第一篇：求職信的調(diào)料

第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網(wǎng)的求職信，然后大量復制，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標。有效的求職信都具有很強的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強化求職的針對性。

第二，設置兩個左右的興趣點。寫出你自己最關鍵的經(jīng)歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個性特征將會為招聘單位做出的特殊貢獻。

第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強調(diào)的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。對特別的段落，采取兩端各縮進兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加個小故事或者事例。在每個人的成長過程中總有一些特別的經(jīng)歷，會對自己的人生道路和對人生的看法發(fā)生重要的影響，會改變一個人對于人類、機會、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉(zhuǎn)變、或者一個悲劇，這樣的事例往往最能打動招聘者的心弦，因為通過這些小故事能反映出自信、有責任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質(zhì)，而這些良好的品質(zhì)正是招聘單位所需要的。

第五，逆向思維，勝人一籌。求職應聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)。有一位同學這樣寫：“其實我并不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業(yè)。而且覺得最后能不能入選，關鍵在于實力而不在于運氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，適當?shù)刈载撘恍��?ldquo;我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我定會保質(zhì)保量地完成各項工作任務。”口氣堅決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。

在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“味精”只能適當?shù)丶右稽c，如果把一碗味精都倒進鍋里，后果就可想而知了。

第二篇：給求職信加點“調(diào)料”

到了每年的求職季節(jié)，準備求職材料成了畢業(yè)班學生最為重要而迫切的工作。在所有的求職材料中，求職信顯然是極為重要的內(nèi)容之一，它是畢業(yè)生向用人單位自我推薦的書面材料，是所有求職材料中至為關鍵的支柱性文件。求職信能否吸引招聘者的眼球，直接關系到畢業(yè)生是否能獲得面試的機會，關系到擇業(yè)的成功與否。一封求職信，無論內(nèi)容多么完備，如果吸引不了對方的注意，則一切枉然。因此，自薦信被人們普遍稱為畢業(yè)生求職的“敲門磚”。

如何使求職信更具針對性和吸引力呢？我的體會是，不妨給求職信加點“調(diào)料”———最大限度地展現(xiàn)求職者的“賣點”。

按照求職信的基本要求和格式，量身定做適度的自我推銷信是求職基本要求。求職信一般包括標題、稱呼、正文和落款幾個部分。正文是自薦信的核心，形式多種多樣，一般要求說明本人基本情況、信息來源和應聘崗位、自我條件展示、工作展望等內(nèi)容。“味精”就應該撒在正文的“自我條件展示”中。

條件展示是自薦信的關鍵內(nèi)容，主要應寫清自己有本專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，有本專業(yè)技能和成就，有與本工作相符的特長、興趣、性格和有關能力。應該在這方面多下些功夫，甚至稍微有些創(chuàng)意。

第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網(wǎng)的求職信，然后大量復制，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標。有效的求職信都具有很強的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強化求職的針對性。

第二，設置兩個左右的興趣點。寫出你自己最關鍵的經(jīng)歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個性特征將會為招聘單位做出的特殊貢獻。

第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強調(diào)的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。對特別的段落，采取兩端各縮進兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。

第四，加個小故事或者事例。在每個人的成長過程中總有一些特別的經(jīng)歷，會對自己的人生道路和對人生的看法發(fā)生重要的影響，會改變一個人對于人類、機會、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉(zhuǎn)變、或者一個悲劇，這樣的事例往往最能打動招聘者的心弦，因為通過這些小故事能反映出自信、有責任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質(zhì)，而這些良好的品質(zhì)正是招聘單位所需要的。

第五，逆向思維，勝人一籌。求職應聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)。有一位同學這樣寫：“其實我并不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業(yè)。而且覺得最后能不能入選，關鍵在于實力而不在于運氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。

第六，適當?shù)刈载撘恍��?ldquo;我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我定會保質(zhì)保量地完成各項工作任務。”口氣堅決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。

在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“調(diào)料”只能適當?shù)丶右稽c，如果把一碗味精都倒進鍋里，后果就可想而知了。

第三篇：調(diào)料采購合同范本

簽約地點： 哈爾濱市

甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司

乙方：

為保障雙方的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信合作、(好 范文網(wǎng)：www.seogis.comil;進行賠償。

3) 貨款結算價格按合同價格結算，若遇價格調(diào)整，甲方應提前一個月書面通知乙方。

四、驗收標準、方法：

1) 乙方應在提貨時進行驗收，驗收完畢乙方應當簽字確認。

2) 乙方應對產(chǎn)品的品種、數(shù)量、規(guī)格、外觀質(zhì)量進行確認。

3) 乙方在驗收中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量與其訂貨單不符時，乙方應及時向甲方提出書面異議。

五、銷售任務及獎勵條件：

1) xx年度銷售目標為 萬元(按甲方開票金額為準)。完成任務者甲方給予乙方提成獎勵，年度一次性結算(具體如下所列)。乙方?jīng)]完成銷售目標任務，則取消乙方獎勵。

(注：如乙方在6個月內(nèi)銷售低于5萬元，甲方有權取消其代理資格。)

2) 獎勵政策：

產(chǎn)品銷售按照年度銷售根據(jù)產(chǎn)品系列扣點，具體規(guī)定如下：

火鍋底料系列、火鍋調(diào)料系列、調(diào)味油系列

年銷售額（元）

10萬-35萬

35萬-50萬

50萬-100萬

100萬-300萬

300萬以上

返點率

1％

1.5％

2％

2.5％

3.5％

其它系列（除火鍋底料系列、火鍋調(diào)料系列、調(diào)味油系列）

年銷售額（元）

10萬-35萬

35萬-50萬

50萬-100萬

100萬-300萬

300萬以上

返點率

1.5％

2％

3％

4％

5％

說明：扣點等級基數(shù)按照銷售總額計算

3) 甲方在全力宣傳品牌形象，“粒粒香”商標已獲黑龍江省著名商標。“粒粒香”商標如獲中

國名牌或中國馳名商標、乙方年銷售額達到150萬元以上，甲方將出資2萬元做該地區(qū)的促銷活動，具體由乙方申請，經(jīng)甲方批準后，按甲方的實施計劃執(zhí)行。

六、返貨條件

1) 乙方在供方產(chǎn)品生產(chǎn)日起六個月內(nèi)可以退貨，運費由乙方負責。(新產(chǎn)品運費由甲方負責)

2) 如乙方因產(chǎn)品長期滯銷而造成返貨的(到期前6個月)，返貨按貨款會額扣20％，運費由乙方負責。

3) 在距保質(zhì)期三個月前返貨按貨款金額扣30％，運費由乙方負責。

4) 如新產(chǎn)品在6個月內(nèi)滯銷返貨不扣費用；如產(chǎn)品過期則不予退貨，運費由乙方負責。

5) 如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量(經(jīng)國家質(zhì)檢部門檢查為不合格產(chǎn)品)，運費由甲方負責。

6) 乙方必須以書面形式(可傳真)向甲方提出申請，甲方同意并做好接貨準備后方可返貨。

七、甲方義務

甲方向乙方無償提供產(chǎn)品宣傳單、公司簡介和其他宣傳資料以及公司三證復印件(營業(yè)執(zhí)

照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證) ，乙方要求甲方提供產(chǎn)品的檢驗報告等資料。

八、爭議事項

本合同在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的爭議，甲、乙雙方協(xié)商解決，未達成解決辦法的任何一方可在甲方所在地的人民法院裁決。

九、其他約定事項

1) 本合同未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。

2) 本合同未羅列事項，需闡述的內(nèi)容可附附件或簽署附加合同，經(jīng)簽署后具有與本合同同等的法律效力。

十、合同條件

1) 本合同為甲、乙雙方的約定內(nèi)容，屬商業(yè)機密，未經(jīng)雙方任何一方允許，任何一方不得將合同內(nèi)容及價格或條件泄露給第三方。

2) 在乙方代理銷售期間，乙方不得就甲方技術等商業(yè)秘密向第三人透漏，如乙方將合作過程中掌握或知悉甲方商業(yè)秘密而外泄的，乙方應賠償甲方經(jīng)濟損失。

3) 合同有效期 年 月 日截至到 年 月 日（有效期1年）。

4) 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。自簽署之日起即生效。

甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司 乙方：

法定代表人： 負責人：

簽署代表： 簽署代表：

地址： 哈爾濱市阿城區(qū)延川大街718號 地址：

業(yè)務電話： 045182336255 電話：

傳真： 045187003555 傳真：

簽署日期： 年 月 日

第四篇：調(diào)料銷售實習報告

為期一個星期的實習即將結束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學習過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當我出去跟

客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的。經(jīng)過一個星期的實習現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當然有事也會遇到很嚴厲的客戶，不過在我的耐心和細心下，客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時遇到有經(jīng)驗的客戶，也會告訴我們一些經(jīng)驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

我這次實習主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實習我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復合味的基礎味，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調(diào)制甜味食品；也可以參與調(diào)劑多種復合味型，3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應用十分廣泛，但一般不宜單獨使用�？芍�腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增強食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。

我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞。

總結：調(diào)料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。

消費人群主要是：　目前對大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最后就是家庭的需求。通過這次實習，

讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆�不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第五篇：調(diào)料類經(jīng)典廣告語

天然釀造，原汁原色，美食伴侶�！�—珍極醬油

金光一閃美味添�！�—金龍魚食用調(diào)和油

美極陪伴你，餐餐美極了�！�—美極牌鮮雞晶

你的每一道菜肴都因它而更添風采。——美國鉆石牌精鹽廣告

滴露醬油味道好，一家烤肉三家香！——臺灣滴露醬油廠廣告

年后換口味，金蘭最開胃�！�—臺灣金蘭牌灌醬菜廣告

假的好不了……好的不用嘗！——臺灣高岡星海苔醬廣告

獨一無二好味道�！�—美國肯尼基家鄉(xiāng)雞精廣告

家有雙橋味精，米都多放一斤�！�—雙橋牌味精廣告

天一下雨就是傾盆大雨�！�—莫頓鹽業(yè)公司

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