第一篇：智聯(lián)招聘
智聯(lián)招聘
智聯(lián)招聘的簡(jiǎn)介 成立于1997年的智聯(lián)招聘是國(guó)內(nèi)最早、最專(zhuān)業(yè)的人力資源[1]服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的公司智聯(lián) (alliance)公司。 智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
智聯(lián)招聘的盈利模式
（一）、智聯(lián)招聘的主要收入來(lái)源
1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為個(gè)人用戶(hù)提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶(hù)提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)用，以提高企業(yè)的知名度，同時(shí)令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。09年6月智聯(lián)還首先推出了簡(jiǎn)歷以及手機(jī)訂閱等個(gè)人增值服務(wù)，并以此向個(gè)人用戶(hù)收取一定的費(fèi)用。。
2、報(bào)紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出《智聯(lián)招聘周刊》每周在全國(guó)的發(fā)行量保持在幾十成份，在百余商務(wù)寫(xiě)字樓和白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果，并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)用。
3、獵頭服務(wù)。智聯(lián)在全國(guó)擁有近百人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，其中北京，上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度，通過(guò)篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用記單位收取高額手費(fèi)用。
4、培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)范圍公開(kāi)課，誰(shuí)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)，已經(jīng)為大量跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)及其員工提供了非常有針對(duì)性的培訓(xùn)方案與課程體系，智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針對(duì)性的實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)備，營(yíng)銷(xiāo)，管理，團(tuán)隊(duì)，人力資源，職業(yè)素質(zhì)等方面，同時(shí)住手專(zhuān)業(yè)化的人才測(cè)評(píng)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘，崗位競(jìng)聘，團(tuán)隊(duì)診斷等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要環(huán)節(jié)。智了招聘通過(guò)為企業(yè)員工進(jìn)行和測(cè)評(píng)從而贏取利潤(rùn)。
智聯(lián)招聘的商業(yè)模式
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略目標(biāo)“集多種媒體戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)”，而海外上市是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)必不可缺的組成部分。在201*年，智聯(lián)招聘接受seek201*萬(wàn)美元的投資也是被認(rèn)為是為準(zhǔn)備上市所做的最后一輪融資。
2、目標(biāo)客戶(hù)
網(wǎng)絡(luò)招聘成為人才供求雙方共同追求的交流互動(dòng)的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)+招聘的商業(yè)模式也成為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商獲取盈利的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。智聯(lián)招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于它的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快捷搜索，企業(yè)的快捷回復(fù)。而從智聯(lián)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也在求職者和企業(yè)中樹(shù)立了一個(gè)良好的形象。也會(huì)讓越來(lái)越多的人在求職的時(shí)候首選智聯(lián)招聘網(wǎng)
站，這也就是客戶(hù)的忠誠(chéng)度越來(lái)越強(qiáng)。它是企業(yè)生存的根本。
在導(dǎo)航欄目中找工作、高級(jí)人才和校園招聘給不同的求職者提供了不同的空間，社會(huì)上的求職者可以用他們的工作經(jīng)驗(yàn)尋得一份好的工作，而在校的應(yīng)屆畢業(yè)生也可以用他們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)在校園招聘中謀得一份職位，這也就是各得其所，因?yàn)槎呤遣幌嗤�，這也是畢業(yè)生所需要的一個(gè)空間，那么，智聯(lián)招聘網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該是社會(huì)上的求職者、再就業(yè)者和廣大的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，那么接下來(lái)就是按照目標(biāo)客戶(hù)來(lái)制定網(wǎng)站的欄目，在這方面，智聯(lián)做得比較好。
截止201*年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6500萬(wàn)，日均在線(xiàn)職位數(shù)248萬(wàn)以上，簡(jiǎn)歷庫(kù)擁有近2850余萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，每日增長(zhǎng)超過(guò)30000封新簡(jiǎn)歷。個(gè)人用戶(hù)可以隨時(shí)登錄增加、修改、刪除、休眠其個(gè)人簡(jiǎn)歷，以保證簡(jiǎn)歷庫(kù)的時(shí)效性。智聯(lián)招聘擁有覆蓋全國(guó)超過(guò)20個(gè)主流城市的智聯(lián)招聘周刊，與網(wǎng)絡(luò)招聘形成"線(xiàn)上＋線(xiàn)下"的聯(lián)動(dòng)跨媒體招聘平臺(tái)，其總發(fā)行量達(dá)到630萬(wàn)份，到達(dá)率超過(guò)3200萬(wàn)人次。對(duì)此，我們從兩方面分析：
（1）個(gè)人用戶(hù)
個(gè)人用戶(hù)的群體主要分為兩大群體：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和具有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士。因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生人數(shù)眾多，每年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)都會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。由于就業(yè)壓力，大學(xué)生在校園招聘的同時(shí)也會(huì)拓寬就業(yè)渠道在互聯(lián)網(wǎng)上推介自己，希望得到理想的工作。隨著信息化的發(fā)展，社會(huì)招聘日益成為大學(xué)生就業(yè)的一種趨勢(shì)。第二類(lèi)人群是社會(huì)專(zhuān)業(yè)人士，他們有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有些不滿(mǎn)足于現(xiàn)實(shí)，想跳槽改變自己目前的處境，但由于又處于工作環(huán)境不能天天跑招聘會(huì)，在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷滿(mǎn)足了這一需求，但另外一些由于其他原因工作辭職，暫時(shí)沒(méi)找到工作，在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，增加就業(yè)的可能。對(duì)于個(gè)人群體，智聯(lián)招聘都是免費(fèi)的，獲得個(gè)人用戶(hù)也多，給招聘網(wǎng)站帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)也會(huì)越大，實(shí)力也會(huì)越雄厚，企業(yè)才更愿意合作。
（2）企業(yè)用戶(hù)
企業(yè)用戶(hù)是智聯(lián)招聘的最重要的客戶(hù)，是企業(yè)生存的關(guān)鍵。智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶(hù)涉及到各行各業(yè)，尤其在it、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢(xún)及金融服務(wù)等領(lǐng)域享有豐富的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)用戶(hù)是收費(fèi)的，但享受的服務(wù)也較多，如企業(yè)注冊(cè)后可以共享智聯(lián)招聘的人才庫(kù)，搜索人才，還可以發(fā)布廣告宣傳自己公司，同時(shí)，智聯(lián)招聘也為企業(yè)用戶(hù)在開(kāi)始就為企業(yè)提供了人力資源一站式服務(wù)。
三、智聯(lián)招聘的經(jīng)營(yíng)模式
1、擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)
針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的校園招聘，針對(duì)高端人才的獵頭服務(wù)，針對(duì)企業(yè)急聘的急聘vip，針對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的培訓(xùn)服務(wù)等等，這些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)的提升，客戶(hù)的粘性，增加網(wǎng)站收入和客戶(hù)具有重要的意義。
2、開(kāi)拓市場(chǎng) 從市場(chǎng)投入看，智聯(lián)招聘遠(yuǎn)大于前程無(wú)憂(yōu)和中華網(wǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示：在201*和201*年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中，智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先，投放金額甚至超過(guò)微軟、可口可樂(lè)等跨國(guó)公司，其201*年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無(wú)憂(yōu)的5.59倍。地鐵里智聯(lián)招聘的市場(chǎng)廣告鋪天蓋地，黃健翔和徐靜蕾聯(lián)袂為智聯(lián)招聘吆喝。巨大的市場(chǎng)投入不可能一直持續(xù)，智聯(lián)招聘意圖很明顯：以資金換品牌，以品牌換市場(chǎng)，以市場(chǎng)前景增加融資砝碼。這同時(shí)導(dǎo)致了智聯(lián)招聘的市場(chǎng)份額快速提升。但短期效應(yīng)可能引發(fā)的后遺癥也會(huì)隨之而來(lái)，比如經(jīng)營(yíng)的浮躁、虧損的壓力、產(chǎn)品服務(wù)的不配套等造成網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整。智聯(lián)招聘與媒體的合作，從201*年就開(kāi)始在業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行電視廣告投放, 據(jù)統(tǒng)計(jì)：
? btv-8日播訪談?lì)惞?jié)目《第八區(qū)》，由那威帶您暢談職場(chǎng)人關(guān)注的種種話(huà)題，并有智聯(lián)招聘獨(dú)家提供的招聘信息滾動(dòng)發(fā)布！
? btv-5日播明星主持人脫口秀《上班這點(diǎn)事兒》，智聯(lián)招聘獨(dú)家提供職場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查！
? btv-8周播職場(chǎng)真人秀《替身》，智聯(lián)招聘作為獨(dú)家人力資源供應(yīng)商和網(wǎng)上唯一報(bào)名渠道，為職場(chǎng)人打造職業(yè)交換的“精彩人生”，以體驗(yàn)式的職業(yè)互換撥開(kāi)白領(lǐng)族群職場(chǎng)迷霧！
? btv-3周播電視招聘節(jié)目《職場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)》，打造北京地區(qū)的“絕對(duì)挑戰(zhàn)”，由智聯(lián)招聘全程提供人力資源服務(wù)支持！
在201*-201*年全面投放了互聯(lián)網(wǎng)媒體和其它線(xiàn)下媒體渠道同時(shí)，目前中國(guó)的市場(chǎng)還不成熟，根據(jù)最近的調(diào)查結(jié)果，只有1%的企業(yè)愿意付費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，因此，必須的廣告投入在目前是不可少的。
3、增加產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)
目前智聯(lián)招聘的產(chǎn)品與服務(wù)主要有網(wǎng)上招聘服務(wù)、報(bào)紙招聘服務(wù)、獵頭服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、校園招聘服務(wù)、招聘外包服務(wù)、“急聘vip”、 人才測(cè)評(píng)、
智聯(lián)社區(qū)等，這些產(chǎn)品或服務(wù)在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì)被其他模仿者或競(jìng)爭(zhēng)者趕上，因此增加產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)對(duì)智聯(lián)招聘的發(fā)展是必不可少的。
4、提供一站式的解決方案
提供一站式的人力資源解決方案是智聯(lián)招聘的核心能力之一，也是智聯(lián)招聘最核心的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。智聯(lián)招聘提供一站式解決方案，主要是考慮為企業(yè)節(jié)約成本，提高效率，具有重要的意義。
5、對(duì)企業(yè)單向收費(fèi)
對(duì)企業(yè)單向收費(fèi)是目前主流招聘網(wǎng)站的盈利模式。目前，網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)是中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的核心，前程無(wú)憂(yōu)則有超過(guò)半壁江山是傳統(tǒng)的印刷廣告，不過(guò)在收費(fèi)模式上保持了一致：都是單向向招聘企業(yè)收費(fèi)。
四、管理模式
管理模式是網(wǎng)站自身為了網(wǎng)站的正常運(yùn)行，和意外時(shí)能保護(hù)系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、制度、機(jī)構(gòu)、人員和信息系統(tǒng)等結(jié)構(gòu)體系。 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，也是一個(gè)由合作開(kāi)發(fā)模式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，管理是一個(gè)重要的問(wèn)題，起初，網(wǎng)站的管理都是垂直的管理模式，都好似經(jīng)過(guò)一系列的完善后才擁有一套適合與自身的管理模式，為了符合自身的發(fā)展。
智聯(lián)招聘網(wǎng)站(北京)有限公司總部位于北京，在全國(guó)共有18家分公司，擁有由1000余名高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的人才組成的人力資源服務(wù)團(tuán)隊(duì)。主要產(chǎn)品與服務(wù)有：網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、獵頭服務(wù)、校園招聘、企業(yè)培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)、智聯(lián)社區(qū)、vip招聘等等�？偛亢透鞣止竟餐\(yùn)營(yíng)智聯(lián)招聘網(wǎng)開(kāi)展人才中介服務(wù)。智聯(lián)總部位于北京，在上海、深圳、廣州、天津、武漢等23個(gè)城市設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)涉及遍及全國(guó)的50多個(gè)城市。從創(chuàng)建以來(lái)，已經(jīng)為超過(guò)190萬(wàn)家客戶(hù)提供了專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，能為企業(yè)在不同國(guó)家招聘優(yōu)秀人才。中國(guó)認(rèn)知度最高的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)之一，日均保持197萬(wàn)有效職位，每天4000萬(wàn)頁(yè)面瀏覽量，369萬(wàn)訪問(wèn)人數(shù)，擁有2200萬(wàn)份優(yōu)秀人才的簡(jiǎn)歷，可進(jìn)行多種條件組合查詢(xún)以及定制查詢(xún)，企業(yè)可快速篩選適合人才。
三、智聯(lián)招聘的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
1、廣告方式多；智聯(lián)08年?duì)I銷(xiāo)采取線(xiàn)上和線(xiàn)下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括品牌廣告展示，搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片等多種形式，而線(xiàn)下投放包括電視廣告，地鐵廣告，車(chē)身廣告，樓宇廣告，樓宇電視廣告，平面媒體廣告等。
2、投放密度大；智聯(lián)采取多渠道同時(shí)投放的方法以，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)助記詞和潛在用戶(hù)進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對(duì)其重點(diǎn)用戶(hù)——白領(lǐng)生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。
3、計(jì)費(fèi)模式清晰；線(xiàn)上廣告計(jì)費(fèi)方式以cpa為主，包括品牌展示廣告的計(jì)費(fèi)方式和搜索引擎的計(jì)費(fèi)方式，而線(xiàn)上廣告計(jì)費(fèi)方式以cpt為主，主要是按照時(shí)間展示收費(fèi)。
智聯(lián)招聘的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
1. 與中央電視臺(tái)策劃合作的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》
為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘在各地加快了推進(jìn)的步伐，智聯(lián)招聘和中央電視臺(tái)策劃合作的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》等現(xiàn)場(chǎng)招募節(jié)目吸引了不少精英的眼球，取得較大成功。
2. 和北京人民廣播電臺(tái)合作的《智聯(lián)人才早班車(chē)》
201*年9月1日，由智聯(lián)招聘聯(lián)合北京人民廣播電臺(tái)文藝調(diào)頻合作推出了“智聯(lián)人才早班車(chē)”。通過(guò)周一的職業(yè)專(zhuān)家訪談和周三、五的“上班高手”，就每個(gè)職場(chǎng)中的熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)剖析和討論，通過(guò)短信互動(dòng)，成為搭乘者可以信賴(lài)的求職顧問(wèn)和溝通橋梁。
201*年，智聯(lián)招聘繼續(xù)與北京文藝廣播親密合作，并在北京電臺(tái)三大調(diào)頻臺(tái)之一的fm87.6兆赫一檔早間節(jié)目，正式冠名�！爸锹�(lián)招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智聯(lián)招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一個(gè)全新的人才資訊節(jié)目板塊——“上班高手”也隆重推出。 在變化莫測(cè)的職場(chǎng)中，智聯(lián)招聘以生動(dòng)活潑的合作風(fēng)格，為企業(yè)招兵買(mǎi)馬，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展搭建了網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)和電視臺(tái)交錯(cuò)融合的人才平臺(tái)，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容為招聘企業(yè)和求職者之間架起一座四通八達(dá)的金橋。
智聯(lián)的優(yōu)缺點(diǎn)
從智聯(lián)的的網(wǎng)站各功能、操作，網(wǎng)站涉及的行業(yè)，職位以及篩選簡(jiǎn)歷的質(zhì)量作出如下總結(jié)
一、網(wǎng)站功能及操作
（1）職位管理
1、新增功能：簡(jiǎn)單、明晰、易操作，同時(shí)可以設(shè)置簡(jiǎn)歷過(guò)濾條件，不接受不合格的簡(jiǎn)歷
2、職位修改功能：名稱(chēng)不能修改，否則扣除職位發(fā)布數(shù)量，職位到期不能修改，不能延期，暫停職位恢復(fù)發(fā)布不扣職位數(shù)
3、職位功能：職位可以批量刷新，刷新位置不變
4．查看簡(jiǎn)歷功能：合適簡(jiǎn)歷下載只有網(wǎng)頁(yè)，excel兩種格式，不是，zip格式，不是很方便，
5、其他功能：職位，合同到期提示，剩余職位，剩余簡(jiǎn)歷下載數(shù)比較凌亂，
（2）簡(jiǎn)歷管理功能
幾乎沒(méi)有實(shí)際作用，簡(jiǎn)歷的查看已經(jīng)在職位管理職能中操作，并且方便，明晰
（3）簡(jiǎn)歷篩選
智聯(lián)招聘網(wǎng)站簡(jiǎn)歷篩選功能應(yīng)該是三大網(wǎng)站最優(yōu)秀的，招聘人員可以崗位需要設(shè)置篩選條件，不會(huì)出現(xiàn)篩選簡(jiǎn)陋或繁瑣的情況，使用方便，快捷，明晰
（4）統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能
1、職位瀏覽數(shù)：統(tǒng)計(jì)周一至周日每天瀏覽公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)是否真實(shí)不得而知，根據(jù)網(wǎng)站提供相應(yīng)數(shù)據(jù)可以得知；周一至周三瀏覽人數(shù)最多，占比約為53%
2、職位申請(qǐng)數(shù)：統(tǒng)計(jì)周一到周七每天申請(qǐng)公司崗位的人數(shù)，具體數(shù)據(jù)真實(shí)，和實(shí)際人數(shù)相符，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可知：周一至周三應(yīng)聘人數(shù)為70%.
四、比較智聯(lián)招聘網(wǎng)，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、中華英才網(wǎng)的比較
1、智聯(lián)招聘網(wǎng)
（1）智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國(guó)領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶(hù)提供網(wǎng)上求職，簡(jiǎn)歷中心，求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)，為企業(yè)客戶(hù)提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無(wú)論是求職者還是企業(yè)hr都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專(zhuān)業(yè)人才招聘服務(wù)。
（2）智聯(lián)與全國(guó)重點(diǎn)城市的主流高端平面媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每周推出專(zhuān)業(yè)《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專(zhuān)業(yè)的招聘周刊之一。
（3）智聯(lián)獵頭是中國(guó)最早的外資獵頭公司之一。
前和無(wú)憂(yōu)網(wǎng)
（1）（1）“前程無(wú)憂(yōu)”招聘獵頭服務(wù)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了報(bào)紙+網(wǎng)站+獵頭+軟件+校園招聘的“全方位招聘方案”，擁有上千萬(wàn)的個(gè)人用戶(hù)并為二十萬(wàn)家企業(yè)成功招募所需人才，幫助企業(yè)高效準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)，用最短的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)的成本找到最合適的人才。
（2）“前程無(wú)憂(yōu)”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)測(cè)評(píng)顧問(wèn)為企業(yè)量身定制各種公開(kāi)課程、內(nèi)部培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)模擬及專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)方案，幫助企業(yè)員工迅速提高職業(yè)水平和綜合素質(zhì)，輕松面對(duì)工作挑戰(zhàn)。
（3）“前程無(wú)憂(yōu)”為企業(yè)推出了一系列“人事外包服務(wù)”，提供從員工招聘到退工的一站式服務(wù)與咨詢(xún)，幫助企業(yè)更好地管理人力資源，節(jié)約成本，讓員工輕裝上陣，全力以赴！
3.中華英才網(wǎng)
（1）中華英才網(wǎng)在中國(guó)的服務(wù)范圍以及求職者覆蓋包括中國(guó)大陸的所有行政地區(qū)。大多數(shù)全球500強(qiáng)企業(yè)都曾經(jīng)使用或正在使用中華英才網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與解決方案
（2）每年跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)上市企業(yè)利用英才網(wǎng)組織大規(guī)模校園招聘，吸引了包括北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)，浙江大學(xué)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一流高校數(shù)以百萬(wàn)的優(yōu)秀畢業(yè)生，在幫助他們找到第一份工作的同時(shí)，他們也在英才網(wǎng)開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，成為英才網(wǎng)獨(dú)具價(jià)值的人才源頭。
（3）中華英才網(wǎng)每天擁有數(shù)百萬(wàn)應(yīng)聘量，實(shí)際效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)招聘會(huì)和報(bào)紙招聘廣告；而無(wú)論是經(jīng)濟(jì)成本還是事務(wù)性成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招聘手段，招聘主管可以擁有更靈活的時(shí)間支配，同時(shí)還有千萬(wàn)級(jí)的優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷庫(kù)可供企業(yè)隨時(shí)查詢(xún)，擁有方便快捷的電子化管理系統(tǒng)隨時(shí)保存、查閱和歸檔。
（二）、智聯(lián)招聘受到的市場(chǎng)威脅
09年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘規(guī)模達(dá)到12億元，但這一市場(chǎng)的收獲者不多。近日前程無(wú)憂(yōu)披露的年報(bào)顯示，09年其收入已經(jīng)達(dá)到8.17億元人民幣，其中4成為在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額已達(dá)17，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的理論在一次得到了應(yīng)征，在前程無(wú)憂(yōu)大有斬獲之時(shí)，行業(yè)中虧損，乃至撤離，倒閉的消息不斷傳來(lái)，智聯(lián)09年下半年的營(yíng)業(yè)收入是1.79億元，尚不及前程無(wú)憂(yōu)的一半，而智聯(lián)09年稅后經(jīng)營(yíng)虧損9280萬(wàn)元，盡管比去年虧損額有所縮小，但已經(jīng)持續(xù)虧損3年。
造成這一現(xiàn)象的一個(gè)原因是前程無(wú)憂(yōu)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位已經(jīng)確立，智聯(lián)招聘很難從那里多的更過(guò)的市場(chǎng)份額，另一個(gè)原因是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)目前依然是搶市場(chǎng)和用戶(hù)階段，真正的回報(bào) 需要一定的周期才能顯現(xiàn)出來(lái)。而智聯(lián)招聘要解決虧空問(wèn)題，就必須分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定出翻盤(pán)的計(jì)劃來(lái)。
前景
隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的門(mén)檻在逐漸降低，市場(chǎng)開(kāi)放程度也越來(lái)越大，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體日益增多，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。網(wǎng)絡(luò)招聘在中國(guó)發(fā)展到今天，技術(shù)上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準(zhǔn)定位，樹(shù)立目標(biāo)，以積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣并迅速擴(kuò)大影響，以體貼完善的功能服務(wù)面向個(gè)人用戶(hù)，同時(shí)廣泛開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)資源，以個(gè)人用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)客戶(hù)增加，企業(yè)客戶(hù)增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進(jìn)一步個(gè)人用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)，由此形成一個(gè)良性的循環(huán)，就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動(dòng)搖。
第二篇：智聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式
智聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式
1.設(shè)計(jì)意義：
【摘要】 信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展意義重大。同時(shí)它對(duì)于求職者的利益也是不言而喻的，瀏覽職位點(diǎn)擊應(yīng)聘，節(jié)約了投遞簡(jiǎn)歷的成本，省去了四處奔波去找工作的麻煩，也不用面對(duì)招聘會(huì)擁擠不堪的場(chǎng)面，做到輕松網(wǎng)上求職，故而越來(lái)越多的人選擇了網(wǎng)絡(luò)招聘。智聯(lián)招聘網(wǎng)站正是意識(shí)到了網(wǎng)上招聘這一大勢(shì)所趨，因此應(yīng)運(yùn)而生。
然而，當(dāng)前招聘類(lèi)的網(wǎng)站越來(lái)越多，前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)紛紛登場(chǎng)，且聲勢(shì)浩大，智聯(lián)招聘網(wǎng)站要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須要做自己的特色，突破創(chuàng)新點(diǎn)。定位目標(biāo)人群，強(qiáng)化推廣力度，更好地服務(wù)和發(fā)展自己的會(huì)員，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！
【關(guān)鍵詞】智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)求職互聯(lián)網(wǎng)
2.論文的基本內(nèi)容
一：電子商務(wù)網(wǎng)站概述
二：電子商務(wù)盈利模式
1：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)狀
2：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)
3：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的不足
三：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析
1：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)背景
2：智聯(lián)招聘盈利模式分析與市場(chǎng)前景
四：對(duì)智聯(lián)招聘企業(yè)的建議
五：結(jié)論
一：電子商務(wù)網(wǎng)站概述
電子商務(wù)被it業(yè)界人士炒得紅紅火火,形形色色的電子商務(wù)網(wǎng)站也如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生, 電子商務(wù)網(wǎng)站相對(duì)于其它網(wǎng)站有著更大的優(yōu)勢(shì),別的網(wǎng)站能做的, 電子商務(wù)網(wǎng)站同樣可以做, 并且可以做得更好。網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)初期,基本上是處于虧損狀態(tài)的。一方面,電子商務(wù)網(wǎng)站與普通投資一樣, 都有一個(gè)投資回收期, 隨網(wǎng) 民的擴(kuò)大與成熟,其扭虧為盈需要一段時(shí)間;另一方面, 網(wǎng)站投資經(jīng)營(yíng)失利是因?yàn)閲?guó)內(nèi)絕大多數(shù)從事電子商務(wù)的網(wǎng)站, 要么是簡(jiǎn)單地把現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式照搬到網(wǎng)絡(luò)上, 要么是簡(jiǎn)單地重復(fù)前人已有的模式,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行生產(chǎn)和管理的方式根本無(wú)法運(yùn)營(yíng)在這一虛擬的世界,所以網(wǎng)站也沒(méi)有什么發(fā)展前景,最終網(wǎng)站由于競(jìng)爭(zhēng)力弱而被淘汰。電子商務(wù)網(wǎng)站身處虛擬的商業(yè)環(huán)境, 就應(yīng)當(dāng)將商品、服務(wù)進(jìn)行適于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化,具備與現(xiàn)實(shí)中的商家一搏的能力。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)快速發(fā)展變化的世界, 今天成功的網(wǎng)站也許一年以后就不復(fù)存在了, 熱點(diǎn)的變化更是以天或小時(shí)來(lái)計(jì)的。環(huán)境的快速?gòu)?fù)雜變化要求我們不斷的學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)和創(chuàng)新。
二：電子商務(wù)盈利模式
1：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)狀
智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國(guó)領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶(hù)提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶(hù)提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無(wú)論是求職者還是企業(yè)hr都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專(zhuān)業(yè)人才招聘服務(wù)。 2：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)
（1）專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：傳承中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)的純正血統(tǒng)，智聯(lián)招聘率先將世界領(lǐng)先的人力資源服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)同中國(guó)迅速發(fā)展的人才市場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，確保專(zhuān)業(yè)、迅速、準(zhǔn)確地為企業(yè)找到合適人才。
（2）十三年優(yōu)質(zhì)人才服務(wù)：智聯(lián)招聘傾13年之全力關(guān)注城市白領(lǐng)人才，在優(yōu)質(zhì)人才群體中獲得極高的忠誠(chéng)度，是優(yōu)質(zhì)人才的大型儲(chǔ)備庫(kù)，與此同時(shí)，智聯(lián)招聘更專(zhuān)注于為多家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)。
（3）獨(dú)家壟斷網(wǎng)絡(luò)招聘通路。201*年，智聯(lián)招聘與寫(xiě)字樓人群中應(yīng)用最普遍的及時(shí)通訊工具msn及qq、與中國(guó)領(lǐng)先的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜狐、網(wǎng)易、tom、騰迅、yahoo等、與市場(chǎng)領(lǐng)先的b2b網(wǎng)站alibaba、慧聰網(wǎng)等，簽定獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。智聯(lián)招聘在網(wǎng)絡(luò)空間無(wú)所不在，全面鎖定所有網(wǎng)上求職者。
（4）全球領(lǐng)先的系統(tǒng)技術(shù)：智聯(lián)招聘在人力資源網(wǎng)站中擁有全球獨(dú)家搜索引擎系統(tǒng)，支持信息詳盡的多關(guān)鍵字搜索方式，可在最短時(shí)間內(nèi)提供最精確的搜索結(jié)果，確保簡(jiǎn)歷下載更加準(zhǔn)確和便捷。
（5）雄厚的數(shù)據(jù)支持：截至201*年夏季，智聯(lián)招聘網(wǎng)日均保持110萬(wàn)有效職位；每天2400萬(wàn)頁(yè)面瀏覽量；每天217萬(wàn)訪問(wèn)人數(shù)；簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)超過(guò)1270萬(wàn)份簡(jiǎn)歷；超過(guò)113萬(wàn)家 覆蓋全國(guó)的招聘網(wǎng)絡(luò)：智聯(lián)招聘擁有覆蓋全國(guó)超過(guò)20個(gè)主流城市的智聯(lián)招聘周刊，與網(wǎng)絡(luò)招聘形成“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”的聯(lián)動(dòng)跨媒體招聘平臺(tái)，其總發(fā)行量達(dá)到630萬(wàn)份，到達(dá)率超過(guò)3200萬(wàn)人次。
（6）強(qiáng)大的培訓(xùn)專(zhuān)家儲(chǔ)備：具備人力資源專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家隊(duì)伍，長(zhǎng)期以來(lái)為智聯(lián)招聘的客戶(hù)提供高效專(zhuān)業(yè)的人力資源培訓(xùn)服務(wù)。
（7）強(qiáng)勢(shì)媒體傾力打造：中國(guó)人力資源領(lǐng)域第一品牌智聯(lián)招聘與中國(guó)傳媒領(lǐng)域第一品牌中央電視臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，締造了《絕對(duì)挑戰(zhàn)》的成功。201*年，作為上海東方衛(wèi)視《贏家》欄目的唯一指定人力資源戰(zhàn)略合作伙伴，再次得到了業(yè)界的認(rèn)可。
3：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的不足
(1)信息真實(shí)度低
如何進(jìn)行網(wǎng)上身份的認(rèn)證，以避免虛假信息和不嚴(yán)肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的最大難題。網(wǎng)絡(luò)招聘中的“陷阱”主要有兩大類(lèi)：一、來(lái)源于招聘單位和應(yīng)聘者。由于網(wǎng)站會(huì)員的登陸還沒(méi)有明確要求“實(shí)名制”，也沒(méi)有強(qiáng)制性的核查和懲罰措施，企業(yè)可以隨意填寫(xiě)，甚至發(fā)布虛假信息。應(yīng)聘者也可以郵發(fā)虛假簡(jiǎn)歷和信息。二、招聘網(wǎng)站的問(wèn)題。有的網(wǎng)站沒(méi)有及時(shí)更新網(wǎng)站的招聘信息，企業(yè)的招聘人員在結(jié)束后也沒(méi)有幾時(shí)的刪除招聘信息，誤導(dǎo)應(yīng)聘者.
(2)應(yīng)用范圍狹窄與基礎(chǔ)環(huán)境薄弱
目前適合在網(wǎng)上招聘的工作崗位較單一，能在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)大多屬于計(jì)算機(jī)應(yīng)用較為普及的行業(yè)，招聘也會(huì)局限在知識(shí)文化水平較高的人員中，
此外，在現(xiàn)有的人群中，使用網(wǎng)絡(luò)的大多數(shù)都是年輕人，或者是在高新技術(shù)行業(yè)工作的人群，這樣使得應(yīng)聘人群受到限制。對(duì)于不上網(wǎng)或者使用網(wǎng)絡(luò)較少而經(jīng)驗(yàn)豐富的人群，網(wǎng)絡(luò)招聘的做偶那個(gè)不明顯。
(3)技術(shù)個(gè)服務(wù)體系不完善
網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡(jiǎn)單的把招聘信息搬上網(wǎng)，除了具備必要的技術(shù)實(shí)力之外，招聘網(wǎng)站還必須對(duì)人力資源有深刻的理解，需要有較高的市場(chǎng)策劃推廣能力、，吸引更多的應(yīng)聘者。網(wǎng)絡(luò)招聘的服務(wù)體系還處于初級(jí)階段，需要進(jìn)一步的向前發(fā)展。網(wǎng)上的個(gè)人信息的機(jī)密管理也不完善，缺少規(guī)范網(wǎng)絡(luò)招聘的政策法規(guī)。從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)秩序較混亂，。
(4)信息的處理難度較大
先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極大的提高了信息的傳遞速度，對(duì)于一個(gè)職位同時(shí)產(chǎn)生較多的求職者。在招聘單位收到簡(jiǎn)歷極為豐富的同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)了簡(jiǎn)歷數(shù)量較為龐大，人力資源部門(mén)不得不花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行篩選，疲于應(yīng)付的現(xiàn)象。此外，大量的無(wú)效信息還會(huì)增加真正合格候選人漏選的可能性。統(tǒng)計(jì)表明，一些進(jìn)行網(wǎng)上招聘的企業(yè)每周要接收上千份新簡(jiǎn)歷。面對(duì)眾多的簡(jiǎn)歷，人力資源管理者通常是匆匆的瀏覽一遍后就將其中的80%刪除了，一般瀏覽每份簡(jiǎn)歷的時(shí)間不超過(guò)半分鐘。在網(wǎng)上求職者中大多數(shù)都經(jīng)歷過(guò)失敗，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率還是比較低的。
三：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析
1：智聯(lián)招聘電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)背景
智聯(lián)招聘（）成立于1997年，它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（alliance）公司。是如今國(guó)內(nèi)較為專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)等一系列的服務(wù)。由于在網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，受到了求職者和招聘企業(yè)的認(rèn)可，與“前程無(wú)憂(yōu)”“中華英才網(wǎng)”并列成為該市場(chǎng)的三個(gè)主導(dǎo)網(wǎng)站。
2：智聯(lián)招聘盈利模式分析與市場(chǎng)前景
（1）智聯(lián)招聘的盈利模式分析
（一）、智聯(lián)招聘的主要收入來(lái)源
1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為個(gè)人用戶(hù)提供網(wǎng)上求職，簡(jiǎn)歷中心，求職指導(dǎo)等個(gè)性
化服務(wù)；為企業(yè)客戶(hù)提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)用，以提高企業(yè)的知名度，同時(shí)令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。
2、報(bào)紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出《智聯(lián)招聘周刊》每周在全國(guó)的發(fā)行量保持在幾十萬(wàn)份，在百余商務(wù)寫(xiě)字樓和白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果。并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)用。
3、獵頭服務(wù)。智聯(lián)在全國(guó)擁有近百人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。通過(guò)篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用人單位收取高額的費(fèi)用。
4、培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)范圍包括公開(kāi)課、認(rèn) 證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)，已經(jīng)為大量跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及其員工提供了非常有針對(duì)性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針 對(duì)性和實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、團(tuán)隊(duì)、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個(gè)方面；同時(shí)依托專(zhuān)業(yè)化的人才測(cè)評(píng)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)診斷等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要環(huán)節(jié)。智聯(lián)招聘通過(guò)為企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和測(cè)評(píng)從而贏取利潤(rùn)。
（2）智聯(lián)招聘及網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)前景
隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的門(mén)檻在逐漸降低，市場(chǎng)開(kāi)放程度也越來(lái)越大，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體日益增多，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。網(wǎng)絡(luò)招聘在中國(guó)發(fā)展到今天，技術(shù)上的壁壘已經(jīng)完全打破，招聘網(wǎng)站必須找準(zhǔn)定位、樹(shù)立目標(biāo)，以積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣并迅速擴(kuò)大影響，以體貼完善的功能服務(wù)面向個(gè)人用戶(hù)；同時(shí)廣泛開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)資源，以個(gè)人用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)客戶(hù)增加，企業(yè)客戶(hù)增加意味著可提供職位的增多，以企業(yè)招聘職位增多進(jìn)一步促進(jìn)個(gè)人用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)，由此形成一個(gè)良性的循環(huán)。就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)代表的大型綜合招聘網(wǎng)站的霸主地位短期內(nèi)很難動(dòng)搖。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間都很大，發(fā)展的宏觀環(huán)境有利，即將迎來(lái)其高速發(fā)展的黃金期。以前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘為代表的大型綜合人才網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中仍處于優(yōu)勢(shì)地位，地方和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未明晰，以英才網(wǎng)聯(lián)為代表的專(zhuān)注于行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的人才網(wǎng)站憑借細(xì)分類(lèi)服務(wù)脫穎而出，但目前發(fā)展有待市場(chǎng)進(jìn)一步考驗(yàn)，地方性的招聘網(wǎng)站特別是聯(lián)合地方政府招
聘公司發(fā)展勢(shì)頭也不容小覷。
四：對(duì)智聯(lián)招聘企業(yè)的建議
(1)在技術(shù)上進(jìn)行革新和創(chuàng)造
在技術(shù)上進(jìn)行革新和創(chuàng)造可以給網(wǎng)絡(luò)招聘創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。我國(guó)在推廣的寬帶技術(shù)就有利于解決網(wǎng)絡(luò)速度較為慢的問(wèn)題，還有網(wǎng)絡(luò)招聘管理軟件的開(kāi)發(fā)技術(shù)也是一個(gè)突破口。有利于建立符合企業(yè)個(gè)性需要的篩選機(jī)制。技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)招聘規(guī)范發(fā)展的關(guān)鍵所在，這樣可以解決一些純技術(shù)問(wèn)題。如破解亂碼、檢查并清除病毒等外，還有改善網(wǎng)絡(luò)篩選的手段，降低信息處理的難度，完善電子篩選和電子面試，提高電子面試的可信度等作用。在加強(qiáng)技術(shù)投入和改造，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)同時(shí)，還應(yīng)該正視目前影響網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵是it人才的缺乏，因此必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人才的培養(yǎng)，增加這方面的教育培訓(xùn)投入。
(2)健全立法個(gè)管理法規(guī)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)行咱日新月異，因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法律的規(guī)范和調(diào)整是非常必要的。面對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的諸多法律紛爭(zhēng)，政府應(yīng)該加強(qiáng)立法力度，在加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息傳播內(nèi)容管理的同時(shí)，也應(yīng)該將該領(lǐng)域納入法制化管理的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)絡(luò)法律體系的明晰性個(gè)可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等角度加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)法律體系的建設(shè)和支持。
(3)建立規(guī)范的管理制度和管理機(jī)構(gòu)
在網(wǎng)絡(luò)招聘比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，加強(qiáng)各地區(qū)的交流，積累經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)家立法提供依據(jù)和支持。同時(shí)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘的管理，建立相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心是我國(guó)最高的網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)，它行駛國(guó)家國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責(zé)。在次基礎(chǔ)上，還應(yīng)該明確并分級(jí)的糾紛仲裁機(jī)構(gòu)，受害人投訴有門(mén)，從而形成一個(gè)規(guī)范、有序的網(wǎng)上人才市場(chǎng)。
(4)采取適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)服務(wù)形式
網(wǎng)絡(luò)招聘中的大量問(wèn)題往往是由于當(dāng)事人的不嚴(yán)肅問(wèn)題行為造成。在目前的立法不健全，管理難到位的情況下，由于無(wú)法對(duì)成本低廉的網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費(fèi)了大量的網(wǎng)絡(luò)資源，也擾亂了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。對(duì)于這種情況，可以通過(guò)適當(dāng)提高網(wǎng)絡(luò)招聘行為的成本，即通過(guò)收取一定的服務(wù)費(fèi)，從而達(dá)到限制“消費(fèi)應(yīng)聘者”和網(wǎng)絡(luò)招聘過(guò)程中的不嚴(yán)肅行為的目的。網(wǎng)絡(luò)招聘
管理部門(mén)可以建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)招聘網(wǎng)站中需要企業(yè)和求職者的信息時(shí)，可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用從數(shù)據(jù)庫(kù)中獲得。招聘網(wǎng)站則可以通過(guò)想招聘企業(yè)和求職者收取一定的信息費(fèi)用來(lái)增加網(wǎng)站的收入，同時(shí)用來(lái)改善網(wǎng)站系統(tǒng)招聘設(shè)施和提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平。
(5)加強(qiáng)倫理道德的教育
從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，要改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招聘中出現(xiàn)的問(wèn)題，就必須尋求道德體系的支持，進(jìn)一步普及、加強(qiáng)“網(wǎng)絡(luò)道德”的教育。由于網(wǎng)絡(luò)招聘不是一種面對(duì)面的交流方式，人們難以對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘中的不道德行為進(jìn)行衡量和制裁傳統(tǒng)的道德規(guī)范和約束方式在網(wǎng)絡(luò)中失去了作用，因此，只有在一個(gè)道德體系相對(duì)完整的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)招聘，乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交流才可能徹底走出“網(wǎng)絡(luò)陷阱”的陰影，更好的向前發(fā)展。
五：結(jié)論
智聯(lián)招聘網(wǎng)站作為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，也是企業(yè)與求職者之間的橋梁，在人才管理中起到重要的作用。網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)發(fā)展的需要，那么網(wǎng)絡(luò)招聘在未來(lái)的招聘中會(huì)起到舉足輕重的作用，也就是說(shuō)，智聯(lián)招聘網(wǎng)站能做到今天的成果，是相當(dāng)成功的，他在網(wǎng)絡(luò)招聘?jìng)�(gè)網(wǎng)絡(luò)人才的范疇內(nèi)占據(jù)了一席之地，也參與和見(jiàn)證了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的為一個(gè)發(fā)展階段。
[1] 智聯(lián)招聘網(wǎng)站
[2] 王忠. 外企重視采用網(wǎng)絡(luò)招聘[j].
[3] 熊軍. 網(wǎng)絡(luò)招聘存在的問(wèn)題與對(duì)策探討[j]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化
[4] 陳科鶴. 電子商務(wù)實(shí)務(wù)[m ]. 清華大學(xué)出版社,201*.
[5] 林蔚. 高校人才網(wǎng)絡(luò)招聘芻議[j].
[6] 楊堅(jiān)爭(zhēng). 電子商務(wù)網(wǎng)站案例分析[m ]. 中國(guó)人民大學(xué), 201*.
第三篇：智聯(lián)招聘培訓(xùn)心得
智聯(lián)招聘培訓(xùn)心得
智聯(lián)招聘網(wǎng)站后臺(tái)主要有三個(gè)模塊：
發(fā)布新職位、查收簡(jiǎn)歷、搜索簡(jiǎn)歷
一、在發(fā)布新職位時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、職位名稱(chēng)要選較為精簡(jiǎn)的關(guān)鍵詞；
2、選擇準(zhǔn)確的“首要職位的類(lèi)別”有利于保證招聘信息有效的曝光率，進(jìn)而提高瀏覽量和投簡(jiǎn)歷量；同時(shí)選擇和“首要職位類(lèi)別”相關(guān)的“次要類(lèi)別”也可以提高招聘職位的曝光率；
3、工作地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)詳細(xì)，并選擇“標(biāo)注地理位置”；
4、薪資待遇不建議選擇“面議”，建議選擇出具體的薪資范圍
5、對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)選擇“無(wú)”表示也可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，所以招聘信息也可免費(fèi)推廣到校園招聘里邊，但是選擇“不限”則招聘信息不能推廣到校園招聘里；
6、如發(fā)布經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)管理或者專(zhuān)業(yè)技術(shù)等類(lèi)別，且職位要求達(dá)到3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷本科以上，月薪不低于5000的全職類(lèi)職位，可選擇將招聘信息同時(shí)發(fā)布在“高端職位頻道”中，此項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的；
7、因《勞動(dòng)法》規(guī)定企事業(yè)用人單位禁止用人性別歧視，所以在招聘信息中強(qiáng)烈建議不使用任何性別騎士的詞語(yǔ)（網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)屏蔽）；
二、在查收簡(jiǎn)歷時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
1、“高級(jí)設(shè)置”中的“對(duì)接受對(duì)方簡(jiǎn)歷進(jìn)行過(guò)濾”不建議使用的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)過(guò)濾 很有可能致使一部分人才的流失，所以建議人為的篩選簡(jiǎn)歷；
2、對(duì)求職的投遞的簡(jiǎn)歷要及時(shí)查看篩選，避免人才的流失；
3、可通過(guò)查看“職位發(fā)布效果統(tǒng)計(jì)”來(lái)調(diào)整職位發(fā)布的內(nèi)容或要求；
4、如果收到“廣告簡(jiǎn)歷”可以向智聯(lián)招聘網(wǎng)站舉報(bào)；
三、在搜索簡(jiǎn)歷（搜索簡(jiǎn)歷找人才，較為被動(dòng)）時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)鍵詞搜索：輸入職位名稱(chēng)、工作經(jīng)歷、職業(yè)技能、地址、公司名稱(chēng)等要求進(jìn)行搜索；
2、篩選簡(jiǎn)歷時(shí)可選擇在搜索結(jié)果頁(yè)面直接篩選有照片和中/英文語(yǔ)言的簡(jiǎn)歷，提升簡(jiǎn)歷的篩選效率
3、可根據(jù)瀏覽習(xí)慣或者崗位要求手動(dòng)設(shè)置搜索結(jié)果展示的簡(jiǎn)歷的信息。
對(duì)于求職者投遞的簡(jiǎn)歷篩選后挑出本公司所需的人才，打電話(huà)邀請(qǐng)來(lái)公司面試（電話(huà)中要講求技巧，通話(huà)過(guò)程就相當(dāng)于一個(gè)電話(huà)面試可再次確定該求職者是否是公司所需的穩(wěn)定的人才），電話(huà)邀請(qǐng)期限應(yīng)在求職者投遞簡(jiǎn)歷的三天之內(nèi)，可以將公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、面試時(shí)間以短信的方式發(fā)給求職者，并請(qǐng)求職者收到短信后回復(fù)是否能夠參加面試；對(duì)于初試通過(guò)的求職者可通知其進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試通過(guò)者即可向求職者發(fā)offer來(lái)公司報(bào)道。
整體來(lái)說(shuō)作為hr 在網(wǎng)上招聘最注重的便是“細(xì)節(jié)”，發(fā)布的招聘信息盡可能的言簡(jiǎn)意賅，體現(xiàn)出信息的“真實(shí)可靠性”，不同的崗位面對(duì)的是不同的習(xí)慣的求職者，所以在招聘的過(guò)程中要考慮到求職者的職業(yè)習(xí)慣（例如it行業(yè)的求職者一般會(huì)習(xí)慣晚上工作找工作，所以hr可以在晚上刷新求職信息使得求職信息排名提前從而提高信息的瀏覽量）。所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”hr在招聘過(guò)程中摸索找到適合自己公司的招聘方式進(jìn)而提高招聘工作的效率，同時(shí)在招聘中謹(jǐn)記“欲速則不達(dá)”不能因?yàn)楣締T工的緊缺而草率招聘員工，這樣的員工很可能不穩(wěn)定最終增加公司的損失。
第四篇：智聯(lián)招聘協(xié)議
中國(guó)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司
leading human resource service company in china.北京網(wǎng)聘咨詢(xún)有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路237號(hào)復(fù)星國(guó)際中心7層 電話(huà)：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314
服務(wù)合同
合同序號(hào)：
甲方：
乙方：北京網(wǎng)聘咨詢(xún)有限公司
甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務(wù)費(fèi)用，且甲方應(yīng)賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。
布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)歷服務(wù)，達(dá)3) 乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權(quán)政府部 門(mén)對(duì)甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)
第一條、服務(wù)內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權(quán)暫停發(fā)布甲方的招聘信自 201*-09-26 至 201*-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應(yīng)在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)對(duì)其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)聘信息進(jìn)行修改，及提供沒(méi)有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務(wù)內(nèi)容詳見(jiàn)《服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)》附件 的應(yīng)繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)
第二條、甲方責(zé)任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改
1) 甲方應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權(quán)三個(gè)工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關(guān)資料。甲方需要乙方收取的服務(wù)費(fèi)，且甲方應(yīng)賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時(shí)設(shè)計(jì)、定制的招造成的損失。
聘信息相關(guān)的圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)4）對(duì)于乙方為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招的，應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關(guān)的圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)，個(gè)工作日之前向乙方提出具體的要求。 甲方在收到乙方要求其確認(rèn)的請(qǐng)求后，
2) 甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應(yīng)及時(shí)給予乙方答復(fù)。
所提供資料之真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性5) 甲方有責(zé)任按合同規(guī)定的付款計(jì)劃和完整性，不存在任何虛假、誤導(dǎo)，不按時(shí)付款給乙方。
會(huì)侵犯任何第三方的合法權(quán)益，并且甲
方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責(zé)任
聘用招聘信息涉及的相應(yīng)職位人員的1) 在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權(quán)停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設(shè)計(jì)、定制的圖形，文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)
得到甲方確認(rèn)的前提下，乙方有責(zé)任在
http: //
36小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：北京網(wǎng)聘咨詢(xún)有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號(hào)：110060665018010021016 上。 口 支票 （同城客戶(hù)乙方可派往返快遞2) 在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請(qǐng)準(zhǔn)確填寫(xiě)支票抬頭） 應(yīng)在甲方所訂購(gòu)的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 cash現(xiàn)金付款 （同城客戶(hù)乙方可方及時(shí)提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收�。� 及語(yǔ)法，錯(cuò)別字的修改服務(wù)。
3) 乙方就其為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招第六條、違約責(zé)任 聘信息相關(guān)圖形、文字說(shuō)明或網(wǎng)頁(yè)，應(yīng)1) 甲方如未按約定支付服務(wù)費(fèi)，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認(rèn)可。 期1個(gè)工作日，按每日未付金額千分之 五計(jì)罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、 關(guān)于簡(jiǎn)歷庫(kù)下載服務(wù)條款 全部服務(wù)費(fèi)及滯納金之前，乙方有權(quán)不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。 簡(jiǎn)歷庫(kù)下載的用戶(hù)名與初始密碼，并保2) 乙方在收到甲方書(shū)面形式的服務(wù)質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡(jiǎn)歷者的成功性。甲方應(yīng)自下載簡(jiǎn)歷密碼有誤等）并確認(rèn)其已收到行負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷庫(kù)用戶(hù)名與密碼的安全。 刊登的甲方招聘信息內(nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡(jiǎn)歷用于任何除備材料2個(gè)工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應(yīng)補(bǔ)救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書(shū)面同甲方有權(quán)就乙方服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題要求給意。 予相應(yīng)補(bǔ)償，但這種補(bǔ)償無(wú)論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過(guò)均以乙方少登，漏第五條、費(fèi)用支付
登甲方招聘信息實(shí)際天數(shù)和其對(duì)應(yīng)的
1) 甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，共計(jì)人
甲方實(shí)際支付該少登，漏登甲方招聘信
民幣_(tái)5000.0_元，大寫(xiě) 伍仟元整_。
息的信息費(fèi)用的兩倍。
2) 甲方應(yīng)在合同簽署之日起5個(gè)工作
3) 合同雙方任何一方拒絕履行本合同
日內(nèi)全額付清服務(wù)費(fèi)。
項(xiàng)下義務(wù)，或在違反本合同（不可抗力
3）甲方應(yīng)按下述方式之一向乙方付款，
可不承擔(dān)違約責(zé)任）規(guī)定且在能夠糾正
乙方不接受甲方向乙方銷(xiāo)售人員直接
的情況下，未能于3個(gè)工作日內(nèi)履行義
現(xiàn)金付款，若因?yàn)榧追轿醋裱曳教峁?/p>
務(wù)或糾正違約行為，則守約方可要求違
的付費(fèi)渠道和方式而產(chǎn)生的后果及法
約方繼續(xù)履行合同或予以補(bǔ)救；違約方
律責(zé)任由甲方承擔(dān)。
在上述限定時(shí)間內(nèi)仍拒絕履行合同或
口 t/t 銀行匯款
采取有效補(bǔ)救措施的，守約方可以解除
開(kāi)戶(hù)行：交行東大橋支行
合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條、其它
1）甲乙雙方應(yīng)對(duì)本合同內(nèi)容以及簽署及履行本合同過(guò)程中知悉的對(duì)方尚未公開(kāi)的信息承擔(dān)保密義務(wù)。未得到另一方事先書(shū)面同意之前，任何一方不得泄露上述內(nèi)容及信息，或?qū)⑸鲜鰞?nèi)容及信息用于本合同之外的其他目的。
甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：
2）乙方對(duì)其網(wǎng)站（）之文字、圖表、圖片等內(nèi)容享有基于商業(yè)或非商業(yè)目的的再傳播權(quán)。 3）甲乙雙方因本合同約定發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)提交乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院通過(guò)訴訟方式解決。
4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.
乙方：北京網(wǎng)聘咨詢(xún)有限公司 乙方代表： 簽字： 蓋章：
日期：201*-09-26
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leading human resource service company in china.
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普通職位列名
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第五篇：智聯(lián)招聘面試技巧
第1題：在嘈雜場(chǎng)所忽然接到面試電話(huà)，你會(huì)：
推薦選項(xiàng)：b選擇a：很抱歉，基本上你不會(huì)給對(duì)方留下任何好印象，不尊重對(duì)方的人，很難得到對(duì)方的尊重——你自己“槍斃”了最后通過(guò)的最大可能。 選擇b：上上之選。無(wú)論你面試當(dāng)天表現(xiàn)如何，至少，你不會(huì)是以負(fù)分作為面試的開(kāi)始。 選擇c：在無(wú)法實(shí)現(xiàn)b情況時(shí)，這是比較好的選擇，它首先得體地展示了你的情商，其次還表現(xiàn)了你對(duì)獲得這個(gè)職位的強(qiáng)烈的渴望。 選擇d：你可能也是會(huì)被刷掉的那個(gè)，對(duì)方據(jù)此認(rèn)為，你根本不在乎這次面試機(jī)會(huì)，不過(guò)，對(duì)于你不愿意去面試的公司，倒是可以采用這種辦法直接有效地拒絕，還不會(huì)顯得失禮。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：此題雖然起不到多大的實(shí)質(zhì)作用，但從側(cè)面考察了你的情商，你當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)會(huì)同你跟人的溝通、交際能力直接掛鉤，雖然情商不是入選的唯一條件，但它至少是很重要的一項(xiàng)核心條件。 此外，面試官還會(huì)通過(guò)你的反應(yīng)，考察你對(duì)獲得該職位的渴望程度。企業(yè)進(jìn)行面試，也是需要進(jìn)行成本收益分析的，面試官耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，當(dāng)然不是為了招來(lái)一個(gè)不到三天就走人的“跳蚤”，穩(wěn)定是個(gè)很重要的考量因素。此外，在一個(gè)很有能力但工作態(tài)度不端正的候選人和一個(gè)能力一般但工作態(tài)度很積極主動(dòng)的候選人之間，企業(yè)通常更傾向于選擇后者。
第2題：對(duì)方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過(guò)簡(jiǎn)歷，這時(shí)你會(huì)：
推薦選項(xiàng)：b選擇a：這是大家最傾向于選擇的答案。說(shuō)明你是個(gè)誠(chéng)實(shí)而有禮貌的人。不過(guò)，選擇的人最多的選項(xiàng)未必是個(gè)好選項(xiàng)。這個(gè)回答同時(shí)暗示以下幾點(diǎn)：你是個(gè)不善于總結(jié)、梳理的人，不曾把自己投遞的職位做分類(lèi)歸納；你總是海投簡(jiǎn)歷，但對(duì)該職位和該公司的興趣不大，所以忘記。當(dāng)然，倘若你應(yīng)聘的是不太需要熱情，但需要誠(chéng)實(shí)和理性的職位，那么，這個(gè)選擇是個(gè)很好的選擇。 選擇b：用常人的話(huà)來(lái)說(shuō)，你很“假”，但是，你展現(xiàn)了你的熱情開(kāi)朗的一面，同時(shí)表達(dá)了你對(duì)該公司和該職位的強(qiáng)烈愿望，會(huì)在對(duì)方腦海中形成比較深刻的印象。假如你應(yīng)聘的是需要跟人打交道的職位，那么，本選項(xiàng)是你最佳的選擇。 選擇c：你既沒(méi)有展現(xiàn)誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，也沒(méi)有顯示你獲得該職位的渴望和熱情，所以，在面試之前，你會(huì)是被面試官迅速遺忘的那個(gè)人。 選擇d：雖然你很誠(chéng)實(shí)，但是你在跟人溝通方面，顯然缺乏必要的技巧。但是，很多應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)在真正接到面試通知電話(huà)時(shí)這樣回答，建議你對(duì)這方面進(jìn)行必要的訓(xùn)練，否則，恐怕很難通過(guò)面試關(guān)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這道題目考察的也是你的情商。情商是現(xiàn)在企業(yè)日益重視的一個(gè)因素，因?yàn)槟壳八械穆毼�，即使是技術(shù)類(lèi)職位，也是需要跟其他同事進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)的。有關(guān)調(diào)查顯示，良好的工作氛圍和同事關(guān)系，不僅可以維護(hù)員工的穩(wěn)定程度，而且還可以促進(jìn)工作效率。適當(dāng)?shù)卣故灸阕吭降臏贤芰徒浑H能力，能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到很好的印象和更高的入選幾率。
第3題：對(duì)方要求你用英語(yǔ)立刻進(jìn)行一場(chǎng)電話(huà)面試，而你英語(yǔ)口語(yǔ)水平一般，在緊張的情況下，你會(huì)：
推薦選項(xiàng)：d選擇a：抱歉，你的機(jī)會(huì)很可能就在結(jié)結(jié)巴巴中失去，雖然事實(shí)證明，很多職位設(shè)置外語(yǔ)要求，但在工作實(shí)際中使用的可能不多，但是，把它設(shè)置為必要的審核條件，說(shuō)明這個(gè)職位目前或者未來(lái)是比較需要外語(yǔ)能力的。企業(yè)沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間，去考核一個(gè)完全不需要的條件。所以，你還是痛下苦心，去好好準(zhǔn)備吧！ 選擇b：假如你的英語(yǔ)水平很好，這個(gè)選項(xiàng)是你的最佳選擇。電話(huà)面試跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展現(xiàn)你熟練應(yīng)用英語(yǔ)跟人溝通的能力，將會(huì)給面試官留下很好的印象。 選擇c：恭喜你！我想，你肯定是個(gè)腦筋很靈活的人，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力的工作，并且能做的很好，對(duì)于所有大部分人都需要花時(shí)間去適應(yīng)的壓力和工作強(qiáng)度，你能夠很快進(jìn)入狀態(tài)。我想，你完全可以去嘗試應(yīng)聘世界500強(qiáng)企業(yè)的職位。 選擇d：對(duì)于我們口語(yǔ)一般的大部分人來(lái)說(shuō)，這個(gè)選擇是個(gè)很好的選擇。電話(huà)面試通常都是有時(shí)間段限制的，你問(wèn)的越多，面試官能問(wèn)的問(wèn)題就越少，你還可以展示自己強(qiáng)烈的好奇心和出色的歸納總結(jié)能力，此外，拖延時(shí)間列回答要點(diǎn)的方法是個(gè)很值得推薦的方法，這樣，你的回答就會(huì)顯得非常有條理和符合邏輯。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題考核的是你的靈活應(yīng)變能力和抗壓能力。有些職位是需要面對(duì)高強(qiáng)度和高壓力的，心理素質(zhì)不好的候選人即使入選，也很難適應(yīng)工作環(huán)境。 第4題：對(duì)方要求你于某日某時(shí)到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細(xì)地址，你會(huì):
推薦選項(xiàng)：d選擇a：你已經(jīng)比較有面試經(jīng)驗(yàn)和概念了，不過(guò)，假如你需要應(yīng)聘的是銷(xiāo)售這等很需要開(kāi)拓性、積極主動(dòng)性的職業(yè)，那么，面試官很可能將這個(gè)問(wèn)題也視作考察點(diǎn)之一，而你，在這個(gè)問(wèn)題上的得分為零。 選擇b：你的依賴(lài)性很強(qiáng)，這對(duì)你的求職非常不利！別天真地以為，對(duì)方態(tài)度和善就意味著對(duì)你有好感，人家那只是一種職業(yè)態(tài)度而已！一個(gè)連面試路線(xiàn)也不愿意花時(shí)間去查詢(xún)的應(yīng)聘者，會(huì)給招聘人員留下這種印象：第一，這個(gè)人不善于積極主動(dòng)地開(kāi)展工作；第二，這個(gè)人對(duì)本公司不怎么熱心，不了解公司的有關(guān)狀況；第三，開(kāi)拓性很差，依賴(lài)性太強(qiáng)�；旧希@三個(gè)點(diǎn)，都同時(shí)指向失敗的結(jié)果。沒(méi)有公司愿意承擔(dān)保姆的責(zé)任，畢竟，你不能為公司提供任何價(jià)值。因此，在這個(gè)問(wèn)題上，你的得分為負(fù)。 選擇c：這個(gè)選項(xiàng)充分體現(xiàn)了一點(diǎn)，即你可能是個(gè)面試新手，而且不具有積極主動(dòng)性和開(kāi)拓精神。如果選擇a項(xiàng)的對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，你肯定是會(huì)被pk掉的那一個(gè)。 選擇d：雖然你也是個(gè)面試新手，但是，我很看好你喲！雖然腦海中還沒(méi)有面試的細(xì)節(jié)概念，但是，你很有開(kāi)拓性，并且也很積極主動(dòng)，責(zé)任意識(shí)也很強(qiáng)，知道怎樣最有效地達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)，你還知道在必要的時(shí)候，你能夠找有關(guān)人員尋求幫助，完成工作的能力很強(qiáng)，綜合來(lái)看，唯有你可以在本題得分！像你這樣的人才，絕對(duì)是銷(xiāo)售這類(lèi)職位的最佳人選！
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：通常公司hr都會(huì)告訴你公司的詳細(xì)地址，如果不告訴你，只有兩種情況：一是通知你面試的人是個(gè)新手，二是這個(gè)問(wèn)題被當(dāng)作考核的一個(gè)選項(xiàng)。假如是前者，你選擇哪個(gè)選項(xiàng)都不會(huì)有太大影響，因?yàn)樵揾r不會(huì)是能對(duì)你有生殺大權(quán)的那撥人中的一個(gè)。但是，如果是后者，不謹(jǐn)慎的選擇，只能體現(xiàn)你不專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，以及你不適合開(kāi)拓性崗位，同時(shí)，你今后的工作會(huì)是很缺乏主動(dòng)精神、死板的員工——如今，傾向這類(lèi)員工的人非常少，尤其是世界知名外企，他們更愿意招收那些工作積極主動(dòng)，頭腦靈活，知道怎樣把工作干好，并且思維很有創(chuàng)造性的員工。
第5題：接到面試通知后，你會(huì)：
推薦選項(xiàng)：c選擇a：你是個(gè)很成功的夢(mèng)想家，或者比較適合寫(xiě)作這樣的soho職業(yè)。但是，假如你沒(méi)有文筆，又希望在高檔寫(xiě)字樓混份高級(jí)白領(lǐng)的職位——好吧，請(qǐng)出門(mén)左轉(zhuǎn)，那里是上帝的辦公室，你或者可以問(wèn)問(wèn)他，什么時(shí)候天上掉餡餅？還有，請(qǐng)幫我也捎帶著問(wèn)問(wèn)吧！ 選擇b：假如你能力很強(qiáng)，能賽過(guò)比爾蓋茨，兄弟，我建議，你還是去創(chuàng)業(yè)吧！沒(méi)有哪個(gè)公司敢招一名比老板還拽的員工——你的最佳去處，就是頂樓中間那間占地廣博、豪華無(wú)比的老板辦公室。 選擇c：你有野心，同時(shí)你也知道，只有苦干實(shí)干，才能夠通向成功的目標(biāo)。很好，你就是我們眾多公司希望招聘的員工，假如你有能力，同時(shí)又有足夠的情商的話(huà)，將來(lái)，也是有可能成為高管一員的。加油吧！我看好你喲！ 選擇d：很抱歉，你沒(méi)有野心，而且過(guò)度緊張，這充分說(shuō)明，你不但智商平平，而且情商也平平，估計(jì)平時(shí)也是沉默內(nèi)向、不愛(ài)跟人講話(huà)的類(lèi)型。如果是這樣的性格，或者，你還是找個(gè)“鐵飯碗”或者打字員這樣不太需要跟人溝通、工作內(nèi)容又沒(méi)有太大變化的工作吧！銷(xiāo)售，真的很不適合你！ 選擇e：八風(fēng)吹不動(dòng)，我自巋然立。也許你智商不錯(cuò)，也許你很理性，但是，你沒(méi)有激情——換句話(huà)說(shuō)，你只是一部會(huì)移動(dòng)、會(huì)思考的“機(jī)器”而已。跟我們公司的銷(xiāo)售職位相比，您老人家更適合去河南，那里有座知名廟宇，名喚少林——不過(guò)，根據(jù)我對(duì)他們現(xiàn)任ceo釋永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能掃掃藏經(jīng)閣。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)題目主考的其實(shí)是你的心理素質(zhì)。當(dāng)一份可能的工作機(jī)會(huì)擺在你面前，你的心理波動(dòng)，都充分說(shuō)明你的心理素質(zhì)是否足夠適應(yīng)永遠(yuǎn)都會(huì)跌宕起伏的職場(chǎng)。在離開(kāi)校門(mén)之前(內(nèi)容來(lái)源好 范文網(wǎng)www.seogis.com)，你需要先了解職場(chǎng)的有關(guān)情況：你需要面對(duì)的除了同事，除了客戶(hù)，還有你的上司、上司的上司，甚至有可能還需要面對(duì)老板。怎樣用冷靜而平和的心態(tài)、積極主動(dòng)而又熱情的態(tài)度，“擺平”這種種錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，沒(méi)有強(qiáng)悍的心理素質(zhì)是萬(wàn)萬(wàn)不行的！尤其，你應(yīng)聘的還是需要超級(jí)強(qiáng)悍的心理素質(zhì)的銷(xiāo)售職位！
第6題：面試前，你是否會(huì)特地整理一下個(gè)人形象和衛(wèi)生？
推薦選項(xiàng)：c選擇a：你很自信，不過(guò)，假如你不是應(yīng)聘時(shí)尚雜志或者市場(chǎng)、公關(guān)類(lèi)的職位，我建議，你還是選擇比較穩(wěn)重、大方的服裝比較好，雖然現(xiàn)在很多公司不要求應(yīng)聘者統(tǒng)一著裝，但是，牛仔裝這種休閑類(lèi)的衣服，還是會(huì)給你減分的！ 選擇b：你也很自信，不過(guò)，你是否觀察到高檔專(zhuān)賣(mài)店跟普通服裝店之間
的區(qū)別？也許兩件衣服，本來(lái)的做工和質(zhì)量是完全相同的，但是在進(jìn)了不同的店鋪之后，它們的身價(jià)就變得完全不同——這，就是包裝。我們面試，其實(shí)也是需要包裝的，即使你面試的是技術(shù)類(lèi)職位。 選擇c：很不錯(cuò)，這對(duì)大部分職位來(lái)說(shuō)，都是最佳的選擇。干凈、清爽、利落的形象，也是面試官最期待應(yīng)聘者展示出的形象，它不僅體現(xiàn)了你的職業(yè)素質(zhì)，而且也暗示面試官：你是一個(gè)負(fù)責(zé)任、能跟人融洽相處的人，而這兩點(diǎn)，足以讓面試官更愿意繼續(xù)對(duì)你進(jìn)行考察。 選擇d：你是一個(gè)愛(ài)憎分明的人，對(duì)于喜歡的職位，你會(huì)全力以赴，但對(duì)于不喜歡的職位，你可能再高薪也無(wú)法投入。所以，我能給你的建議，就是先找準(zhǔn)你的興趣點(diǎn)，確定你最感興趣的職位，然后大膽地去應(yīng)聘吧！ 選擇e：除非你所要應(yīng)聘的是化妝品公司，否則，建議不噴香水，或者至少?lài)姷臅r(shí)候不至于太濃，淡淡即可，讓面試官產(chǎn)生不好的印象。過(guò)濃的香水味只會(huì)讓人誤以為你品行不端，從而引發(fā)其他不利方面的聯(lián)想。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：面試，本質(zhì)上就是你跟面試官的一次溝通和交際。面試官在這次面試前，對(duì)你沒(méi)有任何背景概念，所以，你的整體形象，就是你推銷(xiāo)自己所選擇的包裝。面試官會(huì)根據(jù)你的包裝，對(duì)你的性格進(jìn)行判定，確定你是否符合該職位。所以，根據(jù)你所要應(yīng)聘的職位，進(jìn)行得體的包裝，向面試官傳達(dá)你的正面印象，這樣，你才能獲得更多的機(jī)會(huì)。
第7題：面試當(dāng)天，你是否會(huì)選擇如下哪種形象出現(xiàn)？
推薦選項(xiàng)：bd選擇a：如果你是女性，即將面試的是時(shí)尚類(lèi)的工作，那么，此種選擇是最佳選擇。但是，如果你應(yīng)聘的是其他類(lèi)別的職位，那么，此種選擇除了會(huì)為你引來(lái)n個(gè)騷擾電話(huà)之外，基本上對(duì)你的面試是沒(méi)有任何幫助的。雖說(shuō)男女搭配干活不累，但是，在辦公室里，異性同事間的關(guān)系是有界限的。假如你面對(duì)的是位女面試官，你的這種裝扮只會(huì)提示對(duì)方年齡問(wèn)題，并會(huì)被視為炫耀，你被踢出局的幾率也許會(huì)更高。 選擇b：假如你是女性，這是你面試的最佳選擇。樸素大方的職業(yè)裝雖然在新新人類(lèi)看來(lái)很“老土”，但在職場(chǎng)上，卻是一種必要的裝備。它在向面試官暗示：我是個(gè)很有職業(yè)素養(yǎng)的人，我很專(zhuān)業(yè)，也許這份職位我之前沒(méi)有接觸過(guò)，但我相信我一定能做好它。這些，都有助于你贏得這次的機(jī)會(huì)。 選擇c：你的衣服代替你向面試官暗示：我很年輕，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我剛從學(xué)校出來(lái)，還不知道怎么跟職場(chǎng)中人打交道——總之，我需要一個(gè)保姆。換位想想，假如你是面試官，你會(huì)放心把一份重要的工作交給這樣一個(gè)不成熟的人嗎？永遠(yuǎn)要記�。汗咀钕矚g錄用的，是那種拿過(guò)來(lái)就可以用的上的員工。 選擇d：雖然很多人都覺(jué)得這樣很傻帽，但是，這樣的選擇，無(wú)疑讓面試官能對(duì)你立馬另眼相看：在眾多的休閑裝中，你會(huì)顯得很搶眼。當(dāng)然，如果想在眾多的西裝革履中搶眼，你還需要有過(guò)人的身高和氣質(zhì)——我想，這恐怕也是那么多人“不懷好意”地建議別人不穿西裝的原因吧（開(kāi)個(gè)玩笑）�？傊�，這個(gè)選擇，尤其對(duì)于應(yīng)聘那些比較注重規(guī)范的國(guó)企、公務(wù)員或者有這樣氛圍的公司來(lái)說(shuō)，是非常明智的。 選擇e：對(duì)于面試來(lái)說(shuō)，除非是時(shí)尚、演藝類(lèi)的職位，否則，還是謹(jǐn)慎為要。大多數(shù)公司雖然不要求員工都必須具有相似的性格特征，但是，過(guò)于隨性的裝束會(huì)引導(dǎo)面試官認(rèn)為：你是一個(gè)不職業(yè)的人。而職業(yè)性又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一家企業(yè)非�？粗氐奶刭|(zhì)。 選擇f：假如你是男性，面試的是記者類(lèi)的職位，ok，我可以容忍你穿著牛仔裝來(lái)面試，但是你怎能讓我假裝沒(méi)有看見(jiàn)你牛仔褲上那臟兮兮的油
漬？它在向我表明，你是個(gè)很粗心的人，而細(xì)致、敏感卻是一個(gè)出色的記者必須具備的素質(zhì)——世界不會(huì)天天有海嘯、地震，更多的時(shí)候，我們也許需要采訪的，不過(guò)是街邊那位正在喂食一條流浪狗的乞丐大叔。至于其他職位，面試官會(huì)盡快找理由踢你出局。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)世界，隨時(shí)隨地都在奉行馬太效應(yīng)：假如你給面試官留下好印象，他會(huì)不斷尋找各種理由去強(qiáng)化這種印象；假如你給面試官留下不好的印象，他也同樣會(huì)不斷尋找各種例子來(lái)論證這種觀點(diǎn)的正確。而你的面試服裝能在面試官心目中迅速建立起相應(yīng)的印象。所謂，人要衣裝，佛要金裝，如今依然是非常正確的。
第8題：根據(jù)你查詢(xún)到的路線(xiàn)乘車(chē)之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車(chē)站附近，這時(shí)你會(huì)：
推薦選項(xiàng)：d選擇a：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的a項(xiàng)異曲同工。你沒(méi)有開(kāi)拓精神，適應(yīng)性不強(qiáng)，依賴(lài)性很強(qiáng)，而且不善于獨(dú)立自主地解決問(wèn)題。基本上，你能通過(guò)面試的幾率會(huì)迅速降低。 選擇b：基本上，你還是有幾分獨(dú)立自主性的，并且知道一些常規(guī)的工作方法。不過(guò)，顯然，相比之下，你更適合那種執(zhí)行性很強(qiáng)的常規(guī)工作，不用自己動(dòng)腦筋、拿主意，只要按照基本方法就能解決的那種類(lèi)型。銷(xiāo)售？可能不太適合你。 選擇c：你有一定的創(chuàng)造力，創(chuàng)意類(lèi)的工作會(huì)比較適合你。不過(guò)，假如公司要雇傭你的話(huà)，恐怕很需要考慮成本/收益問(wèn)題，因?yàn)槟憧赡軟](méi)有太多節(jié)約概念。 選擇d：恭喜！基本上，你是很適合銷(xiāo)售這個(gè)職位的！你有獨(dú)自承擔(dān)工作責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)你有很強(qiáng)的計(jì)劃性，會(huì)在正式開(kāi)始某項(xiàng)工作之前，把可能面對(duì)的問(wèn)題都考慮周全了，而且用的是很節(jié)約的辦法，此外，你還知道，必要的時(shí)候，跟他人合作也是很有必要的。具備這些特質(zhì)，我想，不僅僅在銷(xiāo)售領(lǐng)域，在很多其他領(lǐng)域，你也同樣都能干的很好。加油吧！
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的a項(xiàng)異曲同工，同樣是考核你的獨(dú)立工作和工作能力。通常，在接待應(yīng)聘者時(shí)，面試官會(huì)隨口問(wèn)句：“怎么過(guò)來(lái)的？還好找嗎？方不方便？”也許，這，就是一輪面試回合。 上一頁(yè)下一頁(yè)
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