第一篇:醫(yī)藥銷售自薦書
尊敬的xx公司領導:
您好!
非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個人求職自薦書。
我叫,自高中畢業(yè)后,帶著童年的夢想,成為xx中醫(yī)藥大學中藥學的一名學生。如今懷著青年的理想,離開學校走上工作崗位,有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生,我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養(yǎng)方面,我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下,我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、www.seogis.com)今天,我堅信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識的人才,才符合社會發(fā)展和用人單位的需要,才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業(yè)員期間,從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解,從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結協作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集體中的一員,我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望,給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發(fā)揮能力的機會。
此致
敬禮!
自薦人:
第二篇:醫(yī)藥銷售畢業(yè)求職自薦書格式
醫(yī)藥銷售畢業(yè)求職自薦書格式文章是由大學生個人簡歷網收集,為了讓求職者在求職上能寫出更好的自薦書下面相關推薦一篇醫(yī)藥銷售求職自薦信格式為參考模板,在求職時因專業(yè)與職位的不同那么寫自薦書又是怎樣寫的呢,那么可閱讀以下這份醫(yī)藥類求職信范文為寫自薦書技巧與范文。
尊敬的某某領導:
您好!
我叫徐xx,自高中畢業(yè)后,帶著童年的夢想,成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想,離開學校走上工作崗位,有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生,我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養(yǎng)方面,我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下,我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術,通過了國家計算機一級 考試 。在生活中我勤奮踏實、誠實守信,人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚,適應能力較強。在班上擔任紀律委員,得到老師和同學的信任,對工作認真負責,對自己嚴格要求,始終遵循少說大話,多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結合的重要性,我充分利用課余時間,拓展知識視野,完善知識結構。在競爭日益激烈的今天,我堅信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識的人才,才符合社會發(fā)展和用人單位的需要,才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間,從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解,從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結協作、努力拼搏的精神在201*年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在201*年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員,我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望,給我一次機會還您一份驚喜!
此致:
敬禮!
自薦 人:
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第三篇:醫(yī)藥銷售
業(yè),現在,機會之門正在敞開!我們尋求年輕的你,優(yōu)秀的你,自信的你加入我們,和鑫慶一起共同發(fā)展。無論你是經驗豐富的專業(yè)人士,還是胸懷壯志的應屆畢業(yè)生,相信鑫慶的內部提拔機制和在職培訓系統能夠給你的職業(yè)和人生帶來絢麗的色彩。如果你夠自信,夠優(yōu)秀,充滿對成功的渴望,來吧,加入我們!“天高任鳥飛,海闊憑魚躍”—— 鑫慶將助你成就夢想!
“宏途偉志,誠邀加盟!”——鑫慶醫(yī)藥201*校園招聘 一、關于鑫慶醫(yī)藥湖南省鑫慶醫(yī)藥有限公司成立于201*年,是一家致力于醫(yī)藥及醫(yī)療器械經營與銷售的企業(yè),公司位于長沙市岳麓區(qū)高新技術開發(fā)區(qū)金榮科技園,擁有3000多平方米的現代倉儲及智能化信息管理平臺。公司主要經營三大核心業(yè)務:大、中型連鎖藥店及第三終端的otc產品推廣和銷售;醫(yī)療機構的產品推廣、處方藥分銷;商業(yè)流通品種的經營銷售。主要銷售血液制品、生物制品、新特藥、臨床處方藥、otc藥品、醫(yī)療器械等,以醫(yī)院、疾控中心、藥店終端、衛(wèi)生院、門診作為目標市場,在全國各地設有辦事處機構。公司積極選擇國內優(yōu)秀藥品生產企業(yè)合作,致力于營造國內醫(yī)藥物流服務優(yōu)秀平臺,打造一支國內醫(yī)藥行業(yè)一流的專業(yè)營銷團隊。 二、招聘崗位醫(yī)藥代表(50名)工作職責:1 、遵循行業(yè)、公司和國家的法規(guī),秉持誠信為尚的職業(yè)操守,在區(qū)域內推廣鑫慶醫(yī)藥的系列產品,實現銷售增長; 2 、通過服務,滿足客戶需求,培養(yǎng)客戶的信賴感與忠誠度。任職要求:1 、中專以上學歷,專業(yè)不限 ;2 、在校期間,具有社會實踐經驗 ;3 、熱情自信,積極進取 ;4 、吃苦耐勞,踏實肯干; 5 、具備較強的學習能力。
區(qū)域經理(10名)工作職責:1、 負責公司銷售任務指標分解與達成;2、 負責醫(yī)藥代表產品知識、市場規(guī)劃、操作技巧的培訓與指導;3、 協調、指導本區(qū)域內促銷活動的開展,保證活動的效果;4、 對區(qū)域內銷售隊伍的發(fā)展負責。任職要求:1、 大專學歷,專業(yè)不限;2、 一年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經驗;3、 思想品德良好,責任心強,認真踏實;4、 具有良好的團隊精神;5、 具備一定的組織、溝通、協調能力;6、 有成功的銷售經歷。
三、
第四篇:關于醫(yī)藥銷售淺談
關于醫(yī)藥銷售淺談
沒有哪一個企業(yè)的ceo對銷售不感興趣,實際上也不能不感興趣。銷售是企業(yè)增長的法寶,而增長是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。
既然銷售如此重要,各路高手對它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學說可謂是汗牛充棟,玄而又玄。在我6年從醫(yī)及8年從事與藥品有關的工作中,并與相關業(yè)務員交流、溝通中,我總結出的卻是非常簡單而清晰的銷售觀念。我以為銷售就是素質。素質高的銷售人員永遠比素質低的銷售人員出成績。我這里所講的素質并不苛刻,和教課書里是一個概念,是運用知識體現智慧的能力。我的這個觀點很多人反對,認為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒劃拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風情萬種、眉目傳情、投懷送報、陪吃陪喝……其實這完全錯了,錯的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性,但這只是偶然,我們的企業(yè)要永續(xù)發(fā)展嗎!只要求我們的銷售人員對客戶彬彬有禮,詳細的介紹我們公司和我們的產品,我們的產品的質量、服務、價格并將許諾落實到每一個環(huán)節(jié)中。銷售的行為對內是實現公司的價值對外是幫助客戶成功并實現價值。
我以為銷售就是拿人當人看。拿人當人看就是尊重與我們打交道的客戶,這種尊重是發(fā)自內心的,是不附加條件的。我們經常遇到這樣的情況:“你們的東西真貴”,“不貴呀,哪里貴嗎”!“你們的服務不怎么樣”,“亂說,我們的服務可是一流的”,“聽說與你們競爭的那一家公司也不錯呀”,“他們差遠了,哪能跟我們比”……諸位你瞧,這哪里是拿人當人看,哪里是尊重客戶,難道我們的上帝說什么都不對嗎?為此我發(fā)明了一個萬能公式,就是yes……but……(或者)好……不過……結構,我自稱它為“徹底尊重客戶公式”。尊重人是具體的,是必須肯定和贊許的。你用此結構試說一下上面的話,會發(fā)現有所不同!笆堑模覀兊臇|西確實貴,連我們自己都覺得貴,但它的膠板是美國進口的,路軌是德國進口的……”,“是的,我們的服務最近有點差,可能是因為太忙了,但是您放心!我一定將此事向經理報告,加強對你們的服務”,“是的,您提的太好了,看來您對我們這個行業(yè)非常熟悉,那是一家非常不錯的公司,不過他們跟我們還是有些區(qū)別,我們產品配套性強,他們只做其中一部分,我們在此是直屬分公司,他們是
本地的一家經銷商……”這樣從對方的角度考慮并肯定對方的判斷,我們的上帝是不是更容易接受一點呢,答案絕對是肯定的。
我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的,只有勤奮才是最管用的。我就有一個活生生的例子。我有一個業(yè)務員按做業(yè)務的常規(guī)標準是不合格的,普通話和本地話一樣說不好,也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮,最早上班來,最晚下班走,信息大部分是掃樓得來的,信息他的最多,很多人嘲笑他,笑他笨!但我堅信他會成功!只要對他加以引導,加強溝通方面的訓練,現在來看,他的銷售成績最好,遠遠的把那些靠技巧取勝的人拋在了后面。我同一個客戶交流,說你們?yōu)槭裁幢晃覀兊倪@個業(yè)務員說服了,他說那個業(yè)務員并沒有給我們說很多,而是他把該做的都做的非常好,是他的敬業(yè)精神感動了我們。
我所認為的銷售總結起來就這么簡單,你的素質好,知道怎么樣尊重人,又勤備!那就能做到攻無不克,戰(zhàn)無不勝?烧嬲銎饋砜刹荒敲春唵。
第五篇:醫(yī)藥銷售
先從最基本的概念,或者說是程序說起,
這一行業(yè)沒有門檻,或者說門檻很低,
學歷專業(yè)什么的都不重要,重要的有2點,1是臉皮要厚,2是要舍得花時間,得勤快。
藥品銷售按市場分有otc(非處方藥)即藥店和處方藥(即醫(yī)院)兩種,otc分紅標和綠標,綠標代表安全性能更高,藥品批準文號有:(中成藥)國藥準字:z******,(西藥)國藥準字:h******,(國外進口)進口藥品:******等;
按銷售渠道分有做量(即俗稱的“做市場”)和做臨床(醫(yī)院)兩種; 現在國家改革藥品價格分零差價和非零差價,零差價是國家規(guī)定藥品的采購價和零售價是一個價,不允許醫(yī)療單位加價銷售,售后國家給予一定的補助;非零差價是醫(yī)療單位在采購價(中標價)的基礎上,上浮15%----25%進行銷售。
做藥品最難的是進醫(yī)院,最重要的是臨床促銷,最怕的是銷售后的收款。
醫(yī)藥生產企業(yè)不依靠相關的醫(yī)藥經銷單位,直接派出醫(yī)藥業(yè)務代表去醫(yī)院做開發(fā)工作,從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式:①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。②通過醫(yī)藥經銷單位以過票的形式進入醫(yī)院,即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程,包括產品的進入、促銷、收款,但給醫(yī)院的票據是相關經銷單位的,企業(yè)須為經銷單位留一定的利潤
產品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序
1. 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單;
2. 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準;
3. 主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核;
4. 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過;
5. 企業(yè)產品進入醫(yī)院藥庫;
6. 企業(yè)產品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部);
7. 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。
產品進入醫(yī)院的方法
1. 新產品醫(yī)院推廣會 1)針對整個區(qū)域內所有醫(yī)院的推廣會 。(2)針對某家具體醫(yī)院的產品推廣會
2. 企業(yè)通過參加相應的學術會議推介產品
3. 通過醫(yī)院代理單位協助使產品進入醫(yī)院
4. 由醫(yī)院的藥事委員會或相關成員推薦
5.醫(yī)院臨床科室主任推薦
6.由醫(yī)院內知名的專家、教授推薦
7.地方的醫(yī)學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。
8.通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院
9.以廣告強迫的形式使產品進入
10.通過行政手段使產品進入
11.試銷進入。先將產品放到醫(yī)院下屬藥店或專家?崎T診部試銷,從而逐步滲透,最終得以進入
12.其他方法
藥品的銷售渠道及流程
一、科室主任最關健〈包括住院部同科主治醫(yī)師〉。因為即使你的藥進了醫(yī)院,你與主任關系不密切,他也會控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥,而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關系,直接影響藥品代表自已的收入,亦標明自已的藥品出手成功了35%。按常規(guī)先對科室主任吃喝送,再定回扣,每銷售一盒給開處方的醫(yī)生提費用,醫(yī)生的灰色收入就由此產生。這個收入由藥品代表按月結清,一般一個省轄市醫(yī)院的主任每月可拿201*---5000元,也有更多的,醫(yī)生要少些。
二、藥劑科科長。這是每個醫(yī)院最紅最有實權的人物,他掌管藥品能否進院的生死大權,80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進這家醫(yī)院,誰都得想方設法打通藥劑科科長的關系。拿下藥劑科長,等于你的藥品進院工作又完成了35%。j第一次進某醫(yī)院找藥劑科科長時,遞名片他接都不接,甭說看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個科長用了個獨特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室,他在遞資料時故意將辦公桌上的茶杯碰倒,留下“印象”,然后乘科長下班回家打電話向其致歉,讓科長“記住”了j,接著j搬出與其很有關系的該市某副市長作“陪”,請醫(yī)院的頭頭腦腦〈當然重點是請藥劑科科長〉搓了一頓,然后,多次登門拜訪藥劑科長,前前后后用了一年多的時間,終于將這個科長攻下來,成為“哥弟倆”,F在j每月在該醫(yī)院可掙錢14000元左右。j說一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關系,藥劑科長對新供應商是既愛又怕,愛的是讓原供應商有危機感,有競爭壓力,自己能“增收創(chuàng)匯”,怕的是不知新識的藥品代表底細和深淺,弄不好翻船,倒吐甚至被抓,所謂“水能載舟亦能覆舟”,F在大的醫(yī)院藥劑科長一般由院長的心腹---一名副手兼任,院里也都成立醫(yī)藥監(jiān)事機構,對醫(yī)院各項工作進行考核評估和監(jiān)督,但組成成員全是本院的大小負責人,別說在院長的領導下還多是藥品代表的“哥們”,都在掌控之中,形同虛設,對藥品代表沒多少影響。
藥劑科長一般不吃回扣,只吃禮銀,逢年過節(jié)婚喪嫁娶重打點,
生日上學輕打點,特別是每年的藥品招標或供貨會,必須要將科長打點得喜笑顏開。j說最怕聽到藥劑科長換人,往往有心計的藥品代表還在培養(yǎng)藥劑科長接班人上下功夫,為后來發(fā)財鋪路。
三、藥房主任。這是整個藥品銷售的最后一關。因為即使你的藥進來了,醫(yī)生也開了處方,但藥房可以用缺藥等理由,要求醫(yī)生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關,你的藥品從進醫(yī)院到出醫(yī)院就暢通了。藥房主任的作用占整個銷售過程的10%。
四、醫(yī)藥公司。國家對藥品管理采取新的管理條例后,醫(yī)藥公司由原來的純銷售轉變成管理加銷售,所謂管理就是所有醫(yī)院的用藥必須從醫(yī)藥公司拿,而醫(yī)藥公司再以招標的名義從藥品代表那兒進行招標。但醫(yī)藥公司的真正作用對經念豐富的老藥品代表來說,只能算是整個藥品流程的中轉站,當醫(yī)院與藥品代表提前達成“默契”后,醫(yī)藥公司的重要性就顯得不大,最多由藥品代表用銀子和禮品當“敲門磚”,把公司分管者的門打開,院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當然醫(yī)藥公司在流程中還有部分利潤提取,這屬正當獲利。據j掂量,醫(yī)藥公司比藥房主任的作用重要,達到15%。
五、醫(yī)院院長。院長一般不插手這項工作,因為藥劑科長與院長當屬同一個人,有時藥品代表受邀陪院長們打打牌,出去玩一玩,吃飯結結賬等也時有之,春節(jié)拜拜年,紅白喜事上上門都屬正!肮ぷ鳌薄T洪L的作用算5%。
藥品管理在改革前流程為:
藥品---醫(yī)院藥劑科---〈醫(yī)生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革后流程為:
藥品--醫(yī)藥公司--藥劑科--〈醫(yī)生或病房〉--藥房--患者
盡管改革后藥品進醫(yī)院須經過醫(yī)藥公司,給藥品代表減少了收入,但羊毛還是出在羊身上,這一行本質上說穿了其實是一個服務行
業(yè),我們就是服務員,給醫(yī)生教授們服務,有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品,因為醫(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費者,醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個載具,很重要的一個載具,所以在推銷的時候,簡單把你的品種做個介紹就ok了,完全不用長篇累牘大說特說,人家醫(yī)生比你專業(yè)多了,大可不必班門弄斧。關鍵就在于你必須和醫(yī)生把關系搞好了,混熟了,稱兄道弟了,那么剩下的都好說了,你賣的藥品好與不好,貴與不貴,醫(yī)生不會在乎的,反正又不是他用。
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