jīng)銷商的銷售積極性上。新品上市初期，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，在終端和消費者心中的印象不高，銷售初期，退貨率肯定很高。沒有合適的新品退貨政策，經(jīng)銷商不敢盲目的去主推這一產(chǎn)品，新品

臺式小烤腸經(jīng)過時間多長才開始占有終端，而好滋味和快樂伙伴更是鋪市艱難，相反，由于競品給與新品上市初期不考核退貨的方法，使得經(jīng)銷商積極主動的主推新品，就是為了利用新品不考核退貨這一時機，迅速提升銷售額，拿到砍級式返利，達到公司和經(jīng)銷商雙贏。這點，我們可以向竟品學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)新品鋪市緩慢的現(xiàn)象。

5. 通過業(yè)務(wù)每日拜訪終端，掌控的終端信息。對于有業(yè)務(wù)所開發(fā)的

空白區(qū)域，要求經(jīng)銷商給與積極配合，主動的送貨，提供優(yōu)秀的服務(wù)，對于消極合作的經(jīng)銷商，可以給與處罰，力度不限，一定要警示經(jīng)銷商，要求其按照公司的要求來合作，積極做好市場。

6. 公司注重對傳統(tǒng)渠道的重視，協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道的關(guān)系，

避免出現(xiàn)同一產(chǎn)品，兩個渠道競爭激烈的現(xiàn)象。在201*年，公司能深入市場，了解市場，依據(jù)市場表現(xiàn)和競爭者的政策，迅速作出反應(yīng)，積極投入，提供給傳統(tǒng)渠道更加有力的支持。

7. 現(xiàn)有經(jīng)銷商尤其是和公司合作時間較長的4個，已經(jīng)缺乏當(dāng)初和

公司剛合作時的創(chuàng)業(yè)激情，全部固守現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，缺乏對區(qū)域開發(fā)的積極心態(tài)。由于代理部組建時間不長，又面對相當(dāng)多的歷史遺留問題，缺乏對傳統(tǒng)渠道市場的全面認(rèn)識，沒有成熟有效的管理系統(tǒng)，雖然能每月完成公司規(guī)定的計劃，但市場仍然存在不少問題。自從8月份確定業(yè)務(wù)人員四項重點工作內(nèi)容，即注重鋪市率的提升，終端品項的完善、新品上市的入店率和拜訪頻率。要求業(yè)務(wù)人員在保質(zhì)保量的前提下每日拜訪終端數(shù)量不低于30家，所

收集訂單額不低于201*元。嚴(yán)格依據(jù)市場稽核報告所反映的問題，積極改正。合理規(guī)劃區(qū)域，將自己負(fù)責(zé)的區(qū)域按照道路劃分為小區(qū)域，定期拜訪，提升拜訪效率。對于每日收集的訂單，在當(dāng)日下午或第二天送達經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商在3-5天內(nèi)將產(chǎn)品配送到終端，業(yè)務(wù)在回訪時監(jiān)督，如果經(jīng)銷商出現(xiàn)消極合作，則給與

500-201*元的處罰（具體處罰標(biāo)準(zhǔn)正在討論中）。并適時采用了嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商對二批商和終端的促銷執(zhí)行，和對二批商的促銷發(fā)放降低管控，來吸引二批商，雖然此政策有利有弊，但在一定程度上，杜絕了經(jīng)銷商截流贈品的現(xiàn)象，同時也吸引了二批商的大量的資金，產(chǎn)生了在促銷時間段，二批商瘋狂進貨銷售的現(xiàn)象。對于公司的通知更是在第一時間傳達給經(jīng)銷商，書面通知經(jīng)銷在收到后簽字，送回代理部存檔，讓經(jīng)銷商迅速做出反應(yīng)，適時調(diào)整自己的銷售。經(jīng)過3個月調(diào)整，已開發(fā)區(qū)域內(nèi)的情況，取得了明顯進步，鋪貨率得到明顯提升，品項雖然沒有大幅度增加，但也比以前有所提高。更可貴的是，經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)變現(xiàn)在操作市場的心態(tài)，開始積極配合公司發(fā)展市場的要求，正在慢慢找回以前的那種激情創(chuàng)業(yè)的精神�？瞻讌^(qū)域由業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商同時在開發(fā)與維護，空白區(qū)域正在慢慢減少，市場操作越來越步入正軌。相信在201*年會打一個漂亮的反擊戰(zhàn)，在給競品創(chuàng)傷的同時，繼續(xù)穩(wěn)固公司的大本營市場。

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寓言是一個魔袋，袋子很小，卻能從里面取出很多東西來，甚至能取出比袋子大的多的東西。

寓言是一座獨特的橋梁，通過它，可以從復(fù)雜走向簡單，又可以從單純走向豐富，在這座橋梁上來回走幾遍，我們既看見了五光十色的生活現(xiàn)象，又發(fā)現(xiàn)了生活的內(nèi)在意義。寓言很美，美在簡潔，美在內(nèi)涵，美在語句。

大概大家都聽說過《狐貍和山羊的故事》吧？它講述的是掉在井里的狐貍哄騙山羊下井，然后踩著山羊背跳出了井底，卻又扔下山羊自顧自走了的故事。它告訴人們：做好事也要看對象，以免上當(dāng)受騙。也許大家看了都會說：現(xiàn)在哪去找這么傻的“山羊”呀？但是，我在現(xiàn)實生活中，還確實碰見了一回這么傻的“山羊”。那次我去旅游，車上突然有一個人說要換點零錢。我只瞥了那人一眼，便覺得它他長的賊眉鼠眼的。大概因為這個緣故，全車的人沒一個人理他。那個人說的很誠懇，直到說第三遍時候，終于有一個人站了起來，說：我和你換吧！那人好像很激動，左一聲大哥右一聲大哥的喊，還說可算遇到個好人了。等到他倆換完錢，那個想換零錢的人便說他有點事兒，在汽車剛一到站，就匆匆忙忙的下了車，一會兒就消失了。等到汽車又上路的時候，只聽那個換錢的人說：“哎呀，媽呀！這是假的！”只見他兩手拿著一張百元大鈔在陽光底下反復(fù)的照來照去。沒一會兒，便一屁股坐在座位上說：“那些錢是給家里買東西的呀，那人怎么那么缺德呢？”我看著，心想：又一個狡猾狐貍和愚蠢的山羊出現(xiàn)了。

而《牛和蛙》的故事則告訴了我們另外一種道理。這則寓言講述了一個青蛙看見牛以后，非要和牛比一比到底誰大，最終卻把自己的肚子撐的爆裂了。我覺得這個青蛙好笨呀！它不應(yīng)該和牛比到底誰大，而要和牛比誰比嬌小，這樣不就取人之短，補己之長了嗎？也不會再出現(xiàn)肚子爆裂的事情了。而在我們現(xiàn)實社會上，不也是這樣想的嗎？我們的每一種缺陷不是都有補償嗎？吝嗇說是經(jīng)濟，愚蠢說是誠實，卑鄙說是靈活，無才便說是德......因此，世界上沒有自認(rèn)為一無可愛的女人，也沒有自認(rèn)為百不如人的男子。這樣，彼此各得其所，當(dāng)然都會相安無事。但如果都像那只青蛙一樣的話，那世界將會變成一個什么樣子呢？真是無從想象。

《烏龜和老鷹》通過一只烏龜非要讓老鷹教它學(xué)飛翔，結(jié)果從高空中落下來從而摔死的悲劇告訴我們：任何事情都有自己的規(guī)律性，決不可違背這個規(guī)律。這篇寓言又讓我想起了一個成語故事，那就是《揠苗助長》�！掇朊缰�長》講述了一個農(nóng)民嫌自己的莊稼長的太慢，便想出了一個自認(rèn)為很聰明但實際上卻很愚蠢的辦法。他花了一上午的時間把自己地里的秧苗都一個個的拔高了許多，這樣看起來，它的苗子確實長的很快�？杉依锶寺犝f這事之后，就又馬上跑到了菜地里看了看，只見地里面所有的秧苗非但長高了，而是全都枯萎了。這個小小的成語故事和《老鷹和烏龜》的意思相同，它讓我們懂得：一切事物都要有順其自然。

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當(dāng)一個人獨立生活的時候,還有這樣的對生活充滿信心的,實在是難能可貴.因為人總不能被困難嚇倒,而應(yīng)迎難而上,克服困難,挑戰(zhàn)自我.始終保持一種積極,樂觀的心態(tài).只有這樣才能戰(zhàn)勝困難

在一次背包旅行的途中,魯濱遜乘坐的飛機在無人島上墜毀.這是什么地方?

熾熱燦爛的陽光,一望無垠的大海在魯濱遜眼前展開的是一幅浪漫,孤獨,刺激和冒險的畫卷.然而,如果真的獨自留在無人島上會怎么樣呢?這里沒有自來水,也沒有煤氣爐,打不通手機,也沒法叫外賣送餐.除了泥土,大海和一直生活在那里的動植物以外,無人島上沒有任何東西是為了讓人類生存而存在的.一滴水都要親自去找,一個火苗都要親手點燃.在這樣的狀況下,你還會感到浪漫嗎?

魯濱遜并不是天才,但是他有著更強的好奇心.他歷盡了限險,九死一生.他經(jīng)歷了沒有淡水的痛苦,克服了孤獨一人生存的恐懼,熬過了無人島上漫長的梅雨期,戰(zhàn)勝了自己精神的絕望,最后終于乘坐英國海輪,駛向希望的故鄉(xiāng)雖然魯濱遜生活在遠(yuǎn)離當(dāng)時社會的荒島上,過著衣食無憂的生活,但他始終沒有脫離過社會,利用先前在社會中學(xué)到的知識使自己活了下來.如果他從一生下來就生活在荒島上,那情況又會是怎樣?

人不能脫離社會而存在,這是不可否認(rèn)的事實.魯濱遜能夠在荒島上生活幾十年,不單是他不服輸?shù)乃枷?超強的生存能力,最重要的是他豐富的社會經(jīng)驗.魯濱遜在島上時,從沒有放棄過要回到他原來是生活,這,也許是他活下來的信念!

雖然魯濱遜生活在遠(yuǎn)離當(dāng)時社會的荒島上,過著衣食無憂的生活,但他始終沒有脫離過社會,利用先前在社會中學(xué)到的知識使自己活了下來.如果他從一生下來就生活在荒島上,那情況又會是怎樣?人不能脫離社會而存在,這是不可否認(rèn)的事實.魯濱遜能夠在荒島上生活幾十年,不單是他不服輸?shù)乃枷?超強的生存能力,最重要的是他豐富的社會經(jīng)驗

魯濱遜在島上時,從沒有放棄過要回到他原來是生活,這,也許是他活下來的信念小說《魯濱遜漂流記》,一直受到人們的喜愛.寒假讀完這本書,真可謂是如獲至寶.這本書記述的是一艘大船失事后,唯一幸存者魯濱遜在荒無人煙的小島,在與世隔絕的環(huán)境中,生活了二十八年的冒險經(jīng)歷和內(nèi)心活動.魯濱遜在島上孤身一人,面對困難和挫折,克服了許多常人無法想象的困難,自己動手,豐衣足食,以驚人的毅力,頑強的活下來.

他從失事的大船,找了些木材,在荒島上蓋了間房屋,為了防止野獸,還在房子周圍打上了木樁.來到荒島,面對首要的就是吃的問題,船上的東西吃完后,魯濱遜開始打獵,有時可能會餓肚子.于是他決定播種,幾年后,他終于可以吃到了自己的勞動成果.其實學(xué)習(xí)也是這樣,也有這樣一個循序漸進的過程.正如哈佛大學(xué)的校訓(xùn)那樣:"忙完春種忙秋水,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)."現(xiàn)在社會,競爭無處不在,我們要懂得只有付出才有收獲,要勇于付出,在戰(zhàn)勝困難的同時不斷取得好成績.要知道"付出鑄就收獲".他搭窯造罐,失敗后總結(jié)教訓(xùn),終于成功;磨糧食沒有石磨,他就用木頭代替;沒有篩子,就用圍巾.

魯濱遜在荒島上解決了自己的生存難題.面對人生挫折,魯濱遜的所作所為充分顯示了他堅毅的性格和創(chuàng)造精神.同樣我們在學(xué)習(xí)的同時,也要搞一些發(fā)明創(chuàng)造,從小養(yǎng)成一種創(chuàng)新精神,把魯濱遜在荒島,不畏艱險,不怕失敗挫折,艱苦奮斗的精神結(jié)合起來,為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力.魯濱遜在荒島過著貧困的生活,正是艱苦的環(huán)境促使他立志成長,為改變處境而奮發(fā);也正是這種奮發(fā)才使魯濱遜克服難以數(shù)計的困難,從而取得了輝煌的成就.其實,艱苦的環(huán)境,也會促成人成才.是的,安逸的生活煉不出精干的水手,平靜的湖面造不出時代的偉人.環(huán)境優(yōu)越,生活舒適,往往會誘發(fā)這種惰性,阻礙人們成長;而惡劣的環(huán)境卻能激人奮發(fā),使人立志改變處境,因而促使一個人成長.有了這種敢于挑戰(zhàn)的精神,不管環(huán)境是好是壞,都能創(chuàng)造條件,克服困難成才.否則,優(yōu)越的環(huán)境,會成為滋養(yǎng)惰性的溫床,艱苦的環(huán)境會成為淤埋弱者的深淵.

正如人生道路,它坎坷,它不平,到處有荊棘,石頭,高山,急流.人生,并不滿布絢爛的朝霞;它是由痛苦,磨難,快樂的絲線,組成的網(wǎng).當(dāng)我們受到挫折,積極對待.我看到這樣一句話:"天不總是藍(lán)的,水不總是清的,草不總是綠的,花不總是艷的,人生也可能一帆風(fēng)順!"花要凋落,草要枯黃,但春天又給它們生機.

《魯濱遜漂流記》給我的啟示是:只有奮斗,才有出路.

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