第一篇:房地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告
201*年的暑假,我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會實踐,我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會了如何與同事合作共事,如何提升自身修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。
第一, 多微笑。
微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽光,可以化解久凍的心湖,讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點也不嚴(yán)肅,親和力很強,這就是她的優(yōu)勢。
第二, 會說話。
說話是一門藝術(shù),掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問,你謙讓他人,就會贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前,一個學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌,我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時我們在大操場,學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見,說實話她當(dāng)時如果把音箱還給我時說聲音太小,用不上,我定會有些失望?墒俏衣牭降膮s是:“謝謝你,你的音箱很精致很漂亮,在寢室是很實用的!蔽衣犃送Ω吲d的,對她的印象也很好。
在我們售樓部,作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說:“您方便留個號碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您!边@時客戶都會留號碼的;蛘哒f:“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說:“留吧,來我們這的客戶都留了!被蛘哒f:“留個吧,不然我們經(jīng)理會罵的!边@時候,客戶都會產(chǎn)生反感情緒,即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
我們面對的客戶性格多種多樣,這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和,你說什么他就比較認(rèn)同什么,遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀,他在你面前總是說他家在哪有房,房子的地段裝修建材怎么怎么樣,他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他,而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了,你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語,對什么都不發(fā)表意見,但是他心里什么都清楚,這時候你就要挑重點說了,否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意,他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕,雖然經(jīng)常來售樓部,但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜,一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候,我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了,有好幾個客戶在等,再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了,立即要求我們把房子留住,然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法,對于銷售很適用。
第三, 要有自己的人脈網(wǎng),合理處理自己和同事的關(guān)系。
正所謂,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高,孤芳自賞,不但交不到朋友,就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往,這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,想要走成功的捷徑,朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,20%在于iq,80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,也是有它的道理的。長期銷售,不僅經(jīng)驗豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。
銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售,而且都在不停的銷售自己!变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。
首先,尊重領(lǐng)導(dǎo)。
上下班時間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人,小時候很怕老師,唯老師名從。沒想到我遇見經(jīng)理也會害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時進(jìn)門的,我面對她只是微微一笑,一句話都不說,經(jīng)理對我也是微微一點頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談,可是無從下口。而其他老同事都會說一句:“經(jīng)理早上好,吃了早餐沒有?”或者“經(jīng)理來啦!”經(jīng)理感覺受到了重視,也會很高興地和他們交談。慢慢的,我也就知道了to get respect depend on the line that you respect others.
其次,與外專業(yè)人士和睦相處。
與其他部門同事保持聯(lián)系,有利于得到最新信息,促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行。
最后,不要忘記辭職的同事。
辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯(lián)系了。其實,他們出去后會進(jìn)其他公司,到時有什么好事都會想到你的。
第四,善于提升自己。
展現(xiàn)獨特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。5,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信的一面。12,守時,遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進(jìn)取的機(jī)會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。</p
第二篇:房地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告
xx年的暑假,我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),也是一個綜合性很強的行業(yè),一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,很廣泛的聯(lián)系,本身的實踐性很強,它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流,所以在我上班的第一天,我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,這也驗證了一句話:“語言是一門藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,針對客戶每個人的要求不同,安排一個合適且合意的房子給他們,并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房,介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會了如何與同事合作共事,如何提升自己修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道,下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解:
〈一〉擺正心態(tài)
1、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,但是不要傲慢地去說數(shù),要有一個平常心,這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,你的進(jìn)步會越來越快。
2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶也不想接觸,電話也不想接,靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,沒有激情了,這個時候不是因為你的激情用光了,而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),升職也好,自己獨立單干也好,不然這樣的狀態(tài)長久下去,必然會釀成苦果。
〈二〉對于客戶
1、你要記住,這個領(lǐng)域是存在三八定律的,20%的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80%的情況很多,特別是一些高價投資型樓盤,所以對每一個客戶一定要非常了解,年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況,還有他們需要的戶型,接受的價格范圍,他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來,不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,這些都是你的財富,你做到了過些時候你就會明白的。
2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,能記住生日最好,一條信息一毛錢,但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,這是很劃算的買賣。
3、要針對比起新接到的客戶,客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,最好是選擇后者,但是凡事都要根據(jù)實際情況,特殊情況特殊處理,可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買房對誰來說都不是小事,談判一定要認(rèn)真對待,但是不要太生硬,也不要太隨意,要掌握好度,這個度只能意會不可言傳。
5、銷售的最高境界是傾聽,要為客戶排憂解難,千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,傾聽客戶的想法后對癥下藥,你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
6、為了讓談判過程輕松、富有親和力,你的知識面一定要廣,這些知識會提高你的簽約成功率。
7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,一定不要忘記,要始終如以的給他足夠的尊重,要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
〈三〉關(guān)于銷售人員
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉,微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會使你在人群中大放異彩,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,像有一位同事就說了她得一個事例:當(dāng)初,她幫一個客戶看好了一個戶型,正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候,總管告訴她,說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,是因為售樓部人員的疏忽,將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到,所以房子是不能再售給另外一位客戶了,客戶聽了之后大發(fā)雷霆,當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,所以我們同事遭到了一頓臭罵,盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,但她還是沒有做聲,一直微笑著,等客人氣消了,再接著向他推薦了另外一一個戶型,很顯然,這一次幾乎是沒有什么希望的,但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。
2、會說話
說話是一門藝術(shù),掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,尤其是對于一名銷售人員,銷售就是靠嘴巴吃飯,說得好,別人愿意聽,而且聽進(jìn)去了那你就成功了,說得不好你就失敗了,所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,會說話就是會尊重別人、理解別人,懂得什么話該說什么話不該說,我們給予被人愈多時,我們即復(fù)得愈理智,做人也是,一門學(xué)問,你謙讓他們,就會贏得他人的尊重,抬高你再他們心中的地位,或許會換來另外的成功資本,這需要你的徹悟其理。
在這一次社會實踐當(dāng)中,我感受很多。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員,他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理,他們都把我當(dāng)小妹妹,我不懂得問他們,他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我,也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”,在保護(hù)著我,但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此,記得最后一天上班,我說等下我馬上就要回家了,他們都有些不舍,將電話號碼和qq號碼留給他們,其中有幾個對我說,以后有什么要他們幫忙的,我可以去找他們,聽到這些話我覺得很欣慰,這就暗示著,我成功了,他們把我當(dāng)妹妹,當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候,經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么,我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解,還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少,但是是我自己辛苦換來的,所以很開心,也很欣慰,很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。
經(jīng)管系財會二班
謝星晨
xx年7月28日
第三篇:暑期房地產(chǎn)公司社會實踐報告
明年我即將畢業(yè),今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假,所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié),并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗,我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。
興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn),底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。
對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,可以說一次性投資巨大,回收周期較長,利潤比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險,如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個項目啟動之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的判斷,找準(zhǔn)自己的市場。
正是按照這樣一個過程,在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。
開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào),才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里,我也完成了一項獨立的工作,在自來水管道鋪設(shè)的過程中,自來水公司先收了我們的款項,但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,終于糾纏不過,第二天,他們完成了自來水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計,不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍,看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會,主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開學(xué),我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),其實接下來還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。
通過一個多月的實習(xí),我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽老師講,當(dāng)時懂了,下來又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對理論知識的加深,我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團(tuán)隊精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂,而不是一種負(fù)擔(dān),每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),大家伙在工作中互相幫助,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒辦法,要趕時間,時間就是金錢,為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過程中大家互相鼓勵,彼此開玩笑,但沒有一個人說要退縮,我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精(好范 文站推薦:www.seogis.com)神吧。
這次實習(xí)以后,我為自己默默定下了一個規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù),培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是非常重要的。
第四篇:房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告
房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告
今年暑期我來到陜西宏府集團(tuán)聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)策劃有限公司進(jìn)行社會實踐,房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊多達(dá)57個行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,本身的實踐性很強。這個行業(yè)與大量人群接觸是必不可少的,而這些人又是來自社會各階層形形色色的人,因此在這樣的一個復(fù)雜的客戶關(guān)系網(wǎng)中我們的語言表達(dá)和社交能力也得到很好的鍛煉和提高,在工作中我對西安市房地產(chǎn)市場有了一個比較全面的認(rèn)識,同時對西安是房地產(chǎn)的銷售有了一些自己的見解。
一、具體的工作內(nèi)容
(一)曲江新區(qū)雁翔路房地產(chǎn)調(diào)研與分析.
今年以來,西安住宅與房地產(chǎn)業(yè)與全國一樣,繼續(xù)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。仔細(xì)分析西安房地產(chǎn)的情況后可以看出西安房地產(chǎn)市場的商品房價格增長幅度正常,住房二級市場與租貨市場的發(fā)展由于二手市場的未開放,影響了一定的發(fā)展速度。 西安的房地產(chǎn)政策在整個國家大宏觀、大政策下作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。西安購房者在置業(yè)時的需求也有所變動。144平方米以下的戶型成為顧客首選的主力戶型.顧客雖在面積上作了適當(dāng)下調(diào)。
但購房的品質(zhì)要求并沒有下降,綠色、時尚、運動、休閑、新鮮、成熟的大社區(qū)是首選。住在城市里,看慣了高聳大樓,習(xí)慣了如潮人流,堵車的無耐,渴望青山綠水,追求自然生態(tài)與健康時時尚成為現(xiàn)代人極力尋找的一種新的生活方式。 進(jìn)入新世紀(jì)西安市房地產(chǎn)市場在201*年快速增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定,快速,健康發(fā)展的態(tài)勢,市場形勢大好,高品房市場呈現(xiàn)出前所未有的火爆,投資量,施工面積,竣工面積,銷售面積等指標(biāo)快速增長市場成交活躍,空置量持續(xù)減少。 這一方面因為201*年是國家現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略的起步之年,也是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的十五計劃的開局之年,隨著國家商品房建設(shè)步伐加快和商品房的開發(fā)的完善和推進(jìn),宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好,居民收入的穩(wěn)步提高使西安的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個強勢上開期,尤其是商品房銷售的調(diào)整增長,說明了西部大開發(fā)的政策效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)和大眾對西部大開發(fā)的信心和支持。
另一方面由于國家繼續(xù)重點支持房地產(chǎn)業(yè),繼續(xù)采用優(yōu)惠政策,優(yōu)化市場環(huán)境,進(jìn)一步激活房地產(chǎn)市場,今年準(zhǔn)備政府重點整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場,培育品牌,轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場管理職能,力求給房地產(chǎn)行業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間,說明了西安房地產(chǎn)將告別成長期,邁向成熟區(qū),走向規(guī)范,使消費者的購行為更加理性,政府充當(dāng)?shù)慕巧呓?jīng)濟(jì)性。
因此,未來市場走勢將呈現(xiàn)總體看好,而曲江新區(qū)也是一個值得觀注的新房產(chǎn)。
(二)西安晚報購房俱樂部客戶服務(wù)與管理組織.
銷售的“困頓”與顯而易見的廣告投放比例成反比。201*年上半年中國主要網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告主投放費用都較去年同期有了大幅度的提高,房地產(chǎn)信息的相差數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,201*年上半年西安房地產(chǎn)行業(yè)投放工廠產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類增長速率都超過了傳統(tǒng)的投放模式,投放費用較之去年同期大幅增長。
公司與西安晚報建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,開辦西安晚報購房俱樂部,主要是將西安市的一些想買房子的客戶組織起來,利用周末時間,開通免費看樓直通車,為客戶提供便利服務(wù)。讓客戶更多更快的了解公司最新發(fā)展動態(tài)和信息。一方面為開發(fā)商提供大量客戶,一方面使廣大購房者得到實際性優(yōu)惠,從而達(dá)到雙贏的目的。
(三)市場銷售情況.
上半年,西安市商品房成交活躍,市場銷售繼續(xù)保持去年以來的高速增長態(tài)勢,銷售面積和銷售額相比同期均有大幅度增長。1~6月份商品房累計銷售面積達(dá)90.37萬平方米,比去年同期增長52.98%。其中售給個人的79.60萬平方米,占商品房銷售總面積的88.08%,個人購房繼續(xù)上升,占商品房銷售比例越來越高。上半年商品房銷售總額30.28億元,比去年同期增長82.94%。
從上半年的市場銷售情況來看,西安商品房銷售從201*年以來持續(xù)快速增長,加之其他相關(guān)指標(biāo)也相應(yīng)的呈現(xiàn)較好的增長趨勢,說明了隨著住房的制度改革和貨幣分房政策實施,住房的有效需求增長,一些潛在的需求也浮出水面。如果西安住宅二級市場全面開放,加松公房上市步伐,使住宅的一二級市場能得到了較好的聯(lián)動,將會成為西安樓市創(chuàng)造越來越多的需求空間,商品房銷售的快速增長也相應(yīng)地仍然會持續(xù)下去。
(四)新建住宅的供應(yīng)和需求情況.
據(jù)有關(guān)資料顯示,201*年上半年,西安商品房市場的供應(yīng)主要以新建住宅為主,約占總供應(yīng)量的83%。從市場需求來看,市場對商品房的需求日漸興旺,上半年,公寓別墅類,商品房類,普通住宅和辦公樓類銷售面積占總面積的比例分別為:0.25%,9.63%,76.93%,13.9%,比去年同期分別增長-95.04%,0.4%,5.97%,102.63%。
公寓別墅類,商品房類,普通住宅類和辦公樓銷售額占商品房總銷售的比例為:0.32%,17.39%,61.73%,20.56%,比去年同期增長分別為-95.04%,5.97%,63.51%,156.32%。
通過調(diào)查可知,普通住宅的需求新建和二手房以六四開成,而商品房和辦公樓類則主要以新建商品房為主。
(五)上漲比較
今年上半年西安商品房市場與去年同期相比總體上呈現(xiàn)強勁上的態(tài)勢,表面上看漲幅確實較高,但仔細(xì)分析原因,可以發(fā)現(xiàn),上漲的主要是由于上半年西安商品房和辦公樓商品房銷售增長較大,其價格在總價格中所占權(quán)重增加,拉動總體價格水平上漲明顯。而物業(yè),普通住宅類僅上漲9個百分點,商品房還有所下降,辦公樓類漲幅較高。
上述具體現(xiàn)象,一方面是由于開發(fā)商成本的提高,表現(xiàn)在建筑結(jié)構(gòu),設(shè)施水平,物業(yè)管理水平的改善;另一方面是居民收入和消費水平的提高,再加上西部大開發(fā)這一宏觀因素影響。從這幾個方面我們分析認(rèn)為,上半年西安商品房人格的漲幅是合理的,也是正常的。
預(yù)計在今后一段時間內(nèi),西安的商品房價格將逐步保持穩(wěn)定,不會再有較大的漲幅。
增加住房有效供給,建立市場供應(yīng)體系和經(jīng)營體制,住宅發(fā)展要走產(chǎn)業(yè)化,規(guī);,新型化道路,增加科技含量,提高住宅品質(zhì),創(chuàng)立住宅品牌,要經(jīng)得起消費者的比較和挑剔,這是房地產(chǎn)市場正常發(fā)展的基礎(chǔ)。
加快房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可從宏觀調(diào)控角度采取以下措施。
1. 加快實施貨幣分房的步伐,貨幣住房分配住房雖在西安已實施,但進(jìn)展緩慢,個人現(xiàn)已成為商品房購買消費的主體,而個人購房增長的主要原因之一是從去年開始停止了住房實物分配,所以加快實施貨幣分配住房的步伐,尤其是加大經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)及相應(yīng)的供應(yīng)政策,使大多數(shù)中低收入居民真正成為消費市場的主體,才能從根本上保證房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。
2. 加快二、三級市場開放的步伐。首先,要在各級部門的協(xié)調(diào)下,盡快出臺開放二、三級市場的方案。其次,借鑒各地搞活二級市場的經(jīng)驗,爭取走捷徑,使西安的二級市場后來者居上。當(dāng)前要積極做好開放的準(zhǔn)備工作:第一,降低門檻,簡化手續(xù);第二,降低稅費;第三,加快產(chǎn)權(quán)證的辦理。盡快開放房地產(chǎn)三級市場,就目前西安普通居民的購買能力來說,十萬元左右的住房存在著較大的市場,而這部分市場基本都維持在二手房的層面上,北京開放二手市場后,從很大程度上刺激了住房需求,西安本地的民間交易亦很活躍,但是由于沒有二手房交易的具體政策,影響了市場的實際交易額,也造成了不少中介機(jī)構(gòu)的不規(guī)范運營,所以盡快督促開放二手市場,從整體上促進(jìn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。
3. 加快經(jīng)濟(jì)適用房銷售管理,西安市從1998年實話經(jīng)濟(jì)適用以來,對加快建立新的城市住房體系,有效地解決中低收入家庭的住房問題,拉動國民經(jīng)濟(jì)增長起到了重要作用,但是由于經(jīng)濟(jì)適用房項目實施單位違反有關(guān)規(guī)定,有的未經(jīng)審核價格,就擅自定價銷售。因此,熱銷中的經(jīng)濟(jì)適用房沒有賣給中低收入家庭現(xiàn)象比較普遍,在這方面,擬協(xié)調(diào)并建設(shè)沒有管理部門,強化經(jīng)濟(jì)適用房管理的政策力度,促進(jìn)西安房地產(chǎn)市場規(guī)劃、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
4. 房地產(chǎn)開發(fā)前期流程的策劃與市場營銷計劃的制定至關(guān)重要。一個成熟的樓盤要想在競爭激烈的市場中取勝,僅僅依靠后期的宣傳炒作是不夠的.因為它是一個系統(tǒng)的工程,而工程的任何一個環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵的,尤其是項目的前期規(guī)劃,而規(guī)劃的依據(jù)是對市場的充分調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,對項目做出科學(xué)和理性的定位,這是一個項目取得銷售勝利的關(guān)鍵和保證。而項目后期銷售管理同樣是房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)利潤取得成功的關(guān)鍵因素之一.
5. 房地產(chǎn)的銷售受季節(jié)性周期的影響.
2月份至5月份是一年當(dāng)中房地產(chǎn)銷售的旺季,而6月份的到來也使銷售進(jìn)入淡季,對于策劃和銷售管理人員來說,在進(jìn)入淡季以后要采取相應(yīng)的措施,如加大宣傳度和促銷力度,開展相應(yīng)的價格優(yōu)惠活動吸引客戶,做到淡季不淡。
第五篇:有關(guān)房地產(chǎn)的暑期社會實踐報告
我的中國夢?創(chuàng)新實踐
——暑期社會實踐報告
第一次暑期實習(xí),我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。近兩周的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟。一片葉子屬于一個季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā),我們年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會,我們能否不辜負(fù)他人的期望,為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今天,大學(xué)生的假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,一直來深受我們學(xué)校的高度重視,學(xué)校也積極督促我們多參加有意義的社會實踐活動。社會實踐活動是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展 1
的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會。同時,實踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑,更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。這個假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實習(xí)。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮;也對自己一直十分想了解的住宅設(shè)計有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大大學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,對于大學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以“我的中國夢?創(chuàng)新實踐”為宗旨,主要是做了一個關(guān)于房地產(chǎn)的實踐活動,這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作、學(xué)習(xí)以及生活各個方面的東西,相信能對我的專業(yè)有很大的幫助。我在實踐中得到許多的感悟,以下是對此次活動的總結(jié)。
實習(xí)目的:
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能
2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程
3.了解住宅設(shè)計
4.實習(xí)期間,實習(xí)期滿后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)
實習(xí)結(jié)果:
我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門相關(guān)的知識,豐富了自己的閱歷,出色的完成了工作,得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。同時我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計的相關(guān)知識,在實踐中不斷的汲取知識是我此次實踐的最大收獲。
實習(xí)體會:
在學(xué)習(xí)的過程中有不少問題,多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā)。在第三天的時候 ,我和另一名實習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體,識讀了一個工程的全套圖紙,使我們對工程語言——圖紙有了全面的理解,并具有了一定的識讀能力。
老師還給我們放了一些施工錄象,具體有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片。這使我們對工程有了一個較全面、較完善的認(rèn)識,圖片彌補了我們在施工現(xiàn)場的遺漏和沒有注意的內(nèi)容,老師并對其特點、施工工藝做了介紹,從而達(dá)到了真正的認(rèn)識實習(xí)的目的。
在隨后的幾天里,我們依舊學(xué)習(xí)著,在與工作單位人員交談之中不時請教問題。
公司的前輩滿腹學(xué)識,讓我覺得自己還有太多的知識要學(xué),太多東西要理解。每當(dāng)他們有任何工程及問題大家都會一起協(xié)商完成和處理,這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量。
在實習(xí)中也有不少問題公司里德鄭曲忠檢驗員對我的實習(xí)工作比較滿意,但也為我提出了幾點建議,
一 對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解。
二 對于最新的施工規(guī)范不知道,致使不能很快的判斷出施工的對錯。
三 理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。實習(xí)的經(jīng)驗較少:
總結(jié)
通過實踐,使我學(xué)到了很多實際知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過旁站,使我近距離的觀察了整個房屋構(gòu)造過程,學(xué)到了很多很適用的具體施工知識,這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊,遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑,去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,獨自一人走上社會工作這個大舞臺時,卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短兩禮拜的實習(xí)生活中,讓我學(xué)會了不少東西,會對我以后工作有很大幫助的,這是我人生的第一次走入社會,第一次走向工作,感覺生活真的很不容易。
實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,在即將走向社會,踏上工作崗位之即,這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來,真正使所學(xué)所想有用武之地。
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