第一篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專(zhuān)業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹趯⒔�一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢(xún)服務(wù)。

第二篇：暑假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告表

暑假社會(huì)（藍(lán)思科技）實(shí)踐調(diào)查報(bào)告表

經(jīng)貿(mào)系201*年暑假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 系部：xxx班級(jí)：物流管理xx

學(xué)號(hào)：xxxxx指導(dǎo)老師：xx

作者姓名：xxx時(shí)間：201*年7月4日——201*年8月23日 實(shí)踐形式：上崗實(shí)踐

實(shí)踐廠家：藍(lán)思科技（湖南）股份有限公司

一、摘要：

藍(lán)思科技（湖南）有限公司投資的一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售顯示屏功能玻璃面板于一體的外商獨(dú)資企業(yè)，201*年12月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本6000萬(wàn)美元，落戶(hù)長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地。 公司已通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的且自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備及成熟的加工工藝 ，自主研發(fā)出各種高檔的、適應(yīng)客戶(hù)需求的產(chǎn)品。生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，而且其技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平。

公司始終堅(jiān)持“以銷(xiāo)售為龍頭、以人才為核心、以研發(fā)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)管理方針，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，并與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球，誠(chéng)信遠(yuǎn)播海內(nèi)外。

公司被湖南省人民政府確定為 “十一五”期間重點(diǎn)支持的“雙百工程”，被長(zhǎng)沙市人民政府確定為 “十大百億企業(yè)”。

二、實(shí)踐目的：

炎炎夏日烈日當(dāng)頭，正因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境。正激起了我要在暑假單價(jià)社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中很好的完成任務(wù)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性更為重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校學(xué)的東西能否唄社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足與差距所在。同時(shí)為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便畢業(yè)后能真正走人社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中更好的處理各方面的問(wèn)題，我走到了瀏陽(yáng)醫(yī)藥工業(yè)園，進(jìn)入社會(huì)、深入社會(huì)、了解社會(huì)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐

三、實(shí)踐內(nèi)容

1.1、實(shí)踐內(nèi)容，分兩部分，第一是培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為兩天，主要由培訓(xùn)老師給我們介紹公司的一些規(guī)章制度，第二就是上崗工作。

1.2、培訓(xùn)結(jié)束后給我們分配了崗位，剛剛開(kāi)始我們對(duì)崗位度不熟悉，最后我分到了六廠絲印部，每天工作時(shí)間為11小時(shí)。進(jìn)去后文員給我們協(xié)調(diào)上班，看誰(shuí)上早班誰(shuí)上晚班，我選擇的是晚班，第一次進(jìn)車(chē)間感覺(jué)很好，里面安靜、干凈、室溫低，剛開(kāi)始進(jìn)去是很喜歡那里的，也正因?yàn)槭莿倓傔M(jìn)車(chē)

間，對(duì)那里不了解才會(huì)喜歡。我進(jìn)去的第一天就有人和我說(shuō)，“你覺(jué)得在這里工作怎么樣”我說(shuō)這里真的很好，就和他說(shuō)了前面的那一些，他說(shuō)了一句，你剛剛進(jìn)來(lái)，還不知道，過(guò)幾天就知道這里的好壞了。

1.3、第一月我上晚班，由于以前在學(xué)校有良好的生活習(xí)慣，現(xiàn)在自己開(kāi)始工作了，每天要熬夜，所以剛剛?cè)サ那笆�天，上班就要睡覺(jué)，因?yàn)椴涣?xí)慣熬夜，臉上長(zhǎng)了好多痘痘，而且還掉了十六斤肉……還好上班是我的領(lǐng)導(dǎo)是我的老鄉(xiāng)他也比較照顧我，讓我順利的過(guò)上了十幾天班，直到習(xí)慣上晚班。上了十幾天班后也知道了一些公司的不足

1.4、后來(lái)發(fā)現(xiàn)車(chē)間的很多基層管理者都是，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)的很多，都是靠關(guān)系進(jìn)來(lái)的。比如：公司在招聘是明文規(guī)定有紋身者不錄用，可在車(chē)間里很多人有，有的管理者也有。車(chē)間基層大部只有初中畢業(yè)，甚至還有的是流氓出生，還有很多管理者是瀏陽(yáng)本地人，都是親戚提上去的，能做管理人員也是靠親人或朋友，自己根本就沒(méi)有實(shí)際的才能。所以在車(chē)間里出現(xiàn)了威脅式管理。21世紀(jì)的到來(lái)，人類(lèi)管理也隨之進(jìn)入了人性化管理時(shí)代。而我們車(chē)間里還是威脅式管理，員工口服心不服，所以生產(chǎn)率低……

1.5、生活區(qū)和食堂的不足點(diǎn)，六月天20平米的寢室住12個(gè)人，就兩臺(tái)電風(fēng)扇，工作時(shí)間是11小時(shí)，所以員工不是上班就是睡覺(jué)吃飯，如果睡不好哪有精力上班。食堂，公司三萬(wàn)員工就兩個(gè)食堂，里面的飯菜貴而少，環(huán)境臟，里面悶熱，

地面滑……

公司離外面吃飯的地方比較遠(yuǎn)，人們有沒(méi)時(shí)間去，生活區(qū)的環(huán)境很差，垃圾成堆。想想在這樣的環(huán)境下，員工怎么休息好，員工的生活好壞加直接關(guān)系到了生產(chǎn)效率

1.6、在藍(lán)思科技有一個(gè)很致命的缺陷，就是那里的員工很少有做得長(zhǎng)久的，大部分人做幾個(gè)月就走了，想想公司花大量人力、物力、財(cái)力來(lái)培養(yǎng)一個(gè)員工，到最后做了幾月成了熟練工后員工就走了，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的損失，我調(diào)查了一下員工走的原因有很多，工作時(shí)間太長(zhǎng)、生活環(huán)境太差、管理不和人性大部分是因?yàn)檫@三個(gè)原因，其實(shí)在我們看來(lái)這里的三個(gè)主要原因都是很好解決的。但為什么沒(méi)有解決了？我想和那些起著上呈下達(dá)的基層管理者有著很大關(guān)系。

1.7、如果企業(yè)比做人體結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就很清楚了，高層管理者是人體的大腦，控制著方向。中層管理是人的骨架，支撐著整個(gè)人體員工是血肉。而基層管則是連接的經(jīng)脈，起著承上啟下的作用。一個(gè)正常人這些是不會(huì)出錯(cuò)的，同樣出錯(cuò)就是這個(gè)人肯定就是不正常，企業(yè)也是一樣。

藍(lán)思科技就是其中的的一條經(jīng)脈出了問(wèn)題，如果不進(jìn)行治療將會(huì)影響總個(gè)企業(yè)??

四、建議

1.1、上述所說(shuō)的問(wèn)題有的有小，但不能因?yàn)槭切��?wèn)題就不去解決，細(xì)節(jié)決定成敗。

生活生盡量的讓員工的日常生活過(guò)的好一點(diǎn)，如食堂環(huán)境、生活區(qū)環(huán)境、寢室環(huán)境做好一些。要知道，員工的精力決定著企業(yè)的生產(chǎn)效率。然而這一點(diǎn)被很多企業(yè)給忽略了??

1.2、藍(lán)思科技由于發(fā)展太快，員工需求大，在招聘的時(shí)候就放松了要求，導(dǎo)致員工素質(zhì)偏差。雖然公司發(fā)展快，急需要人，但也不要盲目招聘。這樣會(huì)給公司帶來(lái)很大的潛在的危害。員工的培訓(xùn)可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)一些，多做做員工的素質(zhì)教育和敬業(yè)精神。

如果招聘做的好，前面的很多問(wèn)題就迎刃而解了

1.3、管理者的任命方面一定要 慎重，要對(duì)管理進(jìn)行考核，要有“能者上愚者下”的精神。

五、實(shí)踐感悟與心得體會(huì) 1.1、這次實(shí)踐，我更多的是想接觸一下人們口中總提到的社會(huì)，總說(shuō)大學(xué)生接觸不到社會(huì)，我想自己體驗(yàn)一下社會(huì)到底是什么樣子，一個(gè)半月下來(lái)，還是有所收獲。

1.2、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前，我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，總是想說(shuō)什么就說(shuō)，談話(huà)時(shí)從不注意別人的想法，這是很讓別人討厭的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人

與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取，耐心、虛心地接受。

1.3、在社會(huì)上工作要有自信。我剛工作時(shí)，總認(rèn)為自己什么都做不好，就養(yǎng)成了不恥下問(wèn)的習(xí)慣，干什么都問(wèn)好，一開(kāi)始大家還有耐心。然而當(dāng)我慢慢熟悉后，還是改不了這個(gè)習(xí)慣，大家邊有點(diǎn)煩了。后來(lái)，同事說(shuō)“你能不能有點(diǎn)自信，自己做主啊”，我才意識(shí)到，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自己做主，讓自己有點(diǎn)自信。不論你以后做什么工作，肯定會(huì)又要自己做主的時(shí)候，所以，自信一點(diǎn)，自己做主。

1.4、其次也看到了一些社會(huì)不好的現(xiàn)象，如：一個(gè)人的才能如果超越了他的領(lǐng)導(dǎo)那么這個(gè)人就會(huì)受到排斥，在外做事要學(xué)會(huì) “做秀”很多人沒(méi)有真才實(shí)學(xué)卻能走到管理層，我想這和“做秀”有很大關(guān)系。

1.5、最后經(jīng)過(guò)一個(gè)半的辛勤勞作，總結(jié)了一點(diǎn)，暑假實(shí)踐是很有必要的啊，溫室里的花是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的，只有經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨才能開(kāi)出最炫麗的花來(lái)??

長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院

201*年9月8日

第三篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表要求及格式

附件一

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告姓名：――――――――――

學(xué)號(hào)：――――――――――

專(zhuān)業(yè)：――――――――――

實(shí)踐單位：――――――――――

校內(nèi)指導(dǎo)老師：――――――――――

實(shí)踐日期：年月日至年月日

附件二

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告撰寫(xiě)要求社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐過(guò)程的撰寫(xiě)要求，是表達(dá)其實(shí)踐成果，代表其專(zhuān)業(yè)總和水平的重要資料，是學(xué)生社會(huì)實(shí)踐過(guò)程、體會(huì)、收獲的全面反應(yīng)，是學(xué)生實(shí)踐技能中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于今后學(xué)生學(xué)習(xí)、就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫(xiě)好社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表要求及格式。

1、封面參見(jiàn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告封面示例。封面后可加一頁(yè)目錄。

2、正文的內(nèi)容有概述、主體和總結(jié)三部分組成，正文字?jǐn)?shù)不少于1500字。

2.1概述：概述部分簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)單位基本情況、實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況等內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在300字以上。

2.2主體：主體部分主要是介紹實(shí)踐過(guò)程中做什么事、實(shí)踐的體會(huì)，包括個(gè)人完成的主要工作和取得的成績(jī)，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)，自己的實(shí)習(xí)態(tài)度、遵守紀(jì)律的情況，實(shí)習(xí)總結(jié)《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表要求及格式》。 它是學(xué)生實(shí)習(xí)成果的展示和表述，是整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程的再現(xiàn)，本部分占社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的大部分篇幅。這部分內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，可應(yīng)用表和圖來(lái)陳述，字?jǐn)?shù)要求達(dá)到1500字以上。

2.3總結(jié)：總結(jié)是實(shí)踐過(guò)程的總體結(jié)論和建議，主要回答"得到了什么"、"還有哪點(diǎn)不足"、"今后將要做什么"。它是社會(huì)實(shí)踐的歸納和總結(jié)。撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意：明確、精煉、完整、準(zhǔn)確、措辭嚴(yán)密，不含糊其辭。結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)習(xí)成果，另一方面就是值得改進(jìn)的地方。

3、致謝

致謝是對(duì)實(shí)習(xí)單位提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的一種感謝。

4、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的版面要求

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告要求用計(jì)算機(jī)排版a4紙打印。按封面、目錄、正文等順序一起裝訂。

(1)頁(yè)眉

頁(yè)眉"河北石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院200x年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告"置于頁(yè)面上部。頁(yè)眉的文字用五號(hào)宋體，居中。

(2)頁(yè)碼

正文的頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁(yè)面底部，正文部分的首頁(yè)的翻開(kāi)后的每一右頁(yè)都應(yīng)該是單數(shù)頁(yè)碼(雙面打印)。(我個(gè)人記得書(shū)記說(shuō)用單面打印)

(3)目錄(目錄應(yīng)為單獨(dú)頁(yè))

目錄(居中、宋體、三號(hào)、加粗)

(4(更多精彩內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)首頁(yè)：www.seogis.comp; l. parish. 1984, urban life in contemporary china, chicago: university of chicago press, p78-79

注：專(zhuān)著為[m]， 報(bào)紙為[n]， 期刊文章為[j]，論文集為[c]，學(xué)位論文為[d]，報(bào)告為[r]，標(biāo)準(zhǔn)為[s]，專(zhuān)利為[p]

4．參考文獻(xiàn)

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

第五篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表

鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院電子信息工程系

社

會(huì)

實(shí)

踐

報(bào)

告

201*—201*

太古可口可樂(lè)公司的這次促銷(xiāo)活動(dòng)是在初夏時(shí)進(jìn)行的。請(qǐng)的促銷(xiāo)員都是十八到二十多歲的年輕人，大多都是沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，這樣做似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)。經(jīng)理在培訓(xùn)課上強(qiáng)調(diào)，公司之所以沒(méi)有采取嚴(yán)格的選人標(biāo)準(zhǔn)的原因，是認(rèn)為我們更需要鍛煉，希望給我們實(shí)踐機(jī)會(huì)，而我們這個(gè)年齡階段不缺乏熱情，可愛(ài)，真誠(chéng)的一面更能打動(dòng)顧客，更符合可樂(lè)精神。暑期是飲料的高峰期，人們?cè)谘谉嵯募緯r(shí)絕對(duì)少不了飲料，是提高銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。另一方面，舉行這次促銷(xiāo)活動(dòng)是為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——百事可樂(lè)爭(zhēng)奪暑期飲料市場(chǎng)。經(jīng)歷提出口號(hào)：做得最好，決不妥協(xié)，來(lái)迎接百事的挑戰(zhàn)。為了鼓舞士氣，經(jīng)理還準(zhǔn)備禮物送給業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員。

培訓(xùn)的時(shí)間比較短，只有半天，重點(diǎn)放在如何陣列商品這一問(wèn)題上。是因?yàn)樯唐泛觅u(mài)，我們必須保持充足的貨源，理貨和促銷(xiāo)一樣重要�？煽诳蓸�(lè)的飲料種類(lèi)很多，在排列商品時(shí)必須嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)化陣列的標(biāo)準(zhǔn)。

1.商品必須擺放在客流方向頭位或人流比較充足的地方，任顧客學(xué)年假期實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

挑選，同時(shí)給人的印象深，從而起到宣傳作用。

2.商品應(yīng)有明確的價(jià)格標(biāo)示及背景板（宣傳畫(huà)），主打商品是可口可樂(lè)，配面必須最大。我們公司的產(chǎn)品的排面必須大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能起到規(guī)模效應(yīng)，顧客在挑選時(shí)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品的幾率就會(huì)高。

3.同一產(chǎn)品品牌垂直陣列，統(tǒng)一包裝的產(chǎn)品水平陣列，整體上感覺(jué)有序美觀。按“先入先出"法原則（先到期的產(chǎn)品外面先買(mǎi)）擺放產(chǎn)品。

為了加深我們的印象，培訓(xùn)課后，公司的主任還帶我們到賣(mài)場(chǎng)去實(shí)地操作。

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，可口可樂(lè)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略是在根據(jù)百事可樂(lè)的促銷(xiāo)方式上提出的。百事可樂(lè)公司在一個(gè)星期前就請(qǐng)了促銷(xiāo)員，為了提高銷(xiāo)售量，百事可樂(lè)不僅降了價(jià)，而且購(gòu)買(mǎi)2.5l的家庭裝還整送一個(gè)禮品杯，因此吸引了大批顧客，銷(xiāo)售量上升的很快�？煽诳蓸�(lè)也同樣使用送小禮品和降價(jià)的方式來(lái)吸引顧客�？煽诳蓸�(lè)公司為了迎合消費(fèi)者消費(fèi)心理，為購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送利是袋。但可口可樂(lè)公司比百事可樂(lè)提高了一角錢(qián)，送的東西的使用價(jià)值也沒(méi)有百事可樂(lè)的高，在促銷(xiāo)過(guò)程處于劣勢(shì)，為了扭轉(zhuǎn)落后的局面，我們抓住百事可樂(lè)的弱點(diǎn)賣(mài)我們的產(chǎn)品。百事公司的產(chǎn)品基于是12月底生產(chǎn)的，而我們的事6月份生產(chǎn)的，顧客都愿意買(mǎi)新鮮的飲料，為了健康抵制住住百事的“誘惑”，因此可口可樂(lè)的銷(xiāo)量大幅度上升。

業(yè)務(wù)代表為了考驗(yàn)我們的能力，做了一次“突擊性”測(cè)試，他假扮成顧客到賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)飲料，就趁機(jī)出難題為難我們。當(dāng)時(shí)，我熱情地為

他介紹了產(chǎn)品并試圖它購(gòu)買(mǎi)都被他用種種理由拒絕，他對(duì)飲料的看法太過(guò)專(zhuān)業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識(shí)破了他的身份后，他給我指出某些存在的問(wèn)題。

可口可樂(lè)公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常到賣(mài)場(chǎng)指導(dǎo)我們。他們強(qiáng)帶哦作為促銷(xiāo)員一定要主動(dòng)熱情，不要放棄一個(gè)可能購(gòu)買(mǎi)飲料的顧客。他們對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，用自己對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)定態(tài)度去感染顧客，引起顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感，從而堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)信心。舉個(gè)列子，買(mǎi)可口可樂(lè)送利是袋并不是太吸引顧客，況且與百事可樂(lè)的禮品相差比較遠(yuǎn)，但他們卻用真誠(chéng)的態(tài)度去打動(dòng)顧客，讓人有禮輕情義重的感覺(jué)。

推銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣(mài)出去，因?yàn)槲覀儾皇亲鲆淮涡陨�意，只有在推銷(xiāo)過(guò)程中縮小產(chǎn)品和顧客之間的情感距離，爭(zhēng)取更多的回頭客。只有顧客滿(mǎn)意后才是最好的廣告，公司才有長(zhǎng)久的發(fā)展。所謂顧客與產(chǎn)品的情感距離是指顧客對(duì)產(chǎn)品的肯定，信賴(lài)，這需要推銷(xiāo)員去建立，當(dāng)顧客對(duì)促銷(xiāo)員提供的服務(wù)滿(mǎn)意時(shí)，也就間接的加深了顧客對(duì)產(chǎn)品的好感，這就要求我們做到誠(chéng)實(shí)，講信譽(yù)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。有的促銷(xiāo)員為了增加銷(xiāo)量而采取欺騙顧客的手段導(dǎo)致產(chǎn)品失去市場(chǎng)，這樣做的是得不償失。應(yīng)有誠(chéng)懇態(tài)度和莊重正派的舉止，才能給顧客可靠，可以信賴(lài)的感覺(jué)。

促銷(xiāo)員另外一個(gè)重要任務(wù)是反饋市場(chǎng)信息。促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)工作時(shí)間長(zhǎng)，最了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，和顧客接觸最深，要搜集顧客對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，另外，與同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要反復(fù)看清自己公司的優(yōu)劣勢(shì)，以便改進(jìn)。

短短兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我們賣(mài)出去的不僅是產(chǎn)品本身還是可口可樂(lè)的企業(yè)精神---帶給買(mǎi)飲料的人快樂(lè)。我們得到不僅有利益，報(bào)酬，還有經(jīng)驗(yàn)和能力的提高，是一次有意義的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐體會(huì)：

—.要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無(wú)論是同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是在工作之初，很多事情都需要良好的溝通。人與人相互適應(yīng).相互包容.相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升， 如此，不僅利于自己的工作里與他人的工作，更重要的也利于店主和顧客。營(yíng)業(yè)額開(kāi)高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境需要我們自己去創(chuàng)造，現(xiàn)在到處充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容地面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

二．顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對(duì)于服務(wù)行業(yè)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。在工作的時(shí)候，難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類(lèi)似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿(mǎn)足他們的要求，顧客還是很不滿(mǎn)意惹出事端的，再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從某某酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面沖突。

三．努力、努力、在努力！

雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷(xiāo)

售心理學(xué)，懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)，我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)也要掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假時(shí)間有所提高！

四．最后，非常感謝太股可口可樂(lè)公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷(xiāo)員。

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