第一篇：自薦信的制勝要訣

曾聽過一個飲食集團招聘秘書，招聘廣告刊登一天后，翌日早上有關部門已經(jīng)收到成尺高的 。求職者面對如此眾多的對手，究竟怎樣才能突圍而出，成功得到 機會?今次筆者便請來中原專業(yè)人事顧問公司董事總經(jīng)理周綺萍小姐教路，提醒求職者撰寫 及履歷表時要注意的事項，以增加 機會。

要訣1要突出重點

根據(jù)中原專業(yè)人事顧問公司董事總經(jīng)理周綺萍小姐強調，大家要認清自薦信 與履歷表的分別：「兩者各自發(fā)揮不同的用途�！棺运]信的作用是求職者sell(推銷)過去的經(jīng)驗、技能，怎樣符合應征職位的要求，簡單一句就是：「話畀 雇主知，為何要考慮你申請」。而履歷表則是factual(根據(jù)事實)，將求職者 所有專長完整地羅列其中。

常犯錯誤：把所有個人專長全部都寫在自薦信上，并無針對不同職位的不同要求，只會令雇主覺得你的自薦信內容欠奉重點，不太有說服力，減低 機會。

要訣2　資料文法不容錯漏

確定自薦信及履歷表內容沒有串錯字、文法正確、字句通順、資料全屬正確、隨信附上所需的相片、學歷證明等，以免影響雇主對你的印象，因而錯失面試機會。

常犯錯誤：忘記寫聯(lián)絡方法、誤將出生日期寫成應聘日期、忘記簽名、忘記寫希望獲得面試機會的段落等。此外，由于自薦信多是大量制作，很容易出現(xiàn)寫錯應征職位名稱、公司等，必須審慎翻閱。

要訣3資料要簡短貼題

謹記雇主每次接到大量自薦信，一般會以「快睇」速度看自薦信及履歷表，所以內容要整齊、簡短、貼題為原則。除非招聘廣告特別要求手寫自薦信，否則自薦信必須以打字形式，才夠整齊。內容必須要度身造，求職者要簡單解釋個人的才能為何勝任該職位。頁數(shù)方面，自薦信1頁便可。履歷表雖然是記錄求職者所有的資料如個人背景、學歷、工作經(jīng)驗等，但頁數(shù)亦要適可而止。年資不多求職者1、2頁便可，年資深厚者亦不可超過10頁，而年資愈多，部分學歷亦可以簡略，如不用仔細明大學讀過甚么科目，同時最好 point form (要點形式)羅列。

常犯錯誤：自薦信過分冗長，亦不能針對應征職位的要求，例如申請涉及地域性的職位，但自薦信則純粹列明過往工作種類，卻不寫明以往的工作曾負責過地域性的事務。

要訣4履歷表資料要連貫

這點主要針對寫履歷表，內容所提到的年份必須要有連貫性，列明每年的工作崗位，就算有些年份沒有工作做，亦要注明。如果有些年份會同時期讀書及工作亦要注明是兼讀形式，以免雇主對你過去工作有太多的懷疑，對你的申請缺乏興趣。

常犯錯誤：有些人在工作數(shù)年后，會抽身全職進修，之后一年未有工作做，但當求職時，履歷表卻漏寫了待業(yè)的資料。

第二篇：電動車終端制勝五大要訣

電動車終端制勝五大要訣

中國電動車行業(yè)熱了起來，熱得漸漸遠離了理智，就像曾經(jīng)的家電、保健品等眾多行業(yè)一樣。據(jù)資料顯示，201*年銷售總量約計1250萬輛，然而回首歷史，1998年中國電動車的產量只有5.4萬輛，201*年為29.3萬輛，201*年為也只有158萬輛。中國電動車行業(yè)可謂是發(fā)展迅猛，蒸蒸日上。

另外，我國目前自行車的總量大約是5億輛，如果電動車取代10%的自行車，就有5000萬輛，按照均價201*元/輛的價格來計算，保守估計也有1000億元的市場容量。于是，大量企業(yè)眼看著電動車行業(yè)的巨大蛋糕和豐厚利潤，兩眼直冒“金星”，不管三七二十一，卷起褲管就義無反顧的跳進電動車的滾滾洪流之中。截至今日，我國注冊的電動車品牌已經(jīng)超過201*個，但是銷售量年20萬輛以上的品牌卻寥寥無幾。盡管現(xiàn)在還沒有“一山難容二虎”的激烈競爭，但是一個行業(yè)最終不可能允許這么多的企業(yè)共存。未來必然是大量企業(yè)紛紛“溺水”，折戟沉沙，這只是遲早的事情。那么，電動車企業(yè)如何次才能這滾滾洪流練就“不沉神功”，或獨占鰲頭，或稱霸一方呢？

這是一個系統(tǒng)工程，絕非一朝一夕之功，電動車企業(yè)必須高瞻遠矚，因地制宜制定合適的競爭策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心競爭力。好在這中間是有規(guī)律可循的。遠卓品牌在南征北戰(zhàn)和疆場廝殺的過程中，摸索出一整套電動車企業(yè)攻城略地的“必殺技”，這里先從電動車的銷售終端談起，闡釋其終端制勝的五大要訣：導購員素質，購買環(huán)境，銷售流程，促銷謀略和激勵機制。

導購員素質：五招成功打造“活廣告”

人才是最大的生產力，這句話不能當作時髦的口號。套用在電動車的銷售終端，我們可以斷定的說，導購員就是銷售力。我們一定要重視導購員素質，不僅招聘時要“精挑細選”，錄用之后還要要重視培訓，不斷的培訓。導購員的思想和思路對了，銷售才可能做好。這是遠卓品牌機構的重要觀點，所以遠卓品牌機構非常重視導購員的系統(tǒng)培訓和持續(xù)培訓，并開發(fā)了導購員培訓的系統(tǒng)課程，以培養(yǎng)導購員正確的思想觀念，深化銷售技巧。

換個角度來說，導購員還是一個電動車品牌的“活廣告”。而且，電動車企業(yè)里所有可能與消費者或潛在消費者發(fā)生關系的員工，都可以說是企業(yè)品牌傳播過程中的“活廣告”，例如，企業(yè)老板、銷售人員、公關人員等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。這些“活廣告”在品牌傳播的過程中起著至關重要的作用，甚至在一定程度上對電動車企業(yè)的品牌形象有著“生殺大權”， 1

因此電動車企業(yè)必須努力提高導購員素質，在銷售終端精心打造自己的“活廣告”。具體說來，主要包括以下五個方面。

第一，導購員的個人形象。任何人都不會樂意與一個形象不佳的導購員多打交道，導購員個人形象的好壞直接影響到消費者對電動車品牌形象的最終判定，因此電動車企業(yè)導購員的個人形象是電動車品牌傳播時應該重點考慮的重要要素。那么，在導購員的“先天形象”基礎上，有哪些途徑可以快速提升導購員的個人形象呢？遠卓品牌機構摸索出一系列條提升導購員形象的有效途徑，將在以后做進一步闡釋。

第二，導購員的專業(yè)知識。消費者對電動車的專業(yè)知識大多是一知半解，因此導購員與消費者溝通的過程中就順其自然的肩負起“產品顧問”的重要角色，這就需要導購員能夠流利的回答消費者的種種疑問，充分的在消費者心中強化電動車品牌的良好形象。相反，如果導購員在面對消費者的諸多疑問時，不知所措甚至無言以對，勢必會損害電動車企業(yè)的品牌形象，影響銷售的最終達成。我們遠卓品牌機構在為電動車企業(yè)服務時，會從“兩大系列、七大角度”詳細培訓電動車相關的專業(yè)知識，以保障導購員在需要時就可以輕松自如的“信手拈來”，有效促成最終的銷售。

第三，導購員的道德品質。導購員要實事求是，切忌把自己的產品吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得消費者的認同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結果可想而知——必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。例如，我們在為電動車企業(yè)服務之初，深入終端做市場調研時發(fā)現(xiàn)，某知名品牌電動車的兩個專賣店在介紹同一款電動車時，一個說大約能夠行使70公里，一個說大約能行使50公里，二人的說法相差甚遠。這種顯而易見的自相矛盾，怎能不讓消費者對該品牌的電動車產生懷疑？因此，導購員必須具有良好的道德品質，在與消費者溝通時候必須以產品真實性能為基礎，不虛夸、不欺騙，以取得消費者對品牌的長期認同。值得一提的是，一個人的道德品質一般難以改變，電動車企業(yè)在其發(fā)展壯大的過程中，必須注意引進道德品質符合要求的人，同時讓不合要求的人“下車”。

第四，導購員的溝通技巧。導購員與消費者的溝通過程中，不可能回答消費者的所有問題，這就需要導購員具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。但是又必須強調，溝通技巧只是一種人際交往的“潤滑劑”，所有溝通技巧都是輔助性的，溝通最重要的基礎是發(fā)自內心的“真誠”，而且只有“真誠”才能長期維護電動車企業(yè)良好的品牌形象。

第五，導購員要注意把握細節(jié)。這一點同樣非常重要，人都希望在細微之處得到關心和

重視，這是人的天性，導購員必須做好。例如，導購人員要面帶笑容的迎接消費者，永遠要比消費者先開口說話，與消費者交談中不能接聽電話，以體現(xiàn)對消費者的尊重，多說“我們”少說“我”，以增加幾分親近等等，都不能忽視。

購買環(huán)境，“vh”讓消費者快樂購買

我們在深度調研后發(fā)現(xiàn)，電動車的購買環(huán)境還是停留在較低的層次上。例如，很多賣場的宣傳資料沒有一個統(tǒng)一的擺放，這兒放一張，那兒放一張，甚至有的款式導購員也一時間找不到宣傳資料。這就給消費者選購電動車帶來很多不便，同時也降低了消費者對品牌的信任度。當然，這只是購買環(huán)境的一個非常細小的因素。

如何營造電動車的購買環(huán)境也是一個非常系統(tǒng)的工程，必須站在整個電動車品牌的高度來系統(tǒng)規(guī)劃和設計，不單單是電動車宣傳資料怎么設計和擺放，刀旗怎么懸掛和懸掛多少，海報要粘貼在哪個位置，換句話說，除了pop規(guī)劃和設計，它還包括很多其它要素，如電動車本身的擺設方式等等。我們遠卓品牌機構在為電動車企業(yè)服務時，十分重視購買環(huán)境的營造，并在實踐中，從消費者購買心理出發(fā)，總結出一套極其有效的電動車購買環(huán)境營造策略，我們稱之為“vh”策略，感興趣的讀者可以與我們做深入溝通和探討。

銷售流程，“三步走”避免吃“熱豆腐”

俗話說，心急吃不了熱豆腐，這句話應用在電動車終端銷售時一樣適用。我們通過調研發(fā)現(xiàn)，一半以上的導購員看見客人走進專賣店后，說的第一句話就是詢問消費者看重了哪一輛電動車，而不是站在消費者角度去“說話”。正確的做法是先運用合適的方法，洞察消費者心理，了解消費者的需求，綜合分析消費者的需求，包括潛在需求，協(xié)助消費者選擇一輛最適合自己的電動車，從而在有效提高成交率的同時，大幅提高消費者的滿意度，也為品牌培養(yǎng)更多的潛在顧客。

為此，遠卓品牌機構在歷年消費者心理研究的基礎上，結合中國電動車行業(yè)特征，與近500名消費者做了詳細溝通，進一步分析了消費者電動車的購買決策過程，提煉出導購員終端銷售“三步走”的銷售流程，并在銷售終端成功運用，有興趣的讀者同樣可以與我們共同學習交流。

促銷謀略，關鍵在于“四項基本原則”

恰到好處的促銷對于電動車的終端制勝來說十分重要。電動車企業(yè)不能照抄別人的促

銷，人家送鎖，我也送鎖；人家送雨披，我也送雨披。那么，如何才能做好電動車的終端促銷呢？遠卓品牌機構在為客戶服務過程中，總結出了電動車企業(yè)做好促銷、有效提高銷量的促銷規(guī)范，簡稱“四項基本原則”，下面簡要闡釋。

基本原則一，提高產品銷量。促銷的最根本目的是在不損害企業(yè)整體利益的基礎上，提高產品或服務在某個階段的銷量，以幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標。這也是促銷策略有效地服務于企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的根本原則，但是很多電動車企業(yè)在做促銷活動時沒有認識到這一點，只是賺到吆喝，卻對提升銷量沒有幫助，甚至讓消費者產生種種疑惑。

基本原則二，維護品牌形象。品牌作為企業(yè)營銷的“利劍”，越來越引起電動車企業(yè)的重視，許多電動車企業(yè)都想以品牌的提升來帶動營銷工作的開展。例如，每逢節(jié)假日這些黃金時間，電動車廠商就會競相使用獨門絕技來爭奪消費者眼球，提高品牌知名度，以期直接快速的提升銷量。但是，一些電動車企業(yè)促銷中的短期行為越來越嚴重，與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略相距甚遠，同時對品牌美譽度的傷害也越來越大。品牌美譽度的提升需要長時間的積累和沉淀，因此，促銷要有效的為營銷服務，就一定要從品牌的層面來深入考慮，在實施促銷活動的同時，能夠積極維護電動車企業(yè)的品牌形象，而后依靠品牌來保障電動車的良性發(fā)展�；�本原則三，保持價格穩(wěn)定。促銷降價必須有技巧，必須保持整體的價格穩(wěn)定，避免出現(xiàn)消費者持幣觀望的狀況，降價消費者就“一哄而上”，不降則“紋絲不動”。因此，電動車企業(yè)對促銷方式要積極創(chuàng)新，避免隨意壓低價格的種種噱頭，努力采用直接降價之外的促銷策略。例如，我們在為電動車企業(yè)服務時發(fā)現(xiàn)，購買電動車的消費者，其原有的自行車怎么處理是個不大不小的難題，于是我們從這個角度巧妙制定了促銷策略，結果收到了出奇制勝的效果。

基本原則四，認清并借助“四勢”。其一，社會發(fā)展之“勢”，指一個社會發(fā)展的總體趨勢，如，人們的生活水平日益提高，社會發(fā)展越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等等；其二，行業(yè)發(fā)展之“勢”，指一個行業(yè)發(fā)展的主要趨勢，相對于社會發(fā)展之“勢”來說，這一點對于電動車企業(yè)營銷的作用更加直接，因為一個企業(yè)的促銷活動如果挖掘或順應其所處行業(yè)發(fā)展之“勢”，那么其不僅容易得到媒體的高度關注，而且很容易得到廣泛傳播，大幅降低品牌傳播成本；其三，企業(yè)發(fā)展之“勢”，指企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，一個電動車品牌的促銷策略不能違背企業(yè)實際狀況和發(fā)展遠景，否則企業(yè)就會遭遇不能承受的重負，甚至生存和發(fā)展都會出現(xiàn)危機；其四，消費者興趣之“勢”，指廣大消費者的興趣發(fā)展態(tài)勢以及某個階段的興趣焦點，并且電動車企業(yè)每一次具體的促銷活動都能夠給大眾帶來暗示：某某電動車品牌的產品和服務能夠為消費者帶來十分明顯的的利益。這樣的促銷不僅能夠切實提高電動車品牌在社會大

眾或消費者心中的知名度、美譽度，而且可以提高消費者的忠誠度。

激勵機制，貴在做好“簡單”的事情

工資按時發(fā)放，提成按照約定兌現(xiàn)，這些看似不值得一提的“激勵”措施，卻是我們必須重視的問題，千萬不可小視。我們在巡視市場時發(fā)現(xiàn)這樣一個看似“不可思議”的問題，很多導購員在電動車銷量達到一定程度后，就失去了銷售的積極性。進一步溝通時，導購員紛紛抱怨工資和提成不能按時發(fā)放，而且代理商克扣經(jīng)常提成。例如，說定每臺電動車的提成款，卻在結算時打了折。為什么呢？

原來，代理商看見導購員累計收入“很高”，心理不舒服，甚至有點“不平衡”，索性就找一些理由給導購員的提成“打折”。導購員自然不愿意，就找代理商論理，但是，與代理商論理時才感覺到，“強龍不壓地頭蛇”，最終是乘興而去，失望而歸。同時，賣電動車相對于賣其它產品來說，導購員還是能夠賺取相對較高的收入，就只好忍氣吞聲，繼續(xù)原地不動的打工。不過，這樣一來，導購員的積極性就大打折扣了，賣的太多就是在做“無用功”，自己得不到實際收益，反而“深受其害”。于是，就出現(xiàn)了上述的情況，激勵等于“零”，自然無法刺激銷量的快速增長。

人要講信用，這是簡單的道理；準確兌現(xiàn)承諾，導購員才有積極性，這也是簡單的道理，誰都能明白。所以，電動車企業(yè)要實現(xiàn)終端制勝，就必須管理好代理商，監(jiān)控好代理商，遵循這些簡單的原則，做好這些簡單的事情。唯有這樣，電動車企業(yè)才能維護好導購員的積極性，真正實現(xiàn)終端制勝。我們在實踐過程中總結出了一套代理商的有效管理策略和促銷員激勵措施，感興趣的讀者可與我們做進一步交流。

綜上所述，我們闡釋了電動車終端制勝的五大要訣，這些“要訣”可以有效輔助電動車品牌實現(xiàn)“終端制勝”。但是，我們都知道，電動車品牌單單依靠終端是無法真正“制勝”的，仍舊需要做好其它大量工作，如，系統(tǒng)的塑造品牌，產品研發(fā)和創(chuàng)新，完善的渠道建設，及時暢通的物流系統(tǒng)，規(guī)范的企業(yè)內部管理等等，這些都必不可少。關于這些問題，我們將在以后的文章中做進一步探討。

第三篇：撰寫求職信四大要訣

相信大家都有寫求職信的經(jīng)驗，但怎樣才能寫出一封理想的求職信呢？應該是巨細無遺？還是短小精簡？其實，一封「稱身」的求職信，最重要是避免重復履歷中的數(shù)據(jù)。記著，你要善用那一頁紙來「推銷」你自己，故此你要好好運用它，不要浪費筆墨。以下為你提供一些撰寫求職信的秘訣：

１．簡單總括以往工作經(jīng)驗。

例句：我擔任工程師已有五年，最近任職的公司是亞斯建筑公司。

不須冗長地在求職信中，寫出自己過去的工作歷史。若果雇主想知道你工作的詳細資料和學歷，他們會參閱你的履歷表。

(好 范文網(wǎng)www.seogis.comdash;—“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。

風格　這是一封有關“你”的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。

準備　最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于什么類型？提供什么服務或產品？申請職位的主要工作是什么？你也應事先搜集資料。

提示　使用普通大�。╝4）的純白信紙；注意紙張質料、打字質素與字款的運用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。

檢查　撰寫完畢后，應反復檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會與未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。

第五篇：畢業(yè)生求職信的要訣

求職信在某程度上來說，其實比還重要，原因是如果你的求職信被投籃的話，那么你便會連面試的機會都沒有。而且，求職信是你和雇主雙方溝通的第一道橋梁，如果第一個印象都不太好的話，那么你名落孫山的機會也特別高。所以，一封求職信的好與壞絕對影響您能否得到面試的機會�，F(xiàn)在就開始學習一下如何寫一封求職信啦！

寫求職信離不開簡單介紹自己、列出你的優(yōu)點和技能、要求給予面試機會及說明要求待遇等等。要在云云應征者中突圍而出，你必須注意下列四大要點。

這四點分別為內在美、外在美、精而簡要和反覆校正！

第一點-內在美

這是最重要的一項，內在美的意思即是要令有內涵，要"投其所好。投其所好即是說你 要為每份工作都寫下求職信，千萬不要千篇一律，用一篇全世界通用的求職信來應征只會反 映出你對這份工作毫無誠意。

你應該 ：

- 清楚表明你來信的目的 。

- 在信中表現(xiàn)得對申請的工作很有興趣 。

- 重點介紹跟申請工作有關的長處和優(yōu)點 。

- 如果你是剛剛畢業(yè)的話，因為沒有實際工作經(jīng)驗，故你可透過介紹在課外活動、暑期工、義工 等所取得的經(jīng)驗，來突顯你的優(yōu)點和長處 。

- 切忌使用浮夸的字眼去形容你的專長，用字應謙虛有禮。

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