第一篇：201*年大學(xué)法學(xué)專業(yè)學(xué)生寒假社會實踐報告

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我時常感到迷茫。對于自己在大學(xué)已經(jīng)一年有余的學(xué)習(xí)，有時真不清楚自己學(xué)到了多少，也許身在其中便是一個成長的過程。

但我知道我不會總是那個曾經(jīng)永遠(yuǎn)長不大的孩子，因為我發(fā)現(xiàn)自己的視野將愈加遠(yuǎn)傾。也許出生于南方的我與好動行事有著某種潛在的情結(jié)，自幼便愛出遠(yuǎn)門的我在姐姐的邀請下在回家后的第二天便踏上了前往廣州的遠(yuǎn)方之旅。

一切對我來說都是那樣的陌生，一路的景觀早已在我的心中留下了深刻的印象，使我不禁被廣州那種敢為人先的士氣所折服。經(jīng)歷一天的旅程之后終于到達(dá)了中山市東鳳鎮(zhèn)的同樂工業(yè)園，剛到這里時就被各家企業(yè)的面貌和氣派所吸引，工業(yè)園到處是各種產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。姐夫說現(xiàn)在這里主要集中了廣東省的各種家用電器的生產(chǎn)，于是帶我參觀了他所工作的地方--中山市今友電器有限公司，并且也是公司的重要股東之一。這是一家主要生產(chǎn)煤氣熱水器和電熱水器的公司，在工業(yè)園內(nèi)也算是一個較巨實力的企業(yè)，其所生產(chǎn)的電熱水器不僅占據(jù)了中山市的幾乎全部市場，在廣東的各大商場超市都能見到其產(chǎn)品的陳列和銷售，其所自制研發(fā)的樂聲牌電熱水器不僅具有自動記憶的功能，甚至還有人體感應(yīng)的自動電腦遙控，這在國內(nèi)同行中已處于先進水平行列，因而產(chǎn)品得以在東南亞也極受寵愛。

第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企業(yè)的生產(chǎn)車間所在地，我們到達(dá)時正好快到上班時間。只見工人們一個個身著整齊的工作制服，在生產(chǎn)流水線上開始了他們各自的環(huán)節(jié)工作。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。于是在姐夫的引導(dǎo)下我對整個的車間馬上有了整體的了解。整個車間被分為了兩個部分，靠南部的廠房主要是生產(chǎn)原來企業(yè)一直保持優(yōu)勢的煤氣熱水器的生產(chǎn)。這里的流水線上一排排整裝的熱水器正在包裝運往公司的倉庫。這里還集中了廠里的配氣室，配電室以及核心的檢測儀器，因而是整個車間生產(chǎn)的核心地段。工人們正在自己的生產(chǎn)線上組裝著一臺臺的熱水器，每一道生產(chǎn)工序都有其專門的檢測儀器，并且在出廠前必須經(jīng)過加水測試以及高溫情況下的定性檢測。據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)品的生產(chǎn)合格率一直在98.5%以上，這不能不說是一項令人非�？上驳臉I(yè)績，也是金友電器倍受市場青睞的最堅實的基礎(chǔ)和源泉。接著我在姐夫的指引下來到了產(chǎn)品檢測科處，只見一整整齊齊的一排排熱水器正在進行水溫的檢測及調(diào)控處理，這也是整個生產(chǎn)過程的最后環(huán)節(jié)，從其重要性也可看出其是最核心的程序環(huán)節(jié)。檢測儀器上的各項指標(biāo)在一排排紅色的數(shù)字顯示下立刻能對產(chǎn)品的性能作出準(zhǔn)確無誤的反應(yīng)。廠里的技術(shù)員小孫隨即說為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)的效率不斷提高，公司正在打算斥資100多萬元從德國引進一批新的機器生產(chǎn)設(shè)備，尤其是檢測儀器將全面實現(xiàn)自動化操控。

在接下來的日子里，姐夫讓我作為其助理在旁邊處理一些企業(yè)的許多日常事物。這是我第一次參觀這么現(xiàn)代而切實就在眼前的公司，而且亦早就想到社會去踐行一下平日所學(xué)課堂知識，于是這對于仍在大學(xué)上課的我來說當(dāng)然是一個難得的機會。對于姐夫的安排自然不敢有絲毫懈怠，每天一大早我就起來先來到辦公室將其認(rèn)真用心地整理好相關(guān)文件。我所接觸到的第一項大的業(yè)務(wù)要屬將一批急需的電熱水器送往廣州沙溪國際批發(fā)市場，這是整個廣東省最大的國際批發(fā)市場，在這設(shè)立門戶的外企也不下上千家，其重要地位可見一斑。姐夫?qū)⒇?fù)責(zé)將這批貨物送到沙溪并負(fù)責(zé)直接接收帳單，這是一項幾十萬的合作生意，于是一大早我邊和姐夫隨貨車的前行直往目的地。這是一家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾碾娖麂N售公司，并且是外資公司因而其職員大都直接使用英文交流。這也是姐夫選中我前去的原因吧，作為英語和法律雙學(xué)位的我也早就有所準(zhǔn)備，在見天之前就查閱了產(chǎn)品的許多英文表達(dá)，因而在此次的生意合作中我相當(dāng)充當(dāng)了翻譯的任務(wù)，因為公司也尚未引進正式的翻譯工作人員。在此次的合作中主要就產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)方面進行了全面細(xì)致的交談。在開始的翻譯過程中還有一些緊張，但由于我對相關(guān)事務(wù)已早有所準(zhǔn)備，加上平時在課堂上和外交所學(xué)的商務(wù)談判的技巧及對外國人情的了解，馬上在我的翻譯中就找到了自信，并且還為姐夫出了個很好的注意，初處合作先盡量雙方之間相互讓利才能為今后的長遠(yuǎn)合作打下良好的基礎(chǔ)。于是最終雙方合作非常成功，雙方簽定了長久合作的意向書。初戰(zhàn)告捷，心中不禁有一種從未有過的成就感，沒想到自己在課堂上的學(xué)習(xí)在這真碰到用處了。姐夫也贊揚我表現(xiàn)非常不錯，但要想將來有一番大的成就，還必須在學(xué)校了扎扎實實地打下基礎(chǔ)，大學(xué)是一個真正培養(yǎng)你將來行事處物的態(tài)度及能力的場所，聽了姐夫的話自是一番思考，在大學(xué)我所應(yīng)該做的和應(yīng)該掌握的為人處世之理，社會更是一個試金爐，在這你的所學(xué)以及為人之理將會展現(xiàn)出你自己真正的自我。

在這里所見到的一切都讓我覺得新鮮，作為一個尚未接觸社會太多的我來說這里有許多在課堂上所無法接觸到的東西。公司的經(jīng)營管理各部門的設(shè)置就讓我發(fā)覺要想真正管理還一個企業(yè)遠(yuǎn)不是所想象中的那樣簡單。光下設(shè)的采購部，銷售部，財務(wù)部，質(zhì)量檢測部，業(yè)務(wù)接待部...就讓我覺得其運轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)對于整個公司的影響之重大。接下來我所遇到的另一個任務(wù)是和姐夫去托運公司收回一筆45萬遠(yuǎn)的帳單。由于距離廣東省的許多市區(qū)來說直接運貨過去相對較遠(yuǎn)，原因而公司選擇了有中介托運公司將貨物承擔(dān)發(fā)放到指定的定貨地點，并可由其代收貨物之帳單，這樣公司只需負(fù)每臺8元的手續(xù)費即可將貨物發(fā)放到指定的客戶手中，從而大大減輕公司的運輸費用。其所代收的帳單也需繳納萬分之一的手續(xù)費作為托運公司的盈利所得。我和姐夫花了將近一個小時的時間來到了位于佛山市的順德區(qū)的天翔貨物托運有限公司，在出示了結(jié)算帳單憑證之后提款之事馬上辦了起來，姐夫說我們廠算是這里的大客戶了，每天都有近百臺的熱水器從這里運到汕頭.湛江.深圳.珠海等地。不一會兒手續(xù)就辦好 了，使我不得不驚嘆這里的工作效率之高，也難怪廣東省的經(jīng)商行業(yè)在全國一直是走在了先進的前列水平。由于保險箱內(nèi)的現(xiàn)金支付不足，托運公司采用了10萬元的支票支付的方式，回去后公司可用自己的帳戶到銀行直接兌換現(xiàn)金。雖然在高中的課本上就早已接觸到支票的支付功能，但真正接觸到還是第一次，于是姐夫問我對支票除了這些之外還了解多少，我把我在課堂上所學(xué)的知識一一講了出來，支票可以暫緩公司因現(xiàn)金緊缺而與銀行簽定的可以直接兌換現(xiàn)金的有效憑證，而姐夫所講的卻是我從未聽說過，支票最好不宜折疊...這些都是平時想都未想之事，這次的出來真的見識了不少，也學(xué)到了許多，然讓我所學(xué)最大的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多尚未知道的東西，也使我返校后的學(xué)習(xí)有了更為清晰的目標(biāo)和想法。還有廣東人的辦事之效率以及其敢為人先的士氣，我想這將使我以后的學(xué)習(xí)中有所思考，這與廣州多年來取得的巨大發(fā)展成就自然也有深刻的聯(lián)系。

由于我學(xué)的是英語專業(yè)，最后我選擇了對處理對外貿(mào)易的進出口部進行相應(yīng)的了解。這是一個剛成立不久的部門，運作機制相對來說還有待提高，尤其是其中的管理體制。由于這里的產(chǎn)品全要出口銷往海內(nèi)外，目前主要集中為中南亞市場，其各項手續(xù)的辦理相對較為麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續(xù)。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，由于業(yè)績并不令人那么滿意，也有牢騷，有怨氣.也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等。

我也能看出了進出口部存在的一些問題，于是在我快要離開之時也向姐夫談了一些自己的看法。

一，這里的工作人員大都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，因而對自己的工作缺乏必要的經(jīng)驗。

二，這是一個剛剛成立不久的部門，年輕人各個又都有自己的想法，因而在一些問題上很難在短時期內(nèi)達(dá)成一致的意見，勢必影響到該部門的行事效率。

三，按勞分酬的原則體現(xiàn)也不明顯，大家的工資所得趨近一樣，難以調(diào)動起員工的積極性。

四，在安排的人員上大有任人唯親的嫌疑，大都為各大股東的親屬。

我想這些問題如果解決了，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向姐夫提了出來，姐夫也認(rèn)為我的想法在很多方面都具有可行性，并說公司將可能在不久將這些問題提到公司的議程上去。

寒假是短暫的，實習(xí)的期限是有限的，社會是復(fù)雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識，有能力才能自立于社會，實現(xiàn)自己的最起碼的自我價值，才能和社會價值達(dá)到最終的統(tǒng)一。此時，寫著結(jié)束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。不久我們又將繼續(xù)我們的大學(xué)生活學(xué)習(xí)生涯，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學(xué)們的實習(xí)知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時間從這次的體會中努力提高充實自己。

社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛煉自己，提高自己，我有信心做一個對社會有用之人，先在自己校園大學(xué)為自己爭取一份滿意的答卷。

第二篇：法學(xué)專業(yè)201*寒假社會實踐報告

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，一年的學(xué)習(xí)下來，說實話，我并不清楚，我在學(xué)什么，學(xué)這為了什么。而這次的經(jīng)歷——一個月的法院生活，我體會到了公平與正義的真正價值。

有時候，我在想我會不會就是傳說中那個永遠(yuǎn)也長不大的小孩。因為我發(fā)現(xiàn)，真的，我依然年少輕狂，不識“愁的滋味”。

為了能通過面試，順利地進入法院實習(xí)，我前一天在家反復(fù)忖度他可能涉及到的問題的答案。比如：“你為什么想進法院實習(xí)？”那我會亳不猶豫地說：“定紛止?fàn)�，維護正義，成就一個法律人應(yīng)有的價值�！�

第二天，我一路緊張而興奮地到達(dá)法院。仔細(xì)端看，大門莊嚴(yán)肅穆，旁邊的二尊石獅巍然矗立，整個法院籠罩在一層等級與森嚴(yán)的暮紗下。不禁，一陣畏然。

看到“門口禁止停放一切車輛”的告示牌后，我好容易才找了個地方把我的愛車給安頓下來。剛往大門方向走去，門衛(wèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地問我，“干什么的？”“我找院長！”我底氣十足地回答。“你找哪位院長？”“啊…”啞然�！芭叮�一個法院會有幾個院長么？”我納悶�！澳悄阌惺裁词掳。俊薄拔沂莻�大學(xué)生，來這兒實習(xí)的。”“哦，這樣啊，那你先過來坐吧。我們這兒下午是三點上班，現(xiàn)在還沒到時間，你在這兒等會兒�！睕]辦法，只能這樣咯。

沒過一會兒，一位領(lǐng)導(dǎo)模樣的人從大門經(jīng)過，門衛(wèi)告訴我“這是我們季庭長，你去找他看看”�？此�走遠(yuǎn)，我忙奔過去，他顯然覺察到什么，回過頭來，我急急地上去，一下子卻不知說些什么�！凹就ラL，您好�！薄澳愫�，有事嗎？”他溫和地回答。“我是來這兒實踐的。”“哦，這事，你去找政治處吧�！薄昂茫�謝謝。”我不得不重新回到傳達(dá)室。

終于，在兩點五十左右，政治處有人上班了。門虛掩著，我敲門進去，說明情況后，他說：“好，我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，可以的話，我這兩天打電話通知你�！倍�我想象中那些求職應(yīng)聘的問題，竟只字未提，不禁黯然。什么可以的話打電話通知，這明明就是委婉的拒絕嘛。哎，沒戲，歇菜般我離開了法院。

憧憬的破滅，猶如怒放后的煙花，瞬間的璀璨浮華后，天空一無所有，留下寂寞的回憶顧影自憐。

（二）

回家后我死死地睡了一覺�！昂撸�有什么大不了的，此處不留爺，自有留爺處。我再找就是了呸。”我想了想，若談專業(yè)對口的話，那就還有檢察院和司法局這兩個國家機關(guān)了。正當(dāng)我琢磨著先去找哪個單位的時候，電話鈴響了�！笆顷惡：紗�，我是法院……”啊，真的嗎，我可以去法院工作出了？這份意外的收獲來得太措手不及，我都有些蒙了。

（三）

7月5日，我正式開始了第一天的法院生活，被安排在政治處工作。我也不知道那里是做什么的，只是隱約感到我的工作似乎與案件審理沒有什么關(guān)系。

嗬，沒想到我竟會在前一天面試的地方工作。也許緣份就是這樣簡單而神奇。走進辦公室，一切都異常陌生，所以干的每一件事都很新鮮，自然十分賣力。大家對我這個新手顯得十分客氣，端茶倒水的也沒讓我干些什么。第一天，我差不多就在翻看材料中渡過了。三五天熟絡(luò)了以后，他們似乎把我看成他們中的一員，稱呼上也從以前的“小丫頭”直接改叫“小陳”了，有什么要幫忙的，也很自然地安排我去。雖然工作量一下增加了許多，但我卻做得很開心。因為我終于不是在這兒參觀了。

這樣的狀態(tài)大約持續(xù)了近半個月左右，每天似乎是稀松平常地上班、工作、下班，儼然一位上班族。令我欣慰的是，辦公室的同事很照顧我，因為所在部門性質(zhì)的關(guān)系，差不多全院各類人群我都有機會接觸到，大家對我的工作也給予了一致的首肯。

上班的第三個星期，當(dāng)我像往常一樣朝法院趕的時候，腳步明顯軟了很多，疲沓沓地?zé)o力。一開始新鮮而好奇的美麗外衣漸漸淡去的時候，我的工作如同開水般平淡無味，不得不承認(rèn)，我有些厭倦了。

好在我是個善始善終的人，不至于犯下“行百者半九十”的錯誤。每天堅持準(zhǔn)點上下班，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作，盡心完成。雖然沒有了當(dāng)初火一樣的熱情，但檔案依然整理得井井有條，文件印發(fā)只字不差，辦公室打點得安然有序。我慶幸我堅持下來了。

事情總是不可能十全十美的，我也遇到過一件讓我很糗的事。一次，辦公室的同事都出去考試了，一大早主任把我叫去，遞給我一把鑰匙，對我說：“小陳你把這份文稿安照上面修改的打印出來，要快，下午院長開會趕著用的�！薄芭丁蔽矣仓�頭皮接了過來，但深知以我的打字速度長達(dá)十來頁的文稿在三個小時里趕完是如何困難。而且院長的帥字我早有領(lǐng)教，比研究書法名帖可難多了，可這樣的情形我哪里還有回旋的余地。結(jié)果可想而知，主任不得不找來院里的一個書記員，文稿才最終得以完成。

當(dāng)然這件事完全是我能力不足的緣故，但有件事現(xiàn)在想來都一直覺得委屈。上級組織一年一度的“四五普法”考試，由于臨時變更了考試時間，當(dāng)時就我一人在辦公室，接到電話后，我立即電話通知各參考人員，并與下班前及時作了匯報。第二天，一踏進辦公室，迎面就是劈頭一陣責(zé)問：“你怎么搞的？不是說都通知到位了嗎？今天怎么有人沒去考��？“我被這一連串突如其來的發(fā)問給怔住了�！蔽摇�…”嗓子明顯感到有些異樣,我有些哽咽了.停了一會兒,我想辯解,因為我沒過失,但我能說些什么呢.

就像所有的戲劇總會謝幕收場一樣,我的法院生活也在撕去的片片日歷中匆匆落幕了。無論這出劇多么平淡無奇或是這丫頭多么滑稽可憐，都請大家給予更長多的尊重和關(guān)愛，因為這個丫頭正在成長。也許時間會漸漸磨去她身上的銳氣，但頭頂?shù)奶炱胶湍_下的沃土，會讓她這顆平凡的石頭閃出金屬的耀.

第三篇：xx大學(xué)學(xué)生寒假社會實踐活動報告

xx大學(xué)學(xué)生寒假社會實踐活動報告

年 級： 姓 名：201*專 業(yè)： 學(xué) 號： 機械設(shè)計制造及其自動化

寒假開展“六個一”活動總結(jié)

為深入貫徹落實 中共教育部黨組、共青團中央《關(guān)于開展全國高校學(xué)生“走基層看變化學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神”主題寒假社會實踐活動的通知》精神，了解國情、關(guān)注民生、奉獻(xiàn)社會，將專業(yè)知識學(xué)習(xí)與實踐能力培養(yǎng)相結(jié)合，在服務(wù)人民的過程中接受教育，在奉獻(xiàn)社會的實踐中增長才干，因此寒假期間認(rèn)真完成學(xué)校安排“六個一”活動內(nèi)容，做到了加一次社會實踐、精讀一本勵志書籍和觀看一部愛國主義電影。同時感悟深刻并對其進行了思想總結(jié)。

寒假期間的一次社會實踐活動就是為了彌補大學(xué)生實踐的缺陷，實現(xiàn)理論知識和實踐相結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo)，大學(xué)里的在校生活雖然每天學(xué)不少的理論知識，但是終不如實際體驗。這很容易是大學(xué)生脫離了現(xiàn)實社會，隨著時間的推進，昨天已成為歷史今天已經(jīng)慢慢流逝，從大一的新生到大二的學(xué)長，學(xué)期過了一個有一個，但迎來的卻是不同的社會實踐活動，不同的收獲，不同的挑戰(zhàn)。伴隨著黨的十八大召開，新的領(lǐng)導(dǎo)充滿新的思想為構(gòu)建新的社會充滿血液，同時對我們的這些大學(xué)生也提出了新的要求。作為青少年的學(xué)生干部我們要腳踏實地，扎實打好自己的能力基礎(chǔ)，不斷地學(xué)習(xí)、開拓視野，增強自己的知識運用能力、提高服務(wù)同學(xué)的能力。

我是來自農(nóng)村的學(xué)生，時刻不能忘記生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。我的家鄉(xiāng)是一個并不是很發(fā)達(dá)農(nóng)村沒有工廠的污染，小河里的水仍然是清澈見底，我們村領(lǐng)導(dǎo)始終貫徹十八大精神黨的十八大是在我國進入全面建成小康社會決定性階段召開的一次統(tǒng)一思想、凝聚力量，承前啟后、繼往開來的盛會，是高舉中國特色社會主義偉大旗幟，從思想上政治上組織上為實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)、奮力開拓中國特色社會主義更為廣闊的發(fā)展前景做出戰(zhàn)略部署的盛會，是展示我們黨團結(jié)、勝利、奮進的盛會。 十八大召開后一些關(guān)鍵詞不禁引起我們的關(guān)注。其中令我感觸最深的就是“生態(tài)中國”。

其在報告中說到“把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展�！� 所謂“美麗中國”，源于“五位一體”的全新部署。生態(tài)文明建設(shè)的呼之欲出和持續(xù)發(fā)力，正是我們建設(shè)美麗中國不可或缺的基礎(chǔ)。資料顯示，近些年來，黨和人民在生態(tài)文明的發(fā)展進程上持續(xù)推進。全國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗10年來下降了12.9%；我們已經(jīng)實行了“最嚴(yán)格的耕地保護制度”、“最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度”、“最嚴(yán)格的水資源管理制度”，并多年堅守18億畝耕地紅線不動搖；“十一五”期間，我國減少二氧化碳排放14.6億噸，贏得國際社會廣泛贊譽。只要我們沿著這一方向堅持不懈，持續(xù)努力，人人樹立起“美麗中國，有你有我”的觀念，從小事做起，從身邊做起，天藍(lán)、地綠、水凈的美麗中國，一定會在我們這一代人手中實現(xiàn)。

“美麗中國”首重生態(tài)文明的自然之美。從“人定勝天”的萬丈豪情到“必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護自然的生態(tài)文明理念”，再到可感、可知、可評價的“美麗中國”，說明我們黨的執(zhí)政理念越來越尊重自然，越來越尊重人民感受。改革發(fā)展讓我們擺脫貧困，我們不要山清水秀卻貧窮落后，但是強大富裕環(huán)境質(zhì)量很差同樣不是美麗的中國。中華文化最強調(diào)天地人的和諧相處，既要金山銀山，也要綠水青山——這是百姓對“美麗中國”的最直觀解讀，十八大報告首次單篇論述“生態(tài)文明”，全國黨代會報告第一次提出“推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”等等，把生態(tài)文明建設(shè)擺在總體布局的高度來論述，表明我們黨對中國特色社會主義總體布局的認(rèn)識深化了，也彰顯了中華民族對子孫、對世界負(fù)責(zé)的精神。

“美麗中國”體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的和諧之美�？茖W(xué)發(fā)展觀是建設(shè)美麗中國的理論指導(dǎo)和保障，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)和諧社會的目標(biāo)，歸根結(jié)底是人與自然相和諧的發(fā)展。提倡“美麗中國”是落實科學(xué)發(fā)展觀的一種方式，可以說，“美麗中國”的提法既給我們指出了科學(xué)發(fā)展的具體方式，又給我們指明了經(jīng)濟社會發(fā)展的美好愿景。十六大以來，“綠色發(fā)展”的理念逐漸進入黨的執(zhí)政視野，已經(jīng)在中國生根發(fā)芽——過去10年間，從巴厘島到哥本哈根、德班，歷屆氣候大會上，中國帶頭許下并切實履行綠色發(fā)展的莊嚴(yán)承諾；從“十一五”首次設(shè)立約束性指標(biāo)，到清理整頓鋼鐵等高耗能行業(yè)，從實施京津風(fēng)沙源治理等系列生態(tài)工程到出臺節(jié)能減排計劃，從單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降12.9％到生態(tài)補償機制穩(wěn)步推進，中國正逐漸告別“黑色發(fā)展”，走上“前人種樹、后人乘涼”的綠色發(fā)展之路。我們有理由相信，在“美麗中國”理念的指導(dǎo)下，我們一定能實現(xiàn)“給自然留下更多修復(fù)空間，給農(nóng)業(yè)留下更多良田，給子孫后代留下天藍(lán)、地綠、水凈的美好家園”的美好愿景。

“美麗中國”展現(xiàn)溫暖感人的人文之美�！懊利愔袊�”讓黨代會報告一改以往工作報告用詞嚴(yán)謹(jǐn)、中性，缺乏感情色彩的傳統(tǒng)風(fēng)格，運用如此柔軟、悅耳、富有詩意的詞匯，使總書記的工作報告充滿親切感，更加貼近基層、貼近普通群眾，迅速拉近了黨代會與民眾關(guān)切之間的距離，透露出民生溫度和民意期許。實際上，以人為本的執(zhí)政理念是本屆黨中央執(zhí)政理國最有富創(chuàng)新和特色的地方。近幾年，“民生”成為各級黨組織和政府的“高頻詞”。從總書記關(guān)心災(zāi)民的吃飯、穿衣、喝水、住宿、醫(yī)療問題，總理“幫農(nóng)民工討薪”、“逛市場看肉價”，我們切身感受到了黨中央對人民群眾日常生活的關(guān)心和對改善民生問題的密切關(guān)注�！懊利愔袊�”，美在山川，美在文化，美在歷史，更美在人文——最美的是人�！懊利愔袊�”，沒有了最美中國人，如無根之萍、無源之水，徒具美麗外表，不具美麗生命。

由美麗中國延伸而來，美麗城市、美麗鄉(xiāng)村則是我們能夠真切體會到的。我們會看到路面是那樣的整潔，城市綠化是那樣的到位。生活其中你會體會到整個可持續(xù)發(fā)展的觀念這一社會風(fēng)氣，節(jié)約、循環(huán)、發(fā)展的潮流涌現(xiàn)，正從衣食住行各方面朝著美麗中國中天藍(lán)、地綠 、水凈的方向邁進。

觀《一九四二》有感：一九四二年，河南，旱災(zāi)，蝗災(zāi)，三百萬人餓死�！霸谒廊�百萬的同時，歷史上還發(fā)生著這樣一些事：宋美齡訪美、甘地絕食、斯大林格勒血戰(zhàn)、丘吉爾感冒。”馮小剛的電影保留了劉震云小說里的這句話，在風(fēng)云突變的大時代，個人的悲慘只是你個人的大事，蔣委員長心里則另有其他，日寇步步緊逼，陜北盤踞著逐漸坐大的敵對武裝，世界反法西斯統(tǒng)一戰(zhàn)場，戰(zhàn)后世界格局與中國國際地位??與這些大事相比，河南的災(zāi)情未免來得不是時候。其實蔣委員長并非不信，只是不愿相信。如同王小波筆下花剌子模的君王，他拒絕聽到關(guān)于河南任何壞消息，“災(zāi)是有的，但沒那么嚴(yán)重�！敝钡娇吹健稌r代》記者拍到狗吃人尸的照片，蔣委員長才不得不承認(rèn)災(zāi)難的存在，才開始杯水車薪的救援。

而幾百萬災(zāi)民，早已在逃荒路上奔走多時。在大災(zāi)面前，無論貧窮或富裕都無法幸免。電影里災(zāi)民這條線，主要是張國立飾演的財主和馮遠(yuǎn)征飾演的佃戶逃荒的旅途。財富在這個時候毫無幫助，儲存了那么多糧食架不住饑餓土匪的吃大戶，逃荒路上經(jīng)不起撤退士兵的哄搶，只能眼看著身邊的人一一死于不同的非命，兒子在家被土匪戳死、兒媳生完孩子餓死、老婆悄無聲息地餓死、小孩子最后被自己悶死，貧窮的呢，一樣，病死餓死打死炸死，反正是各種死，讓人想起了余華的《活著》，幾百萬人為了活命，往西邊不停奔走，其實那邊又能有什么呢，但無論如何，走下去，似乎就有活著的希望。

電影把災(zāi)民和官員、災(zāi)區(qū)和城市分兩條線來敘述，不時互相穿插，兩條線幾乎沒有什么聯(lián)系，某種程度來說，電影敘事不停地被中斷，但這也形成了另一種強烈的對比，災(zāi)區(qū)的縣

長仍能用一桌好菜招待主席，陪都**歌照唱舞照跳夜夜笙歌，饑餓只是饑餓著的人自己的事。如同窩在影院舒服的椅子里看電影的觀眾，我們感嘆劇中人悲慘，但這種同情顯得廉價近乎虛偽，我們看到微博上層出不窮的慘劇，悲憤，轉(zhuǎn)發(fā)，但也許下一條我們會轉(zhuǎn)發(fā)一條笑話。并不是說這有什么不對，只是總覺得哪里有些問題。電影里那些各色官員并不是臉譜化貪官污吏，省主席也會為了河南災(zāi)情四處奔走，但他們不是災(zāi)民，他們會流淚，會祈禱，可永遠(yuǎn)沒有辦法做到感同身受，倒是那位時代周刊的記者走得更遠(yuǎn)，更近。蔣委員長說得好，他懷念北伐時期的自己，一呼百應(yīng)，毫無顧慮，能夠真正與百姓站在一起，現(xiàn)在，已經(jīng)不能那么單純了。這話，對于遠(yuǎn)在陜北的敵對軍而言，何嘗不是一種預(yù)言。

信仰有何作用？《少年pi》里，信仰讓派在苦難中從容地活下來面對生命，但《一九四二》里張涵予的神父卻在饑餓和炮火中迷失，看著小女孩美好的生命灰飛煙滅，他有了疑惑，為何上帝總打不贏魔鬼？他對外國神父說，他覺得自己的心里也住進了魔鬼。面過已成為過去的苦難，少年派可以做出選擇，選擇心有猛虎細(xì)嗅薔薇。但設(shè)若深陷苦難無法自拔永遠(yuǎn)也看不到盡頭呢？電影里，人們都為了活著嘗盡苦楚，卻沒有一個人選擇自殺，他們都卑微地生存者，財主的讀過書愛小貓的女兒寧愿自己被賣到妓院，只因想吃飽想活命，佃戶愿意賣掉小女兒，徐帆在給孩子一個托付后自己把自己賣掉，如此凄涼，卻沒有人選擇死。如同余華的《活著》，活下去是柔軟而剛強的，死了就什么都沒了。在苦難中，生更容易更有價值，還是死更容易更有價值，有時還真難以輕易判斷誰更值得尊敬。真實的歷史里，一無所有的父母，會毫不猶豫地賣掉自己的兒女，女人們會被城里來的人販子買走當(dāng)老婆或賣到妓院，據(jù)說有一對父母，將自己的兩個孩子殺死，只是不愿聽到他們哭喊著要吃的東西。當(dāng)然，也有人選擇一家人傾其所有后飽餐一頓一起去死。

電影里的日軍用軍糧收買災(zāi)區(qū)人民，竟收獲奇效，這一招蔣委員長稱之為“陰險”，但委員長，河南正是你甩出去的包袱啊。對于大人物來說，我們都是螻蟻，棋子，必要時可以是棄子。張默扮演的長工，被日本人長刀刺死，饅頭在刀尖，絕妙的隱喻，給你吃，后面就是刀。從百姓的角度來說，這糧食吃還是不吃，是個問題。用司令官的話說，人餓死了，土地還是中國的，仗打輸了，我們就都是亡國奴了。但大人物們讓我們死，日本人讓我們活，至于土地，跟我們何嘗有一毛錢關(guān)系？所以，小說里說人民竟倒戈打中國軍人，電影里沒有正面表現(xiàn)，想必有著不小的顧慮，姜文的《鬼子來了》可在前頭擱著呢。有人說，拍一九四二算什么，怎么不敢拍二十年后，請問這些人是外賓嗎？

一九四九年蔣介石敗退臺灣，其實一九四二年這場饑荒中顯露出來的問題已經(jīng)為他的崩潰埋下了伏筆，貪污腐敗泛濫，官僚主義嚴(yán)重，政府行政效能極為低下，而社會力量又被嚴(yán)

厲管控，這一切都是七年后失敗的先兆。溫故一九四二，溫故而知新，要知道，可以餓死三百萬，也可以餓死三千萬，有時候有天災(zāi)，有時候是是誣陷為天災(zāi)，有時候可以逃荒，有時候卻不讓出去要餓死就餓死在自己家。也許那樣的饑荒不會再來，但各種混亂未必會消失，如何選擇，如何決定，值得每個人深思，值得大人物們警醒。

對我們每一名(來源說明好范 文網(wǎng)：www.seogis.com)黨員來說，新黨章的修改，給我們提出了更高的要求，學(xué)習(xí)新黨章、踐行新黨章是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，我們要認(rèn)真做好自己的本職工作，潛心教學(xué)，不斷提高自己的教學(xué)科研水平，為學(xué)院及專業(yè)的發(fā)展不斷努力。

第四篇：法學(xué)專業(yè)大學(xué)生寒假社會實踐報告例文

三周之中我一直待在神馬紙業(yè)有限公司，因為是第一次去哈城，我邊旅游邊實踐，完成了我的實踐報告。

在公司期間，我不是在固定的某個職位任職的，哪里需要人，經(jīng)理就叫我去哪里幫忙，所以他們都叫我“員工的副手”：有時我會幫他們聯(lián)系業(yè)務(wù)，有時會去幫忙清理帳目……一個人經(jīng)歷什么就會有什么樣的經(jīng)驗，這是一定的，雖然只有20天，對于如何做一個稱職的員工，我卻也有我自己的心得：

1、普通話是一項基本素質(zhì)。我從來沒意識到過普通話會有如此的重要性，在那里聯(lián)系業(yè)務(wù)，如果一個人不能說流暢的普通話，他跟客戶幾乎處于兩個不會相交的世界，也就不必談成功聯(lián)系業(yè)務(wù)的可能性了。

2、維護本公司的利益是底線�，F(xiàn)在是一個競爭的時代，在商場中體現(xiàn)得尤為明顯。在業(yè)務(wù)聯(lián)系的過程中，兩個人代表了不同的利益，不論是價格、數(shù)量還是涉及公司其他利益的各個方面。一個員工要時刻記住自己的使命，因為公司的利益就是自己的利益，往往一句話的失誤或軟弱就讓公司蒙受很大的損失。

3、管理是一種技巧。在實踐期間，我當(dāng)然沒有去管理員工的權(quán)力，但是通過我對公司管理者的觀察，他們有的管理得很成功，但有的卻遭到員工的抵觸。我真正明白了管理不需要多強硬的手腕，關(guān)鍵是一種協(xié)調(diào)能力，每個員工都有自己的個性，管理者的使命就是讓員工的個性更好地融入到公司的共性中。

……

20天之中，我能對公司的實在少的可憐，但我學(xué)到的東西卻多得讓我一輩子都會受益。在那些天里，我與幾位管理者都有過溝通，對其中一部分員工也做了調(diào)查。讓我的詫異的是他們對現(xiàn)在的大學(xué)生都有所排斥，因為過去的大學(xué)生員工在他們的印象里懶散、不負(fù)責(zé)、不塌實……當(dāng)時我臉都紅透了，因為這些個別的大學(xué)生員工卻是大學(xué)生群體的一個縮影，包括我自己身上也有這樣的缺點，在我的要求下，他們給我列出了他們欣賞的大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)：

1、塌實務(wù)實。在管理者的眼里，塌實務(wù)實是一個大學(xué)生最基本的素質(zhì)。尤其在對專業(yè)素質(zhì)要求不是很高的經(jīng)濟活動中，每個公司的管理者需要的不是高學(xué)歷的員工，他們需要的員工是高素質(zhì)，而沒有這項基本素質(zhì)，再高的素質(zhì)也是空談。

在他們公司有一個學(xué)韓語的大學(xué)生，因為一時沒有找到本專業(yè)的工作，于是來到了他們這里。但他在這里表現(xiàn)卻很差：不停地拿著手機發(fā)短信、工作不積極……因此公司里的其他員工對他的印象都很差，公司的負(fù)責(zé)人對他也頗有微詞。

經(jīng)理對我說過一句讓我一輩子都會受用的話：“是金子你就要發(fā)光，在哪里都要發(fā)光，用盡全身的力，不管你是埋在土里還是在水里，因為不是每塊金子都會被打成首飾的”。

2、責(zé)任心強，勇于承認(rèn)錯誤。社會上評價80后的人說這一代的人責(zé)任心差、軟弱，在做錯事之后不敢承擔(dān)責(zé)任，的確是這樣。在實踐期間，不管是經(jīng)理還是員工，他們都告訴我他們欣賞的是那種謙虛、責(zé)任心強、不怕犯錯誤的大學(xué)生員工。他們不怕新員工犯錯誤，怕的是他會不停的犯錯誤，因為這樣不管是對公司還是其他的員工都有很大的不利影響。

3、合群的能力。現(xiàn)在大學(xué)生雖然越來越多，但不是每個單位里的人都會是大學(xué)生，大學(xué)生員工的比例在很多情況下都很下，剩下的當(dāng)然是低學(xué)歷、年齡大一些的員工，很多大學(xué)生自恃自己的高學(xué)歷瞧不起別的員工，這是很不可取的。一個公司只有成為一個團結(jié)的群體才能取得進步，這就要求大學(xué)生很快的融入到他們當(dāng)中。我們要找到與其他人之間的共同語言，找到一個切入點，因此在看書等方面就要有所調(diào)整。實踐期間在與很多客戶的交談中，我一般很難找到話打開局面，他們所談?wù)摰暮芏喽际菤v史、戰(zhàn)爭等方面的話題，他們看的書也多是傳記性質(zhì)的�？赡芪业膶�業(yè)是法律這是一個隔閡，但我覺得其中一個重要的原因就是平常自己課余時間看的書大都是小說之類的，因此有了這么多的差異。當(dāng)然我說的不是拋棄自己的專業(yè)去向他們靠攏，而是廣泛的閱讀，加大自己交際的廣度，提高自己的交流能力。

4、一個好的身體。這一點很多大學(xué)生都會忽視，也達(dá)不到，因為大多數(shù)大學(xué)生平常鍛煉太少，課余的時間大都是上網(wǎng)、看小說或者是睡覺，所以大學(xué)生體質(zhì)狀況差的現(xiàn)象很普遍。去一個單位，不管你干什么，都需要有一個好的身體，公司不會一直在等一個員工把病養(yǎng)好，因為市場不會等這個公司。

除了這幾點外，還有一些不需要贅述，因為每個大學(xué)生都清楚這些：包括誠信、良好的態(tài)度……但我們每個人也都知道要做到很難。

通過我對他們的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的企業(yè)對學(xué)歷的要求不像前些年那么盲目了，每個公司的管理者都在等待高素質(zhì)的員工，這種素質(zhì)不僅是專業(yè)素質(zhì)，也是成為一個優(yōu)秀的“人”的最基本的東西——美德。

五周的寒假我在哈城過了三周，除了了解到了不同于家鄉(xiāng)的文化、地域風(fēng)情，也極大的增長了我的閱歷。作為法學(xué)院的學(xué)生，我知道我應(yīng)該追求法律，從事法制工作，這是一個學(xué)法學(xué)的學(xué)生的本分，但我也知道我們法科專業(yè)的學(xué)生不是每個人都會走上這條路，就像經(jīng)理在寒假期間告訴我的：不是每塊金子都會被打成首飾，不管在哪里，我們還是要發(fā)光、發(fā)光……

第五篇：臨沂大學(xué)學(xué)生寒假社會實踐活動報告

附件2：寒假社會實踐報告模板

臨沂大學(xué)學(xué)生寒假社會實踐活動報告

年 級： 姓 名： 201*級 xx 專 業(yè)： 學(xué) 號： xxx xxx

關(guān)于當(dāng)導(dǎo)購員的社會實踐報告

寒假里，我通過冠興商廈導(dǎo)購員的工作，積累了豐富的社會經(jīng)驗，了解了作為導(dǎo)購員應(yīng)該掌握的營業(yè)禮儀與銷售方式。通過實踐，我明白導(dǎo)購員適度地把握商業(yè)禮儀，熟悉商品的展示要求，對塑造商廈形象、提高市場競爭力有著重要的作用。

寒假如約而至，我同大部分同學(xué)一樣，選擇在假期找一份工作，這樣我既能夠在 經(jīng)濟上獲得一定的收獲，也能增加社會經(jīng)驗，更重要的是，這讓象牙塔里的我能夠更加深入的了解社會，為不遠(yuǎn)的將來踏入社會做好充分的準(zhǔn)備。通過艱難的尋覓，我終于在縣城找了份工作，在冠興商廈做導(dǎo)購員，雖然我學(xué)的是應(yīng)用化學(xué)專業(yè)，與此并不相關(guān)，但我總覺得多嘗試一些，多實踐一些，多些經(jīng)驗總是對以后會有幫助的。

記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去，心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好圍著柜臺亂轉(zhuǎn)。幸運的是，同事們對我挺照顧的，主任給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個導(dǎo)購員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

我知道進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛與不易。雖然只是半個月短短的時間，我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長大了許多。通過寒假的工作，我明白了縱使是一名小小的導(dǎo)購員，其工作也同樣大有乾坤，一個優(yōu)秀導(dǎo)購員的銷售業(yè)績明顯突出很多。導(dǎo)購員禮儀和服裝的展示與介紹是成為一名優(yōu)秀導(dǎo)購員的基本功課。導(dǎo)購員禮儀是一家商店的競爭軟實力。

禮儀的本質(zhì)是表達(dá)人際間相互敬重、友誼。禮儀是人類文明演變的結(jié)果，是文化的沉

淀物，它也是任何一個企業(yè)道德文化水平的標(biāo)志之一。 1、禮儀與商業(yè)文化。在工作中與顧客發(fā)生不快時，一句禮貌用語，一個禮節(jié)形式，就可能會使誤會煙消云散，化干戈為玉帛。商務(wù)禮儀是導(dǎo)購員在商務(wù)活動中，應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范，是用以維護企業(yè)形象，對顧客表示尊敬與友好的規(guī)范與慣例，是一般禮儀在商務(wù)活動中的運用和體現(xiàn)。商業(yè)禮儀一般包括:如何在營業(yè)活動中熱誠地接待顧客，如何成功地宣傳自己的商品，如何向顧客

介紹商品，如何妥善地解決商務(wù)糾紛等。2、接待顧客時的禮儀要求。誠招天下客，信譽至上，是現(xiàn)代商人戰(zhàn)無不勝的法寶。導(dǎo)購員在與顧客的日常交往中，如何以禮相待，不僅關(guān)系到商店的聲譽，也影響到商店全體員工的切身利益。導(dǎo)購員要眼觀六路、耳聽八方，時刻做好接待顧客的思想準(zhǔn)備，在顧客明確表示以前，一般不宜問你要買點什么。而應(yīng)該給顧客隨意挑選的機會。顧客在沒有任何外界壓力的情況下，才能作出明智的選擇。導(dǎo)購員在接待過程中，對顧客要始終保持笑容。生硬地板起臉面對顧客，讓顧客望而生畏，是不禮貌的行為，顧客也不會情愿選購這種生硬面孔下的任何商品。缺少微笑的導(dǎo)購員，還會缺少顧客的光臨。導(dǎo)購員應(yīng)掌握好微笑的時機與分寸。在顧客要求導(dǎo)購員為之服務(wù)或詢問時，導(dǎo)購員應(yīng)面帶微笑才是恰到好處，如果顧客尚未走近，導(dǎo)購員就滿臉堆笑，反而會使有些顧客不愿前往，提倡一種自然、大方的家庭式的溫馨服務(wù)，不宜強求過分言不由衷地?zé)崆�。溝通和理解是建立良好人際關(guān)系的重要條件，但如果不善于把握溝通時的感情尺度，結(jié)果會適得其反。導(dǎo)購員在接待服務(wù)過程中，既要熱情友好，謙虛謹(jǐn)慎，尊重顧客，也要自尊自愛，端莊穩(wěn)重，大大方方，感情適度、談吐適度、舉止適度。導(dǎo)購員任何時候都要熱情有禮地接待顧客。進入商店的顧客有的是有目的前來購買商品，有的是前來參觀瀏覽或看熱鬧的，有的是前來了解銷售行情的，無論是哪種顧客導(dǎo)購員都要主動熱情接待， 當(dāng)好參謀尤為重要，特別是只看不買的顧客。導(dǎo)購員應(yīng)明白顧客買與不買不是絕對的，顧客今天不買，可能明天來買，只有對買主、看客一視同仁，主動接待，熱情歡迎，才能把生意做活。在營業(yè)高峰，導(dǎo)購員要做到眼觀六路，耳聽八方，熱情周到，，維護好正常的

營業(yè)秩序。導(dǎo)購員要眼明手快，手腳麻利，盡力加快接待的速度，做到穩(wěn)、準(zhǔn)、快、美!

顧客越多導(dǎo)購員越要聚精會神，可適當(dāng)?shù)乩�用一些時間差，如做到接一待二照顧三，這對緩解顧客的等候時間是很有效的。對猶豫不決的顧客，導(dǎo)購員要持理解的態(tài)度，不能催促。顧客在購物時，經(jīng)常會因缺少經(jīng)驗而猶豫不決，導(dǎo)購員應(yīng)幫助顧客挑選，并向顧客詳細(xì)介紹商品的性能和特點，使顧客解除疑慮，最終作出購買的決斷。

另外，服裝的展示與介紹也是激發(fā)顧客購買欲的一項重要指標(biāo)。所以，作為一名優(yōu)

秀的導(dǎo)購員，需要充分把握服裝的展示與介紹這一環(huán)節(jié)。為了激發(fā)顧客對商品的興趣，使商品給顧客留下較深刻的印象，向顧客介紹和展示商品具有重要意義。通過展示仿佛可以讓商品自己說話，再配以導(dǎo)購員的解釋則更有說服力。1、如何展示服裝。展示是形象介紹服裝的一種形式，是由導(dǎo)購員施展特定的手法技巧，借以充分顯示服裝自身的特性、美感的銷售手段。無需比試和表演的服裝最好放置在主通道旁邊，并要隨時注意觀察顧客的反應(yīng)。有經(jīng)驗的導(dǎo)購員，從不對試穿大衣的顧客采取袖手旁觀的態(tài)度，她懂得由于自己幫助能提高商品的可信度和在顧客心中的威信。有些顧客似乎并不準(zhǔn)備買東西，展示服裝也可能改變他的意向。展示服裝的目的是為了能引起顧客的興趣和聯(lián)想，從而促進購買行為的發(fā)生。導(dǎo)購員展示服裝時，方法要得當(dāng)，語言要簡潔，態(tài)度要誠懇，做到既要全面介紹，又要突出重點;既要實事求是，又要突出宣傳式樣的特點;既要做好服裝的宣傳，又要尊重顧客的不同愛好。導(dǎo)購員要針對顧客的特有度地介紹服裝的知識。2、向顧客介紹

商品。顧客容易在購買時眼花繚亂，猶豫不決。因此需要導(dǎo)購員在售貨過程中加以介紹。盡管介紹商品的技巧各種各樣，但從商務(wù)禮儀和商業(yè)道德角度講，根據(jù)顧客的購買心理和需要，如實準(zhǔn)確地介紹商品，幫助顧客買到稱心如意的商品，就是對顧客的敬重。對商品的用法、式樣、性能、質(zhì)量價格等方面，用簡單明了的語言介紹，要著重介紹最能打動顧客購買心理的部分。因為它不僅要求對 不同顧客所需要的不同商品做清楚的、正確的介

紹，還必須對顧客生疏的商品或大力推銷的商品展開熱情的宣傳介紹，以提高成交率，加快售貨速度�？傊�，營業(yè)必須遵守禮儀原則，銷售展示也必須禮貌而有效。導(dǎo)購員適度地

把握商業(yè)禮儀，熟悉商品的展示要求，對塑造企業(yè)形象、提高市場競爭力有著重要的意義。

社會實踐的時間并不長，可它使我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，

真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。半個月的時間一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中

得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

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