第一篇：低調(diào)做人

低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。

一、在姿態(tài)上要低調(diào)在低調(diào)中修煉自己：低調(diào)做人無論在官場(chǎng)、商場(chǎng)還是政治軍事斗爭(zhēng)中都是一種進(jìn)可攻、退可守，看似平淡，實(shí)則高深的處世謀略。

謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。大智若愚，實(shí)乃養(yǎng)晦之術(shù)：“大智若愚”，重在一個(gè)“若”字，“若”設(shè)計(jì)了巨大的假象與騙局，掩飾了真實(shí)的野心、權(quán)欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當(dāng)弱者的低調(diào)做人術(shù)，實(shí)際上是精于算計(jì)的隱蔽，它鼓勵(lì)人們不求爭(zhēng)先、不露真相，讓自己明明白白過一生。

平和待人留余地：“道有道法，行有行規(guī)”，做人也不例外，用平和的心態(tài)去待人處事，也是符合客觀要求的，因?yàn)榈驼{(diào)做人才是跨進(jìn)成功之門的鑰匙。

時(shí)機(jī)未成熟時(shí)，要挺�。喝朔鞘ベt，誰都無法甩掉七情六欲，離不開柴米油鹽，即使遁入空門，“跳出三界外，不在五行中”，也要“出家人以寬大為懷，善哉！善哉！”不離口。所以，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩急，大小遠(yuǎn)近，該舍的就得忍痛割

愛，該忍的就得從長(zhǎng)計(jì)議，從而實(shí)現(xiàn)理想，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。毛羽不豐時(shí)，要懂得讓步：低調(diào)做人，往往是贏取對(duì)手的資助、最后不斷走向強(qiáng)盛、伸展勢(shì)力再反過來使對(duì)手屈服的一條

有用的妙計(jì)。

在“愚”中等待時(shí)機(jī)：大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態(tài)度，然后靜待時(shí)機(jī)，把自己的過人之處一下子說出來，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。但是，大智若愚，關(guān)鍵是心中要有對(duì)付對(duì)方的策略。常用“糊涂”來迷惑對(duì)方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊涂反裝聰明，這樣就會(huì)弄巧成拙。主動(dòng)吃虧是風(fēng)度：任何時(shí)候，情分不能踐踏。主動(dòng)吃虧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，也許以后還有合作的機(jī)會(huì)，又走到一起。若一個(gè)人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個(gè)人一旦有了驕狂的態(tài)勢(shì)，難免會(huì)侵害別人的利益，于是便起紛爭(zhēng)，在四面楚歌之中，焉有不敗之理？

為對(duì)手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對(duì)手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對(duì)手叫好的人，那他在做人做事上必定會(huì)成功。

以寬容之心度他人之過：退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜。對(duì)于別人的過失，必要的指責(zé)無可厚非，但能以博大的胸懷去寬容別人，就會(huì)讓世界變得更精彩。

二、在心態(tài)上要低調(diào)

功成名就更要保持平常心：高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種氣魄，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神。所做的哪怕是細(xì)小的事、單調(diào)的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最

好風(fēng)格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。

做人不要恃才傲物：當(dāng)你取得成績(jī)時(shí)，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，這正好讓他人吃下了一顆定心丸。如果你習(xí)慣了恃才傲物，看不起別人，那么總有一天你會(huì)獨(dú)吞若果！請(qǐng)記�。菏巡虐廖锸亲鋈艘淮蠹�。

容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調(diào)做人，有時(shí)比橫眉冷對(duì)的高高在上更有助于問題的解決。對(duì)他人的小過以大度相待，實(shí)際上也是一種低調(diào)做人的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)使人沒齒難忘，終生感激。做人要圓融通達(dá)，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態(tài)度，自覺地在名利場(chǎng)中做看客，開拓廣闊心境。

知足者常樂：生活中如能降低一些標(biāo)準(zhǔn)，退一步想一想，就能知足常樂。人應(yīng)該體會(huì)到自己本來就是無所欠缺的，這就是最大的財(cái)富了。

不要太把自己當(dāng)回事：不要把自己太當(dāng)回事，才不會(huì)產(chǎn)生自滿心理，才能不斷地充實(shí)、完善自己，締造完善人生。謙遜是終生受益的美德：一個(gè)懂得謙遜的人是一個(gè)真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張揚(yáng)的印象，這樣的印象恰好能夠使一個(gè)員工在生活、工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)與能力，最后達(dá)到成功。

淡泊名利無私奉獻(xiàn)：性格豪放者心胸必然豁達(dá)，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和所謂的權(quán)威。

所以，社會(huì)要求成大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。對(duì)待下屬要寬容：作為上司，應(yīng)該具有容人之量，既然把任務(wù)交代給了下屬，就要充分相信下屬，讓其有施展才能的機(jī)會(huì)，只有這樣，才能人盡其才。

簡(jiǎn)樸是低調(diào)做人的根本：在生活上簡(jiǎn)樸些、低調(diào)些，不僅有助于自身的品德修煉，而且也能贏得上下的交口稱譽(yù)。

第二篇：低調(diào)人生

低調(diào)人生

子曰：天何言哉？四時(shí)行焉，萬物生焉，天何言哉？

蒼天在上，靜穆無言，而四季輪回，萬物滋生，其樂融融，蒼天需要說什么呢？人何嘗不是如此，腳踏實(shí)地，厚道為人，低調(diào)人生，正是和諧社會(huì)的共同追求。

小時(shí)爺爺教我讀書認(rèn)字時(shí)說過：“人吶，要活得實(shí)在明白。你看這‘悟’字，豎心旁加一個(gè)‘吾’。什么叫‘悟’？便乃‘心里知曉口不炫耀’。‘吾’‘心’里明白，但‘五’住‘口’不說，將其意深味于心。有時(shí)人就應(yīng)學(xué)學(xué)佛家禪宗(更多精彩內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問首頁Wwww.seogis.com)思想，平凡低調(diào)而深刻。”

意會(huì)言傳固然是一種交流的有效方式，但若口若懸河、夸夸其談則會(huì)被看作是一種膚淺無知的行為，沒有實(shí)際的行動(dòng)來證明，更覺愚昧。

口上耀武揚(yáng)威，似對(duì)兵法了如指掌，運(yùn)籌帷幄的趙括，臨陣大亂軍容，抱頭鼠竄的典故便是最好例子。紙上談兵實(shí)則無真才實(shí)學(xué)，成為千古的笑料。低調(diào)是一種生活的態(tài)度，沒有寬容，沒有炫耀，面對(duì)他人他事冷靜沉穩(wěn)，才能過得充實(shí)美滿。

低調(diào)亦是一種生存的哲學(xué)。努力用知識(shí)武裝自己，學(xué)富五車的賢人自然會(huì)被他人傳頌，服人不以“口”，而是以“德”。

十九世紀(jì)美國(guó)科學(xué)家愛迪生總是不修邊幅，一日一位友人在街上遇到衣冠不整的他，笑話他的落伍打扮，他淡然地?cái)[手笑道：“沒關(guān)系，反正大家都不認(rèn)識(shí)我�！倍�當(dāng)他被喻為“發(fā)明大王”，享譽(yù)世界以后，依然是老樣子，面對(duì)友人的嬉笑，他幽默地回答：“沒關(guān)系，反正大家都認(rèn)識(shí)我了�！�

這種不拘小節(jié)，淡然處世的生活態(tài)度，正是我們提倡和追求的，低調(diào)卻不低俗，平凡卻不平庸。

偉人用對(duì)本質(zhì)的渴望與追求遮蓋了身上巨大的光環(huán)，在自己的生活領(lǐng)域內(nèi)過得踏踏實(shí)實(shí)。這簡(jiǎn)單明了的道理對(duì)于我們來說，亦可以創(chuàng)造出一片天地。低調(diào)為人，悟人生。

第三篇：低調(diào)做人

低調(diào)做人，你會(huì)更加穩(wěn)健；高調(diào)做事，你會(huì)更加

優(yōu)秀！一、在姿態(tài)上要低調(diào)

1.在低調(diào)中修煉自己：低調(diào)做人無論在官場(chǎng)、商場(chǎng)還是政治軍事斗爭(zhēng)中都是一種進(jìn)可攻、退可守，看似平淡2.謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到

3.大智若愚，實(shí)乃養(yǎng)晦之術(shù)：“大智若愚”，重在一個(gè)“若”字，“若”設(shè)計(jì)了巨大的假象與騙局，掩飾了真實(shí)的野

之門的鑰匙。 這種甘為愚鈍、甘當(dāng)弱者的低調(diào)做人術(shù)，實(shí)際上是精于算計(jì)的隱蔽，它鼓勵(lì)人們不求爭(zhēng)先、不露真相，讓自己明4.平和待人留余地：“道有道法，行有行規(guī)”，做人也不例外，用平和的心態(tài)去對(duì)待人事事，也是符合客觀要求

5.時(shí)機(jī)未成熟時(shí)，要挺�。喝朔鞘ベt，誰都無法甩掉七情六欲，離不開柴米油鹽，即使遁入空門，“跳出三界現(xiàn)理想，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。

以寬大為懷，善哉！善哉！”不離口。所以，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩急，大小遠(yuǎn)近，該舍的就得忍痛割愛6.毛羽不豐時(shí)，要懂得讓步：低調(diào)做人，往往是贏取對(duì)手的資助、最后不斷走向強(qiáng)盛、伸展勢(shì)力再反過來使

7.在“愚”中等待時(shí)機(jī)：大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊涂反裝聰明，這樣就會(huì)弄巧成拙。 機(jī)，把自己的過人之處一下子說出來，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。但是，大智若愚，關(guān)鍵是心中要有對(duì)付對(duì)方的策略

8.主動(dòng)吃虧是風(fēng)度：任何時(shí)候，情分不能踐踏。主動(dòng)吃虧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，也許以后還有合作的機(jī)會(huì)，又走到一有不敗之理？

事上必定會(huì)成功。 處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個(gè)人一旦有了驕狂的態(tài)勢(shì)，難免會(huì)侵害別人的利益，于是便9.為對(duì)手叫好是一種智慧：美德、智慧修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對(duì)手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)

10.以寬容之心度他人之過：退一步海闊天空,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜。對(duì)于別人的過失，必要的指責(zé)無可厚非，但能讓世界變得更精彩。

二、在心態(tài)上要低調(diào)

11.功成名就更要保持平常心：高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種氣魄，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風(fēng)格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。

12.做人不要恃才傲物：當(dāng)你取得成績(jī)時(shí)，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，這正好讓他人吃下了一顆定

看不起別人，那么總有一天你會(huì)獨(dú)吞苦果！請(qǐng)記住：恃才傲物是做人一大忌。

13.容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調(diào)做人，有時(shí)比橫眉冷對(duì)的高高在上更有助于問題的解決。對(duì)他是一種低調(diào)做人的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)使人沒齒難忘，終生感激。

14.做人要圓融通達(dá)，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態(tài)度，自覺地在名利場(chǎng)中做看客，開拓廣闊心

15.知足者常樂生活中如能降低一些標(biāo)準(zhǔn)，退一步想一想，就能知足常樂。人應(yīng)該體會(huì)到自己本來就是無所欠

16.不要太把自己當(dāng)回事：不要把自己太當(dāng)回事，才不會(huì)產(chǎn)生自滿心理，才能不斷地充實(shí)、完善自己，締造完

使一個(gè)員工在生活、工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)與能力，最后達(dá)到成功。17.謙遜是終生受益的美德：一個(gè)懂得謙遜的人是一個(gè)真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張

18.淡泊名利無私奉獻(xiàn)性格豪放者心胸必然豁達(dá)，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。

能人盡其才。

三、在行為上要低調(diào)19.對(duì)待下屬要寬容：作為上司，應(yīng)該具有容人之量，既然把任務(wù)交代給了下屬，就要充分想念下屬，讓其有20.簡(jiǎn)樸是低調(diào)做人的根本：在生活上簡(jiǎn)樸些、低調(diào)些，不僅有助于自身的品德修煉，而且也能贏得上下的交

21.深藏不露，是智謀：過分的張揚(yáng)自己，就會(huì)經(jīng)受更多的風(fēng)吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個(gè)人張揚(yáng)、賣弄，那么不管多么優(yōu)秀，都難免會(huì)遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。

鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對(duì)方射擊的靶子。

是做人的根本。22.出頭的椽子易爛：時(shí)常有人稍有名氣就到處洋洋得意地自夸喜歡被別人奉承，這些人遲早會(huì)吃虧的。所以23.才大不可氣粗，居功不可自傲：不可一世的年羹堯，因?yàn)樵谧鋈松系臒o知而落得個(gè)可悲的下場(chǎng)，所以，才

24.盛名之下，其實(shí)難副：在積極求取巔峰期的時(shí)候，不妨思及顏之推倡導(dǎo)的人生態(tài)度，試圖明了知足常樂的稍使生活步調(diào)快慢均衡，才不易陷入過度偏激的生活陷阱之中。

25.做人不能太精明：低調(diào)做人，不耍小聰明，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài)，在“低調(diào)”的心態(tài)支配下，兢兢業(yè)

正如孟子所說的：“可以仕則仕，可以止則止，可以久則久，可以速則速�！�26.樂不可極，樂極生悲：在生活悲歡離合、喜怒哀樂的起承轉(zhuǎn)合過程中，人應(yīng)隨時(shí)隨地、恰如其分地選擇適

27.做人要懂得謙遜：謙遜能夠克服驕矜之態(tài)，能夠營(yíng)造良好的人際關(guān)系，因?yàn)槿藗兯�尊敬的是那些謙遜的人

夸的人。

28.規(guī)避風(fēng)頭，才能走好人生路：老子認(rèn)為“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”、“強(qiáng)梁者不得其死”。老子這種與世無爭(zhēng)的在運(yùn)動(dòng)規(guī)律，已為無數(shù)事實(shí)所證明，成為廣泛流傳的哲理名言。

離困境，而且還可以另辟蹊徑，重新占據(jù)主動(dòng)。

人水平就又上了一個(gè)臺(tái)階。

四、在言辭上要低調(diào)29.低調(diào)做人，便可峰回路轉(zhuǎn)：在待人處世中要低調(diào)，當(dāng)自己處于不利地位，或者危險(xiǎn)之時(shí)，不妨先退讓一步30.要想先做事，必須先做人：要想先做事，必須先做人。做好了人，才能做事。做人要低調(diào)謙虛，做事要高31.功成身退，天之道：懂得功成身退的人，是識(shí)時(shí)務(wù)的，他知道何時(shí)保全自己，何時(shí)成就別人，以儒雅之風(fēng)

32.不要揭人傷疤：不能拿朋友的缺點(diǎn)開玩笑。不要以為你很熟悉對(duì)方，就隨意取笑對(duì)方的缺點(diǎn)，揭人傷疤。違背開玩笑的初衷。

的人際關(guān)系。

35.得意而不要忘形：得意時(shí)要少說話，而且態(tài)度要更加謙卑，這樣才會(huì)贏得朋友們的尊敬。33.放低說話的姿態(tài)：面對(duì)別人的贊許恭賀，應(yīng)謙和有禮、虛心，這樣才能顯示出自己的君子風(fēng)度，淡化別人34.說話時(shí)不可傷害他人自尊：講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是人際關(guān)系上的怯懦，而是把無謂的攻

36.禍從口出，沒必要自惹麻煩：要想在辦公室中保持心情舒暢的工作，并與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，那就多注意你的踏實(shí)的人，上司們更愿意起用他們。如果你幸運(yùn)的話，還很可能被上司意外地委以重任。

你也才能受到別人的尊重和認(rèn)可。

37.莫逞一時(shí)口頭之快：凡事三思而行，說話也不例外，在開口說話之前也要思考，確定不會(huì)傷害他人再說出38.口出狂言者禍必至：是不是因?yàn)槲镉�文明的催生所致，如今社�?huì)上各類職業(yè)當(dāng)中都有動(dòng)輒口出狂言的人。39.恥笑譏諷來不得：言為心聲，語言受思想的支配，反應(yīng)一個(gè)人的品德。不負(fù)責(zé)任，胡說八道，造謠中傷，

40.不要總是報(bào)怨原單位：跳槽屬于人才流動(dòng)，是當(dāng)今社會(huì)很正常的一種現(xiàn)象，并不為奇，而且跳槽者屢屢能就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

是一種成熟的人處世方法。 置，創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。如果這一步還沒有達(dá)到，你就急急忙忙地大�！白旃Α�，以貶低老團(tuán)隊(duì)的手段來抬高自己在41.說話不可太露骨：別以為如實(shí)相告，別人就會(huì)感激涕零。要知道，我們永遠(yuǎn)不能率性而為、無所顧忌，話

42.沉默是金：沉默，并不是讓大家永不說話，該說的時(shí)候還是要說的。就像佛祖那樣境界的人，也還是會(huì)與

本身也是一種沉默。

五、在思想上要高調(diào)

情。

43.給自己一個(gè)希望：不論你遇到了多揪心的挫折，都應(yīng)當(dāng)以堅(jiān)持不懈的信心和毅力感動(dòng)自己，感動(dòng)他人，把44.保持向上的激情：我們需要激情，需要開拓，讓我們從現(xiàn)在做起，兢兢業(yè)業(yè)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)做好本

45.自信是高調(diào)做事的秘訣：信心對(duì)于做事成功者具有重要意義，成功的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。人一得財(cái)富與事業(yè)上的巨大成就。 示和潛意識(shí)的激發(fā)后形成一種自信心，這種信心就會(huì)轉(zhuǎn)化成一種“積極的感情”，它能幫助人們釋放出無窮的熱情

46.別讓借口“吃掉”你的希望：無論什么時(shí)候，我們都不要為自己尋找借口，只有盡職盡責(zé)，勇往直前，不找人生。

到目的。

50.主動(dòng)去做應(yīng)該做的事：只有氣服懶惰，積極進(jìn)取的人，才能不斷成功，不斷取得好成績(jī)。47.丑小鴨也能變成白天鵝：一個(gè)人有希望，再加上堅(jiān)忍不拔的決心，就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造的能力；一個(gè)人有希望，48.點(diǎn)燃希望之火：一顆充滿希望的心靈，具有極大的創(chuàng)造力，這種創(chuàng)造力會(huì)激發(fā)人的潛能，實(shí)現(xiàn)人的理想。49.成功需要付出代價(jià)：從古到今，凡成事者，成大事者，莫不受盡磨難，在磨難中完成自我教育，如此也水

51.不要輕言放棄，堅(jiān)持就能成功：抱定任何都不放棄的信念，即使在一片懊悔或嘆息、寬容或指責(zé)的氛圍中要放棄，無論條件多么的困難，只要能堅(jiān)持到底，成功就一定屬于你。

52.學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己：能自己鼓勵(lì)自己的人就算不是一個(gè)成功者，但絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)失敗者，你還是趁早練

53.永遠(yuǎn)保持好心情：突破困境的方法，首先在于要肅清胸中快樂和成功的仇敵，其次要集中思想，堅(jiān)定意識(shí)堅(jiān)定的精神，才能從逆境中突圍。

因?yàn)樗麄兊臐撃軓膩聿辉�被激發(fā)，是因?yàn)樗麄儧]有力量從不良的環(huán)境中振作。

54.激發(fā)自己的潛能：倘若你和一般失敗者面談，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們之所以失敗，是因?yàn)樗麄儚膩聿辉�走進(jìn)足

55.不要畏懼貧窮和困苦：行走于人生叢林中的每個(gè)人都應(yīng)該記住，如果你正在遭受困苦，這并不是完全是件

他成就大業(yè)。 苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”。因?yàn)槔咸煲�把重任交給你，必先磨煉和考驗(yàn)?zāi)悖?6.發(fā)掘出自身的強(qiáng)項(xiàng)：當(dāng)巨大的壓力、非常的變故和重大責(zé)任壓在一個(gè)人身上時(shí)，隱伏在他生命最深處的種

57.堅(jiān)定生活的信念：困境可以檢驗(yàn)一個(gè)人的品質(zhì)。如果一個(gè)人敢于直面困境，積極主動(dòng)尋求解決問題的辦法

滿熱情，堅(jiān)定對(duì)生活的信念，那么他遲早會(huì)成功。

58.把挫折當(dāng)成墊腳石：在生活中，有的人被挫折打倒，有的人卻把挫折當(dāng)成墊腳石，不斷前進(jìn)。只要我們正生活的艱辛將被我們踩在腳下，生命將會(huì)永放光芒！

59.對(duì)生活充滿熱情：有了熱情，就能把額外的工作視作機(jī)遇，就能把陌生人變成朋友，就能真誠(chéng)地寬容別人

六、在細(xì)節(jié)上要高調(diào) 時(shí)間來完成自己的興趣愛好。有了熱情，就會(huì)拋棄怨恨，變得心胸寬廣。有了熱情，就會(huì)戰(zhàn)勝困難，取得成功。

60.注重細(xì)節(jié)，從小事做起：看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是僅認(rèn)真地對(duì)待工作，將小事做細(xì)，并且能在做細(xì)的過程中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。

61.工作中沒有小事：點(diǎn)石成金，滴水成河，只有認(rèn)真對(duì)待自己所做的一切事情，才能克服萬難，取得成功。

62.認(rèn)真對(duì)待每一次訓(xùn)練：那些在平時(shí)訓(xùn)練和準(zhǔn)備過程中認(rèn)真對(duì)待的人則相反，由于一直接受了高強(qiáng)度的模擬中表現(xiàn)出鎮(zhèn)定的心態(tài)，因?yàn)樵谒麄冃哪恐校�這無異于平時(shí)的一場(chǎng)簡(jiǎn)單的比賽和訓(xùn)練。

得到回報(bào)—一種和平、安靜溫暖的感覺。

63.悄悄地為他人做點(diǎn)好事；試著去真心真意地幫助別人，當(dāng)這一切完全發(fā)自你的意愿時(shí)，你將會(huì)感覺到這是

64.敬業(yè)精神 腳踏實(shí)地=成功：敬業(yè)，不僅僅是事業(yè)成功的保障，更是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的手段，有的人在生活中

時(shí)的你真的用盡全力試過各種辦法了嗎？困難不會(huì)是成功的障礙，只有你自己才可能是一個(gè)最大的絆腳石。 改變自己的處境。但世界上絕對(duì)沒有不勞而獲的事情，人們的成功無一不是按部就班、腳踏實(shí)地努力的結(jié)果。65.相信自己，正視開端：任何大的成功，都是從小事一點(diǎn)一滴累積而來的。沒有做不到的事，只有不肯做的

67.扎實(shí)的基礎(chǔ)是成功的法寶：如果一味地追求過高遠(yuǎn)的目標(biāo)，喪失了眼前可以成功的機(jī)會(huì)，就會(huì)成為高遠(yuǎn)目學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，做好基礎(chǔ)工作，一步一個(gè)腳印地走上成功之途。

己的理想。 現(xiàn)在的工作，羨慕那些大款或高級(jí)白領(lǐng)人員，不安心本職工作，總是想跳槽。其實(shí)，沒有十分的本領(lǐng)，就不應(yīng)有68.實(shí)干才能脫穎而出：那些充滿樂觀精神、積極向上的人，總有一股使不完的勁，神情專注，心情愉快，并

69.不為薪水而工作：想要獲得成功，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，就不要為薪水而工作。當(dāng)一個(gè)人積極進(jìn)取，盡心盡力時(shí)

70.要征服世界，先戰(zhàn)勝自己：要想成功，就要戰(zhàn)勝自己的感情，培養(yǎng)自己控制命運(yùn)的能力。

一個(gè)老板樂于雇用的人，一個(gè)擁有自己事業(yè)的人。

72.對(duì)待小事也要傾注全部熱情：傾注全部熱情對(duì)待每件小事，不去計(jì)較它是多么的“微不足道”，

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來每天平凡的生活竟是如此的充實(shí)美好！71.用心做事，盡職盡責(zé)：以積極主動(dòng)的心態(tài)對(duì)待你的工作、你的公司，你就會(huì)充滿活力與創(chuàng)造性的完成工作

第四篇：低調(diào)做人高調(diào)做事

低調(diào)做人高調(diào)做事

“我是高壓線上的舞者，我知道在什么時(shí)候邁出重要的一步，知道什么時(shí)候擺出最迷人的pose。”這是大學(xué)時(shí)我寫給導(dǎo)師檢討書中的原話。

“低調(diào)做人，高調(diào)做事。”這是導(dǎo)師給我的忠告。

當(dāng)時(shí)我嗤之以鼻。

直到進(jìn)入燕京實(shí)習(xí)時(shí)，我還是一個(gè)自以為是的舞者，準(zhǔn)備著以高調(diào)的姿態(tài)，秀出迷人的舞姿。因此在接下來的實(shí)習(xí)工作中，只要自認(rèn)為簡(jiǎn)單的事，我都會(huì)滿口答應(yīng)，而結(jié)果不是草草了之，就是令領(lǐng)導(dǎo)和同事大失所望。接連的打擊，讓我這個(gè)高壓線上的舞者不知所措。怎么會(huì)這樣，我是舞者，我是高壓線上的舞者。難道我錯(cuò)了嗎？

直到在一次聚會(huì)上，一位前輩的一席話，才讓我真正的解開了心中的困惑，徹徹底底的明白了導(dǎo)師的良苦用心。

“不要以為自己在學(xué)校算根蔥，就不知道天高地厚。這是社會(huì)，你要學(xué)的東西還很多，不懂就別裝懂，好好看看別人怎么做。學(xué)著點(diǎn)，不要急著去表現(xiàn)自己，那樣你會(huì)死的更快。謙虛點(diǎn)，把自己看的低一點(diǎn)，可能你做事和看問題的眼光就不一樣了�！边@是那位前輩的話。

真可謂是“聽君一席話，勝讀十年書”。這時(shí)我才真正明白原來自己是一只自以為是的菜鳥�？傄詾槭歉邏壕�上的舞者，只要在關(guān)鍵的時(shí)候抓住機(jī)遇，好好努力一把，就會(huì)取得成功，沒有必要在乎一些細(xì)節(jié)。卻不知機(jī)會(huì)就像今生的擦肩而過，必須得有前世的500次回眸，必須得有無數(shù)次低調(diào)的準(zhǔn)備。

因此在后來的實(shí)習(xí)工作中，我多多少少低調(diào)了一些，突然發(fā)現(xiàn)工作中有太多的人值得去學(xué)習(xí)，有太多做事的方式值得去琢磨，有太多的工作技巧值得慢慢積累。也許看似簡(jiǎn)單的行為背后，卻包含著百倍千倍的努力；也許看似不值一提的成功背后，卻夾雜著太多的辛酸與汗水；也許太多的也許背后，卻有著太多的準(zhǔn)備與付出。原來他們才是高壓線上真正的舞者，他們才是我學(xué)習(xí)的榜樣。學(xué)著將自己放低一點(diǎn)，你可能看的會(huì)高一些，會(huì)遠(yuǎn)一些。

看來如果真正想做高壓線上的舞者，就必須得學(xué)會(huì)什么才是真正的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”。這是一門學(xué)問，更是一種境界。

第五篇：煙草行業(yè)向來低調(diào)

煙草行業(yè)向來低調(diào)，玩的那叫一個(gè)寂寞。但它也渴求走到陽光下，渴求被社會(huì)認(rèn)可。物聯(lián)網(wǎng)正好提供了機(jī)會(huì)，所以熱鬧是一定要湊的。況且煙草行業(yè)信息化建設(shè)多次被國(guó)務(wù)院副總理張德江點(diǎn)名表揚(yáng)為各個(gè)行業(yè)的典范。典范總要有典范的樣子。既然你智慧地球，那我就智慧煙草；玩大我玩不過你，那咱就玩“不差錢”。

當(dāng)然，有一號(hào)工程（即煙草行業(yè)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策管理系統(tǒng)，是煙草行業(yè)近年來最大的一個(gè)信息化工程項(xiàng)目，是一個(gè)覆蓋全行業(yè)的，遍布全國(guó)各地的大型廣域網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)）壓陣，煙草行業(yè)喊起來總歸是有點(diǎn)底子的，雖然與日新月異的科技發(fā)展相比，貌似這個(gè)底子比較舊、也比較破，但“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”這么多年也過來了。況且大家都是玩概念，有點(diǎn)底總比無底要好得多。

物聯(lián)網(wǎng)還有點(diǎn)“營(yíng)養(yǎng)”，是能夠與行業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略融合的，關(guān)鍵是怎樣進(jìn)行搭配，做出一道好菜。圍繞如何做好這道菜，筆者進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要分析。

物聯(lián)網(wǎng)的啟示錄

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的定義很多，說白了它不過是一種更新的信息化手段。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，每個(gè)人所要處理的信息量在不斷加大，社會(huì)范疇明顯變大，人腦所及的協(xié)調(diào)能力已經(jīng)達(dá)不到相應(yīng)的程度了。這就需要物聯(lián)網(wǎng)來協(xié)同更“大”范疇的事情，輔助人類進(jìn)行決策，提供幾套最佳的解決方案，供人類選擇。所以在全面感知、互聯(lián)互通、智能處理的物聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)層面中（出自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：），智能處理最為關(guān)鍵，全面感知、互聯(lián)互通只不過是信息采集、傳輸?shù)氖侄�，最終目的是智能處理，是要為社會(huì)、企業(yè)乃至個(gè)人提供最優(yōu)的解決方案。

筆者個(gè)人喜歡將物聯(lián)網(wǎng)看作一種理念，一種面向未來、更加智能化的全新的生活、工作和管理方式。

首先，人能夠擁有更多的信息，而且是信息去“找”人，增加信息的主動(dòng)性。這要求所有與“我”相關(guān)的信息能夠?qū)崟r(shí)、準(zhǔn)確地采集上來，同時(shí)要能夠按照你想要的方式計(jì)算出來，并分配給你。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我考取了駕照，那么我應(yīng)該進(jìn)入駕照這套物聯(lián)網(wǎng)體系，物聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該實(shí)時(shí)提供給我駕照的罰分情況，提醒我每年年審日期等。

其次，物聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是專家型意見、最優(yōu)決策。信息提取上來了，要結(jié)合專家的意見，或者根據(jù)融合到信息系統(tǒng)中的專家計(jì)算方式，提供決策輔助，盡量減少人類由于主觀性產(chǎn)生的判斷失誤。這點(diǎn)在智能醫(yī)療中比較明顯，醫(yī)生在給病人看病時(shí)就能夠根據(jù)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)體系了解到病人的健康、疾病狀況，結(jié)合醫(yī)療手段作出更為專業(yè)的判斷。當(dāng)遇到疑難病例時(shí)，可以通過視頻醫(yī)療等手段，求助遠(yuǎn)程專家醫(yī)療。這些都體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)更為強(qiáng)調(diào)專家型意見。

此外，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息閉環(huán)體系。從信息采集到信息集中處理，再反饋到個(gè)人，都可以形成一個(gè)信息閉環(huán)。總體來看，物聯(lián)網(wǎng)有大、小兩個(gè)閉環(huán)體系。大閉環(huán)主要解決信息采集、信息互聯(lián)互通的問題，類似于提供一個(gè)公共信息平臺(tái)，提供一個(gè)公平的客觀環(huán)境；小閉環(huán)主要解決企業(yè)或者個(gè)人應(yīng)用也就是前面說的最優(yōu)化問題。大閉環(huán)信息來了之后，在企業(yè)內(nèi)部的小

閉環(huán)都應(yīng)該有一個(gè)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最優(yōu)化決策過程。

從以上三點(diǎn)能夠看出，相對(duì)于傳統(tǒng)的信息化手段，物聯(lián)網(wǎng)提供的是一整套解決方案。尤其是智能決策的過程，需要對(duì)整個(gè)企業(yè)有一個(gè)深入了解，能夠從整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合專家型意見，作出對(duì)企業(yè)發(fā)展有益的決策，或提升銷量，或擴(kuò)大市場(chǎng)，或提高利潤(rùn)。從這個(gè)角度來說，相對(duì)于傳感網(wǎng)、rfid等前端的設(shè)備廠商和搞信息化集成的軟件廠商，做物聯(lián)網(wǎng)的廠商以熟悉行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)的咨詢廠商更為合適。

煙草物聯(lián)網(wǎng)的自我定位

現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景領(lǐng)域很多，但主要以企業(yè)應(yīng)用為主，重點(diǎn)應(yīng)用在包括產(chǎn)品質(zhì)量追蹤、供應(yīng)鏈可視化、安全監(jiān)控管理、物流定位管理等領(lǐng)域。在行業(yè)應(yīng)用中，主要以公共服務(wù)行業(yè)（包括電力、交通、環(huán)境、醫(yī)療等）的探索性應(yīng)用為主，但沒有一個(gè)成功的行業(yè)案例。

由于沒有現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，煙草行業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)需要邊探索邊應(yīng)用。首先我們需要明確為什么要應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)？畢竟煙草行業(yè)不是公共事業(yè)單位，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)必須得給行業(yè)解決亟需的問題。

應(yīng)該說，新世紀(jì)前十年是煙草行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，全行業(yè)工商稅利由201*年的1112.1億元增加到201*年的5248.05億元，年均增長(zhǎng)18.5%。預(yù)計(jì)一段時(shí)期內(nèi)，煙草行業(yè)的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭不會(huì)改變。關(guān)鍵是在長(zhǎng)期發(fā)展過程中，繼續(xù)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，需要繼續(xù)鞏固流通渠道，為品牌發(fā)展創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，不斷增強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的控制力、對(duì)于零售客戶的吸引力；另一方面，需要繼續(xù)做大做強(qiáng)品牌，培育“532”和“461”知名品牌，“由主要依靠規(guī)模擴(kuò)大向依靠發(fā)揮品牌效應(yīng)、突出產(chǎn)品特色和提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)發(fā)展的后勁和潛力”。

當(dāng)前，渠道和品牌并沒有太大問題，但是渠道作為一種資源，并不通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來調(diào)配。哪個(gè)品牌賣得好，很大意義上取決于商業(yè)公司的人為色彩，及各種類型的對(duì)渠道產(chǎn)生的非市場(chǎng)“干擾”因素。渠道并沒有起到應(yīng)有的優(yōu)化資源分配的功能，對(duì)于品牌培育也產(chǎn)生了很大的影響。

物聯(lián)網(wǎng)恰恰能夠增強(qiáng)供應(yīng)鏈的控制力，它標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)主體運(yùn)作流程，以行業(yè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則約束企業(yè)的非市場(chǎng)化行為，在一定程度上削弱渠道商的權(quán)利，增強(qiáng)最高層或者說行業(yè)統(tǒng)一行為準(zhǔn)則的管控能力。由此看，物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)能夠部分解決現(xiàn)階段困撓煙草的瓶頸問題，而且它是一項(xiàng)面向未來的信息化手段。

從增強(qiáng)供應(yīng)鏈控制力出發(fā)，筆者認(rèn)為煙草物聯(lián)網(wǎng)在定位上應(yīng)重點(diǎn)在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量追蹤與防偽體系建設(shè)、現(xiàn)代物流建設(shè)三個(gè)領(lǐng)域突破。

供應(yīng)鏈管理方面，打造供應(yīng)鏈全程可視化、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可控化、信息共享化、運(yùn)作協(xié)同化的全程產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈具有可追溯性的供應(yīng)鏈，行業(yè)必須創(chuàng)建統(tǒng)一的流程、操作規(guī)則和基于網(wǎng)絡(luò)框架來收集、集成、分析和傳遞產(chǎn)品、流程等信息，貫穿整個(gè)供應(yīng)鏈，

并且使物理供應(yīng)鏈和信息供應(yīng)鏈相互集成。有了這樣的供應(yīng)鏈，行業(yè)就能夠化單個(gè)企業(yè)的理想為整個(gè)行業(yè)的力量，整體性、協(xié)同性會(huì)大大得到加強(qiáng)。

產(chǎn)品質(zhì)量追蹤與防偽體系建設(shè)方面，通過批次訂單追溯管理、rfid（radio frequency identification，即射頻識(shí)別，俗稱電子標(biāo)簽）以及條形碼等技術(shù)，建立一條從原材料生產(chǎn)到最終零售客戶的信息關(guān)聯(lián)體系。通過它，或許能研究煙田的溫濕度控制與最終市場(chǎng)反映的“蝴蝶效應(yīng)”，通過市場(chǎng)真實(shí)信息不斷優(yōu)化原材料種植到卷煙工藝等各環(huán)節(jié)，提高卷煙產(chǎn)品質(zhì)量及內(nèi)在價(jià)值。

現(xiàn)代物流建設(shè)方面，物流環(huán)節(jié)往往會(huì)成為整個(gè)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的瓶頸、成本的主要構(gòu)成部分。所以在物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中，重點(diǎn)是通過物聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈強(qiáng)大的信息分析和模擬引擎功能，優(yōu)化從原材料到卷煙成品的物流設(shè)施、設(shè)備位置，增強(qiáng)協(xié)同化整體運(yùn)作，制定合理的庫存分配戰(zhàn)略，消除無效庫存。

在三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行突破，并不意味著要建立三套物聯(lián)網(wǎng)體系。物聯(lián)網(wǎng)本身強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)共享，不可能再人為地分割成幾個(gè)部分。這三個(gè)領(lǐng)域本身也是相互融合的，是物聯(lián)網(wǎng)智能優(yōu)化的三個(gè)重點(diǎn)。物流反映實(shí)物流動(dòng)過程，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)信息采集主體要依托物流體系，同時(shí)物流是流通的最終執(zhí)行環(huán)節(jié)，是供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可控化的依托，也是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的主要瓶頸環(huán)節(jié)，是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度優(yōu)化的重點(diǎn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)钦麄�(gè)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)框架，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制、企業(yè)行為準(zhǔn)則、數(shù)據(jù)分配原則等都是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的核心，也是行業(yè)控制流通渠道的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量追蹤與防偽體系建設(shè)方面則能夠形成一套完善的品牌培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)上下游數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)關(guān)系的研究、深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值、優(yōu)化上游各環(huán)節(jié)具有很重要的作用。

行業(yè)框架與企業(yè)應(yīng)用

煙草物聯(lián)網(wǎng)在框架上分為行業(yè)平臺(tái)和企業(yè)平臺(tái)兩個(gè)層面，行業(yè)平臺(tái)主要是信息采集、傳輸、數(shù)據(jù)分析、分配，企業(yè)平臺(tái)主要接收信息、內(nèi)部決策、業(yè)務(wù)執(zhí)行。行業(yè)平臺(tái)打造了一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，能夠?qū)崟r(shí)采集從煙葉種植到最終零售客戶的全鏈條信息，反映計(jì)劃進(jìn)度執(zhí)行情況，集合行業(yè)專家力量，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析，分配到相應(yīng)企業(yè)，最為關(guān)鍵的是設(shè)置一些行業(yè)性的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行進(jìn)行有效控制；企業(yè)平臺(tái)主要是執(zhí)行網(wǎng)，根據(jù)行業(yè)網(wǎng)提供信息以及行業(yè)統(tǒng)一的行為規(guī)則，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、自有信息，形成具體執(zhí)行方案，執(zhí)行時(shí)再不斷將信息反饋到行業(yè)平臺(tái)。

在兩級(jí)平臺(tái)的建設(shè)上，要能夠真正吸引企業(yè)參與進(jìn)來，并真正用起來，有幾點(diǎn)比較重要。

一是信息采集的真實(shí)性、實(shí)時(shí)性。采集上來的信息是要指導(dǎo)具體操作的，因此數(shù)據(jù)采集一定要保證真實(shí)性和實(shí)時(shí)性。一方面數(shù)據(jù)采集全部要以物流作為數(shù)據(jù)采集的基準(zhǔn)，物流運(yùn)作流程要統(tǒng)一，防止由于時(shí)間差出現(xiàn)數(shù)據(jù)不統(tǒng)一；另一方面，要積極利用rfid、傳感網(wǎng)、gps等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的自動(dòng)化采集，減少人為干擾因素，增強(qiáng)信息的真實(shí)性。

二是運(yùn)作的追溯性。行業(yè)層面的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要具有無限追溯的能力，尤其是運(yùn)作幾年后，平臺(tái)通過歷史積累數(shù)據(jù)能夠預(yù)警運(yùn)作異常情況，能夠有對(duì)異常情況追蹤到最小運(yùn)作單元、追蹤

到上游原輔材料的能力。一方面需要建立基于單元化的產(chǎn)品和流程集合技術(shù)，簡(jiǎn)單如條-箱-托盤的單元集合，復(fù)雜如訂單-合同-半年協(xié)議等。另一方面需要建立基于批次管理的追蹤技術(shù)，與卷煙相關(guān)的原輔材料只要“出生”就要建立相應(yīng)的標(biāo)簽或“地址”，卷煙生產(chǎn)過程中要建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，要精確到獨(dú)立包裝（件，條，盒，日期，機(jī)臺(tái)，班次）。

三是統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析規(guī)則、企業(yè)行為準(zhǔn)則。數(shù)據(jù)分析規(guī)則和企業(yè)行為準(zhǔn)則是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的核心。這牽涉到行業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)計(jì)劃與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)等多個(gè)層面的博弈。因此，數(shù)據(jù)分析要借鑒行業(yè)基層企業(yè)數(shù)據(jù)挖掘，同時(shí)考慮國(guó)家局的整體考慮，形成一套通用性數(shù)據(jù)分析標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)行為準(zhǔn)則上，根據(jù)供應(yīng)鏈協(xié)同管理原則，由行業(yè)及企業(yè)高層管理人員簽訂，同時(shí)注意行業(yè)整體性與企業(yè)自主性的結(jié)合，企業(yè)不僅僅要根據(jù)行業(yè)統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，也要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略、自身環(huán)境，綜合進(jìn)行企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃決策。

四是市場(chǎng)信息的采集。煙草物聯(lián)網(wǎng)是面向未來的，整個(gè)體系運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)力應(yīng)該來自終端市場(chǎng)。因此，整體平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)就是如何采集終端市場(chǎng)的信息，尤其是在“牛鞭效應(yīng)”下，如何剔出一些故意放大的信息。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)信息采集應(yīng)該由訂單系統(tǒng)和零售終端系統(tǒng)形成的全樣本采集體系和由第三方調(diào)查組成的臨時(shí)抽查體系綜合分析，利用春節(jié)等波動(dòng)很大的時(shí)機(jī)測(cè)試整個(gè)市場(chǎng)的容量、飽和度，逐步找出“牛鞭效應(yīng)”的影響系數(shù)。

五是關(guān)鍵控制點(diǎn)的設(shè)置。國(guó)家煙草專賣局作為行業(yè)整體戰(zhàn)略的執(zhí)行監(jiān)督者，要具備對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效調(diào)控的手段，并且不能過于脫離市場(chǎng)。由于物流是流通運(yùn)作的最后一道環(huán)節(jié)，可以物流作為國(guó)家局調(diào)整的手段。可以在華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北七大片區(qū)分別建立一個(gè)區(qū)域物流中心，區(qū)域物流中心不僅僅存儲(chǔ)區(qū)域外工業(yè)企業(yè)調(diào)往本區(qū)域的成品卷煙，解決因季節(jié)性因素造成的卷煙集中調(diào)運(yùn)問題，同時(shí)區(qū)域物流中心還可以存放本區(qū)域內(nèi)工業(yè)企業(yè)所需的幾種專賣物資。區(qū)域物流中心可以通過終端市場(chǎng)信息以及區(qū)域物流中心本身的庫存信息有節(jié)奏地為區(qū)域內(nèi)的工業(yè)企業(yè)以及商業(yè)企業(yè)發(fā)貨，解決計(jì)劃指標(biāo)單一調(diào)控手段的局限性以及行業(yè)工商企業(yè)盲目擴(kuò)張發(fā)展的問題，成為整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)調(diào)控中心。

物聯(lián)網(wǎng)真正建完之后，行業(yè)總體運(yùn)作模式肯定會(huì)發(fā)生變化。首先，行業(yè)整體運(yùn)作的核心將由以計(jì)劃指標(biāo)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤^(qū)域物流中心的綜合調(diào)控。區(qū)域物流中心根據(jù)市場(chǎng)信息、自身庫存狀況、國(guó)家局計(jì)劃指標(biāo)等幾個(gè)綜合要素，定期給區(qū)域內(nèi)各工業(yè)企業(yè)補(bǔ)貨（專賣材料），工業(yè)企業(yè)才能組織生產(chǎn)；卷煙生產(chǎn)完成后，通過火車等低價(jià)運(yùn)輸方式大批量運(yùn)送到全國(guó)各區(qū)域物流中心，然后再按照訂單數(shù)據(jù)、庫存狀況以及計(jì)劃指標(biāo)，小批量、多頻次地給商業(yè)地市公司補(bǔ)貨（成品卷煙）。其次，領(lǐng)導(dǎo)的工作方式趨于簡(jiǎn)單化。領(lǐng)導(dǎo)每天只需要觀察進(jìn)度執(zhí)行情況，如果正常的話會(huì)顯示綠燈，不正常會(huì)顯示紅燈，只要對(duì)紅燈進(jìn)行關(guān)心，無限追溯，找出因?yàn)槟男┉h(huán)節(jié)導(dǎo)致的整體故障。

以卷煙物聯(lián)網(wǎng)作為切入點(diǎn)

煙草物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是一項(xiàng)龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是一時(shí)一刻之功，需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，找好切入點(diǎn)。筆者認(rèn)為，在煙草物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的初始階段，可以以卷煙物聯(lián)網(wǎng)作為切入點(diǎn)，充分利用行業(yè)現(xiàn)有信息系統(tǒng)，加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的治理框架（規(guī)

劃、組織、流程、管理、協(xié)調(diào)），搭建全國(guó)統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)，建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)信息視圖。在此基礎(chǔ)上，向上游卷煙生產(chǎn)、原輔材料延伸，最終建成行業(yè)統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

行業(yè)卷煙已經(jīng)形成了以一號(hào)工程為主線，包含工商卷煙在途信息系統(tǒng)、商業(yè)數(shù)字化倉儲(chǔ)系統(tǒng)、準(zhǔn)運(yùn)證系統(tǒng)、打碼到條系統(tǒng)以及商業(yè)訂單系統(tǒng)在內(nèi)的一條完整的卷煙信息鏈條。這些信息系統(tǒng)各自具備一些物聯(lián)網(wǎng)的元素，但還是各自獨(dú)立運(yùn)作，卷煙物聯(lián)網(wǎng)完全可以以此為框架，不斷進(jìn)行優(yōu)化。

首先，需要建立一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一的公共信息平臺(tái)，將以上信息系統(tǒng)串起來，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)分配的公共信息平臺(tái)。當(dāng)然，初始階段要想想如何挖掘一下國(guó)家局大量采集上來的數(shù)據(jù)？這些數(shù)據(jù)除了定期形成行業(yè)報(bào)表之外，并沒有進(jìn)行有效利用。這塊可以借助行業(yè)基層企業(yè)尤其是工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜遥�形成一套行業(yè)統(tǒng)一的、企業(yè)喜歡的數(shù)據(jù)報(bào)表格式，定期反饋到行業(yè)工商企業(yè)。接下來將一號(hào)工程為主線的這些信息系統(tǒng)串聯(lián)起來，展示到公共信息平臺(tái)上，反映各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)度情況，并能夠根據(jù)預(yù)警情況進(jìn)行無限追蹤。

其次，優(yōu)化行業(yè)數(shù)據(jù)采集，向全面感知靠攏。一是增強(qiáng)感知的全面性，以物流為基準(zhǔn)，根據(jù)價(jià)格、財(cái)務(wù)等信息形成一套統(tǒng)一的通用于物流、營(yíng)銷、專賣、財(cái)務(wù)、運(yùn)行等各個(gè)專業(yè)口的數(shù)據(jù)。二是增強(qiáng)感知的真實(shí)性和實(shí)時(shí)性，積極利用物聯(lián)網(wǎng)傳感、rfid、gps等技術(shù)，盡量實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采集信息，減少人為干擾，增強(qiáng)采集的實(shí)時(shí)性，在數(shù)據(jù)上傳公共信息平臺(tái)后，立即進(jìn)行數(shù)據(jù)加工，反饋基層企業(yè)，用以指導(dǎo)具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行和卷煙銷售。

再次，是對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)開始數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)工作。抓緊研究出臺(tái)一整套物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)格式方面的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，行業(yè)各基層企業(yè)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)。數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)工作不僅僅關(guān)系到數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸?shù)膯栴}，而且關(guān)系到將來追溯的能力，是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中最為基礎(chǔ)性的工作。

企業(yè)并非旁觀者

應(yīng)該說，在物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的初始階段，行業(yè)平臺(tái)的建設(shè)是重頭戲，但并不意味著企業(yè)可以旁觀，等待行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布置后再貫徹實(shí)施。正如前面所述，行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系包含了行業(yè)平臺(tái)和企業(yè)平臺(tái)兩個(gè)閉環(huán)體系，企業(yè)平臺(tái)可以獨(dú)自成為一個(gè)體系，重點(diǎn)是應(yīng)用、執(zhí)行、監(jiān)控。

所以企業(yè)平臺(tái)當(dāng)前建設(shè)的重點(diǎn)除了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)外，就是內(nèi)部的流程化、透明化、可控化的建設(shè)。企業(yè)的整體運(yùn)作分為若干個(gè)可控的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在節(jié)點(diǎn)上反映整體運(yùn)行的進(jìn)度，反映成本費(fèi)用、人力物力消耗、銷售利潤(rùn)等各類型元素，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)行的透明化運(yùn)作；同時(shí)在節(jié)點(diǎn)上設(shè)立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如果不通過指標(biāo)，不能運(yùn)行下一步，來控制整體的運(yùn)行狀況。那么，作為公司領(lǐng)導(dǎo)層面，只需要關(guān)心整體的進(jìn)度運(yùn)行情況、異常情況以及異常情況卡到哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上，如果同一個(gè)節(jié)點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)問題，就要考慮對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化。作為一線運(yùn)作人員，就是按照流程的時(shí)間、質(zhì)量等要求進(jìn)行操作，并由系統(tǒng)記錄下來，直接反饋到后臺(tái)考評(píng)體系。

當(dāng)然，在行業(yè)公共信息平臺(tái)建立起來后，與以前唯一的區(qū)別就是信息更加全面，能夠根據(jù)上下游的相關(guān)信息作出更為準(zhǔn)確的判斷，指導(dǎo)具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

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