第一篇：暑假實習(xí)報告實習(xí)報告

實習(xí)報告

201*年8月份，帶著興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產(chǎn)公司進行了為期一個月的實習(xí)。在這一個月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實踐中獲得了很多書本上沒有的知識，這次實習(xí)將會對我的人生產(chǎn)生深遠的影響。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準自己的市場。查了一些資料，我了解到淄博當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗�，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽光城正是為淄博人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是淄博是省住宅性能認定示范小區(qū)，是目前淄博市規(guī)模較大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個工作人員以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。 調(diào)盤主要靠幾個工作人員跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰淄博中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在淄博屬于一個大規(guī)模的市場，此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近(請您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫www.seogis.com)文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。 我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。由于在舊城地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)淄博市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當(dāng)中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！ 個人收獲及其心得體會：經(jīng)歷了這次實習(xí)，讓我對于苦盡甘來有了更深入的理解�？酀�后的甜蜜，宛若干涸田地下的甘霖突降，有種神清氣爽的感覺。實習(xí)的帷幕落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

實習(xí)期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對社會的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸，增加了對房地產(chǎn)

開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

這個暑假的實習(xí)生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實習(xí)只是一個前奏。一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。

這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

第二篇：暑假實習(xí)報告

xxxx大學(xué)畢業(yè)生 暑假實習(xí)報告

學(xué)院專業(yè)學(xué)號姓名

201*年 03月 22日

【實習(xí)背景】

在電腦普及的當(dāng)今社會，使用電腦辦公已成為毋庸置疑的高效率手段。首當(dāng)其沖的辦公軟件就是微軟公司開發(fā)的office辦公軟件，其中最為常用的有word、excel、ppt等。使用其，人們可以提高工作效率。

加速信息流轉(zhuǎn)，節(jié)約辦公時間 無論您身處總公司還是分公司，無論您們是否在同一間辦公室工作。都能讓您感覺和同事們在一個辦公室工作為企業(yè)提供一個良好的溝通工具，使大家方便快捷進行工作中的交流與討論，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的日常協(xié)同辦公，使企業(yè)的個人與個人之間，部門與部門之間，及總部與分部之間形成緊密有機的統(tǒng)一結(jié)合。

快速準確查詢文件資料 實行電子文檔管理，方便快速查找閱讀相關(guān)文件。而不用為找一份文件花上很長時間，可隨時隨地調(diào)閱并打印出來，及時為您的決策提供參考。

監(jiān)控工作進度，掌握工作狀態(tài) 及時有效監(jiān)控各部門工作進度情況；實時全面掌控各部門的工作辦理效率狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而減少差錯。系統(tǒng)將記錄每個工作完成流轉(zhuǎn)監(jiān)控狀態(tài)。

按權(quán)限職能分類管理不同等級資料 根據(jù)文件性質(zhì)及保密需要，不同的人員享有不同的訪問與操作權(quán)限，有效地確保數(shù)據(jù)的安全與完整，使得各項資料得以不斷積累和有效共享利用，發(fā)揮效益。

節(jié)約紙張，節(jié)省時間，減少差錯 相關(guān)資料的發(fā)送，任意指定收信人，直接傳送給所需人，而無需任何中間環(huán)節(jié)，無需打印出發(fā)給相關(guān)人員，縮短辦理時間，節(jié)省辦公開支，減少差錯率，提高整體工作效率。

硬件資源 充分利用企業(yè)現(xiàn)計算機和網(wǎng)絡(luò)資源，真正意義上實現(xiàn)無紙化辦公，減少辦公費用，提高辦公效率，不僅僅是停留在最初簡單的打字文字處理、文件共享、上網(wǎng)階段，而充分發(fā)揮了使用計算機的實質(zhì)意義。

本次實習(xí)，我在河北邯鄲市臨漳縣第一中學(xué)對在校老師進行office軟件使用的培訓(xùn)。

【實習(xí)目的】

通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解office軟件的主要內(nèi)容，為以后工作順利進行做好充分的準備。

【實習(xí)任務(wù)】

為在校老師講解office辦公軟件的應(yīng)用，提高大家的應(yīng)用能力，并自學(xué)更多的功能。.

【實習(xí)時間】201*.07.21-201*.03.16

【實習(xí)內(nèi)容】 word的基本操作。

一、認識word201*窗口

（1）標題欄

位于屏幕最頂端的是標題欄，由控制菜單圖標、文件名、最小化按鈕、最大化（還原）按鈕、關(guān)閉按鈕組成。

（2）菜單欄

菜單欄位于標題欄下面。使用菜單欄可以執(zhí)行word的許多命令。菜單欄共有九個菜單：文件、編輯、視圖、插入、格式、工具、表格、窗口、幫助。

當(dāng)鼠標指針移到菜單標題上時，菜單標題就會凸起，單擊后彈出下拉菜單。在下拉菜單中移動鼠標指針時，被選中的菜單項就會高亮顯示，再單擊，就會執(zhí)行該菜單所代表的命令。如“文件”—“打開”，就會彈出“打開”文件對話框。

（3）工具欄

標題欄下面的是工具欄，使用它們可以很方便地進行工作。通常情況下，word會顯示

【常用】和【格式】兩個工具欄。

“常用”工具欄：新建、打開、復(fù)制、粘貼、打印、撤消、恢復(fù)等

“格式”工具欄：字體、字號、下劃線、邊框、對齊方式等

如果想了解工具欄上按鈕的簡單功能，只需將鼠標指針移到該按鈕上，過一會兒旁邊會出現(xiàn)一個小框，顯示出按鈕的名稱或功能。

word窗口中可以有許多工具欄，可以根據(jù)需要在“視圖”—“工具欄”中增加或減少工具欄。每一個工具欄都可以用鼠標拖動到屏幕的任意位置，所以又稱為浮動工具欄。

工具欄內(nèi)圖標按鈕體現(xiàn)了“菜單欄”中的一些主要功能。我們可以利用這些按鈕進行相應(yīng)操作。如我要打開一個文件，除了可以使用菜單欄外，還可以使用工具欄上的按鈕。

（4）編輯窗口

再往下的空白區(qū)域就是word的編輯窗口，輸入的文字就顯示在這里。文檔中閃爍的豎線稱為光標，代表文字的當(dāng)前輸入位置。

（5）標尺

在編輯窗口的上面和左面有一個標尺，分別為水平標尺和垂直標尺，用來查看正文的高度和寬度，以及圖片、文本框、表格的寬度，還可以用來排版正文。

（6）滾動條

在編輯窗口的右面和下面有滾動條，分別為垂直滾動條和水平滾動條，用來滾動文檔，顯示在屏幕中看不到的內(nèi)容�？梢詥螕魸L動條中的按鈕或者拖動滾動框來瀏覽文檔。

（7）顯示方式按鈕

由普通視圖、web版式視圖、頁面視圖、大綱視圖等4個按鈕構(gòu)成。

（8）狀態(tài)欄

位于編輯窗口的下面一行，用來顯示一些反映當(dāng)前狀態(tài)的信息，如光標所在行列情況、頁號、節(jié)號、總頁數(shù)、工作狀態(tài)等。

二、新建文檔

1、文檔：用word建立的信函稿紙、公文稿紙、傳真稿紙等等，擴展名默認為*.doc。

2、新建文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“新建”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第一個的“新建”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + n。

其實，每次啟動word201*時都會自動新建這樣一個名為“文檔1”的空白文檔。無論哪種情況，新文檔經(jīng)創(chuàng)建，您就可以進入該新文檔窗口錄入文檔了。

三、打開文檔

打開文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“打開”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的“打開”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + o。

四、保存文檔

保存文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“保存”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的“保存”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + s 或 shift + f12。

五、退出word

退出word有三種方法：

(1) 選擇“文件”菜單的“退出”命令；

(2) 單擊word標題欄右端的“關(guān)閉”按鈕；

(3) 使用鍵盤快捷鍵alt+f4。

【實習(xí)體會】

熟練掌握office辦公軟件的使用方法，將大幅提高我們的工作效率。所以熟練掌握office是非常必要的。

第三篇：護士專業(yè)暑假實習(xí)報告

實習(xí)階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F(xiàn)代社會激烈地市場競爭，新的醫(yī)學(xué)護理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習(xí)護生在這一過程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來的獨立l作打下一個好的基礎(chǔ)。下面就兒個方面的問題與人家共同學(xué)習(xí)和討論。

1.要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念

護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有著嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營造一個舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護理工作的具體體現(xiàn)，護理質(zhì)量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來�？傊�，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

2.要嚴守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護理差錯事故的發(fā)生。

人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強烈，實習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有更多的機會去學(xué)習(xí)更多的實踐知識。“四勤”首先要眼勤，就是要善于觀察。

①認真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計劃性。

第四篇：201*年暑假實習(xí)報告

阿娜爾古麗.居麥201*年7月26日至8月9日實習(xí)心得體會

實習(xí)心得體會

實踐崗位：疏勒縣巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)

姓名：阿娜爾古麗.居麥

第二批培養(yǎng)計劃學(xué)員

實習(xí)指導(dǎo)老師：古麗蘇木老師

201*年 08 月 09 日

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實習(xí)心得體會

一、實習(xí)說明

1.實習(xí)時間：201*年07月26日—201*年08月09日

2.實地單位：疏勒縣巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)

3.實習(xí)性質(zhì)：崗位實踐

二、實習(xí)目的

通過實習(xí)可以進一步培養(yǎng)鍛煉我們理論聯(lián)系實際和分析問題，解決問題的能力，讓我們了解中學(xué)實際，獲得教師職業(yè)的初步實際知識和能力，從而縮短從教適應(yīng)用期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

三、實習(xí)任務(wù)

這次實習(xí)的基本內(nèi)容就是要設(shè)計4-5節(jié)的教案；學(xué)校提出的要求就是所設(shè)計的教案規(guī)范準確。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

按照縣教育局的安排，201*年7月26至8月9日，我在巴合齊鄉(xiāng)中學(xué)進行了為期近兩個周的實習(xí)。在這段實習(xí)過程中，不管在知識掌握，實踐體驗方面我都得到很大的收獲。我的指導(dǎo)老師還是是那位上次實習(xí)過程中當(dāng)我指導(dǎo)老師的古麗蘇木老師。古麗蘇木老師對人很熱心，她具有16年的工作經(jīng)驗，她帶領(lǐng)我一起備課，跟我交流思想，一起聽試講，并把自己的教案讓我參考。聽指導(dǎo)老師講課主要是讓我在聽的過程中多學(xué)點教學(xué)經(jīng)驗，以便更好地運用到實際教學(xué)之中、以便更好地設(shè)計優(yōu)秀教案。就這樣我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作也得到了較為圓滿的成功。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。

在這期間我工作總結(jié)如下：

一、作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，盡全力完成學(xué)校安排的任務(wù)；同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，能夠給實習(xí)學(xué)校留下了好的印象。

二、我作為實習(xí)生，經(jīng)驗十分欠缺，需要看很多資料，優(yōu)秀教案等等才能寫好一節(jié)課的教學(xué)教案。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我認真地寫好教案，然后交給老師觀看，老師指出我的不足之處并向我提出了寶貴的意見。她也讓我認識到備課不僅僅備的是教材還要備學(xué)生、備方法、備課堂組織，她的指導(dǎo)讓我有了長足的進步。

三、在兩周的實習(xí)時間里，我主要的任務(wù)就是備初二第一章（4節(jié)課）的地理教案。在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。

在完成這個任務(wù)的過程中我一方面深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面也都要講究。每寫完一節(jié)教案后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!

總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準確。同時,課外輔導(dǎo)耐心細致，還經(jīng)常請古麗蘇木老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。

五、實習(xí)收獲與體會

首先、這次實習(xí)讓我體會到了教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。寫好一節(jié)課的教案不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。

其次、我深刻的感受到:設(shè)計一節(jié)課的教案容易,但要想設(shè)計一節(jié)精彩的教案很難!需要下很大的工夫。在備課之前,我都認真看了許多優(yōu)秀的教案設(shè)計，然后在腦子里思考怎樣才能設(shè)計好一個更優(yōu)秀的教案。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導(dǎo)老師修改。

再次、在這次的地理教師實習(xí)中，我還是收獲了很豐富的知識和教學(xué)經(jīng)驗，能夠充分的把理論知識運用到實踐教學(xué)中去了，為將來正式踏上教師行業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。這兩周的經(jīng)歷使我認識到要做一名優(yōu)秀教師不但要有豐富的書本知識，還要有豐富的教學(xué)知識，所以在以后的學(xué)習(xí)中我一定會更加努力，注意觀察，不斷培養(yǎng)自己的各方面能力。

其再次，在這期間我覺得自己還存在許多不足之處，需要不斷地提高和完善自己。為了今后能更好地履行教師職責(zé)，做一名合格的人民教師，我必須加強專業(yè)學(xué)習(xí)，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷拓寬知識面，使所掌握的知識更多，更精，還要不斷提高自己各方面的素質(zhì)和能力。

總之，作為一名新教師，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過反復(fù)地研究和領(lǐng)悟，才能真正成長為一名合格的人民教師。選擇了教師這個職業(yè)，就要懷著一顆為學(xué)生無私奉獻的心，帶著對學(xué)生全部的愛走上講臺。這一信念不僅是促進新教師成長的內(nèi)在動力，更是作為一名教師要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，返校以后我會努力學(xué)習(xí)各種技巧，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進者，爭取早日成為一名合格的人民教師。

第五篇：供銷社暑假實習(xí)報告

中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院暑假企業(yè)認知實習(xí)報告

姓名：阮晨晨

專業(yè)：市 場 營 銷

班級：34001001

學(xué)號：3400100143

指導(dǎo)教師：陳蓉 講師

關(guān)于在 松滋市沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社 從事 農(nóng)資銷售員以及

客戶接待與聯(lián)系 崗位的暑假企業(yè)認知實習(xí)報告

一. 實習(xí)目的

通過參與企業(yè)單位的實際運作與進行深入的實際體驗，充分了解企業(yè)的運作過程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗基礎(chǔ)。同時在實際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會運用書本的理論知識來解決實際的問題。通過參加實習(xí)活動可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。

二. 實習(xí)單位及崗位介紹

沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時兼營農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費用。平時則為農(nóng)戶提供種植知識培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時，也使自身的實力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會進行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨立成為獨立法人組織。

農(nóng)資柜臺銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟賬目的核算工作，每天的工作主要是負責(zé)站柜臺銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對于當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計核算工作。同時也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準備。

客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負責(zé)聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進行現(xiàn)場看貨，同時為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進銷售額和價格的進一步提升。平時則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>

牌，擴大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強的應(yīng)變能力和社會交際能力，對于計算機和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識來充實自己的能力。

三．實習(xí)內(nèi)容及過程

1.實習(xí)的內(nèi)容和流程安排

7月13號正式進入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負責(zé)人（村支書）對于我進行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，具體的職務(wù)在15號確定。

15號開始正式實習(xí)，擔(dān)任供銷社的農(nóng)資柜臺銷售員，工作時間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。

26號由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時間持續(xù)到整個銷售季節(jié)完成以及實習(xí)結(jié)束，時間大致在8月10號左右。

2.實習(xí)的具體過程

我首先上手的是農(nóng)資柜臺銷售員的職位，這一個崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點在于每天工作的時間較長，對于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。

經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時的不同調(diào)整進貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。

在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細。從了解的過程之中我進一步的體會到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學(xué)會察言觀色，注意自

己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。

在經(jīng)過幾天的實際操作后我開始進入狀態(tài)了，對于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個時間里供銷社新進了一批全新的葡萄營養(yǎng)類的藥物，我負責(zé)清理出一塊柜臺來作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報貼出進行宣傳。在銷售的第一天因為知名度尚未打開，所以前來購買的農(nóng)戶較少�；�于對農(nóng)戶負責(zé)的原則，負責(zé)人要我對于這些率先購買了藥物的農(nóng)戶進行登記并且追蹤了解藥物的實際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。

藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。

藥物起效期過后，我打電話對于第一批購買并且使用藥物的農(nóng)戶進行了電話回訪，仔細詢問了具體的效果，在這一了解過程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對于部分葉面病癥有著很好的抑制作用�！辈⑶肄r(nóng)戶表示有繼續(xù)購買使用的意愿。與此同時前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。

經(jīng)過一周的銷售第一批進的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來要求購買藥物。我于是向負責(zé)人（村支書）提出了繼續(xù)進貨的需求。由于負責(zé)人近一段時間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做準備的關(guān)系，他對于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報告給他來了解情況。我于是馬上回柜臺開始制作報告。在中午下班之前將報告交給了負責(zé)人。

下午上班之后，負責(zé)人對于我的報告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報告的一些毛�。骸�1.條理不清楚，邏輯較為混亂。2.事實的陳述較為蒼白，他無法了解和估計出實際的需求，因而也無法讓他作出決定。3.格式不正確。4.需要有我自己的意見來作為負責(zé)人參考的依據(jù)。”于是讓我回去繼續(xù)重做報告。

我根據(jù)負責(zé)人的意見認真的修改自己的報告，終于達到了要求。負責(zé)人也做出了第二天繼續(xù)進貨的決定。

經(jīng)過這一次的報告事件，我進一步的熟悉了企業(yè)做出一個決策的過程。也知道了到任何報告的出爐都是需要有牢固事實，嚴謹?shù)恼{(diào)研和切合實際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點在于最高負責(zé)人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最后的決策的。職員的具體報告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時這也是自我營銷，表現(xiàn)自己能力的一個方面。我的制作報告能力較為欠缺，這一點需要在以后的學(xué)習(xí)之中重點的鍛煉。

在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來調(diào)貨。從7月26號關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。

8月1號，一位來自宜昌的客商開著運貨車直接來到了供銷社外面的小廣場上，要求我們?yōu)樗�提�?萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負責(zé)人，由他來親自接待。負責(zé)人在接待的同時讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負責(zé)人和客商達成了以兩元1斤的價格來收購的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿�品箱。�?jīng)過一個下午的忙碌，終于將5萬斤的葡萄裝上了貨車。客商對于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬元的貨款。

晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負責(zé)人對于我們的工作很滿意。

通過這一次的銷售任務(wù)的實施，我更深的體會到了企業(yè)的運作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽建立的重要根基。企業(yè)的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多的時候就是企業(yè)自我營銷過程之中的殺手锏。一個企業(yè)或者一個人擁有良好的品格，就是自己最大的優(yōu)勢。這也是事業(yè)成功的重要條件。

在而后的銷售過程中，我們陸續(xù)接待了來自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調(diào)貨，

他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購買原財料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯的，因而銷售的速度也比較快，價格上也是可以接受的。

經(jīng)過大約半個月的銷售，在8月9號，園區(qū)的葡萄正式進入清園休整階段，供銷社同時開始進入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實習(xí)也正式結(jié)束。

四. 實習(xí)總結(jié)及體會

1.實習(xí)的總結(jié)

這一次的實習(xí)是我第一次進入實際的工作環(huán)境之中進行鍛煉，整個實習(xí)的過程都是和我的專業(yè)知識緊密結(jié)合的。在實習(xí)的過程之中我親自接觸了柜臺銷售人員的工作過程，親身體會到了一個企業(yè)決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關(guān)系，學(xué)會了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業(yè)作為一個盈利性質(zhì)的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實際的工作所需要維護的。

2.實習(xí)的體會

我的專業(yè)能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對于業(yè)務(wù)不熟悉的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)知識的掌握不牢靠，知識轉(zhuǎn)化成能力的較差，有時會犯教條主義的錯誤，做事過于死板。對于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)能力也比較差，不會變通。

在以后的的學(xué)習(xí)過程中我要更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，充實自己的理論知識儲備。同時也要多參加社會實踐活動，從實際的工作和生活中學(xué)會與社會的節(jié)奏實現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會做好心理和知識準備。同時作為一個市場營銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清楚自己在這個社會所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標，更好的為以后我自己的人生做好打算！

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