第一篇：電子商務(wù)工作計(jì)劃

201*年電子商務(wù)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃

一，計(jì)劃宗旨：

豐富校園文化，活躍同學(xué)興趣。將電子商務(wù)協(xié)會(huì)廣泛傳播，為校園提供一個(gè)活躍思維平臺(tái)，間，共同學(xué)習(xí)，欣賞，逐漸地掌握電子商務(wù)發(fā)展的方向和創(chuàng)意的品。理解科技的新概念，共同創(chuàng)意，做出新概念理論；了解商務(wù)知識(shí)，共同學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)出擁有獨(dú)特風(fēng)格的作品，更最大限度地激發(fā)同學(xué)們創(chuàng)造潛能，為所有愛好創(chuàng)造和思維的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。

二，計(jì)劃方向：（ 一）、協(xié)會(huì)定期活動(dòng)

接管學(xué)校市場(chǎng)。盡力接管學(xué)校的市場(chǎng)，外面企業(yè)在學(xué)校市場(chǎng)的開發(fā)，包括一些促銷活動(dòng)、商業(yè)企業(yè)在學(xué)校內(nèi)海報(bào)的設(shè)計(jì)與張貼，資料的散發(fā)。把電子商務(wù)協(xié)打造成這樣的團(tuán)隊(duì)，其中還要由于我們?cè)趯W(xué)校的宣傳，與外面公司的聯(lián)系與交流，成為對(duì)內(nèi)與對(duì)外聯(lián)系的平臺(tái)。

（二）、 廣告沙龍

將在學(xué)�；�?qū)W校附近的點(diǎn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員聚集在一起，主要進(jìn)行交流活動(dòng)。一是，新生與老生之間的交流，新生在學(xué)習(xí)、生活方面的問題，都可詢問老生，老生幫忙解答。

二是，邀請(qǐng)電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)的工作人員、老總與協(xié)會(huì)會(huì)員面對(duì)面進(jìn)行交流，從而提高新生對(duì)電子商務(wù)等方面的認(rèn)識(shí)。

，但重點(diǎn)轉(zhuǎn)向與企業(yè)人士和專業(yè)人士的交流，走出學(xué)校的圈子，盡量向外發(fā)展，這一階段，了解市場(chǎng)與了解企業(yè)運(yùn)作為重點(diǎn)。

（三）、提供一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)。本學(xué)期還于每周繼續(xù)放一些廣告片，給會(huì)員，并對(duì)此進(jìn)行交流，以一種開放的方式學(xué)習(xí)、交流課堂上學(xué)不到的東西。

（四）、進(jìn)行一些具體的實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)和其他協(xié)會(huì)的合作，走出校園，走向社會(huì)。廣泛宣傳自己的同時(shí)，可以試著免費(fèi)接受一些具體的策劃案，希望一些企業(yè)可以為我們提供平臺(tái)，而我們，在實(shí)踐的過程中，也可以得到具體的鍛煉。比如對(duì)一個(gè)廣告公司，會(huì)員可以為廣告創(chuàng)意或制作提供一些意見，也可在我們能力允許的范圍內(nèi)，直接接管一個(gè)廣告的全程制作；而對(duì)其他的一些企業(yè)，我們可以進(jìn)行形象的策劃、企業(yè)的促銷、公關(guān)或廣告活動(dòng)。

五）、建立健全協(xié)會(huì)組織，完善相關(guān)管理制度

1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)構(gòu)。為保證協(xié)會(huì)工作的順利開展，首先，主持日常工作的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和秘書長(zhǎng)堅(jiān)持工作到位、責(zé)任到位，全身心投入?yún)f(xié)會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。明確了各部室的職責(zé)，部門之間既相互分工，又相互協(xié)作，保證了協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作順利有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2．建立健全制度，提高管理水平。按照協(xié)會(huì)章程建立了比較完善的工作制度：例如文件管理、財(cái)務(wù)管理、物品管理、勞資管理、外事管理等，同時(shí)，制定了協(xié)會(huì)秘書處工作例會(huì)制度以及協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)制度。嚴(yán)格了日常辦公程序以及相關(guān)保密制度。依靠制度提高管理水平。

3．加強(qiáng)與學(xué)校各協(xié)會(huì)的聯(lián)系，促進(jìn)協(xié)會(huì)工作的開展。協(xié)會(huì)積極聯(lián)系其它協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)工作，以便于相互交流、溝通信息，增進(jìn)彼此的了解。

4．開展合作交流，開拓發(fā)展空間。為了實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，協(xié)會(huì)將積極開展與外界交流，。

5、提高宣傳從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)，推進(jìn)協(xié)會(huì)專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評(píng)價(jià)工作取得新進(jìn)展

6、積極開展廣告賽事活動(dòng)，行業(yè)專業(yè)服務(wù)水平和行業(yè)凝聚力提高，社會(huì)影響力擴(kuò)大

7、廣泛開展宣傳培訓(xùn)、交流活動(dòng)，為提高從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和理論水平的領(lǐng)域

8、加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展信息的收集、統(tǒng)計(jì)與分析，提高dm質(zhì)量和水平，為促進(jìn)行業(yè)信息交流搭建廣闊平臺(tái)。

計(jì)劃安排：

1、招新工作

2、迎新晚會(huì)

3、 積極與各系、各部室保持聯(lián)系，加強(qiáng)“迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)”的宣傳力度。

4、人才招聘會(huì) 吸納學(xué)校各類人才

5、 關(guān)于研討動(dòng)員會(huì)。

6、學(xué)期總結(jié)選出優(yōu)秀會(huì)員、會(huì)干及選舉會(huì)干。

7、開展各種文體活動(dòng)。[廣告策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽][籃球比賽，臺(tái)球比賽，游戲比賽等]

8、 積極迎評(píng)

9、策劃藝術(shù)展。

10、會(huì)員實(shí)訓(xùn)階段。

11、圣誕，元旦活動(dòng)

12、學(xué)期總結(jié)。

在看到成績(jī)的同時(shí)，也要清醒的看到，就社會(huì)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求而言，協(xié)會(huì)工作還有很大差距，前進(jìn)中還面臨不少困難和問題。我相信電子商務(wù)協(xié)會(huì)的所有工作人員都會(huì)盡心盡力，充分利用這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，讓新會(huì)員從中獲得切實(shí)的利益。

北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院

電子商務(wù)協(xié)會(huì)

第二篇：電子商務(wù)工作計(jì)劃

**公司關(guān)于開展電子商務(wù)工作的相關(guān)計(jì)劃

一．概述

如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)媒體廣告早已白熱化，作為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，誰(shuí)先重視誰(shuí)將分得一份蛋糕。電子商務(wù)的推廣，打破了時(shí)空限制，改變了貿(mào)易形態(tài)，大大加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通，有助于降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其能夠使中小型企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給中小型企業(yè)提供了與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。顯然電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于中小企業(yè)是極具意義的，中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇大力發(fā)展電子商務(wù)。

本公司由于電子商務(wù)起步較晚，很多方面較之別的企業(yè)較落后，功能殘缺，信息封閉， 所以更要在此方面加大投入和給予更高關(guān)注度。

二．企業(yè)開展電子商務(wù)的必要性

1.電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)的功能：生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的客戶化；經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)——產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略；服務(wù)和技術(shù)支持——網(wǎng)上技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持、網(wǎng)上在線論壇、搜索服務(wù)、訂單查詢；進(jìn)貨后勤和發(fā)貨后勤；人力資源——網(wǎng)上招聘。

2.企業(yè)開展電子商務(wù)可行性分析：中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)能帶來(lái)的好處。

（1）有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，中小型企業(yè)很難與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；在電子商務(wù)模式下，由于internet是全球性的，在internet上人人是平等的，中小企業(yè)可以通過電子商務(wù)與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

（2）有利于拓寬中小型企業(yè)的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)的發(fā)展可使企業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)延伸。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)廣大供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù)，客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大量的客戶有這種要求時(shí)，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響。客戶要求他們的供應(yīng)商提供更多的存貨管理服務(wù)；制造商將繼續(xù)減少供應(yīng)商的總數(shù)量；供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系將更加緊密。

（4）使中小型企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和實(shí)時(shí)控制得以加強(qiáng)。隨著更多地使用internet技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn)，將更多地使用自動(dòng)化技術(shù)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)；企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，每個(gè)員工的管理成本也將減少。

（5）增加中小型企業(yè)商機(jī)，開拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)的市場(chǎng)前景更加廣闊。

三．本企業(yè)如何開展電子商務(wù)

中小企業(yè)電子商務(wù)的開展需循序漸進(jìn)地進(jìn)行，要在對(duì)市場(chǎng)的充分認(rèn)識(shí)﹑對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的基本分析﹑對(duì)企業(yè)自身現(xiàn)狀的充分了解和對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的明確規(guī)劃下，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)﹑行業(yè)特點(diǎn)以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的情況下穩(wěn)步進(jìn)行。

1.任何企業(yè)要想開展電子商務(wù)，首先要了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以及了解自己的現(xiàn)狀。以上都是基礎(chǔ)，如果不思考就盲目開展電子商務(wù)工作的話，很可能事倍功半，浪費(fèi)人力物力。企業(yè)要想較好的開展電子商務(wù)﹑通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話，必須先做調(diào)查，只有了解了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，了解中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，才能更好更快的開展電子商務(wù)工作。

2.選擇合適自身的電子商務(wù)模式。

在企業(yè)開展電子商務(wù)工作之前，我們首先要先想想我們是想通過網(wǎng)絡(luò)建立和宣傳本公司良好的企業(yè)形象，還是想直接銷售產(chǎn)品。對(duì)于像本公司這種主要以銷售大型機(jī)械為主的企業(yè)來(lái)說，基本上不會(huì)有顧客看完產(chǎn)品介紹后就直接下單，通常都會(huì)有簡(jiǎn)單的在線咨詢﹑進(jìn)一步的洽談協(xié)商，乃至客戶實(shí)地考察等等，所以說我們就需要通過電子商務(wù)讓目標(biāo)顧客首先了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，并對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。關(guān)于這點(diǎn)的相關(guān)工作有：

（1）建立自己的公司網(wǎng)站，并定期維護(hù)，包括產(chǎn)品的更新﹑公司和行業(yè)動(dòng)態(tài)的更新等等。網(wǎng)站頁(yè)面簡(jiǎn)潔﹑速度快，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，激發(fā)咨詢購(gòu)買的欲望。

（2）在第三方平臺(tái)發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息，邁出電子商務(wù)堅(jiān)實(shí)的一步�，F(xiàn)階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠(chéng)信通會(huì)員，效果還沒有顯現(xiàn)。我認(rèn)為，公司近期應(yīng)在一些煤炭或機(jī)械專門行業(yè)的第三方平臺(tái)上開通會(huì)員，發(fā)布產(chǎn)品信息，因?yàn)楦鶕?jù)公司的產(chǎn)品性質(zhì)，在這樣的網(wǎng)站上目標(biāo)客戶更明顯，產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）繼續(xù)開展百度推廣等seo工作（搜索引擎營(yíng)銷），使之系統(tǒng)化。這項(xiàng)工作的特點(diǎn)是：你做了不一定有效果，但是不做肯定沒效果。努力使自己的產(chǎn)品排名靠前，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有著至關(guān)重要的作用。

（4）選擇多種形式的產(chǎn)品營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣，如搜索引擎營(yíng)銷、鏈接、qq群、相關(guān)資料水印、郵件、廣告等等，我們要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的營(yíng)銷方式，現(xiàn)階段本公司的主要營(yíng)銷方式主要是搜索引擎營(yíng)銷以及直郵，還是有一定效果的，所以說要繼續(xù)開展相關(guān)工作，同時(shí)可以建立相關(guān)qq群，把潛在客戶加進(jìn)來(lái)，每天發(fā)布相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)，推薦公司產(chǎn)品；另外可以建立自己的企業(yè)博客，定期更新內(nèi)容。這些推廣方式還要在實(shí)踐中檢驗(yàn)是否符合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.制定計(jì)劃，具體實(shí)施。

一個(gè)企業(yè)要開展電子商務(wù)，要做的事情很多，沒有詳細(xì)的計(jì)劃，就無(wú)從下手，手忙腳亂。一旦出現(xiàn)問題便會(huì)陷入一片混亂，浪費(fèi)大量的資金、人力和時(shí)間。至于如何制定電子商務(wù)的實(shí)施計(jì)劃，這個(gè)要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，大致應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容：企業(yè)工作計(jì)劃的時(shí)間長(zhǎng)短，企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的目的以及每個(gè)階段的明確目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)方式、操作人員、投入資金等等。根據(jù)本企業(yè)的自身?xiàng)l件，現(xiàn)有以下計(jì)劃：

（1）應(yīng)聘請(qǐng)至少一位電子商務(wù)專業(yè)人員或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)系統(tǒng)制定并實(shí)施電子商務(wù)相關(guān)工作。

（2）工作步驟：循序漸進(jìn)，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

（3）預(yù)算：相關(guān)平臺(tái)5000-10000元左右/年，相關(guān)推廣5000元左右/年，網(wǎng)站維護(hù)500元左右/年。

4.實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)三要素。

實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)行為需要建立三個(gè)必備條件：(來(lái)自好范 文網(wǎng)www.seogis.comb。流量高意味著企業(yè)推廣成本也高，這里的買賣雙方都是中小企業(yè)，所以都是純凈的商業(yè)流量，您不會(huì)為無(wú)效流量買單。高效又省錢。

第七第八個(gè)推廣方案，我打算在產(chǎn)品上市后與他們進(jìn)行合作，這樣效果會(huì)好些，還可以節(jié)省一些費(fèi)用.

預(yù)期目標(biāo)

近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，自我衛(wèi)生預(yù)防意識(shí)逐

漸增強(qiáng)，對(duì)衛(wèi)生和健康的渴求不斷的提高，使得對(duì)消毒劑、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、汽車消毒劑等表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)烈的需求趨向，但很多

的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)比較的單一，往往消毒液只是單純的消毒液，汽車清潔劑就專門的生產(chǎn)汽車清潔劑，我們公司在這方面占有很大的優(yōu)勢(shì)，而且我們不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，我們還承接貼牌代理加工生產(chǎn)oemodm，以及加盟代理。這些使得我們公司在做宣傳提高知名度方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。

通過網(wǎng)站的優(yōu)化以及網(wǎng)站的推廣我準(zhǔn)備在近期內(nèi)（最多三個(gè)月）使我們的產(chǎn)品知名度以及公司的知名度提升上去，達(dá)到只要輸入消毒液、婦科洗液、汽車清潔劑或者個(gè)人護(hù)理等字樣，我們的公司能出現(xiàn)在百度的首頁(yè)，以及在阿里巴巴網(wǎng)站上，來(lái)訪者找供貨商能找到我們的公司，并且我們的公司排在前列。另外我自己也在一些免費(fèi)的網(wǎng)站上發(fā)布了公司加盟代理的信息，這個(gè)宣傳以及找到加盟代理商的機(jī)會(huì)很小，但是貴在堅(jiān)持，我會(huì)堅(jiān)持每三天更新一次信息的。 自己所需

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以正常使用，電話再安裝上（除了等產(chǎn)品上市后和百度推廣以及阿里巴巴推廣合作所需的費(fèi)用外）我基本上不需要什么了。

風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略

我們經(jīng)過認(rèn)真的分析，綜合各方面的情況，認(rèn)為我在實(shí)施這些方案時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 網(wǎng)站優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)

1 可能由于自己的疏忽把公司的一些產(chǎn)品的功能、分類搞混淆了。

2 網(wǎng)頁(yè)上面出現(xiàn)錯(cuò)字。

3 網(wǎng)頁(yè)的排版不一致。

應(yīng)對(duì)策略

1 每天瀏覽公司的網(wǎng)站，反復(fù)的檢查。

2 在自己上傳東西之前找家人或者同時(shí)幫忙檢查一下。 網(wǎng)站推廣的風(fēng)險(xiǎn)

1 自己在運(yùn)用郵箱、qq、百度空間在進(jìn)行推廣時(shí)可能會(huì)被舉報(bào)。 2 百度推廣和阿里巴巴推廣費(fèi)用比預(yù)期的要高。

應(yīng)對(duì)策略

1 加一些會(huì)有潛在客戶的qq群，在百度空間里不是明目張膽的做宣傳。

2 在達(dá)到一定的宣傳效果后可以停止與他們的合作，自己推廣。

總結(jié)

通過上述的分析，總體上我對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化還有網(wǎng)站的推廣以及達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還是很有信心的，可能在網(wǎng)站的后期優(yōu)化上我還存在這技術(shù)上面的不足，但我會(huì)利用工作之余自己去學(xué)習(xí)的，網(wǎng)站推廣是個(gè)長(zhǎng)期的過程，我知道我自己不能太過于急躁，不能急于求成，要有耐心，要貴在堅(jiān)持。從今天開始我會(huì)制定每天的工作計(jì)劃，每天按計(jì)劃做事，在這里我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人，也沒

有人告訴我該做什么怎樣才能做好，但也正因?yàn)槿绱宋也鸥�有壓力，我才更加的愛學(xué)習(xí)，以前在杭州下班回去我根本不可能再去想工作上的事情，也根本不會(huì)上網(wǎng)去學(xué)習(xí)自己不會(huì)的東西。這份工作對(duì)我來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我真的很喜歡這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信通過我的努力我會(huì)做的很好，不會(huì)讓大家失望。

第五篇：郵政電子商務(wù)201*年工作計(jì)劃

郵政電子商務(wù)201*年工作計(jì)劃

201*年工作亮點(diǎn)：

1、短信業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展，短信收入從年初的9.64萬(wàn)元/月（1月份），增長(zhǎng)到13.44萬(wàn)元/月（10月份）；

2、春季農(nóng)資共銷售1100噸，無(wú)庫(kù)存、無(wú)欠費(fèi)；秋季農(nóng)資進(jìn)貨917噸，其中帶款要數(shù)806噸，帶款要數(shù)率87.9%。

201*年工作思路、措施：

1、短信：

在窗口開展“多說一句話”活動(dòng)，組織發(fā)展好的支局營(yíng)業(yè)員與發(fā)展差的支局結(jié)對(duì)幫扶，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展話術(shù)，把新開戶加辦率保持在80%以上；

給存量用戶發(fā)短信，宣傳郵儲(chǔ)短信業(yè)務(wù)，并對(duì)加辦包年用戶贈(zèng)送禮品，提高存量用戶加辦比例；

用足營(yíng)銷費(fèi)用政策，保證營(yíng)銷費(fèi)用按月及時(shí)、足額發(fā)放到柜員，切實(shí)讓發(fā)展者得到實(shí)惠；

對(duì)在支局代發(fā)工資的單位：電信公司、國(guó)稅局、公安局、勞動(dòng)局社保處、鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等單位進(jìn)行攻關(guān)，通過互惠互利等方式簽訂加辦集團(tuán)短信協(xié)議。

201*年短信業(yè)務(wù)收入在201*年108萬(wàn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)50%以上的增幅，達(dá)到160萬(wàn)以上。

2、自郵一族：

出臺(tái)本局的優(yōu)惠套餐（贈(zèng)送惠游江蘇明信片或淮海晚報(bào)或分銷產(chǎn)

品），印制了一批宣傳單，通過夾報(bào)投遞，柜面宣傳，到居民區(qū)、停車場(chǎng)散發(fā)等方式加大宣傳力度，下一步還將在報(bào)紙、電視等媒體投放廣告、進(jìn)行專題訪談，提高郵政“自郵一族”商務(wù)會(huì)員的知名度；

對(duì)華能電廠、供電公司等單位重點(diǎn)攻關(guān)，華能電廠現(xiàn)有員工約860人，私家車約500部，供電公司現(xiàn)有職工約240人，私家車約180部，預(yù)計(jì)共能發(fā)展會(huì)員約400戶，實(shí)現(xiàn)收入8萬(wàn)元。

3、加盟店：

對(duì)加盟店實(shí)行優(yōu)勝劣汰，業(yè)務(wù)發(fā)展差的要逐步關(guān)停，同時(shí)要對(duì)加盟店出臺(tái)采購(gòu)優(yōu)惠政策，對(duì)每月采購(gòu)量達(dá)到不同標(biāo)準(zhǔn)的加盟店給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓加盟店得到實(shí)惠，提高他們從郵政系統(tǒng)進(jìn)貨的積極性；

對(duì)加盟店的業(yè)務(wù)操作和設(shè)備使用做好保障工作，對(duì)不熟悉系統(tǒng)操作和設(shè)備使用的上門進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)加盟店主遇到的問題和故障及時(shí)安排解決，對(duì)一些充值投訴及時(shí)向上級(jí)反映、處理。

4、農(nóng)資：

用好已經(jīng)建成的農(nóng)資加盟店，讓加盟店享受和支局同等的營(yíng)銷政策，提高加盟店的收益，擴(kuò)大加盟店的影響，讓更多的人有興趣加盟到郵政農(nóng)資配送中來(lái)；

利用價(jià)格不同，鼓勵(lì)支局和加盟店帶款要數(shù)，不但讓他們得到更多的實(shí)惠，同時(shí)也減輕區(qū)局的庫(kù)存、欠費(fèi)壓力；

5、分銷商品：

針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)推出組合包裝（禮盒），春節(jié)針對(duì)發(fā)放福利組合一些農(nóng)特產(chǎn)品，如：捆蹄、雞糕，粉絲，香腸、風(fēng)雞、醬鴨，大糕、徐

福記奶糖，揚(yáng)州富春包子等，根據(jù)價(jià)格不同分別組合成200元、300元、500元的禮盒進(jìn)行銷售；端午節(jié)組合粽子、酒水等，中秋節(jié)組合月餅、茶葉等，針對(duì)中小企業(yè)的福利市場(chǎng)需求，組合不同的產(chǎn)品。

日常銷售主要依靠加盟店和直營(yíng)店，以酒水和日化產(chǎn)品為主，日化產(chǎn)品和酒水中的本地產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格透明，只能帶動(dòng)銷售額，收入很低。為提高收入，我局引進(jìn)了差異化產(chǎn)品，收入高，目前已在支局進(jìn)行鋪貨。

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