第一篇：媒體經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)生的自薦書

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫，女，來自廣東省，是xx師范大學(xué)珠海分校藝術(shù)與傳播學(xué)院傳播學(xué)系的學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求與無比的熱愛真誠地推薦自己。

21世紀(jì)呼喚綜合性的 人才 ，在幾年的學(xué)習(xí)生活中我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績良好。在校期間，學(xué)習(xí)了電子媒介概論、新聞采訪與寫作、攝影學(xué)、新聞編輯、廣播節(jié)目企劃、廣播節(jié)目制作、電視節(jié)目企劃、電視節(jié)目制作、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、雜志編輯學(xué)、新聞 英語 (英文版)、新聞報道與寫作(英文版)、社會研究方法、傳播學(xué)概論、新聞理論教程、媒介管理、人力資源管理概論、消費(fèi)者心理與行為、影視動畫數(shù)字后期編輯與合成、國際傳播學(xué)、媒介戰(zhàn)略管理、整合營銷傳播、媒介財務(wù)管理、中外傳播史等等豐富的專業(yè)理論與實(shí)踐知識，選修了計算機(jī)編輯排版實(shí)務(wù)、電影劇作概論、社會學(xué)、多元文化與交流、演講藝術(shù)與藝術(shù)語言等科目。

在課余時間，積極學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，能夠熟練利用internet進(jìn)行各種信息收集，熟練掌握www.seogis.com)自己的青春和熱血!

此致

敬禮!

自薦人：

第二篇：媒體策劃專業(yè)畢業(yè)生自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是xx學(xué)院的一名本科畢業(yè)生。欣聞貴臺誠招工作人員，借此擇業(yè)之際，我懷著一顆熱忱的心和對媒體策劃這個職業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己!

我熱愛策劃，熱衷于傳媒事業(yè)。在我心中，每一次的策劃都像一個充滿生命力的嬰兒;每一次的組織都像一個充滿活力的少年;每一次的表演都想一個充滿激情的青年。

在大學(xué)的這4年里，我一直以“扎實(shí)、穩(wěn)進(jìn)、創(chuàng)新”來鞭策自己。為了拓寬自身的知識面，彌補(bǔ)專業(yè)的局限性，我自學(xué)了有關(guān)傳媒學(xué)、播音主持、媒介經(jīng)營等實(shí)用知識。如：《播音主持藝術(shù)》、《大眾傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《中國電視收視年鑒》等。自學(xué)了視屏制作與剪切、圖像的處理等實(shí)用軟件。從小學(xué)習(xí)鋼琴，培養(yǎng)了一定的藝術(shù)修養(yǎng)。主動找外校老師學(xué)習(xí)舞臺設(shè)計，并學(xué)習(xí)各種舞蹈，如：瑜伽、肚皮舞、健美操。能策劃、主持各種節(jié)目、活動。

在能力得到鍛煉的同時，人格的塑造也是非常重要的。沉著自信、勤奮努力、活潑開朗、上進(jìn)心強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、靈活性高是我性格的真實(shí)寫照;在挫折與困難中培養(yǎng)自己的獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的個性;崇尚實(shí)干，不斷追求完善;善于換位思考，有較好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;積極樂觀的生活態(tài)度及健康地生活方式。

步入21世紀(jì)的中國，競爭會越來越激烈，對大批優(yōu)秀人才的需求，使就業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，作為一名有志的年輕人，我希望自己能成為貴臺戰(zhàn)線上的新生力量，更愿意在媒體領(lǐng)域奉獻(xiàn)一切。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”我相信，在老一輩的鼓勵和幫助下，在自己的勤奮和努力下，我一定會成為一名優(yōu)秀的電視人!

手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，我非常樂意接受貴臺對本人能力的考察，期待著能為成為貴臺的一名工作人員!若承蒙賞識，請及時與我聯(lián)系,恭盼回音。

最后，衷心祝愿貴臺事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：

第三篇：從企業(yè)管理看媒體經(jīng)營

從企業(yè)管理看媒體經(jīng)營

-----地市級電臺的發(fā)展戰(zhàn)略

撰寫者姓名：黃力波 陳靜近年來,隨著社會科技與文明的飛躍發(fā)展,各類新興媒體的誕生繁榮,傳統(tǒng)媒體的發(fā)展壓力與方向一直是業(yè)內(nèi)人士熱衷探討的一個課題,尤其是地市級媒體的壓力更為明顯。廣播電臺作為傳統(tǒng)媒體的代表,其發(fā)展瓶頸在多年前已經(jīng)顯現(xiàn),從數(shù)十年前的主流媒體轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿菝襟w。針對這種狀況，各級電臺領(lǐng)導(dǎo)開拓思想，深化內(nèi)部機(jī)制改革，嘗試新的媒體經(jīng)營策略，大批專業(yè)性頻道的開播確實(shí)也給電臺發(fā)展帶來新的生機(jī)。筆者從事電臺工作十多年，先后在節(jié)目部、廣告部及辦公室等多個部門參與過工作與管理。近年，在沿海某企業(yè)掛職學(xué)習(xí)了兩年，參與了企業(yè)的行政管理與營銷，總認(rèn)為企業(yè)的部分經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)還是值得電臺管理者及經(jīng)營者借鑒的。企業(yè)通過產(chǎn)品、服務(wù)打動消費(fèi)者，通過企業(yè)文化及品牌占領(lǐng)市場，從而獲取企業(yè)利潤。同樣電臺通過節(jié)目贏得聽眾，獲得受眾認(rèn)可，同樣提升媒體自身的影響力與品牌,從而帶動媒體的快速發(fā)展。企業(yè)致力打造的產(chǎn)品意識、人才意識、服務(wù)意識、品牌意識等等同樣可以運(yùn)用于媒體經(jīng)營當(dāng)中來。

一、 嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命線，創(chuàng)辦優(yōu)秀欄目是頻率立足之本

企業(yè)前期通過充分市場調(diào)查，研發(fā)創(chuàng)造某種產(chǎn)品或服務(wù)，可以滿足社會及消費(fèi)者的某種需求，從而獲取公司利潤，維持公司正常運(yùn)行，這就是產(chǎn)品。所以產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，也是大多數(shù)公司的核心竟?fàn)幜�，產(chǎn)品的質(zhì)量又是企業(yè)的生命力，直接決定公司的發(fā)展命運(yùn)。產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的設(shè)計創(chuàng)新、原材料引進(jìn)、生產(chǎn)制造、出廠檢測等等環(huán)節(jié)都有專人甚至是多人共同把關(guān)，才能保證一種真正適應(yīng)市場、被市場接受乃至追捧的產(chǎn)品誕生。對電臺而言，核心竟?fàn)幜�就是欄目的合理設(shè)置與節(jié)目的市場定位。近年來，各地電臺深化改革，探索頻率專業(yè)化之路，大批專業(yè)頻率開播：經(jīng)濟(jì)之聲、交通電臺、音樂調(diào)頻，生活頻道等等，頻率采用新的管理機(jī)制，欄目設(shè)置也都形式新穎，給電

臺發(fā)展開辟一片新的天地。然而部分地市級專業(yè)頻率受人才、經(jīng)濟(jì)等因素影響，頻率實(shí)行專業(yè)化了，但欄目設(shè)置與節(jié)目卻還停留在以往的階段，什么節(jié)目容易做，什么欄目所需資源少，就辦什么樣的欄目。而且由于節(jié)目都以直播形式為主，播出之前根本未經(jīng)任何審批，全憑主持人的隨性發(fā)揮，許多節(jié)目主題不明確，準(zhǔn)備不充分，造成節(jié)目質(zhì)量低劣，從而影響到該節(jié)目收聽率及頻率的整體收聽率下降。

某些地市電臺管理層認(rèn)為只要抓住幾檔政治性較強(qiáng)的新聞類欄目質(zhì)量就行，其它類型節(jié)目可以放松對其內(nèi)容、質(zhì)量的監(jiān)督及管理，一來可以降低節(jié)目制作成本，二來也可以節(jié)約主持人力及管理人力成本。企業(yè)界有一句話“細(xì)節(jié)決定成敗”，往往是一些細(xì)節(jié)上的忽視造成了整個公司的經(jīng)營與管理陷入困境，近幾個月，出現(xiàn)在奶粉行業(yè)內(nèi)的三聚氰胺質(zhì)量風(fēng)波，迅速波及到整個奶粉行業(yè)乃至整個食品行業(yè)就能說明產(chǎn)品質(zhì)量對一個企業(yè)影響力有多重，大批國產(chǎn)品牌如三鹿、蒙牛等知名企業(yè)面臨到的問題不僅僅是銷售額下降，信譽(yù)受創(chuàng)，甚至很多企業(yè)還面臨著生存的問題。所以，我們在整體欄目設(shè)置時就必須通盤考慮，黃金時段重頭欄目需要花時間精力把關(guān)，非黃金時段的自辦節(jié)目也要重視其節(jié)目內(nèi)容及質(zhì)量，不然受影響的絕不僅僅是一檔節(jié)目的收聽率，而是整個頻率的形象和社會影響。

二、 實(shí)行人才戰(zhàn)略，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，留住人才，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

現(xiàn)在企業(yè)管理中許多公司把人才、團(tuán)隊(duì)列為了核心竟?fàn)幜�，一些企業(yè)不惜重金聘請優(yōu)秀管理人員、技術(shù)人員、營銷人員，并不斷組織各種學(xué)習(xí)機(jī)會，加強(qiáng)員工的文化及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提升員工思想意識及業(yè)務(wù)素質(zhì)。并通過薪資體系、績效考核等措施鼓勵在崗位上有突出貢獻(xiàn)的員工，設(shè)立公司優(yōu)秀員工及模范、標(biāo)兵，以帶動所有員工的共同進(jìn)步。通常企業(yè)還會通過各種形式讓員工熟知公司的組織架構(gòu)，除了物質(zhì)待遇方面，給員工做好職業(yè)規(guī)化，設(shè)立愿景與目標(biāo)，設(shè)定多員化的發(fā)展通道，激發(fā)員工動力，將企業(yè)的發(fā)展與員工自身的發(fā)展真正結(jié)合在一塊,真正的把員工當(dāng)成企業(yè)的資源來運(yùn)營。

地市級廣播電臺相對人員較少，特別是新設(shè)立的專業(yè)頻率,一般編制都在二十人左右,以主持人居多。大都實(shí)行總監(jiān)制,總監(jiān)一般由原

電臺副臺長或臺長助理擔(dān)任，主持人則通過一些當(dāng)?shù)卮髮Ｔ盒５漠厴I(yè)生招聘或舉辦主持大賽選拔出來的新人。所以在人員培訓(xùn)上就顯的尤為重要了，筆者認(rèn)為可以分為兩塊，一是經(jīng)常組織臺里管理人員或優(yōu)秀主持人去其它兄弟電臺或省臺學(xué)習(xí)取經(jīng)，如有條件可以去沿海一些相對辦的比較好的頻率學(xué)習(xí)，特別是頻率管理人員，經(jīng)常外出考察，可以開拓思維，引進(jìn)其它頻率先進(jìn)的辦臺理念，管理理念，以及整個頻率的欄目架構(gòu)，節(jié)目設(shè)置與風(fēng)格等等。另一方面，可以請一些專業(yè)老師來給主持人上專業(yè)課，課題可以是比較正統(tǒng)的普通話、發(fā)音訓(xùn)練；也可以請一些其它臺資深主持人來聽節(jié)目，研討和點(diǎn)評，針對一些主持人在節(jié)目中存在的弱點(diǎn)加以指正，從而提高所有主持人的整體水平及意識。

在一些中小型城市電臺，還存在較嚴(yán)重的人才流失問題，由于薪資、待遇及發(fā)展方面的原因，優(yōu)秀或有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的員工往往都會把簡歷遞向省臺或其它相對經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的電臺，尋求新的發(fā)展。因此，怎么留住頻率優(yōu)秀人才是頻率和電臺領(lǐng)導(dǎo)必須面對的一個重要的問題。人才流動是每個企業(yè)都會面臨的問題,企業(yè)在應(yīng)對此類問題時，一是加大對員工的企業(yè)文化灌輸，讓員工對企業(yè)發(fā)展保有信心，另一個就是規(guī)化員工的職業(yè)發(fā)展愿景，從薪金、待遇、職位提升，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面留住優(yōu)秀員工。此外，不斷的引進(jìn)及培養(yǎng)新員工也是一些公司人力資源部長期在做的工作。以上幾點(diǎn)都可以運(yùn)用在我們電臺管理工作當(dāng)中，優(yōu)秀的頻率管理人員及主持人都是電臺的重要資源，頻率想要平穩(wěn)快速的發(fā)展，與優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是息息相關(guān)的，應(yīng)盡可能的去解決他們在工作、生活上的問題，這樣才能保證頻率在節(jié)目、管理及創(chuàng)收上的高效運(yùn)作。

三、 加強(qiáng)服務(wù)理念,提高服務(wù)意識,贏取市場滿意度及忠誠度 隨著市場競爭持的日趨激烈,單一的競爭手段已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。價格競爭、技術(shù)競爭，人才競爭等常用競爭手段外，服務(wù)競爭越來越受到企業(yè)重視，并越來越成為市場競爭的主要特征。通過售前、售中、售后等全面周到細(xì)致的服務(wù),讓消費(fèi)者最大程度地享受使用產(chǎn)品的愉悅性，從而增強(qiáng)對該公司及其產(chǎn)品的忠誠度。

作為電臺媒體，我們一方面服務(wù)的是聽眾，另一方面服務(wù)的則是

廣告投資商。沒有忠實(shí)的聽眾,電臺跟本沒有生存的價值,沒有忠實(shí)的廣告投資商,電臺的運(yùn)營將陷入困境。對聽眾而言,開辦更多更優(yōu)的節(jié)目并且能與聽眾生活息息相關(guān)就是最好的服務(wù),如反映群眾呼聲類的市民熱線節(jié)目,指引交通出行、普及法律法規(guī)的交通直播節(jié)目等等都是一種好的服務(wù),這類節(jié)目更貼近聽眾需求,能解決聽眾部分難題,這樣才能真正取得聽眾的喜愛。對于廣告投資商的服務(wù)來說，首先是了解其產(chǎn)品的特性，根據(jù)其產(chǎn)品特性，針對性的選擇播出模式及時段，模式可多元化相結(jié)合，如欄目冠名、欄目協(xié)辦、專題講座，報時、提醒等等。制作企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳時制作應(yīng)富有創(chuàng)意，善于標(biāo)新立異，不墨守成規(guī)，生動真實(shí)的把廠商意愿表現(xiàn)出來，打動聽眾，打動消費(fèi)者。廣告播出后應(yīng)做收聽率調(diào)查，聽取廣大聽眾以及廣告商的意見，及時調(diào)整，以其收到最好的效果。

四、樹立品牌戰(zhàn)略意識，媒體的自我宣傳與包裝

企業(yè)在市場競爭中除產(chǎn)品、人才、服務(wù)外，還有一個至關(guān)重要的元素就是品牌。品牌戰(zhàn)略被越來越多的企業(yè)廣泛運(yùn)用，企業(yè)通過樹立良好品牌形象來占領(lǐng)市場、打動消費(fèi)者。

許多世界知名企業(yè)都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓市場的優(yōu)先戰(zhàn)略。國際上可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞等等無一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，國內(nèi)企業(yè)如海爾、聯(lián)想、格力等巨頭也是靠良好的市場品牌形象來拓展其銷售渠道的。企業(yè)大多是通過媒體廣泛宣傳，全方位強(qiáng)勢轟炸的媒體廣告，強(qiáng)化品牌意識，不管你了解不了解企業(yè)或其產(chǎn)品，先讓你熟悉其品牌廣告就成了近年來眾多企業(yè)的成功捷徑，如腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”還有王老吉的“怕上火，就喝王老吉”。在這樣強(qiáng)大的品牌攻勢下您還能不知道有一種保健品叫腦白金，有一種涼茶飲料叫王老吉嗎？

可我們傳媒自身是否有這種品牌宣傳意識呢，特別是電臺，相對傳播途徑較單一，那就更需要進(jìn)行自我包裝與宣傳來提升知名度，樹立其獨(dú)有的品牌。但大多電臺管理者欠缺這種理念，以致于電臺的知名度是越來越小，聽眾也越來越少，好象電臺也離平民生活越來越遠(yuǎn)。筆者也發(fā)現(xiàn)許多電臺自身還是非常具有品牌意識的，會想盡辦法來宣傳頻率或節(jié)目，想盡辦法讓頻率走進(jìn)千家萬戶。

給筆者印像最深的就是一些高速路段旁和十字路口紅綠燈下的宣傳提示“某某交通電臺提醒您注意交通安全，關(guān)注交通信息，熱線：xxx”，有的電臺選擇城市路牌、公交車身做平面廣告，也有些頻率會在報紙、電視等媒體進(jìn)行頻率新欄目介紹或知名主特人專訪，目的也都是為了提高頻率知名度，樹立頻率品牌形象。此外，戶外活動也是頻率常用的品牌宣傳方式之一，各種戶外直播，聽友見面會，各類比賽等等都讓電臺主持人走出直播室，來到了聽眾身邊。還有一些運(yùn)作比較成功的電臺，將直播室直接建造在城市的一些大商場和超市之上，直播室大多用玻璃材料建造，可以讓過往游客直接在商場觀看到主持人的直播，收聽到電臺的節(jié)目，此舉也是電臺打造品牌，拉近與聽眾、商家距離的一個好方法。

總之，企業(yè)在市場經(jīng)營過程中會不斷優(yōu)化自身管理，自主創(chuàng)新，特別是當(dāng)前全球金融海嘯下，我們看到很多企業(yè)面對前所未有的壓力與挑戰(zhàn)，但它們依然堅(jiān)定信心，上下合一，及時調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，艱難并從容的走下去。新的市場環(huán)境下，企業(yè)的這種奮進(jìn)精神或許能帶給我們這些媒體經(jīng)營管理者一些新啟示。

第四篇：酒店管理畢業(yè)生自薦書

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝您抽出寶貴時間來閱讀我的自薦書!

我叫，是xx大學(xué)酒店管理專業(yè)本科畢業(yè)生。現(xiàn)32歲，從大學(xué)畢業(yè)后，我一直從事星級酒店的全面經(jīng)營管理已有五年的經(jīng)驗(yàn)(集餐飲、客房、洗浴、夜總會、ktv、多功能廳等為一體)，具有很強(qiáng)的酒店服務(wù)意識和豐富的酒店實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，能制定出適合酒店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)建品牌知名度的推廣進(jìn)程，全面掌握酒店的經(jīng)營管理、整體策化、開業(yè)籌備、營銷推廣，善于制定酒店的階段性工作目標(biāo)和競爭策略，熟悉各部門的工作程序、崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉酒店的財務(wù)核算，能有效地控制成本和費(fèi)用，具有敏銳的市場洞察力、很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力、社交溝通能力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識;十分敬業(yè)，有很強(qiáng)的責(zé)任心，對企業(yè)忠誠，人品很好;始終以創(chuàng)造新的業(yè)績?yōu)樽约旱膴^斗目標(biāo)。

我的酒店管理理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定的銷售實(shí)戰(zhàn)策化能力，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，善于做深入細(xì)致的思想工作，珍惜人才，思維敏捷，口頭和書面表達(dá)能力很好，擅長將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合(在增加企業(yè)效益方面)，具備有效統(tǒng)籌控制全盤工作的綜合實(shí)力，善于發(fā)現(xiàn)問題并及時制定有效方案解決問題，善于穩(wěn)定和擴(kuò)大不同層次的客戶群(尤其是公款消費(fèi)、高檔商務(wù)消費(fèi)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi))，在充分調(diào)動并保護(hù)員工積極性的同時能有效極力地維護(hù)酒店的根本利益，辦事周密而果斷，在階段性工作方面有很強(qiáng)的計劃性和關(guān)于目標(biāo)指標(biāo)落實(shí)的追蹤反饋監(jiān)督習(xí)性，有很強(qiáng)的耐壓力和承受力，做人正直公道，沒有私心，職業(yè)操守很強(qiáng)，個人形象和氣質(zhì)良好等。請您考慮給我一次證明實(shí)力的機(jī)會!謝謝!

祝您工作愉快，事業(yè)百尺竿頭!期待著您的佳音!

此致

敬禮!

第五篇：物流管理畢業(yè)生自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間閱讀我的自薦材料!為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟了一扇希望之門。

我是xx財經(jīng)職業(yè)學(xué)院物流管理專業(yè)畢業(yè)生，非常榮幸能加入到貴單位的招聘行列中，我真誠希望能加入貴單位，為貴單位的發(fā)展獻(xiàn)上一份錦薄之力!

伴著青春的激情和求知的欲望，我已走完三年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識.課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會實(shí)踐、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識和開闊的視野，使我更了解社會;在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)!我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血!

學(xué)習(xí)和生活中的種種困難磨練了我吃苦耐勞和艱苦奮斗的良好品質(zhì)，也使我積累了許多的經(jīng)驗(yàn)，無論遇到什么困難，我總會以樂觀的精神去面笑。

殷切的等候貴單位位的回復(fù)，并隨時接受面談。下頁附個人簡歷表，期盼您的消息。最后，祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，前程似錦!

此致

敬禮!

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