第一篇：陶瓷營銷

淺談陶瓷營銷

——營銷札記

可以這么說，在當今眾多領(lǐng)域營銷行為中，如：高科技電子類營銷、藥品類營銷、保健品類營銷、飲料食品類營銷等等，除了陶瓷營銷以外的其它領(lǐng)域營銷，都可以或有較大的差異性空間發(fā)揮。

從這些產(chǎn)品本身來講，它可以開發(fā)出許多新功能；甚至還有好的口感、個性、時尚化包裝等諸多人為因素。相對而言陶瓷產(chǎn)品最為特殊，因其產(chǎn)品的同質(zhì)化；陶瓷產(chǎn)品，就是冷冰冰的一塊物體。雖說可以人為的賦予它許多文化色彩，或者強加以神秘的“泊來品”渲染色彩。但是有一點不可否認，它既不聰明，也沒有什么好的口感，更沒有什么新的增加功能，你面對的是一塊冷冰冰的毫無生氣的陶瓷產(chǎn)品，而且不同的陶瓷產(chǎn)品與產(chǎn)品之間給消費者留的印象都是差不多，大同小異。這就決定了陶瓷產(chǎn)品本身并沒有太大的差異性。如果你把一塊陶瓷產(chǎn)品吹得太玄乎，因消費者很難直觀地感受到其產(chǎn)品優(yōu)點，他們懂得去對比。因此對陶瓷產(chǎn)品的訴求宣傳深不的，淺不的，一定要把握住大的趨勢和市場潮流，這就決定了陶瓷營銷的特殊性。當今營銷之“品牌定位”、“通路建設(shè)”、“市場細分”等概念已成為許多企業(yè)做市場的口頭禪，真正理解其內(nèi)涵并付諸于實戰(zhàn)的并不多。對于非陶瓷類產(chǎn)品營銷，有的企業(yè)可能會搞幾個活動，然后再通過媒體加加溫，產(chǎn)品可能會短期內(nèi)銷路大開。然而對于陶瓷類產(chǎn)品營銷，這樣的玩法就不那么靈驗了，因為陶瓷業(yè)早就經(jīng)歷了這個階段（廣告戰(zhàn)），這樣做的結(jié)果會使消費者對一個品牌喪失信心，產(chǎn)生不信任

感。因為陶瓷營銷的特殊性，就要求陶企需穩(wěn)步向前發(fā)展，循序漸進；想一夜之間成名可能與陶企無緣。只有在通過自我完善，在不斷提升自己中尋找鍥機。整合企業(yè)的各種資源，上升到整體歸劃和目標管理的高度上，進行層層分解，逐步實現(xiàn)其目標，穩(wěn)步向前邁進和擴大。

當今陶瓷營銷出現(xiàn)了幾個誤區(qū)，最常見的一點就是將營銷等同于廣告，廣告公司就成了品牌的整合者。相對而言，廣告作為一種品牌的可視形象通過各種媒介進行傳播，將品牌（產(chǎn)品）可視形象活生生的展現(xiàn)在人們面前。廣告的功能只是品牌形象整合其中一小部分而已。其次認為營銷就是銷售，這種觀點在目前的企業(yè)中占有相當大的比例，簡單的把營銷當成是一個業(yè)務(wù)部門的職能；認為企業(yè)的發(fā)展根本不需要營銷，這種觀點在現(xiàn)今企業(yè)中根深蒂固。

營銷是企業(yè)的整體運作，它包括：創(chuàng)造、供給、有計劃的整合手段，從而實現(xiàn)目標管理的一個全過程。因而它不屬于某個部門或某個人的職能，而是關(guān)系到一個企業(yè)怎樣對待目標客戶的一種經(jīng)營哲學，作為一種管理哲學或經(jīng)營理念。

在陶瓷營銷實踐中，許多企業(yè)對營銷的認識僅僅停留在淺表層面上，存在一定的認識誤區(qū)。一種是認為營銷無用論，他們的理由是：只要有好的銷售人員把產(chǎn)品賣出去就可以了。另一種是認為營銷是解決企業(yè)所有經(jīng)營中遇到的問題立竿見影的“萬靈藥”，片面夸大其功能和作用，沒有達到目的又將之貶為決策失敗的“替罪羊”。

現(xiàn)代營銷管理學奠基人菲利普.科特勒（美國國際營銷學教授）對營銷管理學歸納了八個字：“分析、計劃、執(zhí)行、控制”。也許我們

可以從這八個字的歸納中窺視到營銷管理學的真諦�！八�可載舟，亦可覆舟”，科學的營銷管理是企業(yè)立于不敗之地的原動力，錯誤的營銷診斷會斷送一個企業(yè)的生命。

作為陶瓷營銷，它既具有特殊的一面，又非常具有普遍性；如何能將現(xiàn)代營銷管理理念靈活地應(yīng)用到陶企管理中，整合資源，并正確加以應(yīng)用，那么它將是進軍國際市場并參予全球化經(jīng)濟競爭的有力保證。

第二篇：陶瓷瓷片技術(shù)員201*年年度工作計劃

201*年年度工作計劃

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導同事學習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

第三篇：亞歐陶瓷公司201*年度反邪教工作計劃

亞歐陶瓷公司201*年度反邪教工作計劃

邪教是反社會、反政府、反科學、反人類的，它是一種具有危害性、對抗性的破壞力量，影響國家安全和社會政治穩(wěn)定。為了深入學習貫徹中央和省、市、縣關(guān)于同“法輪功”等邪教組織斗爭的方針政策和國家關(guān)于防范、懲治邪教活動的法律、法規(guī)。我公司以“崇尚科學、關(guān)愛家庭、珍惜生命”主題：通過反邪教警示教育活動，增強廣大領(lǐng)導骨干員工識別邪教、抵制邪教的能力，充分認識邪教、有害氣功、迷信等活動的本質(zhì)及危害性。防止“法輪功”等邪教和迷信活動毒害我公司員工，進一步凈化公司文化，為培養(yǎng)“四有”新人創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。在鎮(zhèn)教育局的大力支持下和正確指導下，以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導，嚴格執(zhí)行鎮(zhèn)教育局關(guān)于反邪教活動的實施意見精神，開展了“崇尚科學，反對邪教，珍愛生命”的警示教育活動，我公司反邪教工作領(lǐng)導小組為切實推動預防員工迷信邪教工作的深入開展，促進各項工作措施的全面落實，致使邪教在我公司無法滲透。根據(jù)預防員工迷信邪教工作任務(wù)要求，開展了一系列活動，取得了一定成效，現(xiàn)對具體工作總結(jié)如下：

一、明確指導思想。

不斷完善預防員工違法犯罪、迷信邪教的組織機構(gòu)建設(shè)，加強員工法制宣傳教育和思想道德建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，增強員工自我保護和抵御不法侵害的能力，努力為我公司員工健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，為維護我公司秩序穩(wěn)定做出貢獻。

二、健全組織機構(gòu)，明確職責任務(wù)。

根據(jù)我公司實際情況對學校預防員工迷信邪教工作領(lǐng)導小組組成進行了進一步調(diào)整、充實與完善：有總經(jīng)理鄭輝任組長，主管德育工作的副經(jīng)理徐安輝任副組長。下設(shè)辦公室，由政教主任陳世忠任辦公室主任。各班主任按照領(lǐng)導小組統(tǒng)一部署，明確職責任務(wù)，充分發(fā)揮各自職能，密切協(xié)作配合，切實為員工遠離邪教、遵守法紀創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境。

三、我校預防邪教采取的措施及開展活動的情況。

1、發(fā)揮德育法制周經(jīng)理作用，以報告會警示員工：緊貼員工實際，以“遠離危險、遠離邪教”為主要內(nèi)容，深入各部門定期舉辦法制專題講座�？偨�(jīng)理結(jié)合公司、家庭、社會的現(xiàn)狀，對員工迷信邪教典型案例進行剖析，說明目前員工信邪教主要原因是對邪教性質(zhì)的茫然和無知，重點講解了什么是邪教、(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)www.seogis.com 201*年03月04日08:37 生意社

生意社03月04日訊

縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務(wù)中真正的職能是一名文案。現(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領(lǐng)域里的專者。

陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數(shù)投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關(guān)宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃機構(gòu)，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。

一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報，提供分析報告并提出相對應(yīng)的措施，為公司進行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。

二、制定市場營銷戰(zhàn)略，市場管理制度，并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計劃。

三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。

此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策

劃能力的人才來應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨立的職能或部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。

給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項不同行業(yè)不同風格活動，積累經(jīng)驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創(chuàng)新。

策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務(wù)的運作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。

第五篇：陶瓷營銷策劃書

陶瓷營銷策劃書

前言

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷策劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

價格策劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”�，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財務(wù)制度

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

（一）早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

（二）8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

（三）營業(yè)過程中做到：

1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

3、交遞商品時，文明禮貌；

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“poom”主體營銷

“poom”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進行有機結(jié)合的整合營銷模型。

“poom”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場（probingmarketing）、線下營銷（offlinemarketing）線上營銷（onlinemarketing）,移動營銷（mobilemarketing）。

（1）探究市場：

1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、pest分析等

2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等

6. 公關(guān)維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研

（2）線下營銷：

1.報紙雜志2.電視3.電臺廣播4.戶外廣告5.公關(guān)活動

（3）線上營銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

（4）移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

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